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Programa
avalado por:

Programa L&C
Liderazgo & Coaching con
Diseo Ontolgico Nivel 1

P.N.L.
Para Coaches
Lic. Nora Salas

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La PNL comprende una metodologa denominada de "modelizacin" y un
conjunto de tcnicas que se derivan de las primeras aplicaciones hechas por
Bandler y Grinder, fueron derivados de la obra de Virginia SaJr, Milton Erickson y
Fritz Perls y Gregory Bateson

ORIGEN P.N.L.
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 Modelos de la PNL

GREGORY MILTON VIRGINIA SATIR FRITZ PERLS

BATESON ERICSKSON 1916 | 1988 1893 | 1970
1904 | 1980 1901 | 1980 USA Alemania
Reino Unido - USA USA Terapia Familiar Mdico
Lingista Hipnosis Sistmica neuropsiquiatra
Cien^co Social Metforas Psicoanalista
Pensamiento Consciente/ Terapia Gestalt
Sistmico Inconsciente
Biologa Modelo de Milton del SISTEMAS REPRESENTACIONALES, METAMODELO
Antropologa lenguaje DEL LENGUAJE, REENCUADRE, APLICACIONES
CibernJca Anclajes TERAPUTICAS DE PNL
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PROGRAMACION NEURO LINGUISTICA
 Qu es PNL?
Programacin
Como organizo lo que pienso, siento y hago

Neuro
Como proceso neurolgicamente la informacin que
recibo de mis senJdos.

LingsJca
Como represento mis patrones mentales con el
lenguaje verbal y no verbal
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 mbitos de trabajo de la PNL
PNL

Comunicacin Cambio

Interpersonal Diseo de
Intrapersonal Modelado
Futuro

Desarrollo Personal | Negocios | Deportes | Educacin

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Lenguaje Verbal y No Verbal

Palabras, 7%

Tono de
Voz, 38%

Lenguaje
Corporal,
55%

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El mapa no es el territorio

Sistemas
Filtros VISION
representacionales
GUSTO
TACTO Creencias Y valores
AUDICION Lenguaje
OLFATO Metapogramas

 Filtros de la percepcin

1) SISTEMAS 2) LENGUAJE: Representacin

REPRESENTACIONALES: Modo simblica que me permite
de procesar la informacin comunicar mi experiencia
(BIOLOGA) (CONVERSACIONES)

3) CREENCIAS: Conceptos que el

individuo acepta como 4) ESTILOS DE ELECCIN:
descripciones vlidas del mundo. Modelos internos que orientan
VALORES: Principios que la atencin y preferencias de
determinan la idenJdad, accin y las personas.
orientacin en la vida. (JUICIOS ELECCIONES AUTOMTICOS)
(CONVERSACIONES)

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SISTEMAS REPRESENTACIONALES

VISUAL

AUDITIVO

KINESTSICO
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 SISTEMA REPRESENTACIONAL VISUAL
Proceso de pensamiento: Representa varias imgenes a la
vez. Puede hacer varias cosas al mismo Jempo.
Fisiologa: Cabeza hacia delante, hombros hacia arriba, manos
mviles, se seala los ojos, se para sobre el metatarso.
Voz y Ritmo: Volumen alto, velocidad rpido.
Accesos oculares: Hacia arriba
Distancia pWma: Visin Panormica.
Palabras que usa: ver, enfocar aparecer, iluminar, imaginar.

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 SISTEMA REPRESENTACIONAL AUDITIVO
Proceso de pensamiento: Representa en sonidos, es
secuencial, una cosa por vez, audiJvo interno muy alto.
Fisiologa: Cabeza hacia un costado, hombros en posicin
intermedia, se seala los lados de la cara.
Voz y Ritmo: Volumen media, velocidad media.
Accesos oculares: Hacia los costados
Distancia pWma: Visin intermedia, en ocasiones se acerca.
Palabras que usa: or, gritar, escuchar, sonidos, usa
secuencias, 1ro. Esto2do lo otro.

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 SISTEMA REPRESENTACIONAL KINESTSICO
Proceso de pensamiento: piensa a travs de lo que siente, se
muestran concentrados en su tarea, an en ambientes
bulliciosos.
Fisiologa: Cabeza hacia abajo, hombros relajados, manos que
gesJculan hacia adentro, se toca el cuerpo mientras habla.
Voz y Ritmo: Volumen bajo, velocidad lenta y pausado.
Accesos oculares: Hacia abajo.
Distancia pWma: Cercana, necesita ser tocado.
Palabras que usa:senJr, suave, opresin, estress, ojo

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Acompasar
 Habilidades para acompasar

REFLEJAR
Calibrar la
siologa Postura

rapport
Movimiento Palabras
Respiracin
Tono
Ritmo
Velocidad
 Accesos Oculares
Los accesos oculares nos proporcionan las pistas que nos
permiten saber como acceden las personas a la informacin.
Movemos los ojos en direcciones disJntas segn lo que
estemos pensando.
La forma en que pensamos afecta a nuestro cuerpo y nuestro
cuerpo afecta como pensamos.

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Accesos oculares

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 Creencias de la P.N.L.
El mapa no es el territorio, sino la mejor representacin que
pude hacer
Las personas Jenen todos los recursos que necesitan
Detrs de cada comportamiento hay una intencin posiJva
Todo comportamiento es Jl en algn contexto no hay
fracasos
Si alguien puede hacer algo, cualquiera puede hacerlo
Si una conversa toma un rumbo que no conviene ,siempre
puedo volver a encaminarla
Nadie esta equivocado las personas funcionan
especcamente para lograr lo que esta logrando
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