PROPUESTA GENERAL DE SERVICIOS PROFESIONALES DIRIGIDO A

COMPAAS PEQUEAS EN CUANTO AL MEJORAMIENTO DEL PROCESO DE

PLANEACIN DE LA DEMANDA Y LA GESTIN DE LOS INVENTARIOS

La anticipacin a la demanda mediante la planificacin de esta y el uso de metodologas

y herramientas ayudan a contribuir exponencialmente el rendimiento y efectividad de los
procesos dentro de una pequea empresa de productos o de servicios.

En el siguiente informe se plantearn las diversas herramientas aplicables dentro un

mercado competitivo, que le servirn a la empresa a poder reaccionar rpidamente al
menor cambio que surja en la demanda. Cabe resaltar que la factibilidad de estas
tcnicas o herramientas no estn capacitadas para una correcta planeacin, es por ello
que se busca alcanzar el plan que ms se adapte a las necesidades de la pequea
empresa. Esto contribuir a que las ganancias crezcan en comparacin a fechas
anteriores.

En casos anteriores ya se observado que grandes organizaciones han apostado por

mejorar su eficiencia en procesos y en la cadena de suministros mediante el pronstico
y la planificacin de la demanda y el inventario para aumentar las ganancias. Es por ello
que quiere aplicarse esta metodologa en las pequeas empresas, y as puedan
desarrollarse en gran medida al igual que las grandes.

I. PRECISIN DE LOS PRONSTICOS

Dentro de la precisin de un pronstico puede caber un margen de error ya que

no necesariamente los datos histricos nos reflejarn un determinado
comportamiento para un nuevo producto. Entonces existen alternativas que
nos permiten dividir la informacin en dos conjuntos.

- Para el caso de las microempresas podemos abarcar el primer conjunto de

informacin, con ella podremos encontrar el mejor modelo de pronstico
entre las variedades que puedan existir.
- En cambio, pueden usarse informacin para un segundo conjunto, donde se
utilizar como datos de prediccin netamente.

Partiendo de esta premisa ya podemos seleccionar la herramienta o el modelo

adecuado para comenzar con la prediccin de la demanda.
II. HERRAMIENTAS O MODELOS PARA PRONOSTICAR LA DEMANDA

Detallamos que el objetivo principal de pronosticar es tratar de reducir la

incertidumbre en la demanda, sin embargo, para generar mejores resultados se
requiere utilizar metodologas que ayuden a entenderla en periodos cortos de
tiempo y a su vez, permitan tomar decisiones dentro de un nivel de riesgo
permitido.

El uso de los pronsticos tiene una gran cantidad de aplicaciones como la

descentralizacin de divisiones, cambios en los equipos de ventas, apertura de
nuevos territorios y/o sucursales, adquisicin de nuevas compaas y desarrollo
de nuevos canales de distribucin, analizar la adicin de nuevos productos,
definir aumentos en la lnea de produccin y salida de productos obsoletos,
elaborar presupuestos de capital y generar cambios en las instalaciones de
produccin.

Seleccionar un modelo de pronstico que se ajuste al comportamiento de cada

empresa resulta una tarea ardua, ya que existen ms de 20 mtodos y modelos
de pronstico que son utilizados de acuerdo a las necesidades de cada una.
Para dicha labor emplearemos la premisa inicial, en donde usaremos la
informacin inicial de la empresa seleccionada mediante:

2.1. UN ENFOQUE SUBJETIVO

2.1.1. Mtodo Individual

Si empleamos este mtodo, nuestro costo sera reducido, tendra
un estado flexible y se podra pronosticar casi cualquier episodio
del mercado. No requiere de conocimientos previos.

2.1.2. Encuestas
Si empleamos este procedimiento dentro de los diseos de una
investigacin descriptiva, recopilaremos los datos por medio de un
cuestionario estructurados para dicha tarea, tenindose en cuenta
de no modificar el resultado o que el entorno ni el fenmeno donde
se recoge la informacin sea quien defina lo que se espera
obtener. Lo recomendable en este caso es presentarlo en una
 grfica para el anlisis, como por ejemplo la preferencia de una
marca de un producto, y as optar por una estrategia adecuada.

2.1.3. Delphi
Incluso podramos utilizar el mtodo Delphi, ya que es una tcnica
de comunicacin estructurada, sistemtica e interactiva, que se
basa en un panel de expertos. De emplear dicha tcnica, nos
aventuraramos a recibir informacin cualitativa de un escenario
del mercado en un determinado tiempo, y la dificultad sera la
interpretacin de dicho escenario, es decir, que la precisin es
mnima, relativamente hablando, pero el detalle de la descripcin
puede ser de gran ayuda al momento de optar por una decisin.

2.2. UN ENFOQUE EXTRAPOLATIVO

2.2.1. Atenuacin
De emplearse este mtodo dependeramos de una computadora
capaz de aplicar un gran nmero de datos para operar, siendo una
precisin ms acertada y que conllevara a la aplicacin de
sistemas de control.

2.2.2. Descomposicin
Podemos emplear este mtodo analizando la tendencia, ciclos y
estacionalidad desde su etapa de identificacin hasta su anlisis
cuantitativo.

2.2.3. Modelo autorregresivo integrado de media mvil

Con este modelo estadstico utilizaremos principalmente el
anlisis de variaciones y regresiones de datos estadsticos, y de
esta manera encontrar un patrn de prediccin en el
comportamiento de la demanda. Entonces, de usarse este modelo
dinmico de series temporales, las estimaciones futuras sern
explicadas por los datos del pasado y no por variables
independientes. La limitacin que tendramos en nuestro caso,
sera que no se haya documentado los antecedentes de la
empresa en relacin con el mercado.
 2.3. ENFOQUE CAUSAL Y ESTRUCTURAL

2.3.1. Modelos de regresin simple

Una de las ventajas de emplear este modelo es que resulta ser
confiable ya que puede responder a la influencia de la compaa
en la oferta, facilitando un anlisis de comparacin mediante una
ecuacin simple.

2.3.2. Modelos de simulacin

Si empleamos este modelo correctamente podemos contribuir
notoriamente, ya que tendremos un pronstico terico, conceptual
o sistmico.

2.3.3. Modelos de sistemas simultneos

Aplicar este modelo estadstico requiere una aplicacin de
ecuaciones lineales para encontrar los valores de los parmetros
que se encuentran correlacionados y que suceden paralelamente.
De aqu podramos partir para la prediccin del comportamiento
de la demanda.

III. MEJORA DE RENTABILIDAD

Una vez escogido y aplicado la herramienta o modelo de prediccin de la

demanda, podemos conocer el estado actual de dicha prediccin y a la vez, la
efectividad del pronstico final aplicable en las distintas reas de la
microempresa.

3.1. Base de datos para el anlisis

Es indispensable en esta parte del proceso definir e integrar una base de
datos concisa que nos permitir simular mediante un anlisis de
escenarios de la demanda ante determinados comportamientos.

3.2. Escenarios
A continuacin, se requiere definir escenarios donde jerarquicemos las
caractersticas del producto, permitindonos llevar un mejor control, y por
ende controlarlo tambin en un futuro.
3.3. Indicadores de precisin
Cuando se puede estimar correctamente, posteriormente se podr dar un
anlisis de desempeo, el cual nos dar como resultado la eficacia del
pronstico, es decir, podremos medir la precisin del mismo.

3.4. Estado actual de la precisin

Podemos mejorar notablemente nuestro pronstico a partir de un historial
documentado de anteriores predicciones y as hacer una comparacin
con la actual. Medir el desempeo es punto clave para la mejora de
nuestra precisin de pronstico.

3.5. Comparacin del pronstico

De igual manera podemos disear una tabla comparativa en donde
podemos comparar la efectividad del modelo escogido para el pronstico
inicial y el resultado final como producto.
BIBLIOGRAFA

- MTODOS PARA LA PLANEACIN DE LA DEMANDA

Artculo de la Revista Sccala

- PLANEACIN DE LA DEMANDA: Mayores ganancias en la cadena

Logstica, Artculo de la Revista nfasis

- PLANEACIN DE LA DEMANDA: Optimizar las operaciones a travs de la

cadena de suministros
AXENTIT
http://cdn2.hubspot.net/hub/231620/file-488208920-
pdf/Descargables/Manufactura/Planeacion_de_la_demanda.pdf

- 3 MTODOS PARA PRONOSTICAR SUS VENTAS

Fuente: Robert Fildes - Manchester Business School