Marco terico

Porter

Segn Michael Eugene Porter, (2005). Uno de los mejores economistas de todos los
tiempos, su fuerte son los temas de economa y gerencia.

Detalla que Las 5 fuerzas de Porter son esencialmente un gran concepto de los
negocios por medio del cual se pueden maximizar los recursos y superar a la
competencia, cualquiera que sea el giro de la empresa. Segn Porter, si no se cuenta
con un plan perfectamente elaborado, no se puede sobrevivir en el mundo de los
negocios de ninguna forma; lo que hace que el desarrollo de una estrategia
competente no solamente sea un mecanismo de supervivencia sino que adems
tambin te da acceso a un puesto importante dentro de una empresa y acercarte a
conseguir todo lo que soaste.

En cuanto a la industria farmacutica se ha implementado una matriz de acuerdo a las

5 fuerzas de Porter, en donde detalla cada fuerza de relacionadas con un marco terico
enfocado a la industria.
Segn Porter, (2005). La rivalidad se caracteriza por que los competidores estn
enfrentados y que ambos usen grandes estrategias de negocios. Adems, por la
intensidad de la empresa para llevar a cabo sus proyectos y la forma en la que
emplea su imaginacin por poder superar lo que hagan las dems empresas a su
alrededor, destacando con sus productos por encima de las dems.

En este caso la rivalidad del sector farmacutico es Fybeca, Pharmacys y Medicity

en cuanto el servicio de atencin al cliente a su vez se puede apreciar que en la rivalidad
del sector es alto ya que cada vez los clientes tienen ms opciones al elegir el producto a
la hora de invertir su dinero, a su vez estas empresas manejan la misma cartera de
productos.

Segn Porter, (2005). Amenaza en tus ingresos por productos sustitutos. En este
punto, una empresa comienza a tener serios problemas cuando los sustitutos de los
productos comienzan a ser reales, eficaces y ms baratos que el que vende la empresa
 inicial. Esto hace que dicha empresa tenga que bajar su precio, lo que lleva una
reduccin de ingresos en la empresa.
De acuerdo a los productos sustitutos tambin apuntan a una calificacin alta por lo
que entra puntos de ventas con productos similares a Fybeca, Pharmacys, entre otras; es
decir en este caso las boticas y en los centro naturales, normalmente se pueden encontrar
en cualquier parte de la ciudad, en tiendas de barrios, donde las personas de ese sector
adquieren sus productos, es decir lo ms cercano.
Segn Porter, (2005). En las cinco fuerzas de Porter el poder de negociacin del
comprador se refiere a la presin que pueden ejercer los consumidores sobre las
empresas para conseguir que se ofrecen productos de mayor calidad, mejor servicio
al cliente, y precios ms bajos
Por otro lado el poder de negociacin con los clientes es el ms alto por lo que
Fybeca realiza constantemente promociones de ventas y la calidad de sus productos
aumentan, adems realizan descuentos.
Segn Porter, (2005). El poder de negociacin de los proveedores. Proporciona a los
proveedores de la empresa, las herramientas necesarias para poder alcanzar un
objetivo
Finalmente el poder de negociacin por lo general, mientras menor cantidad de
proveedores existan, mayor ser su poder de negociacin, ya que al no haber tanta oferta
de compra y ventas de productos, stos pueden fcilmente aumentar sus precios y ser
menos concesivos; por ende su puntuacin es alta.