REA: MARKETING

DOCENTE:

ALUMNOS: alexander cotrina alvaro

CAJAMARCA, PER -2017

CASO NIKE
1. Determine cules son las necesidades y deseos traducidos en valor que produce
la empresa?

Necesidades
Las necesidades en este caso son:
Sentirse satisfecho por elegir las zapatillas de buena calidad
Sentirse cmodos con las zapatillas
Pendientes de su cuidado y su salud

Deseos
Los deseos en este caso son:
Elegir un estilo deportivo a tu vida
2. Quines son los clientes de la empresa? podra usted clasificarlos?

Los clientes de consumo de estos bienes estn enfocados con una mentalidad
moderna, hombres y mujeres desde16 aos en adelante, personas activas, con un
 alto nivel de auto motivacin, personas que estn pendientes de su cuidado y su
salud, aquellos de la cultura si puedo. Y podra clasificarlo en 3 grupos:

a) Deportistas de alto rendimiento: aquellas personas que se preocupan siempre

por alcanzar un mejor rendimiento, comodidad, con productos innovadores
en materiales y ergonoma que les faciliten el alcance de beneficios al
momento de la competencia

b) Adolescentes: aquellas personas que practican algn deporte por salud o

simplemente buscan un estilo cmodo que este a la moda y represente en
ellos un estatus social

c) Adultos: a los adultos se les ha identificado porque siempre buscan

comodidad, calidad en los productos aun cuando los precios sean elevados y
estatus social.

3. Afectan los factores micro y macro a la organizacin, describa como y cul es

la reaccin estratgica que adopta la empresa?

Si afectan los factores microeconmicos y macroeconmicos

Factores microeconmicos

a) Proveedores.
Nike cuenta con fbricas alrededor del mundo quien provee todos los
bienes como zapatillas y accesorios deportivos. Asimismo, es
proveedor de las principales selecciones de futbol en el mundo.
b) Intermediarios
Acuerdos con clubes de futbol
Ventas por internet
Celebridades deportista
c) Competencia
Adidas y puma ofrecen los mismos productos al mercado
Su mayor competidor es Adidas ya que utiliza el mismo tipo de
intermediario ligas de futbol, deportistas calificados y una publicidad
estratgica
d) Clientes
Deportistas profesionales
Personas que les guste practicar deporte ej.: natacin, tenis, golf,
atletismo, etc.
Sector social alta y media
e) Publico
Tiene relacin con el gobierno al ser una marca importadora.
Est relacionado con los medios de comunicacin por las
publicidades
Factores macroeconmicos

a) Demogrfico
Nike como una de las marcas lder en deporte tiene filiales como
Converse y Jordan, lo cual incrementa la demanda y tiene clientes de
todos los sexos, edades y razas.
b) Natural
Nike al tener fabricas vela por el medio ambiente
Origina actividades de cuidado del medio ambiente
Utiliza materiales reciclables
c) Poltico
El contrato que tiene con la federacin de la FIFA para patrocinar al
equipo de futbol con su marca
La importacin aumento de empleo, economa de gobierno
Los trmites aduaneros al realizar un comercio
d) Tecnolgico
El adelanto tecnolgico de Nike ha crecido al mercado y se ha
relacionado con Apple, la tecnologa Nike+ (Plus)incluye un sensor
que los corredores insertan en sus zapatos para correr y un receptor
que se acopla con un Touch o Phone. Cuando el atleta va a correr,
el receptor capta la distancia recorrida, las caloras quemadas y el
ritmo del paso y los almacena hasta que la informacin se baja a la
PC(ordenador).
e) Cultura
Nike siempre de estar al progreso y moda de la demanda y estilo de
cada pas.
Nike promueve actividades deportivas para los jvenes y nios con la
finalidad de una vida sana.
La reaccin estratgica que adopta la empresa es:
a) Tecnolgica
Nike ha desarrollado acciones que destacan su compromiso con el
deporte y la innovacin.
Nike plus por su parte, es la alianza de la marca con Apple que
permitio en 2006 el lanzamiento de un calzado inteligetne dotada con
un sensor que se conecta con el Pod Nano y permite conocer el
rendimiento del corredor.
b) Mercadeo
Promocin a travs del intercambio de valor significativo y
maximizacin de su logo visual
c) Publicidad
Organizacin de la carrera con mas participantes en la historia (The
Human Race). En ella participaron ms de un milln de personas que
corrieron 10kms de forma simultnea en 25 ciudades de diversos
pases.
Patrocinio de eventos como el evento de Australia.
 Los anuncios de Nike que pretenden llamar la atencin con una
imagen joven y novedosa de las mismas zapatillas.
Los mensajes publicitarios de esta empresa es la gran calidad de los
mismos: agresivos, innovadores, rebeldes, contradictorios y
temticos; este tipo de anuncio llama la atencin a un pblico joven,
que se identifica como la imagen que ofrece la empresa en ellos.
El uso de imgenes de los deportistas con prendas Nike nos hacen
identificarnos con ellos a travs de esta marca.
Utiliza a menudo la publicidad indirecta, que consiste en patrocinar a
deportistas de elite y con mucho prestigio para que luzcan sus
prendas.

4. Existe innovacin en los productos y practicas estratgicas de Nike? Qu tipos

de innovacin practica la empresa, describa las que considere usted
innovaciones?

Claro que existe innovacin en los productos y practicas estratgicas de Nike

Innovacin en marketing
Nike firm con Michael Jordan en 1984, cuando era slo un rookie. Fue ms
barato el fichar a una promesa, adelantndose de esta manera a Adidas. Nike en
este caso asumi el riesgo de lesiones o de no ser un gran deportista una vez
hubiese llegado a ser profesional. Nike gast en 1984-85 la mitad de su
presupuesto de marketing en la marca Air Jordan. Nike se convirti en
innovador tras crear, de alguna forma, el Marketing de Celebridad

5. Si usted fuera el Gerente de ADIDAS, Cmo competira con Nike?

En este caso yo competira realizando:

Futuros eventos deportivos: juegos olmpicos, mundial de futbol.

Todo evento que promueva una vida saludable.
Patrocinio a deportistas de alto nivel

Expansin del mercado tras la adquisicin de Reebook.

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