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Lecturas Modulo 1 PDF
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Entendemos por emprendedor a una persona que identifica una oportunidad de negocio y
decide organizar los recursos necesarios para ponerla en marcha en su futura empresa.
Ser emprendedor no es tarea sencilla, ni todo el mundo est preparado para ello ya que
crear una empresa es una aventura que requiere ciertas capacidades.
Ser emprendedor es una aventura donde pase lo que pase siempre ganars: el
aprendizaje es la mejor recompensa de este proceso. Siempre valioso para la empresa que
ahora emprendes o para la que est por llegar.
1. Pasin.- Los emprendedores se entregan a su actividad con cuerpo y alma para lograr
las metas y objetivos trazados. La pasin es un componente esencial que orienta
otras conductas, y hace sobrevivir al sacrificio que requiere la empresa.
4. Buscar lograr resultados.- Los emprendedores son personas prcticas que creen que
pueden controlar su propio destino y que toman decisiones llevadas a la accin para
lograr objetivos en un plazo determinado.
6. Creatividad e innovacin.- La
creatividad es el proceso por medio
del cual las ideas son generadas,
desarrolladas y transformadas en
valor agregado. No es necesario
inventar lo que ya est inventado,
pero si es necesario identificar nuevas
posibilidades de hacer las cosas y
garantizar diferenciacin.
11. Asertividad.- No dar rodeos e ir directo al grano para manifestar lo que se piensa, siente
y quiere sin lastimar a los dems es una caracterstica bsica para poder alcanzar los
objetivos trazados.
Perfil de un emprendedor
El perfil del emprendedor exige ser una persona creativa, innovadora, arriesgada,
flexible, organizada y autodidacta, entre otras caractersticas. Aunque esto tambin vara
segn los diferentes tipos de emprendedores.
Emprender un Negocio
Qu es emprender un negocio?
Es poner en prctica los sueos o ideas que una persona tiene para que se conviertan
en el sustento estable de su vida.
Es abandonar la seguridad de un empleo en relacin de dependencia (los expertos
dicen que hay que realizarlo una vez que el negocio propio ya est dando ingresos
seguros y constantes) para volverse el dueo de su propia organizacin y horario de su
jornada laboral.
Es poder planificar y proyectar la propia vida y disfrutar de realizar un trabajo de lo que
ms le gusta a la persona.
Tambin posibilita un mayor y ms rpido crecimiento econmico ya que depende del
esfuerzo del emprendedor.
Permite un desarrollo y crecimiento personal y el crecimiento de otros, ayudando a crear
empleos no solo para el pas sino para la comunidad o regin.
Lo peor sera que te confundas con simples mitos y dejes de planificar tu proyecto como es
debido: a travs de un buen plan de negocios. Recuerda que slo as convencers a los
inversionistas o al banco, porque ellos pensarn ms detenidamente y estn preparados
para detectar y eliminar los mitos. Por eso, nunca creas en las siguientes premisas:
1. Una idea brillante te har rico. Mentira. Una idea brillante no es necesaria ni
tampoco suficiente para el desarrollo de un negocio exitoso, a pesar de que no est de
ms.
2. Si construyes, vendrn. Alejado de la realidad. No slo hay que hacer algo excelente,
sino que hay que comunicarlo y hacerlo bien. No slo por hacer el mejor producto el cliente
lo aceptar.
4. Los modelos financieros son falsos. Puede que no exista forma de anticipar con
exactitud cunto dinero obtendrs de tu emprendimiento; sin embargo, el motivo por el cual
se desarrollan modelos financieros es para hacer una verificacin de la realidad y
convencerte a ti mismo de que existe la posibilidad de que la inversin sea rentable.
Encontrar el producto o servicio que har que los clientes quieran comprarlo.
Las ideas de negocio nos sirven para descubrir verdaderas oportunidades de negocio.
Las ideas de negocio derivan generalmente de una o varias de las siguientes fuentes:
No obstante, recuerda:
La idea de negocio es slo el comienzo de la aventura empresarial de
cmo crear una empresa.
Hay demasiadas ideas de negocio que puedes emprender, la clave est en que conozcas
tus habilidades y capacidades econmicas para llevar a cabo tu idea, as como las
necesidades de tu entorno.
Misin.
Se refiere a un motivo o una razn de ser por parte de una organizacin, una empresa
o una institucin.
La misin depende de la actividad que la organizacin realice, as como del entorno en
el que se encuentra y de los recursos de los que dispone. Si se trata de una empresa, la
misin depender del tipo de negocio del que se trate, de las necesidades de la poblacin
en ese momento dado y la situacin del mercado.
Otro aspecto que se debe tomar en cuenta, es que la misin no necesita ser exclusiva de
la empresa u organizacin porque sirve para guiar pero no necesariamente para diferenciar.
Visin
La visin se refiere a una imagen que la organizacin plantea a largo plazo sobre cmo
espera que sea su futuro, una expectativa ideal de lo que espera que ocurra. La visin
debe ser realista pero puede ser ambiciosa, su funcin es guiar y motivar al grupo para
continuar con el trabajo.
La visin depende de la situacin presente, de las posibilidades materiales presentes y
futuras tal y como las perciba la organizacin, de los eventos inesperados que puedan
ocurrir y de la propia misin que ya se haya plateado.
Valores
Los valores son los principios que rigen tu negocio y con los que
deben alinearse tanto los socios, como el personal de tu negocio.
Se consideran irrompibles y los deben cumplir todos los miembros de
la organizacin en todos sus mbitos.
Los valores de un negocio que empieza, estn ligados a los valores de
un emprendedor.
Ejemplos:
Luminarias Ramrez S.A de C.V
Misin: Luminarias Ramrez S.A de C.V, tiene la misin de solventar las necesidades que
nuestros clientes tienen en iluminacin; atendemos tanto a particulares como a empresas,
que requieran de una iluminacin limpia, suficiente, barata y ecolgica.
Valores: Luminarias Ramrez S.A de C.V as como nuestros empleados y filiales, tenemos
como valor principal, servir a los clientes, sin distinciones, as como tenemos como valor
primordial el cuidado del planeta, apoyando al sistema de iluminacin, con las ms
avanzadas redes ecolgicas, incluyendo focos de led para la iluminaria de edificios
pblicos, e introduciendo esta cultura a las casas particulares de nuestros clientes,
permitiendo que la tecnologa ecolgica se encuentre al alcance de todos.
Panadera Paty:
Fonda Teresita:
Misin: Solventar las necesidades de alimentacin de nuestros clientes con la mxima
calidad, higiene y sabor en todos nuestros platillos, servidos con excelente presentacin,
en un ambiente alegre y prestando el
mejor servicio.
Visin: Consolidarnos como uno de
los mejores lugares para comer en el
centro de Puebla, siendo reconocidos
por el sabor y variedad de nuestros
platillos tpicos; manteniendo siempre
nuestra excelente calidad y servicio al
cliente
Valores: El valor de nuestro negocio,
es ofrecer un servicio con respeto y gentileza a todos nuestros comensales, ofreciendo un
men diferente y balanceado da con da, para cuidar la salud y bienenstar de nuestros
clientes; tambin cuidamos la seguridad y las condiciones de trabajo, ya que esto har que
nuestro lugar de trabajo sea agradable.
Ms Sobre los Objetivos y Metas para un
Negocio
Objetivos
Son la descripcin clara de lo que quieres lograr para dirigir tus recursos y esfuerzos
hacia su realizacin.
Son los fines que quieres alcanzar con las actividades de tu negocio.
Deben ser claros, precisos y cuantificables (medibles).
Los objetivos representan un fin determinado y te permiten alcanzar metas.
Son la base del plan de una empresa o negocio.
Es un logro que nos proponemos en un plazo determinado.
Son, a diferencia de la Visin y Misin, cuantificables es decir necesita ser medido.
Tienen un plazo de tiempo
Puedes establecer objetivos de cada rea de tu negocio, como servicio al cliente,
produccin, mercadotecnia, recursos humanos, etc., o puedes establecer objetivos
generales.
Tipos de objetivos:
Cuando elaboramos un proyecto, debemos definir
y redactar los objetivos. Su redaccin debe
comenzar con un verbo en infinitivo. Existen
diferentes tipos de objetivos, una de sus
clasificaciones depende de la posibilidad de
concretarlos, estos son:
Objetivos generales:
- Corresponden a las finalidades genricas de un proyecto o negocio.
- No sealan resultados concretos ni directamente medibles por medio de indicadores
pero s expresan el propsito central del proyecto.
- Tienen que ser coherentes con la misin del negocio.
- Son a largo plazo (ms de 5 aos)
Objetivos especficos:
- Se derivan de los objetivos generales y los concretan, sealando el camino que hay
que seguir para conseguirlos.
- Indican los efectos especficos que se quieren conseguir aunque no indiquen
acciones directamente medibles mediante indicadores.
- Expresan los deseos que, como dueo de tu negocio, quieres satisfacer
- Surgen de los objetivos generales.
- Son a mediano plazo (de uno a 5 aos)
Objetivos operativos:
- Concretan los objetivos especficos.
- Son cuantificables, medibles mediante indicadores y directamente verificables.
- Nos permiten hacer seguimiento y evaluacin del grado de cumplimiento de los
efectos que se quieren conseguir con los objetivos especficos.
- Son a corto plazo (menos de un ao)
Verbos que puedes utilizar para elaborar tus objetivos generales y especficos: Distinguir,
Realizar, Utilizar, Manejar, Resolver, Aplicar, Detectar, Registrar, Organizar, Planificar,
Identificar, Calificar,
Ejemplo 1
Objetivo general: Estar en forma o buen estado fsico.
Objetivo especfico: correr todos los das media hora,
caminar hasta el trabajo, aumentar al doble la racin de
frutas y verduras que se ingieren cada da, beber dos litros
de agua por da, seguir una dieta balanceada, que incluya
determinados alimentos.
Ejemplo 2
Objetivo general: disminuir la contaminacin de la ciudad.
Objetivos especficos: sancionar leyes para reciclaje de la
basura y desechos, aumentar las inversiones en el
trasporte pblico para que disminuya la cantidad de autos,
concientizar a los ciudadanos de las consecuencias de la
contaminacin a travs de la realizacin charlas y cursos
informativos todas las semanas, sumndole otros medios
para la divulgacin de tcnicas, obligar a los habitantes a
separar la basura cada da.
Metas
Ejemplo:
El objetivo es construir un ordenador o computador.
La meta sera: construir una serie de partes por
ejemplo el disco duro, el procesador, la memora Ram,
para lograr construir el ordenador o computadora.
Para qu me sirve el anlisis FODA?
El anlisis FODA no solamente es elaborar cuatro listas. La parte ms importante de este
anlisis es la evaluacin de los puntos fuertes y dbiles, las oportunidades y las amenazas,
as como la obtencin de conclusiones acerca del atractivo de la situacin del objeto de
estudio y la necesidad de emprender una accin en particular. Slo con este tipo de anlisis
y evaluacin integral del FODA, estaremos en condiciones de responder interrogantes tales
como:
La mayora de los planes de negocios tienen las siguientes secciones: Resumen Ejecutivo,
Descripcin de la empresa, Anlisis de mercado, Descripcin del producto o servicio, y
proyecciones financieras.
Es muy importante que al realizar tu plan de negocios tomes en cuenta lo siguiente:
Modelo de negocio
Una vez entendida la diferencia entre plan de negocio y modelo de negocio debemos
entender completamente que son documentos diferentes y que en el mejor de los casos
apuntan a fines similares.
Componente de la Imagen del Negocio
1. El nombre de la empresa: del nombre depende la primera impresin que los clientes
se llevan de un negocio. Por ello, la importancia de escogerlo correctamente. Se
recomienda que el nombre tenga relacin con la esencia de su negocio, pero tambin
que sea breve, fcil de recordar y lo suficientemente creativo como para distinguirse de
la competencia.
3. El eslogan: Para que tenga efecto, es necesario que sea una promesa sobre los
beneficios del producto o servicio que su negocio ofrece y que los diferencia de la
competencia. Debe dar una impresin de prestigio y credibilidad a su negocio. Si es
original, ser de gran efectividad.
4. El sitio web: Es fundamental contar con un dominio propio, que puede ser el nombre
de su negocio o bien alguna palabra relacionada al negocio. El diseo debe ser amigable
y fcil de manejar, para el cliente quien debe poder informarse fcilmente sobre el
negocio, sus productos y como poder adquirirlos.
5. Impresos: No slo se trata de los folletos y manuales del negocio, sino de las tarjetas
de presentacin, sobres y etiquetas, carpetas, facturas y hasta la vestimenta de los
vendedores.
Lo importante es que todos los elementos detallados sean parte del quehacer diario y
de la cultura corporativa de la empresa, con el fin de generar reconocimiento e
identificacin no slo por parte de sus clientes, sino tambin de sus propios trabajadores.
Cmo crear el nombre correcto para mi
negocio?
1. Busca un nombre que informe y produzca emociones a la vez.
2. Busca un nombre 100% evocador y huye por completo de descripciones simplonas. Te
recomendamos tomar una palabra que sugiera alguno de los atributos de tus productos
o servicios (por ejemplo, la experiencia de uso para el consumidor) y el resto te lo
inventas
3. Si tu negocio tiene mucha competencia, busca algo que rompa por completo los
esquemas mentales del sector al que perteneces. Si buscas un nombre que no tiene
que ver con tu actividad, que no evoca, puedes tener xito igual. Algunas de las marcas
ms potentes del mercado responden a esta idea: Google, Amazon... Pero es la
estrategia ms arriesgada. Cuando el nombre no se corresponde con la actividad, debes
buscar un descriptor que lo acompae como STARBUCKS CAF.
4. Internet no tiene fronteras, por eso es importante buscar nombres que estn libres de
asociaciones negativas en otros idiomas y que conecten con los distintos valores y
culturas de todo el mundo.
5. Intenta buscar nombres cortos, fciles de pronunciar y de recordar. Si ya tenemos una
marca y el nombre es muy largo, intenta reducirlo.
Pasos para hacer un logotipo
Es importante saber a quin va dirigido tu mensaje para lograr que se identifique con
nuestra imagen.