ROTACION DE CREDITOS Y PLAZO DE COBRANZAS

Rotacin de crditos: cantidad de veces que se cobran los crditos por ventas en
un perodo determinado. Representa la cantidad de veces que se cobran los crditos
durante el ao.

Indice de rotacin de crditos: Ventas a crdito + IVA Ventas a crdito + IVA

(En veces) ------------------------------------ = -------------------------------
Promedio crditos por Vtas (Cxvi + CxVf) / 2

300.000 300.000
--------------------- = --------------------- = 12,60 = 13 veces
(20320+27290 / 2) 23.805

Para simplificar la aplicacin del Indice no se incluy el IVA en los prcticos de

clase (porque el dato no estaba), pero como los importes de los crditos tienen el
IVA includo, se debe agregar el IVA a las Ventas para relacionar datos
homogneos.
Este ndice muestra la velocidad de las cobranzas, es decir, que mientras ms
alto sea es mejor. Una elevada rotacin muestra una adecuada gestin de
crditos.
Otra forma de expresar esto es a travs del tiempo, es decir, por la antigedad
de los crditos, entendiendo por ello la cantidad de tiempo promedio que
transcurre entre el nacimiento del crdito hasta su cobro, es decir, el nmero de
das promedio que los crditos permanecen sin cobrar.

Ej:
Indice de Rotacin de crditos: 12,60 veces.
Antigedad de crditos: 29 das

La antigedad de los crditos es de 1,65 das, o en otras palabras, cada 1,65

das se cobran los crditos, es decir, permanecen durante 1,65 das entre que se
origina el crdito hasta que se lo cobra.. Esto no quiere decir que se cobren todos
y cada uno de los crditos, algunos se cobrarn antes y otros despus a su
vencimiento, pero se percibe el equivalente en pesos de los crditos en ese
perodo.
Los dos ndices son distintas formas de medir el mismo concepto. Los crditos se
cobran cada 29 das o que rotan 12,60 veces al ao es lo mismo ( 12,60 x 29 =
365 das otra forma= 365/29 = 12,60)
 En el ndice de rotacin de los crditos, se utiliza el promedio de crditos
porque los saldos finales del ejercicio pueden no ser representativos de lo que
ocurri durante el ao, porque inciden factores estacionales, cambios de
polticas en el otorgamiento de crditos, modificaciones importantes en el precio o
calidad de los productos, etc..
Cuando hablamos de crditos nos referimos exclusivamente a los crditos
generados por las ventas excluyendo otras cuentas por cobrar.
Es muy importante un manejo adecuado de los crditos y cobranzas porque si la
antigedad de los mismos aumenta (o bien disminuye su rotacin) afectar
negativamente el flujo de fondos.
Hay una relacin indirecta entre rotacin y antigedad, a mayor rotacin menor
antigedad de los crditos.

Ampliacin del tema

Se puede agregar otro ndice que es el Indice de plazo de cobranzas de las

ventas, que Muestra el plazo de cobranzas de la TOTALIDAD de las ventas:
contado y a crdito

Indice de plazo de
Cobranzas de ventas: Promedio de Crditos x Vtas
------------------------------------------- x 365
Ventas + IVA
En el Trabajo Prctico de El Corraln SA consideramos los saldos de Crditos x Vtas
al inicio y cierre del Estados de Situacin Patrimonial, entonces:
(20.320+27.290 / 2)
-------------------------- X 365 = 28,96 (29 das)
300.000
Interpretacin: la demora en cobrar las ventas es de 29 das

Aclaracin
- Habra que agregar a las ventas el % del IVA que no se contempl en
la resolucin del trabajo prctico.