El Secreto de La Motivación Digital Sept 2016 PDF

EL SECRETO
DE LA
MOTIVACIN
RICARDO PERRET
Con la colaboracin de:

ZOHE VINASCO
EL SECRETO
DE LA
MOTIVACIN
Qu es y cmo funciona la Motivacin?

Cmo surge y se mantiene la Motivacin?
Qu sucede cuando estamos motivados?
Ricardo Perret
Con la colaboracin especial de Zohe Vinasco
Todos los derechos reservados
Primera Edicin: Septiembre 2016
Autor: Ricardo Perret Erhard

Facebook: Ricardo Perret FB
Mail: rperret@mindcode.com
Derechos de Autor.
Prohibida la reproduccin total o parcial de esta obra por cualquier medio

electrnico o mecnico, incluso en fotocopiado o sistema para recuperar infor-
macin, sin permiso expreso del autor por escrito.
ISBN: 978-607-00-6879-9
Impreso en Mxico / Printed in Mexico
E L SE CR E TO D E LA MO T IVA C I N 4 5
NDICE Introduccin.......................... 8
Qu es y cmo funciona la Motivacin............. 12
El gran promotor y el gran destructor de la Motivacin 22
Creer en ti mismo como una gran herramienta de

Motivacin................................... 30
La aceptacin de los dems y la Motivacin........... 42
La Neurobiologa de la Motivacin.................. 48
Dos tipos de Motivacin, la instintiva y la consciente.... 54
Objetivos y beneficios en la Motivacin.............. 64
Los incentivos y la Motivacin...................... 78
La Motivacin como fuente de creatividad e

imaginacin..................................... 84
Los lderes que motivan......................... 88
Los rituales para promover la Motivacin........... 98
Momentos y lugares que te motivan ms........... 104
Los enemigos de la Motivacin.................... 114
La tica en la Motivacin........................... 128
Durante los aos del 2012 al 2014 llev a cabo una de la investigacio-
nes ms interesantes de mi vida a la cual llam EL GEN EXITOSO, la
INTRODUCCIN cual concluy en un libro del mismo nombre. En esta buscaba entender
cmo hemos sido programados como individuos alrededor del xito,
qu patrones y hbitos comparte la gente exitosa, y cmo todos po-
demos ser un poco ms exitosos tanto en nuestra vida personal como
en nuestra vida profesional.
Una de las caractersticas ms claras y puntuales que identificamos mi
equipo y yo, entre las personas exitosas, y aquellas que van derechito
al xito, es su MOTIVACIN, la cual, en ellos, ya no es una condicin
temporal sino permanente; ya no es algo que en ocasiones est y otras
veces no, sino que la gran mayora del tiempo sta, ya es parte de
ellos. Por ello, en ese estudio concluimos que una PERSONA EXITOSA
VIVE MOTIVADA.
A finales del 2014 me compromet a explorar con mayor profundidad

este fenmeno con la intencin de entender cmo surge la motivacin,
cmo funciona en nuestra mente y cuerpo, cmo se mantiene en su
ms alto nivel, y cmo impacta en nuestras acciones diarias, as como
en la definicin y logro de objetivos.
As, invit a Zohe Vinasco, una de las mejores investigadoras que co-
nozco, la que me ha acompaado en ms de 50 proyectos de inves-
tigacin empresarial. Ella, motivada por el tema, acept contribuir en
la investigacin y juntos la arrancamos a principios del 2015. A esta
investigacin la denominamos EL SECRETO DE LA MOTIVACIN, y la
cual dio origen a este libro que tienes en tus manos.
Seguramente habrs ledo muchos libros de superacin personal en los

que los autores buscan motivarte a hacer y lograr ms, a creer en ti y
sentirte mejor. Estamos seguros que habrs asistido a muchos eventos
en donde los conferencistas y facilitadores tratan de motivarte tam-
bin. Muchos tratan de motivarte, pero pocos han escrito sobre los
significados, el funcionamiento de la motivacin y las estrategias para
lograr una auto-motivacin.
Este no es un libro que tiene como primer objetivo motivarte al leerlo,
sino que busca estudiar las entraas de la motivacin. Sin embargo
esperamos, que despus de haberlo ledo, seas capaz de volverte ex-
perto en tu propia motivacin, auto-motivarte cuanto as lo desees, ser
consciente de lo que te motiva y lo que desmotiva, y ser un ente activo de la motivacin en sus acciones diarias, la definicin de sus objetivos
en tu pareja, familia, organizacin, escuela y comunidad para mantener y sus capacidades para logarlos estando motivados y no estndolo.
los niveles de motivacin altos. Esta investigacin nos llev a revisar literatura cientfica sobre el fun-
Cul fue la ltima vez que t te hiciste o dijiste algo para motivarte cionamiento de la motivacin a nivel neurobiolgico y psicolgico,
a ti mismo?, cul fue la ltima vez que hiciste un auto-anlisis de tus an cuando se ha hecho poco al respecto. Sin embargo, lo que encon-
niveles de motivacin?, qu tan capaz te sientes de comprender tus tramos complement muy bien nuestros descubrimientos en campo.
motivadores y tus estrategias para auto-motivarte? Seras bueno para
motivar a alguien que te llama sintiendo que todo est perdido? Para Esperamos que disfrutes este libro tanto como nosotros disfrutamos el
muchos todo esto es un an un misterio. proceso de la investigacin y la escritura de estas hojas.
La motivacin es, a final de cuentas, la energa interna que nos mueve a

romper la comodidad. Nuestro cerebro, por instinto, va a buscar sufrir
lo menos posible, tener comodidad, y ahorrar recursos. Sin embargo
para ser exitoso, para ser verdaderamente feliz, para sentir que tu vida
ha valido la pena, y para lograr tus grandes objetivos, se requerir
justo lo contrario, sufrir un poco, romper la comodidad, gastar muchos
recursos y, para lograr esto, sin duda requerirs mucha motivacin de
manera casi permanente.
Esta investigacin la iniciamos en escuelas de la Ciudad de Mxico

con 320 nios, adolescentes y jvenes. Con ellos aplicamos alrededor
de 15 dinmicas que nos permitieran deconstruir, desenmaraar y en-
tender a profundidad la motivacin. Lo interesante es que despus,
cuando aplicamos metodologas similares en centros de trabajo y con
adultos, descubrimos que los seres humanos, sin importar mucho la
edad, reaccionamos y nos comportamos de maneras similares alrede-
dor de la motivacin.
Para esta investigacin llevamos a cabo tambin 8 sesiones colectivas
de Exploracin del Inconsciente, para determinar cmo hemos sido
programados tanto por nuestros padres y entornos, como por noso-
tros mismos, a lo largo de nuestra vida, alrededor de la motivacin.
Con estas dinmicas buscbamos tambin descubrir nuestras creen-
cias conscientes e inconscientes sobre la motivacin construidas a par-
tir de experiencias emocionales, que dejaron huella en nuestra mente
inconsciente y memoria de largo plazo, alrededor la motivacin, y su
contraparte la desmotivacin.
Entrevistamos tambin a decenas de personas sobre lo que los motiva,
sus sentimientos cuando estn motivados y desmotivados, el impacto
Motor, fuerza, energa, combustible, la motivacin es lo que mueve e
impulsa a una persona a lograr un objetivo.
QU ES Y CMO FUNCIONA Ya sea conquistar a una pareja, sacar 10 en un examen, conseguir un

trabajo, vencer una enfermedad para recuperar la salud, lanzarse para
LA MOTIVACIN competir por la presidencia o prepararse y lanzarse a conquistar la cima
del Everest; la nica manera de lograr todo esto es con motivacin.
Y, por ms que al hablar de motivacin parezca que hablamos de un
bien escaso, o de algo difcil de lograr, en realidad TODOS tenemos la
capacidad de estar y sentirnos motivados, de auto-motivarnos. El pun-
to es que muchos enfocan su motivacin en lo que no es correcto, o
bien muchos no echan mano de su motivacin como herramienta para
actuar en el da a da.
De hecho, el ser humano es la nica especie sobre este planeta que
es capaz de auto-motivarse, de echar mano de esa gran gasolinera
interna llamada motivacin. Un perrito no es capaz de auto-motivarse,
requiere una campanita, la seal de su dueo de que lo sacar a pa-
sear, o el sonido de la caja de croquetas. El ser humano s es capaz de
provocar pensamientos que detonen su motivacin.
LA MOTIVACIN EST EN TODOS. EL SER HUMANO ES LA NI-

CA ESPECIE QUE ES CAPAZ DE AUTO-MOTIVARSE. DEPENDE DE
LOS INTERESES DE CADA PERSONA EN QU ENFOCA SU MOTI-
VACIN.
El ser humano cuenta con recursos para operar y funcionar, estos recur-
sos son tiempo, esfuerzo, glucosa, oxgeno, conocimiento, emociones,
recursos econmicos y hasta relaciones personales. Debido a que es-
tos son limitados, el ser humano tiene que maximizar su uso, eficien-
tarlos. Es decir, t cuentas con una cantidad limitada de minutos en tu
da, as que debers decidir en qu actividades invertirlos. Lo mismo
sucede con los otros recursos, debers aprovecharlos en lo que ms
beneficios te de cada uno. Y, como en todo, lo que te mueve a aplicar
ms o menos recursos en una o en otra actividad, es lo que PERCIBAS
que te dar ms o menos beneficios.
La motivacin, hasta cierto punto, es medible, ya que es posible cuan-
tificar la cantidad y calidad de recursos que una persona est dispuesto
a sacrificar con tal de obtener un objetivo. Si un padre quiere defender
a su hija estar dispuesto a sacrificar su propia vida, la motivacin es
mxima; si un adolescente quiere ser respetado por sus compaeros
estar dispuesto a pelear, la motivacin es tambin muy alta; si un eje-
cutivo quiere obtener una promocin importante, estar dispuesto a
trabajar de sol a sombra, incluso en algunos casos estar dispuesto a
hacer cosas poco ticas para lograr ser percibido mejor por sus jefes,
y hasta podr no irse de vacaciones con su familia con tal de lograr la
IN
promocin tan deseada. En otros casos, la motivacin ser menor, al
AC defender a un desconocido con el que no hay vnculos emocionales,
MOTIV obtener algo que ser necesario pero muy en largo plazo o bien apren-
der algo que no podrs poner en prctica muy seguido.
Este tema me hace recordar algo que nos dijo el Coach Frank Gonz-
lez, quien lider al equipo de los Borregos Salvajes del Tec de Monte-
rrey durante 27 temporadas consiguiendo 17 campeonatos. El mismo
equipo que ya haba ganado tres campeonatos seguidos y que lo haba
hecho con una gran motivacin, ya no estaba motivado para ganar un
cuarto campeonato, ya no haba nada nuevo en el reto. En el medio
tiempo bamos perdiendo, as que aprovech esos 20 minutos de pau-
sa para recordarles que el objetivo no era simplemente ganar un cuar-
to campeonato, era estar en la cima, era ser para siempre recordados,
era trascender en la historia del football americano en Mxico. Ellos,
ahora con una nueva visin, salieron totalmente motivados a ganar.
La clave de los Motivadores es que son capaces de presentar las reali-
dades ante otros de tal manera que detonen la motivacin interna que
antes no estaba, o potencializar la que antes era pequea o dbil.
LA MOTIVACIN ES LA DISPOSICIN DE INVERTIR RECURSOS,
QUE SON TAN LIMITADOS, PARA EL LOGRO DE ALGO QUE, PER- La motivacin para ganar tal vez siempre existe, salvo casos excepcio-
CEPTUALMENTE, TE DAR LOS MAYORES BENEFICIOS, DESEA- nales (ejemplo el pap que deja que su hija pequea gane a propsi-
DOS POR TU CONSCIENTE O POR TU INCONSCIENTE. to), el tema es que el tamao o nivel de la motivacin est vinculado a
la percepcin del beneficio obtenido. Por ello, tanto para auto-moti-
varte, as como para motivar a otros, es clave identificar el objetivo y la
Hasta cierto punto, la programacin biolgica y primitiva con que veni- forma de presentar los beneficios de estos que sean los indicados para
mos cargados nos mueve a ahorrar energa y esfuerzos para estar pre- aumentar el nivel de motivacin; esto lo veremos ms adelante.
parados en caso de tener que escapar de un depredador o sobrevivir
en caso de ausencia temporal de alimentos.
PUEDE QUE ALGO NO NOS MOTIVE MUCHO POR LA FORMA LOS DESEOS QUE TE MOTIVAN PUEDEN SER CONSCIENTES, Y
COMO LO ESTAMOS PERCIBIENDO, PERO SI CAMBIAMOS LA EN OTRAS OCASIONES SON INCONSCIENTES. NUESTRA MO-
FORMA DE PERCIBIRLO, Y LE ENCONTRAMOS UN BENEFICIO TIVACIN SIEMPRE ESPERA EL DESEO, INSTINTO, IMPULSO,
PERSONAL, TAL VEZ LE ENCONTREMOS LA FORMA DE HACER- PENSAMIENTO O CREENCIA SUFICIENTEMENTE FUERTE PARA
LO CON MAYOR MOTIVACIN. ACTUAR Y DETONARSE.
ESA ES LA CLAVE DE LOS MOTIVADORES, AYUDARLE A LAS PER-
SONAS A BUSCARLE EL LADO MOTIVADOR A LAS REALIDADES.
Permteme esta metfora para explicar cmo funciona la fuerza de la
motivacin, imagnate una hormiga tratando de cargar una rama de
El concepto de Motivacin es usado por todos, todo el tiempo, pero rbol que pesa ms de 1000 veces su peso, sola no lo lograr por ms
rara vez se entiende o explica a cabalidad. Lo mismo sucede con su fuerte que esta sea, sin embargo, si 10 hormigas le ayudan seguro lo
contra-parte la Desmotivacin; la cual es la no disposicin de invertir lograrn. Pues bien, si nuestra motivacin o energa interna est dis-
recursos en el logro de algo. persa (muchas hormigas cada quien haciendo cosas diferentes), con
Esto me motiva, esto me desmotiva, ando desmotivado, ne- poco enfoque, no lograremos tener la disposicin necesaria para sacri-
cesito un motivo poderoso, vamos a motivar a los colaboradores, ficar recursos tan valiosos en el logro de algo, sin embargo, si enfoca-
este es un nio desmotivado, curso motivacional, etc. Sin embar- mos toda nuestra motivacin (todas las hormigas) en un solo objetivo,
go, es importante aclarar que en la mayora de las ocasiones, estos la fuerza ser muy grande, ya que invertiremos todos nuestros recursos
conceptos se utilizan inconscientemente, no se reflexiona sobre ellos, en una direccin y seguro conseguiremos la meta.
las personas no se detienen a analizar el por qu se sienten as, qu
objetivo estn persiguiendo, el momento del da en que lo dicen, los
pensamientos que atraviesan su imaginacin cuando expresan estas CUANDO ENFOCAS TODOS TUS RECURSOS Y PASIONES EN UN
tpicas frases. SOLO OBJETIVO LA MOTIVACIN SER MAYOR QUE CUANDO
DIVIDES TU ATENCIN EN VARIOS OBJETIVOS.
La motivacin siempre est ah, en nosotros, depende de nuestras ex-
periencias de vida y prioridades en qu la enfocamos. Algunos sentirn
motivacin por vivir, otros por morir incluso, algunos sentirn motiva-
cin por sudar al mximo en una actividad, mientras otros buscarn En realidad, uno de los grandes secretos de la motivacin est en reco-
descansar. Todos somos una entidad completa, en donde la motivacin nocer la existencia de una enorme capacidad de auto-motivarnos, de
es una gran parte o pieza; y sta est ah lista para ser utilizada en lo entender que somos capaces de lograr lo que sea que nos proponga-
que t busques lograr. En ocasiones sers consciente de tus deseos, mos gracias a la motivacin que es una fuerza inmensurable que reside
en otras ocasiones tus deseos sern inconscientes y vivirs un tanto en en nuestro interior; s, eso que tanto admiramos en otros, tambin vive
automtico. en nosotros. Uno de los secretos reside en darte cuenta que no nece-
sitas que otros te motiven porque es como pretender que otros sean
tu gasolinera cuando la gasolinera vive en ti mismo. Lo que tienes que
buscar es estar en control de ella y aprovecharla para lograr aquello
que ms te agregue valor a ti, a los dems, al mundo.
Hay muchas personas que no han despertado a darse en cuenta que
ellos mismos son capaces de motivarse, esperan a que alguien los re- La publicidad es justo lo que busca, provocar el deseo o inters por
conozca, les de palabras de aliento, o acumular 50 likes en la foto que probar algo una primera vez, despus repetir la accin, que esta se
pusieron en sus redes sociales para sentirse motivados. Cuando en rea- vuelva placentera o satisfactoria, hasta crear un hbito alrededor del
lidad ellos deberan de ser capaces de auto-motivarse, es slo de ellos producto o la marca. Esto lo logran presentando cientos de veces el
la responsabilidad y no de nadie ms. mismo estmulo sensorial y emocional, hasta que la persona llega a
desear aquello que ve o escucha y acta con motivacin por ello.
Cuando una accin se ha vuelto habitual, como cepillarte los dientes,
baarte, tomar un refresco tal durante la comida, ver un programa tal
LA RESPONSABILIDAD DE MOTIVARTE ES SLO TUYA, Y DE NA- antes de dormir, consultar una pgina x de redes sociales, la motiva-
DIE MS. NO ESPERES LAS PALABRAS DE ALIENTO DE OTROS, cin necesaria es menor, incluso se hace de manera inconsciente. En
S CAPAZ DE ARMAR ALGUNAS FRASES, PARARTE AL ESPEJO, una actividad habitual se invierten menos recursos, mentales, emocio-
DECRTELAS CON FUERZA Y SALIR DISPARADO A LOGRAR TUS nales o fisiolgicos, que en una que se hace por primera vez.
METAS.
LOS ESTMULOS A NUESTRO ALREDEDOR TIENEN EL PODER DE

DESPERTAR NUESTRO INTERS EN ALGO DISTINTO, REDIRIGIR
La motivacin provoca cambios a nivel neuronal, psicolgico, y de EL ENFOQUE DE LA MOTIVACIN Y EVENTUALMENTE CONS-
comportamientos. Es decir, provoca la activacin de ciertas zonas del TRUIR NUEVOS HBITOS DE COMPORTAMIENTO.
cerebro y la segregacin de ciertas hormonas, genera pensamientos y
sentimientos cuando existe, y nos hace reaccionar de maneras distin-
tas a cuando estamos desmotivados o en un estado basal o neutral. La motivacin, segn la neurociencia, debido a que activa el striatum
Una persona sentada frente al televisor est tranquila, descansando, ventral en nuestro cerebro, est altamente vinculada a la capacidad de
tratando de desestresarse, olvidndose de los problemas del trabajo, memorizar un evento. Es decir, vivimos una experiencia placentera y
de pronto ve un comercial de una cerveza, se activan ciertas reas del nuestro cerebro genera una sntesis proteica (de protenas) importante
cerebro, comienza a imaginarse a si mismo tomando la cerveza y disfru- que cimenta el recuerdo, reforzando la conexin sinptica neuronal;
tndola, en eso se levanta, toma las llaves del auto, se dirige a la tienda de esta manera el cerebro buscar repetir la accin para volver a expe-
aunque tenga que hacer 15 minutos de trfico, y compra un six pack de rimentar ese placer. As, entre ms motivacin, ms emociones, y por
esa marca de cerveza en particular. El comercial logr re-enfocar la mo- ende mayor memoria sobre algo. Si un nio o nia est motivado en
tivacin de esa persona, del descanso hacia las acciones de comprar y la escuela recordar mejor el material de la clase, si no lo est segura-
disfrutar una o varias cervezas de esa marca en particular. O bien, bajo mente recordar poco del material. Si un colaborador est motivado
el mismo escenario, ves un comercial de un hijo con su mam disfru- en una reunin de trabajo muy probablemente recordar las activida-
tando un paseo por la playa, ambos conversan y platican plcidamente, des que le corresponde hacer, si no lo est no lo har muy bien.
lo cual genera un re-enfoque de tu motivacin hacia experimentar el
mismo amor de la madre, tomas el celular y le llamas en ese instante Estar motivado nos permite estar ms presentes, ms interesados en
a tu madre, para escuchar su voz, para platicarle tus problemas. Los algo, ms atentos. Por ello podemos afirmar que quien est motivado
estmulos, o elementos que captan nuestros sentidos al exterior, son vive ms el presente, lo disfruta ms y lo recuerda ms. As, una con-
capaces de redirigir el enfoque, el inters de la persona, y provocar dicin de vida para ser feliz y productivo es vivir motivado, si no vives
motivacin en hacer algo distinto a lo que antes se haca o se buscaba. motivado la vida incluso te pasar de largo.
ESTAR MOTIVADO IMPLICA ESTAR PRESENTE, VIVIR EL PRESEN-
TE, DISFRUTAR EL PRESENTE Y GENERAR UNA BUENA MEMO-
RIA DEL MOMENTO PRESENTE, QUE REVIVIRS Y DISFRUTARS
TAMBIN HACIA EL FUTURO.
Queremos hijos, alumnos, colaboradores, parejas y amigos presentes,

que vivan con nosotros el HOY, y guarden gratos y poderosos recuer-
dos que van viviendo.
Las dinmicas con nios y adolescentes, y despus los ejercicios con
adultos, fueron muy reveladoras y nos ayudaron a descubrir que hay un
EL GRAN PROMOTOR Y EL gran promotor as como un gran destructor de la motivacin. Ambos

parecen tan obvios, pero por lgicos y obvios que son no nos detene-
GRAN DESTRUCTOR DE LA mos a considerarlos y no los llevamos a la prctica.
Comenzaremos por el segundo, el gran destructor de la motivacin,
MOTIVACIN y despus veremos el segundo, el gran promotor de esta. El arma de
destruccin masiva de la motivacin es el JUICIO, ste tiene un poder
enorme en destruir, minar, debilitar, esa energa interna que nos mueve
a hacer las cosas llamada motivacin. El juicio paraliza, frena, detiene
los deseos e impulsos a actuar. Cuando alguien juzga a otra persona
por una accin o comportamiento de esta automticamente est po-
nindole un freno a su mocin o movimiento. Claro, existen las ocasio-
nes cuando el juzgado aceptar el juicio y otras cuando no lo har, pero
imagnate a un nio de primaria siendo juzgado por sus compaeros o
por el mismo Maestro o Maestra, en estas edades la aceptacin es tan
importante que creer y aceptar el juicio y pondr freno a sus deseos
o comportamientos de inmediato. No slo eso, el juicio se meter en
lo ms profundo de su cerebro o mente inconsciente y viajar ah de
por vida, y de por vida le afectar, lo frenar en actividades similares a
aquellas en las que est siendo juzgado.
Obviamente, cuando en esta seccin nos referimos al juicio, nos esta-
mos refiriendo al juicio o crtica destructiva, ofensiva, que realmente
tienen el objetivo de frenar a la persona. Sin duda pudiramos pensar
en un juicio positivo, constructivo, con el objetivo sano de apoyar o
guiar a la persona a hacer mejor las cosas, incluso de motivarlo ms,
pero danos oportunidad de referirnos en esta seccin al juicio como
al juicio duro, ya que descubrimos que de este hay mucho a lo largo y
ancho de la vida de las personas y las afecta mucho.
EL JUICIO ES EL ARMA MASIVA DE DESTRUCCIN DE LA MOTI-

VACIN. CUANDO UN MAESTRO O MAESTRA, PADRE DE FA-
MILIA, HERMANO O AMIGO JUZGAN SEVERAMENTE AL NIO
O ADOLESCENTE, LO ESTN FRENANDO EN SU MOVIMIENTO
O MOTIVACIN. PERO TAMBIN CUANDO AL ADULTO SE LE
LANZA UNA CRTICA, ESTE LA ACEPTA O LA DEJA ENTRAR A SU
CORAZN, TAMBIN LO ESTN FRENANDO.
persona. Toms, t nunca has sido capaz de hacer esto, y mira Pedro,
l siempre lo logra, es que t eres un flojo. En esta frase las palabras
nunca, siempre son muy exageradas y absolutistas, y obviamente
la palabra flojo es demasiado dura y negativa. Queda claro que hay
emociones negativas detrs en la persona que lanza este juicio.
Entendamos, la retroalimentacin es muy distinta al juicio, es la her-
mana noble, positiva, con amor del juicio. La retroalimentacin busca
construir y no destruir; la retroalimentacin busca identificar puntual-
mente las reas de oportunidad y ofrecer una gua para superarse; la
retroalimentacin busca promover la motivacin y no destruirla. La re-
troalimentacin, en lo privado, y no en frente de los dems, en oca-
siones tiene mejores efectos, sobre todo con los nios y adolescentes.
LA RETROALIMENTACIN PUNTUAL, QUE TE PERMITE IDENTIFI-

CAR REAS DE OPORTUNIDAD PARA MEJORAR, Y QUE TE OFRE-
Tuvimos varios casos en donde algn Maestro o Maestra haba juzgado
CE GUAS PARA SUPERARTE, ES LA CARA OPUESTA DEL JUICIO,
en el pasado a algn nio o nia, y el juicio se haba seguido repitiendo
Y PROMUEVE LA MOTIVACIN MS QUE DESTRUIRLA.
en momentos posteriores, entonces, de tantas veces que el nio o nia
haban escuchado la misma valoracin negativa estos ya se describan
a si mismos utilizando en su lenguaje estos mismos adjetivos negativos.
Lo mismo veamos cuando colegas en el trabajo criticaban duramente
Es decir, los nios ya haban integrado el juicio duro de los maestros
a algn compaero de trabajo, eventualmente esa persona se auto-
como parte de las verdades de su vida, es que soy un burro, es que
describa utilizando esas valoraciones en su propia vida.
soy muy desordenado, es que soy anti-social, etc. Cuando aplica-
Resistirse al juicio de los dems es difcil, ya que ser aceptados por
mos algunas metodologas de motivacin para que los nios hicieran
otros es una herramienta de adaptacin, integracin y sobrevivencia.
ms en algn territorio, los mismos maestro que antes los haban juz-
Se requiere mucha conciencia y madurez para cambiar el enfoque de
gado severamente ahora estaban sorprendidos.
una bsqueda de aceptacin de los dems a una bsqueda de la auto-
aceptacin.
EL JUICIO TIENE EL PODER DE CREAR VERDADES QUE VIVAN

El juicio de una persona a otra provoca un dao en esta segunda, claro,
ETERNAMENTE EN LA MENTE INCONSCIENTE DE LOS NIOS,
pero tambin en la primera. En primer lugar porque al lanzar un juicio
LAS CUALES CONDICIONARN SU COMPORTAMIENTO YA DE
se generan emociones negativas internas que afectan a la persona,
ADULTOS.
pero en segundo lugar porque al lanzar un juicio se establece un mie-
do, y como el universo es nuestro gran aliado y busca que superemos
nuestros miedos, eventualmente la situacin nos podr ocurrir a no-
El juicio normalmente va acompaado, o es producto, de una com-
sotros y viviremos ese miedo o juicio en carne propia. Es decir, cada
paracin. Sin embargo las comparaciones normalmente no son tan
vez que lanzamos un juicio establecemos la posibilidad de que se nos
tcnicas y carecen de sustento, ms cuando se lanzan as nada ms
regrese, como boomerang, esa situacin por la que criticamos, para
como punto de referencia para generar un juicio en contra de la otra
que nosotros mismos tengamos la oportunidad de vencer el miedo. las caractersticas que los hacen grandes y diferentes. El pap o mam
As funciona el universo, tan directo y claro como esto. que considera nico y extraordinario a cada uno de sus hijos, que no
los compara, que los ve como individuos, es una que motiva mucho a
sus hijos a seguir adelante con mucha fuerza. Lo mismo el maestro o
CADA VEZ QUE LANZAMOS UN JUICIO DURO ESTABLECEMOS maestra que le promueve a los estudiantes que encuentren las habili-
UN MIEDO. EL UNIVERSO, NUESTRO GRAN ALIADO PARA QUE dades que los hacen nicos, les ayuda a desarrollarlas y se las festeja
SUPEREMOS LOS MIEDOS, NOS PRESENTA PRONTO LA MISMA cada vez que puede, est motivndolos y hacindolos felices. Por ello,
SITUACIN POR LA QUE CRITICAMOS A ALGUIEN MS PERO la comparacin es buena en algunas contadas ocasiones, pero en mu-
AHORA EN NUESTRA VIDA. chas otras destruye la motivacin en los dems. Comparar a la ligera,
lanzarle un juicio a un nio o persona con base en lo que hace otra no
es justo y puede provocar dolor.
Nadie nos eligi de jueces. El papel de jueces es muy duro y ocasiona
en nosotros que carguemos con muchas emociones negativas. El que
critica es el que menos claros tiene sus objetivos de vida, y llena sus ENTENDER ES ALGO QUE BUSCA LA MENTE, ACEPTAR ES ALGO
huecos mentales siendo el criticn. Quien no se siente relevante en el QUE BUSCA EL CORAZN. EL CORAZN NO NECESITA TANTOS
mundo busca ponerse en el rol de juez para sentirse relevante, pero en MOTIVOS PARA ACEPTAR Y AMAR A LOS DEMS TAL COMO
realidad esto lo vuelve el menos relevante de todos a nivel energtico. SON.
Una de las posturas que ms provoca dolor en un ser humano, lo des-
gasta y eventualmente lo enferma, es el rol de juez de los padres. S,
juzgar o criticar severamente a nuestros padres (pap o mam) es una Siempre, siempre habr algn motivo o situacin por la que un padre
de las posiciones ms dolorosas en la vida de un ser humano. A nues- de familia, maestro, amigo, colega o jefe puedan celebrarte y feste-
tros padres tenemos que celebrarlos y agradecerles la vida, ya todo lo jarte algo muy tuyo, muy nico en ti. El gran secreto de la motivacin
dems que hayan hecho es valor agregado, juzgarlos es una condicin est alineado a un gran secreto de la felicidad, ser capaces de en-
muy dura para ellos, pero sobre todo para nosotros. Nadie te eligi de contrar algo que hace al otro nico y extraordinario y celebrarlo. Para
juez de nadie, ya bjate de ese pedestal tan daino al que t solo (a) hacerlo, tenemos que aceptar que todos tenemos un gran reflector de
te subiste. luz en nuestro corazn, que es capaz de echarle luz a los dems para
encontrar en l detalles qu lo hacen nico y extraordinario. El juicio es
Ahora, si el juicio es el gran destructor de la motivacin, tambin existe echarle oscuridad a los dems, y a nosotros mismos cuando nos auto-
su contra-parte, el gran promotor de la motivacin, este es la ACEP- criticamos, y no encontrar nada que nos hace nicos y extraordinarios.
TACIN DE QUE TODOS SOMOS NICOS Y EXTRAORDINARIOS.
No siempre tienes que entender a alguien para aceptarlo. En ocasio-

nes le buscamos demasiadas explicaciones para entender las accio- CHALE AMOR A LOS DEMS A TRAVS DE LA LUZ DE TU CO-
nes o comportamientos de los dems, pero no siempre es necesario. RAZN, ENCUENTRA LO NICO Y EXTRAORDINARIO EN ELLOS
Entender es algo que busca la mente, aceptar es algo que busca el Y CELBRASELO!
corazn. El corazn no necesita tantos motivos para aceptar y amar
a los dems tal como son. Siempre seremos capaces de considerar a
otros como nicos, irrepetibles y extraordinarios, celebrar y festejar
No se trata que convertir a todos nuestros estudiantes, hijos, colabo-
radores, amigos en rplicas o robots, al juzgarlos y compararlos, que-
remos que todos se desarrollen como seres humanos individuales e
irrepetibles. Sin duda, muchas organizaciones y personas buscan es-
tandarizarnos, porque as ser ms fcil controlarnos, pues hay que
resistirnos a ello, porque la estandarizacin mata la individualidad y la
motivacin y nos impiden ir ms all, lograr nuestros sueos y desarro-
llarnos plenamente felices.
En ocasiones somos ms capaces de identificar lo que hace nico y
bello a un arbolito, a una montaa o a un animalito, que paradoja tan
grande. Seamos capaces de verle lo nico y extraordinario a cada per-
sona a nuestro alrededor.
Creer en ti mismo (a) es otro gran promotor de la motivacin, muy liga-
do o producto del no-juicio y de la aceptacin de los dems. Cuando
CREER EN TI MISMO COMO te auto-aceptas, cuando crees en ti mismo, eres mucho ms capaz de
lograr algo, simplemente porque tu cabeza est ms clara, confas en
UNA GRAN HERRAMIENTA DE que podrs y actas sin miedos. El miedo, en muchas ocasiones, te
impide actuar con confianza, no darlo todo y as evita que logres el
MOTIVACIN objetivo.
CREER EN TI MISMO ES UNA GRAN HERRAMIENTA PARA DETO-

NAR LA MOTIVACIN. SI CREES MS EN TI MISMO ACTUARS
CON MENOS MIEDOS Y LOGRARS MEJOR LOS OBJETIVOS.
En nuestros ejercicios con nios y adolescentes, aplicamos varias tcni-

cas que tenan que ver con la credibilidad y la confianza, y los resulta-
dos fueron fascinantes. Dinmicas que t mismo (a) podrs aplicar con
tus hijos y estudiantes, incluso que t jefe de una organizacin podras
aplicar con tus colaboradores y mantenerlos motivados para que sean
mejores y ms productivos. Una de las actividades que desarrollamos
fue la siguiente: capturamos a 30 padres de familia cuando recogan
a sus hijos en la escuela un da martes. Sabamos que sus hijos ten-
dran examen de historia al da siguiente. A estos paps, en privado,
les explicamos el objetivo de nuestra investigacin y les entregamos
una carta en sobre cerrado que ellos les tendran que leer a sus hijos
al da siguiente durante el desayuno, justo horas antes de su examen
de historia. Los paps, al da siguiente, les leyeron por la maana la
carta a sus hijos en la que se mencionaba claramente su confianza y
credibilidad en sus hijos en que saban de historia, que conocan la
informacin que se haba mencionado en clase, y que la historia era
interesante y divertida; sin mencionar especficamente el examen. En
esta carta haba frases como hijo, yo s que t eres muy bueno en la
materia de historia, que conoces ya muchos datos importantes de la
vida de nuestro pas, la historia es interesante, es divertida, conocer
los misterios de las cosas que ocurrieron y el cuando ocurrieron no ayu-
da a saber porqu hoy las cosas son como son, y tambin nos ayuda a
predecir lo que puede ocurrir, etctera. Los paps nos cuentan que
sus hijos, al principio, estaban extraados porque no saban porqu sus
paps hacan esto, que nunca lo haban hecho antes. Pero que al final cin, tambin. Inmediatamente despus los estudiantes eran enviados
de la carta podan ver como el rostro de sus hijos era de felicidad, de a las clases de deportes, cargando con toda esa gran motivacin en
entusiasmo y de motivacin. No haba juicio en la carta, al contrario, su corazn y mente, demostrando mucho mayor entusiasmo, inters y
estaba llena de amor y enfoque positivo para el hijo. No haba compa- fuerza de voluntad en las tareas asignadas. Es decir, la credibilidad en
raciones contra otros, al contrario, se centraba en promover y celebrar un territorio se traslad con xito a otro. Pasar del estado de no creo
las capacidades del hijo o la hija. que pueda romper esta tabla a s puedo romper esta tabla les dio
Cuando contrastamos, para efectos del estudio, los resultados de es- un boost adicional de motivacin para lograr muchas otras cosas.
tos 30 nios con los resultados de otros a quienes no les haban ledo
la carta, y al mismo tiempo contra los resultados de los exmenes de
historia de los meses anteriores de estos mismos nios, descubrimos CUANDO LOGRAS ALGO QUE ANTES CREAS QUE NO PODRAS
algo sorprendente: demostrarle a tu hijo que crees en l o ella justo en LOGRAR, TU MOTIVACIN AUMENTA MUCHO. CUANDO ESTS
lo que est a punto de hacer, sin mencionar exactamente eso que est MOTIVADO EN UN TERRITORIO, PUEDES TRASLADAR ESA MOTI-
a punto de hacer, la motivacin se detona, se logra mayor inters de la VACIN A OTRO TERRITORIO.
persona, se activa la memoria y se potencializan los resultados.
Muchos maestros nos decan que no podan creer los resultados que
los nios estaban obteniendo, hasta que les explicamos el motivo; se
mostraron sorprendidos de lo fcil que es motivar a los nios y lograr
que mejoren sus resultados desde el amor y no la coercin, desde la
aceptacin y no la comparacin o juicio.
CUANDO ALGUIEN MUY IMPORTANTE PARA TI TE MUESTRA

QUE CREE EN TI TU NIVEL DE MOTIVACIN AUMENTA, DETO-
NANDO LA ATENCIN, EL ENFOQUE, LA MEMORIA, LAS EMO-
CIONES Y LOGRANDO MEJORES RESULTADOS. YO O
U ED
P
Otra de las dinmicas que aplicamos con nios y adolescentes fue ha-
cerlos lograr algo que crean que no podran, para despus trasladar
esa motivacin a otro territorio. Djame te lo explico para que puedas
t aplicarlo en casa, escuela u organizacin. Compramos unas tablas
de pino blanco, que son gruesas pero fcilmente rompibles. Le expli-
camos a los estudiantes que tendran que romper esas tablas, que apa-
rentaban ser muy fuertes; ante su propia incredulidad, ya que romper
la tabla representa un desafo que se piensa que slo expertos en artes
marciales pueden lograr aparentaba ser muy fuerte. Sin embargo, con-
forme fueron desfilando por el espacio asignado y rompiendo la tabla,
su credibilidad en ellos mismos fue aumentando y, por ende, su motiva-
Adicionalmente, le dimos un pequeo giro a la dinmica de romper su mente. En el libro New Me, despus de estudiar ms de 400 casos
tablas de pino blanco. Juntamos al saln de clases de estudiantes, que de personas participantes en estas sesiones, descubrimos que existen
no haban hecho an esta dinmica, y les dijimos que esa tabla era una tres grandes factores patrn o comunes a todas las historias detrs
de las ms duras que existan, que ni karatecas profesionales haban de dolores emocionales, y uno de ellos es NO CREER EN TI. As es,
logrado romperlas. Pero, en lo privado, separamos a la nia ms chi- creer en que puedes hacer algo en particular, o bien muchas cosas en
quita y delgadita del saln, le explicamos que la tabla era de un ma- general. Esta creencia, guardada en la mente inconsciente, representa
terial muy fcil de romper y le dimos algunas tcnicas para romperla, una impronta o VERDAD que se estableci en las personas desde que
incluso practic en varias ocasiones con xito. Despus, ante la mirada eran nios, adolescentes o jvenes, ya sea por una situacin emocio-
incrdula del resto de los nios, que haban recibido la primera expli- nalmente intensa o bien por varias situaciones que reforzaron la creen-
cacin sobre la tabla dursima, la nia rompi esta tabla. El resto de los cia poco a poco. Ya sea un momento de fracaso, en que el fracaso
estudiantes quedaron sorprendidos pero al mismo tiempo dijeron que no se entendi como aprendizaje, una comparacin mal desarrollada
si ella haba podido, ellos tambin podran. As, uno por uno fue desfi- contra quien no debas de compararte o bien una afirmacin de una
lando por el espacio de la prueba logrando romper con xito la tabla. persona con imagen de liderazgo, autoridad, amor o respeto (pap,
Esta prueba demostr, que por ms que te digan que algo ser muy mam, maestro, hermano mayor, amigo-lder, etc.) alrededor de que
difcil, si ves con tus propios ojos que alguien la puede romper, incluso no podas hacer algo. Estas situaciones o afirmaciones se enraizaron en
alguien que creas ms dbil que t, seguramente t ya podrs hacer- las personas y viven en las profundidades del inconsciente ejerciendo
lo. Demostrando as que el ejemplo es ms poderoso que las palabras, una gran fuerza, manifestndose cada vez que pueden y limitndolas
y demostrando as que una persona se motiva cuando ve que otros, a para definirse objetivos altos y lograrlos.
quienes consideraba menos capaces que ellos, logra hacer algo. Prcticamente el 100% de la poblacin tiene alguna creencia incons-
ciente de NO poder hacer algo, ya sea no poder correr un maratn,
no poder subir una montaa muy alta, no poder hablar en pblico, no
VER QUE ALGO ES POSIBLE MOTIVA MUCHO. EL EJEMPLO ES poder evitar pensamientos en una meditacin profunda, no poder pi-
MS PODEROSO QUE LAS PALABRAS. POR ELLO LAS PELCULAS lotear un avin, no poder conquistar a una pareja que les atrae podero-
Y LAS HISTORIAS DE PERSONAS QUE LOGRARON ALGO NOS samente, no poder estar en un cuarto oscuro por tres das, no soportar
MOTIVA MUCHO A BUSCAR LOGRAR ALGO DENTRO DE NUES- cierta temperatura, o no poder dar la vida por un semejante. Sin em-
TRAS PROPIAS REALIDADES. bargo, detrs de todo aquello en lo que NO crees que puedes hacer
es tan slo una creencia, una verdad que vive en ti, un pensamiento
que pudiera cambiarse con cierto trabajo especializado. Hay muchas
Cuando ves que alguien que t creas que no poda hacer algo, lo hizo, personas que le tienen miedo al compromiso de casarse, tal vez por-
te motiva mucho a buscar hacerlo, el ego es fuerte y aqu juega a nues- que se creen muy similares a sus paps, vieron que ellos fracasaron y
tro favor motivndonos a lograrlo. creen que ellos mismos fracasarn, o un sin fin de razones que pudiera
haber. Pero cuando les pone frente a su cara este miedo inconsciente,
ellos se dan cuenta de la razn de este miedo, se hacen conscientes
Como una de las actividades para contribuir con vidas ms felices, sa- de que ellos son muy diferentes a sus paps, que ellos s pueden ser
nas y productivas, yo, Ricardo Perret, arranqu hace 6 aos la Funda- exitosos en el matrimonio, pues surge una motivacin profunda y salen
cin NEW ME, que motiv tanto mi libro del mismo nombre, como la dispuestos a lograrlo.
creacin de una metodologa que le permite a las personas auto-ex-
plorar su inconsciente y descubrir dolores emocionales guardados en
TODOS VIVIMOS BAJO CREENCIAS INCONSCIENTES DE QUE me entr un poco de miedo por ir solo, me di un santo trancazo en
SOMOS INCAPACES DE HACER ALGO. PERO ESA CREENCIA, una espinilla, pero segu adelante. Tres horas despus haba llegado
CUANDO SE HACE CONSCIENTE, ES POSIBLE MODIFICARLA. a la cima, impresionante, precioso el paisaje, y estando arriba sent
CREER QUE NO PUEDES HACER ALGO ES SIMPLEMENTE UN una fuerza interna increble, una sensacin grandiosa de poder perso-
PENSAMIENTO, Y COMO UN PENSAMIENTO SE PUEDE CAM- nal. Sent que volva a creer que era joven, fuerte, lleno de energa y
BIAR; CLARO, BAJO METODOLOGAS ESPECIALIZADAS. pasin, capaz de definirme objetivos grandes y capaz de lograrlos sin
tanta preparacin previa, capaz de seguir mis instintos y conquistar la
cima.
La depresin, que es una tristeza o estrs permanente, hasta cierto
punto se deriva del no creer en nosotros mismos, no creer a tal nivel
que incluso no creemos ser capaces de salir de la situacin en la que RECUPERAR LA CREDIBILIDAD EN TI MISMO ES, EN S MISMO,
estamos. UN GRAN MOTOR DE MOTIVACIN. HAZ LO QUE SEA NECESA-
RIO PARA RECUPERAR LA CONFIANZA EN TI, LO DEMS VEN-
Hoy, creemos que el ser humano est cableado instintivamente, y no DR POR AADIDURA.
nos referimos a un instinto primitivo o animal, sino a un instinto espiri-
tual, de esencia de vida, venimos cargados con una flama interna que
siempre nos va a MOTIVAR A VOLVER A CREER EN NOSOTROS MIS- Esto nos debera de motivar a definirnos objetivos para retomar la cre-
MOS. Creer en nosotros mismos es un derecho, necesidad y respon- dibilidad en nosotros mismos, incluso justo en los territorios en los que
sabilidad en cualquier ser humano. Creer en nosotros mismos, en que no creemos actualmente. Si tienes miedo de viajar solo o sola a Euro-
podemos lograr lo que nos proponemos, en que incluso si nos caemos pa, vete pronto. Si tienes miedo o no crees ser capaz de conseguir el
en el camino nos levantaremos y seguiremos adelante, y que an si trabajo de tus sueos, ve hoy mismo a las oficinas y espera sentada o
no logramos el objetivo seremos capaces de ser felices y mantener la sentado, las horas que sean necesarias, a la personas indicada para ex-
frente en alto, es un instinto espiritual interno que todos llevamos den- presarle tus pasiones. Si tienes miedo de conquistar a una persona que
tro, algunos lo aplican o dejan vivir y otros no, pero ah est. te atrae mucho, hoy mismo espralo o esprala afuera de su trabajo
y dile directamente lo que sientes, con honestidad; si te rechaza no
Creer en ti es un poderoso motor o motivador para definirte grandes pasa nada, habrs logrado vencer el miedo a acercarte a esa persona y
objetivos y lograrlos. Y, al ser conscientes de que creer en nosotros expresar de frente tus sentimientos.
mismos es un gran herramienta, muchos buscan a como de lugar recu-
perar la confianza en s mismos. Por qu te esfuerzas tanto?, por Es comn utilizar una estrategia, aprovechar aquello en lo que S crees
qu haces lo que haces?, acostumbramos preguntar, porque quiero como herramienta para lograr aquello en lo que NO crees. Si te crees
volver a creer en mi mismo solemos escuchar en algunas personas. Es muy bueno para hacer poesa, pues escrbele un poema a esa persona
decir, las ganas de creer en ti mismo (a) nuevamente es, en s mismo, que tanto te atrae. Si eres bueno para andar en bicicleta, pues sube
un poderoso motivador. Esto me hace recordar que hace mes y medio, hasta donde llegues con la bici esa montaa tan alta. Si eres bueno
yo, Ricardo Perret, sent una necesidad interna para subir el Nevado de para hacer videos, haz un video para explicar porque consideras que
Toluca, despus de escuchar a un amigo contar su aventura hacindo- agregaras tanto valor en una empresa en donde es tu sueo trabajar.
lo. Y as, sin ms ni ms, tom mi camioneta y me fui muy tempranito
hasta la estacin Los Venados en las faldas de la montaa imponente, Vers que una vez que superas un objetivo en un territorio en el que
cargu mi mochila y comenc a subirla. Claro, en el camino, me cans, NO creas previamente que eras capaz, ahora te sentirs capaz de lo-
grar nuevos objetivos; y esto se convertir en una secuencia ininte- duda la FE es un concepto complicado, pero te lo vamos a aterrizar de
rrumpida de nuevos logros. Es tu responsabilidad que sea algo ininte- una manera sencilla y didctica para que lo puedas aplicar en tu vida,
rrumpida, no pierdas momentum. la de tus estudiantes, hijos y colaboradores, ya que descubrimos que
entre mayor FE mayor es la motivacin. La FE es la certeza de que algo
llegar, la FE por ende disminuye los miedos y aumentan las emocio-
CUANDO LOGRES ALGO, EN ESE MOMENTO DEFNETE UN NUE- nes positivas como la alegra, esperanza, certidumbre, con emociones
VO OBJETIVO, DE ESA MANERA MANTENDRS LA MOTIVACIN positivas hay mayor enfoque, atencin y disposicin a hacer algo. Es
EN UN NIVEL ALTO. decir, si tienes FE en la palabra de tu jefe de que si lograbas ciertos
objetivos te promovera a una mejor posicin, pues obviamente habr
mayor motivacin en ti. Pero si no tienes FE en sus palabras, la motiva-
Cuando crees en ti tu percepcin de ti mismo cambia, dramticamen- cin ser mucho menor. Lo mismo si un hijo tiene FE o no la tiene en
te, tanto en tu postura fsica, como en tu manera de expresarte, en tu las promesas que sus padres le hacen. Ahora, y aqu viene el truco que
actitud y tus emociones. Cuando crees en ti cambia tu propia percep- descubrimos, que podra tener connotaciones msticas, pero que es
cin de lo que eres capaz, defines nuevos objetivos y eres ms creativo tremendamente prctico para fines de la motivacin y la felicidad de la
para lograrlos porque actas con la mente ms despejada (sin miedos). persona: la FE aumenta cuando tienes la seguridad de MERECER algo
Cuando crees en ti tienes y muestras ms seguridad, y por ende logras puesto que HAS HECHO lo necesario o lo requerido. Es decir, tienes
ms. Cuando crees en ti atraes a ms personas como tus aliados, ya FE en que Dios te premiar con recuperar pronto la salud puesto que
que la fuerza atrae y la debilidad repele a otros. has hecho grandes obras filantrpicas en los ltimos aos; o tienes FE
en que tu pareja te amar de por vida y te ser fiel puesto que has
puesto todo tu empeo para escucharla, tratarla bien, dedicarle tiem-
CUANDO CREES EN TI TE HACES FCILMENTE DE ALIADOS. A po de calidad y ser un gran padre o madre de sus hijos; tienes FE en
LAS PERSONAS LES GUSTA ESTAR CERCA DE QUIENES CREEN que el Universo te recompensar como muchas bendiciones porque
EN SI MISMOS Y VIVEN FELICES, PORQUE CREEN QUE TIENEN has aplicado las virtudes de justicia, honestidad y amor incondicional
LA FRMULA IDEAL DE VIDA Y LA QUIEREN APRENDER. en tu vida; tienes FE en una vida eterna feliz despus de la muerte ya
que en vida te has portado como buen hijo de Dios. Una persona con
FE vive motivada, una persona que ha hecho lo necesario para merecer
La Fe, un gran tema asociado a la Motivacin: algo tiene fe y vive motivada.
Ahora, hay un tema, que podra escucharse un poco ms mstico, vin-

culado a la credibilidad en ti mismo y que provoca mucha motivacin,
que es la FE. Pero danos oportunidad de explicrtelo para que te que-
de claro como funciona y como estn vinculados ambos temas. La FE,
aunque para fines religiosos tiene una connotacin de creer en un ser
superior, o creer en algo an sin verlo o comprobarlo, en realidad pue-
de ser definida como la certeza en lo que se espera: tengo fe en que
mi pap llegar por mi, tengo fe en sus palabras de amor, tengo
fe en que mi hijo sanar, tengo fe en que si vivo con amor incondi-
cional hay un gran regalo esperndome a la vuelta de la esquina. Sin
LA FE ES UN GRAN MOTOR DE LA MOTIVACIN. LA FE TE PER-
MITE CREER EN TI, EN LOS DEMS Y EN EL UNIVERSO. LA FE
TE PERMITE ESTAR FELIZ Y CONFIADO DE QUE LO MEJOR EST
POR VENIR PORQUE TE LO MERECES, PORQUE HAS HECHO
TODO LO NECESARIO PARA QUE LAS BENDICIONES LLEGUEN.
LA CULPABILIDAD ES UN MOTOR DE LA DESMOTIVACIN, Y
MS PODEROSO AN, TE MUEVE A ATRAER COSAS NEGATIVAS,
PARA SENTIR QUE PAGAS EL KARMA QUE LLEVAS CARGANDO.
MI, TEN
EN
GO
CREO
FE
Y, si recuperar la confianza en ti mismo llega a ser un gran motivador,
tambin lograr ser aceptado o recuperar la confianza de los dems
LA ACEPTACIN DE LOS puede ser otro gran motivador. Incluso, tristemente, para muchos re-
cuperar la confianza de otros es ms importante que recuperar su pro-
DEMS Y LA MOTIVACIN pia confianza; y digo tristemente porque lo ms importante, y al mismo
tiempo autntico y duradero, es la confianza en si mismo.
Para un nio, el hecho de que sus paps crean en l o ella es la vida

misma, es sper valioso. Un nio que percibe seales de que sus paps
no creen en l o ella puede ser devastador, no slo en ese momento,
sino que puede generar improntas poderosas que vivirn el resto de
su vida dentro de ellos. Sanar la auto-percepcin de no ser aceptado
por otros, sobre todo por personas en tu crculo vital o muy impor-
tantes para ti, es fundamental para desarrollarse con felicidad, salud
y productividad en el futuro. Somos como hemos sido programados
para ser, tristemente (porque esto nos resta libre albedro), lo que se
traduce en que lo que vivimos de nios o adolescentes puede impactar
poderosamente nuestra vida de adultos.
Lo cierto es que ensear a un nio o adolescente que lo ms importan-

te es que l o ella crean en si mismos no es tan fcil o rpido, por ello,
algo que ayuda mucho es que adultos, padres, hermanos mayores,
tos, abuelos, maestros, etc., demuestren creer en ellos para que se
sientan motivados y con ganas de hacer algo.
Cuando los nios quieren atraer la atencin de sus padres o ser felici-
tados por los maestros, hacen grandes cosas, le meten mucha energa,
son incansables, papi, papi, mrame saltando, maestro, yo s la res-
puesta, estudi toda la noche.
PARA QUE UN NIO CREZCA CREYENDO EN SI MISMO, NOR-

MALMENTE, PRIMERO EXISTI LA CONDICIN DE QUE SUS
PADRES O MAESTROS CREYERAN EN ELLOS.
Ya incluso de grandes, sentir que tus hijos y que tu pareja te aceptan un vendedor que llega a su casa gritndole a toda su familia su gran
y valoran, tus jefes o tus colaboradores, en la vida de muchos es algo hazaa del da de hoy, para qu?, para tambin mantener o seguir
bsico que les agrega o les resta motivacin. Cuando un chavo o chava construyendo la credibilidad y aceptacin de su familia. La credibilidad
recin graduado de la universidad recin entra a un trabajo, hace hasta de otros integra un sistema de reputacin que es necesario para el ser
lo imposible por pasar del estatus de nuevo a experimentado, de humano tan gregario (de grupos) y su sobrevivencia y crecimiento. Una
aislado a integrado, de el que slo escucha al que propone. vez que has construido cierta reputacin, ahora la motivacin funciona
o te mueve a no decepcionar a otros y perder lo ya ganado, que tanto
Insistimos, lo ms importante es la AUTO-ACEPTACIN, como bien te ha costado. Un mdico sin credibilidad tendra que dejar simple-
lo afirmo en mi libro El Gen Exitoso. En donde soy tan contunden- mente la profesin, ya que nadie quisiera poner su salud, y menos la
te (porque as lo fueron los resultados de nuestras investigaciones) en de sus hijos, en sus manos.
que la auto-aceptacin es sinnimo de xito; si quieres sentirte exitoso
auto-acptate, es un gran atajo a sentirte, saberte y proyectarte como
exitoso. UNA VEZ QUE GANAS ACEPTACIN Y CREDIBILIDAD NO QUIE-
RES PERDERLA. MANTENER LA CREDIBILIDAD Y CONSTRUIR
La adolescencia es una etapa donde la auto-aceptacin est condicio- REPUTACIN ES UNA GRAN FUENTE DE MOTIVACIN. LA REPU-
nada por la aceptacin del grupo. Si de algo carecen mucho adoles- TACIN SE GANA CON MUCHOS AOS, PERO PARA PERDERLA
centes es de auto-aceptacin, necesitan a su grupo, su banda, para SE REQUIERE SLO UN SEGUNDO. AS QUE ES IMPORTANTE
sentirse aceptados, les importa ms que ellos los acepten que los adul- MANTENERTE MOTIVADO Y MUY CONSCIENTE PARA NO CAER
tos, por eso desarrollan rituales y hbitos que les provean de sentido EN TENTACIONES EN EL CAMINO QUE TE HAGAN PERDER ESTA
de identidad y pertenencia. Las tpicas novatadas son rituales pesados REPUTACIN.
y duros que implican demostrar las ganas de pertenecer, de ser acep-
tados y, hasta cierto punto desde una perspectiva simblica, someter
su identidad individual a una identidad de grupo. Ser aceptados, sentir
que se cuenta con la proteccin de un grupo, genera una gran moti-
vacin para hacer actividades tan arriesgadas como salir desnudo a la
calle, pedir limosna vestido de pordiosero (no tenemos nada en contra
de los pordioseros, al contrario, todo nuestro respeto para ellos), o
tratarse de ligar a una maestra. El miedo a no ser aceptados los mueve,
s, su cerebro busca eliminar el miedo. Y, siempre algo que tenemos
que tener presente es que si bien el miedo es un motivador, a largo
plazo es un motivador destructivo por el estrs interno que provoca,
as que siempre habr que moderarlo y cuidarlo ste, ms con los nios
y adolescentes.
Sin duda ganar credibilidad de otros es un proceso que implica mu-

cha motivacin, pero que trae grandes beneficios, as los vendedores
construyen con mucho esfuerzo su credibilidad para que les sigan com-
prando, lo que tambin se le conoce como lealtad. Puedo imaginar
Qu no hara un hombre o una mujer para que la pareja de sus sueos
crea en l o en ella? Mucho, mucho y ms que mucho, lo hemos visto
en cientos y cientos de casos. Lograr la aceptacin del ser amado o
tan deseado provoca una alta, gigantesca motivacin, te conviertes en
poeta, canta-autor, mecnico, arquitecto, cocinero, chofer, psiclogo,
masajista, y hasta experto cuidador de perros. Los beneficios son mu-
chos, no solamente salir con esa persona, acostarte con ella, decirle a
todos tus amigos lo que hiciste, sino engendrar cras de quien crees
tiene buenos genes, asegurar tu futuro, anticipar una vida feliz y com-
partir sueos con alguien ms.
Durante las dinmicas que llevamos a cabo para este proyecto, en las
escuelas, aplicamos una en la que buscbamos descubrir cunto au-
mentaba la motivacin cuando alguien quienes los nios y adolescen-
tes deseaban que los aceptara estaba presente observndolos. As,
primero encuestbamos a los estudiantes para descubrir quin les gus-
taba o les atraa. Despus a estos los ponamos a cargar y llevar una
serie de cajas de un lado hacia otro, e invitbamos justo a la persona
que nos haban dicho que les atraa a que se pusiera en primera fila de
la audiencia. Los resultados fueron evidentes, cuando tienes frente a ti
a una persona que te gusta, con la que quieres quedar bien, ser acep-
tado por ella, tu rendimiento es mayor, porque tu motivacin es mayor.
Segn Sung-il Kim, de la Universidad de Korea, uno de los cientficos
que ms ha estudiado la neurobiologa de la motivacin, las regiones
LA NEUROBIOLOGA DE LA del cerebro que se activan cuanto existe una fuerte motivacin para
hacer algo son varias y muy importantes. l y su equipo, utilizando
MOTIVACIN equipos de FMRI (functional magnetic resonance imaging), pudieron
identificar, adicionalmente al striatum ventral, las siguientes reas del
cerebro como fundamentales en la motivacin:
La corteza orbitofrontal: esta zona est altamente vinculada a los jui-

cios de valor que hacemos y por ende a la toma de decisiones, y est
involucrada en la decisin de qu tanto asignarle esfuerzo a una de-
cisin segn la valoracin que hagamos de esta. Hoy, la neurociencia
sabe que cada logro o meta tendr un valor distinto y subjetivo para
cada persona y que dependiendo de las preferencias, generadas por
la experiencia y la visin de vida particular, ser la fuerza de la motiva-
cin. Esta es una zona que ayuda al ser humano en la ponderacin de
las opciones que tiene frente a l o ella, jugar ftbol con los amigos o
quedarse en casa viendo tele, buscar ligar con una mujer o con otra,
ir a una u otra entrevista de trabajo. La motivacin depender del jui-
cio y valoracin que hagamos, muy subjetivamente, de cada actividad,
entonces sabemos que la motivacin implica, aunque sea de manera
muy inconsciente, un proceso que puede llevarse milisegundos o bien
meses, valorando opciones.
SI TU CEREBRO CONSIDERA VALIOSO UN OBJETIVO, DECIDIR

INVERTIR MUCHOS RECURSOS Y ESFUERZO EN LOGRARLO.
La corteza anterior singular y la corteza pre-frontal dorsolateral: ambas

vinculadas a las decisiones ejecutivas y el control cognitivo. Su acti-
vacin alrededor de temas de motivacin nos permite entender que
cuando algo nos motiva mucho, despus de haber sido altamente va-
lorado por el striatum ventral y la corteza orbitofrontal, estas reas
nos permitirn mantener nuestra atencin fija en el objetivo, no ceder
a los instintos de comodidad o descanso que en medio de la lucha
por lograr nuestros objetivos pudiramos experimentar, para centrar-
nos en la meta. Esto me hace recordar lo que un ultra-maratonista me
dijo en entrevista la nica forma de mantenerte corriendo por 5 o 6 Esto nos ayuda a inferir el por qu de la distraccin de un nio en las
horas seguidas es que en esos momentos lo nico que quieras hacer clases, no est motivado a sostener la atencin por largo rato a lo que
es correr. Claro, si un maratonista voltea a ver un jardn y comienza el maestro o maestra dicen, tal vez no lo hacen con buena dinmica,
a querer estar descansando ah, seguramente pronto se va a cansar; tal vez trasmiten de manera muy compleja el conocimiento, tal vez ya
si alguien est trabajando en una empresa, pero est deseando estar perdieron la credibilidad en ellos como guas y autoridad.
en otra empresa, seguramente no ser tan productivo. La motivacin
implica atencin en la meta y las acciones necesarias para llegar a esta, El circuito de la dopamina, o tambin conocido como el circuito de
de una manera decidida y enfocada. recompensa: la dopamina es un neurotransmisor producido en el rea
tegmental, el cual es liberado en el nuclo accumbens localizado en
el striatum. En el proceso, el sistema mesolmbico dopamnico, encar-
SENTIRTE MOTIVADO TE PERMITE MANTENER TU ATENCIN gado de la anticipacin de la recompensa y el aprendizaje se activa,
CENTRADA EN LAS ACTIVIDADES PARA EL LOGRO DE LOS OB- generndose un deseo a recibir la descarga de dopamina. Como si a
JETIVOS DESEADOS. CUANDO ESTS DESMOTIVADO TE DIS- un nio le dijeras mira esta paleta, hulela, es la que ms te ha gus-
TRAES MUY RPIDO. tado de todas las que has comido, seguro esto har que el nio haga
de inmediato la tarea para conseguir la experiencia placentera; as, la
motivacin deja de ser terminar la tarea y se convierte en la paleta, lo
cual seguramente provocar mayor descarga de dopamina y mayor
sensacin de placer. La motivacin as, es generada por el deseo del
cerebro a recibir una descarga mayor de dopamina, al anticipar una re-
compensa mayor. Sin embargo, es fundamental ser cuidadosos cuando
sustituimos una recompensa (la paleta) por otra (el deber de cumplir la
tarea), ya que el cerebro asocia la descarga de dopamina a la paleta, y
no al deber como tal, por lo que la adiccin se vuelva hacia la paleta.
EL CEREBRO BUSCA LA LIBERACIN PLACENTERA DE LA DO-

PAMINA AL LOGRAR LOS OBJETIVOS O SENTIR QUE SE ESTN
LOGRANDO, LO QUE PROVOCA UNA MAYOR MOTIVACIN.
POR ELLO, ENTRE MS IMPORTANTE SEA PARA EL CEREBRO LA
RECOMPENSA, MS DOPAMINA ESPERAR LIBERAR Y DISFRU-
MO- TAR.
TIVA- Es as como las empresas, con su publicidad, buscan construir signifi-
CIN cados de que al comprar cierto refresco no slo ests comprando un

lquido azucarado y saborizado, sino que ests comprando una bebida
para los triunfadores, lo que provoca mayor deseo por este producto y
por ende mayor motivacin por obtenerlo.
La amgdala: la cual normalmente escuchamos vinculada al miedo, o
estmulos negativos, tambin es un rea que participa en los momen-
tos de motivacin. Se infiere que en cada momento de definicin y
bsqueda de un objetivo existe el miedo a no lograrlo, lo cual predice
la activacin de la amgdala y permite creer que esta nos motiva an
ms a lograr el objetivo, y evitar el sufrimiento del que nos alerta el
miedo. El miedo, as, se convierte tambin en un gran mecanismo que
potencializa an ms la motivacin, por ejemplo por el miedo a la ver-
genza de no lograr algo, a perder el dinero por una inversin como
emprendedor o quedar mal frente a la audiencia. Sentirte salvado,
que no perdiste, que superaste el reto sin quedar mal, tambin
es un elemento de motivacin, ya que el cerebro busca dejar de sentir
miedo, por lo que ya quiere terminar con xito la tarea. Y, as como lo
vimos con la dopamina, es importante ser cuidadosos de no motivar
con el miedo, porque la hiperactivacin de la amgdala lleva a provocar
daos severos a la salud, se pierde la atencin en el futuro y se provoca
un desinters y desenfoque posterior a estas actividades.
EL MIEDO ES UN IMPULSOR DE LA MOTIVACIN. EL CEREBRO

BUSCA DESHACERSE DEL MIEDO, POR ENDE BUSCA CONSE-
GUIR RPIDO LA ACTIVIDAD DESEADA. SIN EMBARGO HAY QUE
SER CUIDADOSOS CON USAR EL MIEDO COMO MOTIVADOR,
PUESTO QUE A MEDIANO PLAZO TIENE CONSECUENCIAS SE-
RIAS.
El ser humano, como vemos, est totalmente programado y cableado

para definir preferencias, escoger objetivos, anticipar el placer, evitar
el miedo y hacer lo que sea necesario para lograr sus metas. Vivimos
en un estado de motivacin hacia algunos objetivos y desmotivacin
hacia otros objetivos, segn nuestras preferencias y percepciones sub-
jetivas. No hay da que no definas un objetivo, no hay da que no luches
por un objetivo, no hay da que no enfoques en algo tu motivacin.
Desde recin nacidos, incluso en el vientre materno, experimentamos
la motivacin por conseguir algo que deseamos o necesitamos, ya sea
DOS TIPOS DE MOTIVACIN, el alimento que proviene de la madre, el calor de su cuerpo, el des-
canso, el apapacho y la atencin. En estas etapas de nuestra vida la
LA INSTINTIVA Y LA motivacin es muy inconsciente, no estamos al tanto de lo que sucede
internamente, no nos damos cuenta de nuestras prioridades a la hora
CONSCIENTE de decidir gastar tiempo, esfuerzo y emociones; por ejemplo, al llorar
desesperadamente para lograr el objetivo que es atraer la atencin de
nuestra madre.
El bebito tiene la motivacin de buscar alimento, de buscar calor de
su madre, de ser el preferido de pap o mam, de dormir, pero no es
consciente de esa motivacin interna que lo mueve a llorar, gritar y
esforzarse por conseguir el objetivo que busca.
DESDE NIOS NOS MUEVEN ACCIONES Y OBJETIVOS MUY IN-

CONSCIENTEMENTE, SON PARTE DE LA SOBREVIVENCIA.
Las motivaciones inconscientes o instintivas surgen para conseguir ob-

jetivos de los cuales no somos conscientes. Ser que nuestro incons-
ciente nos esconde los objetivos porque se siente culpable de ellos?,
ser que nuestro consciente es tan ingenuo que permite toda accin
del inconsciente sin reflexionarla?, ser que para nuestro cerebro y
vida es ms prctico tener motivaciones inconscientes que conscien-
tes? Una mujer acumula durante toda su vida zapatos, es fantica de
ellos, no puede explicar el objetivo o fin ltimo de su acumulacin,
pone pretextos que ni ella misma se cree, la motivacin est escon-
dida, es un movimiento interno que provoca grandes acciones como
ahorrar, ir a comprar, combinarlos, presumirlos, guardarlos cautelosa-
mente, pero no puede explicar qu la mueve a ello.
Un hombre compra un Hummer llega a su casa y ste no le cabe en la
cochera o garage, obviamente hubo una motivacin, que se sostuvo
por meses, para obtener este gigantesco automvil, pero fue incons-
ciente.
Un joven compra una computadora, le preguntas qu lo motiv a com-
prar esa marca en particular tan cara, te dice que por la garanta, le
pides que te ensee la garanta y no la encuentra.
As es, en nuestro cerebro sigue viviendo un reptil y un mamfero, so-
LA MOTIVACIN INCONSCIENTE POR COMPRAR O POSEER mos producto justo de la evolucin de estos. El ser humano es un reptil
ALGO SE VA GESTANDO EN NUESTRA MENTE IRRACIONAL disfrazado de mamfero el cual a su vez est disfrazado de humano.
HASTA QUE ESTALLA Y NOS PROVOCA QUERER CONSEGUIRLO Algo poderoso nos motiva a buscar nuestra sobrevivencia, la reproduc-
A COMO DE LUGAR. cin, la proteccin de nuestras cras. Si no tomramos algunas decisio-
nes racionales, tal vez, no seramos tan eficientes como especie.
No slo los bebitos son motivados por fuerzas ocultas, por deseos in- La gran mayora de las adicciones y de las fobias son originadas muy
conscientes de conseguir ciertos objetivos, tambin los adultos, todo dentro de nosotros, en nuestra parte inconsciente, no sabemos por
el tiempo. Nos comparamos contra otros sin elegir conscientemente a qu le tenemos miedo a las alturas o al encierro, pero hay algo podero-
esos contra quienes nos comparamos, sentimos envidias por otros que so que nos motiva a evitar estos espacios. No sabemos porqu somos
lograron cierta posicin, y vamos cargando culpas de tantas y tantas adictos al cigarro, el alcohol, los juegos de azar, o al mismo control,
acciones que hemos hecho en el pasado que no hemos podido contro- pero algo poderoso nos motiva internamente a vivir prendidos de es-
lar y con las cuales hemos daado a otras personas. tos. Una adiccin es un deseo patolgico que nos motiva a estar cerca
de algo, una fobia es un deseo patolgico que nos motiva a estar lejos
Nos sentimos motivados a seguir una mujer que pasa a nuestro lado, la de algo. Y ambos no son natos, se generaron en algn momento de
alcanzamos, le expresamos nuestras intenciones, le pedimos su mail y nuestra vida, muy probablemente en un momento impactante, doloro-
despus, cuando nos preguntan qu fue lo que motiv a seguirla, no so, a partir de ah se gener esta necesidad que se volvi inconsciente
podemos responder algo concreto a cabalidad. Si alguien le pregun- a lo largo de los aos. En nuestro cerebro se desarrollaron circuitos
tara a ella qu la motiv para activar y soltar una estela de feromonas que nos hacen buscar y disfrutar estas acciones de estar cerca de y
a su paso, justo cuando t cruzabas, tampoco podr responder. Son evitar algunas otras cosas o momentos, buscamos la dopamina aso-
mecanismos inconscientes que se originan en un sistema neuro-mental ciada inconscientemente a algo, y buscamos evitar el miedo asociado,
al que algunos cientficos, como Paul D. Mclean, se refiri como el ce- tambin inconscientemente, a algo ms.
rebro reptlico o primitivo.
LAS ADICCIONES PROVOCAN UNA MOTIVACIN INCONSCIEN-

UNA DE LAS MOTIVACIONES MS BSICAS Y NECESARIAS EN TE A DESEAR ALGO. LAS FOBIAS PROVOCAN UNA MOTIVACIN
LA ESPECIE ES A REPRODUCIRNOS. BUSCAMOS INVERTIR MU- INCONSCIENTE A ALEJARTE DE ALGO.
CHO TIEMPO, ESFUERZO, RECURSOS Y EMOCIONES EN LO-
GRARLO.
Es interesante, una persona puede sentir motivacin a seguir comien-
do an cuando ya est lleno, as como un oso acumula para el invierno
porque sabe que no habr comida durante esta temporada. Pero el
hombre s sabe que habr alimento los prximos das, s racionalmente,
pero su inconsciente no comprende razones y quiere acumular porque
tiene miedo de que maana no haya suficiente alimento; comer ms de
la cuenta, para l o ella le genera una satisfaccin porque asume que
su futuro est asegurado. Sin embargo, por esto es importante ser ms
consciente de aquello por lo que sentimos motivacin, un hombre o para programarnos y motivarnos a hacer muchas cosas que a ellos les
mujer que come ms de la cuenta, y cualquier cosa que se le atraviesa, convienen, el consumismo es parte de la programacin a la que hemos
eventualmente sufrir las consecuencias fisiolgicas. sido sometidos, pero para ser felices y exitosos es necesario ser cons-
cientes de aquello que nos mueve desde adentro. En muchas ocasio-
nes aquello que nos han hecho creer que nos hace felices en realidad
SI BIEN HAY MUCHAS MOTIVACIONES INCONSCIENTES NECE- es slo un espejismo, por ejemplo, tomar un refresco de la misma mar-
SARIAS PARA LA VIDA, EXISTEN OTRAS DE LAS QUE ES IMPOR- ca, vestir ropa de cierta marca o ir a un restaurant tal.
TANTE SER CONSCIENTE, PUESTO QUE NOS PUEDEN LLEVAR AL
SUFRIMIENTO, EL FRACASO, O HASTA LA MUERTE.
HASTA CIERTO PUNTO HEMOS SIDO PROGRAMADOS PARA QUE
ALGO NOS MOTIVE O NOS DESMOTIVE. ES HORA DE DESPER-
Ser racionales o conscientes incluso de lo que nos motiva y el por qu TAR Y RETOMAR EL CONTROL DE NUESTRA PROGRAMACIN
nos motiva es de grandes personas, evolucionados, que usan cabal Y DEJAR DE SEGUIR SIENDO OVEJAS DEL REBAO; VOLVER A
e integralmente sus capacidades mentales y emocionales. Para ello SER NICOS Y EXTRAORDINARIOS, Y NO SIMPLES RPLICAS DE
es necesario conocernos a profundidad, invertir suficiente tiempo en OTROS.
auto-explorarnos, hacer meditacin, regresiones, preguntar a nuestros
paps por qu nos mueve lo que nos mueve para juntos generar hip- ESTA ES UNA GRAN MISIN DE PADRES Y MAESTROS, AYU-
tesis que despus podamos validar. En ocasiones, cuando una persona DARLES A SUS HIJOS Y ESTUDIANTES SER CONSCIENTES DE LO
en la pareja le pide a la otra persona separarse, darse un tiempo, o dar QUE LOS MUEVE O LO QUE LOS DESMOTIVA, Y EVITAR AS QUE
por finalizada definitivamente una relacin, tal vez a la otra persona OTROS LOS PROGRAMEN FUERA DE SU LIBRE ALBEDRO.
le cueste la separacin, se aferre a su pareja, sienta mucho dolor, no
slo porque representa perder a su amor, la comodidad, la confianza
ya ganada, el territorio ya avanzado, sino porque tal vez inconsciente- Es importante que quien decida no sea nuestro nio o adolescente
mente le duele que l o ella NO hayan tenido al razn, que pierdan el internos que estn sufriendo an y que fueron programados en medio
control, incluso porque tal vez, muy en el fondo, haba desarrollado un del dolor y la tristeza, sino que sea nuestro adulto actual es que toma
apego de hijo a madre o de hija a padre (esto ltimo suele suceder y las decisiones. Cuando estamos sufriendo en nuestro interior nos vol-
muy seguido). vemos muy vulnerables a ser controlados, muy vulnerables a que otros
decidan lo que nos debera de motivar y no a que nosotros, conscien-
Mucho de lo que nos mueve fue programado o sembrado en nues- tes, lo decidamos.
tra mente inconsciente desde hace muchos aos, desde nios, inclu-
so pudo haberse grabado en nuestro pequeo e incipiente cerebro
cuando ramos fetos (cientficamente est comprobado que construi- AQUEL QUE LLEVA SUFRIMIENTO POR DENTRO ES MUY VULNE-
mos memorias desde entonces). Claro, hasta cierto punto hemos sido RABLE A SER CONTROLADO, A NO TOMAR SUS PROPIAS DECI-
programados por nuestro pasado, somos lo que aceptamos del entor- SIONES.
no integrar a nuestra programacin, lo que nos metieron en repetidas
ocasiones a nuestra mente, pero es de personas maduras despertar y
retomar el control de su programacin. Los medios de comunicacin, Sin duda, que siempre existen motivadores conscientes, muy en la su-
las marcas, las empresas, los gobiernos, usan estrategias muy eficaces perficie, racionalizados y fciles de encontrar. En estos momentos Zohe
y Yo estamos sumamente motivados y conscientes de escribir este libro Y, an cuando puedas repetir mucho algn patrn o comportamiento,
y lograr entender, tanto por motivos personales como para los otros, por ejemplo, de una adiccin, tu inconsciente busca las maneras de
la motivacin. Nos motiva, conscientemente, el poder compartir cono- que NO descubras lo que hay detrs, para seguir necesitando algo
cimiento, nos motiva el hecho de poder desenmaraar un tema que que le produce segregacin de dopamina y por ende placer. Djame
podra ser muy complejo pero que en el fondo es sencillo, nos motiva te lo explico con un ejemplo: eres adicto al cigarro, o a los juegos de
ser un traductor de temas complejos en esquemas fciles y lenguaje azar, repites y repites la accin, obviamente te das cuenta de esto que
aterrizado para los dems. haces, hasta otros a tu alrededor te dicen, pero no quieres indagar o
investigar en ti mismo porque tu mente inconsciente te motiva a no
Lo mismo sucede con aquellos emprendedores que desarrollan un nue- hacerlo, precisamente para evitar la separacin de esto que tanto pla-
vo producto o servicio, los motiva conscientemente el poder avanzar la cer de provoca.
tecnologa, mejorar lo que ya existe, poner en prctica sus ideas, obte-
ner un ingreso por su creatividad. Pero tambin, a nivel inconsciente,
los puede estar motivando el sentirse reconocidos, relevantes, impor- LA MENTE INCONSCIENTE ES TAN INCONSCIENTE Y PRIMITIVA
tantes, el poderle demostrar a otros que son dignos de admiracin, ser QUE SE AFERRA MUCHO A CIERTAS ACCIONES O ELEMENTOS Y
aceptados, y hasta, tal vez, eventualmente convertirse en poderosos DESPUS NO QUIERE SOLTARLOS, COMO NIO CAPRICHOSO,
que les permita evitar para siempre el bullying del que fueron objeto PUESTO QUE CREE QUE SUFRIR EN LA AUSENCIA DE ELLOS.
cuando eran nios. SIN EMBARGO, CUANDO UNA ADICCIN SE HACE CONSCIEN-
Te das cuenta, en toda accin puede haber motivadores conscientes TE, EL SER HUMANO SE PUEDE LIBERAR DE ELLA Y NO DEPEN-
e inconscientes, y lo importante es que busquemos traer al consciente DER MS DE ENTES EXTERNOS QUE LO ATAN Y LO HACEN
los inconscientes para que estos no nos dominen primitivamente, que PRISIONERO.
no sea el dolor lo que nos mueve, sino el amor y el valor agregado.
Esto me hace recordar la vida de Steve Jobs, una persona ultra-moti-
vada a avanzar la tecnologa, el diseo, a simplificarle la vida a millones As, podemos generar una matriz de motivadores y desmotivadores
de personas, a agregarle valor a la humanidad, pero en el fondo carga- a partir del que tan conscientes o inconscientes son, o bien que tan
ba con motivaciones inconscientes producto de sus dolores no supe- conscientes o inconscientes somos de estos. Los motivadores cons-
rados de nio, que lo hacan ser irascible, estallar, tratar mal a muchos cientes te movern a hacer algo, y t estars claro en lo que te mueve,
colaboradores, incluso tener malas relaciones con su hija, vivir al borde el por qu te mueve y lo que buscas: ejemplo, me fascina estar con
del colapso emocionalmente. mi pareja porque tenemos una gran comunicacin, con ella puedo ser
quien realmente soy y yo tambin la acepto tal como es. Los des-
motivadores conscientes te permitan observarte claramente y saber
PUEDE HABER UN MOMENTO MUY DOLOROSO DE NIO QUE porqu no logras sentir atencin o atraccin por hacer algo: ejemplo,
TE LANZA, INCONSCIENTEMENTE, CON TODAS TUS FUERZAS A no me motiva la clase de este profesor o profesora, hace de las mate-
LOGRAR ALGO, SPER MOTIVADO, Y LO LOGRAS Y TRIUNFAS. mticas algo muy complejo, me dice que soy poco inteligente cuando
Y, AN, CUANDO LA META SE HAYA CONQUISTADO Y APAREN- con toda honestidad le expreso no estoy entendiendo, y siempre anda
TEMENTE SEAS MUY EXITOSO, EN EL FONDO EL DOLOR SEGUI- de mal humor por sus temas personales. Los motivadores inconscien-
R PRESENTE. EL XITO ES MUY BUENO, ESTAR MOTIVADO ES tes viven y actan desde nuestra irracionalidad, desde la oscuridad en
SPER BUENO, PERO NO SI ES A COSTAS DEL DOLOR QUE SE donde no somos capaces de verlos y entenderlos: ejemplo, -monlogo
LLEVA ADENTRO. inconsciente, no racionalizado, interno-, estoy decidido a ser rico y fa-
moso, porque esto me ayudar a calmar el dolor que llevo desde nio
por las veces en que mi pap premiaba ms a mi hermano que a mi, UNA DE LAS GRANDES FRMULAS PARA ESTAR EN PAZ CON
momentos que sembraron en mi la verdad de que yo no sirvo para mi NUESTRO PASADO, ES ENCONTRARLE ALGO POSITIVO A CADA
pap, pero siendo rico le demostrar que s soy digno de su amor. Los MOMENTO DE NUESTRO PASADO Y SENTIR GRATITUD CON
desmotivadores inconscientes actan de manera contraria: ejemplo, ESTE. DE ESTA MANERA NO DEJARS QUE LOS DOLORES DEL
no soporto la voz de mi jefe, me recuerda la voz de mi abuelo que fue PASADO DEFINAN TU VIDA ACTUAL, NI QUE MOTIVADORES O
muy duro conmigo, no me motiva estar en la oficina con l, quiero salir DESMOTIVADORES INCONSCIENTES TE MUEVAN A SU ANTOJO
corriendo cada vez que lo escucho. LEJOS DE TU CONSCIENCIA.
Cuando las agendas del nio, el adolescente, el joven y el adulto que

viven en ti, se alinean, para todas motivarte a lograr lo mejor para el
YO ACTUAL, la motivacin se enfoca y aumenta hacia el logro de ob-
jetivos conscientes. Si, no hay una alineacin clara de agendas, nunca
sers productivo y feliz, ya que un da buscars darle satisfaccin al
nio sufriendo que llevas dentro, otro da al adolescente impulsivo,
otro da al joven que busca ser aceptado y otros das buscars estar
tranquilo con el adulto que quiere planear y lograr ciertos objetivos
personales y profesionales.
Es muy posible hacer conscientes los motivadores inconscientes. D-
janos ponerte varios ejemplos: cuando eras beb no eras consciente
de tu necesidad y deseo de hacer pip o pop, pero conforme vas
creciendo comienzas a ser consciente de ciertas sensaciones internas,
lo que te mueve a actuar racionalmente y buscar un bao; cuando eras
adolescente, el torrente de testosterona interno, te motivaba a desear
Cada deseo o sueo no satisfecho en las pocas cuando ramos nios, a cuanta mujer bonita pasara frente a ti, incluso te hizo ser infiel en va-
adolescentes o jvenes, nos motivan, consciente o inconscientemen- rias ocasiones, pero conforme fuiste haciendo consciente (hay algunos
te a buscar algo que, en nuestra fantasa, cubra el hueco o el vaco. que nunca lo logran) comienzas a controlar tus impulsos sexuales y
Aprovecho para recomendar el libro Factor Gratitud, que escrib hace enfocarlos de manera exclusiva en tu pareja.
algunos aos, en el que explico uno de los grandes fenmenos sobre
el poder de la Gratitud, cuando logras estar en Gratitud con tu pasado,
logras estar en paz con este y que los dolores que se produjeron en SI ESTS EN CONTROL DE TU MOTIVACIN ESTARS EN CON-
este no dominen tu vida inconscientemente. La Gratitud es ms pode- TROL DE TU VIDA, DE LO CONTRARIO SERS UN MONIGOTE DE
rosa que el Perdn, la Gratitud integra el perdn. Lograr encontrarle LOS DEMS Y DE LOS SUFRIMIENTOS DE TUS POCAS PASA-
algo positivo a cada momento de tu pasado es una gran herramienta DAS.
de felicidad y salud, as como de Motivacin.
Nuestra vida se basa en objetivos. Cualquier cosa que hacemos la
hacemos porque le encontramos un beneficio al hacerlo. El beneficio
OBJETIVOS Y BENEFICIOS EN puede ser consciente o inconsciente, puede ser tan inconsciente como
un impulso o instinto (respirar, comer, dormir, descansar, hacer algo
LA MOTIVACIN para conectar socialmente con otros) o bien sumamente consciente
(tengo que producir tantos productos en estas horas de trabajo para
lograr la meta comprometida; o, para lograr un 9 de calificacin ten-
go que estudiar al menos una hora diaria, llevar todas las tareas y par-
ticipar en clase).
NUESTRA VIDA SE MUEVE POR OBJETIVOS. LAS METAS U OBJE-

TIVOS O NOS MOTIVAN O NO LO HACEN, DEFINIENDO AS LO
QUE HACEMOS EN EL DA-DA. POR ENDE, DIME CULES SON
TUS OBJETIVOS Y TE DIR QUIN SERS EN TU VIDA. LA DEFI-
NICIN DE OBJETIVOS Y PRIORIDADES DEBERA DE SER UNA
DE LAS ACTIVIDADES MS CONSCIENTES E IMPORTANTES EN
CADA INDIVIDUO, CADA PAREJA, CADA FAMILIA Y CADA ORGA-
NIZACIN.
El logro de un objetivo contiene en s la posibilidad de definir nuevos Como vemos en este ejemplo, los beneficios contenidos en el obje-
objetivos, normalmente mayores a futuro, lo que conlleva una expecta- tivo son mucho ms poderoso que el mismo objetivo de graduarnos,
tiva al futuro, un incentivo para seguir luchando da a da. Cuando hay aunque el objetivo es la tangibilizacin de la posibilidad o medio de
objetivos hacia el futuro hay MOTIVACIN para levantarte todos los obtener estos beneficios. As, el objetivo es a lo que apuntamos, pero
das, esforzarte, planear, desarrollar estrategias y hacer equipos para sabemos que es la puerta de entrada a un mundo de beneficios que
lograrlos. Tener objetivos es s mismo una FUENTE DE MOTIVACIN. deseamos profundamente. El objetivo por ende puede ser un pretex-
to, lo que nos importa ms son los beneficios a los que accedemos
habiendo logrado el objetivo o meta. Por ello, dime qu beneficios
QUIEN TIENE OBJETIVOS VIVE MOTIVADO. CUANDO LOGRAS percibes asociados a la meta y te dir cunto realmente te motivar
UN OBJETIVO TERMINAS MUY MOTIVADO, Y ES IMPORTANTE la meta.
APROVECHAR ESTA MOTIVACIN PARA DEFINIR UN NUEVO
OBJETIVO.
EN OCASIONES LOS OBJETIVOS TANGIBLES NO ES LO QUE NOS
MOTIVA O LO QUE VERDADERAMENTE DESEAMOS, SINO LOS
Los objetivos o metas (los cuales son contenedores de beneficios) son BENEFICIOS ASOCIADOS A ESTOS OBJETIVOS. LA MEDALLA
definiciones que hacemos y que nos ayudan a valorar si el esfuerzo, QUE NOS DAN AL TERMINAR UN MARATN NO ES LO QUE
tiempo, emociones o cualquier otro recurso invertido ha valido la pena, MUEVE, AUNQUE SEA LA META, LO QUE NOS MUEVE ES QUE
pero al mismo tiempo porque lo contenido en el objetivo o meta nos AL SABER QUE HE TERMINADO EL MARATN AUMENTAR MI
satisface una carencia, necesidad o deseo. Es decir, definimos objeti- AUTO-ESTIMA, MI CONFIANZA EN MI MISMO, INCLUSO MEJO-
vos y metas para auto-evaluarnos, o bien evaluar a otros, pero tambin RAR MI SALUD.
porque el mismo objetivo representa algo que valoramos.
Casarnos puede ser un objetivo o meta en nuestra vida, pero contiene
Definimos que queremos graduarnos de la universidad y llegar a la muchsimos beneficios (o perjuicios, diran otros ja, ja!). Que tu hijo
meta de los 10 kilmetros corridos en menos de una hora, ambas me- pase un examen es un objetivo, pero lo importante son los beneficios
tas nos ayudarn a saber si los recursos invertidos en stas han valido que l tendr posibilidad de disfrutar que vendrn asociados a esta
la pena, para saber qu tan buenos somos, qu tan comprometidos, meta. As, la manera de MOTIVAR a alguien de casarse (o no casarse),
qu tanto resiste nuestro cuerpo, o qu tanta fuerza de voluntad tene- o al nio de estudiar para pasar el examen, no es siempre recordarles
mos; pero al mismo tiempo los mismos objetivos contienen elementos, y convencerlos del objetivo, sino de los beneficios que se obtendrn al
momentos o sentimientos que valoramos porque los necesitamos o lograr el objetivo. Hijo mo, estudia, tienes que pasar ese examen, se-
deseamos. Graduarnos contiene la posibilidad de buscar un trabajo rs lo mximo si pasas el examen, tal vez NO es tan poderoso como,
formal lo cual representa un gran beneficio que nos provee el objetivo. hijo mo, si pasas el examen logrars entrar al prximo nivel y seguir
Otros beneficios del graduarnos (objetivo o meta) podran ser la posi- junto con los amigos que tanto quieres, para que sigas jugando en el
bilidad de recibir la confianza de nuestros padres para hacernos cargo recreo con ellos y puedan juntarse en las tardes a hacer las tareas y
de un puesto en la empresa familiar, la capacidad de presumir ante despus ir al parque, si no pasas cada uno seguir por su lado.
otros o bien aprovechar el ttulo para solicitar ingreso a una maestra,
todo lo cual viene asociado de sentimientos de orgullo, satisfaccin, Llegar a la meta de los 10 kilmetros corridos en menos de una hora
seguridad, realizacin y la posibilidad de nuevas expectativas. contiene a su vez los beneficios de postear en tus redes sociales tu lo-
gro, con tu medalla colgada en el pecho, pertenecer a un equipo ms
pro de entrenamiento, satisfaccin, alegra, sensacin de poder hacer nidad a su hijo de que demostrara que ya era grande y aventar el chu-
lo que te propongas, y la expectativa de ir ahora por 20 kilmetros. pn. Su hijo, con todo el valor y motivacin del mundo, sac el chupn
Para muchos la motivacin est en demostrarle a otros que son capa- de su boca y lo arroj con todas sus fuerzas por el risco. La escena fue
ces de grandes cosas, su pareja, sus hijos, sus amigos o colaboradores. tan impactante, puesto que todos estaban vindolo, lo que haca que
el compromiso fuera enorme, as como porque el paraje era impresio-
nante y el chupn se vio caer hacia el abismo, que fue altamente me-
DIME QU BENEFICIO ES MS PODEROSO PARA TI Y USAR morable para su hijo y para todos; l nunca ms volvi si quiera a pedir
JUSTO ESE PARA MOTIVARTE. el chupn. El beneficio asociado, ser grande, fue ms poderoso que
ENTENDER QU BENEFICIO ES EL MS PODEROSO PARA TUS el objetivo de deshacerse del chupn.
COLABORADORES O HIJOS ES TENER LA LLAVE SECRETA PARA
SU MOTIVACIN. SIN EMBARGO, EN OCASIONES EL BENEFICIO La percepcin de los beneficios:
MS PODEROSO EST ESCONDIDO EN SU INCONSCIENTE.
Mientras que los objetivos y/o metas son tangibles, palpables, percep-
tibles objetivamente, los beneficios asociados a estos son ms subje-
No todos los objetivos o metas te motivan de la misma manera, ya tivos, se interpretan, se descubren, estn ms escondidos. Y, como es
que cada uno contiene diferentes beneficios bajo tu percepcin. Hay obvio, siempre habr beneficios asociados a objetivos que te motiven
algunos que conectan con lo ms profundo de tu ser y otros que, por ms y otros menos.
el contrario, pudieran hasta desconectarte, desanimarte, apagarte. Por ende, siempre habr la posibilidad de aplicar nuestro PODER
Pensemos en actividades que una persona hace por obligacin, por MENTAL para transformar nuestra forma, o la de otros, de percibir los
ejemplo lavar platos: terminar de lavar los platos y que estos queden objetivos, a partir de encontrar, priorizar, incluso asociar nuevos bene-
perfectamente limpios puede ser el objetivo, pero, es ste un objetivo ficios a los objetivos en cuestin.
que te motiva?, seguramente no. Entonces, claves est es buscar be- Te ponemos otro ejemplo: Pap, no quiero casarme, no quiero com-
neficios para la persona especfica vinculados o derivados del objetivo. prometerme de por vida a una sola mujer, hijo, es la nica manera
Tal vez para una nia que quiera sentirse grande y lucirse ante la mirada de que demuestres que eres capaz de comprometerte tambin con
expectante de su pap, la actividad la motivara, puesto que contiene el los negocios de la familia y pasarte la batuta de los negocios. Ahhh,
beneficio de ser percibida como grande. cambia la cosa, no?. Uno ms: Mami, no quiero verduras porque
saben feas, Hija, t crees que ha sido fcil para la Princesa Sofa ser
Recuerdo que mi hermano busc por varios meses que su hijo de 3 tan bonita?.
aos se deshiciera del chupn y no lo lograba, el objetivo como tal no
motivaba a su hijo. Sin embargo, un da, mi hermano iba en la carretera
con toda la familia, se le ocurri toda una estrategia y detuvo su ca- LA PERCEPCIN DE LOS BENEFICIOS ES CLAVE EN LA MOTI-
mioneta al lado de un risco. Toda la familia se baj, bajo el pretexto de VACIN. EN TU CAPACIDAD PARA CAMBIAR TU PROPIA PER-
contemplar el paisaje. Estando ah, mi hermano le dijo a toda su familia CEPCIN SOBRE LOS BENEFICIOS RESIDE UNA LLAVE SECRETA
que estaba muy orgulloso de su hijo, el del chupn, porque ya era un PARA LA AUTO-MOTIVACIN; Y EN TU CAPACIDAD PARA CAM-
nio grande. Sin embargo, dijo, que lo nico que le faltaba para ser BIAR LA PERCEPCIN DE LOS DEMS RESIDE UN PODER ESPE-
nio grande era deshacerse del chupn. Les cont que cuando l, mi CIAL PARA MOTIVARLOS A HACER LO QUE CONSIDERAS VALIO-
hermano, tena 3 aos, demostr que era nio grande aventando el SO QUE ELLOS HAGAN.
chupn desde una montaa como esta, y que quera darle la oportu-
Los comandantes y generales de ejrcitos han tenido que ser especial- dos y exponencializados, que hagan click emocional con alguien, para
mente expertos en esto a lo largo de la historia. Lograr que las per- detonar poderosamente su motivacin. Es cosa de buscarle lado posi-
sonas acepten separarse de su familia, iniciar entrenamientos largos tivo y poderoso.
y pesados, desplazarse a territorios desconocidos, estar dispuestos a
matar y ser heridos o asesinados, no es tarea de motivacin sencilla, al
contrario, implica grandes retos. Muchos diran, se requiere una gran
capacidad de coco-wash (brainwash). S, sin duda, arriesgar la vida LOS GRANDES MOTIVADORES, LAS GRANDES CAMPAAS, BUS-
y cargar de por vida con la culpabilidad de haberle arrebatado la vida CAN PRESENTAR CLARAMENTE LOS BENEFICIOS MS PODERO-
a otro, u otros seres humanos, implica obligatoriamente una necesi- SOS ASOCIADOS A UN OBJETIVO, FRENTE A LAS AUDIENCIAS.
dad de convencimiento y motivacin ultra-especial. Por ello, Estados POR ELLO LAS EMPRESAS Y GOBIERNOS INVIERTEN GRANDES
Unidos tiene que llevar a cabo grandes campaas de publicidad alre- SUMAS DE DINERO EN CONOCER LOS MOTIVADORES, CONS-
dedor del especial en las fuerzas armadas, y usan beneficios podero- CIENTES E INCONSCIENTES, QUE LES PERMITIR VENDER MS
sos como el valor que implica pertenecer, la defensa del territorio, la DE SU PRODUCTO.
libertad, vengar el dao en suelo nacional (como el caso Pearl Harbor
y las torres gemelas), los soldados como sper-humanos con un alto
auto-estima, el respeto que se obtiene al regresar de toda la comuni-
dad, y obviamente, el dinero que se ganar (ahora les tienen que pagar
para convencerlos mientras antes era voluntariado sin paga-), y los POR ELLO COCA COLA NO VENDE UN SIMPLE REFRESCO, SINO
seguros de gastos mdicos mayores que obtendrn de por vida para UNA BEBIDA QUE TE AYUDAR A SER MS FELIZ, A DISFRUTAR
ellos y para toda su familia. En cambio, en otras culturas, el servicio mi- EL MOMENTO, A VIVIR UNA EXPERIENCIA SENSORIAL QUE DE-
litar sigue siendo voluntario, implica elementos (beneficios percibidos) LEITAR TODO TU CUERPO.
religiosos, de servicio a la comunidad, de defensa de la idiosincrasia
o, obviamente, de venganza por los daos que han recibido tambin.
Es decir, en tu mente est la capacidad de percibir la actividad de lavar

los platos y el objetivo de que estos queden perfectamente limpios
como algo trascendente, como algo importante, valioso, relevante y
que deseas profundamente, por ende detonar tu MOTIVACIN hacia
esta actividad. S que muchas mujeres, y hasta hombres, de los tipifi-
cados como tradicionalistas ven en esta actividad como una forma
de demostrarle amor a su familia e hijos, una forma de cuidar la salud
de estos, una forma de ser solidarios con ellos y participar de las res-
ponsabilidades del hogar, y hasta llegan a disfrutar la actividad, la es-
puma, juegan y se divierten como practicando una auto-terapia.
Lo mismo ir a la guerra puede ser altamente motivador para alguien

por los beneficios percibidos. Si es as, cualquier actividad en realidad
puede contar con los beneficios escondidos, que puedan ser rescata-
En tu mente est el valor (beneficios) de cada objetivo, para muchos
cuidar a su hermano en el hospital es una responsabilidad que no dis- CADA META PUEDE LLEVAR ASOCIADA, EN TU MENTE, UN BE-
frutan, mientras que para otros es una actividad trascendental, que la NEFICIO TRASCENDENTAL Y MSTICO QUE TE MOTIVE PROFUN-
hacen con mucho amor, se sienten elegidos por poder llevar a cabo DAMENTE, INCLUSO A DAR LA VIDA.
esta tarea y que confen en ellos para hacerla. Para muchos padres de
familia baar a sus hijos, cambiarles el paal o vestirlos, son actividades
irrelevantes, para otros profundamente valiosas que los motivan inten- Todos hemos escuchado historias de personas que arriesgan su vida
samente; y, los primeros algn da podrn cambiar de parecer por un por otros, o que hacen cosas verdaderamente heroicas, en ellos, la
nuevo esquema mental de pensamiento, mientras que los segundos motivacin est en su nivel ms alto. El exmarine de apellido Hoyt, que
podrn tambin hacerlo y dejar de verlo tan importante. Es decir, el tiene un hijo cuadrapljico y que corre triatlones junto con l, aquellos
valor percibido en una actividad puede cambiar a lo largo del tiempo que se han puesto en huelga de hambre, como lo hizo Gandhi en ms
segn las experiencias de vida y prioridades. Un hombre puede per- de 20 ocasiones, los soldados que se avientan sobre una granada para
cibir grandes beneficios del ir con los amigos a jugar Pker todos los salvar a sus compaeros, quien dona riones. En el mundo animal hay
jueves, pero tal vez a la vuelta de un ao puede percibir que es una tambin casos de actos suicidas por cumplir el deber o defender al
prdida de tiempo, que slo lo obligan a comer mal y tomar mucho grupo, como las hormigas que se abrazan de intrusos y se lanzan al
alcohol, que se platica de cosas sin sentido, y por todo esto ya no es vaco con estos, para acabar con la vida del enemigo, aunque tambin
importante para l que prefiere estar con su esposa e hijos. Mientras vaya de por medio su vida. Bueno, no vayamos tan lejos, el acto heroi-
que para otro tal vez platicar sin sentido sea lo que hace tan relevante co que cada mujer que ha sido madre ha hecho para traer a sus hijos
y motivante el ir al Poker, ya que durante toda la semana tiene que ser al mundo.
formal y platicar de puras cosas importantes en su trabajo. Todo est en la mente s, pero tambin todo est en el corazn, lo que
te mueve, lo que te apasiona, lo que te conecta con tu espritu. Todo
En su libro El Hroe de las Mil Caras, Joseph Campbell concluye que objetivo, y los beneficios atados a este, tiene races profundas en la
lo que en realidad mova a los hroes mitolgicos y de la historia no mente y al corazn, ser tu responsabilidad descubrirlas, analizarlas,
era en s el triunfo en una batalla, la conquista de una mujer o llegar pero sobre todo encontrar aquello que te motive o que motive a quie-
al trono, sino los beneficios trascendentales asociados a estas metas, nes buscas que logren algn objetivo puntual.
como ser motivo de leyendas y libros, la trascendencia eterna, la in-
mortalidad, cumplir con la misin que sus dioses les haban asignado, Por ello te invito a preguntarte en estos momentos:
continuar con la fama de su linaje o ser el salvador de su pueblo. - Cules fueron los grandes objetivos y sus beneficios percibidos que
me mantuvieron motivado (a) por mucho tiempo, en el pasado?
Recientemente Roger Federer logr su triunfo nmero mil, en torneos - Cmo fue que definiste esos objetivos?
avalados por la ATP (Asociacin de Tenistas Profesionales), lo que slo - Hoy, cules son los objetivos que tienes definidos?
haba logrado Lendl y Connors; su recompensa fue un gran reconoci- - Debes de definir nuevos objetivos o encontrar nuevos beneficios de
miento y ovacin de pie al finalizar el juego que acababa de terminar. los mismos para estar ms motivado (a)?
Tal vez el aplauso no fue tan importante para Federer, de esos ha reci- - Qu objetivos, y beneficios atados a estos, motivan tu mente y tu
bido muchos, tal vez lo ms importante fue el sentimiento de inmor- corazn?
talidad que le otorg ese triunfo nmero mil.
La auto-definicin de objetivos como fuente de Motivacin:
CUANDO T DEFINES TUS OBJETIVOS LE METES EL PECHO A
Ahora, otro elemento muy poderoso alrededor de la motivacin, e LOGRAR LOS OBJETIVOS, CUANDO TE LOS IMPONEN NO TE
ntimamente vinculado con los objetivos y beneficios percibidos, es la COMPROMETES TANTO.
fuente de la definicin de los objetivos. Djame aterrizrtelo. Uno de
nuestros grandes descubrimientos en la serie de estudios que hicimos
y que est vinculado con los descubrimientos en el estudio El Gen Esto nos llev a hacer una dinmica adicional pero con adultos en un
Exitoso, es que si t defines tus propios objetivos la motivacin para centro de trabajo. Le pedimos a un grupo de colaboradores que defi-
lograrlos ser mucho mayor que si alguien ms te los define. nieran sus objetivos para este ao, les dijimos que a partir de entonces
ellos tendran la autoridad para definir sus propios objetivos, les dimos
algunos das para reflexionar y finalmente cada uno defini sus pro-
UNA GRAN FUENTE DE MOTIVACIN ES EL QUE T MISMO pios objetivos, lo que se comprometan a lograr durante el ao. A otro
HAYAS DEFINIDO TUS PROPIOS OBJETIVOS, Y HACINDOLO AS grupo les dijimos que sus jefes ya haban definido los objetivos para
SERS EL TRIPLE DE EFECTIVO AL LOGRARLOS. cada uno y se les entregaron simplemente a ellos. A las dos semanas
volvimos con estos colaboradores y, entre varias cosas, testeamos la
motivacin para lograr los objetivos as como la memorizacin o co-
Imagina que tu pap te define la carrera de debes de estudiar, sers
nocimiento claro de los objetivos. Otra vez los resultados fueron sor-
productivo, feliz, exitoso, en esta carrera? Lo ms probable es que no.
prendentes, a quienes se les haban impuesto los objetivos los tenan
Si tu mam te impone el tenis como deporte, mientras t quieres el
menos claros y los recordaban con menos contundencia que aquellos
futbol, seguramente no sers ni cerca de efectivo en el tenis que en
quienes los haban definido ellos mismos. De manera similar, quienes
el futbol.
se haban definido sus propios objetivos describan con mucho mayor
Nuestro estudio El Secreto de la Motivacin, en donde participaron
entusiasmo todo aquello que estaban haciendo para lograr sus objeti-
320 estudiantes lo dej muy claro esto. A 160 estudiantes les impu-
vos, al contrario de lo que ocurra con los del otro grupo. Y lo que an
simos, uno por uno, el nmero de lagartijas que deberan de hacer
result ms interesante, es que cuando los jefes revisaron los objetivos
en un concurso que inventamos de lagartijas, mientras que a otros
que se haban auto-impuesto sus colaboradores, result que los obje-
160 estudiantes les permitimos que se auto-definieran el nmero de
tivos eran incluso mayores que los que los jefes les hubieran pedido
lagartijas que queran hacer en dicho concurso. Esto se defini un lu-
que lograran.
nes, y el viernes se llev a cabo ese concurso. Cada estudiante haca
las lagartijas en un cuarto privado, nadie ms que el jurado los vea
El ser humano busca ser independiente y auto-suficiente desde muy
y tomaba nota de lo que haban logrado. Al final los resultados fueron
nios. Al ao el nio o la nia ya quieren comer solos, a los dos aos
muy evidentes, quienes se auto-definieron un nmero tal de lagartijas,
quieren enjabonarse solos y a los tres aos ya quieren vestirse solos.
superaron en 7 promedio este nmero; mientras que quienes recibie-
Llevamos, muy profundamente cableado, un instinto para ser auto-su-
ron de manera impositiva un nmero determinado, se quedaron cortos
ficiente y demostrarlo. Recordamos Zohe y yo un estudio que hicimos
en 4 en promedio. Despus, cuando entrevistamos a unos y otros, des-
para una empresa fabricante de zapatos, en el que, entre muchas co-
cubrimos algo muy interesante, los estudiantes que se auto-definieron
sas, descubrimos que esos pequeos momentos en que cuando ra-
el nmero de lagartijas a lograr entrenaron durante la semana, ya que
mos nios nos llevaban a la zapatera a comprar los zapatos para llevar
se sentan comprometidos tanto con ellos como los otros estudiantes,
al nuevo ciclo escolar, eran momentos profundamente importantes. Si
haban metido el pecho y queran cumplir. Mientras que aquellos a
nuestros paps nos escogan e imponan ciertos zapatos salan muy
quienes les impusieron un nmero de lagartijas no se sintieron com-
prometidos.
tristes, pero si nos dejaban escoger salamos muy felices. Escoger, de- Klaatu: S
finir, elegir, es un motivador en s muy fuerte para hacer algo. Nueva- Benson: Pues es justo en donde estamos nosotros ahora, al borde de
mente traemos la entrevista con el Coach Frank Gonzlez del Tec de la destruccin y tienes razn, es slo al borde de la destruccin cuando
Monterrey, Campus Monterrey. l nos coment que l no defina la las personas encuentran la fuerza de voluntad para cambiar. Slo en la
meta de ser campeones, al principio del ao l les preguntaba a sus orilla del precipicio evolucionamos. Este es nuestro momento, no nos
jugadores que cul era su objetivo de esa temporada y ellos mismos lo arrebaten.
eran los que definan ser campeones. As, su responsabilidad durante Slo al borde de la destruccin encontramos la motivacin para cam-
el ao se volva ayudarlos en su objetivo. Entonces, cuando ellos se biar. Se requiere un poco de consciencia para darnos cuenta que esta-
quejaban por lo duro de los entrenamientos, l les deca, pues yo no mos justo en este punto, para entonces proceder a cambiar.
fui el que decid que queramos ser campeones, ustedes lo definieron, Por qu esperamos a estar a punto de fracasar en nuestro matrimonio
as que si no quieren serlo pues definan un nuevo objetivo y yo me para cambiar? Por qu esperamos a que nuestros hijos estn a punto
limito a ayudarlos en lo que ustedes definan. del colapso emocional para ayudarlos? Por qu esperamos que nues-
tra empresa est en la quiebra para cambiar? Por qu esperamos que
las instituciones de gobierno sean inoperantes para hacerles ajustes?
UN GRAN LDER, APOYO, GUA, MAESTRO, PAP, ES EL QUE SE Simple, porque el cambio cuesta y cuesta mucho, sobre todo mental
CONVIERTE EN UN ALIADO PARA QUE LA PERSONE LOGRE LOS y emocionalmente, y hasta que vemos la destruccin cerca logramos
OBJETIVOS QUE L O ELLA MISMOS HAN DEFINIDO. hacer el esfuerzo del sacrificio.
La urgencia afina tus sentidos, te hace buscar ms algo que antes no
buscabas, te hace estar ms atento. Pero esperar la urgencia tambin
te har tomar decisiones no ptimas, no tan conscientes.
La urgencia como instrumento de motivacin:
En la pelcula El da en que la tierra se detuvo (2008), en la cual se

presenta la historia de que los extraterrestres llegan a la Tierra para
salvarla, lo cual implica destruir a los humanos porque somos nosotros
los que estamos destruyendo el planeta, se da un dilogo crucial entre
el extraterrestre Klaatu, representado por Keanu Reeves, y la Doctora
Benson, representada por Jennifer Conally.
Klaatu: El problema son ustedes (los humanos). Su falta de voluntad
para cambiar.
Benson: Entonces aydanos a cambiar.
Klaatu: No puedo cambiar su naturaleza. Tratan al mundo como se tra-
tan entre ustedes. Cada civilizacin alcanza un punto de crisis. Muchas
no sobreviven.
Benson: La de ustedes s lo hizo, cmo?
Klaatu: Nuestro sol se estaba muriendo, tenamos que evolucionar
para sobrevivir.
Benson: Entonces fue cuando su mundo estaba a punto de la destruc-
cin cuando se convirtieron en lo que son ahora.
Los incentivos son estmulos adicionales que contribuyen a sentirte
motivado, reforzar la motivacin y enfocarte en los objetivos. Un incen-
LOS INCENTIVOS Y LA tivo es como un leo seco directo a la fogata o una rociada de gasolina
al fuego. La motivacin puede estar en la persona pero tal vez no es la
MOTIVACIN suficiente para que los objetivos se logren justo en tiempo, o bien que
se alcancen del todo.
Un ultra-maratonista me deca que todo maratonista tiene que tener
sus reforzadores (estmulos) que le recuerdan el objetivo, los beneficios
del triunfo, y que le permitan sentir un disparo adicional de adrenalina
al interior. Para este maratonista, el incentivo a media carrera para re-
forzar su motivacin, era pensar en su hija.
Los incentivos NO son el premio principal o smbolo de triunfo prin-

cipal, sino pequeos recordatorios de este o bien mini-premios en el
camino. Por ejemplo, en el football americano colegial en los Estados
Unidos a los jugadores se les van otorgando estrellitas o pequeos
simbolitos que se les van pegando en sus cascos, estos no representan
los objetivos finales pero s pequeos estmulos despus de cada jue-
go por sus logros.
TODOS NECESITAMOS INCENTIVOS QUE ESTIMULEN NUESTRA

MOTIVACIN A LO LARGO DEL CAMINO HACIA EL LOGRO DE
NUESTROS OBJETIVOS. LOS INCENTIVOS SON UN SHOT QUE
RENUEVA LOS NIMOS CUANDO MS SE NECESITA.
En el caso de los nios es comn ver o escuchar a sus padres estimular
a los nios con pequeos premios o bien con nuevas formas de hacer LOS PADRES, MAESTROS Y LDERES QUE SON GRANDES MOTI-
las cosas. Cuando el nio no quiere hacer la tarea de la manera con- VADORES, LO SON, PORQUE LOGRAN ENTENDER A PROFUN-
vencional, ejemplo aprenderse las capitales leyendo y recitando una y DIDAD CULES SON LOS INCENTIVOS MS PODEROSOS PARA
otra vez, estos pueden estimular la energa, imaginacin y la memoria CADA PERSONA Y APLICARLOS JUSTO EN EL MOMENTO ADE-
de los nios inventando un juego para memorizarlas, tal vez un memo- CUADO.
rama, tal vez dibujando un mapa en el suelo con los pases saltando de
uno a otro para recordar mejor las capitales. Para incentivar se requiere
buena imaginacin y creatividad de parte de los padres, maestros, o Lo que importa es lo que impacta psicolgicamente a la mente de
lderes, ya que las formas tradicionales de promover el logro de los la persona. Seguramente incentivar ms a un colaborador que vive
objetivos normalmente van generando costumbre y por ende aburri- muy lejos de la fbrica saber que tendr transporte todos los das a su
miento, siempre es lo mismo, ya no me incentiva o me motiva dira trabajo que un reloj de lujo. Tal vez incentivar ms a un contador que
alguien. pasa todo su da en la oficina un espacio de trabajo ms cmodo que
un viaje. O bien, como lo descubrimos hace poco en un a investiga-
As, incentivar a alguien implica sorprender al cerebro o buscar nuevos cin, incentiva y motiva ms a un colaborador mayor de 50 aos unos
caminos neuronales para reforzar el deseo por algo. Recordemos que cursos de actualizacin que un incentivo econmico, ya que el miedo a
el cerebro es un aparato que busca la comodidad a travs del ahorro la competencia de los chavos, que recin se incorporan a la empresa,
de tiempo y esfuerzo, y es justo lo que impide que logremos ms de lo es tan alto que temen perder el empleo contra ellos si no se actualizan.
que otros logran. Los grandes objetivos requieren que el cerebro salga El incentivo para seguir cantando de Vicente Fernndez siempre fue-
de su estado de comodidad, piense ms, se esfuerce ms, logre ms. ron los aplausos, por ello acostumbraba decir en todos sus conciertos,
Recordemos estas pelculas en las que el deportista ya ha dado todo mientras ustedes no dejen de aplaudir yo no dejo de cantar.
lo que aparentemente puede dar, pero en eso aparece entre el pblico
su pareja, alguien que le gusta, o uno de sus padres, algo sucede al Charles Dugghi, en su libro The Power of Habit (El Poder del Hbito),
interior del deportista, da una milla extra de esfuerzo y vence al opo- deconstruye y explica las etapas de los hbitos. Dice que los hbitos
nente o llega a la meta. inician con una seal que detona consciente, o inconscientemente, el
ciclo del hbito; despus se produce la rutina; ms adelante vienen los
Los corredores de bolsa reciben incentivos por sus colocaciones exito- reforzadores que representan incentivos que te fomentarn la repeti-
sas de bonos o acciones, los vendedores reciben incentivos o comisio- cin futura del hbito; y finalmente llega una recompensa. Por ejemplo,
nes por sus ventas tanto econmicas como simblicas. Los incentivos cuando nos lavamos los dientes, tal vez la seal que detona el hbito
son reforzadores de la motivacin, re-activadores de esta. es cuando te pones la pijama o terminas de cenar, automticamente
te diriges al bao a lavarte los dientes; despus viene la rutina, que en
Los incentivos pueden ser monetarios, pero tambin pueden ser emo- muchas ocasiones ya haces automticamente sin racionalizar el proce-
cionales y simblicos, y stos ltimos en ocasiones son ms poderosos so; inmediatamente despus se produce un reforzador o estmulo que
en la psicologa de la persona. Tal vez una llamada del director de la en muchas ocasiones es el aliento fresco, o pasar tu lengua por sobre
empresa incentive y re-active ms la motivacin de un obrero que 50 o los dientes y constatar la limpieza al sentir que la pelcula desapareci;
100 dlares en efectivo. Tal vez un da entero dedicado a tu hijo puede y, s la mam despus le dice al nio, o la pareja a su contraparte, hey,
resultar mucho ms valioso para este que regalarle algo. que buen aliento tienes, eso provocar un sentido de recompensa
adicional, que incentivar las ganas por repetir el hbito.
LA FUERZA DE LA MOTIVACIN, O LA DURACIN DE LA MOTI-
VACIN, EN UN BUEN GRADO DEPENDEN DE LOS INCENTIVOS
QUE SE VAYAN OTORGANDO EN EL CAMINO A LA PERSONA, Y
EL IMPACTO PSICOLGICO QUE ESTOS TENGAN.
Sera difcil imaginar a grandes personajes creativos generando ideas
mientras se encuentran desmotivados. Me cuesta mucho pensar en
LA MOTIVACIN COMO Steve Jobs, Jeff Bezos, Bill Gates, Alba Edison, Disney, Ford, Brin, Zuc-
kerberg, Spielberg, Lucas, y tantos otros grandes creativos de la his-
FUENTE DE IMAGINACIN Y toria, cansados, sin energas, sin nimos, sin motivacin, y al mismo
tiempo generando grandes ideas para revolucionar sus industrias. Por
CREATIVIDAD: supuesto, la motivacin es un gran motor de la creatividad, sin motiva-
cin difcilmente hay creatividad.
Creatividad, esa gran capacidad humana, y casi por exclusivo humana,

que nos permite generar nuevas ideas, diferentes, autnticas, nunca
antes imaginadas. Creatividad, el prembulo por excelencia de la inno-
vacin, de la evolucin y de la transformacin humana.
EN DONDE HAY MOTIVACIN HABR CREATIVIDAD, EN DON-

DE HAY DESMOTIVACIN NO HABR NUEVAS Y PODEROSAS
IDEAS.
Es increble ver la gran creatividad de los prisioneros para sobrevivir,

para hacer ejercicio, para entretenerse, y hasta para escapar, si no hu-
biera motivacin (cuidar su propia vida, hacer los das ms llevaderos)
no seran tan creativos. Pero, obviamente lo mismo sucede en las em-
presas, en las escuelas, en el deporte, en las ciencias, en cualquier
territorio de la vida, habr mayor creatividad sin existe motivacin, las
ganas de lograr un objetivo mayor.
LA MOTIVACIN PROVOCA LA CREATIVIDAD, LA CREATIVIDAD

PROVOCA LA INNOVACIN, LA INNOVACIN PROVOCA QUE
AUMENTE EL VALOR AGREGADO OTORGADO A LOS DEMS, EL
VALOR AGREGADO POTENCIALIZA LAS VENTAS, Y LAS VENTAS
EL CRECIMIENTO.
iba a ser secretaria. Hasta que viendo la televisin con mi Pap vimos
un reportaje sobre las computadoras que comenzaban a salir, y que
seran el futuro de las empresas, entonces mi pap me dijo: ndale
hijo, para saber usar las computadoras tendrs que saber escribir bien
en mquina de escribir, as que es hora de echarle ganas en clase de
mecanografa; a partir de entonces era el mejor en clase, claro, ya
haba un fin que me motivara, y adicionalmente me gustaba escribir
canciones o poesas como tarea de la clase. Claro, a mayor motivacin
mayor enfoque y creatividad.
En nuestras dinmicas en las escuelas, en donde hicimos la investiga-

cin El Secreto de la Motivacin, descubrimos que la capacidad crea-
tiva y artstica de los estudiantes aumentaba cuando los motivbamos
La motivacin es como un interruptor que activa nuestra mente, nues- a travs de una exposicin pblica de sus trabajos, un concurso y unos
tra imaginacin, nuestra memoria, nuestros procesos cognitivos y has- premios sorpresa para los ganadores.
ta nuestro tercer ojo, el espiritual, la inspiracin divina, para fantasear,
para soar despiertos, para generar soluciones magnficas. Mozart y Lo mismo hemos visto entre los ejecutivos de las empresas. En mis
Beethoven buscando desarrollar las sinfonas ms bellas jams escri- 14 aos como consultor para la innovacin me ha quedado claro que
tas, Dal y Picasso queriendo revolucionar la pintura aprovechando tc- cuando los directivos les piden ser creativos a sus colaboradores, sin
nicas totalmente innovadoras, Hubble y Sagan con su deseo ferviente darles herramientas, dinmicas creativas o incentivos que los motiven,
por escudriar los sinfines del espacio, Zuckerberg o los fundadores difcilmente se logran buenas ideas. Sin embargo, cuando se los llevan
de Twitter (Glass, Dorsey, Williams y Stone) transformando la manera a la playa o al campo, aplican actividades con legos u otras metodolo-
como nos comunicamos por la web, todos ellos han tenido detrs el gas ldicas, la creatividad se exponencializa. Sin duda, no son slo las
empuje y fuerza de la motivacin, por beneficios conscientes o incons- dinmicas, sino que en la playa y el bosque el cerebro se despeja, se
cientes, pero ah ha estado. despreocupa y se oxigena.
En varios estudios, la neurociencia y la psicologa han encontrado que

la creatividad aumenta cuando existe motivacin, cuando t mismo
defines tus propios objetivos y cuando no eres controlado por otros. AS QUE YA SABES, QUIERES SER CREATIVO Y GENERAR GRAN-
(Amabile, 1983; Amabile, 1979; Koestner, Ryan, Bernieri y Holt, 1984; DES IDEAS INNOVADORAS, PUES BUSCA LA MOTIVACIN
Amabile, Hennessey y Grossman, 1986). PRIMERO. SI QUIERES QUE TUS HIJOS SEAN CREATIVOS E
INNOVADORES, Y QUE TE SORPRENDAN, MOTVALOS; O BIEN
Hoy se sabe, por diversos estudios, que la creatividad en los nios DESARROLLA EN ELLOS POCO A POCO LA CAPACIDAD DE
aumenta en gran medida cuando sienten que lo que estn haciendo AUTO-MOTIVARSE INTERNAMENTE, Y VERS LO CREATIVOS
tiene un fin ltimo u objetivo importante para ellos (la misma diversin QUE RESULTAN.
es un gran objetivo para ellos), es decir. Recuerdo mucho cuando yo
estaba en secundaria, nos daban clases de mecanografa, y yo estaba
muy desmotivado para hacer las tareas porque deca que yo nunca
La motivacin se contagia, y la desmotivacin tambin. Los lderes
saben que para motivar tienen que vivir motivados ellos mismos, si
LOS LDERES QUE MOTIVAN: ellos aparecen todos desmotivados ante sus colaboradores, segura-
mente contagiarn las emociones negativas tambin. Cuando vemos a
alguien muy motivado y feliz, nos acercamos a este por varias razones,
en un nivel inconsciente creemos que ha descubierto la frmula secreta
de la eterna felicidad y queremos descubrirla, porque energticamen-
te queremos absorberle algo, y tambin porque al verlo motivado le
creemos ms y queremos avanzar con este a las metas y ser parte de
los triunfadores.
LA MOTIVACIN CONTAGIA. TODOS QUEREMOS ESTAR CERCA

DE PERSONAS MOTIVADAS YA QUE CREEMOS QUE CON ELLOS
DESCUBRIREMOS ALGUNA FRMULA SECRETA DE LA FELICI-
DAD Y PORQUE SABEMOS QUE LOS MOTIVADOS LLEGAN A SUS
METAS Y NOSOTROS QUEREMOS SER PARTE DE LOS VICTORIO-
SOS, NO NOS QUEREMOS PERDER LA CELEBRACIN.
Las empresas saben que necesitan Presidentes, Directores o CEOs que que estaban estudiando monos, despus aplicaron algunas pruebas
cumplan con varias una serie de condiciones, como ser buenos admi- con humanos y se dieron cuenta que suceda lo mismo en nosotros, y
nistradores, ser innovadores, y obviamente ser motivadores. Mover a decidieron crear un trmino para referirse a las neuronas encargadas
miles de personas hacia objetivos comunes no es cosa fcil, ms en de espejear las acciones de lo otros: neuronas espejo. Estas son las
tiempos de recesin, gran competencia, o complicaciones tcnicas. neuronas que te permiten repetir un bostezo cuando alguien ms bos-
Los Presidentes de las naciones democrticas tienen que ser grandes teza, as como aprender de nuestros padres el lenguaje.
motivadores, de lo contrario no ganan las elecciones. Si por algo gan
Barack Obama, fue que en medio de una profunda recesin econ- Este descubrimiento, que ha permitido avanzar mucho la neurobiolo-
mica, supo motivar a los electores a percibir el sueo de un Estados ga del aprendizaje y desarrollo humano, tambin ha permitido, a los
Unidos en crecimiento, unido y con esperanzas. Kennedy y Lincoln te- interesados en el tema, crear estrategias para motivar a otros a cam-
nan una grandes habilidades para la oratoria, y era con esta con la biar hbitos y conductas, aprender cierta informacin o tomar decisio-
ganaban, ms que con otra cosa. nes a favor o contra de algo. Las empresas refresqueras y de alimentos
Sin duda alguna los generales en tiempos de guerra tienen que ser hoy saben que cuando ponen en sus comerciales a otras personas dis-
grandes motivadores, de lo contrario no podrn mover a un ejrcito frutando sus productos, en el cerebro de las audiencias, gracias a las
entero a pelear, arriesgando su vida, contra los enemigos. Se dice que neuronas espejo, hay una imitacin de la accin y se produce la segre-
Genghis Khan, Napolen, Patton y muchos otros fueron grandes mo- gacin de la dopamina, de tal manera que el cerebro lance a la persona
tivadores, no se podran explicar sus grandes triunfos de otra forma. a querer repetir la accin observada en la pantalla.
Y, si las palabras son una poderosa herramienta para motivar a otros,

para atraerlos para que logren con nosotros los objetivos, el ejemplo HAY ACCIONES DE OTRAS PERSONAS QUE SE IMITAN EN EL
es an ms poderoso. El ejemplo arrastra. No puedes motivar si no es- CEREBRO DE LAS AUDIENCIAS, Y SE GRABAN COMO ACCIO-
ts motivado, no puedes promover la tica si no eres tico. No puedes NES PLACENTERAS QUE EN EL FUTURO QUERRN REPETIR DE
pedirle a tus hijos que se alimenten saludablemente si t no lo haces MANERA VIVA. LAS ACCIONES QUE IMPLICAN MOTIVACIN,
frente a ellos. TRIUNFO, SUPERARSE, HACER LO QUE ANTES NO SE CREA QUE
SE PODA, SON ALTAMENTE DESEADAS POR EL CEREBRO PARA
QUERERSE REPETIR.
EL EJEMPLO ES UN GRAN MOTIVADOR. EL EJEMPLO LE PERMI-
TE AL CEREBRO DE LOS DEMS DESCUBRIR QUE S ES POSIBLE
PROPONERSE GRANDES OBJETIVOS Y LOGRARLOS. Por ello son tan exitosas las pelculas que contienen historias de perso-
nas logrando cosas que antes no crean, superndose, sufriendo para
conseguir un objetivo pero logrndolo. Recuerdo bien las pelculas de
Una razn cientfica del porqu el ejemplo de otros es un gran moti- Rocky, pelculas que te invitaban a repetir los movimientos y accio-
vador, es porque cuando tu cerebro ve que alguien ms est haciendo nes del boxeador, representado por Sylvester Stallone. Pelculas que
algo, t cerebro se pone a imitar las acciones del otro, y puede ex- te motivan a luchar, a triunfar, siguiendo el ejemplo. Otra pelcula que
perimentar placer por el simple hecho de imitar en la imaginacin las recuerdo muy bien fue la de Rudy, ese joven bajito que luch por mu-
acciones. Es decir, el hecho de que tu veas que otros estn obteniendo chos aos para llegar a jugar al menos un partido con los Irish de Notre
una gran satisfaccin es suficiente para que t recibas una descarga Dame.
de dopamina en tu cerebro. Esto lo descubrieron cientficos italianos
Por ello, una de las mejores formas de motivar a nuestros hijos, estu- Algo fundamental, a la hora de presentar el escenario del futuro como
diantes o colaboradores, es que a nosotros mismos nos vean motiva- un elemento para la motivacin, es percibir claramente el beneficio
dos, optimistas, llenos de fe y confianza, con auto-estima, ya que al ob- que est en el futuro para mi en lo particular, para que el mensaje sea
servar nuestra satisfaccin, su cerebro querr repetirlo y luego buscar directo y claro para mi. Por ello, en nuestra investigacin en varios cen-
esas acciones en vivo. tros de trabajo, pudimos entender la relacin directa que existe entre
la motivacin de un colaborador con la claridad de la visin del futuro
de su empresa. Los colaboradores ms motivados eran los que ms
Los lderes y la visin del futuro como estrategias para motivar: clara tenan la visin del futuro de su empresa y sobre todo la ruta de
desarrollo para ellos en este futuro. Saber que ocurrirn cosas buenas
Los lderes y motivadores tienen una gran capacidad para traer el fu- para la empresa en la que participo y para mi en el futuro es una gran
turo, junto con todos sus beneficios, al presente, y presentrselos a fuente de motivacin, productividad y confianza para una persona.
sus audiencias con una gran conviccin y certeza. Martin Luther King
generaba, con sus discursos, certidumbre y Einstein deca que la imaginacin era muy poderosa, que era la vista
confianza sobre el futuro. l hablaba sobre los sueos que tena para previa de lo que estaba por venir. Y, sin duda, en la imaginacin po-
el maana, sobre su visin de una realidad ms positiva para todos, so- demos comenzar a crear la realidad y despus materializarla. El futuro
bre lo que los seres humanos podan lograr; y convenca rotundamente puede comenzar a existir desde el presente de nuestra imaginacin.
a quienes lo escuchaban. l, motivaba a partir de la esperanza de una Este es el principio del vision board que recomiendan algunos coaches,
mejor realidad, y motivaba para actuar y ser parte del cambio. el cual se construye utilizando imgenes (de revistas o peridicos) que
Gandhi fue capaz de presentarle al pueblo Hind, y al mundo entero, representan lo que quieres lograr. El vision board debe de contener
los beneficios que el futuro les podra traer si se resistan pacficamente lo que quieres lograr en el territorio profesional y en el personal, lo
ante los gobernantes; l mismo fue el gran ejemplo a seguir. Kennedy, cuelgas en tu casa en donde lo puedas ver todo el tiempo para lograr
un gran orador, aprovechaba siempre la visin de un gran futuro, para introducirlo a tu mente y vida con tal de que termines decretndolo y
convencer al pueblo americano a seguirlo y apoyarlo en sus planes. hacindolo realidad.
As fue que present la idea de ir a la luna y regresar al hombre con Esta podra ser una gran herramienta para usar con nuestros hijos, es-
seguridad a la Tierra. tudiantes y colaboradores, el hecho de que puedan construir, disear,
soar lo que imagina para su realidad, y despus tenerla como herra-
mienta para invocar y decretar realidades que les sucedan.
SABER QUE AL HACER ALGO, HAY UN GRAN FUTURO ESPERN-
DOTE, TIENE UN PODEROSO EFECTO MOTIVADOR EN LA PER-
SONAS. LOS BENEFICIOS, SIEMPRE, ESTN EN UN MOMENTO UNA GRAN HERRAMIENTA PARA MOTIVARNOS Y MOTIVAR A
DETERMINADO DEL FUTURO, PERO SABER CONSTRUIR TODO OTROS ES DISEAR LA REALIDAD FUTURA QUE DESEAMOS EN
UN ESCENARIO DEL FUTURO, EN DONDE LOS BENEFICIOS PARA IMGENES, O INCLUSO EN NUESTRA IMAGINACIN, RECOR-
TI Y LOS DEMS ESTN INTEGRADOS, DENTRO DE UNA HISTO- DARLA O REPASARLA TODOS LOS DAS, PARA POCO A POCO
RIA EMOCIONANTE, ES ADICIONALMENTE MOTIVANTE Y ESTI- IR CREANDO ESA REALIDAD EN NUESTRAS VIDAS. SABER QU
MULANTE PARA LA ACCIN. QUIERO PARA EL FUTURO SIN DUDA MOTIVA MS QUE NO
SABER. SABER QUE VOY LOGRANDO ALGO DE LO QUE SUEO
PARA MI FUTURO, ES UN GRAN MOTIVADOR PARA SEGUIR ES-
FORZNDOME ACTUALMENTE.
Otra de las condiciones para que un lder motive es que los hombres y que ests viviendo. Incluso, alguien que no ha vivido por aquello por
mujeres entre la audiencia lo perciban como alguien que es como ellos, lo que ests pasando, podr optar por una posicin distante, no querer
que alguien da estuvo en su situacin, pero que por su esfuerzo, talen- hacerse el maestro o motivador en ese momento, pues anticipa que
to y virtudes logr llegar a una posicin superior. Si un colaborador ve no tendr la atencin de tu parte y la capacidad de empatizar contigo.
que alguien le presenta un futuro dorado, pero cree que l o ella nunca
lo podrn alcanzar, entonces no habr tanta motivacin. Para sentirte
motivado tienes que creer que el logro es, aunque difcil, posible, que Aspirar a ser como alguien, un gran motivador:
no slo los elegidos sern capaces de alcanzarlo.
Esta es una gran diferencia entre los mximos lderes polticos en una Desde nios aprendemos por imitacin, al principio de nuestras paps
democracia y en una monarqua. Mientras que en la democracia los y hermanos que son la principal referencia. Ms delante de los maes-
lderes s pueden surgir del pueblo, en la monarqua normalmente no, tros en la escuela y nuestros amigos. Y ms delante de personajes de la
as que las audiencias ven en los lderes democrticos unos aspiracio- televisin, familia extendida y otras personas que vemos en nuestro da
nales e inspiracionales, mientras que en los monrquicos tan slo, si a da. Poco a poco vamos eligiendo, consciente o inconscientemente
acaso, inspiracionales. de quin queremos aprender ms, acciones, formas de vestir, lengua-
Por lo que hemos visto en la historia, los lderes surgidos del pueblo je, etctera. Las nias ven y quieren repetir lo que dice, hace y cmo
son los que ms llegan a motivar, puesto que surgen de una posicin si- se visten las princesas de Disney o bien personajes mujeres de otras
milar al resto de las personas, mientras que los que siempre estuvieron caricaturas de la televisin. Los nios se sienten motivados a parecerse
encumbrados o en cunas de oro no apelan de la misma manera emo- ms a los sper-hroes y personajes de ciencia ficcin que luchan y
cional a las audiencias. Aunque, siempre habr excepciones, el caso de defienden la tierra.
Kennedy por ejemplo, que a pesar de haber sido siempre rico, logr
apelar a grandes masas de la poblacin.
HOMBRES Y MUJERES NOS SENTIMOS MOTIVADOS, DESDE
NIOS, A REPETIR LO QUE HACEN NUESTROS PERSONAJES
FAVORITOS; ASPIRAMOS A SER COMO ELLOS. NOS MOTIVA
PARA QUE ALGUIEN MOTIVE TIENE QUE LOGRAR TRASMITIRTE SENTIR LO QUE ELLOS SIENTEN, SER ADMIRADOS COMO ELLOS
LA IDEA DE QUE EN ALGN MOMENTO FUE COMO TU, O QUE LO SON, SABER QUE SOMOS CAPACES DE LOGRAR LO QUE
ESTUVO EN UNA POSICIN SIMILAR, DE TAL MANERA QUE LO- ELLOS LOGRAN.
GRES CONECTAR CON ESTE, ABRIRTE A ESCUCHARLO, SEGUIR-
LO Y TENER FE EN SUS PALABRAS.
Por muchos aos este es un proceso poco consciente de observacin-
imitacin-sensaciones positivas, el cual poco a poco se va haciendo
Esto llega a suceder mucho en temas de dolores emocionales, por consciente en muchos, tal vez en otros jams termina de ser conscien-
ejemplo. Cuando tienes a un hijo enfermo, alguien muy cercano acaba te. Ya de grandes seguimos ASPIRANDO a ser como ciertos empre-
de morir, acabas de perder todo lo que tenas materialmente o ests vi- sarios, lderes o polticos; incluso llegar a ser como nuestros padres o
viendo una separacin de tu pareja, y alguien se acerca a quererte con- abuelos.
solar (otra forma de motivar) seguramente escuchars a aquel que ya
vivi lo que ests viviendo y sali de esa. Si esa persona no lo ha vivido, En las universidades se ensea por descripcin y anlisis de casos de
seguramente pensars o le dirs, t no tienes ni la menor idea de lo xito, en los que participan personas conocidas, a las que eventual-
mente queremos imitar. La idea es que estos casos se graben en la En su contra-parte, como siempre la hay, existe una contra-aspiracin,
memoria para que nos sirvan de referencia para actuar en el futuro si cuando lo que observas te motiva a distanciarte o alejarte de esos
se nos presenta el caso. comportamientos. Los casos de fracaso, de sufrimiento, de caos, tam-
bin son buena referencia para aprender el contra-ejemplo, el qu no
Muchos nios, adolescentes, y tambin adultos, aspiran a ser como hacer.
ciertos artistas o deportistas. Sin embargo, es importante ser conscien-
tes de a quienes queremos parecernos, puesto que lo que vemos en la
televisin es slo una parte muy pequea de la vida de estas personas,
en su vida personal, escondido, puede haber un caos tremendo en su
vida personal.
Aspirar a ser como otros en ciertos aspectos no es malo, lo malo es

cuando quieres ser como otros igual en todo, y desaparece tu indivi-
dualidad. Tambin lo malo est en las ocasiones cuando rechazas tu
propia personalidad o identidad por replicar las de otros. Cada perso-
na es nica y extraordinaria, y si bien nos sirven las referencias exter-
nas, deben de ser slo eso, referencias, y no modelos a replicar en su
totalidad.
En un curso que le daba a unos ejecutivos, les ped que me hicieron

una lista, con toda honestidad, de contra quin se han comparado en
los ltimos aos, consciente e inconscientemente, al final la analiza-
mos. Realmente ellos mismos estaban sorprendidos de haberse com-
parado contra ciertas personas, con las que nada tenan que hacerse
comparando contra ellos, incluso que eran malas referencias. Lo que
sucede es que nuestra mente inconsciente nos juega trucos y nos llama
a parecernos a ciertos personajes por impulso primitivo, creyendo que
ellos son felices o exitosos, cuando no son felices y cuando en aunque
tengan cierto xito profesional, no lo tienen en su vida personal.
ASPIRAR NOS DEBE DE LLAMAR A APRENDER, PERO NO A IMI-

TAR INCONSCIENTEMENTE Y REPLICAR LAS VIDAS DE OTROS.
ASPIRAR ES UNA FORMA DE OBSERVAR CON ATENCIN, PERO
NO DE SUSTITUIR NUESTRA IDENTIDAD POR LA DE OTROS.
El equipo nacional de Rugby de Nueva Zelanda, a quienes se les llama
los All Blacks, acostumbra practicar un ritual altamente motivacional
RITUALES PARA PROVOCAR al principio de cada partido, al cual tambin se le llama el baile mao-
r. Este ritual que se lleva a cabo a travs de una serie de movimien-
MOTIVACIN tos corporales y gritos rtmicos tiene el objetivo de motivar a todos
los miembros del equipo, unirlos como grupo, y hasta infundir algo
de temor en el equipo rival. El equipo rival, al ver altamente unido y
motivado al equipo de Nueva Zelanda, tiende a pensar que sern un
equipo difcil de derrotar.
En Wal Mart tienen su propio ritual de motivacin al abrir las tiendas

o cambiar de turnos, se renen los Asociados (como se les llama a sus
colaboradores), recuerdan algunos de los objetivos, compromisos y
responsabilidades, y al final todos entonan un himno o cancin: dame
una w, dame una a, dame una l, dame una m, dame una a, dame una
r, dame una t, qu dice, Wal Mart, tres veces, Wal Mart, Wal Mart, Wal
Mart. Y lo hacen mientras todos aplauden y repiten lo que la o el lder
les va diciendo. Cierran cantando que ellos son los mejores, que nadie
los iguala y que esa tienda en particular es la mejor de todas. Un ritual
que permite vincularse a la marca en general pero a la tienda en par-
ticular, motivarse a trabajar en equipo pero tambin en lo individual.
EQUIPOS, EMPRESAS, FAMILIAS, SEGUIDORES RELIGIOSOS,

MIEMBROS DE UN CLUB, APLICAN CIERTOS RITUALES ESPEC-
FICOS QUE TIENEN EL PODER DE DETONAR SU MOTIVACIN
PARA EL LOGRO DE CIERTOS OBJETIVOS, ENTRE ELLOS LA
UNIN, LA FUERZA GRUPAL, LA MEMORIZACIN DE CIERTOS
MENSAJES, O LA DISPOSICIN A LLEVAR A CABO CIERTAS ACTI-
VIDADES EN PRO DEL GRUPO.
El mismo himno nacional que se canta al principio de cada partido en

un Mundial de Futbol tiene el objetivo de detonar una motivacin en
los jugadores a partir del sentido de nacionalismo, de jugar por la ban-
dera y por sus conciudadanos.
El ser humano tiene el privilegio que los animales y las plantas no tienen
de provocar su propia motivacin, de auto-motivarse, echar mano de
su gasolinera interna para tener la suficiente fuerza y enfoque y lograr LOS RITUALES TE PERMITEN INCORPORAR NUEVOS Y MEJORES
sus objetivos. Sin embargo, el ser humano tiene que recurrir a trucos BENEFICIOS AL PROCESO DE HACER O LOGRAR ALGO. Y TAL
que le permitan lograr esta auto-motivacin, algunos tienen mantras, VEZ ESTOS BENEFICIOS SON MS PODEROSOS QUE LA MISMA
o frases poderosas, que les permiten recibir internamente un shot de ACCIN ORIGINAL, POR ELLO LA MOTIVACIN PUEDE AUMEN-
energa adicional, mientras otros tienen rituales que llevan repitiendo TAR.
por mucho tiempo y que les han funcionado.
Los rituales tienen la bondad de contribuir en la generacin de me- Recuerdo que mi hija, desde los tres aos aproximadamente, comenz
morias de largo plazo. El ritual, que puede integrar tambin msica, a resistirse para vestirse en las maanas. No quera que le quitramos
movimientos fsicos, olores, actividades secuenciales grupales y otros la pijama y ponerle la ropita que habra de usar ese da. A mi se me
simbolismos, se construyen como una historia en la mente de las au- ocurri un ritual previo para motivarla. Lo que hice es que le escoga,
diencias, lo que permite ser ms fcilmente recordados, as como la desde la noche anterior, dos o tres pantalones que poda usar, dos o
informacin vertida durante el ritual. tres playeras, dos o tres calcetines y dos o tres moos. La sentaba a ella
y frente a ella le iba presentando las opciones que poda escoger, a ella
En el mundo del consumo la estrategia de creacin de rituales es alta- le diverta mucho ese proceso. Al final tenamos todo el set de ropa,
mente usada, ya que las empresas saben que cuando se consume un que habra de usar, listo y se dejaba ponrselo feliz de la vida. As, le
producto de una forma ritualizada, su consumo es mayor, ya que habr agregamos algo adicional al proceso, lo ritualizamos, y la motivamos a
mayor motivacin y memoria emocional del momento. Un gran caso hacer algo importante. Ella, incluso un da antes en la noche, nos pre-
son las galletas Oreo, las cuales han posicionado una serie de pasos, guntaba, y maana voy a escoger lo que me voy a poner?. Claro,
que involucran sentidos, para comerlas: girarlas, chupar la crema in- le respondamos, como las nias grandes.
terna, juntarlas, hundirlas en el vaso de leche, comrtelas, tomarse la
leche.
Durante las maanas, alrededor del consumo de caf, hay todo un ri- La msica, una gran herramienta para la motivacin
tual que has repetido por muchos aos, y tal vez es ms poderoso en ti
el ritual en tu mente, que el mismo caf. Tal vez tu cerebro disfruta ms En un ritual, la msica puede resultar fundamental, ya que esta pro-
el olor del caf preparndose en la cafetera, o el proceso de servirlo y voca pensamientos, sentimientos, genera endorfinas y dopaminas. La
echarle leche, que los mismos sorbos del caf. msica tiene el poder de sincronizarte, inconscientemente, con otros
momentos, lugares, personas o estados de nimo. Tal vez te ha ocurri-
Por ello, la recomendacin es ritualizar aprendizajes importantes para do que ya andas cansado o cansada, pero llegas a un restaurant, co-
los nios, los estudiantes, los colaboradores en una empresa, ya que mienza una msica en particular, y todo tu estado de nimo cambia, te
ello provoca ms motivacin, emociones y memorias. Imagnate en- comienzas a mover y hasta ganas de dan de quedarte ms tiempo ah.
searle a tus alumnos, las distintas caractersticas de los pases, y su
ubicacin geogrfica, a partir de la msica de cada pas, los aromas, Usar la msica en procesos de aprendizaje y motivacin es fundamen-
colores y sabores de su comida, sin duda sera mucho ms motivante, tal, pero muy pocas personas lo hacen; seguramente una clase de in-
emocionante y memorable. Record en este momento la experiencia gls con el maestro tocando una guitarra ser mucho ms emocional
de Epcot, en Disney. y motivante. Y as result tanto en nuestros estudios de El Gran Maes-

tro como en este de El Secreto de la Motivacin. Durante el primero Muchos incluso tararean cierta tonadita o msica para auto-estimularse
llevamos a cabo sesiones de exploracin del inconsciente, en donde o bien para auto-relajarse. La msica, as, puede tener un efecto similar
llevamos a 150 personas adultas a recordar situaciones de cuando fue- al de los mantras o frases de poder que acuas o copias para llevarte
ron nios, adolescentes o jvenes, en que consideraron a sus maestros a un estado mental deseado. Por ello muchos deportistas escuchan
como grandes maestros, una parte significativa de este grupo record msica al correr, esquiar, patinar o entrenar el deporte que practiquen,
clases o momentos en que los aprendizajes se acompaaron de msica, por los enfoca y los motiva.
tanto la informacin les result ms memorable como que el maestro
les pareci un gran maestro. En cuanto al segundo estudio, nos permi- Michael Phelps, el mayor medallista olmpico de todos los tiempos,
ti descubrir que cuando se expone al estudiante a 15 minutos de una acostumbraba salir de los vestidores, rumbo a la plataforma de salida,
pelcula inspiracional (con msica incluida), previo a un examen, stos con los audfonos puestos. Un compaero revel un da que la cancin
estn ms motivados y enfocados; incluso sus resultados son mejores. que escuchaba era una de Young Jeezy, un rapero estadounidense,
que se llamaba Thug Motivation, la cual arranca con estas frases:
En algunas organizaciones, con la finalidad de tener ms motivados Ay, ay, you gotta believe, you gotta believe,
y activos a los colaboradores, les perminte escoger la msica a tocar Ay, ay, you gotta believe, you gotta believe
durante el da en las bocinas instaladas. En muchas tiendas departa- lets get it
mentales y de auto-servicio, ha llevado a cabo estudios de neuro-mar-
keting, para definir el tipo de msica a usar para que las personas estn
ms tiempo dentro de las instalaciones, se relajen y compren ms.
Don Campbell, autor de The Mozart Effect dice que hay un tipo de m-
sica que activa tanto el lado derecho (creativo) del cerebro como el iz-
quierdo (lgico), y que nos permite encontrar soluciones ms creativas
a nuestras tareas y problemas. Dee Coulter, en The Brains Timetable
for Development Musical Skills, recomienda el jazz en particular para el
desarrollo de habilidades de pensamiento creativo. Dice que la msica
de Miles Davis, John Coltrane y John Cage pueden llevar al oyente a
un estado de conciencia theta, en donde el cerebro est altamente
motivado y creativo; el
estado theta es considerado como el estado asociado al pensamiento
artstico y de interiorizacin espiritual.
LA MSICA TIENE EL PODER DE ESTIMULAR Y MOTIVAR TU

CUERPO Y TU CEREBRO. USAR LA MSICA PARA MOTIVAR A
NUESTROS HIJOS, ESTUDIANTES Y COLABORADORES ES UNA
ESTRATEGIA ALTAMENTE EFICAZ; AUNQUE POCOS LA USAN.

Seguramente t te sentirs ms motivado en algunos lugares y menos
en otros. Tal vez eres ms eficiente trabajando en un espacio particular
MOMENTOS Y LUGARES QUE de la oficina, de tu casa o en algn parque. O tal vez te motiva ms tra-
bajar en un Starbucks que en cualquiera de los otros espacios. As, es
TE MOTIVAN MS nuestros sentidos captan cierta informacin que es procesada en nues-
tra mente, sobre todo inconsciente, de tal manera que nos provoca
estar ms atentos, ms emocionados, ms activos, ms emocionados
en algunos lugares en comparacin con otros.
Crees que estars ms motivado en donde los otros te respetan y ad-

miran, o en donde los otros te juzgan todo el tiempo?, obviamente en
el primero estars ms feliz y motivado que en el segundo.
Seguramente un nio estar ms motivado en un saln de clases en
donde lo valoran que en otro en donde todo el tiempo estn buscando
el detalle negativo en este. El ser humano estar ms motivado en es-
pacios ordenados y limpios, que en lugares caticos y malolientes, de
estos ltimos querrs salir disparado. Y, como lo veamos anteriormen-
te, un nio, adolescente o adulto, estar ms motivado en un lugar en
donde le permiten definir sus objetivos que en donde se los imponen.
EL SER HUMANO PERCIBE SU ENTORNO, ABSORBE DE SU

ENTORNO Y EN OCASIONES SE MIMETIZA DE ESTE. DE QU
ENTORNO QUERR ABSORBER Y CON ESTE MIMETIZARTE? CLA-
RO, EL SER HUMANO QUIERE MIMETIZARSE CON UN ENTORNO
QUE LE AGREGUE VALOR, QUE LO ACTIVE, QUE LO MOTIVE,
QUE LO INSPIRE Y AYUDE A CONSEGUIR SUS OBJETIVOS DE LA
MEJOR MANERA.

Los vestidores, o locker rooms, en los estadios colegiales y profesio- cializar los alimentos de pap o mam, en donde la familia est cerca y
nales son un centro de exhibicin, o showroom, de los triunfos que puedan platicar de manera incluyente y democrtica.
otros jugadores de ese equipo han tenido, y la historia de logros del
equipo en general. Puedes ver colgados jerseys, uniformes, frases, fo- En las escuelas es importante tambin pensar en que las salas para
tos, trofeos que buscan motivar a los jugadores actuales a lograr metas profesores y las oficinas directivas sean espacios que motiven a los
similares a las que otras generaciones lograron, o incluso superarlas. maestros para que ellos vayan a trabajar contentos, y que despus
La referencia de los antepasados y el compromiso hacia estos es una trasmitan su motivacin al interior de clase.
estrategia que muchos utilizan para motivar a los que cargan con el
peso del presente. Lo mismo hacen muchas familia refirindose a los En nuestras investigaciones tambin descubrimos que cuando las ca-
logros del abuelo o del pap, incluso de los hermanos mayores, colo- feteras de escuelas o centros de trabajo estn limpias, ordenadas, en
cando fotos en sala de la casa o en las paredes de las oficinas ejecutivas donde sirven buenos alimentos a precios justos, stas logran ser un
de la empresa. Continuar con el linaje, honrar el apellido, ser digno de instrumento de motivacin para las diferentes audiencias.
recibir la batuta generacional, es un aliciente muy fuerte para redoblar
esfuerzos. Claro, este compromiso va acompaado de un miedo que Existen muchas temporadas a lo largo del ao que motivan a las per-
provoca adrenalina y la necesidad de ponerte las pilas, pero tambin la sonas a decorar los espacios en donde viven, conviven y trabajan. Por
confianza de saber que por tus venas corren las habilidades necesarias ejemplo, la Navidad provoca que hasta las calles sean decoradas, y los
para lograr lo mismo o ms. motivos y colores con que se decoran calles, escuelas, oficinas y casas,
trasmiten significados de alegra, sorpresas, regalos, esperanza, unin
y amor, lo que detona una gran motivacin.
SABER QUE ERES EL PRESENTE EN EL QUE SE CONJUGA TODO
UN PASADO, Y QUE ERES EL PRESENTE EN DONDE SE CONJU- Incluso, para muchos, la Navidad los motiva a salir a la calle a trabajar
GA EL INICIO DE UN FUTURO, ES UN GRAN MOTIVADOR. el doble por el compromiso de poder ofrecerle a sus seres queridos re-
galos, vacaciones, por el sentido de proveedura, no quedarse fuera de
las celebraciones que estn por llegar, lucirse con los seres queridos,
Pocos disean los entornos para motivar a las personas, estudiantes o mostrar abundancia, pensar que Diosito tambin lleg a mi casa.
colaboradores, normalmente se piensa en disear los espacios para la
funcionalidad o correcta operacin de las cosas. Sin embargo es funda-
mental pensar en cmo disear un saln de clases, unas oficinas y hasta HAY TEMPORADAS Y DECORACIONES QUE DETONAN LA BS-
un mesa de comedor en la casa para que todos estn motivados y den QUEDA, CONSCIENTE O INCONSCIENTE, DE BENEFICIOS ADI-
lo mejor de si. A los nios, por ejemplo, los motivan mucho los colores, CIONALES, LO QUE CONLLEVA UNA GRAN MOTIVACIN PARA
la msica, la actividad fsica, y un maestro o maestra entusiasta. En las LAS PERSONAS.
empresas a los colaboradores los motivan espacios iluminados, por lo
que fluya el aire, en los que sientan libertad de moverse de lugar cuan-
do gusten, aquellos con flexibilidad de horarios, con instalaciones as- Es increble ver como miles de personas se prenden, se activan po-
piracionales que los hagan sentir que trabajan en un espacio dinmico derosamente, dejan atrs sus problemas, sonren extasiadas, cuando
y en constante progreso. Una buena mesa de comedor es aquella que asisten a un concierto de sus cantantes favoritos o bien al estadio a ver
invita a sentarte, que est limpia, ordenada, con el espacio suficiente jugar a su equipo predilecto. Eso es motivacin!, pero por qu esa
para colocar todo lo necesario para la comida, que permite exponen- motivacin es tan efmera o temporal?, por qu no dura para siem-

pre?, claro, porque surge de algo externo a ellos, no de algo interno a Incluso para muchos, siendo conscientes o inconscientes, alguna hora
ellos. Y, sin embargo, ese momento y lugar particular provoca una alta en particular del da tiene un efecto motivador o bien desmotivador.
motivacin, ya que estn cumpliendo algo por lo que haban generado Tal vez la posicin del sol, la salida de la luna, o la hora en particular les
una alta expectativa, una ilusin grande. Adems es un momento que detona recuerdos que les provocan nimo o des-nimo.
viven en colectividad, con un grupo, con su familia, su pareja o amigos T, sabes cul es la hora de mayor motivacin en tu da? A veces
de toda la vida. El concierto o el juego hiper-activa el sistema hormonal algunos me responden, claro, de 6 a 8am, entonces les digo, bien,
de cada participante, se segregan dopaminas, endorfinas, serotonina y sper que lo sabes y eres consciente de ello. Y despus les lanzo la
adrenalina, las cuales hacen sentir un estado de rush en el que sientes siguiente pregunta obvia, y qu es lo que haces normalmente a esa
que todo es posible, que has logrado algo enorme. Muchos, por ello, hora?, a lo que muchos me responden, sigo dormido. La clave es
al terminar el partido, si acaso no gan su equipo favorito, tienen la alinear las horas y momentos en que ms motivado ests a las tareas
necesidad de descargar el rush acumulado en pleitos, gritos y llanto. que sabes que requieren de mayor motivacin.
Te ha pasado que en la casa de alguien te sientes muy feliz, muy mo-

tivado, con ganas de platicar e interactuar, incluso de cantar y bailar, SABER QU MOMENTOS Y QU LUGARES TE PRODUCEN LA
mientras que en la casa de otras personas te sientes dbil, cansado, MAYOR MOTIVACIN ES ESTRATGICO EN TU VIDA, YA QUE
desmotivado, y buscas rpido la oportunidad para salir corriendo de TE INVITA A APROVECHARLOS AL MXIMO, SACARLES JUGO,
ah? Sin duda hay espacios que te motivan y otros que te desmotivan, HACER EN ESOS PERIODOS Y ESPACIOS LO QUE TE RESULTE
pueden ser las emociones de los anfitriones, o tus propios recuerdos MS PRODUCTIVO, FSICA, MENTAL, EMOCIONAL Y ESPIRITUAL-
con esas personas que detonan inconscientemente emociones negati- MENTE.
vas en ti, o bien el tema que sabes del que se va a hablar, la naturaleza
presente en el lugar, los ruidos y sonidos, los olores, la decoracin, o
simplemente las vibras presentes en el lugar. El fro y el calor tienen un efecto motivador o desmotivador en mu-
chos, lo mismo sucede con la lluvia, la playa, el bosque, el desierto.
Los entornos impactan en nuestra forma de sentirnos y sentir nuestra
EL ENTORNO PUEDE SER SLO UN REFLEJO DE LO QUE HAY realidad. Si acaso el bosque te provoca una gran motivacin y no tie-
EN NUESTRO INTERIOR, O BIEN UN LUGAR QUE NOS CONTA- nes mucho tiempo para ir al bosque pues algo tienes que hacer con tu
GIA Y NOS DEFINE. vida o profesin, o vas ms al bosque o traes el bosque a tu espacio de
trabajo y vida. Eso le dije a un ejecutivo, y poco tiempo despus me di
cuenta que haba mandado colocar un tapial o sticker gigante de un
Mientras para las gurs, yoguis o chamanes, el entorno es simplemen- bosque precioso en toda la pared de su oficina.
te un reflejo de tu propio estado emocional y espiritual, que lo proyec-
tas hacia tu exterior, para el resto de los mortales el entorno genera
un gran impacto en nuestras emociones, percepciones y motivacin.
Nosotros s creemos que t eres capaz de crear tu realidad, que lo que
vive dentro de ti lo puedes proyectar hacia fuera, que si t te consi-
deras puro amor y paz as percibirs el exterior. Sin embargo, aplicar
esto para nios, adolescentes o bien para muchos adultos es difcil,
pero empezar por entrenarlos bajo ciertas tcnicas tambin es muy
recomendable.

Lo mismo sucede con espacios de trabajo o escuelas, hay algunas que entornos ideales, la motivacin se potencializa para lograr estar ah, y
no tienen vida, que son aburridas, en donde todo es automtico y las sacan ventajas incluso de las situaciones ms complejas.
personas se vuelven autmatas, en donde no hay emociones positi-
vas circulando y buenas vibras que se respiren, donde todo es cumplir Al final, si internamente no ests listo y conectado contigo mismo, o si
responsabilidades y obligaciones, donde se viven colectividades y no no te ha llegado el momento, no importa lo que te rodee, no sentirs
individualidades. Un entorno en donde te traten como individuo, res- esa motivacin necesaria para definir y lograr grandes objetivos. Est
peten tu libre albedro, te inviten a definir t mismo (a) tus propios ob- en ti, mucho ms que en lo que te rodea, aunque el momento y el lugar
jetivos, en donde te reconozcan, en donde se pueda hablar libremente, claro que contribuyen.
en donde se respete la naturaleza y se proteja el medio ambiente, en
donde las personas se preocupen por los clientes y los vean como seres A continuacin hago una sntesis de las caractersticas de un entor-
humanos y no slo como consumidores trogloditas, en donde se bus- no ideal que permiten a cualquier persona vivir motivada y acelerar
que el beneficio democrtico y no slo el de los jefes o dueos, es un su proceso hacia el xito, las cuales pudimos identificar como comn
entorno que motiva la motivacin. denominador en las descripciones de todos los participantes en el es-
tudio de El Gen Exitoso; tanto los ya exitosos como aquellos que estn
Las personas que saben lo que los motiva buscan rodearse de esos mo- en busca de serlo.
tivadores, las personas que saben que un aroma, un amuleto (colgado
en el cuello o guardado en la cartera), una imagen o un pensamiento Donde definas y cumplas tus intenciones y objetivos: un entorno ideal
son positivos y traen efectos poderosos para su motivacin, pues los es en donde, teniendo un marco de referencia de los objetivos del
traen ah para ayudarse. espacio/organizacin y algunas reglas bsicas de convivencia, cada
persona o estudiante puede definir el qu quiere lograr, en donde
los objetivos de cada persona sean individuales contribuyendo a los
T TIENES EL PODER PARA FOMENTAR LA MOTIVACIN EN TI, objetivos de la comunidad o el saln de clases y en donde se te per-
NO ESPERES QUE NADIE MS LO HAGA! DEBES DE SER INDE- mita buscar cumplirlos.
PENDIENTE EN LA FORMA PARA GENERAR MOTIVACIN EN TI,
DE LO CONTRARIO TENDRS GRAVES PROBLEMAS EN EL FUTU- Donde te reconozcan: en donde seas un individuo relevante, te to-
RO! men en cuenta, en donde tu opinin sea escuchada y analizada, en
donde puedas participar en definiciones del futuro y planeaciones
de las acciones. En donde si logras algo te sea reconocido.
Hay personas con mucha suerte, a quienes la vida los pone automti-
camente en un hogar, una escuela, un trabajo o una ciudad que, por Donde te den oportunidad de encontrar y poner en prctica las ha-
sus caractersticas particulares, los motivan fuertemente. Mientras que bilidades que te hacen nico: todos tenemos capacidades o habili-
otros tienen que buscar y luchar auto-colocarse en estos espacios, en dades que nos hacen diferentes a los dems; un entorno que con-
donde se requerir motivacin misma para luchar y no descansar hasta tribuye a tu xito y motivacin es el que te permite descubrirlas y
estar en un espacio y momento que te motiven poderosamente para ponerlas en prctica. Un espacio en donde se permita la expresin
lo que sigue. Aunque, es importante mencionar, que en ocasiones el individual de cada uno, incluso un entorno en donde se te permita
hecho de que la vida te ponga fcilmente los entornos ideales a tu disear tu propio espacio de trabajo o estudio, en donde ests c-
alrededor, si estas personas no tienen la disposicin de aprovecharlos modo, feliz y seas productivo gracias a que puedes ejercer mejor tus
pues no lo harn; mientras que para otros, por el hecho de no estar en habilidades.

Donde se promueva el enfoque y la especializacin: el entorno ideal Donde prevalezcan las emociones positivas: donde haya confianza y
es aquel en el que se promueve que cada persona encuentre, pon- fe en los objetivos, en donde el logro sea un motivador y genere au-
ga en prctica y desarrolle su enfoque y especializacin; y el que te to-estima y grupo-estima; en donde los retos provoquen el aumento
ofrezca las herramientas para dominar un tema en particular en el de adrenalina y dopamina en todos; en donde los triunfos y la visin
que ests interesado (a). mejorada del futuro generen endorfinas y serotonina; en donde la
socializacin genere un sentido positivo de pertenencia que refuerce
Donde se permite, incluso se motiva, tomar riesgos: espacios que el compromiso de logro tanto individual como colectivo. En donde
consideren a las consecuencias negativas potenciales como parte del se busque eliminar barreras que provoquen miedos, diferencias, se-
crecimiento y de los aprendizajes, en donde no se critiquen las fallas paraciones, envidias y celos, para el desarrollo pleno de todos.
sino que se aprovechan, en donde se escuchan todas las ideas y los
dems, en lugar de criticarlas, construyan sobre ellas. Donde los lderes sean un ejemplo a seguir: en donde estos se cues-
tionen todo el tiempo la forma de hacer las cosas; en donde ellos
Donde se promueva la retroalimentacin positiva: en donde obten- mismos busquen mejorar en s mismos, tanto para buscar su xito
gas evaluacin sobre tus avances, pero en donde la evaluacin no profesional como personal; en donde muestren un deseo profundo
sea generalizada sino detallada, de tal manera que tengas claros los de agregar valor a la sociedad, de contribuir a su mejora y no slo de
puntos dbiles que tienes que mejorar y los puntos fuertes a aprove- extraer el mayor valor de los clientes, usuarios, ciudadanos o audien-
char. Y, en donde te ayuden o guien en el cmo mejorar esos puntos cia; en donde se vuelven parte del grupo como entes de aprendizaje
dbiles. pero tambin de enseanza para los dems.
Donde se permita la colaboracin, la comunicacin inter-departa-

mental y heterognea: un espacio ideal para que cada persona logre
sus objetivos y sea exitoso, ya sea una escuela, empresa, oficina de
gobierno, partido poltico, incluso hasta en la casa, debe permitir la
colaboracin entre los miembros sin la rigidez impuesta por la es-
tructura vertical de posiciones y puestos; en donde se pueda apren-
der del ms humilde colaborador y del ms pequeo en la familia, en
donde no porque alguien sea el mayor, el maestro, el lder o el jefe
sus opiniones tengan ms peso que las de los dems.
Donde se establezcan retos para cada uno y como equipo: los en-
tornos que promueven la motivacin y el xito retan, ponen metas
altas, promueven ir ms all, salir de los espacios de comodidad o
confort que provocan estancamiento. Dentro de cada persona hay
un instinto de ser provocado para ser mejor, de creatividad para so-
lucionar lo difcil y complicado y de saber que emerge triunfador de
situaciones difciles.

Y, como en todo, siempre que hay elementos que potencializan una
condicin humana existen tambin elementos que la minan o debili-
LOS ENEMIGOS DE LA tan. Algunos los hemos mencionado ya anteriormente, pero haremos
un listado de estos aqu para que queden an ms claros.
MOTIVACIN El JUICIO: as como descubrimos que permitir, fomentar y celebrar la
autenticidad es uno de los grandes secretos para promover la motiva-
cin en un ser humano, as encontramos que el juicio, ese negativo,
oscuro, irracional, es por excelencia el arma de destruccin masiva de
la motivacin. Juzgar a otros es colocarlos en una posicin de parlisis,
de acusados, es dejarlos atolondrados por un momento sin que se
puedan mover.
Juzgar implica una comparacin e implica hacer pensar a alguien que
pierde en esa comparacin, y normalmente la comparacin nunca es
justa, ya que se basa en elementos subjetivos y no objetivos.
El rol de juez es uno de los roles ms duros que puedes jugar en tu
vida, y un rol en el que nadie te ha puesto, sino que t te has auto-
colocado. Y, si vale aqu el comentario, jugar el rol de jueces de los
que ms queremos, es un rol de mucho peso emocional, que nos hace
cargar con emociones negativos por mucho tiempo y que nos distancia
de estos.
Cuando un maestro o maestra le lanza un juicio a algn alumno puede
ser muy duro y puede sembrar de por vida improntas o verdades en la
mente inconsciente del alumno que viajarn ah de por vida. Cuando
el juicio lo lanza con coraje, ser an peor, porque no tendr control
sobre sus palabras y stas podrn herir mucho al nio, adolescente o
joven.
El juicio tienen a aislar a las personas, no a integrarlas; tiende a motivar
que la persona se cierre y no que se abra a recibir o compartir.
EL JUICIO DESMOTIVA A LA PERSONA A ABRIRSE CON LOS

DEMS, A SER CREATIVO, A COMPARTIR IDEAS, A TRABAJAR EN
EQUIPO, A PROPONERSE METAS MS ALTAS. EL JUICIO MOTIVA
A AISLARSE, A CERRARSE, A OCULTAR SUS SENTIMIENTOS, A
DEFINIR METAS MS CONSERVADORAS.

En los centros de trabajo, cuando varios colaboradores juzgan cons- na percibe que quien le ofrece una recompensa no tiene las posibilida-
tantemente a una persona, esta dejar de ser creativa, compartir ideas, des de cumplir lo prometido aunque quisiera con todas sus fuerzas. Un
permanecer aislado, no compartir informacin y, incluso, podra to- poltico local que le ofrece a los ciudadanos ciertos beneficios para la
mar represalias en contra de sus jueces. En muchas ocasiones est ciudad cuando en realidad las finanzas de esta estn en muy mal esta-
venganza no ser en el corto plazo, en ocasiones ser ms en el do y la federacin no tiene como prioridad eso que este poltico local
mediano plazo, cuando no la veas venir, y ms duro te podra pegar. ofrece. O cuando el jefe te ofrece un viaje por tus metas pero sabes
que las polticas corporativas lo impiden.
Y, por si no fuera poco todos estos lados negativos del juicio, aqu va
otro ms: el juicio se te regresa. Te explicamos aqu claramente por
qu. Cuando lanzas un juicio t estableces un miedo, es decir, criticas NO CREER EN LA PERSONA O INSTITUCIN QUE TE OFRECE LA
en el otro justo aquello a lo que t le tienes miedo hacer o ser. Como RECOMPENSA, O BIEN SABER QUE STAS NO SON CAPACES DE
el Universo es tu gran aliado y quiere que vivas sin miedos, entonces ENTREGARTE LA RECOMPENSA UNA VEZ QUE HAYAS CUMPLI-
el Universo aprovecha que estableciste un miedo para lanzarte un reto DO LA META ESTABLECIDA, SON CONDICIONES QUE PROVO-
justo para que lo enfrentes y lo superes. Entonces, su juzgas a una CAN UNA GRAN DESMOTIVACIN EN LA PERSONA.
amiga de haberse divorciado, tu marido muy pronto te dar motivos
para tenerte que divorciar de l, y que entonces tengas que vivir justo
aquello que habas criticado. Si juzgas a tu hijo de descuidado por tirar A la inversa, tener la seguridad que, de lograr la meta convenida, re-
un vaso de leche, a las pocas horas algo tirars t, a ver qu haces al cibirs la recompensa, es un gran aliciente de la motivacin humana.
respecto.
Para convencer y motivar a los dems es importante darles pruebas
INCERTIDUMBRE DE OBTENER LA RECOMPENSA: otro enemigo claras de que cuando otros han llevado a cabo ciertas actividades, uno,
natural de la motivacin y no tener la plena seguridad de que obten- conseguirn cierta meta, y dos, obtendrn junto con la meta ciertos
drs la recompensa al terminar todos los pasos necesarios para llegar beneficios muy valorados por su mente. Presentarle pruebas a tus au-
a la meta. Si no ests seguro de obtener la recompensa prometida diencias de otros qua han triunfado y han sido celebrados por su triun-
seguramente dudars de invertir tantos recursos (tiempo, esfuerzo, fos es fundamental para convencer y motivar a otros tambin.
dinero, emociones) en alguna actividad. Esto sucede todo el tiempo
en los hogares, en las escuelas, en los centros de trabajo y hasta en
mbitos gubernamentales y polticos. El pap le ofrece llevarlo a un
concierto de su artista favorito si se grada con buenas calificaciones
de la primaria. Sin embargo, si al nio su pap le ha prometido en va-
rias ocasiones anteriores recompensas similares y, aunque el nio haya
logrado la meta convenida con el pap, ste ltimo no le ha cumplido
lo prometido, entonces ahora el nio no tendr la seguridad de que su
padre cumplir y no estar tan motivado.
Si el jefe le ha prometido un bono por ciertas metas de ventas a sus
colaboradores, pero en ocasiones anteriores no les ha cumplido, la
motivacin de los colaboradores no ser la ms alta.
La incertidumbre, por otro lado, tambin se presenta cuando la perso-

Tratar de motivar a otros sin pruebas claras de que otros han logrado Muchas personas, despus de cierta edad, comienzan a descuidar su
conseguir cierta meta y beneficios es muy difcil. Los empresarios po- alimentacin, dejan de hacer ejercicio, tienden a una vida ms seden-
nen de ejemplo y prueba a otras empresas para motivar a sus colabo- taria y relajada, incluso olvidan arreglarse para salir a la calle. Estas
radores a innovar. Polticos ponen de ejemplo y prueba a otros pases personas, entre otras cosas, han dejado de tener metas y percibir los
para convencer a sus audiencias de aceptar el camino que ellos les pro- beneficios de alimentarse sanamente, de mantenerse en buen estado
ponen. Los maestros les ponen de ejemplo y prueba a sus estudiantes corporal y esttico.
a otros que lo fueron y ahora estn triunfando en ciertos territorios de
la vida profesional. Una de las grandes claves de los Motivadores y Lderes es que logran
presentar claramente las ventajas de hacer algo a sus audiencias, no
NO VISUALIZAR CLARAMENTE LA META Y BENEFICIOS: para que slo de los beneficios colectivos, sino de los beneficios individuales:
alguien est motivado tiene que tener muy claros la meta y los benefi- El pas tendr desarrollo econmico, t tendrs mejor sueldo y tu
cios de alcanzar esta, si no alcanzas a ver hacia dnde vas, en qu ests familia vivir mejor.
metiendo tantos recursos, y qu obtendrs al final, no habr una real Los mercadlogos y publicistas se esfuerzan todo el tiempo por lograr
motivacin. Por ejemplo, muchas personas no le ven los beneficios al presentarle a los consumidores y clientes, de una manera clara, los
dejar de fumar, o el dejar de tomar, y aunque se estn haciendo mucho beneficios funcionales y simblicos de los productos y servicios que
dao, ellos no creen que se lo estn haciendo, as que no entienden anuncian para que estos se motiven a gastar su dinero en estos y hasta
para qu dejar el alcohol o el cigarro. cambien de hbitos. Sin embargo muchos fallan, y cuando no logran
Otros no perciben claramente la meta y beneficios de una vida espi- presentar en el mensaje, claramente estipulados, los beneficios, el
ritual, consideran que es algo a lo que le dedicarn mucho tiempo y cliente prefieren mantenerse con la misma marca de siempre.
esfuerzo sin algo concreto para ellos, ellos piensan que no hay nada
despus de la muerte, se sienten invencibles y cmodos como estn METAS Y RECOMPENSAS DE MUY LARGO PLAZO: al ser humano le
tan slo interesados en el plano material, as que no estn motivados a gustan las metas y beneficios de corto y, ya en lo mximo, de mediano
practicar nada que tenga que ver con su espiritualidad. plazo, pero no tanto de largo plazo. Por eso los sistemas de recom-
Si un nio no ve claramente la meta de estudiar y estudiar todo el pensas, puntos o lealtad, ms exitosos, son los que te abonan dinero
tiempo, o de trabajar en equipo o simplemente de ir a la escuela, y no en una tarjeta que puedes gastar de inmediato en algo ms. Cada vez
alcanza a percibir los beneficios tangible que obtendr de esto pues menos personas soportan el ahorrar puntos o millas por 3 o 4 aos
entonces estar desmotivado en todo lo que tenga que ver su educa- hasta obtener una recompensa de estos.
cin. Claro, el error ha sido de sus padres, y despus de la escuela, de En el pasado, las personas duraban 20 y 30 aos en el mismo trabajo,
no lograr presentarle las metas y beneficios claramente. hoy los adultos jvenes duran 2 o 3 aos y, si no ven clara una promo-
cin en el cortsimo plazo, se mueven a otro trabajo. Algunos apenas
entran a un trabajo y ya estn mandando curriculums buscando lo que
LA INVERSIN DE RECURSOS TAN LIMITADOS, COMO EL TIEM- ser su prximo trabajo. En el pasado, los inversionistas desarrollaban
PO, EL ESFUERZO, LAS EMOCIONES Y LOS RECURSOS ECON- estrategias para obtener buenas rentabilidades a los 5-10 aos, pero
MICOS, TIENE QUE TENER UN DESTINO MUY CLARO ASOCIADO hoy los brokers estn sobre las ganancias a los das, o los meses cuan-
A BENEFICIOS MUY CLAROS, DE LO CONTRARIO LA PERSONA do mucho.
PREFERIR AHORRARLOS.
Para convencer a un nio, adolescente o joven de invertir todos sus
recursos en ciertas actividades que no le son placenteras como poner

atencin en una larga jornada de clases, o sacrificar su deporte y juego de la motivacin, la auto-percepcin de incapacidad de ser capaz de
favorito por estudiar durante varios das no es tarea sencilla, y para algo o todo, alrededor de ciertas actividades y el logro de ciertas me-
ello se requiere presentarle claramente las metas y beneficios de corto tas. Y, por ello, una gran hazaa de los motivadores, lderes, grandes
plazo, no aquellas de lo que ocurrir cuando sean grandes. maestros y grandes padres, es precisamente ayudarle a los dems a
cambiar esa auto-percepcin de no puedo a s puedo, para que la
An cuando la gran meta llegue en el largo plazo, siempre hay posibi- motivacin encuentre cabida en estas personas.
lidades de presentarle a alguien mini-metas o pequeos logros en el
camino que le permitan reforzar su motivacin y mantenerse enfocado Obvio, nadie se sentir motivado para conseguir cierta meta volando
y activo en el logro de la gran meta. con su propio cuerpo, o buceando sin ayuda de equipo especializado,
porque simplemente le es imposible. As, para muchos, correr un ma-
Al ser humano lo mueven metas y recompensas, pero entre de me- ratn le es imposible, graduarse de una gran universidad, bajar 10 kilos
nor plazo sean estas ms probable ser la motivacin que despierten. de peso, dejar de fumar o ser emprendedor.
Para muchos el discurso de ayudar al prjimo conlleva ir por metas y
recompensas de muy largo plazo y por ello prefieren no hacerlo, de
una manera egosta, enfocarse en ellos ms que en los dems, por el LA MOTIVACIN NECESITA UN TERRENO FRTIL PARA CRECER Y
disfrute de beneficios de corto plazo. MANTENERSE, ESE TERRENO FRTIL ES UNA MENTE QUE CON-
SIDERA QUE S PUEDE LOGRAR ALGO.
SI ALGO MUEVE AL EGO DEL SER HUMANO SON LOS BENE-

FICIOS DE CORTO PLAZO PARA L O ELLA, EN LUGAR DE LOS Sin embargo, antes muy importante en la labor de cambiar la mente
BENEFICIOS DE LARGO PLAZO A TRAVS DE ACTIVIDADES AL- de alguien del no puedo al s puedo, es entender qu parte del
TRUISTAS. POR ELLO, PARA LOGRAR QUE ALGUIEN SEA BUENO, proceso es lo que cree que no puede. Ser que la persona cree que
APLIQUE SUS VIRTUDES, Y EST AL SERVICIO DE LOS DEMS, no tendr tiempo para entrenar una hora diaria para el maratn, o
SE LE TIENE QUE CONVENCER QUE LAS RECOMPENSAS SON que sus rodillas no soportarn la carrera, o que no lograr dejar cier-
VIVIR EN AMOR Y ALEGRA EL DA DE HOY, Y NO ALCANZAR LA tos alimentos que es necesario dejar par mantenerse en forma, o que
FELICIDAD EN EL LARGO PLAZO. no tendr los recursos para viajar al destino en donde ser la carrera;
saber qu es lo que le hace pensar no puedo es vital en un proceso
de motivacin. Una vez que descubres lo que lo impulsa a tener ese
El famoso estudio de Walter Mischel, The Marshmallow Test, pone en pensamiento, que tal vez vive muy en el inconsciente, el enfoque tiene
evidencia esta realidad. 70% de los nios participantes en el estudio que centrarse en ese terreno.
no resistieron la tentacin de obtener el beneficio de corto plazo (co-
merse los bombones o galletas o chocolates) que tenan frente a ellos, Es importante entender que muy en el fondo de nuestra mente in-
para obtener la recompensa de mediano plazo (recibir como regalo consciente, se esconden razones poderosas para pensar no puedo.
una dotacin de estos dulces), an no siendo tan larga la espera. Razones que tal vez surgieron desde que ramos muy pequeos, in-
cluso que un maestro te dijo que nunca seras capaz de algo, o tus
LA PERCEPCIN DE INCAPACIDAD PARA PLANEAR, OBTENER propios paps, o tus amigos, y estos mensajes se quedaron grabados
HERRAMIENTAS CONCRETAS PARA LOGRAR LA META O EJECU- o improntados en tu memoria de largo plazo sin que, incluso, t mismo
TAR LAS ACCIONES NECESARIAS: este es otro enemigo poderoso ests al tanto de ello.

LA MENTE ES MUY PODEROSA, SI EN ESTA VIVE UNA CREENCIA Ah est un joven recin graduado, en un trabajo justo de aquello que
DE QUE NO ERES CAPAZ DE LOGRAR ALGO, ESTA CREENCIA TE le apasiona, pero alguien le ofrece un trabajo, en lo que no le apasio-
LIMITAR SIEMPRE. POR ELLO, EN UN PROCESO DE MOTIVAR A na, pero que le va a pagar el doble. Aquellos con fuerza de voluntad,
ALGUIEN A LOGRAR UNA CIERTA META, ES IMPORTANTE CONO- con una motivacin muy clara por hacer lo que le apasiona y no por
CER LAS VERDADES QUE VIVEN EN SU MENTE SOBRE S MISMO. el dinero, va a dejar pasar esta tentacin disfrazada de oportunidad.
Pero aquellos que no tengan la fuerza de voluntad y que vean en los
beneficios del dinero como algo ms importante que hacer lo que les
En otras ocasiones, la percepcin del no puedo proviene de sentir apasiona, pues caern y desenfocarn su camino.
o creer que no se contar con los aliados necesarios en el camino.
Para muchas actividades y retos se requieren maestros, coaches, guas,
compaeros que hagan equipo contigo. Imaginemos lo que significa SIEMPRE HABR TENTACIONES QUE SE PRESENTEN EN EL CA-
que un nio tenga el sueo de ser un gran jugador de bsquetbol pero MINO, SUS BENEFICIOS BRILLARN ANTE TI, SI TU MOTIVACIN
que sus compaeros de escuela no quieran invitarlo a jugar con ellos, POR CONSEGUIR EL OBJETIVO ORIGINAL NO ES TAN ALTO,
que el mismo coach de la escuela le diga que por no ser tan alto l no CEDERS A ESTAS TENTACIONES. POR ESO ES IMPORTANTE SER
desea entrenarlo, o bien que su pap le diga que l no tiene tiempo CONSCIENTES DE LO QUE QUEREMOS, POR QU LO QUERE-
para llevarlo por las tardes a los entrenamientos al club deportivo. Por MOS, Y ENFOCAR TODA NUESTRA ATENCIN EN ELLO, PARA
supuesto que esto desmotivar mucho al estudiante. NO DESVIARNOS DEL CAMINO.
Los nios y adolescentes son unas esponjas, y se graban todo en la
memoria de largo plazo, y cada recuerdo poderoso emocionalmente
estar presente en el futuro manifestndose desde su mente incons- Ser capaz de vencer las tentaciones implica ser conscientes cuando la
ciente. Pues bien, y por ms curioso que parezca, las frases de no motivacin est disminuyendo, y o actuar en seguida para aumentar la
cuentas con mi apoyo, yo no te voy a apoyar en este capricho tuyo, motivacin y mantenerse enfocado, o bien hacer un alto en el camino
no quiero jugar contigo, no te voy a entrenar porque creo que no y revisar lo que realmente se desea. Siempre es posible cambiar de
podrs hacerlo bien, se le grabarn al nio y adolescente muy profun- direccin y buscar nuevos objetivos, lo importante es ser consciente
damente y cada vez, en su vida futura, que l o ella quieran emprender de ello. No tiene nada de malo preferir estar nuevamente soltero a
un reto, stas se le manifestarn y podrn sabotear su proceso y mo- casado, en un trabajo y no en otro, decidirse por ser basquetbolista a
tivacin. tenista, lo importante es que esto parta de una motivacin poderosa y
de un plan consciente y claro.
LAS TENTACIONES EN EL CAMINO: en el camino al logro de nues-
tros objetivos y metas siempre habremos de encontrar tentaciones, las MALA ALIMENTACIN: otro enemigo muy evidente de la desmotiva-
cuales nos podrn desenfocar y hacer perder el rumbo. cin es la falta o mala alimentacin. Muchas personas creen que se es-
Ah est el padre de familia, feliz con su familia, pero se le presenta la tn alimentando bien o que estn alimentando bien a sus hijos cuando
oportunidad de ver en privado a una mujer muy hermosa, con aquella con el simple hecho de llenar sus estmagos, pero esto est totalmen-
con la que desde adolescente quiso estar, y pum, despus de unas te incorrecto. Una cosa es llenarnos el estmago y otra muy diferente
copas de vino, cae en la tentacin. Hoy, creemos que las tentaciones es nutrirnos. Una mala nutricin no slo provoca debilitamiento y mal
son pruebas que las vida te pone para que auto-reflexiones qu tanto desarrollo fisiolgico, sino una gran desmotivacin. Cuando el cuerpo
ests listo y motivado para seguir haciendo lo que haces o para estar no tiene los minerales, vitaminas, carbohidratos y la glucosa adecuada
en donde estas. no puede operar correctamente, por ende no puede planear, pensar,

soar en grande y ejecutar las acciones necesarias para lograr sus me-
tas. UNA PERSONA MAL NUTRIDA NO PODR ESTAR MOTIVADA NI
ENFOCADA. HOY, TODOS SABEMOS LO QUE ES BUENO PARA
Un da, durante una conferencia en una Universidad de mucho pres- NOSOTROS Y NUESTROS HIJOS, PERO ES LA COMODIDAD, LA
tigio, uno de los maestros me dijo que sus alumnos estaban muy mal FALTA DE FUERZA DE VOLUNTAD, LA DESIDIA, LAS MALAS COS-
nutridos y que se dorman en su clase de 3 a 4 pm. Yo lo invit a la TUMBRES, LO QUE IMPIDE QUE NOS PONGAMOS LAS PILAS Y
cafetera de la misma Universidad a revisar el men que les servan QUE NOS NUTRAMOS MEJOR.
a los estudiantes universitarios, ah pudimos constatar que la misma
Universidad iba en contra de toda lgica de la buena alimentacin de
los jvenes: un exceso de grasas y aceites malas, exceso de caloras, Segn el escritor americano de apellido Bauminster, en su libro Will
exceso de azcares de las malas y demasiada sal, as mismo, ausencia Power (Fuerza de Voluntad), incluir una dosis apropiada de glucosa en
de alimentos frescos y verdes que dotaran de vitaminas y minerales al la alimentacin, es fundamental para que la persona tenga fuerza fsica
cuerpo de los comensales. y emocional. Pero un exceso de esta lleva a la persona al letargo y falta
Y esto mismo sucede tambin en las casas y en las oficinas, las alacenas de dinamismo.
caseras y las cafeteras corporativas, en su mayora, no alimentan bien
a los comensales; pero claro, no es slo su responsabilidad, los comen- LA COSTUMBRE: Si cada vez que haces algo obtienes exactamente lo
sales mismos no exigen mejor nutricin. mismo, eventualmente esta recompensa y los beneficios asociados a
esta ya no sern poderosos para tu cerebro, ya no generarn la misma
Hoy, todo el mundo sabe lo que es bueno para su cuerpo y cerebro, dopamina y adrenalina, por lo que tu cerebro buscar nuevas recom-
toda la informacin est en internet, pero es flojera, falta de voluntad, pensas. Esto es muy claro con los atletas de alto rendimiento, quie-
ingenuidad, desidia, lo que impide que se pongan las pilas y que se nes siempre van por ms kilmetros, ms altura que escalar o nuevos
nutran mejor y a sus hijos, estudiantes y colaboradores. rcords que vencer. Lo vemos con los inversionistas, quienes van por
nuevos riesgos y por apuestas ms grandes; lo vemos con los ejecuti-
An cuando hoy haya regulaciones y leyes que prohban ciertos alimen- vos quienes despus de dos o tres aos del mismo sueldo, los mismos
tos en las escuelas, stas no se cumplen, se les sigue dando comida premios y los mismos retos salen a buscar nuevos.
rpida, productos de pan con exceso de azcar, saborizantes, coloran- Por ello, una de las grandes claves para retener el talento y mante-
tes y conservadores que, en exceso, daan la salud de las personas, ner motivado a tus colaboradores es plantearles nuevos retos, nue-
ms de los nios, y los desmotivan y desenfocan del cumplimiento de vas actividades y nuevas recompensas, de lo contrario la costumbre se
objetivos positivos. apoderar de ellos, entrarn en un estado de comodidad y sucedern
dos cosas: a) los que buscan la comodidad se estancarn ah de una
manera mediocre, b) los que buscan estar motivados y nuevos retos se
irn a otro espacio laboral.
Con los nios, adolescentes y jvenes funciona incluso ms evidente

este principio, sin un maestro da una clase hoy cantndoles una can-
cin y maana lo hace de la misma forma, y pasado maana y tres das
despus tambin, los estudiantes se aburrirn y ya no estarn motiva-
dos por esta forma de aprender. Cuando el mtodo es nuevo hay una

gran motivacin, la sorpresa, la creatividad, el misterio de lo que sigue,
el descubrir si puedo o no, si otros lo harn bien o no, pero even-
tualmente el mtodo se vuelve costumbre y la motivacin comienza a
disminuir.
Una clase de deporte que siempre es igual se vuelve aburrida. Un pap
que siempre le ofrece el mismo juguete de recompensa a su hijo por
sacar buenas calificaciones eventualmente dejar de motivarlo (a). Un
esposo que siempre invita a su esposa al cine el mismo da y a la misma
hora, y le compra el combo de palomitas, hot dog y refresco de 35
pesos deja de ser un esposo creativo, atento y amoroso bajo la mirada
de su mujer.
PARA MANTENER LA MOTIVACIN SE REQUIERE SER CREATIVO

CON LOS MTODOS DE PLANEAR, ENSEAR, RETAR Y RECOM-
PENSAR. LA COSTUMBRE ES UN GRAN ENEMIGO DE LA MOTI-
VACIN, YA QUE LAS RECOMPENSAS, INCENTIVOS Y BENEFI-
CIOS DEJAN DE TENER UN EFECTO PODEROSO EN LA MENTE
DE LA AUDIENCIA.

LA TICA EN LA MOTIVACIN
No podemos cerrar con un tema ms importante y crucial alrededor de

la motivacin que la tica. En nuestro estudio descubrimos que existen
muchos momentos y elementos alrededor de la motivacin que pue-
den minar la tica alrededor de las acciones de una persona o un grupo
de personas. Djame ponerte dos ejemplos.
Un poltico en un puesto de administracin pblica recibe 40mil pesos
mensuales por sus labores, sin embargo es algo que considera que
no es suficiente para mantenerse motivado, vivir las dificultades de su
posicin, y por ende decide aceptar otros motivadores o beneficios
por debajo del agua. Este poltico no ha sido capaz de encontrarle
beneficios adicionales que lo motiven a su puesto, sus actividades, el
impacto de estas en la ciudadana como: contribuir a que las personas
tengan una mejor calidad de vida, servirle a otros, contribuir en sen-
tar las bases de un desarrollo equitativo, etc. En esta caso, el poltico
acepta, desarrolla o acepta motivadores poco ticos alrededor de sus
actividades, sin embargo, sus acciones tendrn repercusiones en su
vida emocional, y en el estado de la situacin actual de su ciudad o
regin de influencia.
En otro ejemplo, un maestro de escuela inscribe a sus estudiantes a

un concurso de matemticas, tanto l como sus alumnos desean ga-
nar y ser recompensados. El maestro descubre que otro maestro de
la misma escuela es juez en el concurso y que tiene los resultados de
las ecuaciones que vendrn en el examen. El maestro sabe que puede

acceder a la oficina el juez y extraer los resultados, de esta manera se
enfocar en entrenar a sus alumnos especficamente para estas ecua-
ciones y obtener las ms altas calificaciones para ganar. El maestro,
rompiendo cualquier estndar de tica, lo hace, y esto le permite ga-
nar el concurso. Sin embargo, ms tarde los estudiantes descubren la
trampa que hizo su maestro.
Las tentaciones siempre estarn en tu camino, sin embargo se requiere

fuerza de voluntad para vencerlas y hacer las cosas de manera tica.
VIVIR CON TICA, SINTIENDO QUE HACES LAS COSAS CORREC-

TAS, ES UN GRAN MOTIVADOR DE VIDA. SENTIR QUE LA GRAN
RECOMPENSA DE TUS ACCIONES ES ESTAR EN ESTADO DE
GRACIA, EN PLENITUD EMOCIONAL Y ESPIRITUAL, ES EN S UN
GRAN MOTIVADOR.
Un Maestro Espiritual me dijo un da, Estado de Gracia es no deberle

nada a nadie, no pensar que nadie te debe nada a ti y no deberte nada
a ti mismo en relacin con nadie. As, cuando vives con tica vives en
estado de gracia, en paz, con tranquilidad, ya que has hecho todo lo
que has podido con quien has sentido que has debido y porque no te
culpas a ti de nada del pasado; al contrario, guardas gratitud hacia ti y
los dems por todo lo que has vivido en tu pasado.
El mismo Maestro Espiritual me dijo en otro da, Justicia Terrenal es
darle a cada a quien lo que le corresponde, Justicia Espiritual es tomar
del Universo slo aquello que te corresponde. Es importante vivir to-
mando del Universo slo lo que nos corresponde, para no sentir que le
debemos algo al mismo Universo, sino que slo hemos tomado por lo
que hemos trabajado y merecemos.
Motivar a otros, definirnos objetivos, planear su cumplimiento y lograr-

los dentro de dentro de los marcos de la tica, debera de ser una
condicin bsica dentro de las escuelas, en los clubes deportivos, en
los centros de trabajo y en las instituciones de gobierno. Y los prime-
ros para vivirlo as deberan de ser los altos funcionarios, los padres de
familia y los maestros de escuela.

Este es un libro producto de los resultados del estudio de profundidad,
que Ricardo Perret y Zohe Vinasco, llevaron a cabo para descubrir los
misterios sobre la Motivacin.
Todo mundo habla de la Motivacin y de estar motivado, y todo mundo

quisiera sentirse motivado todos los das de su vida. Sin embargo,
vivir motivado y ser capaz de motivar a otros, implica conocer con
detalle cmo se detona la motivacin, cmo se sostiene y qu sucede
cuando estamos motivados. En este libro, el dcimo en la carrera
del autor e investigador Ricardo Perret, se exponen los resultados
de 15 dinmicas de motivacin, y des-motivacin, que se aplicaron
a 320 nios de primaria y secundaria, y su posterior aplicacin en la
vida de adultos. Preprate para sorprenderte con los Secretos de la
Motivacin, pero preprate ms para aplicar en tu vida los conceptos
y herramientas prcticas que en este libro se revelan.
OTROS LIBROS DE RICARDO PERRET
Disponibles en la web www.ricardoperret.com

O en fsico con sonia@ricardoperret.com

El Secreto de La Motivación Digital Sept 2016 PDF

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EL SECRETO

Con la colaboracin de:

Qu es y cmo funciona la Motivacin?

Autor: Ricardo Perret Erhard

Prohibida la reproduccin total o parcial de esta obra por cualquier medio

Impreso en Mxico / Printed in Mexico

Qu es y cmo funciona la Motivacin............. 12

El gran promotor y el gran destructor de la Motivacin 22

Creer en ti mismo como una gran herramienta de

La aceptacin de los dems y la Motivacin........... 42

Dos tipos de Motivacin, la instintiva y la consciente.... 54

Objetivos y beneficios en la Motivacin.............. 64

Los incentivos y la Motivacin...................... 78

La Motivacin como fuente de creatividad e

Los lderes que motivan......................... 88

Los rituales para promover la Motivacin........... 98

Momentos y lugares que te motivan ms........... 104

Los enemigos de la Motivacin.................... 114

La tica en la Motivacin........................... 128

A finales del 2014 me compromet a explorar con mayor profundidad

Seguramente habrs ledo muchos libros de superacin personal en los

La motivacin es, a final de cuentas, la energa interna que nos mueve a

Esta investigacin la iniciamos en escuelas de la Ciudad de Mxico

QU ES Y CMO FUNCIONA Ya sea conquistar a una pareja, sacar 10 en un examen, conseguir un

LA MOTIVACIN EST EN TODOS. EL SER HUMANO ES LA NI-

AC defender a un desconocido con el que no hay vnculos emocionales,

LOS ESTMULOS A NUESTRO ALREDEDOR TIENEN EL PODER DE

Queremos hijos, alumnos, colaboradores, parejas y amigos presentes,

EL GRAN PROMOTOR Y EL gran promotor as como un gran destructor de la motivacin. Ambos

EL JUICIO ES EL ARMA MASIVA DE DESTRUCCIN DE LA MOTI-

LA RETROALIMENTACIN PUNTUAL, QUE TE PERMITE IDENTIFI-

EL JUICIO TIENE EL PODER DE CREAR VERDADES QUE VIVAN

No siempre tienes que entender a alguien para aceptarlo. En ocasio-

CREER EN TI MISMO ES UNA GRAN HERRAMIENTA PARA DETO-

En nuestros ejercicios con nios y adolescentes, aplicamos varias tcni-

CUANDO ALGUIEN MUY IMPORTANTE PARA TI TE MUESTRA

Ahora, hay un tema, que podra escucharse un poco ms mstico, vin-

Para un nio, el hecho de que sus paps crean en l o ella es la vida

Lo cierto es que ensear a un nio o adolescente que lo ms importan-

PARA QUE UN NIO CREZCA CREYENDO EN SI MISMO, NOR-

Sin duda ganar credibilidad de otros es un proceso que implica mu-

La corteza orbitofrontal: esta zona est altamente vinculada a los jui-

SI TU CEREBRO CONSIDERA VALIOSO UN OBJETIVO, DECIDIR

La corteza anterior singular y la corteza pre-frontal dorsolateral: ambas

EL CEREBRO BUSCA LA LIBERACIN PLACENTERA DE LA DO-

TIVA- Es as como las empresas, con su publicidad, buscan construir signifi-

CIN cados de que al comprar cierto refresco no slo ests comprando un

EL MIEDO ES UN IMPULSOR DE LA MOTIVACIN. EL CEREBRO

El ser humano, como vemos, est totalmente programado y cableado

DESDE NIOS NOS MUEVEN ACCIONES Y OBJETIVOS MUY IN-

Las motivaciones inconscientes o instintivas surgen para conseguir ob-

LAS ADICCIONES PROVOCAN UNA MOTIVACIN INCONSCIEN-

Cuando las agendas del nio, el adolescente, el joven y el adulto que

NUESTRA VIDA SE MUEVE POR OBJETIVOS. LAS METAS U OBJE-

Es decir, en tu mente est la capacidad de percibir la actividad de lavar

Lo mismo ir a la guerra puede ser altamente motivador para alguien

En la pelcula El da en que la tierra se detuvo (2008), en la cual se

Los incentivos NO son el premio principal o smbolo de triunfo prin-

TODOS NECESITAMOS INCENTIVOS QUE ESTIMULEN NUESTRA

Creatividad, esa gran capacidad humana, y casi por exclusivo humana,

EN DONDE HAY MOTIVACIN HABR CREATIVIDAD, EN DON-

Es increble ver la gran creatividad de los prisioneros para sobrevivir,

LA MOTIVACIN PROVOCA LA CREATIVIDAD, LA CREATIVIDAD