FACULTAD DE CIENCIAS DE LA SALUD

ESCUELA ACADMICA PROFESIONAL DE ODONTOLOGA

CURSO:

ADMINISTRACIN DE PEQUEAS EMPRESAS

TEMA:

EL PRECIO DE LOS PRODUCTOS

ALUMNA:

GUZMN VSQUEZ JACKELINE

DOCENTE:

POEMAPE COBIN CARLOS

V CICLO

CHIMBOTE PER
2017
EL PRECIO DE LOS PRODUCTOS

El precio es el valor monetario que se le asigna a un producto o servicio al

momento de ofrecerlo a los consumidores y, por tanto, el valor monetario que
los consumidores deben pagar a cambio de obtener dicho producto o servicio.

FIJACIN DEL PRECIO DE UN PRODUCTO:

La fijacin del precio de un producto es una de las decisiones ms importante

del marketing pues afecta directamente la rentabilidad de una empresa. Un
precio demasiado alto podra significar poca demanda del producto, pero un
precio demasiado bajo podra significar pocas utilidades.

Para determinar el precio de un producto bsicamente se usan dos mtodos: el

mtodo de costos y el mtodo de promedio de mercado.

EL MTODO DE COSTOS:

Consiste en identificar y sumar los costos asociados al producto o servicio, y al

resultado agregarle el margen de ganancia que se quiere obtener.

Por ejemplo, si los costos de producir y vender un producto (insumos, mano de

obra, venta, etc.) suman US$100, y queremos obtener un margen de ganancia
del 25%, el precio que le asignaramos al producto sera de US$125.

La desventaja de utilizar este mtodo es que al determinar los costos de un

producto se pueden obviar sin querer algunos; es decir, puede haber costos
ocultos sobre todo en el caso de los servicios.

EL MTODO DE PROMEDIO:

Mientras que el mtodo de promedio de mercado consiste en hallar el precio

promedio que existe para el tipo de producto en el mercado (por ejemplo,
acudiendo a los locales de la competencia o buscando en Internet), y luego fijar
un precio en base a dicho promedio.

Por ejemplo, si hemos determinado que el precio promedio de mercado para

nuestro tipo de producto es de US$100, podramos optar por ponerle a nuestro
producto el mismo precio, un precio menor con el fin de ganarle mercado a la
competencia, o un precio mayor con el fin de crear la impresin de que nuestro
producto es de mayor calidad que los de sta.

El mtodo de costos y el mtodo de promedio de mercado son los principales

mtodos que existen para determinar el precio de un producto; sin embargo,
estos mtodos deben usarse solo como referencia.

La fijacin del precio de un producto no debe ser una decisin sencilla, sino
una que meditemos y analicemos bien, pues tal como mencionamos
anteriormente, determina en gran medida nuestra demanda y nuestras
utilidades y, por tanto, nuestra rentabilidad.

ESTRATEGIAS PARA LA SELECCIN DE PRECIOS

De todo lo que se ha dicho hasta ahora, cabe deducir que la empresa necesita
de forma inevitable determinar y definir una estrategia de fijacin de precios. El
precio no es slo una herramienta de obtencin de beneficios, sino tambin
una herramienta clave para la estrategia global de la empresa.

a. Estrategia de precios y de Marketing

En este caso, la fijacin del precio viene determinada por la estrategia de

Marketing (siempre sin olvidar que el objetivo es ganar dinero) El precio forma
parte de esa estrategia y se entiende como un elemento ms de la imagen del
producto.

b. Estrategia de precios y valor

La empresa debe decidir si el precio y el valor del producto estarn igualados.

En este tipo de estrategia, el producto tendr un precio adecuado a su valor,
aunque eso signifique, incluso, ir contra la lgica econmica de que un menor
precio aumenta la demanda. Si una empresa est convencida de que su
producto es superior en calidad, por ejemplo, al de la competencia, puede
decidir que su estrategia de precios se ligue al valor del producto y establezca
unos precios ms elevados.
 c. Estrategia de precios a medida

En todo mercado existe un segmento especial al que una empresa puede

dirigirse. Se trata de centrar los esfuerzos competitivos en un sector
generalmente pequeo (luego los ingresos no vendrn tanto del volumen de
ventas como de los altos mrgenes), con unas exigencias muy determinadas
pero dispuesto a pagar un mayor precio que a la competencia si se le da un
servicio o producto casi hecho a medida.

FIJACIN DEL PRECIO:

1. Seleccin de Objetivos de Precio

2. Estimacin de la Demanda
3. Estimacin de Costes
4. Seleccin de Mtodo de Fijacin
5. Anlisis de Competidores
6. Eleccin del Precio Definitivo

Al momento de fijar el precio debemos tomar en cuenta estos mtodos,

siempre debemos saber cul es el costo de nuestro producto (para que, por
ejemplo, nunca le asignemos un precio menor), y siempre debemos saber cul
es el precio promedio de nuestro tipo de producto en el mercado (para que, por
ejemplo, nunca nos alejemos mucho de l); pero tambin otros factores,
especialmente aquellos relacionados con el consumidor que conforma nuestro
mercado objetivo.

Algunos de estos factores son:

SU PERCEPCIN SOBRE EL VALOR DEL PRODUCTO: el valor que el

consumidor le da a nuestro producto, teniendo en cuenta su calidad, sus
caractersticas, sus atributos, sus beneficios y su marca, adems de los
precios de la competencia; y, por tanto, el valor que estara dispuesto a
pagar por l.
SU SENSIBILIDAD A LOS PRECIOS: si se trata de consumidor
sensible a los precios que basa su decisin de compra especialmente en
stos, o si se trata de un consumidor insensible a los precios que basa su
decisin de compra, antes que en el precio, en otros factores tales como la
calidad del producto.
 SU CAPACIDAD ECONMICA: si se trata de un consumidor con poca
capacidad econmica que sea poco probable que pague precios altos, o si
se trata de un consumidor con alta capacidad econmica que s est en
condiciones de pagarlos.
Algunos elementos que podramos considerar como parte del precio, y que
tambin deberamos tomar en cuenta al momento de determinarlo son:

FORMAS DE PAGO: alternativas que tiene el cliente para pagar por el

producto o servicio. Ejemplos de formas de pago son el pago en efectivo, el
pago a travs de tarjeta de crdito, el pago a travs de depsito bancario, el
pago a travs de transferencia bancaria, etc.

CONDICIONES DE PAGO: condiciones o plazo que tiene el cliente para pagar

por el producto o servicio. Ejemplos de condiciones de pago son el pago al
contado, el pago a crdito a 30 das, el pago de un porcentaje al contado y el
resto al crdito, etc.

DESCUENTOS: reducciones del precio que se aplican con el fin de incentivar

la venta del producto o servicio. Ejemplos de descuentos son el descuento por
pronto pago (cuando el cliente paga antes de lo estipulado), descuento por
volumen (cuando el cliente compra en cantidad), descuento por bonificacin
(cuando el cliente ofrece algn tipo de beneficio a cambio), descuento por
temporada (cuando el producto est fuera de temporada).

A diferencia de otros elementos de la mezcla de marketing, tales como el

producto o la plaza, el precio es un elemento flexible que podemos y debemos
modificar (ya sea subirlo o bajarlo) rpidamente de acuerdo a las circunstancias
del mercado, especialmente a la oferta y demanda del producto (para lo cual
siempre debemos estar atentos a stas).

Por ejemplo, si nuestro producto ha tenido una buena acogida y, por tanto, la
demanda es alta, podramos optar por aumentar un poco nuestros precios y as
aumentar nuestras ganancias.

O, por ejemplo, si nuestras ventas han disminuido y, por tanto, nuestra

demanda es baja, podramos optar por reducirlos y as incentivar las ventas;
aunque antes que utilizar esta estrategia que podra significar una reduccin de
nuestras utilidades, lo recomendable es utilizar otras estrategias tales como
aumentar o mejorar la promocin del producto.

Para finalizar, veamos algunos consejos relacionados con el precio:

PONERSE SIEMPRE EN EL LUGAR DEL CONSUMIDOR: para determinar el

precio de nuestro producto siempre debemos ponernos en el lugar del
consumidor y preguntarnos cunto es lo mximo que estara dispuesto a pagar
por l, teniendo en cuenta su calidad, su exclusividad, sus caractersticas, sus
atributos y sus beneficios, as como los precios de la competencia (sean
productos similares o complementarios).

CUIDADO CON LOS PRECIOS BAJOS: se suele pensar que todo se basa en
el precio, y que la decisin o estrategia de fijar precios bajos es la mejor
manera de competir; pero lo cierto es que esta forma de competir conlleva sus
riesgos y lo hace vulnerable a uno. Antes que bajar los precios, es preferible
buscar una diferenciacin en el producto como, por ejemplo, una buena
atencin al cliente. Sin embargo, fijar precios bajos en ocasiones puede ser una
buena estrategia, por ejemplo, cuando introducimos un nuevo producto al
mercado y le ponemos un precio bajo con el fin de lograr una rpida
penetracin, una rpida acogida, o que el producto se haga rpidamente
conocido; para luego subir los precios a medida que la demanda empiece a
aumentar.

BUSCAR SIEMPRE LA MANERA DE REDUCIR LOS COSTOS: siempre

debemos buscar la manera de reducir nuestros costos (por ejemplo,
comprando los insumos del producto en cantidad), con el fin de contar siempre
con la posibilidad de reducir nuestros precios cuando sea necesario sin que ello
signifique afectar o reducir la calidad del producto.

REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS:
1. NAGLE, Thomas T. HOLDEN, Reed K. Estrategia y tcticas de precios.
Una gua para tomar decisiones rentables. Mxico. 2002. Pearson
Educacin.
2. VELASCO, Emilio de. El precio. Variable estratgica de marketing.
Madrid. 1994. Ed. McGraw-Hill.
3. MONROE, Kent B. Poltica de precios. Para hacer ms rentables las
decisiones. Madrid. 1999. Ed. McGraw-Hill.
4. MUIZ, R. Marketing en el siglo XXI CEF.
5. CROS, VCTOR. Como fijar el precio ptimo. Deusto.