Estrategia para vender/posicionar una marca-producto, y qu se debe y no se

debe hacer, con base en los principios del libro Posicionamiento: La Batalla
Por Su Mente.
Marca/Producto seleccionado: Saba/Toallas femeninas.
Competidor directo: Kotex.
Rango de precios:
Saba: desde $0.89 hasta $5.52
Kotex: desde $0.86 hasta $4.55
Situacin de mercado en cuanto a competencia: Duopolio.
I. Estrategia Saba:
Una estrategia de diferenciacin sera mejor en este caso, a comparacin de una
por precio, ya que en cuanto a rangos por lnea la diferencia es nfima y solo vara en
presentaciones especiales. Dado que la competencia es frontal y el termino toallas
femeninas o higinicas a nivel local muchas veces es asociado con kotex por una
buena parte del segmento adulto, se parte con una desventaja.
Se debe realizar un FODA a nivel producto, para apartar y utilizar los atributos que
puedan constituir una ventaja competitiva al potenciarlos, para mediante una
campaa de promocin elevar expectativa al remitir ese valor agregado a los
potenciales clientes. Adems se puede optimizar los canales y el alcance de estos.

II. Qu se debe hacer y qu elementos debe incluir?, con base en los principios
estudiados:
Estudiar la competencia, observar y analizar sus debilidades para formar una
idea creativa/innovadora y simple pero concisa, que sirva de diferenciador.
Estructurar un mensaje corto, pero con una frase que resalte el atributo y los
beneficios de uso para elevar expectativa, el mensaje deber ser claro y
preciso para estimular la receptividad y la comprensin.
Perseverar en la mejora de productos para dar batalla a los que estn mejor
aventajados o posicionados.
Crear nuevos productos que adems puedan constituir una nueva categora
en la que tomar la primera posicin.
Segmentar el producto, enfocndolo en la variable edad; pero sin ser
excluyente. Ej:
Adolescentes Invisible

Jvenes Comodidad

Adultas Proteccin
 Se puede hacer uso de medios digitales o utilizar marketing digital, para captar
ms a fondo la atencin de las millennials o nuevas generaciones que vayan
teniendo la necesidad del producto.
Llegar a donde la competencia no llega, para ser los primeros en la mente de
las consumidoras.
III. Qu no se debe hacer y qu elementos no debe incluir?, con base en los
principios estudiados:
Sobre valorar la marca, sino los consumidores potenciales creern que la
marca esta fuera de su alcance o que no est dirigida para ellos.
Crear un mensaje demasiado largo para transmitirlo

Prometer una imagen de la marca que no lo es, o formar expectativas falsas a

los clientes.
Dejar de observar a la competencia y sus movimientos.

Descuidar las categoras o lneas en las que obtengamos ventaja, olvidando lo

que las hizo exitosas.
Bombardear de publicidad a travs de medios tradicionales si se quiere llegar
al pblico joven.

En conclusin se puede obtener una infinidad de elementos y mediante estos,

estrategias, las cuales nos sirvan para dar guerra a la competencia, pero se debe
estudiar aspectos intrnsecos para mejorar y determinar atributos; observar aspectos
extrnsecos como la competencia para no permitir perder terreno donde se ha
logrado posicionar de forma exitosa. Llegar primero a la mente es esencial, pero
saber cmo llegar y lograr la buena percepcin, es lograr cautivar y de alguna
manera asaltar la mente de los consumidores, por lo cual es imprescindible que
mediante un mensaje atrayente se le brinde al consumidor un producto competente
con la suficiente calidad que se promociona.