Economia I

UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAETE
Ley de Creacin N 29488

Resolucin de Autorizacin N0 666-2013-CONAFU

FACULTAD DE AGRONOMIA
CURSO : ECONOMIA AGRICOLA

Econ. JOSE SIGUAS FARFAN
jsiguasf@gmail.com
Movil: # 950883700
DEFINICION ECONOMIA
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2 Resolucin de Autorizacin N0 666-2013-CONAFU
Es la ciencia social que estudia,

cmo satisfacer necesidades
ilimitadas, considerando que los
recursos son escasos. La Economa surge conjuntamente con la
aparicin del hombre , pero nace como
ciencia a partir del establecimiento de la
Revisando su etimologa la palabra escuela Fisiocrtica en Francia , a finales
economa proviene de dos voces del siglo XVII.
griegas :
Desde entonces, la definicin de la ciencia
IOKOS = Casa ; Hogar econmica sufre consecutivas
NOMOS = Manejo; Administrar modificaciones como respuestas al
surgimiento y desarrollo de nuevas
corrientes del pensamiento econmico.
OIKONOMOS = Manejo del Hogar
La definicin vigente la proporciona la
Es una ciencia social que estudia escuela neoclsica y sostiene La
tanto las elecciones que toman los economa es una CIENCIA SOCIAL que
individuos, las empresas, los estudia la forma en que una sociedad
gobiernos y las sociedades para resuelve sus problemas econmicos. Se
entiende por problema econmico a
encarar la escasez, como los aquella decisin de asignacin de ciertos
incentivos que influyen y justifican RECURSOS ESCASOS que poseen
esa eleccin. FINES ALTERNATIVOS, para la
produccin de bienes y servicios y satisfacer, as, las NECESIDADES
(ILIMITADAS) de consumo de una sociedad.
OBJETIVO DE LA ECONOMIA
(Necesidades Humanas)
Como hemos mencionado la economa es una ciencia social. Entonces el centro
de su estudio es el hombre y este tiene necesidades que busca satisfacer:
ENTONCES EL OBJETIVO DE LA ECONOMIA

ES: Buscar la mejor manera de satisfacer
las necesidades
Gerencia de Operaciones Docente: Econ. Jos Siguas Farfn

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Las Necesidades humanas: Se llama necesidad a la sensacin penosa de falta
o carencia de algo, estas pueden ser fisiolgicas y espirituales y el hombre
busca satisfacerlas mediante el uso de Bienes y Servicios.
NECESIDADES ILIMITADAS:
o Una de las caractersticas del ser humano es su capacidad de multiplicar
sus sensaciones de carencia (necesidades) Tanto cuantitativamente como
cualitativamente. De All el calificativo de ILIMITADAS.
o En economa, las necesidades se entienden como los deseos de consumir
algn bien o servicio que brinda satisfaccin personal.
Comprar vehculo
Viajar
Comprar casa
Estudiar en la universidad
Pasear
RECURSOS LIMITADOS:
o La naturaleza hace que los recursos para satisfacer necesidades sean
escasos.
o Esto en economa se llama restriccin presupuestaria, pues consiste en la
limitacin para conseguir todo lo que se desea con los recursos que se
poseen.
Tiempo
Dinero
CLASES DE NECESIDADES
Primarias o Biolgicas
Secundarias o Complementarias
Suntuarias o Superfluas
Primarias o Biolgicas
Son de carcter vital porque de su satisfaccin depende la vida del individuo. Es
todo lo necesario para vivir Alimento, vivienda etc.
Secundarias o Complementarias

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Son llamadas tambin generales o de existencia social y personal por ejemplo la
educacin.
Suntuarias o Superfluas
Son llamadas tambin lujos solo sirven para motivar la vanidad, por ejemplo un
diamante.
CARACTERISTICAS DE LAS NECESIDADES
Son Ilimitadas en su numero

Son limitadas en capacidad
Son Concurrentes
Son Complementarias
Son Sustituibles
Se hacen Habito
Varan en Intensidad
Son Ilimitadas en su nmero

El nmero de necesidades es ilimitada. Estas varan infinitamente de lugar y de
poca a poca. Se da un aumento de las necesidades a medida que el hombre
avanza hacia la civilizacin.
Son limitadas en capacidad

Se dice as porque el organismo tiene un lmite para la satisfaccin de las
necesidades, esto sucede porque las necesidades decrecen a medida que se les
va satisfaciendo hasta que llega un momento en que la sensacin penosa y la
exigencia desaparecen ( ley de GASSEN o principio de saturacin )
Son Concurrentes
La concurrencia se manifiesta porque todas las necesidades se presentan juntas
pero el hombre satisface primero las ms intensas o apremiantes, de tal modo que
la satisfaccin de una implica el sacrificio o desplazamiento de la otra.
Por ejemplo: deseo ir al cine y a la vez estudiar. Se opta por aquella que es ms
importante o apremiante.
Son Complementarias
Porque la satisfaccin de una necesidad implica la exigencia de satisfacer otras
necesidades menores que la complementen por ejemplo: para jugar un partido de
vley se necesita una pelota, una red, cancha etc.
Son Sustituibles
Una misma necesidad puede ser satisfecha en diferentes formas. El hombre elige
la manera que ms le convenga, sustituyendo una forma de satisfaccin por otra.
Una necesidad nueva generalmente desplaza a otra antigua, la sustituye. Esto se

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da tambin por los progresos que han dado para la satisfaccin de dichas
necesidades. Por ejemplo: Un celular de ltima generacin.
Se hacen Hbito
Las diversas formas de satisfacer las necesidades tienden a fijarse en hbitos,
usos y costumbres sociales que resisten a la sustitucin: es decir, a ser
remplazados por nuevas formas .Ejemplo: el cigarrillo.
Varan en Intensidad
Significa que las mismas necesidades se nos presentan en diversas
circunstancias con mayor o menor urgencia; la urgencia se determina de acuerdo
al momento en que se da dicha necesidad. Por ejemplo la necesidad de abrigo por
una sensacin de frio.
Los RECURSOS ESCASOS
Se clasifican:
Bienes (objetos Materiales) y Servicios
BIENES (Servicios) NO ECONMICOS: Son Todos aquellos recursos tangibles

(intangibles) que poseen la capacidad de satisfacer alguna(s) necesidad(es)
humana(s) sin costo alguno, en razn de su abundancia y libre disponibilidad
en la naturaleza. De all que a estos recursos tambin se les conoce como
Bienes y Servicios Libres. Ej.. La arena de las playas, el agua del mar, las
rocas, el aire, la luz solar, la puesta de Sol, las fases de la luna etc.
BIENES (Servicios) ECONMICOS: Son Todos aquellos recursos tangibles
(intangibles) que adems de poseer la propiedad de satisfacer alguna(s)
necesidad(es) se obtienen a base de una serie de esfuerzos (proceso
productivo) que resultan y se expresan en un precio. Ej. Una laptop, un par de
zapatillas, una memoria, clases de ingles, la proyeccin de una pelcula, un
concierto etc.
CLASES DE BIENES ECONOMICOS
BIENES FINALES: Aquellos que estn listos para cumplir su funcin

econmica Ej. Una fruta , un pan , una mquina.
BIENES INTERMEDIOS O INSUMOS: Aquellos que sirven para producir
otros bienes intermedios o finales y pasa a ser parte del nuevo bien. Ej. El
trigo se convierte en Harina, la harina de trigo, la levadura, y la sal con los
cuales se preparan los panes; el hierro usado para fabricar una mquina. etc.
BIENES DE CAPITAL: Tienen por finalidad intervenir en la fabricacin de
otros bienes pero fsicamente no se incorporan al nuevo bien. Ej. Una
mquina de impresin para fabricar libros.

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BIENES DE CONSUMO: Satisfacen directamente las necesidades humanas.
Ej. Los servicios de transporte, las comunicaciones, salud, agua potable, etc.
CLASIFICACION DE LOS BIENES ECONOMICOS
Por su naturaleza
Tangible, los que se pueden tocar.
Intangible no poseen consistencia material pero satisfacen necesidades.
Por la necesidad que satisfacen
Materiales aquellos que satisfacen una necesidad primaria
Inmateriales satisfacen necesidades espirituales.
Por su duracin
Fungibles desaparecen al primer uso
Infungibles tienen periodo de duracin larga
Por su condicin
Intermedios ( Insumos ) todava no aptos para el consumo
Finales listos para el consumo
Por su funcin de uso
Consumo satisfacen directamente las necesidades
Capital aquellos que se utilizan para producir otros bienes
Segn el ingreso.
Normales cuando se incrementa el ingreso de las personas se
incrementa su consumo
Inferiores cuando aumentan los ingresos el consumo de estos bienes
aumenta.
Segn su relacin Mutua
Complementarios son bienes que se usan en forma conjunta
Sustitutos los que despachan la utilizacin de otro.
PRODUCTO: BIENES Y SERVICIOS.

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Se ha mencionado varias veces el trmino
producto pero, qu es realmente un producto?
Para responder esta pregunta nos ayuda

grandiosamente el genio del Marketing: Philip
Kotler.
La definicin no es tan fcil como parece, ya que

en cierto sentido un producto es un conjunto de
atributos identificables que poseen un nombre
descriptivo o genrico, como gaseosas, zapatos
o seguros, pero en un sentido ms amplio, cada
marca es un producto diferente. As, Pepsi-Cola
es un producto y Coca-Cola es otro, pero
tambin Coca-Cola en lata o en botella son
productos diferentes.
Philip Kotler
Cualquier cambio (diseo, presentacin, color, olor, tamao o empaque), por

pequeo que sea, da origen a otro producto, ya que puede requerir programas de
marketing diferentes para lo que pudiera ser otro mercado.
CONCEPTO DE PRODUCTO
Es todo aquello que puede ofrecer a la atencin de un
mercado para su adquisicin, uso o consumo, y que adems
puede satisfacer un deseo o una necesidad. Abarca objetos
fsicos, servicios, personas, sitios, organizaciones e ideas.
Este concepto de producto hace hincapi en que se compran satisfactores y lo

que realmente se vende son beneficios. Segn Levy, se compran cosas no slo
por lo que stas pueden hacer, sino tambin por lo que significan. En otros
trminos, el pblico no gasta su dinero en bienes y servicios sino en conseguir
las satisfacciones, que le proporcionar lo que compra
GRAFICA: LOS SATISFACTORES Y BENEFICIOS.

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SATISFACCIONES
BENEFICIOS
Por ello, Kotler distingue tres niveles diferentes para los productos:
El producto bsico: que es lo que compra el cliente, en trminos de

algo que resuelve un problema.
El producto real: calidad, caractersticas, nombre y empaque.
El producto aumentado: servicios y beneficios adicionales, como
entrega, atencin, crdito, garanta, etc.
El producto es el conjunto total que recibe el cliente cuando compra, ya que

ste adquiere satisfacciones, una de las cuales es el producto bsico, tal
vez el mnimo necesario para que la empresa est en el mercado.
GRAFICA: EL PRODUCTO
EL PRODUCTO
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LOS BIENES: Se refieren a LOS SERVICIOS: Son intangibles,

los objetos tangibles, cuya son los medios que tienen como
funcin es la satisfaccin de soporte un bien, y cumplen la
las necesidades de los misma funcin que los bienes.
individuos o la sociedad. Ejemplo: Enseanza, transporte
Ejemplo: Tablet, publico, transporte martimo,
computadoras, equipos de transporte areo, servicios
sonido, TV, casas, barcos, bancarios, servicios tursticos,
aviones, esprragos, uva de servicios policiales, servicio
mesa, pisco, zapato, ropas, judicial,etc.
etc.
SERVICIO BANCARIO
TABLET
SERVICIO DE COMPUTADORAS
PISCO TACAMA
SERVICIO: TRANSPORTE MARITIMO

AVION
NECESIDADES HUMANAS Y DESEOS.

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En esta oportunidad usamos el texto de Philip Kepler: Fundamentos de
Marketing (11va edicin 2013 pago. 16)
Las empresas exitosas de hoy tienen una cosa en comn: tienen una fuerte
orientacin al cliente y un fuerte compromiso con el marketing. Estas empresas
comparten una pasin por entender y satisfacer las necesidades de sus
clientes en mercados metas bien definidos.
NECESIDADES HUMANAS (NH) RECURSOS = FACTORES DE

En los negocios, la necesidad es la carencia de algo PRODUCCION.
con el consecuente deseo de satisfacerla.
a) Necesidades fsicas: De comida, vestido, 1. Los recursos naturales
calor y seguridad.
b) Necesidades sociales: De pertenencia y 2. El trabajo
afecto.
c) Necesidades individuales: De conocimiento y 3. El capital fsico
autoexpresin.
El capital financiero
Los marketeros no crearon estas necesidades; son
una parte bsica del carcter humano 4. El capital humano
DESEOS 5. La iniciativa empresarial

Son las formas que toman las necesidades
humanas a medida que son procesadas por la
cultura y la personalidad individual.
Ejemplo 1: EE.UU. necesita comida, pero desea un
sndwich Mc Donald, papas a la francesa y una
Coca-Cola.
Ejemplo 2: Una persona de Papua Nueva Guinea
(Oceania), necesita comida pero desea taro, arroz y
camotes. Los deseos son moldeados por la
sociedad y se describen en trminos de objetos que
satisfacen esas necesidades. Cuando estn
respaldados por el poder de compra, los deseos se
convierten en demanda.
Las empresas lderes y exitosas que sobresalen
hace muchos esfuerzos por aprender y entender las
necesidades, los deseos y las demandas de sus
clientes.
CARACTERISTICAS PRINCIPAL DE LOS
CARACTERISTICAS PRINCIPAL DE LA NH. RECURSOS:
Son limitadas = escasos.
Son ilimitadas = abundantes.
ECONOMIA

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Existen algunas necesidades humanas que se satisfacen a travs de la actividad

directa de una persona. En la Sociedad existen personas que viven de los
servicios que prestan; ej. El mdico, el abogado, etc. Por lo tanto, se define a los
SERVICIOS como aquellas actividades realizadas por los hombres que satisfacen
directamente a una necesidad humana a travs de su prestacin. Ej. Los servicios
de trasporte, comunicaciones, salud, agua potable, etc.
VALOR Y SATISFACCION DEL CLIENTE:

Los clientes generalmente se enfrentan a una amplia variedad de bienes y
servicios que podran satisfacer una necesidad determinada.
Por qu los clientes eligen un bien o servicio determinado en lugar de otro?
La razn es muy sencilla: Piensan que obtendrn ms valor (ms
satisfactores) del que pueden esperar de otras opciones.
Las compaas triunfan ofreciendo ms valor a sus clientes.

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El Problema De La Escasez
Para satisfacer las necesidades no sera un problema si no existiera

recursos limitados. sea el hombre tiene necesidades ilimitadas y
para poder cubrirlas tiene recursos escasos, es lgico entonces que
trate de utilizar lo mejor posible aquellos recursos, all entra a
trabajar la economa
PARA SATISFACER SUS

ESCASES DE NECESIDADES
EL PROBLEMA RECURSO
Al enfrentarnos a ESCASEZ, debemos elegir entre las alternativas posibles.

Debemos elegir entre una hamburguesa, o un asado.
Una dama, elegir, entre comprar un bolso o un vestido.
Gobierno, elegir, entre hacer un puente o construir un estadio.
Las elecciones a su vez, dependern de los incentivos.
Las Necesidades La adquisicin de

Se satisfacen con algunos bienes y servicios

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El Problema de la eleccin
En toda decisin existe en mayor o menor medida un problema de escasez de
hecho si no hubiera este problema de vida perdera gran parte su intensidad y no
habra economistas ni cursos de economa. Para una persona que viviera
indefinidamente y que tuviera recursos ilimitados nunca tendra importancia casi
ninguna decisin. Por lo tanto, La escasez nos obliga a elegir entre alternativas
sea cual fuera nuestra posicin, as como individuos podemos elegir entre las
horas de estudio y horas de ocio, si somos el jefe de familia elegiramos dar a
nuestros hijos ms vestidos o ms diversin, como ejecutivo de una empresa
elegiremos entre producir alimentos o vestidos, como gobernantes elegiremos
entre construir escuelas o carreteras, etc. Todos estos ejemplos indican que
debemos optar por una actividad y dejar de lado la otra. Estas decisiones
individuales impulsan las actividades productivas y por tanto orientan, el uso de los
recursos escasos hacia alternativas ms atractivas.
INCENTIVO.
Es un premio que motiva una accin o un castigo o algo (evento,
actividad) que la desalienta.
Si baja el precio de las camisetascompramos ms.

Si est de por medio una ganancia, el hombre de negocios prefiere no
ir al estadio a ver su equipo favorito.
Si me exigen un nuevo requisitopensar en ampliar mi empresa.
Si existe como incentivo una ganancia, vamos a preferir eso a cualquier otra
opcin.
Precio: si es menor nos interesa.
Si los atunes, bajan de precio (tienen un descuento) por das festivos

de Semana Santa, eso sera un incentivo, para preferir su compra.
en cambio si los atunes estn muy carosque hacemos (decisin
econmica).
Costo de Oportunidad
As como explicamos en el problema de la escasez, tenemos
bienes escasos y estos nos obliga a decidir por un determinado
o determinados bienes o servicios y as al bien que renunciamos
en esa eleccin se le denomina costo de oportunidad. Este
tambin se define como la mejor alternativa que se sacrifica al
tomar una decisin.

ECONOMIA UNA CIENCIA SOCIAL
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La ECONOMIA es una CIENCIA porque constituye un cuerpo de

conocimientos racionales, sistemticos, exactos, acumulativos y verificables.
Es SOCIAL por que estudia al hombre en su interaccin con otros hombres
durante sus esfuerzos por satisfacer necesidades.
Podemos definir a la ciencia como el conjunto de mtodos que nos ayuda a

conocer y explicar la realidad.
Las ciencias se dividen en dos grupos: ciencias exactas, como fsica,

matemticas o qumica; y ciencias sociales, como antropologa, ciencias
polticas, derecho, economa, historia y psicologa.
CIENCIA
CIENCIAS EXACTAS: CIENCIAS SOCIALES:

Fsica, qumica, matemtica, Antropologa, derecho,
etc. economa, etc.
La economa como tal existe desde que el hombre tuvo que enfrentar la
escasez de recursos. Sin embargo, como ciencia es relativamente joven: naci
en el siglo XVIII con Adam Smith quien en su libro La riqueza de las naciones
(1776), desarrollo el primer modelo de economa de mercado.
En el mbito de las ciencias sociales, la economa es la ms cercana a las

ciencias exactas ya que en ella se utilizan mtodos matemticos y estadsticos
y sus resultados pueden ser predecibles.
CONCEPTO DE ECONOMIA.
En este captulo y en los otros, estamos usando el libro, Economa de Michelle

Parquin. Texto usado por la facultades de economa administracin y negocios
internacionales en EE.UU., Europa, Asia y Amrica Latina.
Un hecho fundamental domina nuestra vida: queremos ms de lo que podemos

obtener. Nuestra incapacidad para seguir todo lo que deseamos se denomina
escasez, la cual es universal y confronta a todos los seres vivos.
Piense en todo aquello que usted quiere y en la escasez que usted enfrenta.
Quiere asistir a una buena escuela, colegio o universidad. Quieres vivir en un
hogar bien equipado, espacioso y confortable. Desea tener el telfono
inteligente ms vanguardista y la conexin de Internet ms rpida para su

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laptop o su iPod. Le gustara tener algn equipo deportivo y recreativo tal vez
un nuevo par de zapatillas para correr, o una nueva bicicleta. Desea contar con
mucho ms tiempo del disponible para asistir a clases, hacer su tarea, practicar
deportes, jugar, leer novelas, ir al cine, escuchar msica, viajar y pasar un rato
con sus amigos. Y quiere vivir una existencia larga y saludable.
Lo que es asequible para usted est limitado por sus ingresos y por los
precios que debe pagar. En cuanto a su tiempo, est limitado por el hecho de
que el da slo tiene 24 horas.
En virtud de que no podemos obtener todo lo que deseamos, debemos

elegir. Usted no puede darse el lujo de tener, al mismo tiempo, una laptop
y un iPhone, as que se ve obligado a elegir cul de ellos comprar.
No puede estudiar en la noche para prximo examen y, al mismo tiempo, ir al

cine, as que tiene que elegir a cul de esas actividades dedicar su tiempo.
Los gobiernos no pueden gastar lo que recaudan por concepto de impuestos
en defensa nacional y al mismo tiempo en proteccin ambiental; por lo tanto,
deben elegir como gastaran el dinero.
Por otro lado, sus elecciones deben ser consistentes , de alguna manera,
con las de otras personas. Si usted elige comprar una laptop, alguien ms
debe elegir venderla. Los incentivos concilian las elecciones. Un incentivo es
una recompensa que estimula una accin, o un castigo que la desalienta. Los
precios funcionan como incentivos. Si el precio de una laptop es muy alto,
habr ms unidades a la venta que personas dispuestas a comprarlas. Por el
contrario, si su precio es muy bajo, habr a la venta menos unidades de las
que la gente est dispuesta a comprar. Sin embargo, hay un precio en el que
las elecciones de comprar y vender son consistentes.
QU ES LA ECONOMIA?
La economa es la ciencia social que estudia las elecciones que hacen los
individuos, las empresas, los gobiernos y las sociedades todas, para enfrentar
la escasez y los incentivos en cuanto influyen en esas elecciones y las
concilian.
UN MEJOR CONCEPTO DE ECONOMIA:

Estudio acerca de las personas que utilizan sus recursos escasos (o factores
de produccin) para satisfacer sus necesidades humanas (NH) o deseos (D)
ilimitados.

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La ECONOMIA trata de descubrir cmo funciona el mundo econmico y a fin de
lograr dicho objetivo (como todos los cientficos) hacen una distincin entre dos
tipos de afirmaciones:
Lo que es.
Lo que debe ser.
Divisiones o Clasificacin de la Ciencia Econmica

Como toda ciencia la Economa puede dividirse clara mente en tres partes muy
interrelacionadas:
Economa Positiva
Economa Descriptiva
Teora Econmica
Microeconoma
Macroeconoma
Economa Normativa
Poltica Econmica
CLASIFICACION DE LA ECONOMIA
ECONOMIA DESCRIPTIVA
ECONOMIA POSITIVA TEORIA MICROECONOMICA
TEORIA ECONOMICA
ECONOMIA TEORIA MACROECONOMICA
ECONOMIA NORMATIVA POLITICA ECONOMICA
A. Economa Positiva:
Describe y teoriza determinado aspecto de la realidad econmica. Se dice que

la economa positiva se refiere a DE LO QUE ES O PODRA SER LO QUE
SE DA en la realidad. Por lo tanto, no incluye ningn juicio de valor del
analista econmico.
Es la parte de la economa que describe los hechos o fenmenos econmicos

en base a la observacin realizada y luego formula teoras o leyes.
La economa positiva se ocupa de lo que es. Est conformada por:
a) Economa descriptiva.
Es la parte de la economa que se ha especializado en la observacin,
descripcin y sistematizacin del comportamiento de los diversos agentes y
fenmenos econmico, implica el recojo de informacin as como el anlisis

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minucioso que permita valor o probar una hiptesis la cual de ser verificada
ser aceptada como teora, LEY, esta comprobacin es realizada haciendo
uso de tcnicas que nos proporciona la estadstica, historia, matemticas
etc.
Utilizando la observacin, describe la accin econmica a travs del

comportamiento de sus diversos agentes.
b) Teora econmica.
Es la parte fundamental de la economa que se encarga de elaborar la
explicacin sobre el comportamiento de los fenmenos econmicos. Para
ello formula, teoras y leyes en base a la informacin que proporciona la
economa descriptiva. Se divide en MICROECONOMIA y
MACROECONOMIA.
Consiste en la formulacin de principios, teoras, leyes o modelos
econmicos, sustentados en base a las observaciones y descripciones de la
economa descriptiva.
Se clasifica en:
Teora Microeconoma
Denominada tambin teora de los precios que se ocupa
individualmente del estudio del comportamiento de los agentes
econmicos: CONSUMIDORES y PRODUCTORES. Intenta explicar
cmo toman sus decisiones individuales y a travs de la relacin entre
la produccin y el consumo, como se determinan los precios del
mercado con el objeto de comprender el funcionamiento general del
sistema econmico. En resumen la microeconoma estudia la formacin
de los precios de los bienes y servicios, la evaluacin de proyectos de
nuevas empresas, la productividad y el empleo de un determinado
sector econmico, etc.
Trata del conjunto de leyes, principios o modelos que explica el

comportamiento individual de los agentes econmicos, (tales como el
consumidor, la empresa, la produccin y la distribucin).
Macroeconoma
La teora Macroeconmica se ha concentrado en el estudio de los
agregados econmicos. Se denomina agregado econmico a la variable
que involucra a toda la economa nacional. Ejemplos el producto bruto
interno ( PBI ), el gasto pblico en bienes y servicios, la inflacin, el total
de importaciones y exportaciones , el ingreso percpita, etc.
Asimismo, se encarga del estudio conjunto de la actividad econmica y
se ocupa de magnitudes globales con el propsito de determinar las
condiciones generales de crecimiento y de equilibrio de la economa
como un todo ( Jos Silvestre Mndez ). la macroeconoma debe

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proponer planes econmicos para que la maquinaria productiva crezca
y se desarrolle armoniosamente con un nivel general de precios
estables y pleno empleo de los recursos del pas
Trata del conjunto de leyes, principios o modelos que explican el

comportamiento global o agregado de una economa.

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ASEVERACION ECONOMICA POSITIVA.-

Es una afirmacin sobre la realidad econmica que puede apoyarse o
rechazarse por referencia a los hechos.
La Economa positiva, como la fsica o la biologa, trata de entender el
mundo que nos rodea.
Ejemplo N 1
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
Ejemplo N 2
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
B. Economa Normativa:
Es la encargada de analizar DE LO QUE DEBERA SER LO QUE PUEDE

DARSE en la realidad econmica. Par tal efecto la economa normativa
considera los juicios de valor del analista econmico acerca de cmo debern
ser los hechos. Pertenece a este campo la poltica Econmica.
Es parte de la economa que propone alternativas frente a los problemas

econmicos. Se ocupa de lo que debera ser, para lo cual aplica los principios,
leyes y modelos econmicos para dirigir a la economa hacia objetivos
predeterminados.
La economa normativa viene a ser la poltica econmica, que plantean las

diversas economas, con el fin de alcanzar determinados niveles de bienestar
general.

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ASEVERACION ECONOMICA NORMATIVA.-

Refleja una opinin, y una opinin es precisamente eso; no se puede
demostrar que sea verdadera o falsa haciendo referencia a los hechos.
Ejemplo N 1
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
Ejemplo N 2
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
Poltica Econmica
Es la intervencin consciente del organismo gestor de la poltica (el Estado)
en la economa para tratar de solucionar problemas o cambiar de curso la
economa. Para cumplir con lo sealado la poltica econmica se basa en la
teora econmica. son ejemplos de intervencin del Estado en la economa
los impuestos, los subsidios, el gasto pblico, el control de precios, etc.
ECONOMA POSITIVA ECONOMA NORMATIVA
El objetivo de la economa positiva es Se ocupa de aspectos econmicos

explicar la forma en la que la sociedad relacionados con la tica y los juicios
toma sus decisiones de consumo, de valor.
produccin e intercambio de bienes. El Son cuestiones polticas que admiten
propsito de su investigacin es doble: diferentes respuestas dependiendo de
satisfacer la curiosidad de por qu la la ideologa de cada uno. No hay, por
tanto, respuestas correctas o falsas,
economa funciona como funciona y
sino juicios o valores morales de lo
tener ciertas bases para predecir cmo que cada uno piensa que deben ser
responder ante cambios en algunas las cosas. Es el mbito del deber ser.
circunstancias que determinan su
comportamiento.
DE LO QUE DEBERA
SER
DE LO QUE ES O PODRA

21

VERDAD O REALIDAD
Es averiguar y catalogar las afirmaciones positivas que son congruentes con lo que
observamos en el mundo y que nos permiten comprender como funciona el mundo
econmico.

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Se divide en tres pasos:
Primer paso:
Los economistas observan y miden los datos relacionados con aspectos como
los recursos naturales y humanos, salarios, duracin de jornadas de trabajo,
precios y cantidad de bienes y servicios disponibles, tambin los que se
producen, impuestos, gastos de gobierno, lo que se compra y vende a otros
pases, donde se consume ms, etc.
Segundo paso:
Un modelo econmico es una descripcin de algn aspecto del mundo
econmico que incluye solo aquellas caractersticas que se necesitan para el
propsito en cuestin.
Elaboracin de Modelos
Deben ser sencillos.
Lo que incluye y lo que deja fuera, resulta de los supuestos acerca de lo que es
esencial y de los detalles que no lo son.
Tercer paso:
Las predicciones de un modelo pueden corresponder o no con los hechos. Al
comparar las predicciones del modelo con los hechos, podemos probar un
modelo y desarrollar una teora econmica, es decir una generalizacin que
resume lo que creemos comprender acerca de las elecciones que la gente
hace en el campo econmico, as como empresas o decisiones de familias o
personas.

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LOS PROBLEMAS BASICOS DE 1 SISTEMA ECONOMICO O DE LA

SOCIEDAD
Grandes preguntas econmicas

TODAS LAS ELECCIONES ECONMICAS SE PUEDE RESUMIR en grandes
preguntas acerca de los bienes de servicios que producimos. Estas preguntas son:
Qu? Cmo? Cundo? Dnde? Quin?
1: Qu?
Qu bienes y servicios se producen y en qu cantidades? Los bienes y
servicios son todas las cosas que valoramos, por que las podemos utilizar en
la produccin o en el consumo, y por las que estamos dispuestos a pagar.
Producimos una impresionante serie de bienes y servicios que van desde las
cosas necesarias como casa-habitacin hasta artculos recreativos como
vehculos y equipo para acampar. Cada ao se construyen miles de casas
nuevas, las cuales son cada vez ms espaciosas y estn mejor equipadas que
hace veinte aos. Tambin, cada ao se fabrican varios miles de vehculos,
casas de campaa, hornos de microondas, refrigeradores, telfonos, televisores
y videocaseteras; todo lo cual hace ms atractiva y cmoda la vida al aire libre y
las vacaciones.
Qu determina si construimos ms casas, o si hacemos ms equipo para

acampar y abrimos ms campamentos? Cmo cambian estas elecciones con
el transcurso del tiempo? Y cmo resultan afectadas por los cambios
tecnolgicos que ponen a nuestra disposicin un conjunto an ms amplio de
bienes y servicios?
2: Cmo?
Cmo se producen los bienes y servicios? En un viedo en Francia,
trabajadores que acarrean canastos, realizan a mano la vendimia anual. En un
viedo en California, una inmensa mquina y unos cuantos trabajadores hacen
el mismo trabajo que realizan cien cosechadores franceses. Vea a su alrededor
y ver muchos ejemplos de este fenmeno: el mismo trabajo de distintas
maneras. En algunos supermercados, los dependientes de la caja teclean los
precios. En otros, utilizan un lector de cdigos de barras. Un agricultor lleva el
registro de los programas de alimentacin de su ganado e inventarios mediante
papel y lpices, en tanto que otro usa una computadora personal. General
Motors contrata a trabajadores para soldar autos en algunas de sus plantas y
utiliza robots para hacer el mismo trabajo en otras.
Por qu usamos mquinas en algunos casos y gente en otras? La

mecanizacin y el cambio tecnolgico destruyen ms trabajos que los que
crean?Mejoramos o empeoramos?

24

3: Cundo?
Cundo se producen los bienes y servicios? En una obra en construccin, hay
una oleada de actividad productiva y la gente debe trabajar horas extra para
que la produccin pueda fluir con suficiente rapidez. Una fbrica de automviles
cierra durante el verano, despide temporalmente a sus trabajadores y suspende
su produccin.
Algunas veces, la produccin de toda la economa se detiene e incluso se

contrae por varios perodos en lo que se denomina una recesin. En otras
ocasiones, la produccin de toda la economa se expande rpidamente. A este
flujo y reflujo de la produccin le llamamos ciclo econmico. Cuando la
produccin cae, se pierden empleos y el desempleo aumenta. Una vez, durante
la Gran Depresin de la dcada de los 30, la produccin de Estados Unidos
descendi tanto que una cuarta parte de la fuerza laboral qued desempleada.
Durante los aos recientes, la produccin de Rusia y en sus vecinos de Europa

Central y Oriental ha disminuido conforme estos pases han tratado de cambiar
la forma en que organizan sus economas.
Qu provoca que la produccin suba y baje?Cundo bajar nuevamente la

produccin en una economa? Puede el gobierno evitar que la produccin
baje?
4: Dnde?
Dnde se producen los bienes y servicios? La compaa Kellogg elabora
cereales para el desayuno en veinte pases y los vende en 160 pases. El plan
de negocios de Kellogg en Japn es tan inmenso que tiene una pgina de
Internet en japons para promover sus productos. Honda, el fabricante japons
de automviles, fabrica autos y motocicletas en casi todos los continentes.
Globalizacin a travs de la localizacin es su lema, pero produce automviles
en un pas y los embarca para su venta en otro pas.
En la economa global de hoy en da, gente separada por miles de kilmetros

coopera para producir muchos bienes y servicios. Los ingenieros de sofware en
el Valle del Silicio en California trabajan a travs de Internet con programadores
en India. Los pagars de la tarjeta American Express se procesan en Barbados.
Pero tambin existe mucha concentracin local de la produccin. La mayora de
las alfombras estadounidenses se fabrican en Dalton, Georgia, y la mayora de
las pelculas se producen en los ngeles.
Qu determina en dnde se producen los bienes y servicios? Cmo afectan

los cambios en la ubicacin de la produccin a los trabajadores que hacemos y
a los salarios que ganamos?

25

5: Quin?
Quin consume los Bienes y servicios que se producen? La respuesta a esta
pregunta depende de los ingresos que obtienen las personas. Los mdicos
obtienen ingresos mucho ms altos que las enfermeras y los asistentes
mdicos, as que los mdicos pueden obtener una mayor cantidad de bienes y
servicios que las enfermeras y los asistentes.
Probablemente usted sepa de muchas otras diferencias persistentes de

ingresos. En promedio, los hombres ganan ms que las mujeres. Las personas
de raza blanca en Estados Unidos, en promedio, ganan ms que las minoras
de otras razas. Las personas con un ttulo universitario, en promedio, ganan
ms que los egresados de la secundaria preuniversidad. Los estadounidenses,
en promedio, ganan ms que los europeos, quienes a su vez ganan ms que
los asiticos, los latinoamericanos y los africanos. Pero hay algunas
excepciones significativas. La gente de Japn y Hong Kong ahora ganan un
monto similar al de los estadounidenses. Adems, hay una gran desigualdad de
ingresos alrededor del mundo.
Qu determina los ingresos que ganamos?Por qu los mdicos obtienen

ingresos mayores a las enfermeras?Por qu las mujeres y la minora ganan
menos que los hombres de raza blanca?

26

Todo sistema econmico (o sociedad) da respuesta a sus 5 preguntas:
GRAFICA: PROBLEMAS BASICOS DE 1 SISTEMA ECONOMICO
1. Qu bienes/servicios producir?
PROBLEMAS BASICOS DE 1
SISTEMA ECONOMICO. 2. Cmo producir los bienes/servicios?
(O de 1 sociedad: Per, Chile,
EE.UU., China, etc.).
3. Para quienes producir ?bienes/servicios?
Se trata de decidir sobre la

priorizacin de la produccin que
cubra las necesidades de la
poblacin.
Ejemplo 1:
1 Prioridad:
1. QUPROBLEMA
B/S Productos agrcolas.
PRODUCIR?
ECONOMICO Desarrollo Agrcola
2 Prioridad:
Productos industriales
Desarrollo industrial
Ejemplo 2:
Debe producirse aviones de
combate o aviones comerciales?
Se trata de decidir sobre las tcnicas y

tecnologas que deber usarse de
acuerdo a las prioridades existentes.
2.CMO Ejemplo 1:
PRODUCIR
PROBLEMA Debe usarse mucho factor trabajo
LOS B/S?
TECNICO poco capital (maquinas) o mucho
capital (maquinas).
Ejemplo 2:
En la agricultura se usar ms mano
de obra o ms mquinas?
Cmo se repartir la produccin?

Ejemplo 1:
Recibirn los trabajadores una
proporcin mayor del ingreso que los
propietarios de los medios de
3. PARAPROBLEM
QUIN
produccin.
PRODUCIR
A SOCIAL Ejemplo 2:
LOS B/S? La produccin se determina con base
en el ingreso de las personas: se
producirn b/s para gente de altos
ingresos o b/s accesibles para
personas de ingresos menores.
27

Grandes ideas de la Economa
PODEMOS RESUMIR LA FORMA ECONOMICA DE PENSAR EN OCHO

GRANDES IDEAS. Estudimosla.
Eleccin, intercambio y costo de oportunidad
Mrgenes e incentivos
Intercambio voluntario y mercados eficientes
Imperfeccin o falla del mercado
Gasto, ingreso y valor de la produccin
Niveles de vida y crecimiento de la productividad
Inflacin: un problema monetario
Desempleo : eficiente o desperdiciado
1: Eleccin, intercambio y costo de oportunidad

Una eleccin es un intercambio: renunciamos a algo para obtener otra cosa. La
alternativa de mayor valor a la que renunciamos, es el costo de oportunidad de
la actividad que elegimos.
Cualquiera que sea nuestra eleccin, podramos haber hecho algo en su lugar.
Intercambiamos una cosa por otra. Intercambio significa renunciar a algo para
obtener otra cosa. La alternativa de mayor valor a la que renunciamos es
el costo de oportunidad de la actividad elegida. La expresin: No existe tal
cosa como un almuerzo gratis no es simplemente una frase ingeniosa, si no
que expresa la idea central de la economa: que toda eleccin implica un costo.
Usamos el trmino costo de oportunidad para subrayar que cuando hacemos

una eleccin en una situacin de escasez, estamos renunciando a una
oportunidad de hacer algo distinto. El costo de oportunidad de cualquier accin
es la alternativa desaprovechada de mayor valor. La accin que usted eligi no
hacer, la alternativa desaprovechada de mayor valor, es el costo de la accin
que usted eligi realizar.
Usted puede abandonar la escuela de inmediato o puede permanecer en ella.

Por ejemplo, si renuncia a ella y acepta un empleo en McDonals, usted gana lo
suficiente para comprar algunos discos compactos (CD), ir al cine y pasar
mucho tiempo libre con sus amigos. Si usted permanece en la escuela, no
podr permitirse estas cosas por un cierto tiempo. Ms adelante, podr comprar
estas cosas; de hecho, sa es una de las recompensas de estar en la escuela.
Pero ahora, una vez que a comprado sus libros, le queda poco dinero para ir al
cine o para el CD. Adems, tener que hacer la tareas escolares significa que
dispone de menos tiempo para pasarla con sus amigos. El costo de oportunidad
de estar en la escuela son las cosas alternativas que podra haber hecho si
hubiera dejado la escuela.

28

El costo de oportunidad es la alternativa desaprovechada de mayor valor. No es
el conjunto de todas las posibles alternativas desaprovechadas. Por ejemplo, si
la clase de economa es a las 8:30 de la maana del lunes, usted puede
considerar dos alternativas posibles: quedarse en cama o ir a correr. No puede
quedarse en cama e ir a correr al mismo tiempo. El costo de oportunidad de
asistir a clase para un corredor es el tiempo de ejercicio desaprovechado; el
costo de oportunidad para un dormiln es el tiempo en cama desaprovechado.
2: Mrgenes e incentivos
Todas las personas que hacen elecciones en el margen, y sus decisiones se
ven influidas por incentivos. Todo lo que hacemos incluye una decisin de hacer
un poco ms o un poco menos de alguna actividad. Usted puede distribuir la
prxima hora entre estudiar y enviar correos electrnicos a sus amigos. Sin
embargo, esta eleccin no es del tipo de todo o nada. Usted tiene que decidir
cuntos minutos asignar cada actividad. Para hacer esta eleccin, usted
compara el beneficio de un poco ms de estudio, con su costo: usted est
haciendo una eleccin en el margen.
La madre de un nio debe decidir cmo asignar su tiempo entre pasarlo con su
hijo o trabajar para obtener un ingreso.
El beneficio que surge de dedicar ms tiempo a una actividad se

llama beneficio marginal. Por ejemplo, suponga que una madre trabaja dos
das a la semana y que est pasando en aumentar su carga de trabajo a tres
das. Su beneficio marginal es el beneficio que obtendr del da adicional de
trabajo. No es el beneficio que obtiene de los tres das. La razn consiste en
que ella ya tiene el beneficio de dos das de trabajo, as que no considera este
beneficio como resultado de la decisin que est tomando.
El costo de dedicar ms tiempo a una actividad se llama costo marginal. Para

la madre del nio, el costo marginal de aumentar su trabajo a tres das a la
semana es el costo adicional (monetario y no monetario) de no pasar un da
ms con su hijo. El costo marginal no incluye el costo de los dos das que ya
trabaja.
Para tomar su decisin, la madre compara el beneficio marginal de un da extra
de trabajo con su costo marginal. Si el beneficio marginal excede al costo
marginal, ella trabajar el da extra. Si el costo marginal excede al beneficio
marginal, ella no trabajar el da extra.
Al evaluar los beneficios y costos marginales, y al elegir slo aquellas acciones

que acarrean un beneficio superior al costo, estamos utilizando nuestros
recursos escasos en una forma que nos da el mayor bienestar posible.
Nuestras elecciones reaccionan a incentivos. Un incentivo es un aliciente para

tomar una accin en particular. El aliciente puede ser un beneficio (una
zanahoria) o un costo (un garrote). En la medida en que el aliciente altere el

29

beneficio o el costo marginal, dicho incentivo podra conducir a una modificacin
de nuestras decisiones.
Por ejemplo, suponga que el salario diario sube y que ninguna otra cosa
cambia. Con un mayor salario diario aumenta el beneficio marginal de trabajar.
Para la joven madre, el costo de oportunidad de pasar un da con su hijo ha
aumentado. Tiene ahora un mayor incentivo para trabajar un da extra a la
semana. Que lo haga, o no, depende de cmo evalu el beneficio marginal del
ingreso adicional y el costo marginal de pasar menos tiempo con su hijo.
De manera similar, suponga que el costo de la guardera aumenta y que

ninguna otra cosa cambia. El mayor costo de la guardera aumenta el costo
marginal de trabajar. La madre tiene ahora un menor incentivo para trabajar un
da extra a la semana. De nuevo, que cambie, o no, sus acciones como
respuesta al cambio de incentivos, depende de cmo evalu el beneficio y el
costo marginal nuevos.
La idea central de la economa es que al observar que los cambios en el costo y
en el beneficio marginal, podemos predecir la forma en la que cambiarn las
elecciones en respuesta a cambios de los incentivos.
3: Intercambio voluntario y mercados eficientes

El intercambio voluntario mejora tanto a compradores como a vendedores, y los
mercados son una forma eficiente de organizar el intercambio.
Cuando usted compra alimentos, renuncia a algn dinero a cambio de una

canasta de verduras. Pero los alimentos valen al precio que usted paga. Usted
esta en una mejor situacin al haber intercambiado algo de su dinero por las
verduras. La tienda de alimentos recibe un pago que alegra a su dueo. Tanto
usted como el dueo de la tienda gana con su compra.
De manera parecida cuando usted toma un empleo de verano, recibe un salario

que considera suficiente para compensar el tiempo libre al que debe renunciar.
Pero el valor de su trabajo para la empresa que lo contrata es al menos tan
grande como el salario que le paga (de otra manera, no lo contrataran). As
que, de nuevo, tanto usted como su patrn ganan con el intercambio
voluntario.
Usted mejora su situacin cuando compra alimentos y cuando vende su trabajo
durante las vacaciones de verano.
Ya sea usted un comprador o un vendedor, usted gana mediante el intercambio

voluntario con otros. Lo que es cierto para usted lo es para todo el mundo.
Todos ganan con el intercambio voluntario. En nuestra economa, los
intercambios se realizan en mercados y, por lo general, se utiliza el dinero
como medio de cambio. Vendemos nuestro trabajo en el mercado laboral a
cambio de un ingreso monetario, y compramos los bienes y servicios que
hemos elegido consumir en una amplia variedad de mercados: mercados de

30

verduras, de caf, de cine, de pelculas, de cortes de cabello etc. Del otro lado
de estas transacciones, las empresas compran nuestro trabajo y nos venden los
cientos de bienes que deseamos consumir.
Los mercados son eficientes en el sentido de que envan recursos al lugar en

el que se les valora ms. Por ejemplo, el mal tiempo destruye las cosechas de
caf en Brasil y hace que el precio del caf en este y en otros mercados se
dispare. Este aumento de precio, con todos los otros precios constantes
aumenta el costo de oportunidad de tomar caf. Las personas que dan el ms
alto valor al caf son aquellas que continuaran bebindolo. Las personas que
dan un valor ms bajo al caf, tienen ahora un incentivo para sustituirlo por otro
tipo de bebida.
Los mercados no son la nica forma de organizar la economa. Una alternativa

es lo que se conoce como un sistema de mando. En un sistema de
mando, algunas personas dan rdenes y otras las reciben y obedecen. Un
sistema de mando se usa en el ejrcito y en algunas empresas. Este sistema se
us en la antigua Unin Sovitica para organizar toda la economa. Sin
embargo, el mercado es un mtodo superior para organizar toda la economa.
4: Imperfeccin o falla del mercado

El mercado no siempre trabaja de manera eficiente. En ocasione, la accin del
gobierno es necesaria para que el uso de los recursos se vuelva eficiente.
La imperfeccin o falla del mercado es una situacin en la que el mercado,

por s solo, no asigna los recursos de manera eficiente. Si presta atencin a los
medios informativos, usted puede quedarse con la impresin de que el mercado
casi nunca realiza bien su trabajo: el mercado provoca que las tasas de inters
de las tarjetas de crdito sean demasiado altas; que los salarios de algunos
trabajadores sean muy bajos; que el precio del caf se dispare cada vez que
hay una severa helada en Brasil; que aumente el precio del petrleo cuando la
inestabilidad poltica amenaza al Medio Oriente, etc. Sin embargo, todos estos
son ejemplos en los que justamente el mercado est realizando su trabajo para
ayudarnos a asignar nuestros recursos escasos y asegurar que sean usados en
las actividades en las que se les da el mximo valor.
A los compradores no les agrada cuando los precios suben, pero a los
vendedores s. As mismo, a los vendedores nunca les agrada cuando los
precios descienden, pero los compradores estn ms contentos. Los precios al
alza y a la baja son noticia porque afectan a varias personas. Algunas ganan y
otras pierden. Como ustedes acaban de ver, todo el mundo se beneficia con el
intercambio voluntario; sin embargo, si el resto de las cosas permanecen sin
cambio, cuanto ms alto sea el precio ms se beneficia el vendedor y menos
gana el comprador.

31

Debido a que un precio alto conlleva una ganancia mayor para el vendedor,
existe un incentivo para los vendedores para tratar de controlar el mercado.
Cuando un solo productor controla solo un mercado e impide la entrada de
otros, el productor puede restringir la cantidad disponible y subir el precio. Esta
accin ocasiona una imperfeccin o falla del mercado. La cantidad disponible
del bien es demasiado pequea. Algunas personas piensan que intel restringe
la cantidad de procesadores de computadora (chips) cuando introduce un
nuevo diseo, con el fin de obtener un precio ms alto por este producto. Al final
de cuentas, el precio del procesador baja, pero, al principio, intel vendi su
nuevo diseo por un precio ms alto y obtuvo grandes beneficios.
La imperfeccin del mercado tambin surge cuando los productores no toman

en cuenta los costos que imponen a otras personas por ejemplo, las compaas
de energa elctrica producen contaminacin, como la lluvia cida, que destruye
plantas y bosques y disminuye la produccin agrcola. Si estos costos se
tomaran en cuenta, produciramos menos electricidad.
La imperfeccin del mercado tambin aparece porque algunos bienes, como la

defensa nacional, deben consumirse por igual por todos. Ninguno de nosotros
tiene un incentivo para pagar voluntariamente nuestra parte del costo de un
bien de este tipo. De hecho, cualquier persona tratara de eludir el pago y hacer
que lo paguen todos los dems. Sin embargo, cuando todas las personas
actan de esta manera lo ms probable es que no haya dicho bien y que nadie
pueda beneficiarse a costa de todos los dems. Para superar las
imperfecciones del mercado, los gobiernos regulan los mercados con leyes
antimonopolio y leyes de proteccin al medio ambiente, desalientan la
produccin y consumo de algunos bienes y servicio con gravmenes especiales
(Tabaco y alcohol, p.ej.), alienta la produccin de algunos bienes y servicios
mediante subsidios (atencin mdica y educacin, p.ej.) y proporcionan
directamente algunos bienes y servicios (defensa nacional, p.ej.).
5: Gasto, ingreso y valor de la produccin

Para la economa en su conjunto, el gasto total es igual al ingreso e igual al
valor de la produccin.
Cuando compra un caf capuchino, usted gasta alrededor de $2. pero, Qu le

sucede a ese dinero? La persona que lo atiende recibe parte de ese dinero en
forma de salario, el dueo del edificio obtiene parte de ese dinero en forma de
alquiler, y el dueo del expendio obtiene una parte en forma de beneficios o
ganancias. Los proveedores del expendio tambin reciben una parte de lo que
usted paga pero estos proveedores gastan parte de lo que reciben en salarios y
alquiler, y lo que les queda forma parte de sus beneficios. Sus $2
de gasto crean exactamente $2 de ingreso para todas las personas que han
contribuido en la elaboracin de su caf capuchino, incluido el agricultor en
Centro o Sudamrica que cultivo los granos de caf.

32

El monto de su gasto genera ingresos por un monto igual. Lo mismo es cierto
para el gastos de todos los dems. As, para la economa en su conjunto, el
gasto total en bienes y servicios es igual al ingreso total.
Una forma de valorar las cosas es a travs de los precios que paga por ella. As
que el valor de los bienes y servicios comprados es igual al gasto total. Otra
forma de valorar los artculos que usted compra es a travs del costo de
produccin. Este costo es el monto total pagados a las personas que produjeron
los artculos: el ingreso total generado por su gasto. Pero acabamos de ver que
el gasto total y el ingreso total son iguales as que ambos tambin son iguales
al valor de la produccin.
6: Niveles de vida y crecimiento de la productividad

Los niveles de vida tienden a mejorar cuando la produccin per cpita aumenta.
Al automatizar una lnea de produccin de automviles, un trabajador logra una
produccin mayor. Pero si un trabajador produce ms autos, entonces ms
personas disfrutan el poseer un auto. Lo mismo es cierto para todos los bienes
y servicios. Al aumentar la produccin por personas o per cpita, es posible
disfrutar de un nivel de vida ms alto y comprar bienes y servicios.
El valor monetario o nominal de la produccin puede aumentar por tres razones:

Por que los precios suben, porque la produccin por persona, o productividad
media, aumenta, o por que incrementa el nmero de trabajadores.
Sin embargo, solo un aumento de la productividad media da lugar a una mejora

de los niveles de vida. Un aumento de precios ocasiona ingresos mayores pero
solo medido en dinero. El ingreso extra es solo lo justo para pagar los precios
ms altos e insuficientes para comprar ms bienes o servicios. Un aumento del
nmero de trabajadores conlleva un aumento de la produccin total, pero no un
aumento de la produccin por persona.
7: Inflacin: un problema monetario

Los precios suben en un proceso llamado inflacin, cuando el aumento en la
demanda- es superior al aumento en la produccin. Este proceso conduce a
una situacin en la cual demasiado dinero persigue muy pocos bienes.
Conforme la gente lleva ms dinero al mercado, los vendedores se percatan de
que pueden subir sus precios. En forma parecida, cuando estos vendedores
van a comprar sus suministros, encuentran que los precios a los que se
enfrentan ahora son mayores. Con demasiado dinero alrededor, ste empieza a
perder valor.
En algunos pases, la inflacin ha sido muy alta. Este fue el caso de varios
pases latinoamericanos en la dcada de los ochentas. En la actualidad, en
Estados Unidos y en varios pases de Latinoamrica, la inflacin ha sido
relativamente baja de menos de cuatro por ciento al ao. Algunas personas
dicen que al aumentar la cantidad de dinero, podemos crear empleos. La idea
consiste en que si introducimos ms dinero en la economa, cuando este se

33

gasta, los negocios venden ms y as contratan ms trabajos para producir ms
bienes y servicios.
Inicialmente, un aumento del dinero s podra aumentar la produccin y crear

empleos. Pero, al final de cuentas, solo aumentaran los precios y en el mejor
de los casos, dejara sin cambio la produccin y el empleo.
8: Desempleo: eficiente o desperdiciado

El desempleo puede resultar de imperfecciones del mercado y pueden estarse
desperdiciando recursos productivos. Sin embargo, algn tipo de desempleo es
eficiente.
El desempleo siempre est presente. Algunas veces su tasa es baja y algunas

otras es alta. As mismo, el desempleo flucta durante el ciclo econmico.
Algn desempleo es normal y eficiente. Este es el caso s elegimos tomarnos

ms tiempo para buscar un empleo apropiado en lugar de apresurarnos a
aceptar la primera oferta que se nos presenta. De manera parecida, las
empresas se toman un tiempo para cubrir sus bacantes. El desempleo, resulta
de est bsqueda cuidadosa de empleos y trabajadores, mejora la
productividad por que ayuda a asignar a la gente a sus empleos ms
productivos.
Algn desempleo es resultado de fluctuaciones del gasto y puede ser un

desperdicio.

34

PRESENTACION DE NUEVOS CONCEPTOS
En lo que respecta al marketing existe una serie de conceptos fundamentales

relacionados con el mercado: clientes, consumidores, mercado meta,
diferenciacin, segmentacin de mercados, competencia, mercado
internacional, etc. los cuales se analizan a continuacin de manera breve:
Cliente: Es aquel que adquiere un producto para su consumo

(consumidor), para reventarlo (canal de distribucin) o para ser
utilizado en un proceso de transformacin industrial.
Consumidor: Es el que se beneficia del uso de un producto
tangible (articulo) mediante su consumo o uso, segn las
caractersticas de cada tipo de producto.
Mercado meta: Es aquel en que se ha decidido operar
comercialmente, este puede ubicarse en el interior del pas o en el
exterior, en cuyo caso se denomina mercado meta de exportacin.
Diferenciacin: Consiste en hacer nico al producto con el fin de
reducir el impacto de la competencia e incrementar la lealtad de los
clientes, muchas empresas buscan hacer que su productos se
distingan de los dems por poseer beneficios nicos, reales o
ficticios en el producto esencial, reduciendo la elasticidad de la
demanda de sus productos.
Segmentacin de mercados: Comprende la categorizacin lgica
de los diferentes tipos de clientes a fin de desarrollar estrategias y
mecanismos que hagan ms eficiente y eficaz la labor
comercializadora.
Competencia: Quines son y cmo son?, cun grandes y
fuertes son?, qu hacen?, cules son sus fortalezas y
debilidades?, qu precios tienen sus productos en los diferentes
mercados? Estas preguntas se pueden responder analizando los
siguientes aspectos:
- Procedencia, empresas y marcas
- Organizacin
- Fortalezas y debilidades
- Precio de sus productos a sus diferentes niveles
- Canales (importador, distribuidor y consumidor)
- Presentacin, envase y embalaje de sus productos
- Participacin de mercado
- Promocin y publicidad que utiliza

35

Mercado internacional: Es aquel que se presenta cuando el:
Oferente comercializa sus bienes o servicios en el extranjero, en
uno o varios pases, por medio de procesos de exportacin-
importacin y alianzas estratgicas o compaas subsidiarias en el
exterior.
GRAFICA: EL MERCADO
El Mercado
Mercado interno (mi pas) Mercado externo (resto del pas)
En la comercializacin en el extranjero adems se presenta una

serie de factores que puede hacer ms complejo el proceso de
introduccin y crecimiento en esos mercados como son los
aranceles, la normalidad diferente en cada pas, las diferencias de
gustos y costumbres de los compradores y consumidores, los
canales de distribucin, etc. de distintos pases.
Recursos = factores de produccin: Insumos o factores de

produccin, empleados para producir los bienes y servicios que
las personas desean; los recursos incluyen trabajo, capital,
recursos naturales y capacidad emprendedora.
Administracin: Es el proceso de conseguir que las cosas se
hagan de manera eficiente y eficaz con y a travs de las personas.
Eficiencia: Hacer las cosas bien y producir lo mximo a partir de
una cantidad mnima de insumos.
Eficacia: Hacer las cosas de manera correcta o completar las
actividades que ayudaran a la organizacin a alcanzar sus metas

36

Cuadro: Eficiencia y eficacia
Medios Fines
Eficiencia Eficacia
U
S
L
O
O
G
D Cantidad Metas Alto nivel
R
E Mnima de insumos de logros
O
S
R
E
D
C
E
C
U
M
R
E
S
T
O
A
S
La buena administracin consiste tanto en el logro de metas

(eficiencia) como en hacer las cosas con tanto ahorro de recursos
(eficiencia) como sea posible.
Productividad: Se considera como el incremento de produccin
fruto del mejor uso de una cantidad de recursos (Factores de
Produccin) disponibles, es decir, significa producir lo mismo que
antes, con el uso de menos recursos o ms que antes, usando la
misma cantidad de recursos.
Competitividad empresarial: La comisin para la competitividad
industrial de EE.UU. define: una empresa es calificada como
competitiva, si puede elaborar productos o servicios de calidad y de
menor costo que los de sus competidores nacionales o de nivel
internacional.
Creatividad: Capacidad de producir ideas novedosas y tiles.
Innovacin: Implica tomar esa inspiracin y convertirla en un
servicio, producto o procedimiento til.

37

APELLIDOS Y NOMBRES:
-------------------------------------------------------------------------------------------- Fecha:
--------------------
ESCUELA:
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------
--- CICLO: -------------------
1. Qu estudia la economa?.
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
2. Por qu se afirma que la economa es una ciencia social? Ejemplifique con

casos de la realidad.
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Ejemplo:
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
3. Cul es la diferencia entre una afirmacin de Economa positiva y una de

Economa normativa?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
4. Indicar y fundamentar si las siguientes afirmaciones pertenecen a la Economa

Positiva (EP) o normativa (EN):
a) La recesin econmica se acentu en el ltimo trimestre del ao. ( )
b) Si aumenta el gasto de gobierno en el prximo ao, estimular la demanda y
reducir los efectos de la recesin. ( )
c) El precio de la papa tender a reducirse debido a una sobre produccin en los
valles andinos. ( )

38

d) El BCR, deber reducir la masa monetaria en la economa para reducir la
inflacin. ( )
e) Si se reducen los impuestos, esto generar mayor inversin. ( )
5. Indicar y fundamentar si las siguientes afirmaciones forman parte de la teora

microeconmica (TEMI) o de la teora macroeconmica (TEMA).
a) El producto bruto interno se ha incrementado en el presente ao, debido

al aumento de la produccin de minerales para la exportacin.
( )
FUNDAMENTO_______________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
b) El precio de la cerveza ha disminuido debido a una reduccin en la

demanda en el mercado.
( )
FUNDAMENTO______________________________________________
___________________________________________________________
___________________________________________________________
c) Juan Prez decide incrementar su ahorro en los prximos meses, con el fin
de comprar un auto. ( )
FUNDAMENTO_______________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
d) La balanza comercial del Per, es negativa, debido a la prdida de

competitividad de los productos de exportacin.
( )
FUNDAMENTO______________________________________________
___________________________________________________________
___________________________________________________________
___________________________________________________________
___________________________________________________________

39

APELLIDOS Y NOMBRES:
-------------------------------------------------------------------------------------------- Fecha:
--------------------
ESCUELA:
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------
--- CICLO: -------------------
Preguntas de Conceptos:
1.- La Economa es una ciencia social que estudia las decisiones de individuos o
grupos de individuos para encargar la escasez. Esta afirmacin es verdadera o
falsa. Explique.
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
2.- Cul es la diferencia entre una afirmacin positiva y una afirmacin

normativa? Proporciones un ejemplo (diferente a los del texto) de cada tipo de
afirmacin.
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
3.- Proporcione cinco ejemplos de situaciones de escasez en su universidad.

__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________

40

4.- El precio de la leche debera ser de 4 soles por litro, y no de 3 soles por litro,
para permitirlas un nivel de vida ms alto a los productores cajamarquinos de
leche y salvar las granjas de las familias productoras.
Bajo qu afirmacin de la economa se cita el enunciado? Analice y comente.
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
5.- En su trabajo actual como practicante gana 800 soles mensuales en Telefnica,
pero est considerando una oferta de Prcticas en GyM, que le ofrece 1,000
soles mensuales ms un seguro Cul de los siguientes costes forman parte de
los costes de oportunidad de aceptar el trabajo en GyM?.
a. El incremento del tiempo que tarda en ir a su nuevo trabajo.

b. Los 800 soles mensuales del salario de su antiguo trabajo.
c. Un seguro de vida en su nuevo trabajo.
a. ____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
b. ____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
c. ____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________

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UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAETE

Ley de Creacin N 29488

UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAETE

CURSO : ECONOMIA AGRICOLA

UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAETE

Es la ciencia social que estudia,

ENTONCES EL OBJETIVO DE LA ECONOMIA

Gerencia de Operaciones Docente: Econ. Jos Siguas Farfn

UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAETE

Gerencia de Operaciones Docente: Econ. Jos Siguas Farfn

UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAETE

CARACTERISTICAS DE LAS NECESIDADES

Son Ilimitadas en su numero

Son Ilimitadas en su nmero

Son limitadas en capacidad

Gerencia de Operaciones Docente: Econ. Jos Siguas Farfn

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Los RECURSOS ESCASOS

Bienes (objetos Materiales) y Servicios

BIENES (Servicios) NO ECONMICOS: Son Todos aquellos recursos tangibles

CLASES DE BIENES ECONOMICOS

BIENES FINALES: Aquellos que estn listos para cumplir su funcin

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CLASIFICACION DE LOS BIENES ECONOMICOS

PRODUCTO: BIENES Y SERVICIOS.

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Para responder esta pregunta nos ayuda

La definicin no es tan fcil como parece, ya que

Cualquier cambio (diseo, presentacin, color, olor, tamao o empaque), por

Este concepto de producto hace hincapi en que se compran satisfactores y lo

GRAFICA: LOS SATISFACTORES Y BENEFICIOS.

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El producto bsico: que es lo que compra el cliente, en trminos de

El producto es el conjunto total que recibe el cliente cuando compra, ya que

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LOS BIENES: Se refieren a LOS SERVICIOS: Son intangibles,

SERVICIO: TRANSPORTE MARITIMO

NECESIDADES HUMANAS Y DESEOS.

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NECESIDADES HUMANAS (NH) RECURSOS = FACTORES DE

DESEOS 5. La iniciativa empresarial

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Existen algunas necesidades humanas que se satisfacen a travs de la actividad

VALOR Y SATISFACCION DEL CLIENTE:

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Para satisfacer las necesidades no sera un problema si no existiera

PARA SATISFACER SUS

Al enfrentarnos a ESCASEZ, debemos elegir entre las alternativas posibles.

Las elecciones a su vez, dependern de los incentivos.

Las Necesidades La adquisicin de

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Si baja el precio de las camisetascompramos ms.

Precio: si es menor nos interesa.

Si los atunes, bajan de precio (tienen un descuento) por das festivos

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La ECONOMIA es una CIENCIA porque constituye un cuerpo de