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Redes Distrib
Redes Distrib
Programa de Especializacin de
Logstica - UNIMAGDALENA
"Quienes no estn dispuestos a
pequeas reformas,
no estarn nunca en las filas de
quienes logran cambios
trascendentales.
M. Ghandhi"
ALVARO DE LA OSSA H.
Administrador de empresas, Diplomado en Logstica de
Negocios, experto en Logstica Empresarial, con amplia
experiencia en el sector logstico de ms de 18 aos
desarrollados en empresas de Retail, Transporte, Cadena
de Fro, Industrial, Operadores Logsticos; He formado
parte activa de grupos de proyectos especiales en la
mayora de ellas.
Flujos de
Transporte
Informacin
Manejo de
Inventarios
Actividades de apoyo:
Almacena- Manejo de
Compras
miento Materiales
Cooperacin Mantenimiento
Embalaje y
con Prod. Y de
Proteccin
Oper. Informacin
LOGISTICA:
Cadena de Suministro:
DISTRIBUCIN :
Hace parte de las 4P :
DISTRIBUCIN : Significa
Consumidores
+ Vr + Vr.
Tiempo Lugar
DISTRIBUCIN : Significa
Conjunto de decisiones y actividades
que una empresa debe desarrollar para
lograr la transferencia o el beneficio de
los productos o servicios que elabora,
modifica o importa, desde sus
instalaciones hasta los lugares de uso o
consumo definitivo.
Ventajas de la DISTRIBUCIN
para el consumidor final:
Ventajas de la DISTRIBUCIN
para el empresario:
Penetracin ms
Acceso ms
rpida en reas
inmediato a los
geogrficas
clientes.
difciles.
Ventajas de la DISTRIBUCIN
para el empresario:
Flujos de la DISTRIBUCIN:
De De De
productos propiedad financiacin
De
De sistema
informacin
Flujos de la DISTRIBUCIN:
De
Esfuerzo
De Tiempo
De
informacin
De Dinero
Funciones que la Distribucin
debe cumplir:
Fraccio- Almacena-
Transporte Adecuacin
namiento miento
Decisiones de DISTRIBUCIN:
Debe responder a preguntas como :
Qu tipo de canal de distribucin utilizar?
Debera el producto venderse a travs de
comercio minorista ?
Debera el producto distribuirse a travs
de mayoristas?
Deberan utilizarse un canal de venta
multinivel?
Decisiones de DISTRIBUCIN:
Debe responder a preguntas como :
Cuntos intermediarios debera tener el
canal de distribucin?
Dnde debera estar disponible el
producto o servicio?
Cundo debera estar disponible el
producto o servicio?
La distribucin debera ser exclusiva o
extensiva?
Decisiones de DISTRIBUCIN:
Debe responder a preguntas como :
Quin debera controlar el canal de
distribucin?
Las relaciones en el canal deberan ser
informales o contractuales?
Los miembros del canal deberan
compartir la publicidad?
Deberan utilizarse mtodos de
distribucin electrnica?
Decisiones de DISTRIBUCIN:
Debe responder a preguntas como :
Hay alguna limitacinn en la distribucin
fsica y logstica?
Cunto costar mantener un inventario de
productos en las estanteras de las tiendas
y en los almacenes de los miembros del
canal?
Qu hay que conocer a cerca de
la Distribucin?
Cul es la cuota de mercado de cada canal de distribucin?
Cules son las tendencias de evolucin en cada canal?
La distribucin es intensiva, selectiva o exclusiva?
Cul es la parte de la publicidad cubierta por la distribucin?
Qu cambios se observan en los surtidos?
Cules son los segmentos de clientes cubiertos por cada canal?
Cules son los costos y mrgenes de distribucin por canal?
Cules son los descuentos practicados habitualmente?
Qu ayudas espera el distribuidor de la empresa?
Cules son las ayudas promocionales concedidas a los
detallistas?
Factores a tener en cuenta en la
Distribucin:
Naturaleza
del producto
La Estructura de
DISTRIB
competencia la Empresa
Separacin Geogrfica
Canal de Distribucin:
QU ES???
Canal de Distribucin:
PRODUCTOR
INTERMEDIARIO
INTERMEDIARIO
INTERMEDIARIO
CONSUMIDOR
Canal de Distribucin :
Definicin:
Cliente Minorista
Cliente
Estructura de los canales :
Canal Vertical:
Este desarrollo relativamente reciente integra
el canal con el abastecedor original, tanto el
productor como distribuidores y minoristas
trabajan en un sistema unificado. Esto puede
darse porque un miembro de la cadena posee
los otros elementos (a menudo llamado
integracin corporativa de sistemas); un
fabricante que posea sus propios
distribuidores al por menor, sera integracin
delantera.
Canal Vertical:
Ejemplos :
Decisiones de Canal:
La decisin de elegir canal es muy importante.
En teora por lo menos, hay una forma de
compensacin: el coste de intermediarios que
se usan para alcanzar una distribucin ms
amplia se supone menor que el beneficio que
proporciona. De hecho, la mayora de los
fabricantes de bienes de consumo nunca
podran asumir el coste de venta directo a sus
consumidores, a no ser por correo contra
reembolso.
Decisiones de Canal :
Discusin
Terica
(COSTOS)
Decisiones
prcticas
(Control del
Consumidor)
Decisiones de Canal :
Una compaa pequea no tiene ninguna
alternativa para utilizar intermediarios, a
menudo varios escalones de ellos, pero
las compaas grandes s tienen la
opcin.
N-1
N-2
N-0 N-3
Decisiones de Canal :
La responsabilidad del productor puede
generar una serie de decisiones
respecto a:
Decisiones de Canal :
Cual es el mejor diseo de red de distribucin basada en las
caractersticas de mis clientes?
Cmo puedo determinar la ubicacin apropiada para servir a a
un cliente?
Cual es la mejor ubicacin para consolidar mis pedidos?
Qu pedidos deben ser entregados y combinados en cada
ruta?
Cual es la mejor secuencia de las entregas y recogidas de cada
ruta?
Qu recursos y equipamientos se deben usar en cada caso?
Cules son los tiempos de inicio de trabajo ms eficientes de
los conductores?
Qu artculos se deben paletizar?
Cul es la mejor manera de cargar los remolques, los vehculos
o los contenedores?
Calidad del canal :
???? (tarea)
Tipos de Distribucin:
Distribucin Exclusiva.
Apoya
Mejor
mrgen
Incentivo
Entrena
(soborno)
Competen-
cia interna Fabricante
Distribuidor
RED DE DISTRIBUCIN :
PROVEEDOR
SERVICIO AL PRODUCTOR /
CLIENTE DISTRIBUIDOR
Quienes
CLIENTE
Intervienen?
TRANSPORTE INFORMACION
ALMACENAMIENTO
Red Generalizada de flujo de
productos: CEDIS
CONSUMIDOR
Costos de Transp
CONSUMIDOR
Costos de Transp
CONSUMIDOR
Fuente : Plantas,
Proveedores Centros de Consumo
Datos para la planeacin de una
RED :
Lista de Verificacin :
Un listado de toda la lnea de productos
Ubicacin de los clientes, puntos de almacenamiento y
puntos de suministro.
Demanda de productos por ubicacin de clientes.
Tarifas o costos de Transporte.
Tiempos de trnsito, transmisin de pedidos y ritmo de
surtido.
Tarifas o costos de almacenamiento.
Costos de Produccin / compras.
Tamaos de envo por producto.
Lista de Verificacin :
Niveles de inventario por ubicacin, por producto y los
mtodos para controlarlos.
Patrones de pedido por frecuencia, tamao, temporada y
contenido.
Costos de procesamiento de pedidos
Costos de Capital
Metas de servicio al cliente
Equipo e instalaciones disponibles con limitaciones de
capacidad.
Patrones de distribucin sobre la forma como se cumplen
las ventas.
Fuentes de Informacin:
Codificacin de la Informacin:
La tecnologa nos ha brindado Permite el anlisis de decisiones de
herramientas para ingresar informacin transporte, decisiones de ubicacin de
evitando la captura manual, como por instalaciones, y las decisiones de
ejemplo el sistema de cdigo de inventarios se ven mejoradas con una
barras. base de datos de este tipo.
Esto facilita la rpida y precisa captura, Debido a que los nmeros de referencia
localizacin, ordenamiento, seleccin, de estos cdigos se refieren a un rea o
manipulacin segn los requerimientos. a un punto, es posible la manipulacin
matemtica de los nmeros de cdigo
para determinar distancias y tiempos de
recorrido e incluso para estimar tarifas.
Codificacin del
Geocodificacin
Producto
Conversin de los datos:
Falta de Informacin
Adecuada:
Instalaciones no operadas
directamente
Normatividad
Ubicaciones de las
instalaciones
Etc
Herramientas para el anlisis de
redes de distribucin:
Tcnicas de Modelos de
Modelos de
grfica, sistemas
Optimizacin
comps y regla expertos
Modelos de Modelos
D.S.S.
simulacin Heursticos
Simulacin Simulacin
Determinista Estocstica
Realizacin del anlisis:
Anual
Diseo de la Red
Planeacin y Asignacin
Trimestral
Mtodo para el
producto
Definir sistema
Actual Mtodo para la
Geografa de la
Definir Mtodo del demanda
INICIO Fase Final
Objetivos proyecto Mtodo para
flujo de
Organizar Materiales
equipo de
apoyo Mtodo para
elementos de
costo
Organizacin del estudio:
Organizacin del estudio:
Informacin especfica
Definir requerimientos Procedimientos de recopilacin de datos
Maximizar Maximizar
los costos el nivel de
logsticos serv. Log
Mediante :
Maximizar la
contribucin a
las utilidades
Configuracin de la Red:
Establecer
Evaluacin por
costos por Oportunidad
comparacin
comparacin y mxima
mejorada
N-S
Configuracin de la Red:
Diseo del canal:
Qu cantidad de cada artculo de los productos debera
almacenarse en cada nivel y en cada punto de almacenamiento?
Cul es el mejor servicio de transporte para utilizar entre cada
nivel?
Debera perseguirse una estrategia de fabricar para pedido o
para fabricar para inventario?
Deber utilizarse una estrategia de inventario de incremento o
de demanda, o una planeacin de requerimientos?
Cules mtodos de transmisin de la informacin entre niveles
de almacenamiento son mejores?
Cules mtodos de pronstico se desempea mejor?
ALVARO DE LA OSSA HURTADO
Consultor Logstica Empresarial
E-mail: adloconsultoria@gmail.com
Web : http://www.xing.com/profile/ALVARO_DELAOSSAHURTADO
Blog : http://adlo-consultoria.blogspot.com/
Celular : 317- 7451035
!! GRACIAS !!!