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Investigacin
Incluir evidencias (pueden ser fotos, entrevistas grabadas en audio y/o video,
etc.) de opiniones y/o comentarios de los distribuidores (vendedores) acerca
de las preferencias de los consumidores:
Ejemplo:
Los clientes masculinos de entre 30 y 40 aos preguntan generalmente, por
fragancias juveniles, frescas y ctricas, casi no gustan de olores exticos ni precios
baratos, nos solicitan presentaciones de 100 ml y los atendemos de manera
preferencial porque son muy buenos compradores,etc.
2. Proyeccin de la Idea
2.1 Indica o justifica por qu se debera de introducir un producto como
el (o los) que propones (Para plantear la justificacin apyate en tus datos
obtenidos y/o presentados anteriormente en la investigacin de mercado.
2.2 Tienes algn proveedor (o varios segn sea el caso) que soporten o
puedan atender el mercado dimensionado (o sea que te pueda proporcionar el
nmero de productos de acuerdo al nmero de compradores posibles acorde al
mercado que dimensionaste), argumenta plenamente tu planteamiento e
incluye evidencias que sustenten tus argumentos (Por ejemplo datos de tus
posibles proveedores)
2.3 Indica si los vendedores existentes pudieran vender tu producto, o si
tuvieras que realizar la venta directamente al consumidor, (en
ambos casos, argumenta y sustenta con evidencias similares al punto
anterior.)
2.4 Plantea de manera breve de cunto dinero sera la inversin
aproximada para la adquisicin, produccin y venta de tu producto y con
cuantas piezas vendidas pudieras recuperar tu inversin.
3. Prueba de Concepto:
3.1 Demuestra a travs de evidencias que los posibles consumidores
entienden la idea de tu producto
3.2 Demuestra a travs de evidencias que los posibles consumidores
necesitan el nuevo producto.
3.3 Demuestra a travs de evidencias que los posibles consumidores
aceptarn el producto.
Para demostrar lo anterior es necesario seleccionar un pequeo grupo de
consumidores. Se les da informacin completa sobre el nuevo producto.
Entonces se les pregunta qu sienten sobre el nuevo producto. Se les
pregunta si les gusta el nuevo producto o no. Por lo tanto, las pruebas de
concepto se realizan para averiguar las reacciones de los consumidores
hacia el nuevo producto.
3.4 En base a los videos presentados y el concepto de marketing
emocional, define cual sera el concepto promocional de tu producto. En
otras palabras, cmo promocionaras tu producto y como quisieras que se
percibiera entre los consumidores, hacia quin estara dirigido (que tipo de
gente, estatus socioeconmico, cultura, etc.)
FORMATO DEL TRABAJO
Ejemplo:
Pueblo o Producto A Producto B Producto C Producto D Producto
ciudad E
Colonia A
Colonia B 87
Colonia C 64 56
Colonia D 37 32 91
Colonia E 93 35 54 43
Tabla 1 Demanda de productos por rea geogrfica
Grficas:
Tamao mximo de pgina
Deben contener ttulo de la grfica
Los ejes de la grfica deben contener unidades de medicin y escalas
Ejemplos: