BIOMASA DE PALMA DE ACEITE COMO MATERIA PRIMA PARA LA

FABRICACIN DE PELLETS Y GENERACIN DE ENERGAS LIMPIAS.

GUILLERMO JAVIER FLREZ JIMNEZ

ROSA ANGLICA MARTNEZ GARIZADO
CRISTINA ISABEL ROBLES FAJARDO

UNIVERSIDAD DEL MAGDALENA

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Y ECONOMICAS

PROGRAMA DE CONTADURA PBLICA

SANTA MARTA D.T.C.H.

2016

BIOMASA DE PALMA DE ACEITE COMO MATERIA PRIMA PARA LA

FABRICACIN DE PELLETS Y GENERACIN DE ENERGAS LIMPIAS.
 GUILLERMO JAVIER FLREZ JIMNEZ
ROSA ANGLICA MARTNEZ GARIZADO
CRISTINA ISABEL ROBLES FAJARDO

Formulacin De Proyectos De Inversin, En El Sector Privado

Orientador, Fernando Clavijo Santana, Magister en Gerencia de Proyectos

UNIVERSIDAD DEL MAGDALENA

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Y ECONOMICAS

PROGRAMA DE CONTADURA PBLICA

SANTA MARTA D.T.C.H.

2016

BIOMASA DE PALMA DE ACEITE COMO MATERIA PRIMA PARA LA

FABRICACION DE PELLETS Y GENERACION DE ENERGIAS LIMPIAS.
Introduccin

El presente proyecto intenta exponer el plan de negocios para la comercializacin

de la Biomasa de la Palma de Aceite, como materia prima para la elaboracin de
pellets y, con ello, la generacin de energas limpias. Por tanto, estudiaremos la
forma de obtencin de la materia prima hallada en las plantas extractoras de
aceite de palma en el Magdalena, realizaremos un diagnstico general del
entorno y posterior un anlisis de condiciones necesarias para la operacin,
aprovechando de los residuos devenidos del proceso de extraccin, su bondad de
biomasa; as la incubacin de una perspectiva de negocio.

Es as como el lector podr tener una descripcin y objetivos del proyecto, adems
de una visin general del panorama de la agroindustria colombiana; sector de la
palma de aceite en la Regin Norte de Colombia, Departamento del Magdalena.
De igual manera, se lleva a cabo un anlisis del entorno o del sector, un anlisis
interno de la situacin; la propuesta de plan de Marketing identificando estrategias
de mercado para la comercializacin del producto y, tambin presentaremos un
plan de operaciones para el proceso logstico de la biomasa en la cadena de valor
de la parte de comercializacin.

La importancia de este proyecto radica, en la confeccin de una opcin de

reduccin a los niveles de emisiones y disminucin el uso de los combustibles
fsiles; al mismo tiempo mitigar y controlar los niveles de vertimiento de slidos de
la plantas extractoras, rescata tambin la trascendencia de reciclar o re-
aprovechar dichos vertimientos y del valor que estos pudieran tener en el
desarrollo de nuevas y mejores tecnologas de produccin, energas de consumo
que minimicen la contaminacin ambiental.
Al mismo tiempo que genera una contribucin ambiental brinda una alternativa en
el mbito de la Bio-energia, sin embargo, para que esta tarea sea posible, el
desarrollo del proyecto necesariamente debe ofrecer un acercamiento a las
empresas que ms residuos de biomasa generan en el departamento del
magdalena. De paso, se har indispensable construir una visin clara sobre la
utilizacin y destino de los residuos generados, y concluir con detenimiento si el
sector es uno potenciales proveedores asiduos de la materia prima para la
fabricacin de la Biomasa.

Los pellets se encuentran dentro la variedad de nuevos productos, categorizados

como instrumento generador de energas alternativas, por supuesto, dadas sus
caractersticas dimensionales y su alto poder calorfico utilizado en miles de
hogares gracias a sus bajos ndices de emisin de gases contaminantes; sobre
esa base se ha convertido en pases de Europa como la principal fuente calorfica
en pocas de invierno; siendo as la palma de aceite el producto ideal para el
aprovechamiento de estos residuos.

Idea.

La idea general del proyecto es utilizar la Biomasa producida como resultado de la

extraccin de los diferentes derivados de la Palma Africana o la Palma de Aceite
como materia prima para la fabricacin de Pellets, con miras a la generacin de
energas Limpias.

Limitaciones.
 1. Una de las limitaciones con que cuenta la formulacin de este proyecto es
la dificultad de obtencin de informacin de tipo comercial y operativo en el
sector de la produccin de Pellets, debido a que actualmente la actividad no
se desarrolla en el medio local.

2. Una limitante importante en la elaboracin del proyecto radica en que este

se construye con base en presupuestos y estimaciones; la poca
disponibilidad de informacin no permite el acercamiento a cifras e
indicadores realistas.

3. De igual forma, el desarrollo del presente proyecto puede verse restringido

significativamente en su apartado financiero, ya que la materia prima es de
origen natural, de manera que responde a periodos estacionales de
produccin y cosecha, impredecibles a la etapa de formulacin.

Alcance

El actual proyecto tiene alcances e intereses de forma parcial netamente

acadmicos, puesto que inicialmente solo se contempla dilucidar la etapa de
formulacin del plan y no su fase de ejecucin.

PERFIL DEL PROYECTO.

Nombre del proyecto: Propuesta para la utilizacin de la Biomasa de la Palma

de aceite para la elaboracin de pellets con miras a la generacin de energas
limpias.

Ubicacin: Departamento del Magdalena, Colombia.

Oportunidad: Se pretende cubrir y/o acaparar la demanda de combustibles de
uso natural domiciliario de tipo no fsil; como estrategia de sostenibilidad y
proteccin del medio ambiente.

Objetivo general: Formular el proyecto de uso y comercializacin de la Biomasa

obtenida a travs del proceso de extraccin de la Palma de Aceite para la
fabricacin de pellets contribuyendo de este modo a la generacin de energas
limpias; y determinar su viabilidad econmica.

ANTECEDENTES

A continuacin se presenta una revisin de los antecedentes acerca de la

elaboracin de pellets, citados con la intencin de ofrecer una mayor comprensin
respecto al proyecto que se confecciona, sobre la utilizacin de la biomasa de la
palma de aceite, allanando estudios anteriores como mecanismo para explicar y
conocer diferentes conceptos inherentes a la idea propuesta.

En primera medida; se puede mencionar el Proyecto de Implantacin de una

Fbrica de Pellets de Madera en Moixent (Valencia); iniciativa que persigue la
puesta en marcha de una fbrica de pellets a partir de restos forestales de pino,
basando su proceso productivo en un secado rotativo y una lnea de pelletizado en
un paletizador tipo prtico para la correcta expedicin de producto.

El proyecto se localiz en el ayuntamiento de Moixent, en Valencia, Espaa. Para

este proyecto se cre la empresa LESMAR PELLET, S.L. que fue la beneficiaria
en la financiacin.

Por otro lado, la maestra en finanzas realizada por Mariano Visentin llevo por
ttulo Produccin de Pellets de Madera, tuvo como objetivo principal realizar el
anlisis del negocio de un proyecto de produccin de pellets de madera para su
posterior comercializacin en el mercado externo. El producto es utilizado
principalmente como combustible. Esta industria se encuentra en desarrollo en
Argentina y presenta demanda insatisfecha a nivel internacional.

La localizacin del proyecto est prevista en el Parque Industrial de Concordia,

siendo la regin el lugar donde se concentra la industria forestal y maderera del
pas, proveedora del insumo del proyecto. La inversin prevista asciende a cerca
de 12,5 millones de dlares. Se identificaron como variables claves del negocio el
grado de utilizacin de la capacidad instalada de la planta y el precio del producto.
El ROIC del proyecto para un ao tpico se ubica en 20.3%.

Asimismo, Rubn Daro Canastero Ros de La Universidad Distrital Francisco

Jos de Caldas, facultad tecnolgica ingeniera de produccin en el ao 2014
realizo su proyecto de grado que llevo por ttulo Aprovechamiento de los residuos
de la madera y su posible reutilizacin en fabricacin de biomasa generada en
Bogot tuvo como objetivo brindar un estudio de factibilidad en el
aprovechamiento de los residuos de madera que se generan en grandes ciudades
como Bogot, y dar un acercamiento para su posible reutilizacin en la fabricacin
de Biomasa como perspectiva de negocio.

Con el desarrollo del proyecto se pretendi resolver al siguiente cuestionamiento

es posible la reutilizacin de los desperdicios de madera generados en el sector
de muebles en Bogot? Al mismo tiempo que genera una contribucin ambiental
de la carrera al Pas brindando alternativas de Bio-Energia, vinculando desde las
microempresas de formacin Carpinteras hasta las grandes o medianas
industrias del mueble en la ciudad.

Para el desarrollo del proyecto se realiz una comparacin con los productos
actualmente utilizados, dando un soporte de porque el Pellet es una de las
alternativas ms econmicas y eficaces para la reutilizacin de los desperdicios de
madera.

Si bien el proyecto habla de la generacin del Pellet como sustituto de algunos

combustibles fsiles se debe desarrollar un plan de uso, este plan de uso lo
encontramos en ciudades como Sogamoso, la cual es una de las ciudades ms
contaminadas de Colombia, como consecuencia de una deficiente utilizacin de
los recursos ambientales, naturales y su explotacin, esto ha contribuido a que
existan actualmente grandes agentes contaminantes, que deterioran la calidad de
vida de los habitantes, estos agentes son ocasionados por el consumo y quema
de madera en chircales, la utilizacin de carbn, la industrializacin y la falta de
conciencia de sus habitantes, que en ocasiones viven con un horno de fabricacin
de ladrillos en sus patios traseros sin percatarse de los riesgos ambientales en los
que incurren.
.
El proyecto se desarrolla en dos grandes ambientes de nuestra economa. El
primer ambiente est en el sector de muebles y maderas de la ciudad de Bogot,
apoyado en la poca reutilizacin de los desperdicios de madera generados, el
segundo ambiente est en Sogamoso, conocida por sus altos niveles de CO2
generados en procesos como la fundicin, la generacin de cemento y la
fabricacin de ladrillos, dos grandes ambientes que entrelazados dan origen a una
posibilidad de aprovechamiento de residuos slidos, al mismo tiempo como se
disminuyen los niveles de CO2 y se crea una nueva fuente de negocio. Con el
estudio de factibilidad de uso del Pellet en empresas altamente contaminantes,
resolveremos la hiptesis de, Cul es la posible reutilizacin de esta Biomasa de
madera?, Por lo tanto es necesario consolidar la informacin de las empresas, que
en Ciudades como Sogamoso estn generando ndices de contaminacin
ambiental altos, empresas como los chircales que han sido por su trayectoria y
baja tecnologa, uno de los sectores que ms contribuyen a los altos niveles de
emisiones contaminantes, sin olvidar a empresas como las cementeras, las
aceras y las de explotacin de recursos naturales como las de minera, con esta
caracterizacin es posible el enfoque de un nuevo producto que al ser utilizados
mitigue los ndices de contaminacin.

1. ESTUDIO DE MERCADO

En la actualidad, los combustibles conocidos como biomasa trmino que define a

los diferentes tipos de materia orgnica que proviene de plantas, rboles y
desechos de animales son una de las fuentes de energa renovable con mayor
crecimiento en el mundo en cuanto a su produccin se refiere, que se abren paso
en el campo de la generacin de energa limpia, tanto en el sector domstico
como en el industrial, debido a que no aumenta las emisiones de CO2 en la
atmsfera, y reduce los efectos nocivos provocados por el uso masivo de
combustibles fsiles como el petrleo y sus derivados. (JIMENEZ, 2015)

La idea de producir este tipo de producto es para suplir las necesidades de

consumo de los pellets en el exterior y como un segundo plano a nivel nacional
sobre todo en las industrias donde utilizan combustible fsiles ya que le sera ms
barato y tan cmodo como otro sistema, la tendencia de la gasolina u otro tipo de
combustible es a subir, y la del pellet a mantenerse, antes las razones de inversin
eran fundamentalmente medioambientales, y ahora tambin se valora mucho el
aspecto econmico.

La idea est orientada a la fabricacin de pellet para uso domstico e industrial,

100% de la biomasa de la palma de aceite tendr certificacin ambiental que
garantizara una calidad constante para el consumidor.

Para la implementacin de esta propuesta, se tuvo en cuenta las expectativas de

crecimiento del sector industrial y domstico a nivel internacional y la posibilidad
de consumo a nivel nacional, lo que es llamativo este proyecto es que su precio
es muy econmico, en comparacin con los combustibles fsiles, ya que se
fabrica con desechos de los residuos de la palma y como estn compactados
ocupan poco espacio, en comparacin con la madera, y su transporte es sencillo,
no son contaminantes, ya que su nivel de emisiones de CO2 es neutro, es decir, el
CO2 que absorbieron los rboles durante su crecimiento es igual al CO2 que
emiten los pellets al quemarse.

1.1 Descripcin del producto

Los pellets son un producto 100% natural, fabricado a partir de desechos de otras
industrias, por lo que resulta ecolgico y muy econmico. De unos aos a esta
parte se est utilizando como combustible, sobre todo para sistemas de
calefaccin, y est catalogado como biomasa. (DOMUSA, 2016)
Figura 1. Biomasa (Tusa o racimo Vaco)1. Fuente: Aceites S.A

Las caractersticas del producto de Biomasa son las siguientes:

Tusas vacas y presadas de racimos de fruta fresca de palma de aceite

Fibras del prensado del fruto
Cenizas de la quema de cuesco y fibras en calderas

La biomasa obtenida de la extraccin de aceite de palma, en su mayor parte y

contenida en las tusas enteras y prensadas, se convierte en una de las fuentes
ms importantes como materia prima para la fabricacin de pellets para la
generacin de energas limpias. (ACEITES S.A, 2016)

El pellet est formado bsicamente por residuos de palma de aceite que se

trituran y se comprimen a alta presin, dndoles forma de cilindro; la lignina
natural que contiene la palma hace de aglutinante, por lo que no lleva aditivos, la
compresin da como resultado un producto muy denso, duro y de gran poder
calorfico.

Los pellets se utilizan para obtener calefaccin y agua caliente en viviendas y otro
tipo de edificios, gracias a estufas y calderas especialmente preparadas para este
tipo de combustible.

Los productos con los que se obtiene la biomasa se dividen en tres grandes
grupos: naturales, cultivos energticos y residuales. El primero hace referencia a
los materiales que aparecen naturalmente sin intervencin humana, como las
ramas de los rboles.

El segundo, son los cultivos de colza, soja, girasoles y madera en el caso de

Europa en donde existen forestaciones de madera, nicamente con fines
energticos, destinados a producir biocombustibles.

El tercer grupo, la biomasa residual, lo conforman los residuos generados por las
actividades agrcolas, silvcolas, ganaderas, el reciclado de aceites, y la industria
de transformacin de la madera, los cuales son utilizados para la produccin de
calor y energa, en estufas, hornos, calderas y sistemas de transporte.

(VALENTIN, 2014) Los insumos de biomasa como pellets fabricados en este pas
se hacen a partir de aserrn y viruta de madera prensadas, lo que genera
beneficios como un bajo contenido de humedad que llega al 7%; no produce humo
ni alquitrn; reduce la suciedad al ser usados para generar calor en chimeneas, y
produce residuos de ceniza inferiores al 1%.

Al no contener pegamentos, barnices ni otros productos qumicos, la emisin de

CO2 tanto de las briquetas como de los pellet, son neutrales, lo que contribuye al
mejoramiento del medio ambiente; adems, por ser un producto renovable.
En el mercado existen pellets de diferentes calidades, pero es recomendable
escoger solo el mejor pellet para asegurar una buena combustin y alargar la vida
de nuestra caldera o estufa.

Los pellets deben ser brillantes y lisos, adems de tener una longitud uniforme.
Tienen que ser compactos y no deshacerse al mnimo contacto, ya que si hay
demasiado serrn o polvo, la combustin produce ms cenizas.

El pellet debe tener un color uniforme y no llevar elementos extraos, como restos
de papel, tierra e, incluso, formica y plsticos.

Los pellets de buena calidad, tienen mayor densidad que el agua; esto se
comprueba fcilmente introducindolos en agua si se hunden, tienen la densidad
correcta.

Para comprobar su pureza, dejamos que estn 5 minutos sumergidos en agua; si

no se deshacen, es que en su composicin han aadido colas u otro tipo de
aglutinantes, por lo que en la combustin producirn ms humo y, evidentemente,
no sern tan ecolgicos. (DOMUSA, 2016)

1.1.1 Clasificacin de los pellets

La clase A1 incluye pellets de madera de origen forestal y residuos de

madera sin tratar qumicamente con bajos contenidos en cenizas, nitrgeno
y cloro.

La clase A2 se refiere a pellets con contenidos en cenizas, nitrgeno y

cloro algo mayores que la clase anterior.

La clase B permite tambin utilizar madera que proviene de reciclaje.

Caractersticas tcnicas

Clase A1:

Dimetro D6 (+ 1) mm o D8 (+ 1)mm

Longitud: 3,15 40 mm

Densidad: Mayor o igual a 600 Kg/m3

Poder energtico: Mayor o igual a 16,5 MJ/Kg

Humedad: Menor 10%

Finos: Menor 1%

Cenizas: Menor o igual a 0,7%

Nitrgeno: Menor o igual a 0,3%

Sulfuro: Menor o igual a 0,03%

Cloro: Menor o igual a 0,02%

Clase A2:

Dimetro D6 (+ 1) mm o D8 (+ 1)mm

Longitud: 3,15 40 mm

Densidad: Mayor o igual a 600 Kg/m3

 Poder energtico: Mayor o igual a 16,3 MJ/Kg

Humedad: Menor 10%

Finos: Menor 1%

Cenizas: Menor o igual a 1,5%

Nitrgeno: Menor o igual a 0,5%

Sulfuro: Menor o igual a 0,03%

Cloro: Menor o igual a 0,02%

1.2 Almacenamiento y expedicin del pellets

Small Bags (Bolsas pequeas). El tamao de estas bolsas suele estar entre
15 y 20 kg y suelen ser vendidas sobre pals al minorista, que es el que
vende al consumidor final. Estn dirigidas a consumidores que usan a los
pellets en pequeas estufas o como un combustible adicional.

Big Bags (Bolsas grandes). Son de 500 kg a 1000 kg. Cuanto mayor es el
tamao de la bolsa mayor es el ahorro econmico. Este tipo de bolsas ms
grandes son adquiridas habitualmente por profesionales del sector agrcola
que disponen de maquinaria para el manejo de las bolsas, y emplean el
pellet tanto para la calefaccin como para el sistema de agua caliente.
(Inderfor S.A, 2015)
1.3 PERFIL DEL CONSUMIDOR

Segn (ARRELLANO, 2002) un consumidor es una persona u organizacin que

demanda bienes o servicios a cambio de dinero proporcionados por el productor o
el proveedor de bienes o servicios. Es decir, es un agente econmico con una
serie de necesidades.

Por otra parte (MOLERO, 2000) lo define como aqul que consume o compra
productos para el consumo. Es por tanto el actor final de diversas transacciones
productivas.

En el mbito de los negocios o la administracin, el consumidor es la persona u

organizacin a la que el marketing dirige sus acciones para orientar e incitar a la
compra, estudiando el proceso de toma de decisiones del comprador.

La demanda de Pellets toma especial relevancia en el mercado de Europa, debido

a que la Comunidad Europea de Naciones es un asiduo consumidor de este tipo
de productos para uso domiciliario, mxime si se tiene en cuenta que las
relaciones de Colombia con los pases que integran la comunidad se han ido
fortaleciendo en los ltimos aos. Por ello, las expectativas estn encaminadas a
la satisfaccin de la demanda del mercado de exportacin europeo,
particularmente, los hogares de aquellos pases ms nrdicos del viejo continente
como Finlandia, Suecia, Dinamarca y Holanda; caracterizados a continuacin en
aras de un mejor entendimiento del nicho de mercado objetivo para el presente
plan de negocios.

Se advierte que de acuerdo a documentos de investigacin, se parte de base que

en este tipo de mercados homogenizados entre naciones, como da cuenta la
comunidad Europea, los consumidores tienen caractersticas econmicas,
demogrficas y de estilo de vida que cruzan las barreras culturales y nacionales, y
estn creando grupos de compradores con gustos e inquietudes similares en
diferentes pases.

La Unin Europea es una organizacin conformada por 27 pases establecida en

el ao 1993 al entrar en vigencia el Tratado de la Unin Europea, reemplazando a
la unin antecesora, denominada Comunidad Econmica Europea creada en
1957. La unin Europea para el ao 2007 representa una poblacin cercana a los
500 millones, con la que sus habitantes destacan en el mundo por ostentar uno
de los ms altos poderes adquisitivos, segn datos tomados de la Eurostat.

Los naciones conformantes son: Alemania, Austria, Blgica, Bulgaria, Chipre,

Dinamarca, Eslovaquia, Eslovenia, Espaa, Estonia, Finlandia, Francia, Grecia,
Holanda, Hungra, Irlanda, Italia, Letonia, Lituania, Luxemburgo, Malta, Polonia,
Portugal, Reino Unido, Repblica Checa, Rumania y Suecia; pese a que la unin
de pases representa un horizonte considerable para la rentabilidad del negocio de
los Pellets, se debe tener en cuenta que la frecuencia de uso es maysculas en
los pases geogrficamente ms al norte. (UNION EUROPEA, 2002)

Una de las cualidades esenciales en pases como Holanda es que la tendencia a

nivel familiar es el aumento en la edad de personas que contraen matrimonio y un
aumento en la edad promedio de las mujeres al tener su primer hijo. Esto conlleva
a un menor nmero de personas que conforman un hogar de tipo familiar, se
llevan a cabo menos matrimonios y se ha incrementado la tasa de divorcio; sin
embargo, y como punto a favor desde la esfera comercial, es que los jvenes
tienden a independizar su vida desde muy temprana edad, ello motiva un aumento
en el nmero de viviendas que esencialmente constituyen un potencial de clientes
de Pellets, con miras al uso domiciliario.

Por otro lado, y continuando con el tema de vivienda el gasto por hogar promedio
en la Unin Europea se situ en 12.900 Euros por habitante en 2004. Esta cifra
viene en crecimiento promedio notable del 4,3% anual desde 1995. La principal
categora de consumo es vivienda, agua, electricidad, gas y otros combustibles,
con casi una quinta parte del gasto. La proporcin del gasto per cpita vara
considerablemente segn el pas. Mientras en Dinamarca la categora de vivienda,
agua, electricidad, gas y otros combustibles, representa el 28,6% del total, en
Malta esa misma categora representa apenas el 8,5% (Eurostat, 2007). Este
apartado, es de notable connotacin si se tiene en cuenta que una gran cantidad
del Pellets exportado a Europa tiene como destino el uso en para calentadores y
chimeneas de vivienda.

Tambin es destacable sealar que debido a los diferentes ataques terroristas

sufridos por las naciones en comunidad a manos de terroristas originarios de
oriente medio se ha propagado el horror en algunos de los ciudadanos del mundo,
por lo que actualmente se ha creado una categora de consumidor llamado
Cocoon, es decir, Capullo. Este consumidor ha dejado de salir y prefiere pasar la
mayor parte de su tiempo en casa. Dedica su dinero a mejorar sus condiciones en
casa, hecho que alienta el tipo de inversiones que aqu se plantea.

Se ha descubierto en pases como Suecia y Finlandia la existencia de rasgos

distintivos en un tipo de poblacin, aquella a la que se ha denominado Lohas, este
es un tipo de consumidor ms exigente pues prefiere productos que sean
amigables con el ambiente, con la sociedad y la salud personal. Esto incluye
desde bienes bsicos como alimentos producidos de manera orgnica y productos
de limpieza naturales, hasta los temas especficos como los servicios tursticos
eco amigables y la energa renovable. Inclusive buscan invertir en empresas que
sean socialmente responsables. Estn dispuestos a pagar un mayor precio por
sus preferencias. Este tipo de consumidor trasciende edad y gnero y puede
combinarse con cualquiera de las otras segmentaciones de mercado.
El ms reciente estudio sobre el Europeo LOHAS concluye como los europeos
son 50% ms propensos a comprar productos verdes que los consumidores de
EE.UU. Los europeos son entre un 25% y un 30% ms propensos a reciclar y a
influenciar a sus amigos y familiares sobre el ambiente que los estadounidense. A
raz del incremento del consumidor tico y eco-amigable y a la disposicin de
informacin sobre las acciones de las empresas, aquellas marcas que adopten
valores de autenticidad, transparencia e integridad, estarn alineadas con los
valores de estos nuevos consumidores y tendrn mayor oportunidad de ser
exitosos. (ANDRES VILLALOBOS, 2007)

Otra de las exigencias y con un nivel significativo a tener en cuenta para el

consumidor del mercado fuente de estudio rodea el tema de la calidad, ya que
representa el principal factor de decisin de compra por parte del consumidor
europeo, como segundo factor se indica la relacin calidad-precio. Ms de dos
terceras partes de los que se declaran fieles a una marca lo hacen debido a su
alta calidad. Acompaado de la calidad son importantes los servicios aadidos,
como lo es el cambio y reembolso de productos. Los consumidores finales
esperan de facto ser correspondidos en su creciente inters por el uso de
certificaciones que se vincula directamente con el concepto de calidad.

Con base en la anterior caracterizacin se pudo constatar que el producto que se

pretende llevar al mercado, para el cual se formula y desarrolla el presente
documento cumple con las exigencias del consumidor en cuanto a calidad,
utilidad, aporte responsable al medio ambiente, adems de alineado a el
comportamiento de las sociedades suecas, holandesas, finlandesas y danesas en
cuanto al consumo en el hogar los cuales solicitan la instalacin de calderas de
biomasa para calefaccin y agua caliente, adems que el mercado meta es de
edad mediana entre 18 y 50 aos, cobijando as las necesidades de adultos,
adultos jvenes, capullos y Lohas.
1.4 DEMANDA DEL PRODUCTO

Este proyecto se enfoca en la Regin Norte Colombiana: departamento del

Magdalena, municipios de Cinaga, Aracataca, El Reten y Zona Bananera; al estar
ubicadas en esta regin; ms de seis (6) plantas de beneficio o extractoras de
aceite de palma, las cuales sus desechos, producto del proceso de la obtencin de
aceite crudo de palma, aceite de palmiste y torta de palmiste; generan una
importante cantidad de biomasa sobre todo de tusas o racimos vacos de fruta.

Segn el reporte industrial Wood Pellets, entregado por el centro de

investigacin Laboreleca (2) en marzo de 2012, el comercio de pellets de madera
industrial en el mundo viene en aumento en Europa, y ha registrado picos de
consumo en pases como Blgica, Pases Bajos, Reino Unido, Suecia y
Dinamarca. Las estadsticas demuestran que Europa registra un alto consumo de
pellets, al pasar de 3,8 millones de toneladas para finales del ao 2005, a 9,8
millones en 2010, con una proyeccin de consumo de 24 millones de toneladas
para el ao 2020, un aumento del 245%.

Un hecho notable es que la produccin aumenta ao tras ao pasando de

1.700.000 toneladas de consumo en Europa para el ao 2001 hasta los 4.869.000
toneladas en el ao 2009 y alcanzando el pico en el ao 2015 de 10.400.000
toneladas consumidas con uso en diferentes materias, con la instalacin de
nuevas plantas, cuya inversin en equipamiento es subsidiada por los gobiernos
de la Comunidad Europea. Sin embargo, contrario a lo que se esperara
conociendo el capital tecnolgico local, la produccin de la misma comunidad
Europea no alcanza para abastecer el consumo de la regin lo que brinda una
oportunidad especial para negocios de escalas internacionales como el que aqu
se presenta.
En pases como Suecia, Dinamarca, Alemania o Italia, el consumo es mayor a su
produccin, es decir, existe demanda de importaciones de pellets; as lo
demuestra la grfica que sigue en trminos globales, cuyos datos contrastan
produccin y consumo para los aos 2001 2009.

De igual forma, es de anotar que si bien los pellets iniciaron siendo un

componente de los insumos del hogar, se espera que la produccin de los mismos
crezca en el horizonte de los prximos cinco aos amarrada al volcamiento hacia
el uso industrial del producto sujeto a que el Reino Unido es uno de los pases
ms contaminantes del planeta en trminos de CO2, por esta razn pretende y
espera modificar en el mismo lapso de tiempo el uso de carbn por pellets para el
funcionamiento de maquinaria de produccin industrial. De manera que el
consumo por toneladas aumentara en proporcin al crecimiento del uso de los
pellets en el sector industrial y extractivo; por ello para las firmas especializadas
en la investigacin de mercados de Europa la demanda se proyectar para el ao
2020 as como se grafica a continuacin. (JIMENEZ, 2015)
En conclusin a o todos estos indicadores y partiendo del anlisis de las cifras
histricas en concordancia con las proyecciones realizadas por el sector para el
ao 2020, se espera el crecimiento de la industria sea constante, dinmico,
envestido de un panorama alentador, ya que las cantidades producidas en el
mbito de consumo son insuficientes provocando demanda insatisfecha por cubrir,
motivo por el cual, indudablemente se abre la puerta para la consolidacin del
presente proyecto de negocios que promete abrirse paso en la participacin de
toneladas consumidas en el mercado Europeo para los prximos cinco aos.

1.5 OFERTA DE PELLETS EN EUROPA.

En la actualidad, los combustibles conocidos como biomasa, son una de las

fuentes de energa renovable con mayor crecimiento en el mundo en cuanto a
produccin se refiere, el mercado mundial de pellets ha demostrado ndices de
crecimiento en los ltimos aos, al pasar de una produccin de siete millones de
toneladas a finales de 2006 a ms de 14 millones en 2010, siendo el continente
europeo uno de los mayores consumidores de este insumo.

La tendencia en la produccin y consumo de biomasa en el mundo ha estado en

aumentando durante los ltimos 10 aos, si se tiene en cuenta que para el ao
2006 la produccin mundial se estim en un promedio de siete millones de
toneladas, que al compararlas con la produccin total del 2010 de 14.3 millones de
toneladas, y un consumo de 13,5 millones, supone un incremento del 110%. Todas
las proyecciones de aumento en produccin mundial de pellets, estn basadas
principalmente en las expectativas de la industria con respecto a la demanda de
Europa y los pases emergentes como China y Japn. (JIMENEZ, 2015)

De esta manera, as como se prev un aumento en el consumo tambin se est

generando un crecimiento significativo en la produccin del mismo material
alrededor del mundo; da cuenta de esta afirmacin el auge desmesurado del
reciclaje de la biomasa en pases como Uruguay, Francia, Espaa, Portugal, las
grandes potencias comerciales de Oriente Medio, frica y Oceana. A
consecuencia se espera que la inclusin de nuevas empresas en mercados ya
existente de exportaciones tienda a un aumento progresivo, impulse y beneficien
la generacin de combustibles limpios en favor del medio ambiente.

Este tipo de indicadores y previsiones, enfatiza en una mayor carga laboral a la

actividad de mercadotcnica, porque as las cosas incursionar en mercados
internacionales incurrira en una excitante tarea de recordacin de marca y
posicionamiento del producto.

Segn cifras estadsticas Europa est en primera posicin mundial en cuanto a

produccin de pellets, e incluso se espera y se proyecta que tienda a aumentar
dicha diferencia.
Mundialmente, la capacidad de produccin de las plantas de pellets
incrementando, as como el tamao promedio de las mismas. Entre 2009 y 2011 la
capacidad global de produccin instalada en la industria del pellet ha
incrementado en un 22%, alcanzando los 28 millones de toneladas.

Mientras que en Europa, el sector de la Biomasa avanza a pasos agigantados y la

biomasa para usos trmicos es clave en pases como Italia, Alemania y Austria, en
Espaa el uso trmico es testimonial frente a la situacin que se da en otros
pases del mediterrneo como Italia donde el mercado de Pellet es puramente
domstico, con ms de 1,1 millones de estufas de pellets instaladas. (VILASECA,
2012)

En cuanto a produccin, y perfilndose como uno de los mayores fabricantes de

pellets en Europa para 2020, Rusia ha registrado crecimientos constantes en los
ltimos cinco aos, al reportar 800.000 toneladas en 2010; un ao despus
registr 860.000; y para el 2012 logr una produccin total de un milln de
toneladas.
Cabe destacar que el crecimiento progresivo de Rusia en la produccin de pellets
se debe, en parte, a que tiene una de las compaas ms grandes del mundo para
su fabricacin, la Vyborgskiy Cellulose VLK, ubicada cerca de la frontera con
Finlandia y que cuenta con una capacidad de produccin cercana al milln de
toneladas anuales; adems est la compaa Arkaim, situada en la regin de
Khavarovsk, que se suma a las estadsticas de ese pas con 250.000 toneladas
por ao. (JIMENEZ, 2015)

Otro de los pases que se destacan en cuanto a la produccin de pellets en el

continente europeo es Espaa, que cuenta con ms de 30 plantas dedicadas a
esta actividad, las cuales reportan producciones anuales que sobrepasan las
800.000 toneladas, sumado a un nmero indeterminado de pequeas productoras
como aserraderos y carpinteras que producen en promedio 4.000 toneladas al
ao.

Adems, la proyeccin para el consumo de biomasa utilizada para calefaccin en

el ao 2020 en Espaa, segn el Plan de Accin en Energas Renovables de
Espaa, (REAP), ser de 9 a 11 millones de toneladas anuales, lo que permitir la
exportacin de pellets a pases como Italia, que consume el 60% de la produccin
total anual Espaola, Portugal, Irlanda, Reino Unido y Francia. (JIMENEZ, 2015)

Otros pases que se suman a los datos de crecimiento en produccin, en el

mercado de los pellets en el mundo son China, Japn y Corea, que quieren
proyectar su produccin para el ao 2020 como una de las principales en el
mundo.

China, posee una produccin que se basa en el procesamiento de residuos

agrcolas, en 19 fbricas registradas hasta 2011, las cuales tienen una capacidad
de produccin de 750.000 toneladas de pellets por ao.

Por su parte, y segn el Servicio coreano Forestal (KFS), el potencial de

produccin terico domstico mximo para Corea podra alcanzar un milln de
toneladas, con un estimado de cinco millones de toneladas para 2020, por lo que
se espera que en los prximos aos el mercado de pellets en esta regin se
incremente a nivel de consumo, produccin y exportacin.

Finalmente est Japn, que en 2010 registr 111 plantas dedicadas a la

produccin de pellets, y si bien puede parecer un gran nmero de compaas
dedicadas a esta actividad, tienen una limitada capacidad de produccin que
alcanza las 200.000 toneladas por ao, que esperan aumentar de manera
progresiva y constante. (IDALGO, 2012) .

Pensando en el crecimiento progresivo del Mercado y en los pasos agigantados

de otras zonas econmicas del planeta que buscaran allanar el camino para la
satisfaccin de la demanda de Pellets insatisfecha de Europa, se ha establecido
que la produccin meta del proyecto para el primer periodo alcanc las 5.000
Toneladas partiendo de dos pilares fundamentales en la fabricacin del producto
que son:

La capacidad instalada de la planta y maquinaria de peletizacin.

La recepcin de tusas, racimos y cuesco de palma de Aceite, que se
convierte en la materia prima para el producir.

Dicha produccin de 5.000.000 Kilogramos se visiona sea exportada al

mercado Europeo, en presentaciones de 15 Kg para uso residencial y de Big
Bags de 1.000 Kg para uso Industrial; en correspondencia a una proporcin
75% - 35% con la que se espera participar de los dos mercados antes
mencionados, tal cual como se muestra en seguida.

PROYECCION DE LA OFERTA PROPIA ANUAL

CAPACIDAD INSTALADA 5.000 TONELADAS

CAPACIDAD INSTALADA (KG) 5.000.000 KILOGRAMOS

FUENTE: Autores.
Sin embargo, con base a que se presagia un aumento considerable en la
demanda del mercado, el proyecto en consideracin no puede ser ajeno a los
cambios, y ms bien, debe ser flexible en aras al sostenimiento, as como de la
permanencia en el mercado. Razn por la cual se plantea que las directrices
administrativas y productivas estn apunten a un aumento de la produccin en
un 5% anual para obtener un aumento mayor al 20% de oferta del primer ao
en el horizonte de los 5 periodos siguientes; tal como se describe a
continuacin:

PROYECCION DE COBERTURA DE MERCADO A 5 AOS

Kilogramos. Kilogramos.
PRODUCCIN Kilogramo
MERCADO MERCADO
ANUAL s
DOMICILIARIO INDUSTRIAL
2016 5.000.000 3.750.000 1.750.000
2017 5.250.000 3.938.000 1.838.000
2018 5.513.000 4.134.000 1.929.000
2019 5.788.000 4.341.000 2.026.000
2020 6.078.000 4.558.000 2.127.000
FUENTE: Autores.

As las cosas el comportamiento de la oferta por Toneladas de Pellets

elaborados, sera as:
 PROYECCION DE VENTAS
7,000 6,078
5,513 5,788
6,000 5,250
5,000
5,000 4,341 4,558
3,938 4,134
3,750
4,000
3,000 2,127
1,750 1,838 1,929 2,026
2,000
1,000
-
2016 2017 2018 2019 2020

PROYECCION DE COBERTURA DE MERCADO A 5 AOS TONELADAS

PROYECCION DE COBERTURA DE MERCADO A 5 AOS MERCADO DOMICILIARIO
PROYECCION DE COBERTURA DE MERCADO A 5 AOS MERCADO INDUSTRIAL

F
UENTE: Autores.

1.6 MERCADO COMPETIDOR

El estudio de mercados, es importante para la planificacin de la organizacin

pero no puede estar alejado de otros tems corporativos con verdadera relevancia
como el estudio de la competencia. Competir bajo el entramado del mercado de
Pellets no es sencillo, mucho ms si se tiene en cuenta que la nacionalidad de la
competencia es variada, y que podra llegar a tener puntos a favor en temas
recurrentes como el ahorro de costos ya que la cercana a la plaza le aliviana
gastos en temas logsticos y le permite estudiar ms en profundidad el mercado
entre otros temas. Partiendo de este precepto podemos enumerar las empresas
con ms tradicin y mayor oferta al nicho que se pretende llegar. As se puede
corroborar el presupuesto que la competencia directa es extensiva alrededor del
mundo.

PRINCIPALES COMPETIDORES
PAIS EMPRESA
RUSIA IRONBRIDGE
ESPAA IBERPELLET, PL
CHINA GEMCO
COREA KM WOOD
JAPON COSAN Y SUMITOMO
FUENTE: Autores.

Uno de los acpites significativos de la investigacin seala que el campo de

accin del presente proyecto no se encuentra atravesado por una lnea poltica
que coloque barreras para el ingreso de nuevos competidores al sector, por lo que
la competencia con el paso de los aos podra multiplicarse y propiciar nuevos
modelos de negocio y planificacin.

1.6.1 Productos sustitutos

Los productos sustitutos de la biomasa obtenida en las plantas de beneficio de la

palma de aceite son:

Desechos de podas de rboles.

Las cenizas producidas por la quema de fibras y cuesco en calderas para
producir vapor en las plantas de beneficio.
Los lodos de fondos retirados de las lagunas anaerobias del sistema de
tratamiento de aguas; sin embargo, estos se presentan con poca frecuencia,
debido a que las lagunas son removidas anualmente y en muchas ocasiones
nunca lo hacen las plantas de beneficio.

Este se convierte en especial si se observa que la competencia y el mercado

es mundial y es muy probable que las tecnologas y recursos de otras
naciones sean igual o similares en cuanto a calidad a la biomasa de planta de
 Aceite para producir Pellets, lo que inevitablemente los convierte en un foco de
atencin como productos sustitutos y potenciales competidores.

1.4.2 Poltica de precios.

Los reglas bsicas para el establecimiento de precios de comercializacin del

producto final contenido en el actual proyecto se formularan a partir del
comportamiento mercado, ya que si bien, el estudio tcnico realizado, el
conocimiento devenido del estudio e investigacin de mercados y la planificacin
financiera, contienen en sus apartados instrumentos suficientes para proponer un
precio a los Pellets elaborados, tambin se pone de manifiesto que existen otras
variables de suma importancia en la venta de este clase de bienes, con ello se
hace referencia a la situacin del entorno en donde se aspira vender el producto.

De acuerdo con lo anterior y para minimizar el riesgo de error en la determinacin

de tan importante referencia como el precio, es trascendental no subestimar o
sobreestimar los parmetros establecidos, as las cosas la fijacin de los precios
se har con base en el conocimiento de situacin y la relacin comercial surgida
con el cliente; siempre y cuando estn totalmente identificados los costos y gastos
del proceso de elaboracin y previo anlisis de los precios de la competencia,
adems de otros bienes sustitutos o complementarios.

1.6.2 Publicidad y comunicacin

La propuesta de negocio al ser comercializadora de materia prima industrial para

consumo domiciliario y/o industrial no requiere un avanzado esquema de
divulgacin y comunicacin para el producto. Sin embargo, para promocionar la
existencia del producto y armonizar la relacin con los clientes deben
establecerse mecanismos y canales de comunicacin aptos para asegurar el
desarrollo logstico.
La empresa presentar a sus grupos de inters cada trimestre un boletn de
actividades relacionadas con el negocio donde se incluyen entre otras:
producciones, obras sociales, cuidado del medio ambiente, empleados, etc.
Igualmente es de suma importancia en pocas de crecimiento y desarrollo de las
TICs el uso preponderante de herramientas de telecomunicacin tales como:
pginas webs, call center, email, chat, redes sociales, entre otras; mediante las
que se puede disponer de una comunicacin permanente con los proveedores y
clientes.

1.6.3 Distribucin

Un plan de negocio bien estructurado, debe concebir una estrategia que le permita
asegurar la correcta disposicin de los productos elaborados dentro del mercado
al cual se ha establecido hacer frente; debido a la magna importancia que se le
atribuye al encadenamiento logstico y de comercializacin de las mercancas; as
es primordial planificar el canal de distribucin por medio del cual se intentar
hacer llegar el producto hasta su destinatario final para el caso que nos atae
Europa.

En cuanto a la venta, por regla general, los pellets son distribuidos por los mismos
productores, que los entregan directamente al usuario final o a travs de minorista
normalmente tiendas especializadas en biocombustibles, estaciones de servicio,
fabricantes y/o comercializadores de calderas, En su distribucin a los hogares,
los pellets se entregan en bolsas de mayor o menor tamao en proporcin al
consumo o a la capacidad de almacenamiento

Sin embargo, para el desarrollo del presente proyecto de elaboracin y

comercializacin de Pellets a partir de biomasa de la Palma de Aceite, y con base
en un mercado objetivo de exportacin se contempla la utilizacin de un canal de
distribucin fsica internacional del nivel uno, ya que, en este nivel un intermediario
compra los productos al productos para posteriormente venderlos al consumidor
final.

Pese a esta definicin, se prev la posibilidad de que el canal de distribucin sea

flexible y se adapte a un canal nivel dos, ms conocido y tradicional, donde el
mayorista compra los productos al fabricante, posteriormente el mayorista puede
venderlos ya sea al mayoreo o menudeo a los detallistas, quienes finalmente
actan vendindolos al consumidor final; sin embargo, esto depender nica y
exclusivamente de las tendencias y/o cambios acaecidos en el mercado de
Europa.

2. ESTUDIO TECNICO

El estudio tcnico comprende todo aquello que tiene relacin con el

funcionamiento y operatividad del proyecto en el que se verifica la posibilidad
tcnica de fabricar el producto o prestar el servicio, y se determina el tamao,
localizacin, los equipos, las instalaciones y la organizacin requerida para realizar
la produccin. (FERNANDO, 2008)

Un estudio tcnico permite proponer y analizar las diferentes opciones

tecnolgicas para producir los bienes o servicios que se requieren, lo que adems
admite verificar la factibilidad tcnica de cada una de ellas. Este anlisis identifica
los equipos, la maquinaria, las materias primas y las instalaciones necesarias para
el proyecto y, por tanto, los costos de inversin y de operacin requeridos, as
como el capital de trabajo que se necesita. (ROSALES, 2005)

El estudio tcnico es aquel que presenta la determinacin del tamao ptimo de la

planta, determinacin de la localizacin ptima de la planta, ingeniera del
proyecto y anlisis organizativo, administrativo y legal. (BACA, 2010)

Los aspectos que se relacionan con la ingeniera del proyecto son probablemente
los que tienen mayor incidencia sobre la magnitud de los costos y las inversiones
que debern efectuarse a la hora de implementar un proyecto. En el anlisis de la
viabilidad financiera de un proyecto, el estudio tcnico cumple la funcin de
proveer informacin para cuantificar el monto de las inversiones y de los costos de
operacin pertinentes.

Una de las conclusiones ms importantes derivada en este estudio, es que se

deber definir la funcin de produccin que optimice el empleo de los recursos
disponibles en la produccin del bien o servicio del proyecto. De aqu podr
obtenerse la informacin de las necesidades de capital, mano de obra y recursos
materiales, tanto para la puesta en marcha como para la posterior operacin del
proyecto.

De esta manera, con el estudio tcnico se podr obtener los requerimientos de

equipos de fbrica para la operacin y el monto de la inversin correspondiente.
Del anlisis de las caractersticas y especificaciones tcnicas de las mquinas se
precisar su disposicin en planta, la que a su vez permitir dimensionar las
necesidades de espacio fsico para que el desarrollo de las operaciones se
efecte de manera normal, en consideracin a las normas y principios de la
administracin de la produccin.

El anlisis de estos mismos antecedentes har posible cuantificar las necesidades

de mano de obra por especializacin y asignarles un nivel de remuneracin para el
clculo de los costos de operacin. De igual manera, debern deducirse los costos
de mantenimiento y reparaciones, as como el de reposicin de los equipos.

La descripcin del proceso productivo posibilitar, asimismo, dar a conocer las

materias primas y los restantes insumos que demandar el proceso.

Por este motivo y como ya se ha mencionado, el proceso productivo se elige tanto

a travs del anlisis tcnico como econmico de las alternativas existentes.
El estudio tcnico no se realiza en forma aislada de los dems estudios existentes,
el estudio de mercado definir ciertas variables relativas a caractersticas del
producto, demanda proyectada a travs del tiempo, estacionalidad en las ventas,
abastecimiento de materias primas y sistemas de comercializacin adecuados,
entre otras materias, dicha informacin deber tomarse en cuenta al seleccionar el
proceso productivo. (SAGAPA, 2008)

El estudio legal podr sealar ciertas restricciones a la localizacin del proyecto

que podran de alguna manera condicionar el tipo de proceso productivo.

El estudio financiero por otra parte, podr ser determinante en la seleccin del
proceso si en l se definiera la imposibilidad de obtener los recursos econmicos
suficientes para la adquisicin de la tecnologa ms adecuada; en este caso, el
estudio deber tender a calcular la rentabilidad del proyecto, haciendo uso de la
tecnologa que est al alcance de los recursos disponibles.

En sntesis, el objetivo del estudio tcnico es llegar a determinar la funcin de

produccin ptima para la utilizacin eficiente y eficaz de los recursos disponibles
para la produccin del bien o servicio deseado. De la seleccin de la funcin
ptima se derivarn las necesidades de equipos y maquinarias que, junto con la
informacin relacionada con el proceso de produccin, permitirn cuantificar el
costo de operacin. (SAGAPA, 2008).

2.1 CAPACIDAD INSTALADA DEL PROYECTO EN UNIDADES.

En 2010 la produccin mundial de pellets llego a 14,3 millones de toneladas,

mientras que el consumo fue cercano a los 13,5 millones de toneladas. Entre el
2010 y 2011 la capacidad instalada registro un aumento del 22% llegando a ms
de 28 millones de toneladas. Durante el 2009 se instalaron aproximadamente 670
plantas de pellet en la Unin Europea, con una produccin inferior a las 10000
ton/ao, sin embargo desde el 2009 el crecimiento en la demanda estimulo las
inversiones en plantas de gran escala incrementando el rango de cientos de miles
de toneladas en la UE, USA, Rusia y Otros. La UE sigue siendo el principal
mercado de los pellets, entre 2008 y 2010 la produccin aument un 20,5%
logrando 9,2 millones de toneladas en 2010, equivalente al 61% de la produccin
global. En el mismo periodo el consumo de pellets aumento un 43,5% hasta
alcanzar ms de 11,4 millones de toneladas en 2010, lo que equivale al 85% de la
demanda mundial El comercio de Pellets en Europa, como las importaciones estn
creciendo rpidamente. Los principales exportadores de pellets a la Unin
Europea durante el 2011 fueron Canad, con un 36,7%; Estados unidos un 31,7%.
En tercer lugar se encuentra Rusia con un 15% del total de exportaciones.
(SERRAGO, 2015)

En ese sentido y con relacin a lo anterior para el caso de capacidad de este

proyecto su capacidad estar basada en la produccin total del mercado y su
aumento estar relacionado al comportamiento anual de las operaciones del
sector estudiado, adems del crecimiento de la tendencia en la utilizacin de
calderas y estufas a pellets. Por otro lado y pensando en el crecimiento progresivo
del Mercado y en los pasos agigantados de otras zonas econmicas del planeta
que buscaran allanar el camino para la satisfaccin de la demanda de Pellets
insatisfecha de Europa, se ha establecido que la capacidad instalada de
produccin del proyecto para el primer periodo alcanc las 5.000 toneladas, es
decir 5.000.000 de kilogramos.

Un aspecto muy importante dentro del apartado productivo operacional, es anotar

que la situacin ideal de la planta de produccin es eminentemente un punto de
referencia hipottico y que los esfuerzos desde el esquema administrativo son
encaminados a estar lo ms cercano al tope productivo. Sin embargo, es claro que
esta es nicamente una situacin terica a la que difcilmente se puede acceder.
Partiendo de este supuesto y de la practicidad del estudio tcnico es permisivo
afirmar que la planta de peletizacin operar en un inicio a un 76.8% de su
capacidad instalada y de manera anual aumentar su nivel productivo en un 5%,
tomando como referencia el nivel productivo de la fbrica alcanzado el ao
inmediatamente anterior; hasta completar el 97.73%% de la capacidad instaladas
en un horizonte de 5 aos posteriores al inicio de actividad, dicho nivel de 97.73%
se ha planificado teniendo en cuenta la ocurrencia normal de situaciones
imprevistas y tiempos de ocio; de la siguiente manera.

PROYECCION DE LA OFERTA PROPIA ANUAL

CAPACIDAD INSTALADA 5.000 Toneladas
CAPACIDAD INSTALADA (KG) 5.000.000 Kilogramos

Variacin Del Nivel Productivo Anual vs Capacidad Instalada de la Planta

en Kg.
Horizonte de 5 aos.
NIVEL DE
TEORICO Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
PRODUCCIN
5.000.00 4.019.99 4.220.99 4.432.04 4.653.64 4.886.33
ANUAL
0 7 7 6 9 1
MENSUAL 416.667 335.000 351.750 369.338 387.804 407.195
DIARIO 16.667 13.400 14.070 14.774 15.512 16.288
NIVEL DE
100% 80,40% 84,42% 88,64% 93,07% 97,73%
PRODUCCIN

Si bien se observa que la capacidad anual vara, esto responde a los incrementos
porcentuales en el nivel de produccin antes expresada de 5% sobre la totalidad
productiva del ao anterior, partiendo as de una produccin mensual mnima de
335.000 Kilogramos de Pellets; y que responde a una media diaria de 13.400
Kilogramos en un lapso de 25 das laborales. De esta manera, y partiendo de esta
operativa como referencia, se visualiza que la planta de produccin alcance su
cspide productiva en el culminado el ao 5, sabiendo y respetando la existencia
de ajustes posibles puntos negativos en las cifras productivos como tiempos de
ocio, desperdicio e imprevisto, pero que son normales en este tipo de procesos
industriales.
2.2 LOCALIZACIN DE LA PLANTA DE PRODUCCIN DE PELLETS.

2.2.1 Macro localizacin

El terreno donde se ubicar la planta de produccin de Pellets, corresponde a

unos predios ubicados entre los municipios de Aracataca y Fundacin en el
departamento del Magdalena, zona de mayor desarrollo industrial en el rea
departamental. Dichos terrenos sern recibidos para el desarrollo del proyecto de
inversin, bajo la modalidad de comodato. Para una mayor comprensin de la
ubicacin geoespacial del domicilio del proyecto se ha utilizado el siguiente mapa
del departamento del Magdalena y se ha marcado con una X la ubicacin.

La zona comprendida entre los municipios mencionados, es un lugar que no

presenta mayores dificultades de comunicacin con otras regiones del pas,
debido a que se encuentra bordeado por una va importante de comunicacin y
carretera pavimentada, caracterizada por un asentado inters nacional; puesto
que se proyecta en los prximos aos ser intervenida para la construccin de
dobles calzadas y que adems comunica con las capitales de los departamentos
del Magdalena y Atlntico; entre otras.

La regin descrita redunda en un clima particularmente clido y no se caracteriza

por la presentacin de los diferentes pisos trmicos, el promedio anual de clima
se mantiene en los 29 C de temperatura y los precipitaciones giran en torno a los
1000 mm, al cabo del mismo periodo de tiempo, que se reparten en dos
temporadas de lluvias, comprendidas en los meses de Abril - Junio y Septiembre -
Noviembre.

Una de las ventajas ms importantes que se puede destacar de esta regin

respecto a la ejecucin de proyectos de inversin como el descrito en el presente
documento, es que es un sector donde tienen asentamiento mltiples (6) plantas
industriales y de beneficio de la palma de aceite; indudablemente una cualidad
que acrecienta la disponibilidad de materia prima para la elaboracin de productos
devenidos de la palma africana; sumado a ello, el rea es cercana a dos ciudades
calificadas como puertos principales en Colombia, Santa Marta y Barranquilla, lo
que garantiza una disminucin considerable en los costos logsticos que implica el
proceso de exportacin.

Los municipios mencionados en materia de servicios pblicos cuentan con el

suministro eficiente y constante de los servicios domiciliarios ms bsicos, lo que
indudablemente garantiza la recurrencia de cualquier operacin que se desee
implementar, cabe anotar que el servicio de energa elctrica basa su operacin
en la cantidad de agua de circulante en los ros de Fundacin y Aracataca; que
normalmente presentan un caudal importante; ello influye en que los costos del
servicio sean relativamente bajos en confrontacin con ciudades y/o municipios
cercanos.
Constituye elemento esencial la capacidad y la competencia de la mano de obra
que ofrece la regin, sin embargo, los recursos humanos de los cuales se dispone
cuentan con la preparacin y el perfil requerido para la operatividad y la
contribucin al desarrollo del proyecto que se presenta.

2.2.2 Microlocalizacin

El lugar que potencialmente se utilizar para la implementacin, puesta en marcha

y ejecucin del proyecto es un predio de caractersticas rurales, de propietario
nico, que fue utilizado para la custodia y administracin de maquinaria de tipo
industrial, pero que actualmente no est siendo utilizado para la realizacin de
actividad alguna. Del sitio observado se estudiaron a profundidad las siguientes
caractersticas:

No existe abundante vegetacin.

rea de fcil acceso para la recepcin y entrega de productos
El suelo presenta caractersticas fe firmeza, compacto, consolidado, duro y
difcil de excavar, lo que favorece la construccin de obras civiles.
Amplitud, lo que permite la correcta asignacin de espacios y la ubicacin
ms ptima de los equipos.

El rea que se tomara en arriendo cuenta con 7 hectreas de las cuales estn
construidos 840 metros cuadrados correspondientes a dos casas de operaciones
administrativas una utilizada para la realizacin de reuniones y atenciones
comerciales y otra para el almacenamiento de repuestos, adems de ello cuenta
con:

Cercado de proteccin en cada uno de sus lmites.

Instalaciones elctricas acordes con especificaciones tcnicas de voltaje.
Va de acceso vehicular, que soporta el ingreso de vehculos de carga hasta
por 35 Toneladas.
Zona de parqueo vehicular.
Conexin directa a fuentes hdricas.
De acuerdo a lo estudiado y las caractersticas fsicas del espacio sujeto a
implementacin del proyecto no cuenta en absoluto con todos los requerimientos
necesarios para operacin, sin embargo, si cuenta con espacios adaptables a las
necesidades del proyecto, como son la construccin de obras civiles, la dotacin
de equipos y los requerimientos mnimos para la asignacin de espacios y
distribucin de espacios de operacin.

2.3 EL PROCESO DE PELETIZACIN.

El peletizado consiste en aplicar presin sobre un material, en este caso

lignocelulsico, mediante una serie de rodillos (de uno a seis) situados en una
matriz metlica dotada de orificios de salida de calibre variable (de 5 mm. a 25
mm.) La presin ejercida por los rodillos unida al rozamiento del material con la
matriz y sus orificios de salida provoca su calentamiento y aglomeracin forzada
del material. (GONZALEZ, 2012)

El proceso consiste en alimentar una gran prensa cilndrica con los residuos
biomsicos previamente acondicionados (secados y triturados) con una
granulometra adecuada (de 0,5 mm. a 15 mm.). A la salida de los orificios existen
unas cuchillas que cortan segn la longitud deseada, normalmente entre 35 mm y
65 mm. Para obtener el producto final, el pellet, la Biomasa de la palma ha de
pasar por una serie de fases que permitan obtener biomasa densificada.

El proceso de peletizacin viene siendo utilizado desde hace dcadas para la

produccin de pienso para animales, a partir de diferentes harinas y compuestos.
El proceso para densificar pienso para animales, es muy parecido al proceso que
se usa en la actualidad para obtener biomasa densificada, sin embargo, el pellet
es ms complicado de obtener , puesto que para una correcta combustin y
aprovechamiento de la caldera, es importante que el producto obtenido tenga una
humedad reducida, y que sea homogneo. (GONZALEZ, 2012)

El disponer de una maquinaria adecuada para el proceso de secado,

compactacin etc. marca la diferencia entre un pellet de calidad (del tipo A1) y un
pellet de baja calidad (del tipo B). En el proceso de compactacin no ser
necesario aadir ningn tipo de aditivo, ya que los componentes de las paredes
celulares de la madera actan como aditivos y ayudan en el proceso de
densificacin. (GONZALEZ, 2012)

2.3.1 Etapas del proceso de peletizacin:

El proceso de peletizacin viene siendo utilizado desde hace dcadas para la

produccin de piensos para animales a partir de diferentes harinas y compuestos.
El mecanismo utilizado para la produccin de pellets es muy parecido al que se
utiliza para la produccin de piensos para animales, no obstante tienen una
dificultad o complejidad, que es la necesidad de obtener la mayor homogeneidad
posible en el producto obtenido, as como unos lmites de humedad y tamao
establecidos en funcin de la calidad del pellet que se desea obtener.

La diferencia entre un pellet de calidad y otro que no sea de calidad, hace triunfar
o fracasar al producto. Un pellet de baja calidad utilizado en instalaciones de
calefaccin domsticas, que requieren pellets de gran calidad, puede daar la
instalacin, as como producir exceso de humos, cenizas etc. (YANQUEZ, 2012)

En el proceso de densificacin, no ser necesario que utilicemos ningn

componente aditivo, puesto que los propios componentes lignocelulsico actan
como pegamento en el proceso de prensado, otorgando al pellet compactacin y
consistencia, adems as se evita alterar las propiedades de la madera con
agentes externos.
Figura No.2 Fase del proceso de peletizacin. FUENTE: Jornadas Forestales

2.3.2 Preparacin de la materia prima.

El uso de biomasa forestal necesita una serie de tratamientos y operaciones

fsicas y de acondicionamiento, esta son:

Almacenamiento de la Biomasa: Consiste en el ingreso y recepcin de la

materia prima, la cual es clasificada y almacenada en silos, o en almacenes de
techo cerrado, procurando as aislarlos y que la materia prima no se vea
contaminada por agentes externos.
Figura No.3 Almacenamiento de la biomasa previo al proceso de peletizado.

Criba de la Palma de aceite: Una vez obtenida la Biomasa de la palma de aceite

de las diferentes fincas, esta sufre una serie de transformaciones, para la
obtencin de diversos productos semielaborados. Estas transformaciones
generarn un 10% de biomasa, y un 4% de la corteza de la palma y una serie de
virutas u trozos de mayor tamao en la extraccin del aceite, la biomasa limpia,
que ser la que utilizar la planta para la produccin de pellets, as como astillas y
las virutas o trozos de mayor tamao, tienen un 50% de humedad, y un tamao
medio de partcula de unos 10 u 11mm., pasarn por una criba que limite su
tamao. Las partculas que cumplan este requisito sern dirigidas al secadero de
banda para reducir su contenido en humedad, mientras que las que no superen la
criba, sern dirigidas al molino de hmedo donde se reducir su tamao hasta los
6mm. (ENERPELLETS., 2015)
Primer triturado de la Biomasa: La molienda se realiza normalmente mediante
un molino de martillos, y su funcin consiste en reducir el tamao de la materia
prima con un 50% de humedad hasta pocos milmetros (6 mm).

La importancia de esta etapa reside en que una adecuada molienda permite un

alto grado de compactacin y, al mismo tiempo, reduce la produccin de finos.
Aquellas partculas que no pasen la criba, pasarn por el molino de martillos para
reducir su tamao hasta unos 6 mm, y luego sern reconducidos a la criba para su
posterior secado.

Secado de la Biomasa: El secado es una de las fases ms importantes, puesto

que conseguir un nivel de humedad adecuado puede hacer que la planta tenga
xito o fracase. La humedad influye en el poder calorfico del pellet , en su
fragilidad, y en el rendimiento de la caldera en la cual tendr lugar la combustin
del pellet , por ello la humedad es uno de los parmetros ms importantes del
proceso y el que ms hay que controlar.

El proceso de secado al que ser sometida la materia prima puede ser mediante
secado natural o secado forzado.

Secado natural: Este sistema se basa en el aprovechamiento de las condiciones

favorables que nos ofrece el medio ambiente que posibiliten la deshidratacin de
los residuos almacenados y obtener unos niveles de humedad que posibiliten el
proceso de conversin en energa. Sin embargo, como ya se explic, con este tipo
de secado, se conseguira una humedad mnima entorno al 25 % tras almacenar
la materia prima durante ms de un mes y no es rentable ni prctico.
(ENERPELLETS., 2015)

Secado forzado: Para obtener una humedad inferior al 10%, ser necesario un
proceso de secado forzado. Este proceso consiste en la aportacin de calor a
travs de un flujo trmico, que puede ser de agua caliente, mediante un
intercambiador de calor, o mediante una corriente de aire caliente, permitiendo as
la deshidratacin de la Biomasa hasta los niveles exigidos. Los equipos utilizados
en secado forzado se clasifican en:

Secadores directos: la transferencia de calor es por contacto directo entre el

material hmedo y el aire caliente.

Secadores indirectos: La transferencia de calor se realiza a travs de una pared

de retencin. El secado no puede ser la fase final antes del peletizado, ya que si al
secadero de banda llegan partculas con el 50% de humedad, y otras con el 10%
de humedad, tras el secado, una partcula perder casi el 50% de su tamao y la
otra el 10%, produciendo as partculas de tamaos diferentes, y lo que
necesitamos son partculas homogneas. Por esta razn tras el secado, se
somete a las partculas a un segundo triturado y una segunda criba, para
garantizar su tamao final, que ser como mximo de 3mm.

La madera de entrada tendr una humedad entorno al 50 o 40% o entorno al 20-

25% dependiendo del tiempo que haya sido almacenada, y esta se someter a un
proceso de secado forzado para reducir su humedad. Tras el secado, las
partculas han de tener una humedad entre el 11 0 10%. (ENERPELLETS., 2015)

La humedad exigida es menor al 10%, pero no sera correcto obtener esa

humedad a la salida del secadero de banda, puesto que en el posterior proceso de
molienda se perder un 0,3% de humedad, y durante el proceso de peletizacin
las partculas pueden llegar a perder entre el 2 y el 3% de su humedad,
obteniendo as la humedad requerida. (EMPLUS, 2014)

Segundo triturado: Tras el secado de la Biomasa, todas las partculas sern

homogneas, y se las somete a un segundo triturado, que reduzca su tamao
hasta un mximo de 3 mm.
Peletizado o prensado: El proceso de peletizacin efecta un trabajo de
compresin en el producto de forma continua, reduciendo el volumen de la materia
prima de 3 a 5 veces.

En el proceso se comprime la materia y se transforma en un pellet slido de unos

6mm de dimetro y entre 25 y 30 mm de longitud a una temperatura de salida de
80C. Este proceso les proporciona compactacin y una apariencia brillante, como
si estuvieran barnizados. (PELLETSASTURIAS, 2015)

Figura No.4 Proceso de peletizacin prensado de biomasa. FUENTE: Jornadas

forestales.

Es la fase principal y en ella la materia prima debe estar perfectamente

acondicionada. Consiste en aplicar presin mediante unos rodillos situados en la
matriz metlica con orificios de salida con el tamao del material a obtener.

A la salida del orificio, una cuchilla corta el pellet proporcionndole la longitud

requerida, normalmente de unos 25 0 35 mm. Se compacta el triturado conseguido
en la fase anterior para formar pellets sin aditivos.
El material entra en la prensa con un contenido de humedad del 11 o 12%,
regulado mediante sensores higromtricos situados a la entrada de la cmara de
compresin, y a la salida, su contenido en humedad de habr reducido entre el 2 y
el 3%, cumpliendo as con la humedad requerida.

El pellet en la prensa podr alcanzar una temperatura de unos 100C y a la salida

tendr una temperatura de unos 80C. Las altas temperaturas que se alcanza,
permiten la compactacin de las partculas, creando un cuerpo compacto. El pellet
ha de tener forma cilndrica, ser compacto denso y homogneo.

La mquina peletizadora genera pellets de forma cilndrica con un dimetro

variable de 6- 20 mm y una longitud de 20-60 mm, en funcin de la matriz utilizada
y el corte especificado. En ocasiones, una misma planta produce distintos tipos de
pellet en funcin de la demanda y la materia prima disponible. La matriz puede ser
plana o anular, variando la capacidad de produccin entre 300 y 5.000 kg/h
normalmente. (GONZALEZ, 2012)

Figura No.5 Proceso de peletizacin prensado de biomasa. FUENTE: Jornadas

forestales
Enfriado: El pellet a la salida de la prensa, tiene una temperatura de unos 80C
que hacen que el pellet sea frgil y propenso a la formacin de hongos, por lo que
ser necesario incorporar un sistema auxiliar de enfriamiento.

La etapa de enfriamiento del pellet va a proporcionarle consistencia y dureza,

caractersticas fundamentales para las etapas posteriores de envasado y
transporte. Hay dos formas de realizar el enfriamiento.

El proceso de enfriamiento puede realizarse introduciendo aire forzado mediante

ventiladores en la tolva donde los pellets caen, y es preciso dejar reposar el pellet
hasta obtener las caractersticas adecuadas.

Enfriadores de contra flujo. Que proporcionan una corriente de aire fro en

sentido contrario a la cada del pellet para as reducir su temperatura y evitar los
riesgos antes descritos.

Tamizado y Clasificado: En el tamizado el polvo de la materia prima, mezclado

entre los pellets, es separado y devuelto al proceso de peletizado. El tamizado y
clasificado es usualmente realizado con un tamizador con sistema de vibrado para
asegurar un producto homogneo para evitar que no cause problemas en el
manejo y traslado del producto, como en los equipos de combustin.

Tras el peletizado y el enfriado, los pellets pasarn por una criba justo antes de su
envase. Esto se debe a que tras los procesos citados anteriormente, pueden
existir partculas que no se hayan compactado de forma adecuada, o que se
hayan roto durante el enfriado o en la propia cinta transportadora.

Estos restos mal compactados o rotos, que no pasen la criba, sern reconducidos
mediante un tornillo sinfn al molino anterior a la prensa, previamente habr que
inyectarles agua para aumentar su humedad, pues estos restos poseen una
humedad inferior al 10% y un nuevo paso por el molino y la prensa podra
quemarlos o dejarlos excesivamente frgiles. (GONZALEZ, 2012)
 Envasado: Una vez enfriados los pellets, y tras pasar por la criba, se envasarn
los pellets de manera automtica en sacos de 15Kg y Big Bag de 1000 kg.

Segn la empresa (ENERPELLETS., 2015), cerca de un 85 u 90% de los pellets

adquiridos son en formato de bolsas de 15 Kg y de 1000 kg, por lo que la
produccin de la planta estar dirigida en un 85-90% a este tipo de envase.

Almacenaje: Tras en el envasado, los sacos de 15 Kg y Big Bag de 1000 kg se

almacenarn en pallets, irn mediante cinta transportadora.

La planta dispondr de un lugar adecuado para el almacenaje de los sacos de

pellets. Este lugar debe conservar las propiedades del pellet obtenido, evitando
que se rasgue la bolsa, y de esa forma se pierda la homogeneidad obtenida, y
procurando que el almacn tenga temperatura y humedad constante.

Criba para 6 mm.de primera transformacin: Biomasa de la p Primera trituracin

Residuos

Figura No.6 Proceso de creacin de pellets FUENTE: Energa Oriental.

Secado de Banda para obtener una humedad

Diagrama del proceso de produccin de los pellets.

Segunda Trituracin Fase de peletizacin. Enfriado.

Almacenaje. Envasado en bolsas de 15 Kg y 1000 kg. Criba fnal.

Transporte y venta.
:

FUENTE: Autores

2.4 MAQUINARIA Y EQUIPOS

Son todas las mquinas y equipos destinados al proceso de produccin de bienes

y servicios como: mquina de planta, carretillas de hierro y otros vehculos
empleados para movilizar materia primas y artculos terminados dentro de la
fbrica. (ACOSTA, 2014)

2.4.1 Equipos de transformacin o proceso:

Es el conjunto de equipos destinados al proceso de transformacin del residuo

inicial en el producto final, el pellet, estos equipos son:

Equipo de molienda/trituradora.

Equipo de secado.
 Equipo de mezclado o acondicionado.

Equipo de peletizado.

Equipo o sistema de refrigeracin.

2.4.2 Equipos de almacenamiento y dosificacin :

Es el conjunto de equipos y o recintos destinados a almacenar la materia prima

previa a su tratamiento y entre las distintas etapas de transformacin.

Tolva receptora sobre el equipo de triturado.

Tolva sobre el equipo de secado.

Recinto dentro de la planta depsito tipo silo para almacenar la materia

prima recibida.

2.4.3 Estructuras y accesorios:

Estructuras soporte para los anteriores equipos.

Lubricante (aceite/grasa) y rodillos para la prensa de peletizado.
Equipo de tamizado o criba.
Equipo de envasado/empaquetado.
Caldera industrial que suministre el calor necesario al secadero de banda.

2.4.4 equipos industriales

Para la implementacin del proyecto, es necesario contar con una serie de utilies
y herramientas de tipo industrial que contribuiran fervientemente a la consecucin
de los objetivos trazados, que son fundamentales para la elaboracin y fabricacin
de los Pellets, dichos elementos se realcionan a continuacin:

ELEMENTO CAPACIDAD CANTID

 INSTALADA AD
Banda Transportadora Sobre Rodillo Tipo Industrial 10 Metros 3
Secador Rotativo Industrial, Cilndrico. Fabricado
En Lamina Calibre 16, Con Perforaciones De 150 toneladas/hora
2mm. 1
Molino De Martillos Disel 800 kilos/hora 1
Peletizadora Anular Industrial, 150 mm PTO Disel 50 kilos/hora 1
Tamizadora Vibratoria Industrial 50 kilos/hora 1
Empacadora Al Vaco Industrial 200 toneladas/da 1
Montacargas 50 toneladas 1
Bascula Camionera de Recepcin de Producto 60 toneladas 1
Bascula Industrial de Plataforma 20 toneladas 1

FUENTE: (PELLETS, 2011)

Secador Rotativo Industrial, Cilndrico.

Banda Transportadora
Fabricado En Lamina Calibre 16, Con
Sobre Rodillo Tipo
Perforaciones De 2mm.
 Peletizadora Anular Industrial,
Molino De Martillos Diesel 150 mm PTO Diesel

Tamizadora Vibratoria Empacadora Al Vaco

Industrial

Bascula Camionera de
Montacargas con
Recepcin de Producto
Capacidad Para 10
Toneladas
2.5 INFRAESTRUCTURA DE LA FBRICA DE LOS PELLETS
2.5.1 Distribucin fsica.

Convenciones:

1. Acceso rea de produccin.

2. rea de almacenamiento de la biomasa.

3. Sala del primer triturado de la biomasa.

4. Sala de secado de la biomasa.

4.1 Sala del segundo triturado de la biomasa

4.2 Sala de peletizado o prensado.

4.3 Sala de enfriamiento de los pellets.

4.4 Sala de tamizado y Clasificado de los pellets.

4.5 Sala de envasado.

4.6 Empacadora.

4.7 Etiquetadora

4.8 Sala de laboratorio.

5. Almacenamiento del producto terminado.

6. Salida de productos terminados para la venta.

7. Bodega de insumos.

8. Vestier operarios.

9. Bao operarios.

10. Cocina.

11. Comedor.

12. pasillos

13. rea administrativa.

14. Sala de reuniones.

15. Bao rea administrativa.

16. Sala de monitoreo.

17. Acceso rea administrativa.

2.5.2 Construcciones y Adecuaciones Civiles a la Propiedad.

Con miras a la puesta en marcha, se requerir de un buen lugar de trabajo, por

ello, es necesario realizar las siguientes adecuaciones y obras civiles, que
involucran partes importantes del proceso productivo y logstico del proyecto.

Adecuacin de acceso vehicular, con capacidad para vehculos de hasta 60

Toneladas.
Construccin de Obra, montaje de Bscula Camionera, proceso de Tare y
destare de Vehculos.
Tarima de Recepcin de Materia Prima.
Silos de Almacenamiento, con capacidad para almacenamiento de hasta 30
Toneladas de Mercancas en pallets de 2 Toneladas.
Estructura la Planta de Produccin con techado en lminas
Electroacusticas, para evitar el sobrecalentamiento del rea de labores.
Bodega de almacenamiento de repuesto, accesorios y herramientas de
produccin.
Construccin de rea de tareas administrativas, Oficina Administrativa,
Comercial, Gerencia, Baos, Laboratorios y reas de Recepcin y
Monitoreo.
Adecuacin de la entrada a los predios con garita para Celadura.
Instalacin de cercado en los lmites del terreno.

2.6 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS Y JURDICOS PARA PUESTA EN MARCHA

DE LA EMPRESA.

2.6.1 Organizacin jurdica

Teniendo en cuenta la importancia de la inversin a realizar, el entorno en el cual

se pretende incursionar con la realizacin del presente proyecto la mejor figura
para empresarial para la puesta en marcha del mismo, es una conformacin de
tipo societario. Desde este punto de vista, la mejor opcin para por tomar es la de
una sociedad annima, debido a que el monto de capital a invertir es
representativo brinda la posibilidad de atraer inversin a partir de la emisin de
acciones de un proyecto atractivo.

La conformacin de una sociedad annima indiscutiblemente brinda la posibilidad

a la organizacin de incentivar la inversin y de atraer capital bajo un escenario de
seguridad por cuanto este tipo de organizaciones se encuentran bajo, la
inspeccin, vigilancia y control de la superintendencia de sociedades; aun cuando
ms all de eso ofrece a sus accionistas la posibilidad de limitar su
responsabilidad en los actos de la sociedad hasta la cuanta de su inversin.

Los requisitos legales para la constitucin de este tipo de sociedad son la

conformacin de por un numero plural de socios, nmero que no puede ser inferior
a cinco accionistas y un nmero mximo indeterminado; respecto a su
constitucin, la norma es taxativa y obliga a que esta deba formalizarse a travs
de escritura pblica otorgada por notario con el cumplimiento de los requisitos
mnimos establecidos normados por el Cdigo de Comercio.

La estructura orgnica es la forma en que estn cimentadas y ordenadas las

unidades administrativas de una institucin, organizacin u rgano y la relacin
que guarda entre s, dicho de otra manera se refiere a la forma en que se dividen,
agrupan y coordinan las actividades de la empresa u organizacin en cuanto a las
relaciones entre el o los gerentes y los colaboradores; Para disear la estructura
orgnica, habr que tener en cuenta los factores como es la magnitud, giro y
necesidades de la empresa, pues en base a ellos se determinarn las unidades
administrativas, los medios humanos necesarios y la asignacin de funciones a los
mismos. (HERNADEZ, 2015)

Para el caso del establecimiento de una estructura orgnica de la unidad

administrativa de recursos humanos dentro de las empresas, debe considerarse el
tipo y tamao de empresa, decimos esto porque las empresas pequeas
mayormente tienen a una persona encargada de realizar las principales funciones
de personal, en cambio las empresas un poco ms grandes, debe tener un equipo
humano con la implementacin y medios adecuados en esta rea, para dirigir los
distintos funciones especializadas de la administracin.

De igual manera para establecer la estructura orgnica de la unidad de recursos

humanos, debe considerarse la nomenclatura o nombre de dicha unidad
administrativa, dependiendo lgicamente del tamao de la organizacin, y de la
implementacin interna que se quiere dar, pudiendo denominarse Oficina,
Departamento, Divisin, rea, Seccin, Gerencia o Direccin de Recursos
Humanos. (LINERO, 2013)

Para este proyecto, la organizacin de la fbrica de pellets parte de la siguiente

estructura orgnica:

ORGANIGRAMA

SUPERVISOR
SUPERVISOR
INDUSTRIAL
INDUSTRIAL
INGENIERO
INDUSTRIAL
INDUSTRIAL OPERARIOS DE
PRODUCCION
PRODUCCION
ADMINISTRAD
OR
OR
CONTADOR
CONTADOR VIGILANCIA
JUNTA
JUNTA AUXILIAR
DIRECTIVA
DIRECTIVA
ASAMBLEA
ASAMBLEA
GENERAL
GENERAL
CORDINADOR DE
SISTEMAS
De acuerdo como el personal definido como necesario para el funcionamiento de
la planta industrial es necesario trabajar en equipo segn (ZABALETA, 2014) Un
equipo es un grupo de personas organizadas, que trabajan juntas para lograr una
meta. Un equipo pretende alcanzar unas metas comunes. El equipo se forma con
la conviccin de que las metas propuestas pueden ser conseguidas poniendo en
juego los conocimientos, capacidades, habilidades, informacin y, en general, las
competencias de las distintas personas que lo integran.

Por consiguiente segn (CARDENAS J. , 2014) se conoce como mano de obra al

individuo o individuos que intercambian sus cualidades o condiciones fsicas por
un salario o sueldo. Podemos decir que la mano de obra engloba, por tanto, al
colectivo de personas que son capaces de poner sus conocimientos al servicio de
la produccin de un bien o servicio.

Para este proyecto la mano de obra estar establecida por la contratacin de

manera permanente o temporal es decir, por medio de un contrato fijo o por
prestacin de servicios segn sea el cargo que ocupe, a continuacin se
relacionara en la siguiente tabla:

PERSONAL CANTIDAD CONTRATO SALARIO

ADMINISTRADOR 1 PRESTACION DE SERVICIOS 2.500.000
CONTADOR 1 PRESTACION DE SERVICIOS 2.000.000
INGENIERO INDUSTRIAL 1 PRESTACION DE SERVICIOS 2.000.000
COORDINADOR DE
1 PRESTACION DE SERVICIOS 1.200.000
SISTMAS
SUPERVISOR
1 PRESTACION DE SERVICIOS 1.100.000
INDUSTRIAL
AUXILIAR CONTABLE 1 PRESTACION DE SERVICIOS 900.000
VIGILANTE 1 PRESTACION DE SERVICIOS 800.000

FUENTE: Autores
2.6.2 Descripcin de cargos

Cargo: Gerente Administrador

rea: Administracin.

Requisitos: Administrador de empresas con experiencia en el rea mnimo de 3

aos.

Funciones: Es el responsable de la planeacin, coordinacin, organizacin y

control de la empresa. Debe realizar actividades como la bsqueda de
oportunidades de mercado, optimizacin de los flujos de caja, negociaciones con
clientes y proveedores, participa en la elaboracin de los presupuestos de ventas,
contratacin del talento humano y otras inherentes a la proyeccin, desarrollo y
representacin legal de la empresa.

Cargo: Contador.

rea: Administracin

Requisitos: Contador pblico titulado con tarjeta profesional vigente y experiencia

en el rea de mnimo un ao.

Funcin: Encargado del manejo contable de la empresa. Su actividad principal

ser la del manejo de costos. Llevar los libros o registros de contabilidad
registrando los movimientos monetarios de bienes y derechos. Presentar informes
de estados contables o estados financieros, los presupuestos y las rendiciones de
cuentas o balances de ejecuciones presupuestales, utilizados internamente en las
empresas u organismos y tambin por parte de terceros como reguladores,
oficinas recaudadoras de impuestos o bancos.
Presentar debidamente los requerimientos fiscales ante la DIAN y entidades
estatales y terceros; conexo a su cargo est asesorar tributariamente a la
administracin de la empresa. Est bajo su cargo orientar la persona que
desempea la funcin de auxiliar contable.

Cargo: Auxiliar Contable.

rea: Administracin

Requisitos: Auxiliar contable egresado del SENA o estudiante ltimos semestres

en contadura, con conocimientos en sistemas.

Funcin: Encargado del registro de las transacciones contables. En sus

actividades est digitar, codificar, obtener la informacin contable para ser
evaluada por el contador. Adems debe participar en la realizacin de los
inventarios de la empresa; y realizar las respectivas conciliaciones bancarias.

Cargo: Coordinador de sistemas.

rea: Sistema y tecnologa.

Requisitos: Profesional en ingeniera de sistemas con experiencia mnima de una

ao.

Funcin: coordinar la informacin de los distintos departamentos y establecer un

centro de control para las polticas y procedimientos relacionados con la
correspondencia, las notas y el manejo de datos.

Cargo: Ingeniero industrial.

rea: Produccin

Requisitos: profesional en ingeniera industrial.

Funcin: Encargado de planificar la produccin, las cuentas, as como encargarse
del correcto cumplimiento de las normativas vigentes y de mantener la calidad del
producto mediante los correspondientes anlisis que se realizarn de forma
peridica.

Orientacin del personal operativo, bsqueda de soluciones a inconvenientes en el

rea, participar en el desarrollo de nuevos productos en compaa de la gerencia y
la jefatura de ventas y asesorar a la administracin de la empresa en la reduccin
de costos y optimizacin de la produccin

Cargo: Supervisor industrial

rea: Produccin.

Requisitos: Profesional en Ingeniera de Alimentos o Ingeniera Industrial, con

conocimientos en planeacin de la produccin.

Funcin: planear, organizar, orientar y controlar el proceso productivo de la

empresa es el responsable directo de la calidad del producto. Debe realizar
actividades como programacin de la produccin, turnos, aseo.

Cargo: Vigilante.

rea: Mantenimiento y Seguridad.

Requisitos: Bachiller, Reservista de la Fuerzas Armadas con conocimientos en

normas de vigilancia.

Funcin: Responsable de la proteccin de las personas y bienes de la empresa.

Conexo a su actividad est atender e informar sobre el acceso de personas a la
compaa.
Cargo: Operarios de produccin.

rea: Produccin

Requisitos: Persona con estudios del sector agrcola con experiencia minina de
un ao.

Funcin: Participar en conjunto en la transformacin de materias primas para la

obtencin de un producto con ptima calidad. Conexo a sus actividades estn las
de realizar el aseo en el saln de produccin, recibo y almacenamiento de materia
prima, informar y sugerir recomendaciones sobre aspectos de la produccin.

FUENTE: Autores

2.6.3 TRMITES LEGALES PARA LA PUESTA EN MARCHA DE LA EMPRESA.

2.6.3 Abrir una cuenta bancaria

El empresario necesita abrir una cuenta en un banco comercial para operar la

empresa. La Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN) exige el
certificado de existencia de la cuenta bancaria para proceder con la formalizacin
del Registro nico Tributario (RUT) y para asignar el Nmero de Identificacin
Tributaria (NIT) definitivo. Abrir una cuenta de ahorro requiere slo unos minutos,
pero si es una cuenta corriente el banco puede tomar hasta tres das para otorgar
su aprobacin, debido a la obligacin legal de verificar la informacin del
solicitante.
Cada entidad financiera puede imponer algunos requisitos adicionales, por
ejemplo montos mnimos para la apertura de cuentas. La cuenta de ahorro
generalmente debe abrirse con un monto mnimo de $ 100.000 y en el caso de la
cuenta corriente el valor corresponde a un salario mnimo legal mensual vigente
(SMLMV).

2.6.3 Registrarse como persona jurdica en la cmara de comercio de santa

marta para lo cual se deben reunir los siguientes requisitos:

Diligenciar el Formulario de Registro nico Tributario (RUT) realizado

ante la Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales DIAN. y obtener
el Nmero de Identificacin Tributaria (NIT).
Registrar la empresa ante el Registro Mercantil, obtener el certificado de
existencia y representacin legal y registrar los libros de la empresa en
el Centro de Atencin Empresarial (CAE) de la Cmara de Comercio.

El CAE de la Cmara de Comercio permite fusionar en un solo paso y en el mismo

lugar los siguientes trmites:

Registrar la empresa y el establecimiento comercial ante el Registro

Mercantil;
Obtener copia del certificado de existencia y representacin legal;
Registrar los libros de la empresa;
Registrar la empresa en el Registro nico Tributario (RUT) y obtener el
Nmero de Identificacin Tributaria (NIT) provisional para poder abrir
una cuenta bancaria.
En la Cmara de Comercio tambin se llevan a cabo los siguientes
trmites: pago del impuesto departamental de registro, inscripcin en el
registro de industria y comercio, consulta de homonimia, consulta de
cumplimiento de la norma de uso de suelo y notificacin de apertura del
establecimiento de comercio al Cuerpo de Bomberos y a las secretaras
de Planeacin, Salud y Gobierno de la Alcalda.
En la Cmara de Comercio se suscriben y folian los libros. Las tarifas de matrcula
de la sociedad y establecimiento, inscripcin, certificacin y formularios son
nacionales (Decreto 393 de 2002)

Para realizar el registro mercantil en la cmara de comercio se deben seguir los

siguientes pasos:

1. Definir el nombre y tipo de empresa: la empresa ser creada como

una Sociedad Annima mediante Escritura Pblica ante Notario con
uno o ms accionistas quienes responden hasta por el monto del
capital que han suministrado a la sociedad.

2. Se debe Verificar en la Cmara de Comercio que no exista un

nombre o razn social igual al que se le va dar a la empresa a crear.

3. Se debe definir en la escritura pblica el nombre, documento de

identidad y domicilio de los accionistas; el domicilio principal de la
sociedad y el de las distintas sucursales que se establezcan, as
como el capital autorizado, suscrito y pagado, la clase, nmero y
valor nominal de las acciones representativas del capital y la forma y
trminos en que stas debern pagarse.

2.6.3 Registro de industria y comercio en la secretara de hacienda distrital

de Aracataca Magdalena.

El registro de industria y comercio es el tramite mediante el cual se obtiene la

legalidad para el funcionamiento de establecimientos de industriales, comerciales,
de servicios, del sector financiero, oficinas, bodegas, consultorios garantizado el
cumplimiento de las normas sanitarias, seguridad y salubridad de que trata la ley
232 de 1995.
Dicho trmite consiste en los estudios que realiza la Administracin Municipal a fin
de verificar que los establecimientos comerciales para su funcionamiento cumplan
con la viabilidad del uso de suelo acorde con el Plan de Ordenamiento Territorial,
que se den la condiciones sanitarias de que trata la ley 9 de 1979 y dems
requisitos sealados en la Ley 232 de 1995, entre los cuales se exige la matricula
mercantil vigente que exige la Cmara de Comercio.

2.6.3 Registrar la empresa ante una administradora de riesgos laborales (arl)

La ARL cubre los riesgos por accidentes de trabajo e incapacidad por enfermedad
profesional. Por ley, la empresa tiene que afiliar a sus empleados a la ARL privada
o pblica de su eleccin .El trmite de registro ante la ARL toma unos minutos y
consiste en la presentacin del formulario, pero la cobertura inicia a partir del da
siguiente. El pago mensual se realiza a travs de la Planilla Integrada de
Liquidacin de Aportes a la Seguridad Social (PILA). Inscribir a los trabajadores a
una A.R.L.

2.6.3 Registrar la empresa y los empleados al sistema pblico de pensiones

con colpensiones o aun fondo privado de pensiones.

La empresa debe afiliar a sus empleados al sistema de pensiones a travs de

Colpensiones o un fondo de pensiones privado. Cada empleado tiene derecho a
elegir entre un fondo pblico o privado.

2.6.3 Inscribir a los empleados a un plan obligatorio de salud.

La empresa debe afiliar a sus empleados al Plan Obligatorio de Salud (POS) a
travs de una Entidad Promotora de Salud (EPS). Cada empleado tiene el
derecho a escoger la EPS de su preferencia y es obligacin de las empresas
inscribirlos en la que ellos hayan elegido. El proceso de afiliacin de los
empleados vara segn la EPS y los antecedentes de los empleados.

El representante de la EPS visita las instalaciones de la empresa, obtiene la

informacin necesaria y radica la afiliacin ante la EPS. Los documentos
requeridos son: copia de la cdula de ciudadana de cada empleado, formulario de
afiliacin, y copia del contrato laboral. Cuando el empleado tenga familiares se
debe anexar una copia del registro civil de los hijos y cdula del cnyuge o
compaero permanente.

2.6.3 Afiliar a los empleados a un fondo de cesantas

Cada empleado elige libremente el fondo de cesantas de su preferencia. El

empresario presenta los documentos para esta afiliacin, y debe depositar
anualmente cada 14 de febrero el pago de cesantas de cada empleado.

Tramitar el Permiso de Planeacin Municipal.

Solicitar el concepto sobre las condiciones sanitarias del establecimiento.
Registro ante la Secretaria de Hacienda Distrital de los municipios como
contribuyente del Impuesto de Industria y Comercio y de Avisos y Tableros
Registr ante la dependencia respectiva para el trmite de uso de suelo.
Obtencin del certificado de seguridad ante el Cuerpo de Bomberos
Voluntarios de Aracataca.
Diligenciamiento del certificado de no uso de msica en la oficina de
SAYCO y ACINPRO correspondiente.
Obtencin del Certificado de Control Sanitario ante la oficina de Salud
Distrital.
 Cumplir con los requerimientos en materia legal para el registro ante la
respectiva Caja de Compensacin Familiar de las obligaciones en materia
de Aportes Parafiscales.

No obstante, se han enumerado los requisitos necesarios mnimos para el

trmite de legalizacin e implementacin del proyecto debe atenderse que,
l mismo, se enmarca en un contexto poltico, jurdico y legal que no solo se
limita al establecimiento de unos requisitos para la emprender empresa en
Colombia, sino que adems debe respetar unos lineamientos que le son
inherentes a cualquier actividad, por ello, se hace absolutamente necesario
esgrimir a continuacin la normatividad que se relaciona con la actividad
productiva industrial, con ocasin de la fabricacin de Pellets.

2.7 OTRAS PRERROGATIVAS LEGALES

MARCO LEGAL
LEGISLACI
EMISOR CONCEPTO
N
Decreto Ministerio de Por el cual se expiden normas tcnicas de
475/1998 Salud calidad del agua potable
Ministerio de
Vivienda,
Ley 373/1997 Ambiente y Uso Eficiente y Ahorro de Agua
Desarrollo
Territorial
Gobierno
Ley 9/1979 Ley Sanitaria Nacional
Nacional
Decreto Ley Gobierno Manejo de Residuos, Basuras, Desechos y
2811/1974 Nacional Desperdicios
Regula todo lo relacionado con el manejo, uso,
Resolucin Ministerio de
disposicin y transporte de los Residuos Slidos
2309/1986 Salud
con caractersticas especiales
Ministerio de
Vivienda, Por medio del cual se establecen requisitos, las
Resolucin
Ambiente y condiciones y los lmites mximos permisibles
970/2001
Desarrollo de emisin
Territorial
 Ministerio de
Por medio del cual se modifica parcialmente el
Vivienda,
Decreto Decreto 1713/2002 en relacin con las unidades
Ambiente y
1140/2003 de almacenamiento y se dictan otras
Desarrollo
disposiciones
Territorial
Ministerio de
Vivienda, Define el marco de las acciones y mecanismos
Decreto
Ambiente y administrativos de las autoridades ambientales
948/1995
Desarrollo para mejorar y preservar la calidad del aire.
Territorial
Se dictan normas sobre proteccin y
Resolucin Ministerio de conservacin de la audicin, de la salud, y el
8321/1983 Salud bienestar de las personas, por causa de la
produccin y emisin de ruidos.
Gobierno
Ley 388/1997 Ley de ordenamiento territorial
Nacional

Del conocimiento de la normatividad vigente en lo que respecta al sector industrial,

tambin se pudo observar que es posible obtener beneficios tributarios, por la
implementacin de este tipo de actividad amigable con el medio ambiente.

EXENCIONES TRIBUTARIAS
LEGISLACI
EMISOR CONCEPTO
N
Rentas exentas art. 18. Importacin de
maquinaria y equipos destinados al desarrollo
de proyectos y actividades que sean
Congreso de
Ley 788/2002 exportadores de certificado de emisiones de
la Repblica
carbono y que contribuyan a reducir la emisin
de los gases efecto invernadero y por lo tanto al
desarrollo sostenible art. 95 literal i.
 3 ESTUDIO FINANCIERO

Los estudios de mercado y tcnico, permitieron identificar los recursos necesarios

para la operacin del proyecto, definir las condiciones y dems requerimientos
para el funcionamiento. Se hace necesario organizar, sistematizar y rendir un
informe de la informacin financiera para que esta sirva como base para
determinar la viabilidad econmica del proyecto.

DETERMINACION DE LAS UNIDADES A PRODUCIR

DETERMINACION DE LOS REQUERIMIENTOS TECNICOS Y LOS COSTOS DE

PRODUCCION ASOCIADOS

DETERMINACION DE LOS COSTOS DE MANO DE OBRA Y GASTOS DE

ADMINISTRACION

Se determina el personal definido como necesario para el funcionamiento de la

planta procesadora de pellets, en este sentido se conoce como mano de obra al
individuo o individuos que intercambian sus cualidades o condiciones fsicas por
un salario o sueldo. (CARDENAS M. , 2013).

En este proyecto la mano de obra se contratara por orden de prestacin de

servicios de manera permanente, donde se laborara 8 horas diarias de lunes a
viernes y se mostrara a continuacin los costos relacionados en este proceso.
DETERMINACION DE OTROS REQUERIMIENTOS Y SERVICIOS

DETERMINACION DE LA INVERSION INICIAL

Para la determinar la inversin inicial se tom como referencia el estudio tcnico

del proyecto, as como tambin las cantidades y costos de cada una de las
unidades necesarias determinadas en el presente estudio; esta estimacin
pertenece al primer ao del proyecto, sin embargo esta inversin no se har de
manera inmediata si no de acuerdo a los requerimientos necesarios para
comenzar con el trabajo, es decir se har en el transcurso del primer ao de
produccin.
ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS

Los estados financieros son los documentos que debe preparar toda empresa al
terminar el ejercicio contable, con el fin de conocer la situacin financiera y los
resultados econmicos obtenidos en las actividades a lo largo de un perodo
determinado.

Segn (PEDRAZA, 2015) Los estados financieros son documentos o informes que
permiten conocer la situacin financiera de una empresa, los recursos con los que
cuenta, los resultados que ha obtenido, la rentabilidad que ha generado, las
entradas y salidas de efectivo que ha tenido, entre otros aspectos financieros de
sta.

Ya sea que se trate de gerentes, administradores, inversionistas, accionistas,

socios, proveedores, bancos, agentes financieros, o entidades gubernamentales,
los estados financieros les permiten obtener informacin de acuerdo a sus
necesidades, analizarla y, en base a dicho anlisis, tomar decisiones.

Los estados financieros suelen tener la misma estructura en todas las empresas
debido a que siguen principios y normas contables generalmente aceptadas, es
decir el decreto 2649 de 1993 sin embargo, algunas de sus partidas podran variar
dependiendo de la actividad de la empresa.

En este sentido es importante preparar los estados financieros como lo son el

balance general y estado de resultados y hacer un anlisis para determinar si el
proyecto de inversin es viable o no; es decir si va a generar rentabilidad.

De acuerdo a lo anterior los siguientes prrafos proponen informacin sobre las

proyecciones hechas en el presente estudio para tomar decisiones acerca del
proyecto.
ESTADO DE COSTOS DE PRODUCCION Y VENTA

El Estado de Costos de Produccin y Ventas es un informe que relata todo el

movimiento ocurrido en las cuentas de inventario de productos en proceso y de
productos terminados, con el objetivo de hallar los costos que generaron
beneficios, costos de los productos vendidos durante el perodo de tiempo al cual
se refiere el informe. (CHAVEZ, 2014)

Para (HERNANDEZ, 2013) El Estado de Costo de Produccin es un documento

contable que muestra detalladamente cmo se llev a cabo la produccin en la
empresa de que se trate, tanto la produccin terminada como la que qued en
proceso. Es un estado Dinmico porque su informacin se refiere a un periodo
determinado.

As mismo (PALACIO, 2015) afirma que la contabilidad de costos es una parte de

la contabilidad que recopila, clasifica, registra e interpreta los detalles de los
costos de materia prima, mano de obra y costos indirectos de
fabricacin incurridos para producir un artculo en una empresa industrial con el fin
de medir, controlar y analizar los resultados del proceso de produccin.

Tambin sirve para medir el desempeo, la calidad y la productividad en relacin

con el producto, incluye el anlisis y la sntesis del costo total de produccin, en
funcin de los costos por rdenes de trabajo, la compilacin de los costos de
produccin que proporciona una base para determinar el costo de las mercancas
a vender en el futuro.

El estado de costos es importante porque permite conocer y analizar los costos de

un producto o servicio, ya que proporciona la informacin necesaria para la
planeacin de la compaa, el estudio de alternativas, la toma de decisiones o
medidas que eviten la actuacin negativa de los factores que generan
desviaciones entre los costos reales y los planificados y el ejercicio de las
funciones de control y evolucin de la gestin.
Desde un punto de vista gerencial, el conocimiento y anlisis de los costos,
suministra la informacin de retorno, es posible medir el comportamiento sobre la
eficiencia y la eficacia de la empresa y sus dependencias, permitiendo las
decisiones administrativas.

El costo tiene que ser un instrumento de aprovechamiento de los recursos

disponibles en cualquier proceso econmico, y conocerle facilita el efecto de las
decisiones que se presentan con relacin a nuestros programas y el
aseguramiento de una correcta planificacin y utilizacin de los recursos
materiales y humanos que se posee. (VERGARA, 2015)

El estado de costos de produccin de este proyecto tiene como propsito

determinar el costo de producir 4.019.997 KG de pellets para el primer ao con
un aumento en los posteriores aos del 5% anual y este a su vez es la base para
determinar el costo por kilos y as determinar el precio de venta que fue calculado
por el costo de cada kilo por el porcentaje de rentabilidad deseado para este
proyecto.

El costo unitario de producir cada kilo de pellets se divide el costo total de la

fabricacin de los pellets por la cantidad de kilos de pellets fabricado en este
sentido el costo de cada kilo es de $ 142 pesos esto es de acuerdo la capacidad
instalada.

Con respecto al precio se determin de acuerdo a la demanda y que la

competencia tiene un precio elevado, se decidi manejarlo ms bajo ya que la
metera prima es econmica porque en la regin esta solo es utilizada para abono
a las plantas de de aceite es por esta razn que se maneja ese precio para que
este sea asequible, la competencia que son empresas en el exterior tiene un
precio de $ 800 por kilo, mientras que la empresa manejara un precio de $ 600
debido al bajo costo de la materia prima , aportando un 423% de margen de
utilidad.
La empresa no manejara inventarios en procesos, todo los kilos de pellets
producidos se terminara ya que este tipo de producto as lo requiere.
ESTADO DE RESULTADOS

El Estado de Resultados es un informe financiero que nos permite obtener la

relacin entre los gastos e ingresos de la empresa, con el fin de determinar la
utilidad neta del periodo contable.

Este Estado Financiero muestra la rentabilidad o la capacidad de producir

utilidades de la empresa durante un perodo determinado de tiempo, asimismo
trata de determinar el monto por el cual los ingresos contables superan a los
gastos contables, al remanente se le llama resultado del ejercicio que puede ser
utilidad del ejercicio o perdida, es decir dependiendo de las operaciones
generadas en el periodo.

El estado de resultados de este proyecto los ingresos son determinado de las

ventas realizadas de los pellets, con los costos incurridos para producir la cantidad
de kilos a vender y posteriormente los gastos asociados al personal necesario de
la planta, los gastos de servicios, la depreciacin, los impuestos , as tambin los
gastos logsticos como almacenamiento, intermediacin aduanera ,transporte,
fletes y acarreos, seguros, cargue y servicios portuarios que son necesarios para
la exportacin del producto.

La utilidad o prdida presentado viene a ser el resultado de la diferencia entre los

ingresos y los gastos; en este proyecto para el ao uno una utilidad debido que los
ingresos superaran los gastos incurridos en ese periodo as mismo en los aos
siguientes hay utilidades generadas ya que los ingresos van en aumento y los
gastos a partir del segundo ao permanecen constantes, adems se calcul los
impuesto de renta del 25% y para la equidad cree del 9% y posteriormente la
utilidad de cada uno de los periodos de trabajo, como se muestra a continuacin
los detalles de la situacin planteada

ESTADO DE RESULTADO PROYECTADO

CONCEPTO AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5

2.411.998.2 2.532.598.2 2.659.227.6 2.792.189.4 2.931.798.6

VENTA DE PELLEST 00 00 00 00 00
- - - -
814.320.82 - 879.853.04 915.096.78 952.102.53
COSTO DE VENTA 4 846.287.813 7 8 4

UTILIDAD BRUTA 1.597.677. 1.686.310. 1.779.374. 1.877.092. 1.979.696.

OPERACIONAL 376 387 553 612 066

- - - -
231.491.90 - 216.911.40 216.911.40 216.911.40
GASTOS OPERACIONALES 0 216.911.400 0 0 0

GASTOS DE PERSONAL 64.800.000 64.800.000 64.800.000 64.800.000 64.800.000

SERVICIOS 3.340.000 3.340.000 3.340.000 3.340.000 3.340.000

DEPRECIACION 1.459.600 1.459.600 1.459.600 1.459.600 1.459.600

147.311.80 147.311.80 147.311.80 147.311.80

LOGISTICOS 0 147.311.800 0 0 0

OTROS 14.580.500

UTILIDAD ANTES DE 1.366.185. 1.469.398. 1.562.463. 1.660.181. 1.762.784.

IMPUESTO 476 987 153 212 666
- - - -
341.546.36 - 390.615.78 415.045.30 440.696.16
IMPUESTO DE RENTA 9 367.349.747 8 3 6
- - - -
IMPUESTO PARA LA 122.956.69 - 140.621.68 149.416.30 158.650.62
EQUIDAD 3 132.245.909 4 9 0

UTILIDAD DESPUES DE 901.682.4 969.803.33 1.031.225. 1.095.719. 1.163.437.

IMPUESTO 14 1 681 600 879
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