PLAN DE NEGOCIO

Colegiacin obligatoria Pon en marcha un bufete de abogados desde 12.000 euros

ara el ejercicio de la abo- 720 euros y las cuotas trimes-
P

gaca es obligatorio co-
legiarse, salvo en los casos
determinados en la Ley o en
el Estatuto General de la Abo-
gaca. Segn Juan Carlos Na-
varro, responsable de Relacio-
nes Profesionales del Colegio
de Abogados de Madrid, bas-
ta incorporarse a un solo Cole-
gio, que ser el del domicilio
profesional nico o principal,
para ejercer en toda Espaa.
En el caso del Colegio de Ma-
drid, puede recogerse la docu-
mentacin necesaria en su
sede y realizar el pago en la
Caja de Abogados. Navarro
asegura que la cuota est un
poco por debajo de la media
La Ley ms rentable
trales 2888 euros con bonifi-
caciones de hasta un 50% en
los primeros aos de ejerci-
cio. Adems de certificado
de nacimiento y antecedentes
penales, hay que presentar el
ttulo de Licenciado en Dere-
cho y darse de alta en el cen-
so del Impuesto de Activida-
des Econmicas.
Si no se va a trabajar por Conseguir experiencia y elegir la forma jurdica Es una profesin masificada. Sin embargo, los expertos
cuenta ajena, hay que optar
por una de las dos opciones s comn en la tal vez con mayor im- Por supuesto, es ne- formacin. sta no das a montrtelo por aseguran que an hay hueco en el sector para pequeos
de previsin social que exis-
ten: Mutualidad de la Aboga-
E profesin dar los
primeros pasos como
portancia que en
otras profesiones, es
cesario estar al da de
novedades legislati-
es una actividad muy
lucrativa, pero cum-
tu cuenta, puedes
trabajar de forma despachos formados por profesionales bien preparados. Te
ca o Rgimen Especial de Tra- letrado en prcticas a prudente completar vas. A los tres aos ple una funcin orde- independiente como
bajadores Autnomos, expli- la sombra de un abo- la formacin obtenida de la colegiacin es nada por la Constitu- autnomo o asociar- contamos cmo ser tu propio jefe si has estudiado Derecho.
ca Navarro. Adems, trimes- gado con experiencia en la facultad con cur- posible acceder al cin y permite obte- te con otros profe-
tralmente deber hacer la de- para adquirir soltura, sos de prctica proce- Turno de Oficio, tras ner experiencia, se- sionales escogiendo

de otros colegios. Los dere-
chos de incorporacin son
claracin de IVA aunque no se
haya tenido actividad.
explica Juan Carlos sal que acerquen al obtener 150 puntos a ala Navarro. cualquier forma jur-
Navarro. Adems, y letrado a la realidad. travs de cursos de Una vez que te deci- dica mercantil. Una clave: la imagen
na de las inversiones ms importan-
U tes que tendrs que destinar ser a la
adecuacin del despacho. Luis Molina ase-
gura que para un despacho de un solo
abogado, es suficiente con un local de
unos 15 metros cuadrados. Pero el bufete
ideal debe tener un despacho amplio para
cada letrado, una recepcin con sala de
espera, una sala de juntas y una bibliote-
ca. Respecto a su ubicacin, depende de
la actividad a la que vayas a dedicarte. En
los despachos generalistas, la ubicacin
no es tan importante, simplemente deben
estar lo ms cerca posible de sus clientes,
que suelen ser empresas. Por el contrario,
los bufetes especializados deben situarse
en una zona ms representativa de la ciu-
dad lo que aumenta considerablemente
los gastos, asegura Joaqun Pearrubia.
En cualquier caso, el despacho es una
inversin a futuro ya que en este negocio
es fundamental la imagen y lo normal es
que sea el cliente quien visita al abogado.
Inversin mnima necesaria
Para iniciar la actividad empresarial tendrs que realizar, como mnimo,
las inversiones que a continuacin te detallamos. Adems, como siem-
pre, te recomendamos que cuentes con un colchn financiero para hacer
frente a los gastos de personal, luz, telfono, imprevistos...
Gastos de primer establecimiento (cuota de
3.300 euros.
incorporacin al Colegio + trmites administrativos)
Alquiler de local (primer mes + dos meses de fianza) 2.700 euros.
Reforma y mobiliario 6.000 euros.
TOTAL 12.000 euros.
E
l futuro del sector lo vemos con
optimismo siempre que los des-
pachos cumplan con dos claves:
ser esclavos de sus clientes y buscar su
hueco de mercado, bien sea mediante la
especializacin o la prestacin de servi-
cios generalistas, explican Joaqun Pe-
arrubia y Vctor Moralo, socios del
bufete Pearrubia & Asociados. Sin em-
bargo, la mayora de profesionales con-
sultados reconocen que la profesin est
saturada y que necesita modernizarse
para que los despachos sean ms com-
petitivos y rentables.
Cambios en el sector
La abogaca es una profesin de tradi-
cin conservadora y muy reticente a los
cambios. Sin embargo, la dinmica em-
presarial ha provocado en los ltimos
aos significativos cambios en el sector.
Se ha empezado a notar la influencia de
la economa global y hoy las fusiones
son normales entre bufetes y los profe-
sionales no contemplan su carrera en
un nico despacho, comenta Francesc
Domnguez, consultor de MJC Marketing
Jurdico Consultores.
Joaqun Pearrubia tambin conside-
ra que el panorama profesional ha
cambiado enormemente. Ahora la com-
petencia es internacional y est formada
por despachos generalistas con cientos
de abogados; bufetes medianos, que so-
breviven gracias a la especializacin, y
despachos pequeos, formados por

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PLAN DE NEGOCIO Cantidades en euros
El primer ejercicio en cifras
CUENTA DE RESULTADOS Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ag Sep Oct Nov Dic Total
Perfil del negocio Prestacin de Servicios 1.202 1.202 2.194 2.479 2.705 2.810 2.554 2.479 2.705 2.705 3.260 3.531 29.825 Punto de
l bufete de este supuesto est compues- Alquiler oficina 902 902 902 902 902 902 902 902 902 902 902 902 10.818 equilibrio
E to por dos abogados que se unen para
compartir gastos. Adems, cuentan con
Gastos de Personal
Otros Gastos
2.046
601
2.046
601
2.046
601
2.046
451
2.046
451
2.046
451
2.046
601
2.046
601
2.046
601
2.046
601
2.046
601
2.046
451
24.548
6.611 Dependiendo de la inversin inicial,
una secretaria a jornada completa. Para ini- Dotacin para la amortizacin 42 42 42 42 42 42 42 42 42 42 42 42 501 el punto de equilibrio se alcanzar
ciar la actividad, eligen un piso de unos 80 (6.010 euros) antes o despus. La opinin de los
m2 en una zona transitada y aportan un expertos difiere en este punto. Luis
RESULTADOS -2.388 -2.388 -1.396 -960 -735 -630 -1.036 -1.111 -885 -885 -329 91 -12.653
capital de 21.000 euros de su bolsillo. Molina sostiene que es habitual que
PRESUPUESTO DE TESORERA Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ag Sep Oct Nov Dic Total hasta el tercer ao slo existan pr-
Tesorera 15.626 14.528 13.671 12.885 12.538 12.222 7.229 5.981 5.934 5.600 5.583 didas. En cualquier caso, en un des-
Servicios COBROS pacho que consigue mantenerse a
Prestacin de Servicios 1.202 1.202 1.292 1.427 1.503 1.533 1.202 1.127 1.653 1.728 1.608 1.953 17.429 flote durante cinco aos, el empren-
La demanda es muy irregular, comen-
Anticipos de clientes 902 1.052 1.202 1.277 1.352 1.352 1.052 977 1.653 1.578 1.728 1.803 15.927 dedor puede tener la seguridad de
ta Pearrubia, por eso es aconsejable
Capital 21.035 21.035 que subsistir y ser rentable. Sin
tener un colchn financiero para las
embargo, hay opiniones ms opti-
pocas con menos ingresos. Enrique TOTAL TESORERA 23.139 17.880 17.022 16.375 15.740 15.423 14.475 9.333 9.286 9.240 8.935 9.340 54.392
mistas. Joaqun Pearrubia sostiene
Belzuz, socio director de Belzuz Aboga- PAGOS que la inversin se puede recuperar
dos, aade que hay que encontrar un Reforma y mobiliario 3.005 3.005 6.010 en los seis primeros meses, sin olvi-
equilibrio entre la facturacin puntual Gastos de Personal 1.202 1.849 1.849 2.138 1.849 1.849 2.739 1.849 1.849 2.138 1.849 1.849 23.011 dar que luego hay que seguir reinvir-
que supone un ingreso preciso por un Alquiler oficina 902 902 902 902 902 902 902 902 902 902 902 902 10.818 tiendo lo que genere el negocio.
servicio y la asesora jurdica o iguala Otros Gastos 601 601 601 451 451 451 601 601 601 601 601 451 6.611
que genera una cuota peridica. sta es Fianzas Constituidas 1.803 1.803
la ms importante para crecer y expan-
dir la empresa, ya que supone unos in- TOTAL PAGOS 7.513 3.352 3.352 3.490 3.202 3.202 7.246 3.352 3.352 3.640 3.352 3.202 48.253 Precios
gresos fijos pero menores en propor- SALDO TESORERA 15.626 14.528 13.671 12.885 12.538 12.222 7.229 5.981 5.934 5.600 5.583 6.138 6.138
Uno de los mayores problemas al
cin que la puntual. Lo ideal es alcanzar
BALANCE PREVISIONAL Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ag Sep Oct Nov Dic empezar es saber qu precio fijar
entre un 35 y un 40% de la facturacin a
ACTIVO por los servicios. Pearrubia comen-
travs de la asesora jurdica.
Inmovilizado 6.010 6.010 6.010 6.010 6.010 6.010 6.010 6.010 6.010 6.010 6.010 6.010 ta que los precios deben ser com-
Amortizacin Acumulada petitivos pero tampoco demasiado
para inmovilizado -42 -83 -125 -167 -209 -250 -292 -334 -376 -417 -459 -501 bajos para mantener la imagen y no
Rentabilidad Fianzas Constituidas 1.803 1.803 1.803 1.803 1.803 1.803 1.803 1.803 1.803 1.803 1.803 1.803 caer en la competencia desleal.
Caja y Bancos 15.626 14.528 13.671 12.885 12.538 12.222 7.229 5.981 5.934 5.600 5.583 6.138 Molina seala que se aplica un ba-
En los primeros aos de la empresa la remo de Honorarios Profesionales
rentabilidad es escasa o nula pero, una TOTAL ACTIVO 23.398 22.258 21.359 20.531 20.143 19.784 14.750 13.460 13.372 12.995 12.937 13.450 Mnimos que aprueban los Colegios
vez que te consolides, aumentar de PASIVO de Abogados. Incluye un desglose
forma considerable. Luis Molina expli- Capital 21.035 21.035 21.035 21.035 21.035 21.035 21.035 21.035 21.035 21.035 21.035 21.035 detallado de procedimientos con un
ca que los inicios son sacrificados. Proveedores 3.005 3.005 3.005 3.005 3.005 3.005 precio mnimo que puede incremen-
Cada pleito es largo y los ingresos que Anticipos de clientes 902 1.953 2.254 2.479 2.629 2.705 2.404 2.028 2.629 3.230 3.306 3.531 tarse en funcin de la complejidad,
se obtienen se destinan en su integri- Resultado Ejercicio -2.388 -4.776 -6.172 -7.132 -7.868 -8.498 -9.533 -10.644 -11.529 -12.415 -12.744 -12.653 la dedicacin que precisa y los inte-
dad al abono de los gastos. La rentabi- Personal, SS y Hacienda 743 840 936 743 840 936 743 840 936 743 840 936 reses econmicos del mismo. Bel-
lidad de los tres primeros aos es ine- Remuneraciones zuz aade que en muchos casos se
xistente, sin embargo, una vez que se Pendientes de Pago 100 200 301 401 501 601 100 200 301 401 501 601 determina el precio en funcin de
obtiene, sta es bastante importante. las horas que lleve su ejecucin.
TOTAL PASIVO 23.398 22.258 21.359 20.531 20.143 19.784 14.750 13.460 13.372 12.995 12.937 13.450

abogados asociados que ofrecen ser- recomendados por los entrevistados en

CONCEPTOS CONTABLES
os bufetes suelen solicitar
L provisiones de fondos, es
decir, anticipos a sus clientes
antes de hacer el servicio por
el que se les ha contratado.
Normalmente son del 50% de
lo que se va a ingresar, expli-
ca Enrique Belzuz. La forma de
repercutir este ingreso en la
contabilidad es la siguiente:
Aumento. Los anticipos de
clientes son una cuenta de pa-
sivo de Balance que debe in-
cluirse dentro de Acreedores
a corto plazo. Se abonar
cuando el cliente nos haga el
ingreso por alguna cuenta de
Tesorera caja o bancos.
Disminucin. Estas entre-
gas a cuenta de un servicio se
liquidarn una vez se haya
prestado. Por tanto, el importe
disminuir se cargar al in-
crementarse la cuenta de in-
gresos correspondiente. En
nuestro supuesto hemos asu-
mido que tardaremos una me-
dia de dos meses en terminar
la prestacin de cada servicio,
por lo que, en ese plazo, el
importe se restar de la cuen-
ta acumulativa de pasivo del
Balance Anticipos de clientes
aumentando por otro lado el
valor del epgrafe Prestacin
de servicios de la Cuenta de
Resultados. El caso contrario
es el concepto de Anticipos a
proveedores, es decir, cuando
entregamos un dinero a un
proveedor por suministros fu-
turos. Esta cuenta aparecer
en el Activo del Balance y, por
tanto, aumentar cuando le
entreguemos el dinero al pro-
veedor, y disminuir al recibir
la mercadera o prestacin del
servicio contratado.
vicios de ms especialidades.
An hay hueco
Francesc Domnguez asegura que algu-
nos letrados de reconocido prestigio han
comentado que no es un buen momen-
to para incorporarse al sector ya que est
masificado. Pero esto es absurdo y res-
ponde al miedo a la competencia ya que
siempre hay espacio para un concepto
original de bufete. Cules son entonces
las claves para entrar en el mercado?
Modernizacin. Fue posiblemente la
palabra ms repetida en el VIII Congreso
de la Abogaca celebrado el pasado mes
en Salamanca y uno de los consejos ms
este reportaje. Los bufetes deben adop-
ten comportamientos empresariales que
les permitan concurrir en el competitivo
mercado actual. Entre otras cosas, se
recomienda potenciar la implantacin
de las nuevas tecnologas en los despa-
chos y se pide la aprobacin de nuevas
formas de publicidad para los bufetes.
Especializacin. Segn los expertos, es la
mejor arma para encontrar hueco en el
mercado. Sin embrago, si dispones de
pocos recursos y optas por montar un
despacho con otros compaeros, puedes
empezar ofreciendo una mayor diversi-
dad de servicio para as aumentar la
clientela durante los primeros me-
Inversin mnima
La inversin mnima depender, entre
otros factores, de la provincia donde deci-
das establecerte y de la reforma y mobilia-
rio que requiera el local. Quiz esta sea la
mayor inversin que tengas que hacer
pero recuerda que si te estableces junto a
otros compaeros podrs compartir gas-
tos. Segn Pearrubia la inversin inicial
tampoco es desorbitada porque empiezas
con un mnimo y luego vas reinvirtiendo a
medida que puedes. Una particularidad
es que los servicios suelen cobrarse una
vez concluido el proceso lo que puede pro-
vocar una falta de liquidez, que muchas
veces no se ver solucionada por el cobro
de provisiones de fondo. Por eso, es acon-
sejable disponer de un colchn financiero.

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PLAN DE NEGOCIO

Divorcios en Internet
asta en negocios letrado titular de como pueden ser las Nombre de dominio y
H tan tradicionales
como el de la abogaca
www.i-separacion.com
cree que no es posi-
consultas, que per-
miten un primer acer-
alojamiento de la pgi-
na. El primero puede
se puede innovar. ble atender otras camiento. Molina se- costar unos 15 euros al
Ofrecer un servicio de materias jurdicas a ala que es una va ao y el segundo de 10
divorcios de mutuo travs de Internet, ya ms de prestacin de a 300 euros al mes.
acuerdo en la Red ha que se necesita una in- servicios como apoyo Equipo informtico
sido la eleccin de dos tervencin activa por de un bufete fsico, a adecuado. Su coste de-
bufetes de abogados parte del abogado. lo que Barahona aade pender del nmero de
que, tras un ao de ex- Para salvar este impe- que en trminos de personas que vayan a
periencia en Internet, dimento y ofrecer ser- rentabilidad, la aspira- trabajar en el proyecto
valoran positivamente vicios de carcter con- cin puede suponer y de la cantidad de
su trayectoria. David tencioso, Barahona es- entre un 30 y un 50% ordenadores que desti-
Barahona, director jur- t trabajando en la cre- de la facturacin total nes al mismo. En torno
dico y creativo de acin de una red nacio- del bufete. a los 1.500 euros.
www.separacionesma- nal de abogados aso- Inversin necesaria Software necesario. David Barahona, director jurdico de
trimoniales.com co- ciados. Y es que, Entre otras inversiones Los programas de dise- www.separacionesmatrimoniales.com.
menta que el mundo segn comenta Mo- Barahona destaca: o para crear tu pgina
de Internet abre nue- lina, hay pocas web Creacin y manteni- web pueden costar
vas posibilidades de que presten servicios a miento de la pgina unos 3.000 euros.
captacin de clientes y travs de Internet, si web. Dependiendo de Una lnea de telfono
permite diferenciarse bien son ms que sufi- si la haces t mismo o y un fax. Adems de
de la competencia. cientes para la deman- la contratas puedes in- una conexin de banda
Por qu esta especia- da de servicios que vertir hasta 4.000 eu- ancha a Internet que
lidad y no otra distin- existe en la actualidad. ros en su creacin. El supone una inversin
ta? Porque realmente La gente desconfa de mantenimiento diario de unos 45 euros
es posible la presta- la contratacin de ser- depender del volu- mensuales.
cin del servicio de vicios en la Red, por lo men de trabajo que se Promocin de la
forma ntegra a travs que hay que ofrecerles genere. Puede suponer web en buscadores y
de la Red, aade Bara- algunos alicientes de entre 100 y 1.500 en publicidad. En torno
hona. Luis Molina, naturaleza gratuita euros mensuales . a 500 euros al mes.

La clave para diferenciarse est en Luis Molina, es letrado titular del portal
la especializacin de los bufetes www.i-separacion.com.

ses. En este sentido, Luis Molina, actuacin de otros profesionales que ope- tegia del bufete en la diferenciacin.
letrado titular de www.i-separacion.com, ran en su mbito y que tambin son com- Para ello, es necesario conceder la misma
considera que la clave para diferen- petencia. Para ello, es imprescindible la importancia a la gestin empresarial que
ciarse est en la especializacin y en la participacin en cursos de postgrado o a cualquier otra actividad.
creacin de una imagen propia. Sin em- seminarios de profundizacin en diversas Comunicacin. Por tradicin, los abo-
bargo, los nuevos despachos deben aten- materias. Domnguez explica que la figu- gados suelen confiar la promocin de
der al principio cualquier tipo de ra del abogado generalista est dando su despacho a los contactos. Pero, en
materia, sin poder permitirse la deseada paso a la del especialista. Adems con- opinin de los profesionales del sector,
especializacin a corto plazo. sidera que, para sobresalir en un merca- esto es un error ya que la estrategia de
El Congreso de la Abogaca recomien- do donde hay demasiada uniformidad marketing es demasiado importante
da a los nuevos abogados aumentar su en la oferta, es necesario por un lado, como para delegarla en los clientes.
especializacin para mejorar la calidad de contar con un equipo de profesionales Sin embargo, las restricciones referi-
sus servicios y poder hacer frente a la bien formados y, por otro, basar la estra- das a la publicidad de estos negocios
hacen que el boca a odo sea una de sus
mejores estrategias para darse a cono-
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meros anteriores: agencia inmobi- licatessen, empresa de software, dera, tienda de vinos, administra-
liaria, restaurante, agencia de via- tienda de moda, videoclub, turismo dora de fincas y parafarmacia. especializadas.
Maribel Gonzlez / Celia Garca Vesga

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