Pronostico de ventas.

La promocin de la venta consiste en un conjunto de instrumentos, generalmente

a corto plazo, diseados para estimular rpidamente la compra de determinados
productos o servicios por los consumidores. Asi, mientras la publicidad ofrece una
razn para comprar, la promocin de venta proporciona un incentivo para la
compra. Las actividades promocionales suelen presentar entre sus objetivos:

A nuevos clientes.
Recompensar a los clientes fieles.
Incrementar la tasa de recepcin de clientes espordicos.

La promocin acta tanto sobre el consumidor sobre los distribuidores o la fuerza

de venta, siendo los instrumentos ms habitualmente utilizados los siguientes:

Consumidor: muestra gratis, vales de descuento, ofertas de devolucin del

dinero, garanta, promociones cruzadas, demostraciones, etc.

Los distribuidores: reducciones de precio, facilidades de publicidad y exhibicin

de los productos, mercanca gratis.

Fuerza de ventas: ferias y convenciones, pruebas de venta y publicidad

especializada.

La leccin de las herramientas ms adecuadas para la promocin depender de

los objetivos especficos de la campaa y de las caractersticas del colectivo al
que va dirigido. As, una muestra gratuita estimula la prueba de consumo, mientras
que un servicio gratuito de asesoramiento para la gestin crea una relacin slida
a largo plazo con el detallista, que hace que ste se convierta en un agente
comercial motivado.

En todo caso, ha de advertirse que la promocin de ventas atrae frecuentemente

a aquellos consumidores que cambian con frecuencia de marcas. Estos
consumidores buscan, sobre todo, precios bajos, un valor aceptable o algn tipo
de regalo, por lo que las promociones de venta difcilmente los convertirn en
clientes fieles.
Brand Awarenees

El Brand awarennes es cuando un consumidor puede identificar, asociar y

recordar una marca o varios aspectos de una marca.

El objetivo principal del Brand awarennes es poder llegar al top of mind o raking
mental del consumidor, o, en otras palabras; se la primera marca en la mente del
consumidor, ya que es lo que todas las marcas persiguen.

Ejemplo de Top of Mind. (seobloggertemplates, s.f.)

As mismo el Brand awarennes funciona como un indicador o medidor de cuanto el

cliente recuerda nuestra marca, se realiza a travs de entrevistas o encuestas y
ayuda a conocer en qu lugar se encuentra el producto en la mente del
consumidor con respecto a la competencia.
En los estudios se busca reconocer:

Brand recognition: la capacidad de recordar a la marca por sus atributos o

caractersticas.

Brand recall: La capacidad de recordar a una marca como parte de una

categora.

Entre mayor sea el nivel de recopilacin, mayor ser el nivel de venta. Por el
contrario, si el nivel de recordacin es menor, el nivel de ventas ser menor, y ser
necesario invertir ms en publicidad ya que el mercado no conoce la marca.

El Brand awarennes se puede lograr a travs de campaas publicitarias, pero

tambin se puede lograr a travs de internet; ya que ste puede tener mayor
alcance y ser mas econmico.

Documento realizado por el anunciante para que la agencia de

publicidad conozca con todo detalle las caractersticas del mercado y del
producto que va a anunciar.

Contenido sugerido de un Brief

1.-DESCRIPCIN DEL PROYECTO

De qu se trata en general la campaa, qu producto o servicio se va a

lanzar y si se va a reposicionar o establecer en el mercado.

2.-RETO

Cul es el problema a resolver por la campaa:

Acciones para generar ventas, obtener una mayor participacin de

mercado, cambiar una imagen negativa, reforzar una imagen positiva,
etc.

3.-OBJETIVO DE NEGOCIO
Qu se pretende lograr con el esfuerzo: crecimiento, mayor margen de
utilidad, posicionamiento de un nuevo producto o servicio, enfrentar a la
competencia, etc.

4.-OBJETIVO DE LA MARCA

Conocimiento, posicionamiento, diferenciacin.

5.-OBJETIVOS DE COMUNICACIN

Qu mensaje deseamos transmitir con respecto al producto o servicio

que estamos promoviendo; qu imagen queremos que se tenga del
producto, servicio y, por supuesto con todo ello la marca.

6.-TARGET A QUIEN LE ESTAMOS HABLANDO?

Perfil psicogrfico y de comportamiento de acuerdo a la categora de

producto.

7.- QU QUEREMOS DECIRLE AL CONSUMIDOR?

Mensajes clave con respecto al producto y/o servicio as como las

razones para creer en l.

8.-INSIGTHS DE Y AL CONSUMIDOR

Cmo se comporta el consumidor con respecto al producto o servicio

(conductas y creencia).

Sintonizar los mensajes con dichos insigths.

9.-CARCTER DE LA MARCA

Cmo se define y posiciona la marca en cuanto a s misma y a la

competencia con los dems productos o servicios de la categora: Joven,
slido, dinmico, innovador, flexible, segura, institucional, preocupado
por sus consumidores, etc.
10.-ESTILO Y TONO

La marca y el producto establecen un estilo de comunicacin de acuerdo

a su carcter y se aplica en todas sus comunicaciones: divertido,
humorstico, educativo, formativo, con un tono que puede ser amable,
alegre o solemne y serio.

11.-LOS NO

Qu elementos de comunicacin definitivamente no deben estar

mostrados en la campaa, por ejemplo: tono y estilo rebuscado; cuando
la marca y el producto son alegres y cercanos a la gente o, por el
contrario, falta de formalidad cuando se trata de un tema serio o
prudencia cuando el tema lo requiere.

12.-BENEFICIOS:

Tener claros los beneficios que brindan al consumidor el producto o

servicio.

13.-MANDATORIOS

De imagen corporativa, como el manejo de logotipo, colores, slogan.

De marco legal y autorregulacin.

14.-PERIODO DE LA CAMPAA

Tiempo de vigencia de la campaa y, en campaas promocionales,

vigencia de concursos, rifas y sorteos.

15-PRESUPUESTO

Asignacin de recursos financieros al proyecto.

16.-ENTREGABLES
Materiales informativos (investigaciones, anlisis, mediciones
estadsticas), reportes de actividades y resultados, etc.

Materiales Creativos: proyecto de la campaa estrategia de

comunicacin, estrategia de medios. Produccin: materiales grficos,
audiovisuales, desarrollos y aplicaciones tecnolgicas, herramientas
para ejecuciones, vehculos brindados, etc.
 2.5 ANLISIS MULTIVARIANTE

QU ES EL ANLISIS MULTIVARIANTE?

Es el conjunto de mtodos estadsticos cuya finalidad es analizar

simultneamente conjuntos de datos multivariantes en el sentido de que
hay varias variables medidas para cada individuo u objeto estudiado.

Objetivos del Anlisis Multivariante

Pueden sintetizarse en dos:

Proporcionar mtodos cuya finalidad es el estudio conjunto de

datos multivariantes que el anlisis estadstico uni y bidimensional
es incapaz de conseguir
Ayudar al analista o investigador a tomar decisiones ptimas en el
contexto en el que se encuentre teniendo en cuenta la informacin
disponible por el conjunto de datos analizado

Tipos de tcnicas multivariantes

1) Mtodos de dependencia

Suponen que las variables analizadas estn divididas en dos grupos: las
variables dependientes y las variables independientes. El objetivo de los
mtodos de dependencia consiste en determinar si el conjunto de
variables independientes afecta al conjunto de variables dependientes y
de qu forma.

2) Mtodos de interdependencia

Estos mtodos no distinguen entre variables dependientes e

independientes y su objetivo consiste en identificar qu variables estn
relacionadas, cmo lo estn y por qu.

3) Mtodos estructurales

Suponen que las variables estn divididas en dos grupos: el de las

variables dependientes y el de las independientes. El objetivo de estos
mtodos es analizar, no slo como las variables independientes afectan
a las variables dependientes, sino tambin cmo estn relacionadas las
variables de los dos grupos entre s.

2.6 ORGANISMOS DE INFORMACIN Y BASIFICACIN

Los organismos de investigacin buscan informacin que permita

visualizar nuevas reas de oportunidad. No importa cul sea la
necesidad del negocio o empresa, adapta los servicios a la rama o
industria a la que busca pertenecer.

ORGANISMOS DE SUMA IMPORTANCIA

BANXICO

Uno de los objetivos principales del Banco de Mxico es proveer al pas

de moneda nacional. Al igual que cualquier banco central moderno,
cuenta con la facultad exclusiva de emitir papel moneda y de regular la
cantidad de billetes y monedas en circulacin.

Relacin con los Sistemas de Informacin de Mercadotecnia.

El Banco de Mxico podramos decir que tiene un vnculo con la

informacin de mercadotecnia, ya que en mayor medida este mismo
organismo es quien otorga la informacin financiera y monetaria del
pas, al mismo tiempo que contempla el mercado basndose en la
economa del pas.

INEGI

Es la institucin encargada de realizar los censos de poblacin cada diez

aos, as como los censos econmicos cada cinco aos y los censos
agropecuarios del pas, a partir de 1995 se realizan cada cinco aos los
conteos de poblacin, un evento intercensal creado para actualizar la
informacin del censo de poblacin anterior, as como el Censo de
Escuelas, Maestros y Alumnos de Educacin Bsica y Especial (CEMABE).

La informacin que puede proporcionar el INEGI es fundamental, ya que

mediante los censos del sector econmico, agropecuario y de poblacin,
cada organismo puede tomar una decisin, o planear una estrategia, en
cuanto a su mercado.
Bibliografa
seobloggertemplates. (s.f.). Todo Marketing. Obtenido de
http://www.todomktblog.com:
http://www.todomktblog.com/2015/03/brand-awareness-que-
es.html

URBANO MEDINA HERNNDEZ, A. C. (2010). COMO EVALUAR UN

PROYECTO EMPRESARIAL UNA VISIN PRCTICA. MADRID ESPAA:
DAZ DE LOS SANTOS S.A.