Universidad Tcnica de Machala

Facultad de Ciencias Empresariales

Escuela de Economa
Comercio Internacional

Emprendimiento II

Integrantes:

Carmen Aazco
Diego Granda
Jonathan Marn
Freddy Parrales
Diana Riofro
 Presentacin De Un Plan De Negocios
El plan de negocios es un instrumento bsico de direccin de la empresa que establece:
La direccin, la orientacin concreta de la gestin de las operaciones, en un periodo
dado, para alcanzar sus objetivos.
El plan ayuda a que la gestin no sea resultado de impulsos sin coordinacin,
facilita que pueda mantenerse un rumbo, que no impida aprovechar las
oportunidades o incluso hace atajos, pero manteniendo una ruta, dando estabilidad
al proceso y a los actores que participan, haciendo ajustes del rumbo en forma
permanente.
El plan de negocios permite trazar las operaciones, la organizacin de las personas,
los recursos materiales y el conjunto de tareas que se llevaran a ejecucin, as como
la forma en que estn medios de resultados.
Compromete los tres aspectos esenciales de la gestin empresarial: planear, ejecutar
y evaluar operaciones.
Una fuente de instrucciones, hacia adentro de la empresa, que traduce claramente la
idea del servicio o productos a colocar en el mercado y los resultados a obtener.

Estructura Del Plan De Negocios

1. Resumen Ejecutivo
2. Descripcin del producto y el valor distintivo
3. Mercado Potencial
4. Competencia
5. Modelo de Negociacin y plan de Financiamiento
6. Equipo directivo y organizacin
7. Estado de desarrollo y plan de implantacin
8. Alianzas Estratgicas
9. Estrategia de Marketing y ventas
10. Principales riesgos y estrategias de salida

1. Resumen Ejecutivo
El objetivo de un resumen ejecutivo es captar el inters de los potenciales inversores, por
ello debe contener un breve resumen de los aspectos ms importantes del plan de negocios.
Los principales elementos a contener son:
La idea del negocio: su exclusividad respecto a productos/ servicios existentes
Pblico Objetivo: Principales caractersticas y su encaje con el perfil de usuarios de
internet.
Valor de Producto/ servicio para el pblico objetivo
Tamao de mercado y crecimiento esperado.
 Entorno corporativo
Fase actual de desarrollo del producto, especificando las necesidades de desarrollo
adicionales a realizar.
Inversin Necesaria
Hitos Fundamentales durante el funcionamiento del negocio
Objetivos a medio/largo plazo

2. Descripcin De Productos Y Valor Distintivo

Este captulo debe contener una explicacin detallada del concepto bsico y de las
caractersticas del producto o servicio a ofrecer.
Descripcin general del producto
Funcionalidades bsicas
Soporte Tecnolgico
Origen de la Idea de Negocio
Valor distintivo para el consumidor
Pblico objetivo al que va dirigido y necesidades que satisface.
Especificacin del valor nico y distintivo del nuevo producto o servicio a lanzar
desde la ptica del cliente, explicando la diferenciacin con la oferta actual de
productos del resto de competidores del mercado.

3. Mercado Potencial
Mercado
Descripcin del mercado
Tamao de mercado (volumen de ventas, rentabilidad, etc.)
Grado de consolidacin del sector.
Factores clave de xito de este mercado.
Barreras de entrada y salida
Evolucin y Crecimiento
Ritmo de crecimiento histrico y futuro.
Tendencias.
Pblico Objetivo
Segmentacin de clientes en base a criterios objetivos
Tamao de mercado para cada segmento de consumidores
Principales factores de crecimiento en cada segmento
Porcentaje de nmeros de clientes a captar respecto al volumen del mercado.
Volumen de ventas por segmento
Rentabilidad esperada de cada segmento de mercado
Segmento de mercado ms atractivo
Factores clave de compras para los consumidores
4. Barreras De Entrada
Competidores existentes.
Comparacin de estos en base a los siguientes para metros: volumen de
ventas, precios, crecimientos, cuota de mercado, posicionamiento, lneas de
producto, segmentacin de clientes, canales de distribucin, servicio de
clientes.
Estrategias de los competidores: pblico objetivo, estrategias de marketing.
Descripcin de sus fortalezas y debilidades.
Ventaja competitiva respecto a los competidores.
Potencial reaccin de tus competidores ante el lanzamiento de nuevo
negocio.

5. Modelo De Negocio Y Plan Financiero

Requisitos fundamentales de una planificacin financiera son:
Cuenta de Resultados: especificando las partidas de egresos y costes con sus
hiptesis implcitas (es muy importante justificar las hiptesis de
crecimiento de crecimientos gastos realizadas; un buen indicador es la
comparacin y justificacin de esos mismos parmetros conforme al
crecimiento del mercado.
Valoracin de la compaa
Necesidades de financiamiento
El plan financiero debe estar detallado para los primeros dos aos (mensual
o trimestral), y posteriormente anual. Todas las cifras deben estar basadas en
hiptesis razonables: solo las principales deben estar razonadas en el Plan
De Negocio.

6. Equipo Directivo Y Organizacin

Este captulo debe contener:
Miembros del equipo directivo con su perfil: educacin, experiencia
profesional, xito en el mundo laboral.
Experiencia o habilidades del equipo directivo necesarias para llevar a cabo
el proyecto: que capacidades/experiencias tienen los miembros del equipo
que hagan posible la puesta en marcha y gestin del nuevo negocio. Como
encaja su perfil con las nuevas necesidades del negocio.
Capacidades que faltan: detallado como se piensan cubrir y por quien.
Misin/objetivos que persigue el equipo directivo al montar el negocio:
Cul es la verdadera motivacin
 7. Estado De Desarrollo Y Plan De Implantacin
Estado de desarrollo de producto / servicio
Todo inversor querr minimizar su riesgo, por tanto hay que darle una explicacin
detallada del estado de avance de la idea de negocio.
Desarrollo tecnolgico: fase en la que se encuentra (desarrollado, en fase de
desarrollo) si existe un prototipo desarrollado se debe presentar, o si se ha podido
testar el producto ante algn consumidor piloto, se deben presentar los resultados.
Plan de implementacin
Es necesario realizar un plan de todas las actividades necesarias para poner en
marcha la empresa, as como para identificar las necesidades de financiacin reales.
Calendario de implementacin: principales actividades y responsables.
Principales hitos: momento de alcanzarlos, e interconexiones
con el resto de actividades.
Principales interconexiones entre los distintos grupos de trabajo (marketing,
operaciones).

8. Alianzas Estratgicas
Cuantas,
Con quien
Grado de Desarrollo de las mismas
Condiciones, entre otros

9. Estrategia De Marketing Y Ventas

Este aparato debe contener dos apartados bsicamente: el posicionamiento /
diferenciacin del producto y la estrategia de marketing a seguir para alcanzar los
objetivos de trfico y de facturacin fijados.
Posicionamiento
Tipo de posicionamiento: descripcin de las caractersticas distintivas del
producto respecto a la competencia: percepcin distintiva o nica del cliente.
Diferenciacin: como se espera mantener en el tiempo dicho posicionamiento.
Estrategia del Marketing:
En este apartado se debe especificar cul va a ser la estrategia a seguir para captar el
volumen de usuarios deseados y cul va a ser su coste de adquisicin.
En la estrategia de marketing se debe detallar.
Principales medios utilizados para la comunicacin, entre online y offline.
Interlocutores o proveedores de servicios con los que se pretende trabajar: empresas
de publicidad, empresas de venta de banners.
Coste de adquisicin y fidelizacin por usuarios.
Si se trata de un nuevo negocio, en precio detallar como se pretende realizar la campaa de
lanzamiento, detallado los medios que se van a utilizar. Una vez explicada esta, es
necesario describir los programas definidos para continuar con la adquisicin de clientes y
fidelizacin de los ya existentes. Es muy importante en el mercado de internet tener
programas de adquisicin y fidelizacin muy potentes que permitan.
Objetivos de mtricas
En este apartado se debe dar un resumen de las ambiciones del negocio en cuanto a las
principales magnitudes operativas y volmenes de facturacin en un fututo.
Objetivo de trfico a corto y mediano plazo.
Usuarios nicos (reach sobre el mercado que implica)
Usuarios registrados.
Pginas Vistas.

10. Principales Riesgos Y Estrategias De Salida

Riesgos
Podramos diferenciar dos tipos de riesgo: los propios del mercado y los intrnsecos
del proyecto en s.
Riesgos bsicos que afectan al mercado:
Crecimiento menor del esperado.
Incertidumbre propia del sector de la alta tecnologa, que puede dar lugar a
discontinuidades considerables en periodos cortos del tiempo.
Coste mayor a los previstos.
Riesgos de negocio entre si
Entrada inesperada de un competidor
Falta de encaje entre el producto y las necesidades que cubra el pblico
objetivo.
En la evaluacin de los riesgos que pueden afectar al negocio, es necesario incluir medidas
concretas para hacer frente a dichos riesgos y una valoracin alternativa de la compaa si
se varan el alguno de los parmetros clave del modelo. Como por ejemplo, tasa de
crecimiento del usuario, entre otros.
Estrategia de contingencia
En todo plan de negocios es necesario incluir un capitulo en el que se incluyan
posibles estrategias de contingencia en caso de que el negocio no alcance los
objetivos previstos.
Algunas de las estrategias de contingencia ms comunes pueden ser.
Alianza con algunos de los principales lderes globales.
Ventas total o parcial de la compaa a una empresa del sector ms potente,
que pueda impulsar el crecimiento de la compaa.
 Venta de la base de clientes.

Beneficio De Un Plan De Negocio

Objetivos Del Plan De Negocios

Conclusiones
Al iniciar un proyecto empresarial puede ser posible desviarse de la planificacin
estratgica inicial por lo cual si no existe una planeacin por medio de un plan de trabajo
establecido eficientemente, es probable que en el largo plazo no se sostenga el crecimiento
esperado para el negocio o empresa.
Hacer un plan de negocio con las caractersticas que lo conllevan, eleva la posibilidad de
tener xito y crecer, por lo cual es importante investigar y analizar el mercado, la
competencia, las tendencias y proyecciones del sector, ya que esto nos proporcionara bases
y herramientas para generar una visin de largo plazo y determinar las acciones asertivas.
un plan de negocios bsicamente un instrumento utilizado en el mundo empresarial cuyo
objetivo es brindar las pautas para llevar a cabo una evaluacin de negocio, tomar una
posterior decisin, y asi destinar recursos para poner en marcha el plan estipulado.
Los emprendedores buscan crear negocios exitosos, mediante el desarrollo de nuevas ideas
o nuevas formas de enfocar el mercado.
En estos casos, el plan de negocio es el vehculo de esa idea, cuyo destino es llegar a las
manos de inversionistas que crean en la idea y estn dispuestos a enfocar sus recursos en
ella, con el fin de hacerla realidad y protestar. Un plan de negocio tiene como finalidad
convencer, debe de ser creado de tal manera que invite a creer en la posibilidad de generar
xito mediante los pasos, esquemas e ideas ah plasmadas.

Recomendaciones
Ante lo analizado con respecto a Planes de Negocios, se sugiere que un plan sea:
Claro: Sin ambigedades, entendible, que no genere dudas ni confusiones.
Conciso: Que contenga solo la informacin necesaria, solo los datos indispensables.
Informativo: Que genere una imagen clara del proyecto, factible de medirse y que aseguro
una fcil implementacin.
Tambin se creer conveniente lo siguiente:
Solicitar a personas relacionadas con el tema que aporten comentarios para complementar
la informacin a corregir errores.
Presentar el plan a personas ajenas al proyecto, para comprobar que sea entendible y
observar las dudas que pudieran surgir al respecto.
Al momento de compartir el plan de negocio, llevar un cuidadoso control de las personas a
las que se presenta, con el fin de evitar malversacin de la informacin o plagio de ideas.
BIBLIOGRAFAS:
(Gonzalez)
(Mullins, 2014)