I.

DATOS INFORMATIVOS

NOMBRE O RAZN SOCIAL DE LA EMPRESA: Sueos en madera, S.A.C.

GERENTE GENERAL DE LA EMPRESA: AMASIFUEN CUMAPA, Jair

ASESORES: Grupo Tabash

ESTRELLA SANGAMA, Doris

VERAMENDI ZORRILLA, Joel
MORAN LAVEIRO, Mely Luz
TRUJILLO ROSAS, Erasmo
TIEMPO DE DURACIN: 10 das calendario

FECHA DE INICIO: 20/06/2015

FECHA DE TRMINO: 29/07/2015

II. FUNDAMENTACION

El presente plan de trabajo se sustenta en los beneficios y el incremento de ventas

que puede lograr la empresa, a travs de la implementacin de una cuarta lnea de
productos, cuya temtica se basa en las REPRODUCCIONES DE JUGUETES
CLSICOS DE PRINCIPIOS DEL SIGLO.

III. OBJETIVOS GENERALES

Fomentar la elaboracin de juguetes amigables con el medio ambiente, libres de

PVC, por medio de la implementacin de la cuarta lnea de productos; teniendo en
cuenta la importancia del cuidado del medio ambiente y la conservacin de los medios
ecolgicos.

OBJETIVOS ESPECICOS:

Efectuar un plan de trabajo.

Segmentacin del mercado.
Eleccin de una estrategia.
Desarrollar una propuesta de valor al producto.
 IV. DESCRIPCION DE LAS ACTIVIDADES

1. PLAN DE TRABAJO

Se desarrollar un plan de trabajo, siguiendo una serie de reglas sistemticas y a la

vez rigurosas, aplicando los mtodos ms eficientes para obtener los mejores
resultados, las cuales sern entregados Gerente General de la empresa Sueos en
madera, S.A.C.

2. SEGMENTACION

El catlogo de juguetes estar dirigido al segmento medio-alto

Segmentacin bajo criterios:

2.1 DEMOGRAFICOS:
EDAD: Familias y jardines con nios entre siete (7) a nueve aos (9)
GENERO: Nios y nias
INGRESOS: Disponibilidad econmica de ms de dos S.M.L.V.
NIVELES EDUCATIVOS: Aplica tambin para jardines escolares
ldicos, clase social media-alta.

2.2 PSICOGRAFICOS: Padres y docentes que se interesen por la recreacin y

creatividad e imaginacin de sus nios.

2.3 COMPORTAMIENTO DE COMPRA/USO

NICHO ESPECFICO: Los jardines infantiles son los que ms requieren del uso
de juguetes, ya que estos les ayuda a aprender, mejorar su creatividad y
desarrollar sus habilidades; de igual manera son los hogares o familias que
cuentan con buenos ingresos econmicos, ellos prestan mayor inters en los
juguetes de gran calidad, contra los de bajo costo.

3. ESTRATEGIA

Como el producto estar destinado para un segmento especifico, se considera

el uso de las 4C

Cliente: nuestros productos son elaborados con la finalidad de satisfacer las

necesidades del cliente, ofreciendo un producto de calidad-precio.

Comodidad: Con los aos de experiencia que tenemos en este rubro,

brindamos la mejor atencin a nuestros clientes, con ese trato que nos
caracteriza, dndole al cliente la mejor experiencia de compra.

Costo: No solo entregamos productos de calidad sino entregamos educacin,

despertamos la creatividad e imaginacin en los nios a travs de nuestros
juguetes, contribuyendo de esta forma al desarrollo de su cerebro.

Comunicacin: Para nosotros es fundamental la comunicacin, por eso

siempre estamos cerca de nuestro clientes, para ello contamos con una
 pgina web, donde encontrara las preguntas ms frecuentes, chat en vivo,
donde se explica las ventajas de nuestros productos, adems de tener locales
propios de venta, nuestros clientes pueden encontrar nuestros productos en las
tiendas ms reconocidas en el rubro de la juguetera; llevando de esta manera
al consumidor, al lugar apropiado a comprar el producto adecuado,
manteniendo un contacto directo y participativo y despertando inters en
cuanto al producto ofrecido.

4. VALOR DE MERCADO

Para la empresa el proceso de elaboracin es uno de los aspectos fundamentales, por

ende no se escatima en los gastos de produccin, solo as lograr un producto nico en
cuanto a la calidad.

La elaboracin del producto comprender las siguientes etapas:

PRIMERA ETAPA: Compra y clasificacin de la materia prima

Compra de madera selecta (proveedores)

Seleccin y clasificacin de la materia prima.
Traslado a nuestros talleres.

SEGUNDA ETAPA: Produccin

Diseo del producto en la computadora (software especial).

Proceso de corte de madera.
Unin de las piezas
Acabado
Retoques finales
Control de calidad
Empaque

NOTA: El proceso de elaboracin es seguida rigurosamente para producto.

V. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
 DIAS 20 2 2 2 2 2 2 2 2 2
1 2 3 4 5 6 7 8 9

ACTIVIDADES

Efectuar un x x
plan de trabajo

Segmentacin x x x
del Mercado

Eleccin de x x
una estrategia

Desarrollo de x x x
una propuesta
al producto

VI. PRESUSPUESTOS

Cantida DESCRIPCION VALOR VALOR TOTAL

d UNITARIO
100 Trenes de juguete 100.00 10 000.00
300 Carros de bomberos 150.00 45 000.00
400 Rompecabezas 40.00 8 000.00
100 Casa de mueca 200.00 20 000.00
500 Animales de madera 60.00 30 000.00
200 Partes del alfabeto 30.00 6 000.00

VII. CONCLUSIONES
La realizacin de este estudio, ha sido un punto importante y de mucha utilidad para la
empresa Sueos en madera, ya que de esta manera se obtuvieron datos, de las
necesidades que tienen los consumidores potenciales del producto. Adems se
identific al mercado potencial al que quiere dirigir el lanzamiento y los medios para
llevar acabo la campaa de la nueva lnea de productos.

El equipo de investigacin visualiza con un alto potencial el fortalecer el

mercado local a travs de la promocin del consumo, as como mejorar la
calidad y la introduccin de nuevos juguetes con marca y etiqueta.
Se define como una oportunidad el colocar y mercadear una marca que,
mediante un sello de calidad, garantice y respalde la calidad del producto. Es
importante que los consumidores tengan la seguridad de estar adquiriendo un
producto original y de buena calidad.
Mantener una alta calidad es uno de los aspectos determinantes para
posicionar y mantener una marca.

VIII. RECOMENDACONES

Se recomienda a la empresa atenerse rigurosamente a las pautas que se

dictan en este estudio, para garantizar el xito de la nueva lnea de productos.

El presente estudio propone, se puede hacerse un anlisis situacional de la

forma en que est siendo aceptado la nueva lnea de productos.
.