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Unidad 5 El Producto y La Productividad Del Proceso Petrolero
Unidad 5 El Producto y La Productividad Del Proceso Petrolero
PETROLERO
TOPICOS:
Cualquier empresa debe mantener un estricto control sobre sus resultados, debe tener
indicadores de gestin con los cuales se puedan desarrollar los anlisis de desempeo
correspondientes a la compaa, observando la parte de mercadeo y el funcionamiento
global de la misma.
Existen tres grandes tipo de normas para hacer la evaluacin del desempeo en las
empresas:
1. Ventas Totales
2. Exportaciones
3. Toneladas de productos manufacturados
4. Toneladas de productos comercializados y no fabricados
1. Ventas Totales
EL PRODUCTO:
1. Seleccin de Producto
La labor de seleccin de productos de exportacin implica tener una visin clara de los
recursos financieros que seran necesarios para que el proyecto de exportacin se
convierta en una realidad comercial.
Estudio del producto teniendo en cuenta los objetivos, los recursos financieros y la
capacidad de la empresa.
Estudio del producto teniendo en cuenta las ventajas competitivas concretas de la
empresa.
Primera Etapa
En esta primera etapa debemos contestar lo mejor posible las siguientes preguntas:
La respuesta a estas preguntas implica hacer una estimacin de las ventas de los
beneficios y de la duracin del producto, as como de las inversiones y riegos
previsibles, y determinar el tiempo que se tardar en recuperar el dinero invertido en el
producto desde su etapa de comercializacin.
En esta etapa se estudian los productos que han superado el examen de la primera etapa
teniendo en cuenta el factor competencia.
La vida de un producto se puede entender como una sucesin de varias fases en las que
el producto tiene un comportamiento distinto.
El Ciclo de Vida de un producto se puede dividir en las siguientes etapas:
Introduccin:
Cuando se lanza un producto al mercado las ventas normalmente no se disparan el
primer da. El mercado no conoce el producto y por tanto hay que hacer un esfuerzo en
darlo a conocer y captar los primeros clientes. Adems el coste de producir cada unidad
es alto, con lo que los precios de introduccin tambin suelen ser altos. A pesar de ello,
muchas veces el rendimiento del producto es negativo y hay que seguir invirtiendo en
dar a conocer el producto y obtener los primeros clientes.
En esta fase es importante asumir estas posibles prdidas y luchar ms por el
reconocimiento del producto o la marca que por los posibles beneficios. Desde luego,
esto no implica que las prdidas a asumir deban ser ilimitadas. El margen de confianza
para el producto debe ser amplio pero no a costa de la supervivencia de la empresa.
Por eso, al vincular la creacin de una empresa al lanzamiento de un nico producto hay
que ser conscientes de esta estrategia y estar muy atentos a la evolucin de las ventas.
Sin embargo, esto no significa que una nueva empresa deba necesariamente comenzar
su actividad con una gama de productos muy amplia.
Desarrollo:
Cuando el producto empieza a ser aceptado en el mercado las ventas empiezan a crecer
y los beneficios tambin empiezan a crecer. Esto es debido a que los costes de
fabricacin por unidad se reducen, bien por una mayor experiencia en la produccin,
bien por una produccin de mayor volumen.
Aparecen clientes fieles que repiten la compra y se aaden nuevos clientes y, lo que es
peor, aparecen los competidores que se han dado cuenta del inters del producto y su
crecimiento. Es el momento de decidir cmo reaccionar ante esta nueva competencia.
Las alternativas son mltiples pero en todo caso deben ser cuidadosamente analizadas:
repercutir la reduccin de costes en el precio, reinvertir todos los recursos generados en
seguir promocionando el producto, diferenciar el producto de los imitadores, etc.
Gestionar la etapa de crecimiento sea tal vez la parte ms compleja del proceso de
explotacin de un producto.
Madurez:
Llega un momento en el que el producto se ha labrado un mercado, incluso para los
competidores. La demanda es ms o menos amplia y los costes, probablemente, han
seguido reducindose. En esta etapa, inicialmente, los recursos generados por el
producto son altos y la empresa empieza a recoger sus frutos no reinvirtiendo el total de
fondos generados.
Ms tarde, las ventas se estabilizan y, dada la intensa competencia que se ha generado,
incluso los beneficios pueden llegar a reducirse. Ante esto, la empresa puede elegir la
especializacin en un segmento, el rediseo del producto, etc. Sin embargo, tarde o
temprano el producto va a perder su atractivo, ya sea para los clientes ya sea para las
empresas.
Declive:
Finalmente, ante la saturacin del mercado algunos competidores empiezan a retirarse y
aparecen productos substitutivos -que como mnimo compiten por la renta de los
clientes-. Los beneficios pueden convertirse en prdidas y las ventas empiezan su
descenso anunciando la muerte del producto si no se toman medidas a propsito.
El concepto de Ciclo de Vida es un desarrollo terico que tiene como objetivo explicar
la evolucin de las ventas de un producto y, ms interesante, predecir las etapas por las
que discurrir la vida del producto.
Sin embargo, tampoco hay que creerse al pie de la letra la divisin que establece este
modelo. En la vida real, los productos pueden evolucionar de distintas formas con
duraciones de las distintas etapas de forma muy variada, incluso "saltndose" alguna de
estas etapas. Hoy en da y en determinados sectores los ciclos de vida se pueden medir
en meses no en aos.
Adems, se puede intervenir en el desarrollo de un producto generando nuevas fases de
crecimiento tras una fase de madurez o provocando la muerte del producto sin pasar por
la fase de declive.
La utilidad prctica para el emprender consiste en comprender el proceso dinmico de
explotacin de un producto y, sobre todo, la necesidad de estar preparando nuevos
productos para mantener la empresa en el futuro. Es fundamental determinar en qu fase
se encuentra -o parece encontrarse- el producto que se desarrolla y prever las acciones
que se llevarn a cabo en el futuro inmediato.
4. Anlisis del valor: [pic][pic][pic][pic]
El anlisis del valor es un mtodo para disear o redisear un producto o servicio, de
forma que asegure, con mnimo coste, todas las funciones que el cliente desea y est
dispuesto a pagar, y nicamente stas, con todas las exigencias requeridas y no ms. Es
utilizado por equipos multidisciplinares en la fase de Identificacin de oportunidades de
mejora y, sobre todo, en el Diseo de soluciones. Asimismo, est estrictamente
relacionado con otras herramientas, como son la tormenta de ideas, la recogida y
anlisis de datos, el diagrama de flujo y la matriz de planificacin.
[pic]Interpretacin de un anlisis del Valor:
Los objetivos perseguidos son reducir los costes del producto o servicio y aumentar la
satisfaccin del cliente, pudindose mejorar el producto adems de disminuir su coste.
En el anlisis van a ser fundamentales los siguientes conceptos: El valor de coste,
conjunto de todos los costes implicados en un determinado producto, servicio, proceso;
El valor de cambio, cualidades o propiedades de un producto o servicio que nos
permiten cambiarlo por otra cosa, generalmente un precio; El valor de estima,
caractersticas o prestaciones de un producto o servicio que lo hacen atractivo y
deseable, y finalmente, el valor de uso, propiedades que conlleva su aspecto para su uso,
trabajo o servicio determinado.
Adems, implica a parte de la inversin en capital, una inversin en tiempo para poder
pensar, investigar, probar soluciones etc. Este proceso en algunos casos puede ser largo,
como en otros no tanto, depende de la magnitud del proyecto.
1. Genere Alternativas: Una lluvia de ideas es una buena tcnica para poder escoger
combinar soluciones.
2. Preseleccione las Ideas: Este es un filtro de primer nivel, donde las alternativas
utpicas irrealizables se desechan.
4. Prueba sobre Planos: Sin haber pasado ms all de la elaboracin de las guas, planos
y planes, ponga a prueba crtica las ideas desarrolladas, para ahorrar tiempo y dinero.
[pic]
1. El tiempo necesario para completar una tarea o unidad de producto ser menor cada
vez que se realice la tarea.
2. La tasa de disminucin del tiempo por unidad ser cada vez menor.
3. La reduccin en tiempo seguir un patrn previsible.
Las curvas de aprendizaje son tiles para una gran variedad de aplicaciones, entre las
cuales cabe incluir: