Carpinteria Proyecto

ASERRADERO Y CARPINTERIA COPACABANA SAN
ANTONIO
Contenido
INDICE...................................................................................................................3
RESUMEN EJECUTIVO.......................................................................................3
ESTRATEGIAS DE FINANCIAMIENTO............................................................4
ESTRATEGIAS DE LA COMPAA...................................................................4
ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA...........................................................5
ESTRATEGIAS DE PRODUCCION................................................................12
ESTRATEGIAS DE PERSONAL......................................................................13
NATURALEZA DEL PROYECTO........................................................................15
LA COMPAA.................................................................................................15
MISION.............................................................................................................16
VISION.............................................................................................................16
OBJETIVOS.....................................................................................................16
VENTAJA COMPETITIVA................................................................................17
PRODUCTO.....................................................................................................17
PLAN DE MERCADOTECNIA............................................................................19
SEGMENTO DE MERCADO...........................................................................19
ANALISIS DE DISPONIBILIDAD TANTO DE MATERIA PRIMA COMO DE

DEMANDA.......................................................................................................21
ANALISIS DE LA COMPETENCIA..................................................................23
ANALISIS DE LAS 4 PS..................................................................................25
ANALISIS FODA..............................................................................................25
FORTALEZAS...............................................................................................25
OPORTUNIDADES.......................................................................................25
UTEPSA PLAN DE NEGOCIOS

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DEBILIDADES..............................................................................................25
AMENAZAS..................................................................................................25
PRODUCCION....................................................................................................25
DESCRIPCION DEL PRODUCTO O SERVICIO............................................25
FLUJO GRAMA DE PROCESOS....................................................................27
REQUERIMIENO DE MATERIA PRIMA, INSUMOS Y MATERIALES............28
REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA........................................................31
DISTRIBUCION EN PLANTA...........................................................................31
ORGANIZACIN.................................................................................................33
TIPO DE EMPRESA........................................................................................33
ORGANIGRAMA..............................................................................................33
MANUAL DE CARGOS....................................................................................33
FINANZAS...........................................................................................................36
FUENTES DE FINANCIAMIENTO...................................................................36
ANALISIS DE LA INVERSION.........................................................................36
ANALISIS DE LOS INDICADORES FINANCIEROS.......................................36
BIBLIOGRAFIA....................................................................................................37
ANEXOS..............................................................................................................37

ANTONIO
INDICE
RESUMEN EJECUTIVO
La carpintera BELTRAN es una microempresa dedicada a la elaboracin y
reparacin de piezas de madera por encargo con las especificaciones dadas
por el cliente.
Se implementara en el presente proyecto, una nueva lnea de produccin, que

es la fabricacin de un escritorio de lectura porttil.
Este informa consta de las siguientes partes: en la primera parte se vera la

naturaleza del proyecto, es decir, los antecedentes de la compaa, la misin,
visin, se establecern los objetivos, las ventajas competitivas y luego la
descripcin del producto.
La segunda parte se ver el plan de mercadotecnia que se usaran para el logro

de los objetivos, la segmentacin del mercado, el anlisis de la disponibilidad
tanto de la materia prima como de demanda. Y posteriormente se vera un
anlisis de las 4 ps.
En la tercera parte se ver todo con relacin a la produccin del producto,

desde la descripcin del proceso, el flujo grama del mismo, y se harn las
respectivas tablas de requerimiento de materiales, mano de obra y de materia
prima e insumos. Adems de ver como es la distribucin en planta.
En la cuarta parte se vern todo en relacin a la organizacin, el tipo de

empresa, el organigrama adems de los manuales de cargo, la administracin
de sueldos y como se dar el desarrollo del personal.
Y como parte final el rea de finanzas, como obtendremos las fuentes de

financiamiento para el respectivo proyecto, se har un anlisis de la inversin,
posteriormente se vern el estado de resultados para determinar si habr

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utilidades, se ver tambin un anlisis de los indicadores financieros y los

posibles escenarios.
ESTRATEGIAS DE FINANCIAMIENTO
Estn relacionadas con la definicin de objetivos y alternativas de accin
asociadas con la obtencin de recursos que cubran las necesidades de efectivo
de la organizacin, es decir, que financien sus operaciones en el corto y largo
plazo.
El objetivo perseguido por esta estrategia se deriva del objetivo general del plan
estratgico del negocio, pero con frecuencia estar ligado al logro
de una estructura de capital meta o a la obtencin de un costo de capital
ptimo.
Ademas, una estrategia de financiamiento debe analizar variables como:

fuentes (oferentes) implica el origen de los recursos (interno o externo, si
proviene de una institucin pblica o privada, as como la identificacin de
sta), plazo (corto o largo), instrumentos, costo (tasa de inters ms
comisiones) y garantas, lo cual pudiera constituir una mezcla de financiamiento
Buscan y Sandrea, (2006).
ESTRATEGIAS DE LA COMPAA
Las estrategias de una empresa o estrategias empresariales son acciones que
una empresa realiza con el fin de alcanzar sus objetivos. Si los objetivos son los
fines que busca una empresa, las estrategias son los medios a travs de los
cuales pretende alcanzar los objetivos.
En general, a travs de la aplicacin de estrategias, una empresa busca

aprovechar las oportunidades que se presentan en el entorno, hacer frente a las
amenazas del entorno, aprovechar o reforzar sus fortalezas, y neutralizar o
eliminar sus debilidades.

ANTONIO
Estrategias que permiten alcanzar eficazmente estos y otros objetivos suelen

contar con las siguientes caractersticas:
son claras y comprensibles para todos los miembros de la empresa.
consideran adecuadamente la capacidad y los recursos (humanos,

financieros, fsicos y tecnolgicos) con que cuenta la empresa.
guan al logro de los objetivos con la menor cantidad de recursos y en el

menor tiempo posible.
son ejecutadas en un tiempo razonable.
estn alineadas y son coherentes con los valores, principios y cultura de

la empresa.
ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA
Las estrategias de marketing, tambin conocidas como estrategias
de mercadotecnia, estrategias de mercadeo o estrategias comerciales,
consisten en acciones que se llevan a cabo para lograr un
determinado objetivo relacionado con el marketing.
- captar un mayor nmero de clientes, incentivar las ventas, dar a conocer

nuevos productos, lograr una mayor cobertura o exposicin de los
productos.
El diseo de las estrategias de marketing es una de las funciones del marketing.

Para poder disear las estrategias, en primer lugar debemos analizar nuestro
pblico objetivo para que luego, en base a dicho anlisis, podamos disear
estrategias que se encarguen de satisfacer sus necesidades o deseos, o
aprovechar sus caractersticas o costumbres.

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Pero al disear estrategias de marketing, tambin debemos tener en cuenta

la competencia (por ejemplo, diseando estrategias que aprovechen sus
debilidades, o que se basen en las estrategias que les estn dando buenos
resultados), y otros factores tales como nuestra capacidad y nuestra inversin.
Para una mejor gestin de las estrategias de marketing, stas se suelen dividir
o clasificar en estrategias destinadas a 4 aspectos o elementos de un negocio:
estrategias para el producto, estrategias para el precio, estrategias para la plaza
(o distribucin), y estrategias para la promocin (o comunicacin). Conjunto de
elementos conocidos como las 4 Ps o la mezcla (o el mix) de marketing (o de
mercadotecnia).
- Estrategias para el producto
El producto es el bien o servicio que ofrecemos o vendemos a los

consumidores. Algunas estrategias que podemos disear relacionadas al
producto son:
Incluir nuevas caractersticas al producto, por ejemplo, darle nuevas mejoras,

nuevas utilidades, nuevas funciones, nuevos usos.
Incluir nuevos atributos al producto, por ejemplo, darle un nuevo diseo,

nuevo empaque, nuevos colores, nuevo logo.
Lanzar una nueva lnea de producto.
Ampliar nuestra lnea de producto.
Lanzar una nueva marca (sin necesidad de sacar del mercado la que ya
tenemos), por ejemplo, una nueva marca dedicada a otro tipo de mercado, por
ejemplo, uno de mayor poder adquisitivo.
Incluir nuevos servicios adicionales que le brinden al cliente un mayor disfrute

del producto, por ejemplo, incluir la entrega a domicilio, el servicio de

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instalacin, nuevas garantas, nuevas facilidades de pago, una mayor asesora

en la compra.
- Estrategias para el precio
El precio es el valor monetario que le asignamos a nuestros productos al

momento de ofrecerlos a los consumidores. Algunas estrategias que podemos
disear relacionadas al precio son:
Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo, para que, de ese
modo, podamos lograr una rpida penetracin, una rpida acogida, o podamos
hacerlo rpidamente conocido.
Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que, de ese
modo, podamos aprovechar las compras hechas como producto de la novedad.
Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que, de ese
modo, podamos crear una sensacin de calidad.
Reducir el precio de un producto, para que, de ese modo, podamos atraer una
mayor clientela.
Reducir los precios por debajo de los de la competencia, para que, de ese
modo, podamos bloquearla y ganarle mercado.
- Estrategias para la plaza o distribucin
La plaza o distribucin consiste en la seleccin de los lugares o puntos

de venta en donde se ofrecern o vendern nuestros productos a los
consumidores, as como en determinar la forma en que los productos sern
trasladados hacia dichos lugares o puntos de venta. Algunas estrategias que
podemos aplicar relacionadas a la plaza o distribucin son:
- ofrecer nuestros productos va Internet, llamadas telefnicas, envo de

correos, vistas a domicilio.

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- hacer uso de intermediarios y, de ese modo, lograr una mayor cobertura

de nuestros productos o aumentar nuestros puntos de venta.
- ubicar nuestros productos en todos los puntos de venta habidos y por
haber (estrategia de distribucin intensiva).
- ubicar nuestros productos solamente en los puntos de venta que sean
convenientes para el tipo de producto que vendemos (estrategia de
distribucin selectiva).
- ubicar nuestros productos solamente en un punto de venta que sea
exclusivo (estrategia de distribucin exclusiva).
o Estrategias de Crecimiento Intensivo:
Consisten en "cultivar" de manera intensiva los mercados actuales de la

compaa. Son adecuadas en situaciones donde las oportunidades de
"producto-mercado" existentes an no han sido explotadas en su totalidad, e
incluyen las siguientes estrategias:
Estrategia de penetracin: Se enfoca en la mercadotecnia

ms agresiva de los productos ya existentes (por ejemplo,
mediante una oferta de precio ms conveniente que el de la
competencia y actividades de publicidad,
venta personal y promocin de ventas bastante agresiva).
Este tipo de estrategia, por lo general, produce ingresos y
utilidades porque 1) persuade a los clientes actuales a usar
ms del producto, 2) atrae a clientes de la competencia y 3)
persuade a los clientes no decididos a transformarse en
prospectos.
Estrategia de desarrollo de mercado: Se enfoca en atraer
miembros a los nuevos mercados, por ejemplo, de aquellos
segmentos a los que no se ha llegado an (como nuevas
zonas geogrficas).
Estrategia de desarrollo del producto: Incluye desarrollar
nuevos productos para atraer a miembros de los mercados
ya existentes, por ejemplo, desarrollando una nueva

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presentacin del producto que brinde beneficios adicionales

a los clientes.
o Estrategias de Crecimiento Integrativo:
Consiste en aprovechar la fortaleza que tiene una determinada compaa en

su industria para ejercer control sobre los proveedores, distribuidores y/o
competidores. En ese sentido, una compaa puede desplazarse hacia atrs,
hacia adelante u horizontalmente.
Integracin hacia atrs: Ocurre cuando la compaa incrementa su control sobre

sus recursos de suministro; es decir, que controla a sus proveedores o por lo
menos a su principal proveedor.
Integracin hacia adelante: Ocurre cuando la compaa aumenta su control

sobre su sistema de distribucin. Por ejemplo, cuando una compaa de gran
tamao es propietaria de una red de estaciones o tiendas de servicio y la
controla.
Integracin horizontal: Ocurre cuando la compaa aumenta su control con

respecto a sus competidores. Por ejemplo, cuando los hospitales o centros
mdicos negocian arreglos de consorcio con mdicos especialistas para que
cada mdico brinde servicios en una especialidad determinada (ciruga plstica,
ginecologa, pediatra, etc.), pero dentro del hospital o centro mdico.
o Estrategias de Crecimiento Diversificado:
Son adecuadas cuando hay pocas oportunidades de crecimiento en el mercado

meta de la compaa. Generalmente, abarcan diversificacin horizontal,
diversificacin en conglomerado y diversificacin concntrica.
Estrategias de diversificacin horizontal: Consisten en

agregar nuevos productos a la lnea de productos de la
compaa, los cuales no estn relacionados con los

ANTONIO
productos ya existentes, sino que son diseados para

atraer a miembros de los mercados meta de la compaa.
Estrategias de diversificacin en conglomerado: Consisten
en vender nuevos productos no relacionados con la lnea
de productos ya existente, para de esa manera, atraer a
nuevas categoras de clientes.
Estrategias de diversificacin concntrica: Introducen
nuevos productos que tienen semejanzas tecnolgicas o de
mercadotecnia con los productos ya existentes y estn
diseados para atraer nuevos segmentos de mercado.
o Estrategias de Liderazgo de Mercado: Son utilizadas por
compaas que dominan en su mercado con productos
superiores, eficacia competitiva, o ambas cosas. Una vez que la
compaa logra el liderazgo en su mercado, tiene dos opciones
estratgicas para seguir creciendo:
Estrategia cooperativa: Consiste en incrementar el tamao
total del mercado (para la misma compaa y los
competidores) al encontrar nuevos usuarios y aplicaciones
del producto o servicio.
Estrategia competitiva: Consiste en lograr una participacin
adicional en el mercado invirtiendo fuertemente (por
ejemplo, en publicidad, venta personal, promocin de
ventas y relaciones pblicas) para captar a los clientes de
la competencia.
- Estrategias para la promocin o comunicacin
La promocin consiste en comunicar, informar, dar a conocer o recordar la

existencia de un producto a los consumidores, as como persuadir, motivar o
inducir su compra o adquisicin. Algunas estrategias que podemos aplicar
relacionadas a la promocin son:
- crear nuevas ofertas tales como el 2 x1, o la de poder adquirir un

segundo producto a mitad de precio, por la compra del primero.
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ANTONIO
- ofrecer cupones o vales de descuentos.

- obsequiar regalos por la compra de determinados productos.
- ofrecer descuentos por cantidad, o descuentos por temporadas.
- crear sorteos o concursos entre nuestros clientes.
- poner anuncios en diarios, revistas o Internet.
- crear boletines tradicionales o electrnicos.
- participar en ferias.
- crear puestos de degustacin.
- crear actividades o eventos.
- auspiciar a alguien, a alguna institucin o a alguna otra empresa.
- colocar anuncios publicitarios en vehculos de la empresa, o en vehculos
de transporte pblico.
- crear letreros, paneles, carteles, afiches, folletos, catlogos, volantes
o tarjetas de presentacin.
Segmentacin del mercado: Es el proceso que consiste en dividir el mercado

total de un bien o servicio en grupos ms pequeos, de modo que los miembros
de cada uno sean semejantes en los factores que repercuten en la demanda. A
criterio de Romero, un elemento decisivo para el xito de una empresa es la
capacidad de segmentar adecuadamente su mercado.
Extensin del mercado: Es el conjunto de acciones que se utilizarn en

distintos momentos de la existencia de un producto para sostener sus ventas y
ganancias, en lugar que sufra el declive normal.
Marcas mltiples: Consiste en la oferta de distintas marcas en una

determinada categora de productos.
Extensin de la marca: Consiste en la utilizacin de una marca comercial en

otros productos.
ESTRATEGIAS DE PRODUCCION
Es un plan de accin a largo plazo para la funcin Produccin, en el que se
recogen los objetivos deseados, as como los necesarios cursos de accin y la
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ANTONIO
asignacin de los recursos, cuyo requisito fundamental es contribuir al logro de

los objetivos globales de la empresa en el marco de su estrategia empresarial y
corporativa, dando como resultado un patrn consistente para el desarrollo
apropiado de las decisiones tcticas y operativas del subsistema.
La funcin de Produccin, en su perspectiva ms contempornea, se constituye

en un eslabn clave de la organizacin para responder de manera efectiva y
distintiva, al cmulo creciente de necesidades, deseos y expectativas de los
clientes, para lo cual es necesario disear, formular y poner en prctica
estrategias de produccin adecuadas y pertinentes. As, Produccin puede
desempear diferentes roles estratgicos en la empresa, desde una total
neutralidad interna hasta constituirse en su principal fuente generadora de
ventajas competitivas distintivas, dependiendo de cmo sea percibida esta
funcin por la alta gerencia.
El desarrollo ineludible y necesario de estrategias de produccin, se ha

convertido en un verdadero dilema para las empresas manufactureras
contemporneas, sobre todo, por la imperiosa necesidad de contemplar en
estas un conjunto de elementos que tradicionalmente han pasado inadvertidos
para su funcin productiva. Aspectos como las prioridades y objetivos
competitivos, las decisiones y polticas estratgicas, la focalizacin de las
operaciones, la evaluacin de enfoques de mejora, as como el establecimiento
de medidas hbridas de desempeo, estn hacindose cada vez ms cotidianos
para el rea de produccin.
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ANTONIO
ESTRATEGIAS DE PERSONAL
En muchas ocasiones, suele asociarse el concepto de Estrategia Personal al
beneficio individual o personal. Sin embargo, suele olvidarse que los nuevos
tiempos demandan un nuevo tipo de profesionales de empresa con mentalidad
de empresarios, de negocio, de proveedores de servicios, que forman parte de
una organizacin mayor.
Es necesario entender que las diferencias entre empleados, emprendedores o

empresarios estn desapareciendo. Un profesional es alguien que aporta algo
relevante a su entorno y es valorado por ello. Por eso debe disear y desarrollar
una oferta profesional propia que le haga relevante para la empresa-cliente en
la que trabaja.
Cada profesional, cada empleado es el mejor representante de su empresa y

debe conocer y aplicar las herramientas que le van a beneficiar tanto al l o ella
como a la organizacin que representan.
Pero para eso hace falta cambiar el modo de entender el trabajo. Cada
profesional debe asumir su desarrollo y disear su propio proyecto profesional
que le haga ms relevante, autnomo y proactivo para quien le contrata.
Por eso he diseado el Programa de Estrategia Personal para Empresas. Est

pensado para Empresas, Organizaciones, Escuelas de Negocios y
Asociaciones Empresariales.
El ncleo del programa es el Plan Estratgico Personal en el que cada

profesional aprende a disear su propio proyecto profesional alineado con los
intereses de su empleador-cliente.
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Cmo complemento al programa de Estrategia Personal se pueden contratar

mdulos individuales sobre Branding Personal, Objetivos, Productividad,
Networking, Oferta profesional, Social Media para embajadores de marca o
Marketing Personal entre otros.
He diseado tres formatos para impartir el programa y los mdulos:

Conferencias, Seminarios y Talleres.
Pero si te interesa conocer cmo puedes aplicar este programa o alguno de sus
mdulos especficos en tu organizacin, lo mejor que puedes hacer es ponerte
en contacto conmigo y estar encantado de enviarte la informacin que
necesites.
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ANTONIO
NATURALEZA DEL PROYECTO
LA COMPAA
La empresa Aserradero y Barraca COPACABANA SAN ANTONIO, nace el 25
de Marzo del 2001 bajo la supervisin de Magaly Chvez Gaya propietaria
general del aserradero.
En el negocio se comercializa madera de todo tipo, como ser:
Tajibo
Ochoo
Curupau
Surtido completo de madera de construccin
La empresa Aserradero y Barraca COPACABANA SAN ANTONIO, se

encuentra ubicada en la Av. Paurito, a media cuadra de la Av. Transcontinental
zona del Plan 3000
MISION
Satisfacer al cliente, brindando un diseo de muebles de excelente calidad y
elegancia; apoyndonos en las capacidades de nuestro personal competente y
comprometido, garantizando durabilidad e innovacin.
VISION
Ser lderes en el mercado de muebles, ofreciendo calidad, innovacin, diseo y
estabilidad a travs de un equipo altamente capacitado, haciendo uso de la ms
moderna tecnologa a nuestro alcance.
OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
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ANTONIO
Proponer a travs de una Carpintera Industrial la fabricacin y comercializacin

de escritorio porttil de lectura en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra.
OBJETIVO ESPECFICO
- Evaluar la situacin actual de la empresa, e identificar los problemas y

oportunidades, para poderlos dirigir a un formato que permita una
transicin organizada hacia la fabricacin y comercializacin.
- Identificar la capacidad y el aprovechamiento de los recursos con que
cuenta la empresa, para optimizar la productividad empresarial.
- Establecer una estimacin de la oportunidad de mercado, en conjunto
con una serie de investigaciones como lo son; competencia, canales de
distribucin, lugares de venta del producto, publicidad y precios.
- Desarrollar programas especficos para la distribucin y ventas del
producto.
- Expandir los mercados meta, diversificando los productos a ofrecer y
cubriendo los requerimientos particulares de estos, para lograr una mejor
posicin en el mercado.
- Encaminar los esfuerzos realizados, hacia la satisfaccin de los
consumidores, obteniendo as mayores utilidades.
VENTAJA COMPETITIVA
Aquellas ventajas que tendr en algn aspecto el negocio, que permitir
sobresalir y destacar ante los competidores. (Proporcionar un servicio de post
venta y de tener todo lo necesario para la fabricacin de muebles para el hogar
y oficina)
PRODUCTO
CARACTERISTICASDEL PRODUCTO
Comodidad para el usuario
Fcil de trasladarlo
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ANTONIO
Pequeo
Ajustable al escritorio
El plus del producto que lo diferencia de los dems es que es
Multifuncional para el lector porque tiene las siguientes caractersticas:
Porta lapiceros
Porta clips
Porta vaso
Apoyador de paginas
Apoyador de Libro
Lmpara flexible (fcil movilidad a eleccin del lector)
FUNCIONES.- Su funcin del producto es brindarle la comodidad al

estudiante o profesional para realizar sus respectivos trabajos ya sea en la
oficina o en el hogar brindando una mayor comodidad.
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ANTONIO
PLAN DE MERCADOTECNIA
SEGMENTO DE MERCADO
La segmentacin de mercado es el proceso, como su propio nombre indica,

de dividir o segmentar un mercado en grupos uniformes ms pequeos que
tengan caractersticas y necesidades semejantes, la segmentacin de un
mercado se puede dividir de acuerdo a sus caractersticas o variables que
puedan influir en su comportamiento de compra. Los siguientes tipos de
segmentos los podemos ver a continuacin:
Estos segmentos son grupos homogneos (por ejemplo, las personas en un

segmento son similares en sus actitudes sobre ciertas variables). Debido a esta
similitud dentro de cada grupo, es probable que respondan de modo similar a
determinadas estrategias de marketing. Es decir, probablemente tendrn las
mismas reacciones acerca del marketing mix de un determinado producto,
vendido a un determinado precio, distribuido en un modo determinado y
promocionado de una forma dada.
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ANTONIO
La segmentacin sirve para determinar los rasgos bsicos y generales que

tendr el consumidor del producto, teniendo en cuenta que el mismo no va
dirigido para todo pblico, sino para el pblico objetivo identificado como
Consumer Portrait.
Tipos
1. Geogrfica: Se divide por pases, regiones, ciudades, o barrios.
2. Demogrfica: Se dividen por edad, etapa del ciclo de vida y por gnero.
3. Psicogrfica: Se divide segn la clase social, el estilo de la vida, la

personalidad y los gustos.
4. Conductual: Se divide de acuerdo a las conductas, beneficios

pretendidos, lealtad a la marca y actitud ante el producto.
CUADRO
VARIABLES ENFOCADAS A LA CREACION DE UN ESCRITORIO PORTATIL
VARIABLES DE SEGMENTACION SEGMENTO DE MERCADO
VARIABLES GEOGRAFICAS
PAIS Bolivia
DEPARTAMENTO Santa Cruz
PROVINCIA Andrs Ibez
CIUDAD Santa Cruz de la Sierra
VARIABLES DEMOGRAFICAS
OCUPACION Estudiantes, profesionales
EDAD 10-99 aos
GENERO Femenino
Masculino
VARIABLES CONDUCTUALES
HABITOS DE COMPRA Accesorios
CONOCIMIENTO DE CONSUMO Asistencia personalizada
GUSTOS Y PREFERENCIAS Calidad y diseo de los materiales
Este se centra en el mercado de consumo, por comercializar bienes que estn
destinados al consumo individual o familiar, enfocndose a un grupo de
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ANTONIO
compradores que tienen necesidades o caractersticas comunes, a los que la

empresa ofrece.
El mercado meta estar establecido tanto para estudiantes como para

profesionales de todas las reas, debido a que este proyecto brindara un
escritorio de diseo nico y verstil, que podr ser usado en todo momento y
lugar.
ANALISIS DE DISPONIBILIDAD TANTO DE MATERIA PRIMA COMO DE

DEMANDA
El sector nacional de muebles de madera est conformado por una industria de
tradicin familiar, cuyo estilo predominante es el artesanal. La industria se
caracteriza por el escaso avance tecnolgico en el diseo y acabado de sus
productos, la baja difusin de tcnicas modernas de gestin y la alta
heterogeneidad en la gama de productos fabricados, los cuales normalmente
poseen una baja o nula estandarizacin entre ellos.
La oferta nacional de muebles presenta un alto grado de atomizacin (dividido

en muchas partes), dado que est integrada mayoritariamente por pequeas y
micro empresas (90%), cuya produccin ostenta problemas de acabado y
calidad, y abastece al mercado interno a travs del canal minorista tradicional.
Estas empresas se caracterizan por invertir sus recursos en la extensin de sus
procesos, ms que en la incorporacin de nuevas tecnologas para incrementar
su productividad y eficiencia. Las empresas medianas y grandes, con mayor
tecnologa de producto, fabrican mayormente muebles de madera dirigidos a un
mercado interno ms exigente y a la exportacin. Estos muebles son
comercializados principalmente por medio de tiendas especializadas, galeras
comerciales o por pedido directo.
Estadsticas de Exportaciones e Importaciones de madera de Bolivia

(Enero-Mayo 2014)
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ANTONIO
Publicado: 04 Julio 2014
Las Exportaciones de Productos de madera de Bolivia (en el periodo de enero

mayo de 2014) crecieron 3.6% comparado con similar periodo en el 2013, es
decir, de USD 28 millones el 2013 a USD 29.1 millones el 2014.
Las Importaciones de Productos forestales maderables (en el mismo periodo)

cayeron 1.4% comparado con similar periodo en el 2013, es decir, de USD 27.4
millones el 2013
a USD 27 millones el 2014.
ESTADOS UNIDOS NUESTRO PRINCIPAL COMPRADOR
De un total de 39 pases que compran productos de madera de Bolivia, en

primer lugar se encuentra Estados Unidos con $us 9.6 millones, representando
el 34.4% del valor total y un crecimiento de 31% respecto al 2013. China ocupa
el segundo lugar con $us 3.9 millones, representando el 14.2% del total,
mostrando un incremento del 99.5%. Brasil con $us 1.8 millones representa el
21

ANTONIO
6.5% del total con un 95% de crecimiento, ocupa el tercer lugar. Luego estn
Chile y Venezuela ocupando el cuarto y quinto lugar respectivamente, con $us
1.4 y 1.37 millones
BRASIL REPRESENTA EL 61.7% DE LAS IMPORTACIONES DE

PRODUCTOS DE MADERA
Brasil es el vendedor nmero uno para Bolivia, con $us. 16.7 millones y con un
crecimiento de 2.8% respecto del 2013 en periodo similar (Enero-mayo). Muy
de lejos est China con $us. 2.7 millones y decreci en 10.7%. Argentina con
$us. 2 millones decreci en 12.5%. Un total de 42 pases vendieron productos
de madera a Bolivia.
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ANTONIO
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
El mercado est constituido por personas que se dedican a la elaboracin de
muebles de madera en sus diferentes lneas como pueden ser: - Muebles para
el Hogar (Sala, Comedor, Bao, Dormitorio, etc.) - Muebles para la Oficina
(Escritorios, Mostradores, Vitrinas, Recibidores, etc.)
El rea geogrfica en donde se desenvuelve la competencia de Aserradero y

Barraca COPACABANA SAN ANTONIO, es a nivel de la regin de Santa Cruz
de la Sierra, por ser donde se concentra la mayora de compradores actuales y
potenciales, obtener pruebas de comparabilidad, en las que se demostrara
cules son las ventajas y desventajas comparativas entre los competidores
directos, sera una herramienta de gran utilidad, para analizar objetivamente a
la competencia, sin embargo esto suele ser complicado, debido a que es
realmente difcil obtener informacin sobre las operaciones de los
competidores, pues es la base de la ventaja competitiva de la empresa.
Sin embargo, el posicionamiento con el que cuentan los principales

competidores de Aserradero y Barraca COPACABANA SAN ANTONIO, lo han
logrado por la permanencia en el medio y la constante innovacin en sus
productos, habilidades que les han permitido exportar sus productos a nivel de
Estados Unidos de Amrica.
Los competidores pueden ser directos o indirectos. Es fcil reconocer a los

competidores directos, dado que venden la misma lnea de productos que la
empresa, y los competidores indirectos son los que venden productos o
servicios al mismo nicho de mercado, aunque no exactamente lo mismo. Es
decir, ellos compiten por el dinero del mercado.
EMPRESAS ENCARGADAS DE LA
PLANIFICACION Y COMERCIALIZACION DE
MUEBLES DE MADERA Y EMPRESAS
COMERCIALIZADORAS DE EQUIPO DE USO
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ANTONIO
DOMESTICO
DIRECTAS INDIRECTAS
MULTICENTER OTRAS CARPINTERIAS
HOME CENTER
ANALISIS DE LAS 4 PS
ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIN
ESTRATEGIAS Y ACCIONES
PRODUCTO - Proporcionar un servicio a domicilio y de

compra va telefnica.
ACCIN:
- Mediante la adquisicin de un determinado
monto el servicio gratuito a domicilio, y al no
cumplir con el monto se optara por el cobro
del servicio.
- Se receptar pedidos a varios destinos de la
ciudad atravs de la va telefnica.
PRECIO Promover la estrategia de precios de

introduccion.
ACCIN:
- Establecer promociones trimestrales sobre
determinados materiales y accesorios.
PLAZA - Se dar el servicio de accesoria tcnica

ACCIN:
- Se dictar talleres de capacitacin y
prevencin en convenio con nuestros
proveedores a los artesano, para la
optimizacin y manejo de los productos.
COMUNICACIN - Se difundir la nueva imagen a los

Artesanos, lectores de la ciudad y la provincia.
ACCIN:
- La empresa utilizar los medios de
comunicacin de la regin, se dar calidad a
nuestro servicio satisfaciendo las necesidades
de los profesionales y estudiantes que tienen el
habito de la lectura
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ANTONIO
Producto
Fabricando y comercializando un nuevo producto se generan mayores ingresos
y utilidades, ya que cada producto o servicio tiene una vida finita por lo que
deben ser eliminados o reemplazados.
Con la capacidad instalada de la barraca y carpintera COPACABANA SAN
ANTONIO, introducir productos nuevos en su lnea de produccin (escritorio
porttil especficamente), dar como resultado la satisfaccin de las
necesidades del consumidor, utilizando las mayores ventajas tecnolgicas, con
las que cuenta la empresa.
Construccin del prototipo

La siguiente fase consiste en dar forma fsica al diseo, es decir, dotar de
cuerpo al diseo realizado. Esta fase concluir con la construccin de un
prototipo del nuevo producto, que permitir constatar los puntos fuertes y
dbiles del diseo, mediante la realizacin de diversos test sobre la
funcionalidad y resistencia del mismo.
PLAZA (Canales de distribucin):

El nico canal utilizado es el Canal Directo (fabricante consumidor), ya que
no cuenta con distribuidores de sus productos. Esto se debe a que no se cuenta
con polticas de negociacin en donde los intermediarios se les tienen que
considerar como consumidores finales.
PROMOCION:
Se desarrollaran estrategias de crecimiento intensivo, cultivando los mercados
actuales de la compaa, enfocados principalmente en estrategias de desarrollo
del producto, colocando el producto con promocin de ventas ms agresivas,
como:
25

ANTONIO
Cupones: vales certificados que pueden ser utilizados para pagar parte del
precio del producto. Son adecuados para incentivar a futuras compras. Se
podrn ofrecer rangos de cupones, que incluyan:
- Cupones de descuento: "10% de descuento en su prxima compra".
- Entrega gratis o productos gratis: por ejemplo, "Compre uno y llvese dos,
o el segundo a mitad de precio".
Premios a la fidelidad: premio en dinero, especie o condiciones por el uso

habitual de los productos.
Promocin en el lugar de ventas: exposiciones y demostraciones en el punto

de venta.
Descuentos: reduccin del precio de un producto o servicio, vlido por un

tiempo. Dependiendo de la temporada se utilizaran los siguientes descuentos:
1. Descuentos por volumen: el propsito de este descuento es estimular a los

clientes para que compren mayores cantidades de un producto o lnea de
productos. Se desarrollaran dos estrategias de descuentos por volumen:
2. Descuentos por pronto pago: El propsito es estimular a los clientes a que

realicen el pago de su cuenta en un plazo de tiempo especfico o lo ms antes
posible.
Eventos: participacin constante en ferias y convenciones para promocionar y

mostrar los productos.
Aumento de Promocin: la gran mayora de los empresarios disminuyen sus

gastos publicitarios. Esto es un error. Cuando hay una reseccin, el objetivo es
26

ANTONIO
aumentar la publicidad para atraer a los Clientes. La economa mejorar y los

clientes elegirn los productos de la Empresa.
Valor agregado al producto: A quin no le gusta algo regalado? Ofrecer un

reporte, una consulta, una bolsa con productos de la temporada. Ofrecer algo
gratis atraer a los clientes.
Uso del Internet: las ventas estn bajando en los negocios fsicos, pero no en
los negocios en Internet. Esto segn la revista Internet Retailer, que analiza a
las 500 empresas ms exitosas en Internet. El consumidor piensa que en
Internet podr encontrar mejores precios. As que se propone elaborar una
pgina web.
ANALISIS FODA
FORTALEZAS
Jvenes conocedores de la rama de carpintera y la docencia
Capacidad e inteligencia para la toma de decisiones
Ideas innovadoras
Tener polticas de precios para que el producto sea alcanzable a los
clientes
OPORTUNIDADES
Contar con los lectores tanto estudiantes como profesionales a la
utilizacin de los modelos diseados
Se cuenta con lugares cercanos para la adquisicin de materia prima
No hay mucha competencia para esta lnea de produccin.
DEBILIDADES
Desconocimiento del mercado
Nuevos en el negocio
Conseguir clientes
Falta de prestigio
Falta de experiencia
27

ANTONIO
AMENAZAS
Inestabilidad econmica y poltica del pas
La prdida de habito a la lectura
Que el mercado no reacciones ante un nuevo producto.
PRODUCCION
DESCRIPCION DEL PRODUCTO O SERVICIO

El escritorio porttil es una mesa fabricada en base a la madera, que lleva
consigo una lmpara para iluminar la lectura, adems de dar mayor visibilidad
en caso de que se desee leer por la noche.
Fue diseada para ayudar al lector a tener mayor facilidad de encontrar la

ltima pgina donde quedo, adems de fomentar a la lectura y el lector no
tenga que buscar lugares adems de incomodos, que no tenga las condiciones
para favorecer a la lectura.
El producto tendr el nombre de Mini Reader y cuenta con las siguientes

caractersticas:
Comodidad para el usuario

Fcil de trasladarlo
Pequeo
Ajustable al escritorio
El plus del producto que lo diferencia de los dems es que es
Multifuncional para el lector porque tiene las siguientes caractersticas:
o Porta lapiceros
o Porta clips
o Porta vaso
o Apoyador de paginas
o Apoyador de Libro
o Lmpara flexible (fcil movilidad a eleccin del lector)
Su funcin del producto es brindarle la comodidad al estudiante o

profesional para realizar sus respectivos trabajos ya sea en la oficina o en
el hogar brindando una mayor comodidad.
28

ANTONIO
Los materiales y accesorios a expender en el almacn para la carpintera,

es ofrecer a sus clientes un servicio que les permitir obtener todos sus
productos para la produccin de sus muebles en un mismo lugar, y
adems de brindarles un soporte tcnico en la manipulacin correcta de
algunos materiales con la seguridad que estos corresponden. En la
adquisicin de los materiales para la produccin de muebles, nuestros
clientes podrn disponer una variedad de alternativas, productos con
calidad, tanto para la elaboracin como para los acabados, ya que
contara con el personal especializado para cada rea artesanal,
facilitando al cliente su decisin al momento de realizar su compra.
FLUJO GRAMA DE PROCESOS

Para la fabricacin de este producto, que recibe el nombre de Mini Reader se
fabricara de la siguiente manera:
Primero se decepciona la materia prima, se realiza una inspeccin de calidad a

la madera que cumpla con los requerimientos otorgados. Luego se procede a la
medicin de la madera con las medidas propuestas en los planos.
Se traslada al rea de corte, la madera es cortada en la maquina circular, luego

es trasladada a la cepilladora para igualar todas las imperfecciones. Se arma
29

ANTONIO
con la lmpara, y todas las dems piezas, con cola y clavado para as obtener
el diseo deseado.
Se traslada nuevamente a la cepilladora manual para darle los ltimos detalles

para posteriormente ser pintada y barnizada.
Una vez terminado el proceso se almacena para ser vendido.
REQUERIMIENO DE MATERIA PRIMA, INSUMOS Y MATERIALES

PLAN DE PRODUCCION
Plan de produccin
Escritori Julio Agosto Septiembr Octubre Noviembr Diciembr
o porttil e e e
30

ANTONIO
(und.) 80 95 110 150 200 250
Requerimiento de Materiales
Material Cantidad
Madera 3 mt.
Lmpara 1 mt
Clavos 20 mt
Cola lt
Barniz lt
Pintura lt
Lija
Clefa 250 ml
- REQUERIMIENTO DE MATERIA PRIMA E INSUMOS
Escritori
o porttil Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
(und.)
Madera 240 285 330 450 600 750
Lmpara 80 95 110 150 200 250
Clavos 1600 1900 2200 3000 4000 5000
Cola 40 47,5 55 75 100 125
Barniz 40 47,5 55 75 100 125
Pintura 40 47,5 55 75 100 125
Lija 40 47,5 55 75 100 125
Clefa 20000 23750 27500 37500 50000 62500
31

ANTONIO
- MAQUINARIA Y EQUIPO
DESCRIPCION CANTIDAD
TALADROS 2
SIERRA 1
INDUSTRIAL
COMPRESOR 1
Cepilladora 1
Lijadora de 1
mano
TOTAL
Este quipo es de carcter industrial es la maquinaria elemental que se
necesitar para el proceso comercial, para esto se requiere personal
capacitado en el manejo de maquinara, el costo de las herramientas
est bajo informacin de distribuidores de este tipo, los taladros se
utilizar para perforaciones de soporte, la sierra permitir realizar cortes
que deseen nuestros clientes y el compresor ser para demostraciones
de productos para los terminados
- SERVICIOS BASICOS
DETALLE UNIDAD CANTIDA COSTO COSTO COSTO

D UNITARIO MENSUA ANUAL
(Bs.) L
(Bs.)
AGUA M3 100 8.21 213,46 2562
ENERGIA KW 500 0.081 2106 25275

ELECTRIC
A
TEL. FIJO Min. 270 0.70 350 4200
INTERNET plan 1 270 270 3240
TOTAL 35277
Los servicios bsicos son indispensables al realizar cualquier actividad,
la carpintera tendr que contar con todos los servicios en el momento de
iniciar su funcionamiento.
32

ANTONIO
REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA

- MANO DE OBRA DIRECTA
MANO DE N
OBRA
CARPINTERO 2
LIJADOR 1
CHOFER 2
DESPACHAD 1
OR
TOTAL 6
El requerimiento del personal est de acuerdo con las necesidades del
proyecto por lo que es preciso contar con 2 choferes, un despachador, y
2 personas con conocimiento en la rama artesanal en la, todo este
personal contar con los respectivos salarios y dems rubros que se
estipula en la ley para la contratacin laboral.
- MANO DE OBRA INDIRECTA
MANO DE N
OBRA
GERENTE 1
GENERAL
GUARDIA 1
Ing. 1
Comercial
TOTAL 2
DISTRIBUCION EN PLANTA
- DISTRIBUCION POR PROCESO.- En este caso se utilizara la
distribucin por proceso, ya que se requiere de mano de obra no
especializada y maquinaria automatizada de acuerdo con la secuencia
de operaciones realizadas en la produccin del escritorio porttil.
Adems del trabajo a desarrollarse ser continuo, las tareas sern
repetitivas y el control de la produccin ser simplificado.
33

ANTONIO
34

ANTONIO
ORGANIZACIN
TIPO DE EMPRESA
El tipo de empresa que se maneja es del tipo Formal, ya que es la que ha sido
conscientemente definida para hacer frente a los objetivos de la empresa y
situar cada uno de los miembros que la integran.
Se tiene definidos los puestos y cargos de trabajo.
ORGANIGRAMA
Son la representacin grafica de la estructura de la organizacin empresarial de
una forma sinttica y simplificada.
El que se utiliza en la empresa es segn su forma del tipo vertical.
MANUAL DE CARGOS
- Gerente General.- Es el responsable de representar a la empresa frente
a terceros y coordinar todos los recursos, a travs del proceso de
planeamiento, organizacin direccin y control a fin de lograr objetivos
establecidos.
- Secretaria de Gerencia.- Es quien brinda el apoyo efectivo en la
ejecucin del proceso administrativo y de gestin de la empresa,
35

ANTONIO
colabora directamente con l con el gerente diariamente, y es un nexo

entre este y todo aquel o aquello que est fuera de su despacho.
- Unidad de Planificacin.- Promueve, orienta, y coordina el proceso de
Planificacin de la empresa, es la encargada del control interno, as
como del seguimiento y la evaluacin del desarrollo en funcin del
mejoramiento organizacional.
- Departamento de Compras y Suministros.- Es el encargado de la
recepcin de todas las solicitudes de pedidos de compra, adquiere los
insumos, bienes, suministros y equipo necesario para el buen
funcionamiento de la Empresa, elabora las rdenes de gasto y compra,
realiza cotizaciones sobre los materiales, suministros y servicios a
requerir.
- Departamento de Mercadeo y Ventas.- Acta como el gua y lder de la
compaa ante los otros departamentos en el proceso de desarrollar,
producir, completar los servicios y productos que los consumidores
requieren. Sirve como el punto de exposicin de la empresa ante sus
clientes, potenciales y el pblico en general, asimismo se encarga del
proceso de planeacin y ejecucin de ofertas, precios, promociones y
distribucin de ideas, bienes, servicios para crear un intercambio que
satisfaga las necesidades y los objetivos de la organizacin.
- Taller Carpintera.- Asegura el estricto cumplimiento de plazos y
presupuestos planificados, llevando un estricto control en la calidad de la
elaboracin del producto final, asegurndose que se est cumpliendo
con los requerimientos del cliente.
- Recepcin y almacn.- Se encarga de recibir, clasificar y direccionar la
materia prima, protegindola de incendios, robos y deterioros. Mantiene
constante informacin con el departamento de compras, sobre las
existencias, vigila que no se agoten los materiales, y lleva en forma
minuciosa controles sobre las materias primas (entradas y salidas).
- Produccin.- Es en donde se solicita y controla el material del que se va
a trabajar, se determina la secuencia de las operaciones, las
36

ANTONIO
inspecciones y los mtodos, se piden las herramientas, se asignan

tiempos, se programa, se distribuye y se lleva el control del trabajo .
- Departamento de Servicios Generales.- Tiene como objetivo atender de
forma coordinada una serie de funciones de carcter no administrativo,
planea y ejecuta las tareas de Transporte, Limpieza y Vigilancia por
medio de personal propio, organizndolos en grupos de trabajo.
- Oficina de Trasporte.- Determina la cantidad de producto final que se
enviar a cada destino, tal que se minimice el costo del transporte total,
es el encargado del control preventivo y correctivo de los vehculos.
- Oficina de Limpieza.- Su labor est relacionada muy estrechamente con
la prevencin de accidentes y lesiones en el trabajador ya que tiene la
responsabilidad de mantener en buenas condiciones, el rea laboral. Se
encarga del aseo y saneamiento, ordena y vigila que los desechos y
desperdicios que se generen en el rea de trabajo sean recolectados las
veces que se requieran.
- Oficina de Vigilancia.- Monitorea el comportamiento de personas, objetos
o procesos para el control de seguridad de la empresa.
Desarrollo del personal
- Capacitacin del personal: se llevan a cabo actividades encaminadas a

proporcionar conocimientos, desarrollar habilidades y modificar actitudes
del personal de todos los niveles para el mejor desempeo en la
fabricacin del nuevo producto.
- Entre las capacitaciones ideales para el mejoramiento productivo de los
empleados se pueden mencionar:
1. Relacin experto aprendiz: en este tipo de tcnicas, se tienen claras
ventajas para el grupo de trabajadores calificados ya que se observan
niveles muy altos de participacin y transferencia de trabajo por tanto la
retroalimentacin se adquiere prcticamente de inmediato.
2. Conferencias, videos, pelculas, audiovisuales: esta capacitacin
permitir tener economa de tiempo y recursos. Un ejemplo claro es el de
exhibir un audiovisual en ocasiones especiales, como el primer contacto
37

ANTONIO
de un nuevo empleado con la organizacin, Tambin se utilizan las

simulaciones por computadora, este mtodo asume con frecuencia la
forma de juegos, donde los jugadores efectan una decisin y la
computadora determina el resultado. Se utiliza mucho para capacitar
gerentes en la toma de decisiones.
- Actualmente tambin se utiliza el tipo de capacitacin on line que permite
a travs de un sistema interactivo el desarrollo de tcnicas para
especializarse en su puesto.
- Adiestramiento del personal: permite a la organizacin mejorar la

eficiencia de sus empleados, elevar su calidad de vida y productividad,
as mismo se puede decir que el adiestramiento consiste en mejorar las
actitudes y aptitudes del recurso humano permitindole detectar aquellas
reas que presente deficiencia en la organizacin. Entre los
adiestramientos comunes se puede mencionar:
1. Adiestramiento peridico: el fin en mantener en la lnea optima de
productividad al empleado, dndole nuevas herramientas de trabajo,
nuevos mtodos en si mantenindolos actualizados en las mejoras del
trabajo.
- 2. Adiestramiento por cambio en el puesto de trabajo: este
adiestramiento es para pulir las cualidades de los empleados para llevar
a cabo un trabajo diferente al usual o que requiera de nuevos
conocimientos.
-
FINANZAS
FUENTES DE FINANCIAMIENTO
El objetivo perseguido por esta estrategia se deriva del objetivo general del plan
estratgico del negocio, pero con frecuencia estar ligado al logro
38

ANTONIO
de una estructura de capital meta o a la obtencin de un costo de capital

ptimo.
Inversin Inicial
Para la creacin del escritorio porttil para la carpintera en la ciudad de Santa

Cruz de la Sierra, plantea invertir en activos fijos, en los diferentes artculos que
permitir el desarrollo de las actividades que son:
CUADRO #1
INVERSION INICIAL
Con la realizacin del estudio financiero se desea determinar cul es el valor

real de inversin, costos de operacin necesarios para el montaje de la
empresa productora y comercializadora de mermelada natural con frutas en el
Municipio de San Carlos.
DEPRECIACIN Y AMORTIZACIONES
39

ANTONIO
El sistema empleado para depreciar los activos fijos de esta empresa, es el

denominado lnea recta, que consiste en dividir el valor del activo fijo entre el
nmero de aos de vida til depreciando cada ao la misma cantidad y el
mismo valor cada ao por el nmero de los meses del ao.
Las propiedades de planta y equipo, como ya mencionamos, son activos que
estn para el uso del negocio y con ellos proceder a prestar un mejor servicio o
fabricar los productos que han de venderse.
ANALISIS DE LA INVERSION
En el presente proyecto se estableci que el valor total de la inversin inicial de
un 30% que ser aportado por los socios, mientras el 70%, es decir, ser
obtenido a travs de un prstamo bancario en cualquier institucin financiera.
La institucin en este caso ser el BANCO NACIONAL DE BOLIVIA, con un

inters del 6.5%, con dos aos de gracia, para los siguientes 8 aos.
A CAPITA INTERE AMORTIZACIO SALD

o L S N O
1 308000 20020 20020
2 308000 20020 20020
3 308000 20020 51333 71353
4 256667 16683 51333 68017
5 205333 13347 51333 64680
6 154000 10010 51333 61343
7 102667 6673 51333 58007
8 51333 3337 51333 54670
41811
1694000 110110 308000 0
40

ANTONIO
BIBLIOGRAFIA
http://es.scribd.com/doc/95810803/ESTRATEGIAS-DE-
FINANCIAMIENTO#scribd
http://www.crecenegocios.com/las-estrategias-de-una-empresa/
: http://www.monografias.com/trabajos93/estrategias-de-
mercadotecnia/estrategias-de-mercadotecnia.shtml#ixzz3eSXCh9D1
http://www.cfb.org.bo/noticias/estadisticas/estadisticas-de-exportaciones-e-
importaciones-de-madera-de-bolivia-enero-mayo-2014
http://tesis.ipn.mx/jspui/bitstream/123456789/571/1/556_2005_UPIICSA_MAES
TRIA_veronica_aguilar.pdf
41

ANTONIO
ANEXOS
UBICACIN
42

Carpinteria Proyecto

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ASERRADERO Y CARPINTERIA COPACABANA SAN

NATURALEZA DEL PROYECTO........................................................................15

ANALISIS DE DISPONIBILIDAD TANTO DE MATERIA PRIMA COMO DE

ANALISIS DE LAS 4 PS..................................................................................25

UTEPSA PLAN DE NEGOCIOS

DESCRIPCION DEL PRODUCTO O SERVICIO............................................25

FLUJO GRAMA DE PROCESOS....................................................................27

REQUERIMIENO DE MATERIA PRIMA, INSUMOS Y MATERIALES............28

REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA........................................................31

ANALISIS DE LOS INDICADORES FINANCIEROS.......................................36

UTEPSA PLAN DE NEGOCIOS

Se implementara en el presente proyecto, una nueva lnea de produccin, que

Este informa consta de las siguientes partes: en la primera parte se vera la

La segunda parte se ver el plan de mercadotecnia que se usaran para el logro

En la tercera parte se ver todo con relacin a la produccin del producto,

En la cuarta parte se vern todo en relacin a la organizacin, el tipo de

Y como parte final el rea de finanzas, como obtendremos las fuentes de

UTEPSA PLAN DE NEGOCIOS

utilidades, se ver tambin un anlisis de los indicadores financieros y los

Ademas, una estrategia de financiamiento debe analizar variables como:

En general, a travs de la aplicacin de estrategias, una empresa busca

UTEPSA PLAN DE NEGOCIOS

Estrategias que permiten alcanzar eficazmente estos y otros objetivos suelen

son claras y comprensibles para todos los miembros de la empresa.

consideran adecuadamente la capacidad y los recursos (humanos,

guan al logro de los objetivos con la menor cantidad de recursos y en el

son ejecutadas en un tiempo razonable.

estn alineadas y son coherentes con los valores, principios y cultura de

- captar un mayor nmero de clientes, incentivar las ventas, dar a conocer

El diseo de las estrategias de marketing es una de las funciones del marketing.

UTEPSA PLAN DE NEGOCIOS

Pero al disear estrategias de marketing, tambin debemos tener en cuenta

- Estrategias para el producto

El producto es el bien o servicio que ofrecemos o vendemos a los

Incluir nuevas caractersticas al producto, por ejemplo, darle nuevas mejoras,

Incluir nuevos atributos al producto, por ejemplo, darle un nuevo diseo,

Lanzar una nueva lnea de producto.

Ampliar nuestra lnea de producto.

Incluir nuevos servicios adicionales que le brinden al cliente un mayor disfrute

UTEPSA PLAN DE NEGOCIOS

instalacin, nuevas garantas, nuevas facilidades de pago, una mayor asesora

- Estrategias para el precio

El precio es el valor monetario que le asignamos a nuestros productos al

- Estrategias para la plaza o distribucin

La plaza o distribucin consiste en la seleccin de los lugares o puntos

- ofrecer nuestros productos va Internet, llamadas telefnicas, envo de

UTEPSA PLAN DE NEGOCIOS

- hacer uso de intermediarios y, de ese modo, lograr una mayor cobertura

Consisten en "cultivar" de manera intensiva los mercados actuales de la

Estrategia de penetracin: Se enfoca en la mercadotecnia

UTEPSA PLAN DE NEGOCIOS

presentacin del producto que brinde beneficios adicionales

Consiste en aprovechar la fortaleza que tiene una determinada compaa en

Integracin hacia atrs: Ocurre cuando la compaa incrementa su control sobre

Integracin hacia adelante: Ocurre cuando la compaa aumenta su control

Integracin horizontal: Ocurre cuando la compaa aumenta su control con

o Estrategias de Crecimiento Diversificado:

Son adecuadas cuando hay pocas oportunidades de crecimiento en el mercado

Estrategias de diversificacin horizontal: Consisten en

UTEPSA PLAN DE NEGOCIOS

productos ya existentes, sino que son diseados para

La promocin consiste en comunicar, informar, dar a conocer o recordar la

- crear nuevas ofertas tales como el 2 x1, o la de poder adquirir un

UTEPSA PLAN DE NEGOCIOS