PROGRAMA:

TECNOLOGO EN GESTION LOGISTICA

GRUPO # 10

ACTIVIDAD PRESENTADA POR:

IRWING URIEL LVAREZ MENESES

DOCENTES:

OLGA KATHERINE ESPINOSA CELEMIN

Ricardo Alonso Rendn Lpez
YULI PAULINA LOPEZ RUIZ
YURI ANDREA LONDOO VELEZ

FICHA DE CARACTERIZACIN:

1181736

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

Complejo Tecnolgico Agroindustrial Pecuario y Turstico- Sena Regional
 ACTIVIDAD DE FORO 12

Estrategias de distribucin aplicadas en el caso planteado.

Dice que ante la dispersin geogrfica de las diferentes reas de la empresa, para el ao 2001 crea una
nueva rea funcional llamada supply Chain Management (SCM) esto con el objetivo de optimizar y unificar la
cadena de suministro para garantizar la mxima frescura de sus productos, el mejor servicio al cliente y la
rentabilidad de la gestin logstica e industrial.
Se evidencia que la empresa usa estrategias como la (push y la pull).

QUE ES LA ESTRATEGIA PUSH?

La estrategia push, o estrategia de empuje, o estrategia de presin, o estrategia de impulso, es el esquema
de comercializacin de la vieja escuela, la del esfuerzo, la de sudar el camino, desgastar la suela, peinar el
territorio, tocar todas las puertas, de todas las esquinas, de todas las ciudades.
PUSH (estrategia hacia los canales de distribucin)

ESTRATEGIA PUSH

En que consiste la estrategia push?

Consiste en orientar los esfuerzos de comunicacin y de promocin sobre los intermediarios, de manera que
los incita a hacer referencia a la marca, a almacenar el producto en cantidades importantes, a otorgarle el
espacio de venta adecuado y a incitar a los consumidores a la compra del producto.

Cul es el objetivo de la estrategia push?

El objetivo es suscitar una cooperacin voluntaria del distribuidor que, en relacin de los incentivos y las
condiciones de venta que se le ofrecen, va naturalmente a privilegiar o a empujar el producto cada vez que
pueda.

Para qu sirve la estrategia push?

Sirve para motivar los puntos de venta, los distribuidores y la fuerza de ventas de la empresa.
Qu implica la estrategia push?
Implica la existencia de relaciones armoniosas con los distribuidores, con los representantes y vendedores.

Cundo debera utilizar la estrategia push?

Cuando los productos que se ofrecen en el mercado son poco diferenciados se llevan a cabo la estrategia de
tipo push (en ingls empujar), esto debido a que estas estrategias de empuje se basan fundamentalmente en
ofrecer precios ms competitivos.

EJEMPLO
En los Salones Exclusivos Para Profesionales: La principal ventaja de un saln de consumo de carcter
profesional radica en la concentracin de gran parte de la demanda derivada (distribuidores), tanto de mbito
local, regional, nacional como internacional, en algunos casos. El nmero de compradores es mucho ms
reducido, ya que no se trata de consumidores individuales sino de empresas, tales como mayoristas o
minoristas. Por lo que, el saln permite desarrollar una estrategia de presin, orientada a establecer contacto
con los canales de distribucin, introduciendo nuevos productos o negociando nuevas condiciones de venta.

http://www.monografias.com/trabajos82/estrategia-push-y-pull/estrategia-push-y-pull.shtml

Qu ES LA ESTARTEGIA PULL?

La estrategia pull o estrategia de aspiracin o estrategia de atraccin o estrategia de tirn, es el esquema

de comercializacin de la nueva era, la imagen, la representacin y en una sola palabra, la de la marca.
PULL (estrategia hacia el consumidor final)

ESTRATEGIA PULL

En qu consiste la estrategia pull?

Consiste en orientar los esfuerzos de comunicacin en el comprador final con la promocin y la publicidad a
travs de los medios de comunicacin masivos, para que el consumidor final exija los productos del fabricante
en los puntos de venta minoristas, el minorista se lo solicite al mayorista y el mayorista al fabricante.

Cul es el objetivo de la estrategia pull?

Consiste en que el consumidor exija los productos en el punto de venta para forzar al minorista a tener en
existencias dicho producto o marca.

Para qu sirve la estrategia pull?

Sirve para estimular al consumidor final a que tire de los productos, a travs de una mejor aceptacin de la
marca, el concepto y el producto, (Incitarle a la compra).

Qu implica la estrategia pull?

Implica que el fabricante tenga mayor contacto con el consumidor final; esto lo hace a travs de cupones de
descuento, regalos, muestras gratis, entre otros.

Cundo debera utilizar una estrategia pull?

Es ms apropiada sobre todo cuando la lealtad de la marca es ms elevada, los consumidores tienen mucho
inters en la categora se perciben diferencias entre las marcas y cuando la decisin de compra es antes de ir
a la tienda.
EJEMPLO
Ferias y salones sectoriales o multisectoriales abiertos al pblico: El visitante tpico que acude es el
consumidor individual de la propia localidad o regin donde se organiza la exposicin. Generalmente el motivo
de la asistencia es la curiosidad o el carcter festivo del evento. Gran parte de los asistentes son
consumidores actuales o potenciales de los productos expuestos.

http://www.monografias.com/trabajos82/estrategia-push-y-pull/estrategia-push-y-pull2.shtml

Variables de mercadeo y su relacin con la logstica de la empresa.

La empresa realiza la implantacin de un sistema avanzado de planificacin y de sus componentes Demand
Planning (DP) y Supply Network Planning (SNP), de igual manera planifica la demanda, planificacin de
produccin y distribucin troncal, para lo cual toma como referencia el nuevo modelo operativo (SCM).
Variables que la empresa podr cumplir gracias a lo anteriormente mencionado.

Comunicacin
Distribucin (Por medio de sus diferentes canales para la misma distribucin)
Producto
 Precio