GUIA UTIL PARA LA PUESTA EN MARCHA DE INICIATIVAS EMPRENDEDORAS EN LA

REGIN DE MURCIA

INDICE

1. PRESENTACIN: carta de Andrs Romero Mateos Presidente de AJE Regin de Murcia

2. INTRODUCCIN: COMIENZA LA AVENTURA
3. NUEVOS YACIMIENTOS DE EMPLEO
4. MTODOS PARA GENERAR IDEAS DE NEGOCIO
5. CUALIDADES DEL EMPRENDEDOR
6. PLAN DE EMPRESA
6.1. LO QUE HAY QUE SABER ACERCA DEL PLAN DE EMPRESA
6.1.1. Definicin
6.1.2. Para qu hacerlo
6.1.3. Quien debe realizarlo
6.1.4. Cmo se elabora un plan de empresa?
6.2. DOSSIER GENERAL
6.3. PRESENTACIN DE LA EMPRESA Y RESUMEN DEL PROYECTO.
6.4. ANLISIS DE LA IDEA
6.5. PLAN DE MARKETING
6.6. PLAN DE PRODUCCIN Y CALIDAD
6.7. PLAN DE ORGANIZACIN
6.8. AREA JURDICO FISCAL
6.9. ESTUDIO ECONMICO FINACIERO
6.9.1. Plan de inversin inicial
6.9.2. Plan de financiacin
6.9.3. Sistema de cobro a clientes y pago a proveedores
6.9.4. Balance de situacin
6.9.5. La cuenta de resultados
6.9.6. Presupuesto de tesorera
7- TRMITES DE CONSTITUCIN.
8- AYUDAS
9 -ALGUNAS PISTAS
8.1 Enlaces de inters
8.2 Bibliografa recomendada.

1.- PRESENTACIN.
La gua que te dispones a leer es consecuencia de la gran experiencia en el asesoramiento, la
formacin y la orientacin de jvenes emprendedores de la Regin que en AJE Regin de Murcia
hemos ido acumulando a lo largo de 14 aos de existencia.

Una asociacin que habla tu mismo idioma: el del emprendedor, y que con la mxima ilusin busca
en todo momento poner a disposicin de los jvenes murcianos todas las herramientas necesarias
para la creacin de su propio negocio en la Regin con las mayores garantas de viabilidad
empresarial.

Esperamos que tanto su lectura y comprensin, como por supuesto el resto de apoyos que desde
Murcia Empresa ponemos a tu disposicin te ayuden en la consecucin de tu objetivo: convertir tu
idea en empresa, en una joven y brillante empresa.

Porque los jvenes empresarios estamos llamados a aportar energas renovadas, nuevos valores y
grandes ilusiones, acompaadas de importantes dosis de innovacin y progreso. Tenemos sobre
nosotros una especial cuota de responsabilidad en la continuada y necesaria aportacin a la
economa y a la sociedad local, regional y nacional.
Por eso, y gracias al Servicio de Empleo y Formacin de la Consejera de Empleo y Formacin de la
Regin de Murcia, seguimos ao tras ao trabajando, apoyando y brindando las herramientas
necesarias para conseguir el mayor xito empresarial de los jvenes emprendedores murcianos.

Ven a Murcia Empresa, damos a tu idea el valor que se merece.

Fdo: Andrs Romero Mateos

Presidente de Aje Regin de Murcia

2.- INTRODUCCIN: COMIENZA LA AVENTURA

Mucha gente tiene ideas pero pocos se deciden a hacer algo sobre ellas ahora. No
maana. No la prxima semana. HOY. El verdadero emprendedor HACE no suea
Nolan Bushell, fundador de Atari y Chuck e Cheeses.

Comienza la aventura!, la aventura de buscar tu propio trabajo, tu propia empresa,

ha llegado el momento de espabilarse y empezar a pensar en tu futuro, para ello
puedes seguir dos caminos, trabajar por cuenta ajena o trabajar por cuenta propia. En
ambos casos la aventura estar plagada de sorpresas, pero el resultado final ser muy
distinto, y la dificultades que encontrars tambin.
Si tomas la rutina del trabajo por cuenta ajena, tendrs que esperar a que alguien te de
la salida, una vez logres llegar a la meta, enhorabuena, habrs tenido que enviar
muchos curriculums y superar alguna que otra entrevista de seleccin, pero por fin
perteneces a una organizacin ms o menos estable y tendrs tu sueldo a final de mes,
vacaciones, alguien que piense por ti, pagas extraordinarias, horarios, proteccin contra
el desempleo, jornada de trabajo de ocho horas, podrs acumular mritos para
ascender en tu trabajo, etc.

Si tomas el camino del autoempleo, t decides cuando empiezas, t organizas tu propia

empresa, es posible que no cobres a final de mes, es previsible que no tengas
vacaciones ni pagas extras, ni proteccin contra el desempleo, ni jornada de trabajo de
ocho horas, pero enhorabuena, perteneces a este tipo de personas que llaman
emprendedores, personas que han sido capaces de tener una idea, una ilusin y ponerla
en prctica, de aportar bienestar a la sociedad, de ser tu propio jefe, de elegir en qu
quieres trabajar, de tener un horario flexible, de llegar donde tu quieras y seas capaz,
de poner en peligro tu patrimonio y el de tus seres queridos, de asumir riesgos, en
definitiva, habrs creado tu propio empleo, podrs crear empleo para otras empresas y
crears riqueza para tu tierra.

Con esta publicacin pretendemos ayudarte a tomar el camino del trabajo por
cuenta propia, y adems ofrecerte la posibilidad de seguir los distintos puntos
que te proponemos a la hora de crear tu propia empresa, con el nimo de que
elijas bien y que asumas un riesgo controlado, y sobre todo, esperamos que la
aventura que te proponemos tenga un final feliz. Valor y al toro.

3.- NUEVOS YACIMIENTOS DE EMPLEO

Nunca andes por el camino trazado, pues te conducir nicamente a donde los otros
fueron- Grahan Bell

Los cambios socio demogrficos, las nuevas condiciones y expectativas en la calidad de

vida, o los cambios en la interrelacin con el entorno y la preocupacin del medio
ambiente, hacen que surjan actividades econmicas o nuevos yacimientos de empleo
que persiguen satisfacer las nuevas y recientes necesidades sociales.

Estos nuevos yacimientos de empleo se asocian en muchos de los casos a la creacin

nuevos perfiles profesionales o la adaptacin de perfiles profesionales ya existentes. En
este sentido, y segn lo establecido por la Comisin Europea a travs del Informe
Delors, existen oportunidades de negocio en sectores tan diversos como los que se
sealan a continuacin

1.- SERVICIOS DE LA VIDA DIARIA:

Servicios a domicilio
Cuidado de nios
Nuevas tecnologas de la informacin y de la comunicacin
Ayudas a jvenes en dificultad y a su insercin

2.- SERVICIOS DE MEJORA DEL MARCO DE VIDA:

Mejora de la vivienda
Seguridad
Transportes colectivos locales
Revalorizacin de los espacios pblicos urbanos
Comercios de proximidad
3.- SERVICIOS CULTURALES Y DE OCIO:

Turismo
Sector audiovisual
Valorizacin del patrimonio cultural
Desarrollo cultural local

4.- SERVICIOS DE MEDIO AMBIENTE:

Gestin de los residuos

Gestin del agua
Proteccin y mantenimiento de las zonas naturales
Normativa, control de la contaminacin e instalaciones correspondientes
Estas actividades tienen la importante caracterstica de ser intensivas en empleo y, por
tanto, su desarrollo tendr un efecto directo sobre la creacin de empleo superior al de
las actividades tradicionales.

4.- MTODOS PARA GENERAR IDEAS DE NEGOCIO

La mejor forma de tener una buena idea es tener muchas ideas

Linus Pauling
Si tu idea de negocio no se encuadra en ninguno de los sectores definidos en el punto
anterior, te proponemos tcnicas para estimular la creacin de ideas de nuevos negocios
o para generar nuevas soluciones a viejos problemas.
Existen varias tcnicas de tipo grupal que son recomendables para generar nuevas
ideas. Hay muchas ms pero nosotros te proponemos alguna de las ms empleadas.

Mapa mental.- Consiste en trazar una serie de preguntas a partir de una palabra, que
sirve de eje para analizar la idea.

Tormenta de ideas.- Es un mtodo en el que se unen varias personas para, entre

todos, generar ideas sobre un tema concreto. Es un sistema basado en tres principios:
-Todos pensamos de forma diferente.
-La gente genera ideas de una forma ms creativa y productiva cuando trabaja en
grupo y expresa sus ideas.
-La gente tiene menos miedo a expresar sus ideas cuando forma parte de un grupo.

Tcnica DELPHI: El mtodo consiste en realizar consultas a los miembros del grupo,
manteniendo el anonimato de los participantes, sobre una decisin o problema y luego
informar a cada participante de lo que opinaron los restantes.

Listado de atributos: Es una tcnica creada por PR. Crawford, ideal para la generacin
de nuevos productos.
Tambin puede ser usada en la mejora de servicios o utilidades de productos ya
existentes.

La revista Emprendedores en uno de sus prcticos dossiers titulado Como generar tu

propia idea de negocio nos muestra otros mtodos bastante eficaces para la
generacin de ideas de negocio que resultan muy prcticos:

1. LA SUSTITUCIN
Coger uno o varios elementos del producto y cambiarlos
Por ejemplo, aadir un palo a un caramelo dio origen a los chupa chups.

2. LA COMBINACIN
Aadir uno o varios elementos al producto o servicio manteniendo el resto.
La posibilidad de popularizar productos ideados para mercados muy selectos es una
buena forma de utilizar esta tcnica. Por ejemplo, los GPS que hasta ahora estaban
reservados para el mundo de la navegacin se han popularizado para los coches.

3. LA INVERSIN
Decir lo contrario o aadir no a uno o varios elementos del producto.
La negacin de la principal cualidad de un rotulador o un bolgrafo (el hecho de que no
se puedan borrar como los lpices) dio origen a la idea de los famosos rotuladores
Villeda.

4. LA ELIMINACIN.
Eliminar uno o varios elementos del producto o servicio.
La eliminacin de algo tan fundamental como el envase de un ambientador para el
hogar dio origen a las velas perfumadas.

5. LA EXAGERACIN.
Exagerar una parte del producto o servicio: el tamao del propio producto,
La exageracin de una bicicleta deriva en la idea de una bici para dos (los tndems) y la
idea de un coche sper pequeo es el origen del Smart.

6- EL REORDENAMIENTO
Cambiar el orden o la frecuencia de uno o varios atributos del producto.
La reordenacin de la forma de consumir una copa dio lugar al Bacardi Breezers, las
nuevas bebidas de ron y refresco ya mezclados.

5.-CUALIDADES DEL EMPRENDEDOR

Un emprendedor tiende a morder un poco ms de lo que puede masticar esperando

que pronto aprenda a masticarlo (Roy Ash, co-fundador de Lillo Industries)

No puede establecerse una lista cerrada con todas las cualidades con las que debe
contar una persona que se disponga a ser empresario, pero s se pueden describir
algunas que cualquier aspirante a empresario debe desarrollar.

Liderazgo. El emprendedor deber liderar su empresa, involucrar al mximo a su

equipo en su idea empresarial y proyecto, hacer que todos luchen por un mismo
objetivo.

Mucha energa y ganas de trabajar. Comenzar un negocio requiere considerable

energa y capacidad de concentrarse.

Autoestima. Es la confianza en uno mismo, creer en los valores, conocimientos,

emociones y aptitudes que se tienen, lo que da la fuerza y la tranquilidad para actuar y
enfrentarse a desafos. El emprendedor debe creer en lo que est haciendo.

Organizado. Necesitas ser ordenado para hacer buen uso de tu tiempo. Nunca tendrs
todo el tiempo que piensas y necesitas tener para lograr hacer lo que te propones, pero
la organizacin permite que utilices el tiempo de una manera ms eficaz.

Competitivo. A partir del da uno, t y tu negocio estaris compitiendo. Un espritu

competitivo es casi obligatorio. Eres competitivo? Te esfuerzas en ser el primero o el
mejor?

Arriesgado. El que no arriesga... No gana. Comenzar un negocio puede ser un riesgo

grande y necesitas tomar decisiones arriesgadas y hacer frente a las consecuencias.
Creativo e innovador. Para iniciar t negocio no es necesario ser un genio, pero
siempre es bueno contar con un poco de creatividad. El ser innovador significa una
ruptura deliberada de lo establecido.

Responsable, tenaz y perseverante. T eres el responsable en todo el sentido de la

palabra, de tu negocio, y muchas personas dependern de ti: inversores, fundadores,
empleados, clientes. Ests listo para esa responsabilidad? Insistir, persistir, resistir y
nunca desistir.
Aunque no reunamos todas las caractersticas anteriores tendremos en cuenta que el
empresario no nace, se hace.

Ser emprendedor es un oficio en el que cualquier persona con intuicin e iniciativa

puede triunfar.

Todos tenemos el potencial, solo falta arrancar para salir adelante.

Y recuerda El nico sitio donde encontrars el xito antes que el trabajo ser en un
diccionario

6.- EL PLAN DE EMPRESA

En las batallas te das cuenta que los planes son inservibles, pero hacer planes es
indispensable Dwight E. Eisenhower.

Si has madurado suficientemente tu idea, has testado tus cualidades como

emprendedor y finalmente decides poner en marcha tu empresa, te damos la
bienvenida al comienzo de esta aventura que suponemos, pretenders que tenga
suficientes garantas de xito. Desde la Asociacin de Jvenes Empresarios de la Regin
de Murcia queremos que as sea. Por ello, consideramos imprescindible que ds un paso
fundamental antes de comenzar con papeleos, trmites burocrticos, y dems aspectos
legales que ya tendrs tiempo de realizar: la confeccin del plan de empresa. Se
trata de analizar la viabilidad comercial, tcnica, econmica y financiera de tu proyecto
para despus poder decidir si resultar o no rentable la constitucin de la empresa.

Recuerda que todo el tiempo dedicado a su redaccin y anlisis ser un tiempo bien
invertido. El xito de cualquier empresa y en general en cualquier actividad profesional
o laboral, viene a travs de un 10% de inspiracin y un 90% de sudoracin

6.1. LO QUE HAY QUE SABER ACERCA DEL PLAN DE EMPRESA

6.1.1. DEFINICION

Al igual que un currculum vitae es la presentacin escrita de una persona, un plan

de negocios es la descripcin anticipada y escrita de una empresa. En este sentido, un
plan de empresa, tambin llamado plan de negocios o proyecto empresarial, es un
documento que describe, desarrolla y analiza todos y cada uno de los aspectos de
nuestra futura actividad empresarial.

Un plan de empresa o negocio ha de dar una respuesta coherente y analizada a

preguntas tales como

Cules son las aplicaciones de sus productos o servicios?

Cules fueron las razones que le llevaron a desarrollar su producto o servicio?
 Cul es su mercado objeto o su competencia actual?
Cmo financiar el crecimiento de sus actividades?

En resumen un plan de negocios posibilita a travs de un documento reunir toda la

informacin necesaria para valorar un negocio y establecer los parmetros generales
para ponerlo en marcha.

6.1.2. PARA QU HACERLO:

Antes de comenzar a elaborar un plan de empresa debemos preguntarnos qu utilidad

podemos obtener tras su realizacin, o lo que es lo mismo, que ventajas conlleva
dedicar tiempo y esfuerzo en la elaboracin de un plan de empresa. En este sentido, un
plan de empresa ha de permitirnos determinar anticipadamente donde queremos ir,
donde nos encontramos y cuanto nos falta para llegar a la meta fijada.

Seguidamente se detallan las ventajas de confeccionar el plan de empresa:

1. El plan de empresa nos servir para reflexionar sobre todos los aspectos de la
idea que quieres poner en marcha. Te ser muy til para realizar un exhaustivo
estudio de todas las variables que pueden afectar a la actividad empresarial que
te dispones a emprender. Te servir de gua de planificacin y as no olvidars
evaluar ninguno de los aspectos fundamentales de la puesta en marcha de tu
idea. Te sorprenders de las cosas que has podido pasar por alto.

2. El principal objetivo del plan de empresa es realizar un anlisis de la viabilidad

del proyecto en todas sus facetas, comercial, tcnica, econmica y financiera. Te
ayudar a tomar decisiones para garantizar mejores resultados y evitar fracasos.
El documento es para ti, no debes engaarte a ti mismo haciendo nmeros
alejados de la realidad.

3. Este documento es tambin de gran utilidad de cara al exterior. Ser como la

carta de presentacin ante terceras personas para la bsqueda de financiacin,
socios, proveedores, clientes, organismos pblicos y cualquier otro agente
implicado a la hora de solicitar colaboracin y apoyo financiero.

4. Una vez que la empresa haya iniciado la actividad ser de mucha utilidad como
herramienta para evaluar la marcha de la empresa y corregir las posibles
desviaciones que puedan surgir con respecto a lo previsto inicialmente.

En resumen, el plan de empresa nos va a servir para:

1. Entender mejor el producto o servicio,

2. Determinar cules son nuestras metas y objetivos,
3. Anticipar posibles problemas y fallos,
4. Clarificar de dnde vendrn sus recursos financieros y tener parmetros para
medir el crecimiento de la empresa.
5. Servir como carta de presentacin ante terceras personas para la bsqueda de
financiacin, socios, proveedores, clientes, organismos pblicos
6. Gua de planificacin empresarial
7. Instrumento para la bsqueda de financiacin

6.1.3. QUIEN DEBE REALIZARLO:

El plan de negocio debe ser elaborado por todas y cada una de las personas que van a
intervenir en el proyecto. Todos los promotores debern participar en el anlisis y
desarrollo de cada una de las partes de nuestro plan de empresa, de esta manera se
garantiza la implicacin de los socios en el proyecto.

6.1.4. COMO SE ELABORA UN PLAN DE EMPRESA?

Ante todo debes saber que no existe un plan de empresa nico o estndar, sino que
debe adaptarse al negocio en s. Existe una gran libertad de accin dependiendo de cul
sea el objetivo que perseguimos, del sector en el que vayamos a operar y las
caractersticas particulares del negocio. Es importante que en la elaboracin del plan la
informacin ofrecida sea clara, veraz, concisa, comprensible, y sobre todo actualizada
En cuanto a la extensin tambin vara, pero ten presente que ante todo, debe ser til,
por lo que procura no ofrecer ms informacin de la necesaria para no hacer difcil su
lectura, ni informacin de menos que no de toda la visin del mismo. Por regla general
ha de tener sobre unos 30 folios que al menos, deben contener:

Un dossier general breve, donde se ofrezca una pequea introduccin de la idea

as como las conclusiones fundamentales del mismo.
Un detalle sobre todos y cada uno de los aspectos principales que hemos
resumido en este dossier principal (evitando tecnicismos) y que son:

1- PRESENTACIN DE LA EMPRESA DE LOS PROMOTORES Y RESUMEN DEL

PROYECTO. Se trata de definir cul es la idea y quines son las personas que se
disponen a ponerla en marcha, de manera que el lector pueda hacerse una
rpida idea de la empresa, los promotores y el producto o servicio que vamos a
comercializar.

2- ANLISIS DE LA IDEA DE NEGOCIO. Se describir el producto o servicio que se

va a desarrollar, cual es el motivo por el que hemos decidido ofrecerlo al
mercado y de qu manera tenemos pensado hacerlo. Tendremos que hablar de
los elementos innovadores que incorporan y los caracteres diferenciadores
respecto a los de la competencia.

3- PLAN DE MARKETING. Debemos analizar el sector en el vamos a entrar,

reflexionar sobre la posicin en la que se encuentra nuestra empresa en el
mercado y disear la estrategia con la que vamos a conseguir la cuota de
mercado que se reflejar en la previsin de ventas a la que haremos referencia
en el plan econmico financiero.

4- PLAN DE PRODUCCIN Y CALIDAD. En funcin del tipo de organizacin que

vayamos a poner en marcha, tendremos que explicar todo el ciclo de produccin
y venta de la empresa, detallando todos los pasos que se van a dar para que el
negocio funcione a pleno rendimiento tanto para empresas de produccin como
para las de comercializacin de productos o de servicios.

5- PLAN DE ORGANIZACIN. En este apartado hablaremos de todo lo referente a la

gestin y la organizacin de los recursos humanos estructurados en funciones
y/o departamentos.
 6- AREA JURDICO FISCAL. Esta es una de las partes del plan de empresa que ms
cuesta decidir. Tendrs que ver entre todas las opciones existentes cual es la
forma jurdica que ms te favorece. No existe una forma jurdica idnea para
todo tipo de empresas, cada proyecto empresarial es diferente y tendrs que
adoptar aquella que mejor se adapte al proyecto en cuestin.

7- ESTUDIO ECONMICO FINANCIERO. Y por fin llegamos a los nmeros. El plan

econmico financiero es tu negocio en cifras. En este epgrafe tendrs que
cuantificar cada una de los planes parciales detallados anteriormente. Para ello
elaborars un plan de inversin, un plan de financiacin y tendrs que ver los
instrumentos contables que te ayudarn a tomar las decisiones oportunas. Se
trata de estudiar a priori la rentabilidad econmica del proyecto y la rentabilidad
financiera del mismo. En definitiva tendrs que dar respuestas a preguntas clave
para el funcionamiento de la empresa: Qu fondos necesito para poner en
marcha mi empresa? Cmo voy a retribuir los gastos con los ingresos
generados? Cmo puedo devolver y retribuir los fondos ajenos que haya
solicitado?...

PARA QU HACER UN PLAN DE EMPRESA???

PARA PLANIFICARME Y NO PASAR POR ALTO NINGN DETALLE
PARA DETECTAR ERRORES CON RESPECTO A LA IDEA INICIAL
PARA CONOCER LA VIABILIDAD REAL DE LA IDEA
PARA PRESENTARLO ANTE TERCEROS (BANCOS, SOCIOS, INVERSORES,
CLIENTES, PROVEEDORES, ORGANISMOS PBLICOS)
UNA VEZ QUE EL NEGOCIO EST EN MARCHA, PARA EVALUAR EL
FUNCIONAMIENTO DE LA EMPRESA Y CORREGIR LAS DESVIACIONES
DETECTADAS AS COMO PARA ESTABLECER ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO.

CONTENIDO DEL PLAN DE EMPRESA

BREVE DOSSIER GENERAL
PRESENTACIN DE LA EMPRESA DE LOS PROMOTORES Y RESUMEN DEL
PROYECTO
ANLISIS DE LA IDEA
PLAN DE MARKETING
PLAN DE PRODUCCIN Y CALIDAD
PLAN DE ORGANIZACIN
REA JURDICO FISCAL
ESTUDIO ECONMICO FINANCIERO

6.2. DOSSIER GENERAL

Como hemos visto, el plan de empresa es un documento amplio, con una gran cantidad
de detalles tcnicos y datos especficos que pueden hacer muy espesa su lectura. Es por
eso que te recomendamos hacer un dossier que, a modo de resumen, facilite al lector
una idea general del proyecto que hemos decidido poner en marcha. De esta manera
resultar mucho ms prctico para aquellas personas interesadas que disponen de poco
tiempo para hacer una lectura detallada del mismo. En l debers redactar las
conclusiones a las que has llegado despus de hacer el estudio, comentars los
documentos financieros y hars un resumen de todos los aspectos tcnicos importantes
de manera sinttica, legible y prctica.
Normalmente este documento suele ser la carta de presentacin ante entidades
financieras, posibles socios, proveedores y potenciales clientes, por lo que deber ser
redactado para formar al lector una opinin favorable acerca de la empresa que nos
disponemos a poner en marcha. Por este motivo en el dossier debemos hacer necesaria
referencia a todos los aspectos relacionados con la viabilidad tcnica, comercial y
econmica del proyecto de manera que permita hacer una evaluacin positiva de la
iniciativa empresarial que presentamos.

6.3. PRESENTACIN DE LA EMPRESA Y RESUMEN DEL PROYECTO.

En esta parte del plan de empresa se detallar el nombre que identifica al proyecto, la
ubicacin, la fecha prevista de inicio, una explicacin breve de la actividad a desarrollar
as como una cuantificacin, en lneas generales de de la inversin necesaria para
llevarlo a cabo y su financiacin prevista:

INVERSIN

FINACIACIN PROPIA

FINANACIACIN AJENA

Tambin deberemos hablar de los promotores que van a poner en marcha la idea, de
manera que la persona que lea el documento se forme una idea de cul es la capacidad
de los promotores para llevar a cabo el proyecto. En este sentido deber incluir el
currculum, un breve historial profesional, las razones que han motivado la puesta en
marcha de la idea empresarial y la dedicacin futura de cada uno de los empresarios
que estn dentro de dicho proyecto.

PRESENTACIN DEL PROYECTO: 6.4.

QU: Resumen de la idea a desarrollar (qu producto o servicio se va a

comercializar).
QUIN: Presentacin de los promotores, currculum, experiencia y breve historial
profesional.
CUANDO: Fecha prevista de inicio.
PORQU: Motivacin de los promotores para llevar a cabo la idea.
DNDE: Localizacin de la empresa y zona geogrfica en la que va a operar.
A QUIN: Descripcin del segmento de mercado al que nos dirigimos.
CUNTO: Inversin requerida y proyeccin financiera.
CMO: Plan de implantacin de la idea y objetivos a tres aos.
ANLISIS DE LA IDEA
En este punto se deben describir de una forma amplia los productos o servicios a
ofrecer. Describiremos detalladamente las caractersticas tcnicas de los productos o
servicios que vamos a comercializar, destacando las cualidades ms significativas, las
ventajas que aportan, los soportes tecnolgicos donde se apoyan, etc.

Concretaremos el segmento de mercado al que va dirigido y qu necesidades

demandadas por este sector estn ya cubiertas. En este sentido, sera conveniente
identificar si el producto o servicio va a satisfacer una necesidad ya existente que est
cubierta por otro producto igual o similar o si, por el contrario, se trata de crear una
necesidad nueva. Si el producto lo ofrecen ya otras empresas habr que incidir en qu
novedades o ventajas competitivas aporta: precio, servicio, calidad, proceso de
fabricacin y estudiar de qu manera esta diferencia pueda ser percibida por los
potenciales clientes.

6.5. PLAN DE MARKETING

Una vez decidido el mercado donde vamos a movernos, trataremos de obtener el

mximo de informacin al respecto. Cuanto ms se sepa del mercado en el que voy a
operar mejor ser el diseo de la estrategia de penetracin y diferenciacin para el
producto o servicio.
El mercado no es un lugar fsico, sino un conjunto de compradores y vendedores que se
ponen de acuerdo para comprar y vender.

SI EXISTEN TEMPORADAS ESTACIONALES que influyan sobre mis ventas.

LOS SISTEMAS DE DISTRIBUCIN QUE SE ESTN USANDO
NUESTROS COMPETIDORES: Quines son?, Cmo venden?
LOS PRODUCTOS QUE SE ESTN OFRECIENDO
SU EVOLUCIN: est creciendo?, est estancado?
TAMAO: nmero de clientes, volumen de ventas
As
pues, si tengo claro en qu negocio quiero desarrollar mi idea, tendr claro en qu
mercado estar, y as podr identificar a qu clientes les voy a vender, quin es mi
competencia, etc. Una vez tenga claro esto deber analizar y definir los siguientes
aspectos
El mercado: dimensin, localizacin, consumo, estructura, mercado real, mercado
potencial, y previsin de evolucin.
La demanda: tendremos que analizar qu necesidades vamos a cubrir, para ello sera
conveniente resolver dos cuestiones fundamentales: qu necesidades tienen mis
clientes y qu necesidades vamos a cubrir.

Los clientes: tendremos que precisar qu caractersticas o perfil tienen las personas que
van a consumir nuestros productos o servicios, edad, sexo, recursos econmicos,
profesin, nivel educativo, etc., es decir de lo que se trata es de realizar un retrato
robot del cliente tipo aportando las razones por las que el producto puede satisfacer sus
necesidades.
La competencia: identificacin de las empresas competidoras, caractersticas de las
mismas, posicin en el mercado, ventajas e inconvenientes del producto respecto a los
de la competencia, y la reaccin de esta ante la entrada de la nueva empresa en el
mercado.
Los proveedores: tendremos que saber cuntos proveedores existen, qu precios y
plazos de entrega tienen, su capacidad y los aplazamientos en el pago que nos van a
permitir.

Una vez que hemos analizado el mercado y todos los elementos que intervienen en l,
ya podremos saber si nuestra idea se va a poder convertir en realidad o sin embargo
debe ser rechazada o cambiada en alguna de las caractersticas con las que partimos en
un principio.

Habiendo llegado hasta aqu, el siguiente paso consiste en utilizar la informacin

obtenida hasta el momento con el objetivo de fijar las estrategias comerciales que
permitan alcanzar la cifra de facturacin a recoger en el anlisis econmico financiero y
que elaboraremos ms adelante.

Para esto nos servir el plan de marketing, documento donde se definen las polticas
para introducir en el mercado un producto o servicio que vamos a comercializar. En
consecuencia consiste en el anlisis de las variables comerciales del proyecto: producto,
precio, distribucin y comunicacin, el llamado Marketing Mix.

Producto: Tenemos que tener en cuenta que nuestro producto no se va a vender por s
mismo, sino por los problemas que resuelva. De cada producto hay que identificar sus
caractersticas fundamentales y traducirlas en beneficios para el cliente de ese
segmento. El producto es la suma de una serie de caractersticas como la calidad,
marca, envase, estilo, diseo y tambin, de otros aspectos como pueden ser el servicio
postventa, el mantenimiento, la garanta, entrega, financiacin, etc.
Se diferenciar al mximo del resto de los productos o servicios similares.

Precio: El precio es otra de las caractersticas importantes para definir nuestra

actividad empresarial. Para determinar el precio es importante calcular los costes que
vamos a tener, para no incurrir en el error de vender por debajo de ellos, lo que nos
acarreara prdidas. Pero adems tendrs en cuenta los precios de la competencia as
como la percepcin psicolgica de los consumidores sobre el valor real de nuestro
producto.

Distribucin: La distribucin es lo que nos va a permitir que nuestros productos

lleguen a nuestros clientes. Tenemos que decidir dnde queremos que nuestro producto
llegue y como lo vamos a hacer llegar y decidir si podemos hacerlo nosotros mismos o
si necesitaremos intermediarios. La distribucin supone un coste aadido a nuestro
producto por lo que habr que estudiar detenidamente como lo vamos a distribuir.

Promocin: Cuando hablamos de promocin nos referimos a aquella actividad que nos
permite dar a conocer nuestro producto y las necesidades que satisface. Decidiremos
como se v a contactar con los clientes, si se van a utilizar vendedores y con qu
caractersticas, se indicarn los sistemas de promocin y publicidad que se van a utilizar
Es importante elaborar un plan de medios que recoja las medidas promocionales en que
se piensa incurrir, tales como los mailings, presentaciones en ferias, artculos y anuncios
en revistas especializadas. Combinando adecuadamente las acciones mencionadas
anteriormente conseguiremos que nuestro producto tenga un estilo propio y que los
consumidores nos distingan del resto de competidores.
Los puntos, anteriores nos han permitido tener ms clara nuestra idea y definir con
mayor precisin nuestro producto, corresponde ahora coordinar los cuatro elementos
anteriores, producto, precio, promocin y distribucin, y elaborar un programa de
actuaciones al que llamaremos PLAN DE MARKETING.

6.6. PLAN DE PRODUCCIN Y CALIDAD

Ya hemos diseado nuestro plan de marketing, ahora debemos elaborar el Plan de

produccin. Para ello debemos prever cmo, cunto, cundo y dnde vamos a producir
o prestar nuestro servicio. En este sentido, debemos decidir sobre cuestiones relativas a
la localizacin de nuestra empresa, las materias primas necesarias, la maquinaria, las
necesidades de almacenamiento, el plan de compras de materias primas, la negociacin
con los proveedores, las formas de pago que nos van a permitir etc.
Tambin tendremos que hacer referencia a la calidad, la logstica de equipamientos e
infraestructura y las medidas de proteccin en el trabajo.
Para realizar un plan de produccin, se tendrn en cuenta los siguientes aspectos:
1. Decisiones sobre la localizacin del negocio.
2. Descripcin del diseo del proceso de produccin: diseo fsico del bien a fabricar,
facilidad de produccin, fiabilidad, mantenimiento y embalaje.
3. Descripcin del diseo de prestacin del servicio: apariencia externa, apariencia y
actitud de los empleados, tiempo requerido para cada servicio, contacto con el cliente,
forma de pago y grado requerido de autoservicio.
4. Decisiones sobre distribucin del espacio.
5. Esquema de produccin y prestacin del bien/servicio teniendo en cuenta qu
volumen necesitamos producir o comprar y como se distribuye el tiempo de produccin.
6. Decisiones sobre el equipo especfico.
7. Alternativas al proceso de produccin.
8. Calidad del producto o servicio.

6.7. PLAN DE ORGANIZACIN

El equipo humano con el que cuente tu empresa ser uno de sus principales recursos.
Es posible que la nica forma de diferenciarnos de nuestros competidores sea a travs
de las personas que trabajan con nosotros.

Necesitaremos una buena planificacin teniendo en cuenta el elevado coste econmico

que supone, por lo que habr que estudiar con detenimiento las distintas formas de
contratacin existentes en cada momento.

El plan de organizacin de una empresa tratar de delimitar los siguientes aspectos:

- -definicin de los distintos puestos de trabajo
- funciones a desarrollar en cada uno de los puestos.
-.conocimientos y calificacin necesaria en cada uno de los puestos de trabajo.
- los sistemas de coordinacin y organizacin del personal.
-.las formas de seleccin y contratacin de personal.
- la poltica salarial y formativa.
- la condiciones laborales (vacaciones, horarios)

Es posible y bastante habitual que ciertas funciones, tales como la asesora laboral o
fiscal, no recaigan en personal de la empresa, sino que se subcontraten. En tal caso,
habr que especificar su coste y condiciones.
En la medida en que evoluciones y crezca la empresa, habr que introducir
explicaciones sobre las relaciones de mando y de dependencia. Estas quedarn
plasmadas en un organigrama que refleje las diferentes relaciones establecidas.

6.8. REA JURDICO FISCAL

Llegados a este punto de nuestro plan de empresa es el momento de darle la forma

jurdica que ms nos convenga e informarnos acerca de los trmites burocrticos y
administrativos necesarios para ponerla en marcha.

Cuando el proyecto empresarial se est gestando habr que indicar la forma jurdica
correspondiente, efectuando una breve indicacin del porqu de la eleccin.

En el caso de no estar an legalizados, debemos indicar la forma jurdica elegida,

argumentar la razn de la eleccin y detallar la tramitacin necesaria y el calendario de
legalizacin.
Se trata de especificar el proceso de anlisis que ha llevado a adoptar una determinada
forma jurdica en detrimento de otras, incidiendo especialmente en los gastos de
constitucin, el proceso de tramitacin y el calendario de legalizacin.

Es difcil establecer unos criterios generales que permitan determinar la forma jurdica
ms idnea, pues cada proyecto tiene caractersticas propias que requieren un estudio
individualizado.

Es importante un previo conocimiento de las diferentes posibilidades para elegir la

forma jurdica ms que ms nos convenga. Cada modelo presenta ciertas ventajas y
desventajas, y habr que estudiar la incidencia de los distintos aspectos legales, fiscales
y administrativos en el desarrollo econmico de nuestra empresa

A continuacin exponemos algunos de los aspectos que debes tener en cuenta a la

hora de tomar la decisin:

Eleccin de la forma jurdica. Factores a tener en cuenta:

La actividad de la empresa.
Nmero de socios y la relacin entre ellos.
Cuanta del capital social.
Requisitos de constitucin.
Obligaciones fiscales.
Responsabilidad frente a terceros.

La actividad de la empresa: La normativa que regula la actividad a la que se va a

dedicar la empresa puede determinar una forma jurdica concreta. A ciertas actividades
como la banca, seguros, agencias de viaje, etc. se les exige ser constituidas como una
sociedad mercantil.
El nmero de promotores: El nmero de promotores puede condicionar la eleccin de
la forma jurdica, al poder darse el caso de que, por ley, se exija un mnimo "x" de
socios.

Responsabilidad de los promotores: El grado de responsabilidad que quieran asumir

los promotores influir en la eleccin de la forma jurdica. Puede limitarse a la
aportacin realizada al capital social o ser ilimitada.

Relacin entre los socios: Existe la posibilidad de restringir la entrada de nuevos

socios o simplemente valorar la aportacin econmica.
Dimensin econmica del proyecto: Las necesidades econmicas del proyecto
condicionan tambin la decisin, adems de la existencia de un desembolso de capital
mnimo dependiendo de la forma jurdica elegida.

Aspectos fiscales: Dependiendo de la personalidad jurdica de la empresa variar la

fiscalidad de la empresa. De esta manera, las personas fsicas (empresario individual,
Comunidad de Bienes y Sociedad Civil) tributan a travs del IRPF, mientras que las
personas
jurdicas (Sociedad de Responsabilidad Limitada, Sociedad Annima,...) tributan a
travs del Impuesto sobre Sociedades
.
Uniendo estos dos ltimos (dimensin econmica y aspecto fiscal): Atendiendo
al nivel de facturacin previsto interesar tributar por el IRPF o por el Impuesto de
sociedades.

El proyecto empresarial puede adquirir la forma de persona fsica o jurdica.

Persona fsica o empresario individual es el que organiza los medios de produccin
para conseguir unos resultados. Los recursos materiales son propiedad del empresario y
deben ser suficientes para minimizar el riesgo que soporten terceras personas; a mayor
dimensin de la empresa y de sus actividades, mayores sern las necesidades de
patrimonio personal.
La persona jurdica es una organizacin de un grupo de personas que desarrollan
funciones propias de la actividad empresarial.
Puede adoptar distintas formas jurdicas, tales como Sociedad Annima, Colectiva,
Limitada, Cooperativa, etc.
 FORMA EMPRESARIO INDIVIDUAL COMUNIDAD DE BIENES SOCIEDAD LIMITADA SOCIEDAD LIMITADA NUEVA EMPRESA
JURDICA AUTNOMO C. B. S. L o S. R. L S. L. N. E

Contrato por el cual la Sociedad mercantil cuyo Sociedad mercantil regulada como una
DESCRIPCIN Persona fsica que realiza en nombre propiedad de una cosa o capital est integrado por especialidad de la S.L. y cuyo objetivo es
propio y por medio de una empresa una de un derecho pertenece las aportaciones de los estimular la creacin de nuevas empresas,
actividad comercial, industrial o proindiviso a varias socios y dividido en especialmente las de pequea y mediana
profesional. personas. participaciones iguales. dimensin.

La del titular del negocio. No tiene. Propia. Propia.

PERSONALIDAD
JURIDICA
APORTACION Sin desembolso mnimo. Desembolso inicial sin 3.005,06. Totalmente Mnimo: 3.012.
SOCIAL mnimo. desembolsados. Mximo: 120.202.
NUMERO DE Siempre 1. Mnimo 2. Mnimo 1. Mximo 5 en el momento de constitucin.
SOCIOS
RESPONSABILID Ilimitada. Ilimitada. Limitada al capital aportado. Limitada al capital aportado.
AD
REGIMEN IRPF e IVA. IRPF e IVA. Impuesto de sociedades e Impuesto de sociedades e IVA.
FISCAL IVA.
RGIMEN DE El empresario debe ser autnomo, Hay comuneros que slo Hay socios que slo aportan Hay socios que slo aportan capital. Los
SEGURIDAD inscribindose en el Rgimen General de aportan capital. Los capital. Los socios socios trabajadores son autnomos en
SOCIAL Trabajadores Autnomos (RETA). comuneros (socios) que trabajadores son funcin de su participacin y de realizar
aporten trabajo deben autnomos en funcin de su funciones de administracin.
darse de alta como participacin y de realizar
autnomos. funciones de
administracin.
VENTAJAS Trmites sencillos y econmicos. Trmites de formalizacin Facilidad de constitucin a Responsabilidad limitada.
Rapidez de constitucin/puesta en marcha. sencillos Tramitacin travs del punto PAIT. Rapidez de constitucin (en 48h), incluso de
Tramitacin centralizada en la Ventanilla centralizada en la Ventanilla Limitacin de forma telemtica.
nica de la Cmara de Comercio nica de la Cmara de responsabilidad al capital Gestiones de contabilidad sencillas (sistema
No es necesario un capital mnimo, salvo lo Comercio social. simplificado).
necesario para los gastos de constitucin. Sin capital mnimo para su Capital social mnimo muy Medidas fiscales especiales.
 Ayudas directas al autoempleo del SEF
INCONVENIENTE Responsabilidad individual ilimitada. El
S empresario responde con su patrimonio
personal y empresarial.
Sin socios.
Empresa limitada a la capacidad de
gestin de una persona.
creacin. reducido y no existencia de
El beneficio se reparte capital mximo.
segn una cuota pactada. Rgimen jurdico flexible.
Ayudas directas al autoempleoIdnea para sociedades
del SEF pequeas y con pocos
socios.
Suele tener ayudas
consistentes en prstamos
subvencionados en diversos
grados
Responsabilidad ilimitada. Proceso de constitucin
No reciben retribucin por lento y con gastos.
su trabajo. La falta de ejercicio de la
No est regulada por la actividad durante tres aos
legislacin mercantil. seguidos es causa de
disolucin.
Si el volumen de negocio es
< a 8 millones de tributan
al 25%
Posibilidad de conversin a S.R.L. de
manera sencilla.
Apoyo especial. Ver www.circe.es
Suele tener ayudas consistentes en
prstamos subvencionados en diversos
grados
Los beneficios de esta forma jurdica slo se
maximizan cuando son microempresas.
Limitacin en el nmero de socios en la
constitucin.
No se puede ser socio nico de dos
S.L.N.E.
Las sociedades a las que la Ley imponga
tener un objeto social nico no pueden
utilizar esta forma jurdica, ya que se exige
que su objeto social sea ms generalista.

FORMA SOCIEDAD ANNIMA SOCIEDADES LABORALES SOCIEDAD COOPERATIVA SOCIEDAD AGRARIA DE

JURDICA S. A S. L. L / S.A.L. S. Coop. TRANSFORMACIN
S. A. T
Sociedad mercantil en la que el capital est Sociedad en la que la mayora Sociedad constituida por personas Sociedad civil de finalidad
dividido en acciones que son distribuidas del capital social es propiedad de que se asocian, en rgimen de libre econmico-social en orden a la
entre accionistas. Esta es la figura propia los trabajadores. Estos son adhesin y baja voluntaria. produccin, transformacin y
DESCRIPCI de las grandes empresas. retribuidos de forma personal y Estructura y funcionamiento comercializacin de productos
N directa. Relacin laboral democrtico. agrcolas, ganaderos, forestales, la
indefinida. realizacin de mejoras en el medio
rural, promocin y desarrollo
Pueden ser limitadas o annimas agrario y la prestacin de servicios
en funcin del capital. comunes que sirva a aquella
 finalidad.

PERSONALID Propia. Propia. Propia. Propia.

AD JURIDICA
Debe contar con un capital mnimo de
APORTACIO 60.101,21. Desembolso inicial mnimo del
N SOCIAL 25%.
NUMERO DE Mnimo 1.
SOCIOS
RESPONSAB Limitada al capital aportado.
REGIMEN Impuesto de sociedades e IVA.
FISCAL
RGIMEN DE Hay socios que slo aportan capital. Los
SEGURIDAD socios trabajadores son autnomos en
SOCIAL funcin de su participacin y de realizar
funciones de administracin.
VENTAJAS Idnea para sociedades con muchos socios
y gran volumen de negocio.
Puede cotizar en Bolsa.
Responsabilidad limitada a lo aportado.
No existe porcentaje mnimo ni mximo de
capital por socio.
Imagen de solidez en el trfico mercantil.
Suele tener ayudas consistentes en
prstamos subvencionados en diversos
Limitadas: 3.005,06 . Totalmente
desembolsados.
Annimas: 60.101,21.
Desembolso inicial mnimo del
25%.
Mnimo 3.
Limitada al capital aportado.
Impuesto de sociedades e IVA.
Los socios trabajadores que
ejerzan el control o gerencia
debern ser autnomos. El resto
de socios trabajadores, estarn
en el Rgimen General.
Responsabilidad limitada.
Acceso a subvenciones
(empresas de economa social).
Los trabajadores participan de su
propia empresa.
Exenta del ITPAJD, en su
constitucin y ampliacin de
capital.
Los socios trabajadores cotizan
El que se fije en los Estatutos.
S. Coop. en 1 grado: 3 socios.
S. Coop. en 2 grado: 2 socios.
Limitada al capital aportado.
Impuesto de sociedades con
rgimen especial e IVA.
Los socios trabajadores estarn en
el Rgimen General de
Trabajadores o en el RETA, segn
lo fijen los estatutos de la
cooperativa libremente.
Responsabilidad limitada.
Acceso a subvenciones (empresas
de economa social).
Posibilidad de escoger el rgimen
de Seguridad Social de los socios.
Tributan al 20% en el I.S y est
exenta de ITPAJD, en su
constitucin y ampliacin de capital.
Hay bonificaciones por tener un
El mnimo lo fijan los socios.
Desembolso mnimo del 25% al
inicio de la constitucin.
Mnimo 3.
Ilimitada.
Impuesto de sociedades e IVA.
Rgimen especial agrario para
ambos tipos de socios: titulares de
explotacin que deben estar
inscritos por cuenta propia,
mientras que los trabajadores
agrcolas deben estarlo por cuenta
ajena.
Sin capital social mnimo para su
creacin.
Mayor libertad de autorregulacin
que en la cooperativa agraria.
 grados
INCONVENIE Capital social mnimo elevado.
NTES Lentitud y gastos del proceso de
constitucin.
rganos de funcionamiento complejos.
Imposibilidad de controlar la entrada de
terceras personas a la sociedad mediante
la venta de acciones.
en el rgimen general de la
Seguridad Social.
Bonificaciones fiscales por ser
una forma jurdica de economa
social.
Trmites de constitucin
complejos y costosos.
Restriccin a la contratacin de
trabajadores indefinidos no
socios.
Si el volumen de negocio es < a 8
millones de tributan al 25%
rgimen especial de proteccin.
Alto grado de compenetracin y
confianza entre los socios.
Trmites de constitucin complejos Responsabilidad ilimitada y
y costosos. mancomunada de los socios.
Restriccin a la contratacin de El cese de actividad durante dos
trabajadores indefinidos no socios. aos seguidos conlleva la
disolucin automtica de la
sociedad.
Aparte de las principales que hemos citado, tambin existen otras formas jurdicas tales como:

Sociedades civiles, colectivas, comanditarias, annimas de carcter europeo, de garanta

recproca, de inversin mobiliaria o colectiva, de capital riesgo y agrupaciones de inters
econmico, entre otras.

Merece especial mencin las llamadas Sociedades profesionales, que son aquellas
constituidas de cualquiera de las formas previstas en las leyes, cuyo objeto social sea el
ejercicio en comn de una actividad profesional.

Para ms informacin puedes acudir al portal de la Ventanilla nica Empresarial: www.vue.es o

a la pgina Web de la Direccin General de Poltica de la PYME del Ministerio de Industria,
Turismo y Comercio: www.ipyme.es

En AJE tambin te asesoraremos para crear tu empresa: www.ajemurcia.com

6.9. ESTUDIO ECONOMICO FINANCIERO

Llegamos a una de las etapas ms importantes de nuestra aventura, el dinero.

Definidos los objetivos y las estrategias de la empresa, se pasar a plasmar de
forma cuantitativa cada uno de los apartados de nuestro plan de empresa
analizados anteriormente en lo que llamamos presupuestos generales de la
empresa. Los presupuestos tienen por objeto expresar en trminos econmicos el
contenido del plan de negocios y sus implicaciones, es decir, todos los aspectos
econmicos y financieros del proyecto. Es recomendable tener en cuenta que los
primeros meses o aos de una nueva empresa se suele obtener resultados escasos.
Por ese motivo se debe gestionar con previsin de negocio.

Informacin del plan econmico financiero

Los fondos necesarios para desarrollar el plan de negocio
-La inversin inicial del proyecto.
-Necesidades financieras para acometer la actividad una vez puesta en marcha.
Bsqueda de financiacin
Determinacin de la estructura financiera de la empresa.
-Recursos propios.
-Recursos ajenos.
Rentabilidad de la empresa
-Rentabilidad econmica
-Rentabilidad Financiera

El estudio econmico y financiero deber presentar al menos informacin financiera

sobre los siguientes puntos:

- Plan de inversiones inicial.

- plan de financiacin.
- Sistema de cobros a clientes.
- Sistema de pagos a proveedores.
- Presupuesto de tesorera.
- Previsin de la cuenta de resultados.
- Balance de situacin.
- Punto de equilibrio.

6.9.1. Plan de inversin inicial

En este apartado se refleja la decisin de invertir en una empresa. Se determinarn
todos los fondos o inversiones en activo fijo y activo circulante que requiere nuestra
inversin en el horizonte temporal que deseamos conocer (mnimo tres aos).

El plan de inversin inicial ha de recoger

Activos fijos:
- Inmovilizado material: inversiones realizadas en bienes
muebles o inmuebles tangibles que no sern objeto de venta
o transformacin y que tendrn una vida til mayor a 1 ao.
- Inmovilizado inmaterial: Inversiones o elementos
patrimoniales intangibles que tienen carcter estable en la
empresa y que pueden ser valorados econmicamente.
- Inmovilizado financiero: son inversiones financieras de
carcter permanente (ms de un ao).
- Gastos amortizables: gastos en que se incurre hasta el
comienzo de la actividad de la empresa (gastos de
establecimiento y gastos de constitucin). Tienen carcter
plurianual, por lo que son susceptibles de ser amortizados
anualmente. Los ms comunes son los de los abogados,
notarios, registros, etc. ligados a la constitucin de la
personalidad jurdica de la empresa.

Activos circulantes: La inversin vinculada al ciclo de explotacin de la empresa se

denomina capital circulante, y determina el volumen de recursos financieros que un
proyecto necesita tener de forma permanente para hacer frente a las exigencias del
proceso productivo. Perodo de maduracin es el tiempo que transcurre entre la
adquisicin de las materias primas y el cobro del producto de las ventas, y
determina con otros factores el volumen de fondos necesarios para financiar los
pagos cotidianos de la empresa hasta que lo invertido en el proceso de
transformacin empiece a generar beneficios.

- Existencias: son todas las inversiones realizadas en los

almacenes de materias primas, materiales auxiliares,
productos semi terminados productos terminados, envases y
embalajes.
- Cuentas a cobrar: son aquellas inversiones realizadas para
financiar las ventas a clientes que no pagan al contado.
Incluir los das de crdito que se concedan a nuestros
clientes para el pago de las deudas.
- Cuentas a pagar: se corresponden con la financiacin de
proveedores y acreedores. Adquisicin de bienes y servicios
que no se pagan al contado. Es una cuenta de pasivo. Igual
que las cuentas a cobrar, se complementa con los das de
crdito que nos conceden los proveedores.
- Tesorera: es el dinero en caja o bancos necesario para el
desarrollo de la actividad. Para calcularlo existen varios
modelos que dependen de factores cualitativos como, por
ejemplo, la idea que tenga el director financiero. En un
sentido prctico se puede estimar que representar entre un
10 y un 20% del total invertido en existencias y cuentas a
cobrar.
 PLAN DE INVERSIONES EN ACTIVO FIJO
Inicial Ao1 Ao2 Ao3 Ao4
ACTIVO FIJO 67991,9 69141,4 71603,8 75407,5 78109,7

GASTOS DE ESTABLECIMIENTO
Gastos de constitucin 3200 3400 3600 3800 4000
Gastos de primer establecimiento 800 800 800 800 800

INMOVILIZADO MATERIAL
Terrenos y bienes naturales 2900 0 0 0 0
Construcciones 1700 1700 1700 1700 1700
Instalaciones tcnicas 540,9 0 0 0 0
Maquinaria 1500 250 250 250 250
Utillaje 340 120 120 120 120
Otras instalaciones
Mobiliario 13200 670 670 670 670
Equipos para proceso de 1100,98 1100,98 1100,98 1100,98 1100,98
informacin
Elementos de transporte 2700 2700 2700 2700 2700
Otro inmovilizado material 430 430 430 430 430

INMOVILIZADO INMATERIAL
Gastos de investigacin y 1450 1870 1970 2170 2300
desarrollo
Concesiones administrativas 700 700 700 700 700
Propiedad Industrial 870 870 870 870 870
Fondo de Comercio 36008,1 42859 42859 42859 42859
Derechos de Traspaso 840 840 840 840 840
Aplicaciones Informticas 560 560 560 560 560
Dchos s/bienes en
arrendamiento financiero

TOTAL INMOVILIZADO

PLAN DE INVERSIN EN CAPITAL CIRCULANTE DE EXPLOTACIN

Inicial Ao1 Ao2 Ao3 Ao4
ACTIVO CIRCULANTE

+Existencias 200 250 300 350 400

+Cuentas a cobrar 54000 56000 58000 60000 62000
+Tesorera mnima 27000 27000 27000 27000 27000
-Cuentas a pagar 17991,9 2000,76 2460,98 2750,43 2989,86

TOTAL ACTIVO CIRCULANTE 26291,9 34850,8 35561 36100,4 36589,9

6.9.2. Plan de financiacin

Llegamos a uno de los puntos ms importantes y quizs ms complicados en la
elaboracin del plan de empresa. De dnde obtenemos el dinero para poner en
marcha nuestra idea? A que fuentes de financiacin podemos optar?

Primero es muy importante tener en cuenta que en la bsqueda de financiacin va

a contar mucho el hecho de que aportemos parte de ella de nuestros propios
recursos, es decir, que invirtamos en nuestro proyecto recursos propios o
personales, ya que esto supone un mayor grado de compromiso e implicacin. Pero
tranquilos, este es un requisito necesario pero no imprescindible. El segundo factor
a tener en cuenta es la propia elaboracin del plan de empresa, es decir, si p.e
acudimos a una Sociedad de Garanta Reciproca para obtener un posible aval ante
una entidad de crdito hay que tener claro que sin un plan de empresa no tenemos
ninguna de opcin de conseguir dicho aval. Si optamos por buscar inversores
privados, business angel, sociedades de capital riesgo empresarios o directivos, el
planteamiento de un plan de negocio adquiere aun si cabe ms importancia. En
este caso, este segundo factor s que es requisito necesario e imprescindible.

Antes de entrar en detalle en el plan de financiacin, es importante matizar el

hecho de que no podemos enfocar toda la financiacin que necesitemos para
nuestro proyecto en las posibles ayudas que existan por parte de las
administraciones u otros organismos pblicos. Estas ayudas se han de considerar
como unos recursos extraordinarios, pero nuestro proyecto de ningn modo puede
basarse en dichas ayudas. Adems el proceso de concesin de una subvencin es
lento, puede superar el ao desde que se solicita, y no siempre el hecho de cumplir
las condiciones exigidas garantiza su obtencin.

Una vez aclarado algunos de los puntos a tener en cuenta a la hora de buscar
financiacin vamos a entrar ms en detalle sobre los distintos tipos de recursos que
existen para financiar nuestro proyecto. En este sentido vamos a diferenciar entre:

Recursos propios: son recursos no exigibles por terceras personas, y su

principal funcin es cubrir los contratiempos que puedan surgir. Los recursos
propios comprenden las aportaciones por parte del empresario (capital) y/o
fondos propios acumulados una vez la empresa est en funcionamiento
(reservas). Este tipo de recursos no supone ningn coste financiero para la
empresa y tienen como principal fin garantizar la solvencia a la empresa.

Recursos ajenos: son los fondos obtenidos por la empresa de terceras

personas bajo compromiso de devolucin en una fecha determinada y bajo
la obligacin de satisfacer una remuneracin en forma de inters. Estos
recursos se van a clasificar segn su duracin y su origen.

I. Financiacin bancaria: bancos, cajas de ahorro y cooperativas

de crdito forman lo que tradicionalmente se conoce como
financiacin bancaria. Los tipos de recursos que nos ofrece la
financiacin bancaria pueden variar entre el corto y largo plazo
(menos y ms de 12 meses) .Es importante tener en cuenta
que si nuestro proyecto no es lo suficientemente innovador,
estas entidades de crdito van a analizar principalmente la
viabilidad y garantas del proyecto.

II. Inversores privados y pblicos: existen diversas modalidades

de financiacin dentro de este apartado. Desde los fondos de
 inversin local que presupuestan partidas de gastos
destinadas a la creacin y constitucin de nuevas empresas
hasta los propios inversores privados que buscan formar parte
de proyectos viables y rentables econmicamente. Adems
todas las comunidades autnomos tienen programas de
financiacin y ayuda, algunas de ellas a fondo perdido,
destinadas a la creacin y desarrollo de proyectos
empresariales. No te preocupes, nosotros te asesoramos para
saber dnde y cmo buscar.

Es importante, al analizar las distintas alternativas de financiacin, valorar el coste

(tipo de inters), el plazo de amortizacin y las garantas exigidas. En ese sentido,
el plazo de amortizacin adquiere mayor importancia puesto que debemos ajustar
el periodo esperado de nuestras inversiones, o lo que es lo mismo el momento en el
que empezaremos a generar recursos, con la devolucin del dinero que nos han
facilitado.

Por ltimo, hay que tener en cuenta que para confeccionar un plan de financiacin
inicial de forma de eficiente tenemos que tener muy claro cules van a ser los
recursos necesarios tanto en el corto como en el largo plazo.

PLAN DE FINANCIACIN INCIAL

Aportaciones de los socios .59.876.0

Prstamos a largo plazo.40.000.0
Crditos.7.000.0
Subvenciones recibidas...9.000.0
Otros7.000

6.9.3. Sistema de cobro a clientes y pago a proveedores.

El sistema de cobro a clientes y pago a proveedores es uno de los puntos ms

importante dentro del estudio econmico financiero de cualquier empresa, ya que si
no se establece de forma correcta puede provocar problemas serios de liquidez en
el estado de tesorera. En este sentido hay que analizar aspectos claves tales como:

Plazos y formas de pago del sector en el que vamos a desarrollar nuestra

actividad

Nmero de das que por trmino medio tardamos en fabricar nuestro

producto, en cobrar de nuestros clientes y en pagar a los proveedores. En
este sentido es interesante sobre todo negociar con nuestros proveedores el
pago de las facturas al mximo tiempo posible ya que de esta manera
podremos financiar nuestras ventas sin necesidad de recurrir a otro tipo de
recursos.

Utilizacin de lneas de descuento de pagares/recibos/facturas. Condiciones

financiero.

Das de crdito a clientes 3

Das de crdito de los proveedores. 3
6.9.4. Balance de situacin

El balance de situacin refleja en un momento determinado la situacin patrimonial

de la empresa. Este tipo de documento, junto con la cuenta de resultados y la
memoria, forman lo que se conoce como Cuentas anuales. Estas cuentas son de
vital importancia puesto que representan la imagen de la empresa ante nuestros
accionistas, proveedores, bancos, etc.

En el balance de situacin estn reflejados tantos los derechos y bienes de la

empresa Activo- como sus obligaciones y fondos Pasivo y neto. A continuacin se
detalla cual es la estructura de un balance de situacin:

:
representa el

capital social que ha

sido suscrito y que
ACTIVO todava embolsado.
Tiene su origen en que
nues
a) Accionistas por desembolsos no exigidos

Representa el capital social que ha sido suscrito y que todava no

est desembolsado. Tiene su origen en que nuestra legislacin no exige
un desembolso total del capital emitido en el momento en que es
suscrito.

b) Inmovilizado

Est compuesto por el patrimonio de la empresa a largo plazo, es decir,

partidas que aparecern en el balance de situacin del ejercicio actual,
y de los siguientes. Entre ellas podemos citar: los edificios,
maquinarias, inversiones a largo plazo-

c) Gastos a distribuir en varios ejercicio

Se trata de gastos de naturaleza financiera que se van a imputar a

resultados en varios ejercicios, por ejemplo los gastos asociados a la
formalizacin de un prstamo bancario.

d) Activo circulante

Los activos que estn recogidos en este epgrafe son aquellos que
tienen una renovacin dentro del corto plazo (un ao) o, dicho de otra
forma, partidas que se transformarn en dinero en un plazo inferior al
ao. Bsicamente est constituido por las existencias, los derechos de
cobro sobre clientes y deudores, y las disponibilidades liquidas o
tesorera.
 PASIVO

a) Fondos propios

Se trata de fondos aportados por los propietarios de la empresa o

generados por ella.

b) Ingresos a distribuir en varios ejercicios.

Son ingresos que se imputan a resultados en varios ejercicios, por

ejemplo una subvencin recibida para la adquisicin de inmovilizado, la
cual se imputar resultados durante la vida til del inmovilizado y no
en el ejercicio en el que se recibe.

c) Provisiones para riesgos y gastos

Para aquellas deudas cuya cuanta y vencimiento no son conocidos con

exactitud, a nivel contable se reflejan mediante las Provisiones para
riesgos y gastos tales como provisiones para responsabilidades,
provisin para impuestos y provisin para grandes reparaciones de
elementos comprendidos en el inmovilizado.

d) Acreedores a largo plazo

Recoge conceptos de financiacin ajena y cuyo vencimiento es superior

al ao. Entre ellas podemos citar: Prstamos recibidos, Obligaciones y
bonos.

e) Acreedores a corto plazo o pasivo circulante

Recoge aquellas deudas cuyo vencimiento es a corto plazo o, lo que es

lo mismo, aquellas deudas que debern ser pagadas en el plazo de un
ao. Entre ellas podemos citar: deudas con proveedores y acreedores a
corto plazo y deudas con administraciones pblicas
El balance nos permite conocer el estado econmico
financiero de la empresa en un momento determinado,
identificando lo que tiene (activo) con lo que debe
(pasivo).

El activo: es lo que tiene la empresa, es una lista valorada

de bienes o derechos propiedad de la empresa. Estos
recursos pueden permanecer en el proceso productivo de
la empresa durante varios ejercicios contables, en cuyo
caso se hablar del activo fijo para diferenciarlo del
circulante.

Activo = Bienes+Inversiones de la empresa.

El Pasivo: Son las obligaciones contradas por las

diferentes fuentes de financiacin de las inversiones
reflejadas en el activo. Existen dos tipos de pasivo, pasivo
fijo (recursos propios y recursos ajenos) y pasivo
circulante (capital exigible a corto plazo).

Cuando la empresa obtiene beneficios y los socios dejan

una parte destinada a la empresa, este capital contribuye
a aumentar los Fondos Propios de sta. Pero si la empresa
tiene prdidas, esas se reflejaran en el balance como
resultado negativo y se reducira la cantidad de Fondos
 Propios.

La tendencia de acumular resultados negativos podra

reducir los fondos propios y provocar una quiebra salvo
que los propietarios y/o otros inversores volvieran a
aportar nuevos fondos a la empresa. Pero, Cmo se
explica el resultado? Cmo se ha producido un beneficio
o una prdida? Hay un informe que nos ayuda a
comprender esto, se trata de la Cuenta de Resultados.

6.9.5.La Cuenta de Resultados o proyeccin de ganancias y perdidas

La proyeccin de ganancias y prdidas o cuenta de Resultados estructura la

relacin de los gastos e ingresos (ventas) previstos para un periodo de tiempo
determinado.

Resultado de una empresa: ingresos de la actividad gastos necesarios para la

actividad.

La Cuenta de Resultados nos permite anticipar el Beneficio esperado, para poder as

comprobar si los resultados se ajustan a los objetivos planteados.

Los resultados son positivos cuando el total de ingresos supera al total de gastos
obtenido.
Si los resultados son negativos se debera volver a plantear los presupuestos de
ventas, compras, publicidad, gastos de personal, financieros etc. Hasta conseguir
el resultado pretendido.

Es importante matizar la diferencia que existe entre los binomios ingresos/gastos,

cuenta de resultados, y cobros/pagos, flujo de tesorera. Por ejemplo, si nuestra
idea consiste en poner en marcha un cibercaf, deberemos destinar parte de
nuestros recursos a cubrir la renovacin de los ordenadores que tengamos en
propiedad, ya que con el uso del tiempo se producir una obsolescencia o prdida
de valor de estos. Pues bien, dichos recursos supondrn un gasto pero no una
salida de efectivo de dinero todo ello con el objetivo de amortizar nuestro
inmovilizado y destinar un fondo para su renovacin.

El otro elemento clave de la cuenta de resultados son los gastos, que pueden ser
fijos y variables.

Gastos fijos son aquellos que es necesario realizar para cubrir el soporte bsico de
la empresa (alquiler, seguros, sueldos)
Gastos variables, son proporcionales al volumen de actividad de la empresa
(materia prima, mercaderas, etc.)

VENTAS PREVISTAS
PRODUCTO 1 Ao1 Ao2 Ao3 Ao4 Ao5
PRODUCTO 2 0 0 0 0 0
PRODUCTO 3 0 0 0 0 0
PRODUCTO 4 0 0 0 0 0
PRODUCTO 5 0 0 0 0 0
PRODUCTO 6 0 0 0 0 0
PRODUCTO 7 0 0 0 0 0

COSTES DE LA ACTIVIDAD
Ao1 Ao2 Ao3 Ao4 Ao5
Deducciones de las ventas 86.000 126.000 146.000 166.000 206.000
brutas
Descuentos sobre ventas 800 1.300 1.800 2.300 2.800
Costes variables de
produccin
Mercancas 23.000 24.000 25.000 26.000 27.000
Materias primas 12.000 13.000 14.000 15.000 16.000
Costes de personal 14.000 15.000 16.000 17.000 18.000
Suministros 2.000 3.000 4.000 5.000 6.000
Otros costes
Costes variables de
comercializacin
Comisiones 300 300 300 300 300
Trasportes 22440 22440 22440 22440 22440
Publicidad 2100 3200 4100 5200 6300
Otros costes 230 230 230 230 230
Costes fijos
Costes de personal fijo 6.000 6000 6000 6000 6000
Costes comerciales fijos 2.800 2800 2800 2800 2800
Suministros fijos 1.940 1940 1940 1940 1940
Amortizacin
Gastos de establecimiento 1.400 1400 1400 1400 1400
Inmovilizado 2.000 3500 5000 6500 8000
Otros costes fijos
Arrendamientos 3.500 3700 3900 4100 4300
Tributos 14.375 15991 17112 18391 20932
Otros costes fijos
Costes financieros
Intereses sobre deudas 3.200 3200 3200 3200 3200
Total costes -23710 4991 16778 28199 58832

Despus de haber realizado la estimacin de ventas y el anlisis de los costos se debe

confeccionar una planilla donde quede reflejado el resultado de la empresa. La proyeccin de
ganancias o prdidas puede prepararse en forma mensual para el primer ao de actividades y
en forma anual para los dos aos posteriores. Es importante acompaar la proyeccin con
informacin adicional para explicar cmo se lleg a las cifras y el proceso que se utiliz.
En el caso de que el resultado (antes) despus de impuestos no sea positivo, debes
revisar donde comienzan a aparecer los resultados negativos, si es en el margen
(ganancia) bruto, en el resultado de explotacin o en el resultado de la empresa
(resultado antes de impuestos). Este anlisis debes hacerlo hasta donde empiezan
las cifras negativas.

6.9.6. Presupuesto de tesorera

Esta cuenta indica mediante diferencias de cobros y pagos, la liquidez de la

empresa y las necesidades de financiacin a corto plazo de la empresa. La liquidez
del proyecto de inversin la va a determinar el estado de tesorera. Nos permitir
optimizar la dimensin del proyecto conociendo la demanda de fondos en todo el
horizonte temporal del mismo, es decir, cunto dinero hace falta y cundo va a ser
necesario. Para ello es conveniente realizar una anotacin metdica de todas las
salidas y entradas de dinero en efectivo, de esa forma se puede anticipar si se va a
requerir ms dinero del que proporciona la actividad diaria de la empresa y cuanto
se va a necesitar.

En caso de prever un dficit de tesorera, el plan de tesorera nos ayuda a

programar las necesidades de crdito por periodos e importes determinados.
Si se trata de u supervit de tesorera, el plan nos facilita conocer el importe que se
puede invertir para rentabilizar este dinero no utilizado.
7. TRAMITES DE CONSTITUCION

Los trmites para la constitucin de tu empresa variarn en funcin de la forma jurdica que
hayas elegido. A continuacin te detallamos los que corresponden a las formas jurdicas ms
comunes:

Empresario individual

a) Declaracin de Inicio de Actividad Empresarial y/o Profesional. Declaracin Censal.

Agencia Estatal de la Agencia Tributaria (AEAT)
b) Alta en el Impuesto de Actividades Econmicas (IAE) (10 das antes de inicio de la
actividad).Agencia Estatal de la Agencia Tributaria (AEAT)
c) Alta en el Rgimen Especial de Trabajadores Autnomos (RETA) de la Seguridad Social.
Tesorera General de la Seguridad Social
d) Inscripcin del Empresario en la Seguridad Social y Alta de Trabajadores, si va a
contratar personas trabajadoras. Tesorera General de la Seguridad Social
e) Habilitacin Libros de Visita. Inspeccin Provincial de Trabajo y Asuntos Sociales
f) Licencias Municipales. Ayuntamiento competente
g) Comunicacin de Apertura de Centro de Trabajo, Autorizaciones y Registros.
Comunidad autnoma competente.
 AGENCIA TRIBUTARIA
Declaracin censal 036 SEGURIDAD SOCIAL
Alta AEAT Inscripcin empresa
Modalidad IRPF Alta en el RETA
Modalidad IVA Alta de trabajadores
Alta IAE Legalizacin del libro de
visitas
YA ERES EMPRESARIO

COMUNIDAD AUTNOMA
Comunicacin de
apertura
Todos estos trmites, para mayor comodidad estn de centro de
centralizados en la Ventanilla nica
Empresarial existente en la Cmara de Comercio,trabajo
sita en Plaza de San Bartolom, 3, cp 30004
Murcia.Telfono para cita previa: 968 229434.

Sociedad limitada y sociedad annima

a) Solicitud de la Certificacin Negativa de Denominacin (CNN) ante el Registro Mercantil

Central (vigencia 2 meses a efectos del otorgamiento de la escritura). El nombre queda
reservado por 15 meses. Registro Mercantil Central.

b) Depsito Bancario en la entidad financiera del capital social exigido:- Sociedad Limitada
(3.005,06).- Sociedad Annima (25% del capital social, mnimo 60.101,21) (Certificado validez 2
meses). Entidad Bancaria.

c) Redaccin de Estatutos y Otorgamiento de la Escritura de Constitucin (el notario

redacta la escritura, se otorga la misma y se suscriben los estatutos ante el notario).La
constitucin de la sociedad se realiza en un slo acto llamado "fundacin simultnea".Notara.

d) Obtencin del CIF Provisional aportando copia simple de la escritura (se exige para
tramitar la inscripcin en el Registro Mercantil. Se solicita una vez otorgada la escritura y con
anterioridad a la liquidacin del Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurdicos
Documentados (ITPYAJD).Declaracin Censal vlida para solicitar conjuntamente el NIF y la
Declaracin de Inicio de actividad (validez 6 meses).Agencia Estatal de la Agencia Tributaria
(AEAT)

e) Liquidacin del ITPYAJD por operaciones societarias. Impuesto de Sociedades (IS) 1% del
capital social (dentro de los 30 das hbiles siguientes al otorgamiento de la escritura).Direccin
General de Tributos de la Comunidad autnoma correspondiente.

f) Inscripcin de la Sociedad en el Registro Mercantil Provincial, en el plazo de dos meses

desde el otorgamiento de la escritura. (Dicho registro se encargar de completar la publicidad
de la fundacin de la sociedad mediante su publicacin en el Boletn Oficial del Registro
Mercantil BORME).Registro Mercantil Provincial correspondiente.

g) Obtencin del CIF definitivo, una vez inscrita la sociedad. Agencia Estatal de la Agencia
Tributaria (AEAT)

h) Legalizacin de los libros de las sociedades. Registro Mercantil Correspondiente.

i) Alta en el Impuesto de Actividades Econmicas IAE (10 das antes del inicio de la
actividad).Agencia Estatal de la Agencia Tributaria (AEAT)

j) Inscripcin de la Empresa en la Seguridad Social antes del inicio de la actividad si va a

contratar trabajadores. Tesorera General de la Seguridad Social.

k) Licencias Municipales. Ayuntamiento Correspondiente.

l) Comunicacin de Apertura de Centro de Trabajo, Autorizaciones y Registros. Comunidad

Autnoma.

m) Libros de Visita. Inspeccin Provincial de Trabajo y Asuntos Sociales.

n) Alta en el Rgimen Especial de trabajadores autnomos de la Seguridad Social, Rgimen

Especial de Trabajadores Autnomos (RETA). Tesorera General de la Seguridad Social.

p) Alta y/o Afiliacin de las/os trabajadoras/es en el Rgimen General de la Seguridad

Social (trabajadores por cuenta ajena). Tesorera General de la Seguridad Social.

Si la forma elegida es Sociedad Limitada o Limitada Nueva Empresa se facilita la tramitacin al

poder acceder los PAIT (puntos de asesoramiento e inicio de tramitacin) en la que se
asesora, se informa y se crean estas empresas sin necesidad de trasladarse de un organismo
a otro.
Brevemente la tramitacin en estos casos se reduce a envo de la documentacin al PAIT;
preparacin del DUE; firma del DUE; paso por Notara; Cif provisional; y en el plazo de unos 8
a 10 das est inscrita en el Registro Mercantil.

Sociedad Laboral

a) Eleccin de denominacin o razn social En todo caso deben figurar las palabras
Sociedad Limitada Laboral o Sociedad Annima Laboral o sus abreviaturas S.L.L. S.A.L.

b) Junta constituyente para aprobar los Estatutos de la Sociedad.

c) Solicitud de la Certificacin Negativa de Denominacin Registro Mercantil.

d) Solicitud de C.I.F. AEAT.

e) Certificado bancario, depositando al menos el 25% del capital si se trata de S.A.L. o el

100% si es S.L.L. Entidad bancaria correspondiente.
Otorgamiento de Escritura Pblica. Notario.

g) Presentacin de declaracin del Impuesto Sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos

Jurdicos Documentados (I.T.P. y A.J.D.)Direccin General de Tributos de la Comunidad
Autnoma de Murcia.

h) Calificacin de Sociedad Laboral Inscripcin en el Registro de Sociedades Laborales.

i) Inscripcin en el Registro Mercantil Una vez obtenida la calificacin de Sociedad Laboral

Registro Mercantil.
j) Alta en el rgimen correspondiente de la Seguridad Social (tanto las personas socias
trabajadoras como por el personal a contratar) Tesorera General de la Seguridad.

k) Inscripcin de la empresa en la Seguridad Social cuando se vaya a contratar a personal

Tesorera General de la Seguridad Social

Cooperativa

a) Solicitud de la Certificacin Negativa de Denominacin. Registro de Sociedades

Cooperativas (R.S.Coop.) (validez 6 meses, ampliable a dos meses ms). La emisin del
Certificado Negativo de Denominacin (CNN) por parte del R.S.Coop, se efectuar previa
informacin al Registro Mercantil Central. Registro de Sociedades Cooperativas (Ministerio de
Trabajo y Asuntos Sociales)

b) Depsito bancario en la entidad financiera a nombre de la cooperativa Entidad

Financiera.

c) Redaccin de Estatutos y posible solicitud de calificacin previa ante el Registro de

Cooperativas (opcional) que compruebe que todo es conforme a Ley. Registro de Sociedades
Cooperativas.

d) Otorgamiento de la Escritura de Constitucin. Notara.

e) Obtencin del CIF Provisional (validez 6 meses).AEAT

f) Liquidacin del Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurdicos

Documentados (ITPYAJD), por operaciones societarias 1% del capital social. Consejera de
Hacienda de la Comunidad Autnoma Correspondiente.

g) El Registro de Sociedades Cooperativas es un rgano de la Administracin General del

Estado (AGE), radica en Madrid y tiene carcter unitario para todo el territorio. Depender de la
Direccin General de Fomento de la Economa Social y del Fondo Social Europeo (F.S.E.), del
Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales. Las reas de las Delegaciones y Subdelegaciones del
Gobierno tendrn las funciones delegadas del Registro de Sociedades Cooperativas. Ministerio
de Trabajo y Asuntos Sociales

h) Obtencin del CIF Definitivo, una vez inscrita la sociedad. AEAT

i) Legalizacin de los libros de las cooperativas Delegacin y Subdelegacin del Gobierno

Los libros sociales obligatorios se diligenciarn ante el Registro de Cooperativas.
j) Alta en el rgimen correspondiente de la Seguridad Social (tanto las/os socias/os
trabajadoras como por el personal a contratar) Tesorera General de la Seguridad Social.

k) Inscripcin de la empresa en la Seguridad Social cuando se vaya a contratar a personal

Tesorera General de la Seguridad Social

Clculo de los gastos necesarios para la puesta en marcha de la actividad.

Gastos formales
a) Trmites de constitucin .

- Certificacin negativa del nombre.

- Escritura pblica ante notario.
- Publicacin en el Registro Mercantil

b) Impuestos.................................................... % sobre el capital social

- Impuestos de Actos Jurdicos Documentados

Gastos de establecimiento.
- Solicitud de licencia de obras.
- Inscripcin de la empresa en la Seguridad Social.
- Comunicacin de la apertura del centro de trabajo.
- Alta en el Rgimen de autnomos
- Alta en el Rgimen General

DIRECCIONES, TELFONOS y WEB DE INTERS:

Registro Mercantil Central: http://www.rmc.es

Agencia tributaria: http://www.aeat.es

Ventanilla nica empresarial de la Cmara de Comercio Murcia:

http://www.ventanillaempresarial.org

Croem: http://www.croem.es

Agencia Estatal de Administracin Tributaria Murcia

c/ Gran Va, 21 - 30071 Murcia
Tel. 968 361100 Fax. 968 290906

Direccin General de Tributos Oficina Liquidadora- Murcia

Consejera de Economa y Hacienda.
Avda. Teniente Floresta, Palacio Regional - 30003 Murcia
Tel. informacin: 901 141141

Registro Mercantil- Murcia

Avda. Teniente Montesinos, 8, Torre Z, 1 Planta - 30011 Murcia
Tel. 968 237958 Fax. 968 241775

Tesorera General de la Seguridad Social- Murcia

c/ Ortega y Gasset , s/n - 30071 Murcia
Tel. 968 395000 Fax. 968 395120

Inspeccin de Trabajo y Seguridad Social- Murcia

c/ Molina de Segura, 1, Edif. Eroica.
Tel. 968 231504 Fax. 968 201369

Gerencia de Urbanismo del Ayuntamiento de Murcia

Plaza de Europa, 1 - 30001 Murcia
Informacin telefnica: 968 278950

Consejera de Trabajo y Poltica Social

Avda. de La Fama n 3. 1 planta - 30003 Murcia
968 366996 Fax. 968 365144
(Tambin se puede realizar en la ventanilla nica del Ayuntamiento de Murcia).

Sociedades laborales AMUSAL: http://www.amusal.es.

Ronda Sur, 50 30010 Murcia
968 270003- FAX 968235350

Sociedades Cooperativas: http://ww.ucomur.org

Calle Nueva de San Antn,39, bajo 30009 Murcia
968 275200

8.- LINEAS DE AYUDAS AL EMPRENDEDOR:

Si hallas un camino sin obstculos, quizs no te lleve a ninguna parte

(Vigil)
El emprendedor no puede basar sus previsiones econmicas en la expectativa de una ayuda
que puede llegar o no y que si llega a lo mejor lo hace tarde, por lo que no deberamos
condicionar la puesta en marcha de un proyecto slo a la posible recepcin de la ayuda.

Si entendemos el concepto de ayuda en sentido amplio esta tambin es el asesoramiento que

desde distintos Organismos se te ofrece al hora de constituir tu empresa, entre ellos AJE
Regin de Murcia, a travs del programa Murcia Empresa se pone a tu disposicin para a
travs de un trato personal y personalizado de tu proyecto consigas alcanzar con xito tu
objetivo como empresario.
No obstante, existen ayudas al emprendedor, que con carcter general podemos clasificar de la
siguiente manera:

8.1- AYUDAS ATENDIENDO A LA SITUACIN LABORAL DEL EMPRENDEDOR:

8.1.1)- Ayudas al autoempleo:

Beneficiarios: parados inscritos con domicilio fiscal en la Regin de Murcia:
- Mujeres
- Personas discapacitadas
- Hombres < de 30 aos o >45 aos
- Hombres > de 30 aos con 12 o + meses de inscripcin en el paro.
Requisitos:
- Estar inscritos como demandantes de empleo
- Darse de alta como autnomo
- No haber estado dado de alta como autnomo los 12 meses
anteriores
- Justificar haber realizado inversiones en activos fijos materiales o
inmovilizado necesarios para el desarrollo de la actividad no inferior
a 5000 (solo se admiten facturas que hubieran sido pagadas antes
que transcurra el plazo de solicitud correspondiente)
 Plazo de solicitud: 30 das naturales siguientes a la fecha de alta.
Contenido: ayuda directa econmica, cuya cuanta suele variar cada ao.
Ms informacin: http://www.sefcarm.es.

8.1.2)- Capitalizacin de la prestacin por desempleo:

Requisitos:
- Estar desempleado, lo que implica no haber iniciado la actividad para
la que se solicita la capitalizacin.
- Ser perceptor de la prestacin de desempleo por haber cesado de
forma definitiva la relacin laboral.
- Disponer de, como mnimo, 3 mensualidades de prestacin
pendientes de percibir.
- No haber obtenido la capitalizacin o pago nico en los 4 aos
anteriores.
- Iniciar la actividad en un plazo mximo de un mes desde la
concesin de la solicitud.

Donde y cuando:

En su Oficina de Empleo, conjuntamente a la solicitud de alta inicial o reanudacin de

la prestacin contributiva por desempleo o en cualquier momento posterior, siempre
que no haya tramitado el alta en Seguridad Social ni iniciado la actividad.

Obligaciones del perceptor:

- Una vez percibida la capitalizacin, iniciar, en el plazo mximo de un

mes, la actividad laboral.

- Presentar ante la entidad gestora la documentacin acreditativa del

inicio de la actividad.

- Destinar la cantidad percibida a la inversin necesaria para

desarrollar la actividad, en el caso de trabajadores autnomos. En
caso contrario, supondr el cobro indebido de la misma y proceder
su reintegro

Contenido:

Admite distintas modalidades que incluyen desde la capitalizacin de un porcentaje de

la prestacin hasta subvencin de las cuotas de autnomo de la Seguridad Social.

Ms informacin en: http://www.inem.es.

8.2- Ayudas atendiendo al gnero: Ayudas a la mujer

Objeto: Tiene como finalidad colaborar en la financiacin de gastos corrientes derivados

de la puesta en marcha y de los gastos de promocin de la actividad empresarial de
empresas promovidas y gestionadas exclusivamente por mujeres.
 Contenido: Cuanta variable

Dificultad: el plazo de solicitud suele ser corto.

Ms informacin: http://www.imrm.es.; http://www.inmujer.migualdad.es.

8.3- Atendiendo a la forma jurdica elegida:

Como comentbamos en el apartado de este manual relativo a las distintas formas jurdicas,
algunas de ellas se ven favorecidas con una serie de ayudas que tratan de favorecer la
creacin de empresas de economa social como son las Sociedades Laborales y las
Cooperativas. Para ms informacin sobre las ayudas vigentes en cada momento:
http://www.amusal.es. ;http://ww.ucomur.org

8.4- Ayudas financieras:

Existen distintos organismos tanto estatales como autonmicos que conceden ayudas a las
empresas de nueva creacin y a los emprendedores

Lneas ICO: generalmente suelen subvencionar un porcentaje de los intereses a abonar a la

entidad de crdito a la que se le ha pedido el prstamo y carencias en la amortizacin de la
cuota del capital. Ms informacin en http://.www.ico.es.

Ayudas del INFO (Instituto de Fomento de la Regin de Murcia): mediacin en la concesin de

prstamos; ayudas consistentes en subvencin de porcentaje de los intereses y ayudas a las
empresas de actividades de innovacin. Ms informacin en
http://www.institutofomentomurcia.es.

8.5- Otras pginas de inters en materia de financiacin a los emprendedores:

http://www.murciaemprende.com.
http://www.undemursgr.es.
http://www.murcia-ban.es.
http://www.caixacatalunya.com.
Etc, etc,

9.- ALGUNAS PISTAS

Asociacin de Jvenes Empresarios de la Regin de Murcia:

http://www.ajemurcia.com.

Informacin sobre Gestin de Pequeos Negocios:

http://www.inc.com

Pgina Web con informacin empresarial

http://www.canalempresa.com

Consulta sobre planes de negocios publicados en la revista Emprendedores.

http://www.emprendedores.orange.es

Asociacin Nacional de Economa y Negocios:

http://www.nabe.com

Confederacin Espaola de Sociedades de Garanta Recproca:

http://www.cesgar.es

Asociacin. Espaola de Entidades de Capital Riesgo:

http://www.ascri.org

Todo sobre Rgimen Especial de Trabajadores Autnomos:

http://www.seg-social.es

Informacin Econmica, Jurdica y Fiscal:

http://www.injef.com

Centro de Recursos de Negocios:

http://www.winred.com

Red de Colegios Profesionales de Espaa:

http://www.recol.es

Legislacin y Modelos de Documentos Legales:

http://www.todalaley.com

Ilustre Colegio de Economistas de la Regin de Murcia:

http://www.economistasmurcia.com

Asociacin Espaola de Contabilidad y Administracin:

http://www.aeca.es

Instituto de Contabilidad y Auditoria de Cuentas:

http://www.icac.meh.es

Instituto de Estudios Fiscales:

http://www.ief.es

Cmara Oficial de Comercio de Industria y Navegacin de Murcia:

http://www.cocin-murcia.es

Comunidad Autnoma de la Regin de Murcia:

http://www.carm.es

Consejo Econmico y Social de la Regin de Murcia:

http://www.cesmurcia.es

Confederacin Regional de Organizaciones Empresariales (CROEM): http://www.croem.es

Centro para el Desarrollo Tecnolgico Industrial:

http://www.cdti.es

Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales:

http://www.mtas.es

Ministerio de Economa y Hacienda:

http://www.meh.es
Agencia Tributaria:
http://www.aeat.es

Comisin Nacional del Mercado de Valores:

http://www.cnmv.es

Ministerio de Administraciones Pblicas:

http://www.map.es

Secretara del Estado de Comercio y Turismo de Pymes:

http:// www.mcx.es

Confederacin Espaola de la Pequea y Mediana Empresa:

http://www.cepyme.es

Agencia de Certificacin Electrnicas:

http://www.ace.es

Confederacin Espaola de Cajas de Ahorro:

http:// www.ceca.es

Consejo Econmico y Social de Espaa:

http://. www.ces.es

Consejo Superior de Cmaras de Comercio:

www.camaras.org/

Direccin General de Poltica de la Pequea y Mediana Empresa:

(http://www.ipyme.org

Instituto Nacional de Estadstica:

http://www.ine.es

Instituto Espaol de Comercio Exterior:

http://www.icex.es

Asociacin Espaola de Estudios de Mercado, Marketing y Opinin:

http://www.aedemo.es

Instituto Nacional de Consumo:

http://www.consumo-inc.es

Federacin Espaola de Comercio Electrnico y Marketing Directo: http://www.fecemd.org

Base de Datos de Empresas Espaolas:

http://www.camerdata.es

Gua sobre Franquicias:

http://www.bya.es

Organizacin Mundial del Comercio:

http://www.wto.org/wto/indexsp.html

Instituto Monetario Internacional:

http://www.imf.org
Bibliografa recomendada.

CREACIN DE EMPRESAS (Francisco Jos Gonzlez Domnguez, Editorial Pirmide):

Pretende ser un instrumento de ayuda para emprendedores actuales y futuros. Para ello,
revisa las principales fases para la puesta en marcha de una iniciativa empresarial y nos
recuerda los conocimientos bsicos necesarios que, en el mbito legal, laboral, financiero,
comercial u organizativo, debe tener todo emprendedor para asegurarse el xito de su
proyecto.

CMO PREPARAR Y PONER EN MARCHA PLANES DE NEGOCIO (Paul Barrow,

Gestin 2000): La planificacin es la clave del xito del desarrollo de una empresa y del
crecimiento de todas las compaas tanto nuevas como ya establecidas.

PRESUPUESTOS, PLANES FINANCIEROS Y ESTUDIOS DE VIABILIDAD (Font, J. y

Elvira, O., Gestin 2000): Esta obra est diseada para dotar a emprendedores y directivos
de uno de los instrumentos y conceptos ms relevantes para agilizar su gestin, como son
la confeccin de presupuestos a corto plazo y planes de viabilidad a medio y largo plazo.

DNDE Y CMO ENCONTRAR IDEAS PARA MEJORAR SU EMPRESA (Ediciones

Daz de Santos).

CMO SER SU PROPIO JEFE (Dobner, Jorge. Ediciones CEAC).

APRENDA A PENSAR COMO UN JEFE (Benton, Debra. Ediciones Grijalbo).

LA CREACIN DE EMPRESAS EN ESPAA (Fundacin Incyde. Consejo Superior de

Cmaras de Comercio). Realiza un anlisis sobre la evolucin de nmero de empresas
espaolas por regiones, sectores y tamao.

LOS SECRETOS DE LA DIRECCIN. MANUAL PRCTICO PARA DIRIGIR

ORGANIZACIONES Y EQUIPOS. (Miguel Costa Cabanillas y Ernesto Lpez Mndez,
Editorial Pirmide): Este libro desarrolla todos los componentes de la relacin interpersonal
que las personas con responsabilidades directivas mantienen a diario con los miembros de
las organizaciones. Los focos temticos de la obra son las habilidades para comunicarse y
negociar en situaciones tales como la transmisin de informacin , la motivacin para la
tarea , la direccin de reuniones , la delegacin de tareas , la solucin de problemas y
conflictos y el cambio de la organizacin.

MANUAL DE GESTIN FINANCIERA PARA PYMES: CONCEPTOS Y APLICACIONES

PRCTICAS (Mario Cantalapiedra Arenas. Cie Inversiones Editoriales Dossat). Intenta
cubrir las carencias provocadas por falta de personal cualificado en la gestin financiera de
las PYMES

GUA PRCTICA DE LOS SERVICIOS BANCARIOS II. MEDIOS DE FINANCIACIN Y

NEGOCIACIN (Julio Ro Brcena. Ediciones Pirmide). Recoge una serie de
informacin pormenorizada sobre los productos bancarios ms utilizados.

NALISIS DE BALANCES Y ESTADOS COMPLEMENTARIOS (Pedro Rivero Torre,

Editorial. Pirmide.): Pretende desarrollar una metodologa que permita realizar un anlisis
de nuestra gestin empresarial, sobre la base de una adecuada informacin contable
elaborada en nuestra empresa.
 LA GESTIN FINANCIERA EN LA EMPRESA (Jos Mara Castn Farrero, Editorial
Pirmide): De modo sencillo y ameno nos ofrece una completa visin de cmo ha de
desarrollarse la gestin financiera de una empresa, para lo que se apoya en una serie de
ejemplos y casos, que nos ayudarn a comprender con claridad los diversos temas
tratados.

100 CUESTIONES DE INTERS SOBRE ECONOMA Y EMPRESA (Iaki Heras

Saizarbitoria, Editorial. Pirmide): De forma sencilla y amena nos introduce al mundo de la
economa y de la empresa. A lo largo del libro se analizan una serie de temas relacionados
con los indicadores econmicos y los grandes problemas de la economa actual,
incluyndose un glosario de trminos econmicos bsicos.

VIAJES POR ECONOCANDIA (Antonio Pulido y Larry Newsletter, Editorial Pirmide).

Gua para entender la economa, que te familiarizar con aspectos tan diversos como el
PIB, las causas del crecimiento econmico o los lmites de la competitividad. Incluye un
Trivial.

PREGUNTAS QUE HACEN VENDER. (Pierre Ratau, Editorial. Gestin 2000): Para
vender hay que hablar con el cliente y escucharlo. Sin duda, la mejor forma de hacer que el
cliente hable es a travs de las preguntas. Este libro, dirigido a profesionales del rea
comercial y a directivos responsables de negociaciones con clientes, descubre la utilidad y
la riqueza de las preguntas que hacen vender.

DIRECCIN DE VENTAS. Vender y Fidelizar en el Nuevo Milenio (Dionisio Cmara Y

Mara Sanz, Editorial. Prentice Hall): Presenta un enfoque actualizado sobre cmo
conquistar clientes y crear una relacin permanente con el mismo, respetando las tcnicas
tradicionales de venta. Adems analiza la aplicacin a este mbito de las nuevas
tecnologas.

COACHING. ENTRENAMIENTO EFICAZ DE LOS COMERCIALES (Pascal Debordes,

Gestin 2000). Los profesionales de la venta de hoy en da son como los deportistas de
elite, por las altas dosis de presin e incertidumbre con las que trabajan. Por ello, es
imprescindible entrenarlos de forma continuada. Este libro expone mtodos prcticos para
aumentar la eficacia del a red de ventas a travs de: diseo de programas de formacin en
tcnicas de ventas, comunicacin, motivacin, evaluacin continuada o tcnicas que
fomentan el espritu de equipo.

CLIENTES CONTENTOS DE VERDAD. (Joan Elas, Gestin 2000): Este libro explica
como conseguir, mantener y fidelizar cliente con una profesionalizada atencin al cliente.
Aborda con toda su complejidad objetiva, todos los elementos que desde una vertiente
estrictamente empresarial deben ser tenidos en cuenta.

MARKETING INTERNACIONAL (Ana Nieto y Olegario Llamazares, Editorial. Pirmide):

En el mismo los conceptos se compaginan con casos prcticos de empresas y entrevistas
a sus responsables, tanto en Espaa como en el extranjero.

CMO PLANIFICAR SUS RECURSOS HUMANOS (David Bangs Jr. Granica): Manual
que recoge, paso a paso las reas y actuaciones ms elementales en materia de recursos
humanos de las que el emprendedor debe ocuparse. Muy prctico.

LOS 10 MANDAMIENTOS PARA LA DIRECCIN DE PERSONAS. (S. L. Dolan; I.

Martn. Editorial. Gestin 2000): Presentan los 10 mandamientos que deben guiar el
comportamiento de los directivos en el desarrollo diario del trabajo con sus subordinados,
en el mundo competitivo, complejo y cambiante, en el que actualmente se desarrollan sus
empresas.
 1001 FORMAS DE MOTIVAR. (Bob Nelson, Gestin 2000).

DIRIGIR PERSONAS EN LA EMPRESA. (Javier Fernndez Aguado, Editorial. Pirmide):

Estudia desde un enfoque pluridisciplinar, el nuevo papel que desempean las personas
en las organizaciones y aborda los temas fundamentales que configuran hoy en da una
direccin moderna de los recursos humanos: conocimiento, seleccin, formacin,
motivacin y direccin.

COMO VENDER PRODUCTOS Y SERVICIOS EN LA ERA DIGITAL. Claves para

Comprender el Marketing de la Tecnologa (Enrique de la Rica; Editorial. Gestin
2000): Este libro le ensear cmo utilizar Internet para aumentar sus ventas y le explicar
las posibilidades y herramientas de gestin que ofrece hoy da el comercio electrnico.

E-NEGOCIOS. (Lus del Barrio, Gestin 2000). Gua exhaustiva de los pasos a seguir
para crear, promover y mantener un negocio a travs de Internet. Se tratan temas como:
tendencias, consejos y trucos para el diseo de una Web; consejos y alternativas de
hospedaje; cmo integrar su Web en los procesos internos de la empresa; cmo
promocionar el negocio en la red; cmo controlar la eficacia de su negocio en Internet.
Todos los temas expuestos van acompaados de mltiples ejemplos reales.

ISO 9000-2000. CALIDAD Y EXCELENCIA. (Senlle, A., Gestin 2000): Trata cada una
de las normas, las explica y comenta profusamente dando multitud de ejemplos prcticos
para redactar la documentacin y poner en marcha con xito un sistema de gestin de la
calidad.