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na parte importante de mi tiempo es dedicado a promotores de la P.N.L. que han tratado de llevar, al
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imitar el ritmo de respiracin, los movimientos corporales conocido, o reconocido, es que gran cantidad de las
y otros elementos de la comunicacin de nuestro interlo- tcnicas que se utilizan en la P.N.L. o, por lo menos, la
cutor, para ubicarnos en la misma "frecuencia". El base para ellas, se encuentra en un pequeo libro escrito
problema principal radica en que este proceso tiene que en el ao 1960. El libro se llama "Psycho-Cybernetics" y
ser totalmente inconsciente y no puede ser notado por la fue escrito por Maxwell Maltz. El Dr. Maltz era un
otra persona. Si se da cuenta, es muy probable que se cirujano plstico que encontr que los efectos de la
ofenda y que crea que estamos tratando de manipularla, ciruga plstica en la vida de una persona no dependan
lo que no estara muy lejos de la realidad. Esto, obvia- slo de los cambios que l realizara a nivel fsico.
mente, no ayuda mucho con el aumento de las ventas. El Dr. Maltz descubri que, a veces, aunque l
Quiero ser extremadamente claro aqu. La P.N.L. hubiera realizado una operacin perfecta, que realmente
rene tcnicas enormemente poderosas y tiles. Pero para implicaba un cambio fsico enorme, la persona negaba
poder usarlas en forma efectiva, en mi opinin, hay que psicolgicamente este cambio y consideraba que haba
ser un experto a tal nivel que muy pocas personas llegan quedado igual. Otras veces, incluso aunque los cambios
a lograrlo. Tienen que poder llegar a utilizarlas de una fueran menores, la vida de la persona era totalmente
forma tan efectiva que es parte de ellos y no algo que les transformada. Les cambiaba la personalidad, logrando,
cuesta un esfuerzo. Cuando se trata de aplicar al rea de por ejemplo, que personas que antes eran totalmente
ventas y el vendedor no ha llegado a este nivel de exce- retradas y que presentaban problemas de relaciones
lencia, tiene que estarse acordando de todos los movi- interpersonales, efectuaran cambios impresionantes. De
mientos del cliente y fijarse en tantas cosas que, segura- esta forma, el Dr. Maltz, se dio cuenta de que haba "algo
mente, no va a escuchar lo que dice el cliente, con lo que, ms". La respuesta para ese algo ms la encontr en la
definitivamente, no se mejora la comunicacin. psicologa de la auto-imagen y "Psycho-Cybernetics"
Si lo que usted quiere es lograr un nivel mayor de detalla las tcnicas que llevan a una auto-imagen sana-
efectividad personal y una mejor comunicacin con las mente desarrollada.
dems personas, me parece que la P.N.L. no es el camino. Todas las personas que conozco y que han tenido la
En cierto sentido, sera como estudiar medicina, slo para oportunidad de leer este libro han mencionado que,
estar bien preparado en los conceptos de primeros literalmente, les cambi la vida. Por lo tanto, si usted
auxilios necesarios para salir de camping en el verano. En desea conocer y aplicar formas comprobadas y efectivas
mi opinin, esta complejidad, hace que la P.N.L. slo de generar cambios significativos en su vida, le recomien-
tenga una utilidad marginal a nivel organizacional. do que consiga una copia de este libro.
Ahora bien, un hecho que normalmente no es
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