Universidad Abierta y a Distancia de

Mxico

Planeacin Estratgica

Unidad 2

Actividad 1

Anlisis de Variables

Profesora: Mara de Jess Gonzlez Martnez

Alumna: Alejandra Marlem Ramrez Mrquez

Grupo: GAP-GPES-1303-003

Matricula: AL12502770
 Vigueta y Fierro del Nayar, S.A. de C.V.

Es una empresa dedicada a la compra venta de materiales para

construccin.

Empresario: Angel Castro Lpez

Variables Externas

Fuerza econmica:

La falta de liquidez en el estado ha hecho que las ventas hayan bajado

considerablemente un 40% de como se vendia hace tiempo, hay batante
gente desempleada y con esto no hay dinero que circule as que no hay
para comprar material.

Fuerzas sociales, culturales, demogrficas y ambientales:

Esta empresa va enfocada a las constructoras, ingenieros y ferreterias

pequeas, esto implica que si hay bastante construccin las ventas
subirian un 20% mas que las que hay actualmente, es una emresa que
vende mas en mayoreo que menudeo.

Cambios polticos, legales y gubernamentales:

Con la impleentacin de la facturacin electronica se hicieron gastos

muy altos que no se tenian previstos, pero eso ha facilitado llevar un
control de las ventas, los inventarios y almacen y han reducido las
mermas para el negocio.

Fuerzas tecnolgicas:

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En 1999 es la primera empresa dedicada a la construccin aqu en
Nayarit que un lanza un programa via online para comprar materiales
via internet que tenia como eslogan MATERIALIZA TUS SUEOS en su
tiempo les subio bastante las ventas pero pues hoy en da es mucha la
competencia ya.

Fuerzas competitivas:

Esta empresa vende puro cemento TOLTECA donde se tiene una gran
competencia con las demas marcas como Apasco y Cruz azl da a da
se busca mejores atracciones para el cliente que llame la atencin para
que el consumidor lo compre pues aunque es de mejor calidad el
nuestro el consumidor lo que busca hoy en da es precio no calidad.

Variables Internas

El encargado de bodega tarda en enviar los pedidos y eso hace que el

cliente se desespere.

Los empleados de mostrador deben de tener una buena actitud hacia el

cliente que quede satisfecho en su compra para que regrese.

Los encargados de la publicidad deben de enfocarse ms en dar a

conocer la empresa en todo el estado no nada mas aqu en la ciudad,
buscar nuevos clientes foraneos que puedan comprar.

El encargado de recursos humanos debe de atender las necesidades de

los empleados que se sientan agusto en su trabajo asi para que rinda al
100 y haya mas ventas.

Los encargados de crdito deben de ampliar un poco mas el tiempo para

pagar para que haya mas clientes que nos compren a nosotros pues es
muy poco lo que se les da para que liquiden su cuenta y en otras partes
les dan mas das para hacerlo.