Gua para mujeres que quieren

crear un proyecto productivo

 Zcaro Apoya a la Mujer, A.C.
Organizacin Civil sin fines de lucro

Juan de la Barrera Manzana 2 Lote 9

Col. Emiliano Zapata
Tecolutla Veracruz, C.P. 93570
Tel.: 01 766 8460631 y 168
contacto@zicaro.org.mx
Www.zicaro.org.mx

Segunda edicin: diciembre 2009.

D.R. Zcaro Apoya a la Mujer, A.C.

Agradecemos el apoyo solidario de

Las mujeres que logramos organizarnos, nos
construimos sobre nuestras fortalezas;
unimos voluntades y vencemos nuestras
debilidades, para as lograr ser mujeres
Felices y Productivas.
 ndice
1. Introduccin 9

2. Ser empresaria 15

3. Sola o en grupo 23

4. Grupos autogestivos 31

5. Empresas de mujeres 45

6. Vamos planeando el proyecto productivo 61

7. Recursos necesarios para iniciar la empresa 75

8. Cmo se produce? 87

9. Quin nos ayuda a financiar el proyecto

productivo? 98
 Venan y nos platicaban de las
empresas de mujeres. La verdad es
que al principio no entenda bien cmo
yo poda ser empresaria....
Doa Lilia
 Introduccin

Los derechos de las mujeres en el trabajo estn incluidos en la

Constitucin. Es trabajo de nosotras hacerlos valer y aprender
a usar los mecanismos y trmites que existen para hacer valer
esos derechos.

Dice nuestra Constitucin Toda persona tiene derecho al trabajo digno y

socialmente til, al efecto se promovern la creacin de empleos y la
organizacin social para el trabajo conforme a la ley Las mujeres durante el
embarazo no realizarn trabajos que exijan un esfuerzo considerable y
signifiquen un peligro para su salud en relacin con la gestacin... Para
trabajo igual debe corresponder salario igual, sin tener en cuenta sexo ni
nacionalidad Art. 123 constitucional
Desde hace tiempo, existen grupos de mujeres y hombres que estn
organizados para construir estrategias y mejorar nuestra calidad de vida
como mujeres; se dieron cuenta que muchas vivimos en condiciones de
inequidad y luchan todos los das para y por nosotras.

9
 Todos los das llegan a
nuestros odos muchas
versiones en torno a estos
apoyos. Que si hay un
tcnico especialista en
bajar recursos, que si
el municipio tiene
recursos, que si estn en
Internet

Lo cierto es una cosa: para generar un proyecto productivo que nos

beneficie a nosotras, las mujeres, es fundamental aprender a
organizarnos y decir claramente qu queremos hacer y cmo lo
queremos hacer, aprendiendo tambin a sumar nuestras voluntades.
Tambin es verdad que trabajar en grupos de mujeres implica generar
compromisos, con el grupo, pero tambin con nosotras mismas, con
nuestro propio crecimiento, porque de eso depende el xito o fracaso de
nuestro proyecto. Implicando en el supuesto de ser una caso de xito, una
mejora econmica para cada una de las socias que comprenden el grupo
de emprendedoras.

10
Esta gua tiene la intencin de acompaarnos en este camino. El camino que
ensea este material es producto de la experiencia de muchas mujeres que se
atrevieron a juntarse, organizarse y empezar a trabajar por y para nosotras
mismas.

En sus pginas, encontraremos algunas ideas, consejos, sugerencias de cmo

formar un grupo organizado y de cmo construir, entre todas, un proyecto que
nos permita aumentar los ingresos econmicos y mejorar nuestra calidad de
vida.

Pero sobre todo encontrars una mano amiga que te de cuenta de que la
experiencia de organizarse no es cosa sencilla, mucho menos cuando en el
comienzo se cuenta con nada o poco; pero cuando logramos poner en prctica
este cuadernillo, los avances y alcances lograrn ser en todo momento el
alimento para las mujeres emprendedoras que permita fortalecerlas para lograr
ser en un futuro no muy lejano una pequea o mediana empresa en solidaridad.

11
Qu me pusiera a estudiar!
A mis aos cmo!.
Mara Magdalena
 Ser empresaria
Qu es ser empresaria?

Ser empresaria es ser una mujer que emprende,

que inicia algo.
Una empresaria tiene mucha creatividad,
talento y ganas de salir adelante.

Por ello quienes conformamos un grupo debemos de entender que seremos

de ahora en adelante empresarias, por lo tanto emprenderemos y tomaremos
decisiones, realizaremos y ejecutaremos acciones, tomando la iniciativa de
manera organizada, pero sobre todo con una actitud proactiva, es decir
anticipada y propositiva. Las empresarias debemos estar siempre atentas a
las nuevas ideas que permitan mejorar nuestro proyecto.

15
A veces pensamos que las empresarias son aquellas mujeres dueas de
grandes fbricas y grandes industrias. Tambin pensamos que una empresa
requiere grandes inversiones, grandes terrenos y enormes locales, as como
muchos recursos que no estn al alcance de nosotras. Esto no es del todo
cierto.

Mxico tiene una gran cantidad de mujeres emprendedoras que, sin dejar de
ser madres y esposas, inician actividades productivas que representan
ingresos para ellas y para sus familias.

Tal vez muchas de nosotras ya somos emprendedoras, algunas vendemos

por catlogo, hacemos pan, tamales, mole, hasta hacemos artesanas! Sin
tener una gran fbrica o industria, muchos de estos productos los elaboramos
en casa, con lo que tenemos a mano y con ello logramos ayudar nuestras
propias economas.

Con el tiempo y con acceso a recursos y capacitacin, estas pequeas

empresas pueden lograr ser empresas ms slidas que nos permiten un mejor
desarrollo al ser capaces de generar nuestros propios recursos y por supuesto
productos o servicios con mayor calidad.

16
Estamos seguras que en este momento te
estars preguntando si tienes las habilidades
de empresaria. Ser empresaria Doa Mara,
la de la tienda? Y Doa Paz, la del pollo? Se
ven como empresarias? O es que son
empresarias las panaderas de la colonia de
junto, las que se reunieron y, aunque cada una
hornea en su casa, venden todas juntas su pan
al restaurante de la carretera? Ellas son
empresarias? En su casa?
Pues s! En la mayora de nuestras
comunidades las oportunidades de trabajo son
escasas y las necesidades son cada vez ms
apremiantes. Por ello, muchas de las mujeres,
principalmente aquellas que son jefas de sus
familias, se han dado la tarea de empezar sus
propios negocios con lo que tienen a mano. Empresaria es aquella
S! Con las herramientas de cocina, a veces
en las propias casas inician sus pequeas mujer que tiene iniciativa
empresas apoyndose en muchos casos en e inicia mejoras para su
los miembros de sus familias.
Ahora bien, es cada vez ms frecuente propia vida.
encontrar grupos de mujeres en las
comunidades que se unen para formar
empresas, llamadas empresas sociales. Estas
mujeres se han dado cuentas que si bien es
cierto solas pueden hacer mucho, tambin es
verdad que juntas, organizadas y articuladas,
pueden construir mayor beneficio para las
socias de sus grupos, porque pueden producir
ms y mejor.
De pronto en tu comunidad se escuchan
muchos rumores: que si vienen los de las cajas
de ahorro y dan crditos, que si el gobierno da
apoyos despus de las lluvias fuertes, que si
las organizaciones civiles capacitan, que si le
pagas al proyectista tienes dinero... Ser que
ser empresaria es juntarse para pedir dinero?
De eso se trata?
Pues no!. Por las condiciones de pobreza que
vivimos en el pas, sobre todo en el campo, el
gobierno, las empresas, las organizaciones
civiles, es decir, la sociedad en general, se han
dado a la tarea

17
 de crear programas de apoyo donde las principales beneficiadas son las
mujeres. Sin embargo, en muchas ocasiones slo nos llega la informacin
de los apoyos y los recursos, pero no sobre el objetivo que se persigue en
esos programas ni mucho menos que son, en la mayora de los casos,
para ayudarnos a instalar nuestro negocio. Por esto, ser empresaria,
emprendedora, es empezar a tener actitud positiva frente al trabajo.

Hagamos un ejercicio:
Lee con mucha atencin las frases que ponemos a continuacin.
Lelas despacio, con calma y subraya aquella que creas que va
ms de acuerdo con tu personalidad, con lo que t haces. Ests
lista?. Vamos adelante:

1.- Me gusta organizar a mis amigas para hacer cosas.

2.- Me sumo con entusiasmo a las faenas de trabajo en beneficio

de la comunidad.

3.- Tengo habilidad con los nmeros y las cuentas.

4.- Me gusta ser creativa y hacer cosas manuales.

5.- Me agrada ms trabajar en equipo que sola.

6.- Soy ordenada en mi casa, con mis cosas y con mi tiempo.

7.- Escucho la opinin de las personas antes de formarme un juicio

.
8.- Animo siempre a mis amigas para salir adelante juntas.
9.- Termino todo lo que empiezo, siempre.

10.- Soy flexible, me adapto fcilmente a distintas circunstancias.

Subrayaste alguna de las frases? Muchas felicidades!

Es muy probable que dentro de ti exista una mujer emprendedora,
con muchas ganas de crecer y salir adelante.

18
Por qu la insistencia en formar mujeres empresarias?
Durante muchos aos se nos form y educ para trabajar
en alguna empresa o en el gobierno. Si estudibamos,
nos enseaban cmo desempear algn puesto de
empleo, donde recibamos un sueldo fijo, seguridad
social y prestaciones.

Sin embargo, las crisis mundiales y el nuevo orden de lo

econmico indican que cada vez hay menos empleo
para nosotras. Por lo tanto, hay que convertirnos en
mujeres visionarias y, si el trabajo no llega a nuestra
comunidad, entonces nosotras mismas formar nuevas
formas de empleo, para nosotras y las otras mujeres que
ah viven.

Las experiencias a nivel mundial de las empresas

formadas por mujeres son muy significativas. Nos hablan
de mujeres que han optado por este camino y han
logrado ser sustentables e integrales, generando
mejoras para ellas y sus comunidades.

19
 Antes me preguntaba por qu las
mujeres siempre estbamos en
desventaja. Ahora s que era porque
no estbamos organizadas para pedir
lo que por derecho nos toca.
Viridiana.
 Sola o en grupo?

En muchas ocasiones hemos escuchado que llegan personas a la

comunidad y nos dan invitan a organizarnos para participar en
grupos: se forman grupos para dar talleres de manualidades, o bien
para ahorrar juntas, o bien para participar en algn programa de
gobierno.

Sin embargo en ocasiones estamos tan atareadas con las labores o

con nuestro trabajo que pensamos que esas convocatorias son una
prdida de tiempo.
Pues bien, djame explicarlo un poco.
Hasta hace relativamente poco tiempo se pensaba que las mujeres
debamos trabajar solas en las labores de hogar y, de vez en
cuando, fuera de casa en algn trabajo eventual.

23
Sin embargo, afortunadamente los tiempos cambiaron y hoy en da la
sociedad pide de las mujeres, s de nosotras, una participacin mucho ms
activa en la familia, la comunidad y, por supuesto, en la economa.
Las mujeres hemos conquistado espacios nuevos de participacin, donde
accedemos a oportunidades que antes estaban lejos de nuestro alcance.
Estudiar, trabajar, viajar, divertirnos y ser cada vez ms autosuficientes son
actitudes compartidas por millones de compaeras en el pas.
Esto se refleja en el desarrollo de las empresas y las oportunidades
laborales. La tendencia en el mundo es participar en grupos organizados y
articulados. Los grupos de personas interesadas en algn tema o actividad
tienen mayores posibilidades de alcanzar sus metas y anhelos.
La participacin activa y propositiva de las mujeres abre grandes
oportunidades de acceso a informacin, capacitacin, acceso a servicios de
educacin, salud, vivienda y mejoras para nuestras comunidades.

Las mujeres hemos conquistado

nuevos espacios de participacin.

24
 Los grupos de mujeres
organizadas tienen
grandes oportunidades

Hoy por hoy, la mayora de los apoyos y subsidios estn

destinados a fortalecer a los grupos de mujeres.
Causas:

Las mujeres vivimos mayor vulnerabilidad, porque las oportunidades

de trabajo fijo, bien remunerado y con seguridad social son cada vez
menores.

Las mujeres cumplimos varias jornadas de trabajo sin recibir pago

alguno, por ello somos amas de casa, madres, esposas... Atendemos el
hogar, en muchos casos su manutencin y la educacin de los hijos.

En muchas ocasiones carecemos de bienes propios.

Si vivimos en el campo, a veces, los servicios de salud, escuelas,

trabajo, agua, luz y caminos se encuentran lejos de nuestras
comunidades, lo que representa para nosotras mayor gasto y esfuerzo
fsico.

Por ltimo, por viejas tradiciones, no participbamos mucho en las

decisiones de nuestras comunidades. Por lo tanto, estamos poco
acostumbradas a organizarnos en los espacios pblicos y hacer valer
nuestros derechos.

25
 Trabajar sola o como parte
de una red social de
mujeres emprendedoras?

Ventajas de trabajar Ventajas de trabajar en

sola:
1.- Somos dueas de nuestro
tiempo y atendemos las
necesidades de la familia.
grupo:
1.- Nos coordinamos con las
compaeras y atendemos las
labores repartiendo la carga de
trabajo y la atencin de los hijos.

2.- Las ganancias del trabajo 2.- Las ganancias de multiplican

slo son para una. porque trabajamos varias
mujeres.

3.- Los miembros de la familia 3.- Los miembros de la familia

participan en nuestro trabajo. pueden participar en el grupo.

4.- Todo lo que ganamos es para 4.- Las ganancias se reparten

nosotras. equitativamente de acuerdo a lo
trabajado.
5.- A largo plazo, el negocio es
patrimonio de nuestros hijos.

26
Vamos a hacer un ejercicio.
Hagamos una lista de 10 mujeres con quienes creo que
podra formar un grupo y anotemos lo positivo de esa
persona que me hace pensar en ella como una buena
socia.

Nombre Por qu sera buena socia

1.- ______________ ______________________

2.- ______________ ______________________

3.- ______________ ______________________

4.- ______________ ______________________

5.- ______________ ______________________

6.- ______________ ______________________

7.- ______________ ______________________

8.- ______________ ______________________

9.- ______________ ______________________

10.- _____________ ______________________

Muy bien, ahora te das cuenta que en torno tuyo hay

mujeres muy valiosas, con muchas cualidades y virtudes
con quienes puedes hacer cosas muy interesantes si se
organizan, si se ponen de acuerdo.

Ahora bien qu podemos hacer juntas?

27
 Me decan que eso no era para
mujeres, que mejor me dedicara a otra
cosa.
Paola
 Grupos
Autogestivos

Si estamos organizadas tenemos

ms oportunidades

En muchos casos, las

mujeres enfrentamos
problemas econmicos, de
falta de tiempo, de fuertes
cargas de trabajo y, sobre
todas las cosas, de falta de
oportunidades para mejorar
en nuestra vida.

Esta situacin se fortalece

cuando adems de todo no
hemos tenido las
suficientes oportunidades
de capacitarnos y estudiar

Es entonces cuando las mujeres nos sentimos ms vulnerables,

pero debemos tener muy en claro que estas circunstancias puede y
debe cambiar, pero solamente cuando nosotros tenemos la
iniciativa y la constancia para lograrlo, bajo un elemento esencial: la
organizacin.

31
Es comn que a nuestras comunidades lleguen los promotores a organizar
grupos en torno a algn beneficio: mejoras a las viviendas, servicios de
salud, becas para los hijos, despensas, etc. Si participamos en esto ya
estamos formando parte de algn tipo de organizacin.

Sin embargo, en esta gua hablamos de otra cosa. Hablamos de la

organizacin en donde nosotras tomamos la iniciativa porque queremos
construir mejoras para nosotras mismas, sobre todo mejoras econmicas
que nos permitan aumentar los ingresos. Esto implica, formar parte de los
llamados grupos autogestivos.

Estar organizadas para lograr un grupo autogestivo no es cuestin de

espera, sino de bsqueda de oportunidades para lograr un fin comn que se
traducir en beneficios y mejoras econmicas

Iniciarse significan logros. Cuando todas las que conformamos el grupo

tenemos claro que la participacin activa debe ser por parte de todas las del
grupo.

Esto se llama construir redes sociales de mujeres. Estas redes son formas
de apoyo entre las mujeres que participan y son fuente de muchos
beneficios: se reparten labores domsticas y del cuidado de los hijos, se
realizan compras y brigadas mdicas en conjunto y, por supuesto,
proporcionan a las socias confianza para emprender proyectos en grande.

32
Un grupo autogestivo es aquel que conoce las necesidades
de la comunidad, porque las vive da a da; pero tambin
conoce las circunstancias de vida de cada una de sus socias.
Este tipo de grupos tiene siempre una planeacin clara
donde sus socias se han puesto de acuerdo para trabajar
juntas, porque saben que es mejor realizar acciones en
comn acuerdo, y conocen la fortaleza de estas acciones.

Imaginemos que cada una de nosotras es un trozo de

madera delgado, al que cualquiera pudiera doblar hasta
lograr romperlo, pero si 10, 20 0 30 trozos de madera
delgados se unen, cualquier circunstancia que tratara de
doblarlos simplemente no lo lograr, o por lo menos costar
mucho trabajo.

La misma fuerza tiene el grupo autogestivo!

33
 Las socias de un grupo autogestivo identifican claramente las
oportunidades que existen para obtener recursos, capacitaciones e
informacin que beneficie a sus miembros y propicie mejoras en los
procesos. Pero, sobre todas las cosas, las mujeres que forman
parte de un grupo autogestivo saben que las oportunidades no
llegan a la puerta de la casa, que hay que salir y trabajar por ellas.

Las socias de un grupo autogestivo tienen metas muy claras que

quieren lograr y tiempo y compromiso para conseguir lo que
quieren. Entienden de la poderosa fuerza que se obtiene con la
suma de voluntades.

34
Organizadas podemos solicitar mejoras para
nuestra comunidad: agua potable, alumbrado,
mejores escuelas para nuestros hijos, servicios
mdicos, carreteras, etc. Todas estas mejoras
promueven el desarrollo de la comunidad y
propician calidad de vida para todos los que
vivimos ah. En ese sentido, los beneficios son
para todos.
Pero tambin organizadas podemos formar
asociaciones de mujeres donde el objetivo
sea generar acciones que nos permitan poner
una pequea empresa o empezar a producir
artculos que nos ayuden a mejorar los
ingresos.

35
 Si bien es cierto que solas tenemos oportunidades, tambin es
cierto que organizadas y trabajando juntas se multiplican cada una
de las oportunidades.

Le propongo un ejercicio. Haga un pequeo anlisis de las vecinas

y amigas que pertenecen a algn grupo.

Qu caractersticas tienen esas personas que ya estn

organizadas?

36
Qu beneficios han obtenido ellas al estar organizadas?

Cmo han mejorado su vida?

Entonces es lgico pensar que en la bsqueda de la prosperidad

econmica el mejor camino y el ms corto es lograr primero la
organizacin, la unin de las ideas y el beneficio para todas. De esta
manera lograremos un grupo satisfecho, que se sienta tomado en
cuenta y con gusto acudirn a sus reuniones y opinarn sobre los
eventos que tengan que ver con el grupo y su futuro.

37
 Qu hacen los grupos
autegestivos?

Para las socias: Para la familia:

Forman grupos de Forman apoyos

mujeres que, a falta de compartidos para el
empleo en la cuidado de los hijos y
comunidad, deciden el trabajo domstico.
emplearse a s mismas.

Forman redes Incorporan a la

solidarias donde las familia a un esquema
mujeres se ayudan de vida solidario que
entre s.
ayuda a resolver
Tienen claro que el problemas comunes.
bienestar de las socias
es lo ms importante
del grupo.

Para la comunidad:

Identifican los problemas de la comunidad donde

viven y proponen soluciones involucrando a las
mujeres.

Realizan gestiones para buscar mejoras que

benefician a todos: alumbrado pblico, agua,
escuelas, transporte, servicio de salud.

38
 Cmo iniciar el grupo?

Naturalmente el proceso de organizarnos muchas veces resulta el ms

complicado, ponernos de acuerdo implica dejar de pensar en particular para
mirar en grupal, pero no estamos acostumbradas a esto. Por ello, esta etapa
es la ms complicada, pero si logramos ponernos de acuerdo y coincidir en
nuestros intereses, fortalecindolos, tendremos una gran parte del camino
avanzado, por ello recomendamos tomar en cuenta los siguientes consejos:

Quiz la forma de organizar un grupo ser el siguiente:

1.Platicar entre nuestras amigas, vecinas, compaeras sobre varias ideas

para mejorar la situacin econmica. Invita a las mujeres que incluiste en la
lista. En el camino, muchas se quedarn, pero tambin muchas otras unirn
sus esfuerzos a los nuestros.

2. Reunirnos para platicar con ellas sobre las posibilidades de iniciar un grupo
productivo, de esta forma podemos plantear los intereses y habilidades de
cada una de ellas. Por ejemplo en el grupo puede surgir que a la mayora les
gusta la repostera, y en su localidad no existe un negocio que tenga esos
productos, entonces el grupo puede identificar una posibilidad de proyecto.

3.Tambin es conveniente que desde nuestras primeras reuniones anotemos

todas las personas que se incluirn en el proceso, tomando nota de todo lo
que dice cada una de ellas y sus propuestas. Acordando tambin en donde se
reunirn y cundo (periodicidad), y esto se transcribir en un documento al
que se le denomina Acta de Acuerdos, la forma ptima de lograr una correcta
acta de acuerdos es verdaderamente tomando en cuenta las propuestas de
todas y respetando sus puntos de vista.

39
Desde el principio el grupo tiene que establecer metas clara y que se puedan
cumplir. Por ejemplo, supongamos que en la comunidad las madres jvenes
estn migrando para buscar oportunidades de empleo en otro estado o en
otro pas. Muchas de ellas deben dejar a los hijos al cuidado de los parientes
intentando mejorar sus economas.

Pues bien, el grupo autogestivo que est iniciando un proyecto productivo

buscara la forma de incluir medidas de apoyo a las compaeras que tienen
hijos. Iniciara con gestiones para contar con una guardera en la localidad,
establecera horarios especiales para las mujeres que atienden a los hijos,
slo por mencionar algunas sugerencias.

Es decir, el grupo autogestivo siempre est al pendiente de las necesidades

de las socias, por lo que establece prioridades no slo econmicas, sino
tambin de beneficio para las mujeres que participan.

El grupo se mantiene vivo gracias a los acuerdos.

40
Este documento se deber llevar en cada una de las reuniones que el grupo
tenga ya que les permitir lograr un orden y una historia escrita del grupo, que
en el futuro se convertir en uno de los documentos con mayor importancia,
ya que darn fe de la historia del grupo.

Entre los datos que debe llevar esta acta se encuentran:

Lugar, fecha y hora en donde se est llevando a cabo la reunin.

Hora de inicio de la reunin.
Nombre de las que participan en la reunin.
Motivos de la reunin a lo que se le denominar la orden del da.
Acuerdos que se tomen en el grupo.
Firmas que den fe de presencia de las participantes en el grupo.
Hora de trmino de la reunin.
Cita a la siguiente reunin mencionando el lugar la fecha y hora.

Es importante que este documento se lleve en una libreta de acuerdos, las

cuales venden en las papeleras, pero de no tenerse debern de foliarse las
hojas de un cuaderno o las hojas sueltas donde se llene.

41
Antes iba a la ciudad de Mxico
como sirvienta,
ahora lo hago
como empresaria.

Doa Micaela.
 Empresas de mujeres

Siempre que realizamos el trabajo solas, el

esfuerzo es el doble y el resultado es ms lento

Organizarse en torno a un proyecto productivo implica organizarnos para

trabajar y obtener mejoras en nuestra vida a travs del autoempleo. Pero al
presentarse esta posibilidad surge inmediatamente en las mujeres muchas
dudas-

Al estar organizadas, las mujeres podemos generar acciones que nos permitan
crear y vender nuevos productos o mejorar los que ya elaboramos.

Si las mujeres nos organizamos nos resulta ms fcil atender las necesidades y
problemas que debemos resolver todos los das.
Organizadas podemos cocinar, cuidar a los hijos, aprender una nueva tcnica
de bordado, aprender unas de otras, acompaarnos y salir adelante juntas.
Al estar organizadas podemos construir opciones de trabajo y de ingresos en
donde nosotras seremos las dueas de nuestras propias empresas.
Actualmente existen apoyos del gobierno que nos dan recursos para pagar
gastos propios de la casa: salud, educacin para nuestros hijos, apoyar a los
adultos mayores, entre otros.

45
 Sin embargo, esto no va a ser para siempre.
La tendencia, no slo en nuestro pas sino en todo el mundo, es que nosotras
iniciemos nuestros propios proyectos productivos, con mucha creatividad an
enfrentandonos a muchas carencias y que por supuesto esto nos genere
pequeos ingresos econmicos para nosotras, las mujeres. Posteriormente
podremos solicitar, ya organizadas, algn tipo de apoyo.

Los apoyos van desde donativos, apoyos a fondo perdido(no tenemos que
pagar), prstamos(cuando funcione nuestro proyecto, o dentro de un plazo
acordado, tenemos que pagar lo prestado), capacitacin(donde adquirimos
nuevas habilidades), informacin(que nos permite acceder a los programas de
financiamiento y sobre todo que nos permite ser independientes).

Pero es indispensable que estemos

organizadas para acceder a ellos!.

46
Organizarse en torno a una empresa de mujeres implica organizarnos para
trabajar y obtener mejoras en nuestra vida a travs del autoempleo.

La mayora de las fuentes de fianciamiento nos solicitan que exista una

organizacin de productoras, por lo tanto, cada que se realice una reunin se
deber llevar el documento de acta de acuerdos, este tipo de documentos es
muy importante a la hora de presentar al grupo ya como una empresa. As
tambin, y en la medida de lo posible, deberemos de tener fotografas de las
reuniones y el trabajo que lleva el grupo antes de la llegada de algn
financiamiento. Fotografas de las condiciones de la comunidad.

Cuando ya tenemos al grupo completo, se recomienda formar grupos

consolidados de ms de 10 mujeres, para poder aspirar a financiamientos
ms completos. Esto no implica que una o dos personas puedan solicitar
financiamiento, pero los montos de los solicitado sern menores a cuando
solicitamos si estamos agrupadas. Cada socia de la empresa deber realizar
las siguientes acciones:

-Asumir los compromisos y responsabilidades de mi participacin en el

grupo.
-Repartir equitativamente el trabajo.
-Asumir que las decisiones que se tomen en el grupo son de las mujeres
que son socias.
-Tener claro que los beneficios que se generen en el grupo son para las
mujeres socias.

47
 Cmo vamos a organizar la empresa de mujeres?

Proceso organizativo del grupo:

Organizarse en torno a un proyecto productivo implica organizarnos para

dirigir nuestras acciones a la meta propuesta, para administrarnos, para
buscar financiamiento, para trabajar produciendo algo, para vender y
obtener mejoras en nuestra vida a travs del autoempleo.
Para lograr esto, debemos seguir estos pasos:

Primer paso

Para iniciar debemos formar un grupo con un mnimo de diez integrantes

con ganas de formar una empresa y recalcamos CON GANAS!, porque
cada una de ellas debe de mostrar gran entusiasmo en cada una de las
acciones del proceso. Debemos aprender a no depositar toda la
responsabilidad en una o dos compaeras, porque de ser as, no existen
muchas posibilidades de xito.

Es muy importante considerar que vamos a pasar algunos aos trabajando

juntas: vamos a compartir los xitos, los fracasos, responsabilidades, pero,
sobre todas las cosas, el sueo de tener nuestra propia empresa.

Al formar el grupo pensamos en nuestros parientes como primera opcin

para las socias. Sin embargo no es la nica opcin ni la ms recomendable.

Es muy difcil separar el negocio de lo familiar, por lo que debemos

esforzarnos en buscar socias que sean distintas a la familia y con quienes
podamos trabajar por mucho tiempo. Y en muchas ocasiones los
problemas familiares se ven reflejados en el negocio. Por ello, insistimos,
es bsico, fundamental, ampliar nuestra mirada y ver en las otras mujeres
los talentos que requiere nuestra empresa para ser exitosa.

000
48 000
 Ejercicio:
Escribe el nombre de las mujeres comprometidas e
interesadas en iniciar una empresa y el principal motivo
por el que desea asociarse con otras mujeres.

Nombre de la socia: Principal motivo por el que desea

asociarse al grupo:
Formando un grupo de productoras.
El grupo de productoras est formado por al menos diez socias que
comparten la iniciativa comn de unirse para producir algn producto,
proporcionar algn servicio o mejorar alguna iniciativa.

Este grupo puede considerarse como grupo de trabajo y su primer

acuerdo consistir en definir una presidenta, una secretaria y una tesorera
y documentarlo en un acta con la fima de todas las compaeras.

Tanto presidenta como tesorera son las principales liderezas del grupo. A
ellas les toca coordinar las acciones del grupo, llevar la administracin y
enfocar los esfuerzos de todas para cumplir el propsito para lo cual fue
creada la empresa.

La presidenta y la tesorera sern las representantes legales del grupo .La

imagen pblica de la empresa. Es muy importante considerar esto porque
cuando se forma un grupo que empieza a hacer gestiones para conseguir
apoyos, se contraen compromisos legales: con el banco, con la caja de
ahorro, con el programa de gobierno, con la fundacin... Todas estas
instituciones negocian con las representantes legales de la empresa.

Secretaria
Presidenta

Tesorera

000
50 000
 Ejercicio:
Vamos a visualizar quin, de las socias del grupo,
puede tener cualidades para ser presidenta, secretaria y
tesorera.

Cualidades deseables Nombre de la posible

candidata al cargo:
Presidenta:
1.- Es lder, las dems la
escuchan y atienden.
2.- Consulta las opiniones de las
socias.
3.- Piensa prudente los pros y
los contras de las situaciones
antes de tomar una decisin.

Tesorera:
1.- Sabe de cuentas y de
manejo de dinero.
2.- Sabe cmo establecer
prioridades.
3.- Todas tienen confianza en
ella. Es transparente.

Secretaria:
1.- Conoce de gestiones, cartas
y documentos.
2.- Escribe claro y con facilidad.
3.- Es clara en su comunicacin
y se relaciona con las personas
con facilidad.

000 000
51
 Segundo paso

El grupo de productoras debe plantearse un objetivo comn y establecer

acuerdos para llegar a l.
El objetivo es el fin que el grupo productivo se propone lograr, nos orienta hacia
donde dirigir nuestras actividades. En Zcaro les llamamos sueos porque
cuando los planteamos nos permite tener ideas de cmo queremos que sean las
cosas, en dnde, y hasta dnde deseamos llegar con nuestras acciones.
Por ejemplo, un objetivo comn es que el grupo quiera instalar una panadera
porque en la comunidad no se produce el pan. O bien, otro objetivo comn ser
instalar un taller de artesanas, porque cerca de las comunidades hay zonas
tursticas. O bien, un taller de herrera, porque en la comunidad no se producen
puertas ni ventanas.
En este caso les pedimos que se empiecen a soar en sus empresas, con su
familia u organizadas con las vecinas con las que mejor te sientes.

Gracias a que nos dimos cuenta que en nuestro rancho no haban

Postres y pasteles pa fiestas, nos organizamos y aqu esta nuestro
negocio funcionando. Le pusimos repostera Las Unidas

000
52 000
 Ejercicio:
Escribe cul es el objetivo que persigue el grupo.

El objetivo de nuestra empresa es:

Escribe el objetivo lo
ms claro posible,
tratando de que
responda las aiguientes
preguntas:
Qu quiero?
Con quines?
Cmo?
Para qu?

000 000
53
 En estos casos, todas las socias del proyecto
productivo nos debemos poner de acuerdo en la
forma de organizarnos para realizar el proyecto
productivo y escribirlo en un documento.

Definimos quines van a realizar las funciones en el grupo: quin preside el

grupo, quin lleva las cuentas, quin compra los materiales, quin guarda las
herramientas, etc.
En esta acta de acuerdos se establecen los compromisos y beneficios que
tendr cada una. Por ejemplo, cundo nos vamos a reunir, dnde, cmo vamos a
trabajar, cmo se va a administrar el recurso, de qu porcentaje del proyecto voy
a ser socia, etc.
Este documento nos permitir organizar las actividades de las socias y elaborar
un plan de trabajo con metas especficas: con nmero de productos a
desarrollar, horarios de trabajo, formacin de comisiones, participacin con
proveedores y financiadores, as como las responsabilidadades legales que
deriven del proyecto.

000
54 000
 Es fundamental aprender a vivir de
acuerdo con los acuerdos.

El acta de acuerdos permitir que no se

nos olvide lo acordado y que todas las
acciones las vayamos registrando en una
libreta que ser nuestro

Libro de acuerdos.
Los principales problemas de las
empresas sociales es que las socias no
respetan lo acordado y surgen conflictos.

000 000
55
 Cmo formalizamos el grupo?

La forma ms comn de formalizar los grupos de

trabajo es constituirlos como Sociedades
cooperativas
Reglas para la constitucin, funcionamiento y disolucin de sociedades
cooperativas, que en trminos generales, deben sujetarse a lo siguiente:
Son sociedades cooperativas aquellas que renen las siguientes condiciones:
1. Estar integradas por individuos de la clase trabajadora que aporten a la
sociedad su trabajo personal cuando se trate de cooperativas de productores; o
se aprovisionen mediante la sociedad o utilicen los servicios que sta
distribuye, cuando se trate de cooperativas de consumidores.

2.Funcionar sobre principios de

igualdad de derechos y
obligaciones de sus miembros.
3. Tener capital variable y
duracin indefinida
4. Conceder a cada socio un
solo voto.
5. Procurar el mejoramiento
social y econmico de sus
asociados mediante la accin
conjunta de stos en una obra
colectiva.

6. Repartir sus rendimientos a prorrata entre los socios en razn del tiempo
trabajado por cada uno, si se trata de cooperativas de produccin; y de acuerdo
con el monto de las operaciones realizadas con la sociedad, en las de consumo.

Es obligatorio que la empresa sea dada de alta en la SHCP y cumpla con sus
obligaciones fiscales. Asimismo, las socias debern darse de alta ante
Hacienda y tributar por las actividades empresariales que realizan.

000
56 000
Las sociedades cooperativas pueden adoptar los regmenes de
responsabilidad limitada o suplementada de sus socios, debiendo
expresar en su denominacin el rgimen adoptado, as como el nmero
de su registro oficial.

Para los efectos legales, la responsabilidad es suplementada cuando los

socios respondan a prorrata por las operaciones sociales, hasta por una
cantidad fija, determinada en el acta constitutiva o por acuerdo de la
asamblea.

Asamblea de socias
Mujeres del vivero

La constitucin de las sociedades cooperativas se deber hacer mediante

asamblea general que celebren los interesados, en la que, adems de los
generales de los fundadores y los nombres de las personas que hayan
resultado electas para integrar por primera vez consejos y comisiones, se
insertar el texto de las bases constitutivas.

Asimismo, se debern realizar las asambleas ordinarias y extraordinarias,

donde las socias de la empresa tomarn acuerdos estratgicos y
operativos.

Slo los acuerdos tomados en asamblea tienen validez para el grupo.

000 000
57
Yo soaba con una mquina de coser
que me dejara hacer los uniformes de
mis hijos... Ahora tengo una fbrica
que hace uniformes para muchos
nios!.
Eleuteria
 Vamos planeando el proyecto
productivo

Definicin de proyecto productivo

Por proyecto productivo se entiende el conjunto de acciones necesarias
para impulsar, desarrollar y establecer una empresa que brinde beneficios
econmicos y sociales a las mujeres participantes.

Para iniciar el proyecto, la primera accin que debemos planear es, por
supuesto, decidir qu es lo que deseamos producir. En ello intervienen
muchos factores, pero el principal reto es establecer las afinidades de las
socias. Tomar en cuenta sus aptitudes, conocimientos y posteriormente
desarrollar habilidades que nos permitan producir con calidad.

Imaginemos que vivimos en una comunidad donde existe sobreproduccin

de naranjas, de las cuales los productores locales slo venden las mejores y
el resto se desperdicia, igual que otras frutas. Las socias del grupo estn
conscientes de ese hecho, pero no saben qu hacer con el excedente del
producto. Entonces, tienen a la mano mucha materia prima, la cual pueden
convertir en conservas, mermeladas o productos de belleza.

Lo ms importante es detectar una necesidad y ponerse de acuerdo para

construir una prspera empresa. Esta empresa de mujeres requerir
recursos, mano de obra, maquinaria y asesora tcnica. Pero darse cuenta
de que hay una buena oportunidad de negocio es la semilla para iniciar un
buen proyecto productivo.
Planta
Xalapa Planta Planta Planta
Planta Veracruz
DF Pachuca
Puebla

Planta
Veracruz Planta Planta
Planta Tlaxcala
Tijuana Central
Planta
Planta
Edomex
SLP

000 000
61
Iniciar un proyecto productivo es una larga aventura que, si bien es cierto,
inicia en el momento de concebir la idea, tambin es cierto que nos
llevar varios aos volverla realidad.

A menudo pensamos que con la llegada de los financiamientos y apoyos

nos vamos a volver empresarios de la noche a la maana. Nada ms
falso que eso. Una empresa se forma por la suma de muchas horas de
trabajo, por una eficiente administracin, por vender productos de calidad
que satisfagan al cliente, pero, sobre todas las cosas, se forma por la
voluntad de las mujeres que quieren volverse empresarias.

Los financiamientos slo dan el primer empujn inicial, cuando llegan. Sin
embargo si ya hemos decidido emprender un negocio, tenemos que
buscar todas las oportunidades sin esperar que alguien nos ayude. Y ese
es trabajo de todos los das

La emprendedora se queda con el sueo del primer apoyo de gobierno.

La mujer empresaria construye todos los das un ladrillo de esa gran
fbrica de oportunidades que ser su empresa.

+ =

Las empresas se miden Las empresas se miden

por las ganancias que por el nmero de
generan durante un ao. empleos que generan

000
62 000
Para iniciar la planeacin del proyecto productivo es necesario considerar
tres aspectos fundamentales, los que slo mencionaremos ya que ms
adelante hablaremos de ellos de manera ms amplia.

1. Administracin
Este es el primer aspecto fundamental porque nos dice cmo vamos a
organizar al grupo, cmo administrar los recursos y ponernos de acuerdo
en el manejo de la empresa.

2. Mercado
Nos indica qu vamos a producir, cmo lo vamos a producir y quines
lo van a comprar.

000 000
63
 3. Financiamiento
Qu vamos a invertir nosotras
y en qu aspectos vamos a
solicitar apoyo.

Normalmente para este aspecto pensamos en qu o quines nos pueden otorgar

financiamiento para lograr adquirir maquinaria, transporte, un local u otros
insumos que son muy importantes y con los cules pensamos que podemos
arrancar el negocio.

Sin embargo, no tomamos en cuenta que algunas veces contamos con recursos
propios para iniciar el proyecto productivo. S, tan slo mira lo que tienen en casa:
hay trastes de cocina, herramientas, la carreta que todava funciona... Por esto,
tendremos que aprender a identificar y valorar los recursos con que contamos y
que muchas veces generarn la base para el primer financiamiento del proyecto.

Estas tres actividades administrar, vender y buscar recursos son acciones que la
realizamos de manera cotidiana en casa.

Por ejemplo: Por las maanas decidimos que labores vamos a realizar en el da,
adems asignamos las responsabilidades de cada uno de los miembros de
nuestras familias (ADMINISTRACIN), mam cocina y limpia, los hijos van a la
escuela; vuelven a casa a realizar las tareas, pero tambin ayudan en el hogar
(MERCADO), para que funcione todo en orden.
Con el gasto aportado por pap o mam solventamos todos los gastos de la casa
(FINANCIAMIENTO). Si sabemos llevar estos tres aspectos en nuestras casas
es fcil entender que al hacer una empresa llevaremos de manera similar estos
procesos.

El primer principio de la empresa es trabajar con ORDEN

000
64
 Qu vamos a producir?
Diagnstico de las necesidades

Para iniciar un proyecto productivo se necesita que los productos que se

elaboren satisfagan una necesidad, que sean innovadores y de mucha calidad.

Para ubicar bien nuestro producto es fundamental conocer el mercado.

Recordemos que nadie compra lo que no le sirva o le guste.

El mercado es el lugar y las personas a donde vamos a vender y a quienes

vamos a ofrecer nuestro producto o servicio: una escuela, tiendas de abarrotes,
central de abasto, a las tiendas de artesanas de las zonas tursticas, etc.

Es muy importante determinar, en cada mercado, qu van a comercializar y que

eso que elijan hacer vaya de acuerdo a su personalidad, sus gustos, sus
habilidades pero tambin que lo necesite el mercado, que quiz nosotros
hayamos detectado que falta, o bien, que no lo haya en la zona.

Conocer el estado del mercado nos permite identificar qu es lo que falta en

nuestra comunidad o municipio y que nosotros podemos producir. Tambin, un
buen conocimiento de nuestro mercado nos permitir que la inversin que
realizamos regrese ms rpido y as podamos hacer crecer la empresa.

A mayor venta, mayor produccin.

000 65
 Ejercicio:
Hagamos un inventario de las necesidades que
encontramos en la comunidad para ubicar cul
producto se vendera mejor. Para ello, respondamos a
las siguientes preguntas:

Qu se produce en nuestra comunidad?

Qu se consume en nuestra comunidad que

llega de fuera?

Qu productos necesita nuestra comunidad y

que nosotras podramos elaborar?

000
66 000
El mercado responde a las
necesidades de las personas por
adquirir productos.

Los consumidores buscan aquellos

productos que presenten mejor
calidad a un precio justo.

El punto ms importante de nuestro proyecto productivo es

identificar un mercado que no es atendido por ninguna otra
empresa y cuyo producto satisface las necesidades de las
personas.
Por ejemplo, si en nuestra comunidad hay muchos nios y
vivimos lejos de los comercios, entonces muy probablemente el
mercado sern los nios y la venta de artculos para ellos:
uniformes, ropa, juguetes, dulces y entretenimiento para ellos.

Por otra parte, hay que considerar que no necesariamente lo que

nos gusta a nosotras es lo que se va a vender. Por ejemplo, si
pienso elaborar adornos navideos porque me gustan mucho,
tengo que considerar que este tipo de artesanas slo se venden
una vez al ao, durante 15 das. As que mi empresa tendr
problemas de venta los otros meses del ao.

Por esto hay que responder las preguntas con toda honestidad,
buscando tener en cuenta todas las ventajas y desventajas de un
producto.

Una estrategia que funciona muy bien es hacer las preguntas a

varias personas de la comunidad, considerando siempre sus
opiniones porque sern los futuros consumidores de nuestros
productos. Salir a la calle y preguntar a las personas que no
conocemos qu les gustara comprar, por qu, cunto estaran
dispuestos a pagar por un producto, cunto gastan diario...
Estas opiniones, a la larga, nos servirn para orientar mejor los
acuerdos de la produccin en la empresa.

000 000
67
 Definicin de
Nuestro producto
Una vez que elaboramos nuestro estudio de mercado debemos definir qu
va a producir el grupo autogestivo, es tambin una decisin complicada.
La definicin de nuestro producto se basa en muchas cosas: nuestras
habilidades para producir algo, recursos econmicos, mercado, temporada
de venta, maquinaria, materias primas... Para darnos una idea clara,
debemos empezar por elaborar un ejemplo, un prototipo, para saber qu
caractersticas tiene nuestro trabajo y qu podemos mejorar en l.

Preguntas clave:
Quin lo comprar?

Por qu lo comprar?

Dnde lo comprar?

Qu comprar?

Cundo lo comprar?

A qu precio lo comprar?

000
68 000
 Algunas ideas que nos pueden ayudar a definir
nuestro producto:

Vamos a iniciar con el diseo de productos en los cuales

ya tenemos habilidades para producir. Por ejemplo, si
vamos a producir prendas de vestir y ya contamos con un
buen patrn y una buena tcnica para elaborarlos, entonces
dar variedad en las telas y colores, pero respetando el
diseo original.

Hay que considerar que todos los productos tienen

temporadas de ms ventas, dependiendo de la poca del
ao. Las artesanas y flores se venden ms en pocas de
celebracin, como el da de las madres; la ropa ligera se
vende ms en verano.

Todos los productos tienen su ciclo de vida. Todos, sin

excepcin. Al principio tienen dificultades por mantenerse
en el mercado, despus se venden muy bien y poco a poco
comienza a decaer su venta. En el tercer momento es
oportuno empezar a mejorar el producto.

Pensar en el ciclo de venta del producto y tratar de

cambiar la lnea de productos dos veces al ao.

Al principio, probar con una produccin limitada, hasta

que el producto se acople a las necesidades del mercado.
En este punto ayuda mucho la promocin y el empaque
atractivo en un producto.

Muy importante: Es mejor una empresa que pueda

cambiar a varios productos a aquellas que slo se definen
por un slo producto. Por ejemplo, es mejor contar con
varios diseos de textiles que slo producir uniformes
escolares.

000 000
69
 Es muy importante ser claras desde el principio.
Hay mucha diferencia entre lo que queremos producir y
lo que tenemos la capacidad de producir.

El trabajo diario, la capacitacin constante, las herramientas

necesarias, las materias primas de calidad, pero sobre todo, la
solidez de una empresa bien cimentada nos ensearn cmo
elaborar productos de gran calidad.

000
70 000
 El xito de las empresas de mujeres
depende de una buena planeacin
La planeacin es soar a futuro nuestra empresa en cada uno de sus
detalles. Es decir con anticipacin cmo ser la empresa, dnde estar
ubicada, qu va a vender, cundo, cmo, con qu maquinaria. La
soamos fuerte porque queremos que nos dure mucho.
Igual que una casa. Cuando construimos nuestra casa pensamos dnde
van a estar las puertas, las ventanas, las habitaciones. Nos tomamos un
poco de tiempo para pensar de qu lado da mejor el sol, dnde est ms
fresco. Pero tambin pensamos en las tuberas, los drenajes y las lneas
elctricas.

Por esto la planeacin de la empresa marca la direccin que tomarn

nuestras acciones ya cuando estemos produciendo. De igual manera en
que dirigimos al maestro de obras, la planeacin nos orientar, a todas las
socias del proyecto productivo, a tomar las decisiones ms importantes
para que, desde su nacimiento, nuestra empresa tenga las mejores
condiciones para crecer grande y fuerte.

Cmo nosotras la soamos!

000 71
000
No saba ni agarrar la mquina. Se me
desensartaba a cada rato. Pero las
muchachas me ayudaron y poco a
poco aprend cmo coser ms rpido y
mejor.
Arcelia.
 Recursos necesarios para
iniciar la empresa.

Regla de oro para iniciar un proyecto productivo:

Siempre debe existir una inversin inicial

La inversin se transforma en los recursos para empezar el proyecto.

Los recursos en la empresa son de dos tipos: recursos humanos y recursos
materiales

Recursos Recursos Materiales:

Humanos: El local, las sillas, las
Las Mujeres que tijeras, el anuncio, los
participarn en el espejos, las navajas,
Proyecto las batas, los tintes,
los carretes para los
risos, etc.

Los recursos humanos son todas las habilidades, actitudes, herramientas y

talentos que tienen las mujeres que participan en un proyecto.

Mientras, los recursos materiales son la maquinaria, herramientas, materias

primas, local, etc. que son necesarios para iniciar la produccin de algo.

Hacer un buen uso de estos recursos para sacarles el mximo provecho es

hacer una buena administracin en la empresa de mujeres..

Si queremos hacer un proyecto productivo, iniciamos haciendo un

INVENTARIO DE RECURSOS para saber, antes de pedir, qu ponemos
nosotros primero.

000 000
75
 Inventario de recursos para la empresa
El inventario de recursos depende de
la capacidad de produccin que
tendr nuestra empresa

Ms grande=ms recursos

Empecemos por los recursos humanos.

Piensa por un momento en ti y lo que est a tu alrededor Qu ves? Con qu

te encuentras?
Lo primero que te encuentras eres tu misma.

T eres el recurso ms
valioso de tu empresa!

Si, t!
Todas tenemos muchos talentos y habilidades. Muy probablemente eres muy
buena cocinando, bordando, platicando o haciendo amigas. Tal vez sabes
pescar, trabajar en el campo, llevar bien las cuentas u organizar a la gente.
Pues bien, esos y muchos otros ms son tus talentos y son el valor ms
importante de lo que vayas a emprender.

000
76 000
 Hagamos otro ejercicio.
Haz una lista de tus cinco principales talentos y habilidades y reflexiona
sobre ellos.

Mis talentos son:

Los tenas identificados?

Los valoras?
Cmo los utilizas?
Para qu te han servido?
Cmo los puedes usar en la nueva
empresa?

000 000
77
 Bien, ahora piensa en los
talentos y habilidades que tienen
las amigas, familiares y vecinas
con quien podras iniciar la
empresa.

Por ejemplo, alguna de ellas

borda muy bien, otra es muy
organizada, otra es buena
administrando dinero, otra es
muy buena vendedora Todos
estos talentos juntos sern el
mejor capital de su empresa.

Entonces, el inventario de
talentos de las socias es uno de
los ms importantes porque la
suma de todas sus habilidades
lograrn hacer ms eficiente y
exitosa su empresa.

Al separar las funciones de las

socias, considera siempre los
talentos que posee cada una.

Todas tenemos talentos que aprendimos con los aos.

Clase 1:
Sin embargo, la empresa requiere talentos especficos:
Cmo administrar
La empresa de
para administrar, para llevar la contabilidad, para vender,
mujeres?
para producir con calidad, para hablar en pblico, para
tomar decisiones.
Maestra
Dentro de la inversin de la empresa considera siempre
capacitacin para todas las socias del proyecto
productivo.

000
78 000
Continuemos con los recursos materiales.
Ya dijimos que los recursos materiales son todas las herramientas, materias
primas, locales, transporte todo lo que vamos a necesitar para iniciar nuestra
empresa.
Los recursos materiales primero salen de las aportaciones que pondrn las
socias: por ejemplo, una puede aportar el patio de su casa para trabajar, otra
utensilios de cocina, otra ms una mesa, otra ms tendr una mquina de
coser Todos estos son recursos materiales que puedes invertir para iniciar tu
negocio.

Lo importante, al igual que en los recursos humanos, es hacer el inventario de

recursos materiales que requerimos para iniciar la actividad.
Es importante preguntarnos Con qu recursos contamos?, Qu podemos
aportar? Y De dnde saldr la materia prima?

Toas las empresas

Necesitan
recursos materiales
para producir.

En las empresas de mujeres

siempre hay que pensar cmo
vamos a invertir para crecer

000 000
79
 La inversin
La inversin total de la empresa se compone de:

Inversin fija Capital de trabajo

Son los recursos que Son los recursos

se requieren durante monetarios
toda la vida del requeridos para la
proyecto y que compra de materia
sirven elaborar los prima y contratacin
productos: de mano de obra:

!
Instalaciones !
Alimentos
!
Equipo !
Telas
!
Maquinaria !
Hilos
!
Local !
Fertilizantes
!
Terreno !
Mano de obra

Inversin diferida

Son los bienes y servicios necesarios para el

funcionamiento del proyecto. No intervienen
directo en la produccin.
! Gastos de instalacin
! Transporte
! Renta y servicios.
! Contratacin de prestadores de servicios.

80
Ejercicio complicado, pero muuy necesario:
Vamos a hacer el inventario de recursos materiales para
nuestra empresa considerando la inversin fija, la inversin de
trabajo y la inversin diferida.

Empecemos por la inversin fija. Recuerda que es aquella que

nos permite adquirir las herramientas, equipos e instalaciones,
local o taller, para nuestra empresa.

A continuacin encontrars una tabla que te permitir hacer el

inventario de la inversin fija:

Inversin fija
Tipo de herramienta Costo unidad Costo rubro

Total

La mayor parte de los financiamientos que apoyan a grupos de

mujeres productoras estn etiquetados para fortalecer la
inversin fija de los proyectos.

81
 Ufff! Continuemos con el ejercicio:
Ahora vamos con el capital de trabajo. Anota en la tabla que
aparece a continuacin todas las materias primas que
necesitas para elaborar tu producto. No olvides considerar
tambin la mano de obra que se requiere.

Capital de trabajo
Tipo de herramienta Costo unidad Costo rubro

Por ltimo, considera la inversin diferida, es decir los costos

fijos como lo son el transporte, la renta del local, los servicios
de agua, luz, etc., Mismos que son indispensables para el
funcionamiento de la empresa.

Inversin diferida
Tipo de herramienta Costo unidad Costo rubro

82
 Cunto vamos a invertir
en hacer el producto?

Las empresas existen para producir bienes o servicios y para poder funcionar
necesitan dinero. Una empresa necesita de un local para instalarse (mismo que
en un principio puede estar en el patio o solar de alguna de las socias), mquinas
y equipos para producir, personas para trabajar (las socias) y materias primas
para procesar, lo cual implica en el fondo la necesidad de contar con recursos
financieros. Ninguna empresa puede abrirse sin un mnimo de capital inicial y no
puede funcionar sin ningn capital de trabajo.

Todos los recursos de la empresa son importantes e

imprescindibles (tecnolgicos, materiales, humanos,
etc.), pero sin el dinero, la empresa no puede obtener ni
aplicar los dems recursos.
Es necesario sacar los costos de los productos, haciendo un ejercicio donde
sumamos cada uno de los costos de su produccin, incluyendo los costos de la
inversin diferida. El total se divide entre el nmero de productos elaborados.

83
Nunca me dijeron que para ser
empresaria deba empezar por
ordenarme yo primero....
Doa Paula
 Cmo se produce?

Qu necesitamos para hacer el producto?

Aspectos fundamentales

Localizacin del negocio o taller

Se debe considerar la ubicacin de los clientes potenciales, as como de los
posibles canales de distribucin (por dnde se llevar el producto de
manera ms rpida y segura ), a fin de disminuir los costos.

87
Proximidad a los proveedores de materias primas:
Los proveedores de materias primas para el proceso de produccin deben estar
ubicados cerca de la empresa, con objeto de agilizar las entregas y reducir los
costos de fletes. Por ejemplo si la empresa va a realizar dulces tradicionales o
dulces propios de la regin, que las tiendas donde se compra est cercana,
porque debo pensar en mi empresa tomando en cuenta que exista la materia
prima en mi regin para que mi producto no sea caro.

88
 Vas de comunicacin y disponibilidad de medios de transporte:
La regin en estudio deber contar con vas de comunicacin para el
adecuado transporte de las materias primas y producto terminado, as como
con la disponibilidad de empresas transportistas de carga para la entrega del
producto. En un principio y por las condiciones el municipio en que vivimos,
muchos de los caminos son rurales y nosotros pensaremos en sacar el
producto hacia el comprador.

Materias Primas

La compra de materias primas es un factor importante en el que se consideran

una serie de elementos, como la cantidad (volmenes), la calidad, el precio y el
tiempo de entrega (oportunidad de los materiales).

Debemos aprender a contemplar todo lo necesario para que su producto se

realice, por ejemplo si mi producto va a ser producir mermeladas caseras, debo
contemplar las naranjas, el agua, la azcar, los conservadores, los envases, etc.,
que no nos falte nada, para ello se recomienda hacer listas, porque si tenemos
que regresar a comprar lo que nos olvido, representa otro gasto.

De igual manera considerar que las compras por mayores abaratan los costos de
produccin.

89
 Maquinaria y equipo

La eleccin del equipo requerido es uno de los factores ms importantes para el

inicio de operaciones de cualquier empresa, considerando los costos que esto
puede representar y de las limitadas opciones de financiamiento, aspectos que
influyen de manera importante en el xito o fracaso del negocio.

Al elegir la maquinaria hay que tratar de responder a preguntas como: cul es la

maquinaria y equipo necesarios para la puesta en marcha de este tipo de
negocios?, qu equipo auxiliar se requiere para la operacin del negocio?,
cmo decidir la compra o renta de los equipos?

En el caso de una empresa que produce alimentos a partir de productos como la

naranja, necesitamos en un principio utensilios y pequeas mquinas para
procesar las materias primas (marcados con un crculo). Sin embargo, en la
medida que la empresa se va desarrollando, debemos considerar la posibilidad
de adquirir, por financiamiento o por recursos propios, mquinas industriales.

El uso del equipo industrial nos permite producir ms y mejor, aumentando la

calidad de lo elaborado y disminuyendo el tiempo que utilizamos en producir
nuestros artculos.

90
 Proceso de produccin

Comprende el proceso productivo que se lleva a cabo en la empresa,

desde que ingresan los insumos (materia prima, materiales auxiliares,
maquinaria, herramientas, personal) hasta que, mediante la conversion
adecuada de todos, se logra un producto listo para su venta.
El proceso de produccion se tiene que hacer paso a paso, logrando
mantener la misma calidad y caracteristicas en todos los productos que
elaboramos en la empresa. Este proceso nos permite calcular tiempos de
entrega, materias primas y costos.

91
 Es fundamental que las socias coordinen los factores
determinantes de la produccin como son:
El nmero de piezas por producto.

El nmero de operaciones de cada pieza (cuntas acciones son

necesarias realizar para hacer determinado producto).

La interdependencia entre piezas (por ejemplo, si es un vivero,

las piezas producidas son el nmero de plantas, pero la preparacin
de bolsas con tierra es igual para todas las plantas y se pueden
hacer varios productos poniendo plantas distintas).

La variacin de capacidad de las mquinas y herramientas.

La capacidad de produccin (cuntos productos podemos

terminar en un periodo de produccin).

La necesidad de entregar en fechas determinadas.

La recepcin de pedidos pequeos y numerosos, y otros.

92
 Costo de produccin

El grupo necesita conocer los costos de produccin de todos y cada uno de los
productos o servicios y procesos que maneja y opera, con la finalidad de calcular
de manera adecuada el precio de venta de cada uno de ellos.

En consecuencia, se debe analizar cada uno de los elementos y factores

utilizados en la fabricacin, pues son parte integral del costo de produccin.

El punto de partida es la materia prima, que se transformar en producto

terminado y vendido, as como la mano de obra, que est dada por la suma de
sueldos que hacen posible la fabricacin de los productos. Ambos elementos
representan los costos directos en la produccin.

93
 Cmo lo vamos a vender?

En el desarrollo de una empresa los procesos de venta, o sea, el incremento de

el pedido va de menor a mayor, quiere decir que en inicio podemos vender con
nuestros vecinos y conocidos, o en un poblado cercano y despus en las
ciudad ms cercana hasta llegar a lograr ventas estatales, nacionales o
internacionales, todo con mucha constancia y esfuerzo. Y sobre todo eligiendo
un producto que sea innovador, diferente a los dems y sobre todo con mucha
calidad.

Ventas reales: Cuntas piezas u cuntos servicios vendemos en determinado

tiempo, por ejemplo diario, a la semana o al mes.
Ventas estimadas: Con base a nuestro nivel de ventas alcanzado sobre distintas
pocas y temporadas en el ao, hacer un estimado de nuestras futuras ventas
.
Pedidos a futuro: Generar un esquema de futuros clientes de nuestros productos.
Por ejemplo si decidimos vender salsas podemos decir, que las tiendas, super
regionales, tortilleras, restaurantes o tiendas de artesanas podrn realizar
pedidos y estimar cual podra ser su consumo.

Y en un futuro pensar en grande, porque as debemos de ser las

emprendedoras y pensar en ventas a nivel regional y estatal.

94
 A qu precio?

Nuestras ventas logran un resultado, que siempre es econmico, en beneficio

de nosotras mismas, de las compaeras y de la empresa que lograremos
juntas. Pero para lograr el intercambio de nuestro producto por dinero debemos
de considerar al poner un precio todos los elementos que se utilizaron en su
produccin, como lo son: las materias primas, el desgaste de la maquinaria y el
equipo, los costos de operacin (luz, agua, renta, etc) y sobre todo la mano de
obra que dispusieron las que lo elaboraron.

Los precios que se fijen tendrn que

cubrir los costos y lograr la mayor
ganancia posible.

95
 Cundo lo vamos a vender?

Venta recurrente
Nuestros productos debern tener una personalidad para lograr que nuestros
futuros clientes los recuerden, a travs de la creacin de un nombre que identifique
tambin a nuestra empresa para lograr que un cliente nos recuerde y vuelva a
comprar nuestro producto o servicio de manera repetida o recurrente. De esa
manera acrecentaremos nuestro nivel de produccin dependiendo de la demanda
que tengamos de nuestro producto.

Venta de Temporada

Normalmente son temporadas en el ao donde en la zona de venta hay gran flujo

de dinero ya sea por conmemoracin de una fecha especial (fiesta patronal, festejo
religioso o conmemoraciones histricas) o bien de un perodo, por ejemplo el de
vacaciones, trmino de clases, o las fiestas en diciembre, etc. Estas temporadas
deben ser analizadas para lograr determinar si nuestras ventas se vern
beneficiadas por el poder adquisitivo de los posibles clientes.

96
 Administracin

Qu vamos a hacer con el dinero de la venta? Cmo lo vamos a administrar?

La administracin de una empresa es el conjunto de conocimientos y

herramientas que se deben tener para controlar todas las transacciones del
proyecto productivo.

Para administrar nuestro proyecto podemos usar la libreta de administracin que

sirve para:
Registrar y rendir cuentas a las socias sobre los ingresos y gastos mensuales.
Establecer acuerdos de la recuperacin mensual para las socias.
Siempre guardar algo, para los imprevistos.
Abrir una cuenta de banco y sacar una fotocopia del estado de cuenta. Es muy
importante que todas las socias sepan cunto tienen y que entre todas decidan
sobre el uso de sus recursos.

97
 Quin nos puede ayudar a financiar el
proyecto productivo?

Puedes obtener apoyo del gobierno o de las organizaciones civiles para detonar o
fortalecer tu proyecto productivo.

Los apoyos ms comunes son:

.Compra de maquinaria y herramientas para producir o para mejorar nuestros
productos.
.Compra de materias primas.
.Mejorar o constuir el local para nuestra empresa.
.Capacitacin especializada para mejorar la calidad de nuestros productos y as
poderlos vender mejor.
.Pagar los honorarios del tcnico, para hacer el estudio tcnico, documento muy
importante para acceder al financiamiento.
.Asistir a exposiciones donde podemos promocionar y vender nuestros
productos.

Al buscar financiamiento, es muy importante valorar qu aporta nuestro grupo

para el desarrollo del proyecto productivo. Como decamos al principio de esta
gua, mucho de lo que nosotros aportamos es en especie, pero es muy
significativo para acceder a donativos o financiamientos que fortalecern nuestro
proyecto productivo.

98
Los apoyos de gobierno o de organizaciones civiles son slo el primer empujn,
la primera ayuda para hechar a andar el proyecto productivo.
Todo depende de la actitud que mostremos ante nuestro proyecto, no esperemos
que mostrndonos desconfiadas y apticas, vamos a lograr el xito,
Una vez que nos dan esa ayuda, nosotros debemos demostrar que la nueva
empresa realmente funciona y buscar otros apoyos, esta vez a travs de los
crditos.

Consejos:
Hay que asesorarnos para saber cul es el crdito que ms conviene a nuestra
empresa.
Es importante buscar el apoyo de un tcnico que nos ayude a formalizar el proyecto
productivo, es decir ponerlo en papel. El tcnico nos ayudar a:
.Identificar las alternativas productivas que mejor funcionan en la zona.
.Desarrollar el plan de negocios en donde har un anlisis de los beneficios y
costos del proyecto. Esto es bsico para obtener financiamiento.
.Capacitar para hacer ms eficiente el trabajo en el grupo.
.Podemos acercarnos al Gobierno municipal, a las delegaciones de SAGARPA,
SEDESOL, FONAES, al Gobierno del Estado o a algn promotor que trabaje en la
comunidad.
.Tal vez algunas de nosotras tenemos experiencia de trabajo con las cajas de
ahorro y crdito popular. Estos organismos se especializan en los microcrditos y
en ofrecer capacitacin a los grupos productivos.
.El mejor de los consejos es aquel que se toma con trabajo, se logra con constancia
y se ejerce todos los das, porque ser empresaria significa dar a nosotras mismas lo
mejor que llevamos en nuestra alma.

Slo as lograremos ser mujeres, felices y productivas, a favor de

nosotras mismas y pensando en comunidad.

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Directorio de fuentes de financiamiento

Banco Nacional de Comercio

Exterior
Perifrico Sur 4333,
Col. Jardines en la Montaa
Del. Tlalpan, C.P. 14210
Mxico, D.F.
Telfono: (55) 5449 9008
01 800 EXPORTA (397-6782) del
interior de la Repblica
1 800 835 74 80 desde E.E.U.U. y
Canad
Conmutador: (55) 5449 9000

Comisin Nacional para el

Desarrollo de los Pueblos Indgenas
Av. Mxico-Coyoacn 343, Col. Xoco,
C.P. 03330, Delegacin Benito Jurez,
Mxico D.F., Conmutador 01 (55) 9183
2100 Escrbenos
webmaster@cdi.gob.mx
www.cdi.gob.mx

Consejo Nacional para Prevenir la

Discriminacin
Dante No.14, Col. Anzures, Delegacin
Miguel Hidalgo, C.P. 11590 Mxico D.F.
Tel.: 01 5552 62-14 90
http://conapred.org.mx/mapa.html

Financiera Rural
Agrarismo 227 Col. Escandn. C.P.
11800 Del. Miguel Hidalgo Mxico, D.F.
| Llama sin costo al 01 800 0078725
Www.financierarural.gob.mx

Procuradura Federal del

Consumidor
Av. Jos Vasconcelos 208 Col.
Condesa, Del. Cuauhtmoc, Mxico,
D.F. 06140
Tel. (55)5625 6700 ,
webmaster@profeco.gob.mx
Tel. del Consumidor
D.F. y rea Metropolitana 5568-8722
Int. Repblica 01-800-468-8722
www.profeco.gob.mx
Secretara de Agricultura, Ganadera,
Desarrollo Rural, Pesca y Alimentacin
Municipio Libre 377, Col. Santa Cruz Atoyac,
Delegacin Benito Jurez, C.P. 03310, Mxico,
D.F. Tel: 0155-3871-1000
contacto@sagarpa.gob.mx
www.sagarpa.gob.mx

Fideicomiso de Riesgo Compartido

Av. Municipio Libre #377, Col.Santa Cruz Atoyac,
C.P.03310, Ciudad de Mxico, D.F., Tel.: 01 55
50621200
www.firco.gob.mx

Secretara de Desarrollo Social

(SEDESOL)
Av. Paseo de la Reforma 116, Col. Jurez,
Del. Cuauhtmoc, C.P. 06600, Mxico, D.F.,
Tel.: 01 55532850000
contacto@sedesol.gob.mx

Secretara de Economa
Alfonso Reyes No. 30 Col. Hipdromo
Condesa C.P. 06140, Delegacin
Cuauhtmoc, Mxico, D.F. Tel: 5729 9100
Primercontacto@economia.gob.mx
Www.economia.gob.mx

Fondo Nacional de Apoyo a las Empresas

de Solidaridad
Av. Parque Lira No. 65, Col. San Miguel
Chapultepec. Mxico, D.F. 11850 Tel. (55)
2636 4100 y 2636 4102
www.fonaes.gob.mx
Secretara del Medio Ambiente y Recursos Naturales

Secretara de Medio Ambiente y Recursos Naturales. Blvd. Adolfo

Ruiz Cortines 4209 Col. Jardines de la Montaa 14210 DEL.
Tlalpan Mxico, D.F. 56280600
www.semarnat.gob.mx

Comisin Nacional de reas Naturales Protegidas

Camino al Ajusco No. 200, Col. Jardines en la Montaa, Deleg. Tlalpan. C.P.
14210, Mxico D.F.
Tel. 01 55 5449 7000 e-mail:desarrollo@conanp.gob.mx
www.conanp.gob.mx
 Gua para mujeres que quieren iniciar un
proyecto productivo
Se termin de imprimir en la Ciudad de
Mxico en el mes de diciembre de 2009.
Se imprimieron 1000 ejemplares ms
sobrantes para reposicin.
La coordinacin editorial estuvo a cargo de
Leonor Martnez Gil y Leticia Martnez Gil.