Plan de negocios

El plan de negocios es de suma importancia para cualquier emprendedor, pues

es como una fotografa de cmo est en este momento, cual es su potencial y
como se quiere ver a futuro, todo esto con la suma de recursos de que se
dispone.

Les adjunto algunas presentaciones que encontr que les pueden servir como
gua para iniciar la confeccin del desarrollo del plan de negocios.

A continuacin les propongo algunos puntos para iniciar el desarrollo de cada

plan:

Resea histrica

Como nace la empresa, cual es la experiencia de los emprendedores, cual ha

sido el recorrido que han tenido que pasar y como les ha ido. Cul es la
situacin actual y hacia donde quieren ir? Toda aquella informacin que usted
considere necesaria y que a derivado la situacin actual.

Misin

Visin

Valores empresariales

Ventajas competitivas

Competencias: experiencia en el mercado del emprendedor

Anlisis FODA

- Fortalezas. Se refiere a aquellas caractersticas que hacen de la empresa

nica y diferente a sus competidores

- Oportunidades. Aqu el emprendedor debe enumerar qu demanda el

mercado y cmo su negocio podr satisfacer esas necesidades a resolver

- Debilidades. La honestidad es muy importante en esta variable, pues hay

que reconocer cules son los defectos del producto y/o servicio

- Amenazas. El empresario debe conocer muy bien la industria en la que

participa, porque slo as detectar de dnde puede venir un golpe de la
competencia o qu le exigir su consumidor en el corto, mediano y largo plazo.

Plan de produccin

Mecnica de produccin o forma de prestacin de servicios,

Local donde se ubicar la empresa.

 Necesidades de maquinaria, equipamiento, suministros.

Estrategia de compras y almacenaje

Eleccin de proveedores

sistema de costos de produccin

Plan comercial

Proveedores

Insumos

Perodo medio de pago

Ventas

Crdito y cobro

Precios

Plan financiero

Como se llevan los registros contables

Necesidades de inversin

Necesidades de operacin

Necesidades de financiamiento

Inventario de activos

Deudas actuales (esto hay que manejarlo con cuidado)

Presupuesto (lo vemos el jueves en clase)

Plan de mercadeo

Descripcin de los productos/servicios: La definicin de los

productos/servicios no debe quedarse en una mera enumeracin, sino que es
conveniente que se detallen las caractersticas comerciales y tcnicas de los
mismos; especificar calidades, tamaos, composicin, marcas, etc.

En las empresas de fabricacin o servicios, tambin ser necesario plantear

el proceso de fabricacin o realizacin del servicio, analizando las necesidades
tanto materiales como tcnicas, humanas, control de calidad, etc.

Anlisis del mercado: estudio del cliente, de la competencia, de las empresas

proveedoras, determinacin del precio de venta, el margen bruto unitario.
 Localizacin de la empresa.

Previsin de ventas (en funcin del estudio de la estacionalidad).

Comunicacin.

La ltima etapa del Plan de Marketing es la determinacin de las acciones de

comunicacin que la empresa plantea para dar a conocer sus
productos/servicios.

Publicidad.

Distribucin. Acercar el producto a la clientela puede ser un factor ms de

comunicacin. Este acercamiento puede realizarlo una empresa, con recursos
propios o mediante la subcontratacin de empresas de transportes. En funcin
de la eleccin, se necesitar una inversin y se asumirn una serie de gastos.

Merchandising. Son acciones que se realizan en el lugar de venta. Esta accin

es muy importante en las empresas comerciales, en las que una buena gestin
del punto de venta y de los productos, una buena imagen de la fachada del
local y un escaparate atractivo pueden ser elementos suficientes para activar
la venta

Requerimientos legales

Patente

Permiso del Ministerio de Salud

Tributacin (impuestos)

Impuestos municipales

Plizas

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES FINALES