Abrigo Lana Perfil Mercado PDF

P erfildeM er cado
P rendasdeabri godel ana
P ERFI LDEM ERCA DO
P RENDASDEABRI GODE
LANA
Septiembre2010
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InstitutoBolivianodeComercioExteriorwww.ibce.org.bo
P erfildeM er cado
ndice
SUM A R I O
1.I N T RODUCCI N ...........................................................................................1
1.1.DESCRIPCINDELPRODUCTO ........................................................................... 1
1.2.PARTIDAARANCELARIA................................................................................... 1
1.3.M ETODOLOGA ............................................................................................. 2
2.P R I N CI P ALESDESTI N OSDELA SEXP ORTA CI ON ESBOL I VI AN A S.................3
3.P R I N CI P ALESM ERCADOSI M P OR TA DORESEN EL M UN DO ...........................4
4.P R I N CI P ALESCOM P ETI DOR ESM UN DI A LES.................................................5
5.TEN DEN CI ASEN ELM ERCADO.....................................................................6
5.1.TENDENCIASENELCONSUMIDORYSUCOMPORTAMIENTO ........................................... 6
5.2.TENDENCIASENLAINDUSTRIAYELCOMPORTAMIENTO.............................................. 7
5.3.TENDENCIASENLADISTRIBUCINYLAESTRUCTURADECOMERCIO ............................... 9
5.4.TENDENCIASENLOSSEGMENTOS..................................................................... 11
5.5.DESARROLLODELOSPRECIOS ......................................................................... 15
6.TEN DEN CI ASEN ELP RODUCT O.................................................................17
6.1.TENDENCIASENELDESARROLLODELOSPRODUCTOSEINNOVACIN ............................ 17
6.2.TENDENCIASENLASESPECIFICACIONESDELPRODUCTO ........................................... 20
6.3.TENDENCIASENELPROCESAMIENTO,ACABADODEPRODUCTOS,EMBALADO,TAMAO,
MATERIALYETIQUETADO..................................................................................... 23
7.P UN TOSCR TI COSDEACCESOA M ER CADOS.............................................26

7.1.NORMATIVAPARAELMERCADOTEXTILORGNICO.................................................. 26
7.2.ESTNDARGLOBALPARATEXTILESORGNICOS(GOTS,PORSUSSIGLASENINGLS) ...... 27
7.3.ESTNDARDETEXTILSOSTENIBLE ................................................................... 27
7.4.REQUISITOSGENERALESPARALOSPRODUCTOS .................................................... 28
7.5.REQUISITOSESPECFICOSPARALASPRENDASDEABRIGODELANA.............................. 28
7.6.ARANCELES............................................................................................... 32
8.OP ORT UN I DA DES......................................................................................34
9.FER I A SY SI TI OSDECOM ERCI OVI RT UAL.................................................37
9.1.FERIASCOMERCIALESYEVENTOS..................................................................... 37
9.2.SITIOSDECOMERCIOVIRTUAL........................................................................ 37
10.CM OP ODEM OSA Y UDAR LO ....................................................................38
FUEN TESDEI N FORM A CI N ...........................................................................39
F UEN TESF OTOGR F I CA S..............................................................................39
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Sum ario
Conocelasfunc ionalid ad es d elos t ext iles de lana
La tendencia de funcionalidadde los textiles ha permitido la creacindeaplicaciones

mdicas y biomdicas para la reparacin del cuerpo humano, as como avances en
textilesdeaplicacionesaeroespacialesymilitares.
Vis tamo san uest ro snioscon lana
A travs de la ropa de lana se permite que su piel respire ms fcilmente,

mantenindolos abrigados en invierno y frescos en el verano, mientras que les
aseguramosproteccincontrarayosultravioletasyelriesgodelfuego.
Usodelanaenrop ad ep ort iv ayrop ad e trab ajo
Asdescubrirunconfortsuperioryunclimamssanoparaelusuario,quelepermite
un manejodela transpiracin y elcontroldeoloresesenciales. La elasticidadnatural
delalana(hasta30%deextensinflexiblesindaarlafibra)sumadoasuresiliencia,
la absorcin de agua y sus atributos nicos como la resistencia al fuego, la
transformanenunafibrasanayseguraparaprendasdeportivasydetrabajo.
Ent res ed elusod em slanaenrop aycub iertasdecam a
Deestamanera,disfrutarunsueoregenerativo,25%msprofundoymejorandolas
propiedadesderesistenciaalatemperaturacorporal.Estudiosrecientesmuestranque
cuando se duerme debajo de un acolchado de lana, las pulsaciones del corazn son
estadsticamente menores durante todo el sueo, lo cual produce condiciones de
descansomuchomsplacenteroysano.
Est ealt antod elaimp ort anc iad e lalanaorg nica
La demanda de lana orgnica certificada y las prendas de vestir con conciencia

ambiental estn en aumento en la industria de la moda, principalmente en la
produccin de suteres, abrigos, trajes, mantas, ropa de beb y calcetines. Por tal
motivo, los consumidores estaran dispuestos a pagar un mayor precio, buscando
principalmenteunaproduccinsocialymedioambientalmenteamigableytomandoen
cuentalosbeneficiosdelusodeprendasdefibrasorgnicas.
Cmopode mo sayud arlo
EnelIBCEelaboramosdistintosinformesdemercadocomoserperfilesdemercadoe
informes del mercado potencial para un producto en un determinado pas. Si usted
desea solicitar informacin sobre los costos de estos estudios personalizados, favor
tomarcontactocon:
P erson ad econt act o:ClaudiaLinoCastro

Cargo:Investigadorademercados
Email:investigadora@ibce.org.bo
Telfono:+5913362230
F ax:+59133324241
Direccin:Av.LasAmricasN7(TorreEmpresarialCAINCO,Piso13)
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P rendasdeA bri godeL ana
1.I ntroduccin
La industria textil est formada por una serie de procesos interrelacionados que tienen
como finalidad ofrecer una amplia gama de productos de vestuario, para el hogar,
decoracinyparausosindustriales.Incluyelaproduccinderopa,tela,hiloyproductos
relacionados.
Uno de los subsectores ms relevantes de la misma es el mercado de las prendas

textilesdevestir.Elpresenteestudiotratardeaquellasprendastextilesdevestirquese
usenparaelabrigohechodelana.
Estas prendas de vestir son elaboradas con fibras naturales de lana, la cual posee
muchasventajas frenteaotros materialesyvarios beneficiosparaquien louse. Siendo
as, que la lana es un commodity comercializado globalmente y la diversidad de sus
mercados es enorme y en expansin permanente. Su uso verstilmente dinmica, ha
demostradoserlafibrainteligenteoriginal.
Lainvestigacinydesarrollodelalanaaumentacontinuamentepotencindoloanmas,
abriendo oportunidades al futuro que constituyen un seguro para la industria textil
lanera,queesungranempleadoranivelmundial,originandodeestamanera,beneficios
mltiplesalagente,losproductosyelplaneta.
1.1.Desc rip cindelprod uct o
Las prendas de vestirde lana son vestimentas hechasde fibras ms amigas del medio
ambiente,yaqueseproduceconunmenorimpactoambiental,esbiodegradableyporsu
elevadaabsorcindehumedadresultamuyconfortable.
De tal modo, las prendas de vestir de lana son hechas de fibras naturales. La fibra es
verdaderamente verde siendo tanto sostenible como biodegradable. Ambas son
propiedadesmuyvaloradasenlaactualidadporlaindustriatextil.Estaventajaambiental
es un requisito cada vez ms buscado en una fibra. A su vez, la lana goza de otras
ventajas que histricamente le han hecho ganar una reputacin de alta calidad tanto
paralosprocesadorescomoparalosconsumidoresanivelmundial.
Adems,lalanaofreceatributosprcticosquesuperanenormemente alosde las fibras

artificiales.Comolalananaceynosehace,sucomplejaestructuracelularleasegura
su habilidad natural para respirar. En forma nica, absorbe y elimina humedad,
proveyendo un clima que es capaz de ajustarse a cada situacin individual, lo cual
aseguraalusuariodeunclimadondesesentirabrigadoperonoconcalor.
1.2.P art id aarancelaria
Laspartidasarancelariasutilizadasenlaelaboracindelpresentedocumentodeacuerdo
conlasexportacionesbolivianasdelaNANDINAsedetallandelasiguientemanera:
61 10.11.10.00 Suteres(jerseys)delana
61 10.11.20.00 Chalecosdelana
61 10.11.30.00 Cardiganesdelana
61 10.11.90.00Losdemssuteres(jerseys),pulvers,cardiganes,chalecosyartculos
similaresdelana
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InstitutoBolivianodeComercioExteriorwww.ibce.org.bo Pgina1de39
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Sinembargo,cabedestacarqueparaesteestudio,sehandadonombressimplesparala
mejorcomprensindelaspartidasenelanlisisdedatos,tendenciasypuntoscrticosde
accesoamercados,comosigue:
N omb re
D escripcind elap art id a
s im p le
Suteres 6110.11.10.00:Suteres(jerseys)delana
Chalecos 6110.11.20.00:Chalecosdelana
Cardiganes 6110.11.30.00:Cardiganesdelana
Dems 6110.11.90.00:Losdemssuteres(jerseys),pulvers,
suteres cardiganes,chalecosyartculossimilaresdelana
1.3.M etod olog a
La metodologa utilizada en el presente estudio est basada en un trabajo de

investigacin de fuentes secundarias como ser, estadsticas, publicaciones, artculos de
sitiosWebrelacionadosconelcomerciointernacionalydemaneramsespecficaconel
biocomercio.Elestudioconstadedospartesimportantes,unapartequecorrespondeal
anlisiscuantitativoylaotraalanlisiscualitativo.
En el anlisis cuantitativo se muestran estadsticas de las exportaciones bolivianas en

volumen y valorparaelproducto en cuestinsegn elpas destino,luego semuestran
losprincipalesdestinosdelasexportacioneseimportacionesdelproductoanivelmundial
en volumen, valor y con el crecimiento relativo para un periodo de tres aos, del ao
2007alao 2009,enelcasodeque existierandatosconestosehace referenciaalos
principalespases importadoresyalos pases competidoresdirectosde Bolivia,adems
dedescribirelporcentajedecomerciodelosproductosenfocadosenesteestudio.
Enelanlisiscualitativo,sedescribenlasprincipalestendenciasenelmercado,comoser
comportamiento del consumidor, de la industria, la distribucin, los segmentos,
desarrollo de los precios, as como tambin tendencias en el producto, desarrollo de
nuevos productos, especificaciones, procesamiento y una seccin destinada a los
requerimientosdeaccesoamercados.
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2.P ri ncipalesdestinosdel asexportacionesbolivi anas

Antesdedescribirlasestadsticasdelasexportacionesbolivianas,debequedarclaroque
los datos estadsticos en los cuadros siguientes representan los totales de la partida
61.10.11 Suteres (jerseys), pulvers, cardiganes, chalecos y artculos similares, de
punto, dentro el cual se analizaran en este estudio a los suteres (jerseys), chalecos,
cardiganesylasdemsprendasdelana.
Durante el ao 2009, se registr para las prendas de vestir de lana, expresados en la

partida 61.10.11, un total de aproximadamente USD3 millones en valor y 58 toneladas
envolumen.Teniendoencuentaquelosmayoresproductosexportadossonlossuteres
ycardiganesconel83%deltotaldelasexportacionesbolivianas.Deacuerdoconlatasa
decrecimientosegnelvalortotalexportado,setuvounadisminucinde24%respecto
alao2007.
CuadroN2.1
P rincipa lesmercadosde exportacinpa rap rendas deabrigodelana deBolivia
A o2 009 ,ex presadoenm ilesdeU SD y detonelada s
Tasade
Valo r
Vo lu men c recimien to en
P as (m iles de % delosprinc ip ales pro duc to s
(t ) valo r20 07
USD )
2 009 (% )
Su teres (48 % )Car digan es
To tal 2 .8 94 5 8 24 (35% )Dems Suteres (1 2% )
Ch alec os (5% )
Suteres(54%)Cardiganes(29%)
Alemania 819 8 4
DemsSuteres(10%)Chalecos(6%)
EstadosUnidosde Suteres(49%)Cardiganes(44%)
711 9 92
Amrica DemsSuteres(5%)Chalecos(2%)
ReinoUnido 378 3 38
Japn 252 3 18
Francia 113 2 4
DemsSuteres(35%)
Australia 113 1 51 DemsSuteres(27%)Chalecos
(10%)
Austria 102 1 99
Chalecos(2%)
Paraguay 68 17 93 Suteres(96%)Chalecos(4%)
Fuente:InstitutoNacionaldeEstadsticaINE
Elaboracin:InstitutoBolivianodeComercioExteriorIBCE(diciembre2010)
Entre los tresprincipales pases destino delas exportaciones bolivianas estn Alemania
con aproximadamente USD819 mil en valor que representan 8 toneladas en volumen,
EstadosUnidosdeAmricaqueimportUSD711milenvalory9toneladasenvolumeny
elReinoUnidoconimportacionesquealcanzaronUSD378milenvalory3toneladasen
volumen.
Hasta noviembre del ao2010, las exportacionesparaestos pases alcanzaronuntotal

aproximadodeUSD2,2millonesenvalory40toneladasenvolumen.
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3.P ri ncipalesmerc adosimportadoresenelmundo

Destacarquelosdatosestadsticosdelasimportacionesmundialesenelcuadrosiguiente
representan los totales de la partida 61.10.11 Suteres (jerseys), pulvers,
cardiganes, chalecos y artculos similares, de punto, dentro el cual se encuentran los
principalmente productos como suteres (jerseys), chalecos, cardiganes y las dems
prendasdelanaqueformanpartedeesteestudio.
Laimportacinde prendas de vestirdelanatienenunagrandemandaanivelmundial,

duranteelao2008alcanzaronuntotalaproximadodeUSD4milmillonesenvalor.
CuadroN3.1
P rin cipales pases im po rtado resdeprendasdeabrigodela naen e lm und o
T asade
Valo r
Volumen crec imientoen
P as (en mil es de
(t ) valor2 005
U SD)
20 09(% )
To tal 3.810 .008 Nd 1
Italia 439.373 10.405 2
HongKong(RAEC)* 432.750 7.313 4
Japn 430.366 7.961 7
Alemania 371.428 6.898 0
EstadosUnidosdeAmrica 371.374 7.040 5
Francia 276.596 4.674 4
ReinoUnido 263.100 7.255 2
Espaa 183.271 12.502 10
Nd:Datosnodisponibles
*RAECReginAdministrativaEspecialdeChina
Fuente:TradeMap
Los principales tres pases importadores de prendas de abrigo de lana durante el ao

2009fueronItaliaconunvaloraproximadodeUSD739millonesyunvolumende10mil
toneladas, seguido por Hong Kong con aproximadamente USD433 millones en valor
correspondientemente a 7 mil toneladas en volumen e Japn importando USD430
millones en valor que representan 8 mil toneladas aproximadamente. El porcentaje de
participacin querepresentan estospases es como sigue: Italia representa el 12% del
totalde las importaciones mundiales, seguidode Hong Kong e Japn con el 11% cada
uno.
Mientras para el ao 2010, la informacin an no completa para todo el ao sino solo

hasta el mes de noviembre, en el cual los tres principales pases fueron representados
por Estados Unidos de Amrica con un valor aproximado de importacin de USD418
millones, seguido de Japn con USD397 millones aproximadamente en valor e Italia
import USD330 millones en valor aproximadamente. Los ocho principales pases del
cuadroN3.1representanunvalorimportadodeUSD2milmillones.
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4.P ri ncipalescompetidoresmundiales
Previamente indicar que los datos estadsticos de las exportaciones mundiales en el
cuadro siguiente representan los totales de la partida 61.10.11: Suteres (jerseys),
pulvers, cardiganes, chalecos y artculos similares, de punto, dentro el cual se
encuentranlosprincipalmenteproductoscomosuteres(jerseys),chalecos,cardiganesy
lasdemsprendasdelanaqueformanpartedelpresenteestudio.
Las exportaciones mundialesparalasprendasde abrigode lanaalcanzaronparael ao

2009untotalaproximadodeUSD4milmillonesenvalor.
CuadroN4.1
P rin cipales pases expo rtadoresdeprendasde abrig odela naen e lm undo
Tasade
Valo r
Vo lumen crecimien to en
P as (enmilesde
(t ) valor2 005 2 009
USD)
(% )
Total 3 .5 62 .910 Nd 0
HongKong(RAEC)* 818.473 10.893 1
Italia 607.362 5.230 5
China 604.563 8.046 5
Alemania 215.259 2.026 8
Francia 111.220 1.480 4
Rumania 100.220 2.217 1
ReinoUnido 93.289 1.445 3
Espaa 85.166 3.243 7
Nd:Datosnodisponibles
*RAECReginAdministrativaEspecialdeChina
Fuente:TradeMap
Los principales tres pases exportadores de prendas de abrigo de lana durante el ao

2009sonHongKongconunvaloraproximadodeUSD818millonesyunvolumende11
mil toneladas, seguido por Italia con aproximadamente USD607 millones en valor
correspondientemente a 5 mil toneladas en volumen y China exportando USD605
millones en valor que representan 8 mil toneladas aproximadamente. El porcentaje de
participacinquerepresentanestospasesescomosigue:HongKongrepresentael23%
deltotaldelasexportacionesmundiales,seguidodeItaliayChinaconun17%cadauno.
Mientras para el ao 2010, a informacin an no completa para todo el ao sino solo

hasta el mes de noviembre, en el cual los tres principales pases fueron representados
porChinareportanunvaloraproximadodeexportacindeUSD652millones,seguidode
Italia con USD454 millones aproximadamente en valor y Alemania export USD137
millones en valor aproximadamente. Los ocho principales pases del cuadro N 4.1
representanunvalorexportadodeUSD1,5milmillones.
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5.Tendenciasenelm ercado
5.1.Tend e nciasen elconsum id orysuco mp ort am iento
L ab ase d e lavaloracinenlad em and ad ec onfecc io neste xtiles
El consumo actual se ha convertido en una prctica

imprescindible para vivir, que rebasa nuestras
necesidadesbsicas.
Delamismamaneraquehoyexisteunapatologade
la prisa, tambin existeuna patologa de la compra.
Lasganasdevivirmssueleniremparejadasconlas
de tener ms. Cada vez hay ms impulsos
psicosomticos en las razones del consumo. Figura
entreellaslaqueThorsteinBundeVeblenllamgasto
de prestigio, que se acenta en las clases
econmicamente privilegiadas, pero al cual no son
ajenos los escalones inferiores, con sus variantesde
identificacinosuperacinsocial.Eslaquerelaciona
alconsumidorporsusingresos,posicindentrodela
comunidad,aspiraciones,cultura,etc.
El filsofo francs Gilles Lipovetzky seala lo

contrarioyafirmaquelosconsumidoresseprecipitan
sobrenuevosobjetos,motivadosporsuseddeimagen,sugustoporlanovedad,porel
bienestaryporlaautonomaqueesosobjetostraenconsigo.Hoyelconsumosemaneja
menospor lalgicadel reconocimiento social que por lade la satisfaccin privada y la
bsquedadelacalidad.
Elp re dom iniod e lco mp rad orsob relasp rend as y t ext iles eng eneral
Elpoderdela industriatextil y las prendas esta hoyenmanosdeloscompradores.La

eradeloscontingentesquedatrsylosvendedorestienenqueandarahoraconsumo
cuidado. Bajo la presin ejercida por los compradores, los proveedores de prendas de
vestirseestnconvirtiendoenprestadoresdeservicios.Mientrasqueloscompradoresse
concentran en su actividad esencial (comercio minorista), los proveedores ms
competitivosofrecenserviciosquerebasanconmucholasimpleconfeccinderopa.
R e novadapercep cinporelcons umodefib rasnat urales d elan a
Las condiciones naturales, suscualidadesy lapercepcin desde el punto de vista de la

moda,comoeldiseo,formaycolores,explicanlaraznporlacuallosmercadosestn
incrementando su demanda para productos de fibras naturales como la lana, la cual
ofreceunrenovadointersalosconsumidores.
Otros factores queson labsquedade la calidadyde productosticos,producciones

sustentables para el medio ambiente y que al ser procesadas se respeta tambin el
bienestardelosoperarios.
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Valo rac in d e las p rend asdelanaenEuropa
El mercado europeo tiene una gran atraccin por las prendas de lana, las cuales no
tienen precios precisamente bajos, sin embargo, los
europeos estn dispuestos a pagar por prendas de
vestir hechas de lana de los Andes, ya que son de
mucha calidad y ofrecen buen abrigo, gran suavidad
cuandoselausadirectamentesobre lapiel,capacidad
deaislamientoparaconservarelcalor,resistenciaalos
oloresextraosyrenovable,comotodafibranatural.
De manera que la preferencia se basa en los colores

naturales que hicieron famoso al arte textil de los
Andes,combinadoconlosnuevosdiseos,modernosy
adaptadosalgustoeuropeoylasnuevastendenciasde
lamoda.Desdelatemporadadeotoo/inviernodelao
2005,lalanajugunpapel preponderante enlamoda
para vestimenta e interiores, destacando su gran
confortdeuso,quesumandoalintersporlonaturaly
lo tico ayuda a posicionar mejor la fibra en el
mercado,enespecialenlasprendastejidasamano.
5.2.Tend e nciasen laind ustriayelco mp ort am ient o
R e lacindelaind ustriaconelm ed ioam b iente
Losproductostextilesydelaconfeccinafectanendiversosgradosalmedioambientea
lo largo de su ciclo de vida, debido al empleo de productos qumicos, disolventes y
grandescantidadesde agua.Otros impactosambientalesderivandelusode laenerga,
lasemisionesdegases,losresiduosslidosyolores,etc.
La responsabilidad social, el compromiso con el medioambiente yla sostenibilidad son

fundamentalesalahoradeentenderlaformaenquelatendenciaglobalseacercaala
confeccin de prendas, textiles y artesanas, sensiblemente diferentes a como otras
tendencias hacen usode las tcnicas tradicionales de fabricaciny manipulacinde los
materiales. Por esta razn se buscan ofertar productos ms amigables con el medio
ambiente,ticos,renovablesydeprocesosqueofrecenbienestarenlosproductoresy
consumidores.
R e lacindelaind ustriaconanim ale sp rod uct oresdelana
La industria tambin puede alentar a las preferencias de los consumidores hacia

productosamigablesconanimales.Siendoqueunaproduccinvinculadaaunbuentrato
ybienestarconlosanimalesrepresentaunamayorreputacinparalaindustriadelalana
ydeestamaneraasegurarmejoresprcticasenelmundodelalanaobteniendomejores
productosfinales.
P roce soindustrialofrece m ay orcalid ad aloscon sum id oresd ep rend as d elan a
Algunos clientes sientenque lalanadealpacapicademasiado porlo cualdemandan la

lanadealpacabebychompasindustrialesdelanadealpaca.Entoncesloscampesinos
prefierenesquilarlalanadesusalpacasyvenderlasalasfbricas.
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Las fbricas tien la lana con colorantes qumicos e industriales que la mayora de las
veces contaminan el ambiente, muy pocos siguen un tratamiento ms enfocado al
bienestaranimalymedioambiental.Adicionalmente,paraobtenertonoshomogneoscon
losqumicos,lasfbricasslocompranfibrasdealpacablancaaloscriadoresdealpaca.
Estafibraesmezcladaconlamismacantidaddelanadecorderouoveja,industrialmente
teidayvendidacomo100%lanadealpacabeb.
Durante el proceso de produccin de los cardigans de lana de alpaca, la tendencia a

contrataraempresas especializadas(mypes)esmayorque enotros productos de otras
fibrasdelana,dadoqueexistenpocasempresasexportadorasespecializadasenelrubro.
Debido a ello, la tendencia a recurrir a empresas especializadas (mypes), es ms
generalizado,con locual segeneran compromisoconlas empresas subcontratadas que
permitiraestanuevasociedaddirigirsehaciaunhorizonteespecfico.
Por un lado, la empresa exportadora recurrir en ocasiones a empresas especializadas

(mypes)enelrubrodetejido,quienesenviarnaproducirelcardiganenlanadealpaca
aprovincias,parapodercumplirconlacantidad,eltiempoestablecido,lacalidad,precio
competitivo, entre otros, mientras que la empresa especializada (mypes) gozar de un
trabajo fijo, de constante aprendizaje, desarrollar nuevas habilidades, un valor
agregado, entre otros, siempre en contacto con la supervisin de los agentes de
produccin.
Este tipo de producto (cardigan de lana de alpaca), est destinado a dos mercados
objetivosprincipalmente:
M ercad o d e la mod a, con mucho valor agregado, pudiendo ser tejido ste en
mquinamanual,teniendounvalorporencimademercado.
M ercad o m as ivo o comercio justo, el cual es requerido principalmente en
Europa,apreciospordebajodelpromediodecompra.
P rod uccindemod as ost enib leP rend asde vest irhechasd elanaorg nica
La demanda de lana orgnica certificada y lasprendasde

vestir con conciencia ambiental estn en aumento en la
industria de la moda, principalmente en la produccin de
suteres, abrigos, trajes, mantas, ropa de beb y
calcetines.
Segn la Asociacin de Comercio Orgnico (OTA), los

animales utilizados para producir lana orgnica deben
consumir alimentos con certificacin orgnica,prohibiendo
estrictamenteelusodehormonassintticas,depesticidas
ydelaingenieragentica.
Detalmanera,losconsumidoresllegaranapagarunprecio
mselevadoparalasprendasdelanaorgnicaporquelos
costos de produccin son ms elevados, principalmente
asociados a un mayor trabajo, administracin y costos de
certificacin la industria de lana orgnica no presenta
economas de escala, por la cual su produccin sera
convencional.
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5.3.Tend e nciasen lad istrib ucinylae struct urad ecom ercio
Para la ONG MINKAPER: la cadena productiva es un sistema conformado por la

interaccin entre diversos participantes directamente involucrados en la produccin de
productosyservicios desde laproduccinhastael consumo. Lacadena va ms alldel
territorio y su estructura y formas de coordinacin varan dependiendo del sector, del
territorioydeltipodecadena.Laformacomolaspequeasempresaspuedeninsertarse
en una cadena depende de sus capacidades para responder a las exigencias de los
compradores. Estas exigencias son estndares de calidad, laborales, medioambientales
etc.quepermitenorestringenelaccesoalascadenas.(SanMartn,2008).
Cad enap rod uctivade lalana
El enfoque de la cadena productiva permite una visin sistmica del problema y busca
encadenarlosdiferenteselementosquelacomponen.Lacadenaproductivadelalanade
oveja presenta tres fases marcadas: en el sectorprimario, se ubican los productores y
acopiadores,as como la atencinsanitaria.Una vezesquilada,la lanapasaaprocesos
caractersticosdelsectorindustrial,comosonellavado,cardado,semipeinadoypeinado,
demodotalquesetienehilosotelasenbasealalanadeoveja,lascualespuedenpasar
porlamanufacturayconvertirseenproductosdelrubrodetextilesyconfecciones.
Finalmente,intervienenloscomercializadores,tantoparael mercadointerno comopara

laexportacin.
Los principalesactoresde lacadenaproductiva de lalanade ovejasonlosproductores

de ovinos (pequeos, medianos y grandes), los acopiadores de lana, aquellos que
transforman la fibra en insumo para el hilado (artesanal o industrial) y los
comercializadores,tantointernoscomoexternos.
Lacadenadevalorylacadenaproductivadelalanadeovinossedesarrollanapartirdel
sector primario (agropecuario), pasando al sector industrial y luego al de
comercializacin,talcomosedetallaenlafiguraN1.
Fig uraN 1:Cad enaprod uctivadelalan adeoveja
Fuente:Debilidadesydesafostecnolgicosdelsectorproductivolcteoovino.Argentina
Elaboracin:InstitutoBolivianodeComercioExteriorIBCE(septiembre2010)
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El prod uct or: en unos casos es el criador de los ovinos que al mismo tiempo es su
propietarioyquienlopastorea,cuida,manejayatiendedirectamente.
L osinterm ed iarios :sonlosagentesdelacadenaqueintervienenenlacompra,acopio

yventadelafibragrasientadelproductor.Puedenserminoristasomayoristas.
L os ind ust riales textile s: son las empresas transformadoras de la fibra grasienta en
productostextiles:hilos,telasyconfecciones.
L os arte sano s text iles: son fabricantes de confecciones que utilizan tecnologa
artesanal en base a fibras procesadas por la industria textil y/o por los hilanderos
artesanalesquesonquienesfabricanhilosconmaquinariaartesanal.Enlaltimadcada
yasevienendesarrollandoartesanosqueutilizantintesnaturales,provenientesdeflores
yalgunosminerales,paraelteidodelalanadeoveja.
L os com erc ializadores: son aquellos entes, naturales o jurdicos, que compran y
venden los productos textiles, tanto para el mercado local, regional y nacional, como
paraexportacin,industrialoartesanal.
Canalesco me rciales p aralasp rend as d evest irengeneral
Paralasprendasdevestirdelanayotrosprincipalesmateriales,lafiguraN2siguiente
muestraloscanalesbsicosdecomercializacin(fabricantesexportadoresycomerciales,
agentes,fabricantesimportadores,mayoristasyminoristas).Dependiendodelaposicin
en el mercado, las funcionesde un canal en particular estaran ligadas con los canales
ms cercanos al consumidor final o al fabricante, el cual tiene las mismas clases de
especializacin.Parauncanalterminadoesposibletomar(algunasde)lasfuncionesdel
ltimo para mejorar el espritu competitivo (integracin vertical). Por ejemplo, los
fabricantes,losagentes y los minoristas tambin pueden funcionar como importadores,
mientrasquelosmayoristastambinpuedenserfabricantes(integracinvertical).Cada
uno de estosgrupos tiene un enfoque diferente sobre el negocio y elmercado, con su
propiainterpretacinespecficadelamezclacomercial.
Tericamente, la importacin es una

funcin la cual debe ser hecha por
fabricantes, mayoristas o minoristas
como lo muestra la siguiente figura N
2. Sin embargo, en algunos pases y/o
sucursales una distincin est hecha
entre la importacin de mayoristas y
minoristas. En este caso, el importador
compra bajo su propio riesgo,
manejando sudespachoaduaneroylas
principales ventas a organizaciones
minoristas, como las tiendas mltiples,
tiendas, departamentos, organizaciones
de compra y otros vendedores al por
menor, mientras que los mayoristas
compran bajo su propio riesgo de
fabricanteslocaleseuropeosydelosimportadores.
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P erfildeM er cado
F ig u raN 2:Canales d e com erc ializac i ny

d ist rib uc i nd emayord urac i ne nlaUninEurope a
Fuente:EstudiodelCBIsobreprendasdeabrigotejidas(octubre2009)
Elaboracin:InstitutoBolivianodeComercioExteriorIBCE
5.4.Tend e nciasen losseg m entos
M od aorg nicad elalana
La tendencia a la produccin de prendas de vestir hechas de lana orgnica est

creciendo,afortunadamente cadavezms de vanguardia, losdiseadoresde moda con
conciencia ecolgica estn incorporando textiles sostenibles como la lana orgnica y el
algodnorgnicoensuscoleccionescomounreflejodesuticaconelmedioambientey
comoungestohaciaelcrecientenmerodeaficionadosalamodaquesonapasionados
desalvaralplaneta.
De sd e el ao 2009 , se da m s valor a las

fib ras n aturales
El ao 2009 fue declarado por la FAO

(Organizacin de las Naciones Unidas para la
Agricultura) como el Ao Internacional de las
Fibras Naturales, confirmando una tendencia
mundial creciente de inters por los productos
orgnicos y naturales. La lana de oveja, al igual
que el algodn, el camo, entre otros, forma
partedeestavariedaddefibrasquecontribuyenal
desarrollodelostextilesylasconfecciones.
Lana,algodn,seda,lino:millonesdepersonasen
todoelmundoproducen,transportanyelaboranla
materiaprimaparalaproduccindetejidosparael
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P erfildeM er cado
vestidoyladecoracin.Otras fibrasnaturales(comoel yute,elsisalylafibradecoco)
seusanentodo,desdelafabricacindecuerdasymantas,hastaladecomponentesde
plstico, pulpa y papel. Hoy en da la produccin de fibras naturales tiene un valor
aproximado de 40.000 millones de dlares al ao. En muchos pases en desarrollo y
pasesmenosadelantados, el productode la ventay la exportacin de fibras naturales
contribuyen significativamente a los ingresos y la seguridad alimentaria de los
agricultoresytrabajadorespobresdelasindustriasdelasfibras.
En frica Occidental y Central hay 20 millones de estas personas, en el sector del

algodn. En Asia hay 11 millones de pequeos productores de lana y yute. Para
imaginarlo,hayquesumarlosproductoresdesedadeTailandia,los pastoresdellamas
delPer,las enormesextensionesdetierrasparaovejasenAustralia ylosproductores
defibradecocodeSriLanka.Biodegradable,renovableyconcostosenergticosmucho
msbajosqueaquellosdelasfibrassintticasderivadasdelpetrleo,lasfibrasnaturales
contribuyen a que el planeta sea ms verde. Con mejores prcticas agrcolas e
industriales y polticas adecuadas del Gobierno, su contribucin podra ser mayor y
ayudarapromoverlacontribucindelsectorenlaluchacontralapobreza,queesunode
losobjetivosdedesarrollodelmilenio.
L ad em and ad elas g e neracionesdejv enes c ons um ido res
Paralasiguientetemporadadeinvierno(2010/2011)la
tendencia es de colores clidos en fibras de lana como
el mohair, angora o cachemir. Esta combinacin da a
las prendas de punto una apariencia voluminosa con
unasensacindecalorybienestar.
Los jvenes consumidores de entre 12 a 29 aos, se

identifican como un grupo importantededemandantes
de productos de lana. Tan solo en Estados Unidos de
Amrica, hay aproximadamente 77 millones de
integrantes de dicho grupo de consumidores, que
incluyen a 25 millones de deportistas activos
practicandosurfing,snowboardingypatinajeymsde
50 millones de jvenes pasivos que no participan
activamenteperoquesiguenelmismoestilodevida.
Estoademsconfirmalafusinqueseestdandoentre
el diseo de moda y el diseo deportivo, como
expresindenuevastendenciasasociadasalavidasana.Porlocual,seesperaqueestos
consumidorestengannuevamentemsintersporprendasdelanafina,usadascadavez
ms en indumentarias deportivas, generalmente en telas especiales con polister en el
ladoexterno,bajolamarcagenricasportwool.
F ib rasorg nicasym ed ioam b ient alm e nteam ig ab les
Los productos de lana orgnica no son tan conocidos como la comida orgnica o el
algodn orgnico an, pero lo ricos consumidores ecolgicos y las personas con
problemas de alergias estarn dispuestos a recompensar a los productores de textiles
orgnicosparaprcticasverdes.Enadicinalaaparienciadelmercado,lalanaorgnica
estteniendounanuevademandaenlosmueblesyelmercadodeaseopersonal,cama
yprendasdedormir.
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P erfildeM er cado
Elcostoadicionaldecertificaciones yladificultadparalosagricultoresde lanaorgnica

paralograreconomasdeescalaenparteexplicaelcostomselevadodelproducto.Sin
embargo, si los consumidores reconocen las posibles amenazas de salud, en el uso de
qumicosenlasfibrastratadasyestarandispuestosapagarmsporproductosdefibra
orgnica,sepuedecompensarelmayorcostodeproduccindelanaorgnica.Anms,
laprimadelalanaorgnicapuedesersuficienteparaincrementarlosbeneficiosparalos
productores. Porlo tanto, el mercadoparaprendasde vestir orgnicas est trabajando
eninvestigacionesparalosproductoresdeovejas.
Bien est aranim al,provee doresdelana
Debidoalamejoratecnolgica,lautilizacindelaingenieragenticaymayoreficiencia
de los administradores de granjas, el costo para la produccin agrcola ha ido
disminuyendo.Comoresultado,losgastosenalimentosdisminuyeronconstantementeen
todoelmundohastaunrecienteaumentoduranteelao2008.Locual,podrademostrar
que los alimentos ms baratospuedenindicarunmaltratoy faltadebienestarparalos
animalesconsumidoscomoalimentohumano.FarmAnimalWelfareCouncil(FAWC).
Porotraparte,elbienestaranimalimplicatantounaaptitudyunasensacindebienestar
y los animales deben ser protegidos de sufrimientos y maltratos innecesarios. Por lo
tanto, un nicho de mercado para los consumidores que consideran los efectos de la
prctica convencional en la produccin sobre el bienestar animal y el medio ambiente,
pueden ayudara los agricultores a compensarsus costos mayores enproduccin de la
mejora del bienestar animal. De tal manera, el bienestar animal, genera una mejor
calidaddelanaorgnica.
Por elmomento,Australia eselmayorpas exportadorde lanaparalosEstados Unidos

de Amrica. Por lo tanto, si la industria de la lana norteamericana puede imponer
estndares ms altos para el bienestar de la oveja, la lana norteamericana podra ser
capazdeobtenerunamayorparticipacindemercadofrentealaindustriaaustraliana.
La produccin de lana est comprometida con los ms altos estndares de cuidado y

bienestarde los ovinos yapoyalainvestigacincientficaenestarea. Losproductores
laneros estnmuydedicadosa sutrabajode cuidarsus animalesy mantenerlossanos,
para asegurarse de que la lana mantenga las cualidades adecuadas para su uso
industrial.
Los productores estn siempre buscando las mejores prcticas disponibles de manejo
animalparaasegurarunbuenmanejoeconmicodesunegocioyresultadosptimosen
su produccin. Los trabajos rutinarios de cuidado de las ovejas incluyen la esquila, el
cuidadodelaspezuas,elcontroldeparsitosinternos,elbaoparacontrolarlospiojos,
la limpieza de lazonaposterior delanimal, las vacunaciones necesarias, unaadecuada
nutricin(manejodepasturas yutilizacinde suplementos)yasistenciaenelmomento
delpartode laoveja.Este enfoqueproactivoaseguraelcumplimientoms rgidodelos
actualesestndaresdebienestaranimalparalasovejascriadasenelmundo.
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P erfildeM er cado
Criterio sd eseg m entacinp arae lcon sum od ep rendas
Segn el estudio del CBI sobre prendas de abrigo tejidas (octubre 2009), los criterios
paralasegmentacindelmercadodelaUninEuropeadelasprendasdeabrigotejidas
engeneral(enlaqueseencuentraprincipalmentelasprendasdelana)son:
a) Factores demogrficos, como la edad

(ropa de bebs, nios y adultos, que
frecuentementehansidodivididosdentro
degrupos etreos de distintas maneras:
porejemplo1524,2549,5064y+65)
y gneros (hombres/nios y
mujeres/nias).
b) Por tipo de actividad que tiene como
resultadoelcomportamientoespecficoal
vestir, como formal, casual, urbano y
atuendosdeactividaddeportiva.
c) Actitud de los consumidores hacia lo
modernoydesarrolloenlamoda.
d)Circunstancias especficas(como ropa
de maternidad) o eventos especiales
(bodas,fiestas,primeracomunin,etc.).
e) Factores econmicos, tal como el
ingresoyelpoderdecompra.
f) Factores geogrficos, el clima y el
medioambiente.
Urug uay,un iv ers alizarlasm ed id as d e las p rend as
Tras varias idas y venidas, qued sancionada en Uruguay la ley que establece la
universalizacin de talles de prendas de vestir que estar a cargo del LATU siguiendo
algunas recomendaciones y experiencias de los pases del MERCOSUR, que ya cuentan
connormativassimilares.
Esta es una de las principales modificaciones que se le realizaron al proyecto de ley

inicial, presentado en el ao 2007 por el Senador del Partido Nacional Carlos Enciso
denominado Disponibilidad de talles de prendas de vestir, donde se estableca que
todos los comercios e industriasque se dediquenala venta, distribucin o importacin
deindumentaria,debancontardentrodesustockconlatotalidaddetalles.Encasode
queunclientesolicitaraunamedidaqueellocalnotuviese,stetenaunplazodequince
dasparaconseguirla,delocontrarioserasancionadoconmultaseconmicasy/oconla
clausuradelestablecimientoporunlapsodehastacincodas.
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P erfildeM er cado
5.5.Desarro llodelo spre cios
L osp reciosre ferenc iales d elalanafinaygrues ap aras ucom ercio
Preciosreferencialespormesdelana Preciosreferencialespormesdelana
fina gruesa
Valor Valor
M es M es
(ctv susd/ kg ) (ctvsusd/ kg )
jun2010 919,52 jun2010 762,81
jul2010 918,35 jul2010 779,24
ago2010 935,59 ago2010 788,43
sep2010 988,23 sep2010 790,39
oct2010 1.084,72 oct2010 853,99
nov2010 1.274,93 nov2010 889,49
Fuente:FondoMonetarioInternacional Fuente:FondoMonetarioInternacional
Elaboracin: Index Mundi ( Elaboracin: Index Mundi (
www.indexmundi.com) www.indexmundi.com)
Fuente:FondoMonetarioInternacional
La Oficina Australiana de Agricultura y Recursos Econmicos(ABARE,por su sigla en

ingls) pronostic un crecimiento del precio internacional de la lana en dlares
americanos de 5,7% para la prxima zafra y de 7,8% para la siguiente, respecto al
promedioestimadodelaactualzafra2009/2010.
Segn el ltimo informe trimestral de esta oficina, difundido por el Secretariado

Uruguayo de la Lana (SUL), las proyecciones se basan en una reduccin del stock
ovino de Australia y un incremento de la demanda de textiles a nivel mundial como
consecuenciadelarecuperacineconmicaenlosprincipalesmercados.
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P erfildeM er cado
Sin embargo, segn Index Mundi, la lana se encuentra a la baja en el mercado

internacional debido principalmente a que China realiz un empuje en sus compras,
hecho que desencaden en parte la cada de los precios de la fibra de lana. La
operativa de ventas de lanas en mercados localesest tranquila debido ala decisin
comercialdelpasasitico.
Hayalgunosconceptosquesonmuyimportantesparalaventadelanadealtacalidad.
Paralasfbricasquecompranlana,lascaractersticasmsimportantesdelalanason
el rendimiento y elpromediode dimetro de fibra. Estasdos cosas afectan el precio
queunorecibeporsulana.
Evaluac i n sobre la d e mand a de prend as d e vest ir p or Est ad os Unid os d e

A m rica
El crecimiento de las exportaciones a los Estados Unidos de Amrica seguir siendo

fuerte en el primer semestre del ao 2011, luego tendr un ritmo ms lento. Las
ventasminoristasdeprendasdevestiryaccesoriosenlosEstadosUnidosdeAmrica
crecieronun4%enelprimersemestredelao2010respectodelprimersemestredel
ao2009.Estecrecimientosedebe,enparte,alaligera(ytemporal)recuperacindel
empleoenalos EstadosUnidos deAmricaduranteesosmeses. Graciasalamejora
en las expectativasdeventas, se observa ademsun lento proceso de reposicin de
inventarios. Este proceso sesentir todavaenel segundo semestredel ao 2010,lo
que se viene reflejando en el aumento de pedidos a productores nacionales, pero
perder fuerza en el segundo semestre del ao 2011. Para entonces, la lenta
recuperacindelempleoenlosEstadosUnidosdeAmrica sermsrelevanteparala
evolucin del sector.El crecimiento de sus importaciones, porlo tanto,desacelerar.
(SEMANARIOCOMEXPERU580)
P reciosFOB de lasexp ortac ionesd ep rendasdevestir
Fuente:AdexDataTrade(actualizadoal28012010)
Los precios unitarios promedios de las exportaciones de prendas de vestir han

disminuidoconrespectoalao2008,debido,principalmente,alapresinexistentea
nivelinternacionaldeunamayorcompetitividadyreduccindeprecios.
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P erfildeM er cado
6.Tendenci asenelproducto
6.1 .Tend enc ias e ne ld esarrollo d elos produ ctoseinn ovac i n
P rend as de lanaautolimp iab le s
La nanotecnologa brindar posibilidades en todo tipo de

desarrollos, no solo en lo relacionado a la electrnica. De
hecho, tambin la industria textil puede beneficiarse con
mejores tecnologas, fabricando telas con caractersticas
especiales. As es como veremos ropas que podrn
autolimpiarseencasodesufriralgnvolcadoaccidentalde
lquidos que en condiciones como las actuales sera
prcticamenteimposibledeeliminar.
HacepocoWalidDaoud,DoctordelaFacultaddeCiencias
de la Universidad de Monash, logr fabricar ropa de lana
con una cobertura especial que tiene caractersticas
autolimpiantes ypusoesaprendajuntoaotrade lanasin
tratamiento alguno. Luego ambas fueron salpicadas con
vinotintoysedejaronenreposoparaverlosefectosque
seobtenaencadacaso.
La prenda protegida con la cobertura mostr una recuperacin asombrosa, logrando

eliminarcasiporcompletolamanchaluegode20horas.Elsecretoresideeneldixido
detitanioanatasa,unadelastresvariedadesenlasqueestemetalseencuentraenla
naturaleza(las otrasdos son el rutiloy la brookita), capaz de reflejarprcticamente
todalaradiacinquerecibeyderefractarlaluz.
Estopermite quereaccione eliminandoloselementosquepuedenllegaramancharla

ropa,ylosvuelveidealesparalograrprendasdelanaautolimpiantesyaquesolocon
mantenerlaprendabajolaluzsolaressuficienteparaquecomienceesteprocesode
limpieza.
Lacoberturadedixidodetitanionoestxicaypermanecerinalterabledurantetoda
la vida til de la prenda sin alterar de manera alguna la percepcin y el tacto que
ofrecelalana.
Y aunque an falta tiempo para que se puedan desarrollar ropas con cobertura de
dixido de titanio, con propiedades como las que estos trabajos parecen demostrar,
sernlasfavoritasdetodaslasmadresdelmundo.
I nnovac in en lost ejid osd elan a
a)M erinoTouc h
La desaceleracin de la economa mundial ha llevadoa una redefinicin del concepto

delujo.Hoylosconsumidoresbuscan'ligero'delujo(lacalidadsobrelaostentacin).
Los consumidores desean productos que son un antdoto o una recompensa para la
gestin de vidas cada vez ms intensa y extenuante.Elnuevo tejido Merino Touch
derevestimientoapartirdehiladosmercerizadomerinosehatejidodetalformaque
se constituyan como la cachemira y seda y como la suavidad y el brillo,
proporcionandountoquedelujoenunaprendaaccesible.
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P erfildeM er cado
Los fabricantespuedenproducirprendasde vestirclsicasquesevenysesientende

lujo, an estando razonablemente accesibles de precio. Los minoristas estarn en
condicionesdeofrecernuevasgamasconprendasylafluidezyelbrillodelasedayel
tactodelacachemira,peroconelrendimientoypreciodelanamerino.
b )M erino Casual
La comodidad informalcon acabados y texturas

nicas.Estilosdevidaocupada,cambiandolugar
de trabajo y los deseos de individualismo son
slo algunas razones por la cual la industria de
prendas de vestir est experimentando una
tendencia mundial hacia la precarizacin. Los
consumidores de hoy estn buscando prendas
que son verstiles, eliminando la necesidad de
mltiples armarios y de otra manera ofreciendo
ahorrode tiempo enlos consumidores,esfuerzo
ydinero.
La coleccin Otoo/Invierno 2011/2012 de

Merino Casual utiliza una gama de
tratamientos innovadores yacabadospara crear
una coleccin nica de prendas de lana merino
que ofrecen versatilidad y estilo con un nuevo
"borde".
Hemosutilizadolainnovacinde3Dparamerino,quesemostrelaopasadoenlos
gnerosdepunto,conbuenosresultadosesteaoenprendastejidas.Laspropiedades
nicas de lana merino tambin se han utilizado, combinando la creacin de nuevas
texturasyaspectosverstilesconropadeportiva.
c)M erino Cool
Laversatilidadyconfortdurantetodoelaoconlasnuevasinnovacionesdetextilesde
lanaaustralianaparalatemporada.Lostejidosdemerinofresconaturalescombinanel
rendimiento y la ligeresa de lana merino australiano con la versatilidad y el confort
necesarioparallevaradiario.
Una nueva generacin de fibras ms finas de merino australiano combinado con las
modernas tcnicas de elaboracin de la telapermiten una produccin de muy ligero
tejidodepuntoytelasquesonidealesparalaropadurantetodoelao,lasdamasde
lujoyropadehombreysuavesprendasamedida.
Las telas merino fresco responden naturalmente a los cambios de temperatura del
medioambienteyelcuerpo,manteniendoalusuarioyaseacalienteofrodependiendo
delatemperaturaambienteoelusodesituacin.
Debidoa suligerezayuntactosuave,MerinoCoolnoslo esunagranopcinpara

llevaradiario,tambinesidealparalaaltacosturayropadesportelegante.
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P erfildeM er cado
Comb inacionesd em od aco np ren dasde lanap aralatem porad a2010/ 2011
Durante la semana de la moda en Nueva York, los diseadores presentaron sus

coleccionesdeotoo/invierno2010,dondeunodesusprincipalesmaterialesclavesfue
elusodelalanaysucombinacinconlastendenciasdetemporada,conlaesperanza
de que una tendencia por el confort casual, atraiga a los consumidores en tiempos
difciles.
Dadolastendenciasdelosconsumidoresenmodaylaaplicacindelanaenlamisma,
estudiosmuestranlacombinacindeprendasdelanaconotrasprendas,dependiendo
muchodelosgustos,practicidad,edad,gnero,temporada,etc.Paralacombinaciny
uso de varios tipos de materiales de prendas para el vestir. Algunos ejemplos de
tendenciasdemodaconelusodelanaparaestatemporadasonlassiguientes:
SOHO. Tendenciacasualde patronesrelajados,pensada

para urbanitas. Las paletas de colores a base de caquis,
beige y grises se salpican con toques de azuln y blanco
roto.La trenca esunade lasprendasprincipales, juntoa
las cazadoras de algodn, las chaquetas de punto y los
pantalones chinos. Lavados suaves en prendas de lana y
camisetasdetejidosligerosysuavesaltacto.
Ya avanzado el invierno, se incorporarn cazadoras

acolchadas y prendas exteriores con forros extrables.
Incluso aparecern los clsicos abrigos de lana. Tambin
pantalones cargo, acompaados de punto de jacquard y
camisas de cuadros pequeos. En esta ocasin, se
incorporarelnegroylosazulesmedios,mezcladosconel
beige.
SEA W OLF . Los lobos de mar, esos autnticos

pescadores que combaten el invierno con jerseys de lana
gruesa, cuellos tortuga y clsicas prendas de punto de
rayas marineras, sirven de inspiracin. Chaquetones
cruzadosdelanaydobleabotonaduraseconviertenenprendasimprescindiblesylos
pantalonesendenimrgidoyoscurocompletanellook.
F acilid ad enlaconfecc in d e p rend as
Hoy en da es posible encontrar en el mercado software y equipos que automatizan

granpartedelprocesodediseoyproduccindeprendas,dndolealempresariodos
beneficios primordiales: ahorro de dinero y rapidez en la produccin. En el mercado
existen diferentes empresas que desarrollan estos avances, cada uno con sus
caractersticaspropiasperoconciertoselementoscomunes.
Mediante un programa especialmente desarrollado el diseador puede, por ejemplo,

crearsucolecciningresandosus telas ysusavos de maneratalque no solopueda
visualizar sus creacionessinoque tambinpuedagenerarun catlogo calculandosus
costosysurentabilidad.
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P erfildeM er cado
En la fase de produccin el software brinda la posibilidad de realizar moldes

digitalizados para que luego el programa acomode las piezas de manera tal de
aprovechar al mximo la tela para, posteriormente, realizar el tizado o marcado. El
empresariotambindisponedemquinasqueleencimenlatelayrobotsdecortepara
completarelproceso.
Ap lic aciones d elq u it osnalain dust riate xtil
Laquitinaesunpolmeroqueseencuentraenlacaparazndecrustceos,moluscosy
otros seres vivos y acta protegindolos de las agresiones externas. El quitosn, un
derivado de la quitina, es la sustancia muy til para la industria qumica. En la
industria textil esta sustancia tiene la capacidad de evitar el encogimiento de los
tejidos,aumentarlasolidezdelastinturasybrindarunabarreraantibacteriana.
Elquitosnseutilizaenlaindustriatextilparaevitarelencogimientodelostejidosy
aumentar la solidez de las tinturas. A su vez, tambin es usado para aumentar la
resistencia de las fibras y para dotar a las fibras sintticas de propiedades
antiestticas.
Este biopolmero tambin tienelabeneficiosacaractersticade seruncomponentede

fibras que se utilizan para mejorar la calidad de la lana. Es muy til, adems, para
realizarprocesosdeimpermeabilizacindetejidoscomoelalgodnoellino.
Otrodelosbeneficiosqueseleatribuye esque aplicadoalaelaboracindetejidosy

fibras,atravsdeprocesosespecficos,dacomoresultadofibras ytejidosque evitan
elpasodelosrayosX.
6.2 .Tend enc ias e nlas esp ec ificacion esdelprod ucto
Los productores agroindustriales de lana,

consideran que obtener materia prima de
calidad, confiable y segura es una exigencia
que impone el mercado, situacin que cobra
mayor importancia en el marco de los
Tratados de Libre Comercio con los Estados
Unidos de Norte Amrica, China y la Unin
Europea. El mercado internacional demanda
fibras sanas, con adecuado desarrollo a lo
largo de la mecha, sin debilidades en su
crecimiento, con baja variabilidad en sus
caractersticas y reducidos niveles de
contaminacin.
Vent ajasenelu sodeprod uctos d e lana
a)Bajaenerg aincorp orad a
Unrequisitofundamentalenproductossostenibleseslacapacidaddelimitarelusode
energautilizadaensuproduccin.Losproductosdelanausansolamenteunafraccin
delaenergaqueutilizanlasfibrasartificiales.
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P erfildeM er cado
b )Seg u rid ad d e s um inistro
Lalanaesunadelosrecursosmssosteniblesdelatierraseesquilaanualmenteyse
vuelveaproducirenelmismolapso.Lacantidaddelanadisponibleparaabastecerala
industriatextilmundialestsolamente limitadaporelnmerodeovejasque secran
entodoelmundo.
c)M eno rcontam inacin po rtransp ort e
Lalana seabastecelocalmenteodel exteriorcuandoseimportase puede embarcar

enfardosdealtadensidad,quegeneraendefinitivamenorcontaminacindecarbono.
d )Unm ate rialde largavid a
Lalanapuededurarvarioscientosdeaossinperdersuestructurayelasticidad.Esto
ha sido ejemplificadohistricamenteporlas alfombras,que puedenresistir elpisoteo
enzonasdemuchotrnsito,sinperdersuapariencia.
e)100% b iodegrad ab le
La lana es una fibra de larga vida, que mantiene sus propiedades de retencin de
humedad y flexibilidad por muchos aos. Luego se biodegrada en el suelo sin dao
algunoalplanetayalambiente,cumpliendo los requisitos ptimos en cuantoal ciclo
devidadelosproductos.
f)Bajoimp act oenlaem isindecarbo no
Se requiere significativamente menos energa en la produccin de productos de lana

comparado con la de productos fabricados con fibras artificiales, lo cual asegura que
las emisionesdedixidodecarbonose mantenganmuybajas.Porlotantounmayor
usodelanareducesignificativamentelosnivelesdegasesconefectoinvernaderoenla
atmsfera.
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P erfildeM er cado
Cuid ad osd econs id eracinp aralas p rend asdelana
a)Atencinallav ad o
Paralavarlaropadelanaamano,elaguadebeestartibia(35Ccomomximo)yse
tieneque utilizarun productoespecialparalanas en lquido,enpolvo o en escamas.
Sedebefrotarsuavementeyenjuagarenagualimpiaalamismatemperaturaqueen
ellavado.Laslanas puedenlavarse tambinamquina,pero,sedebetener cuidado
coneldesgaste.Sedebeprestarmuchaatencinalatemperaturadelaguayevitarun
lavadoexcesivamenteenrgico.
b )Sec adoyp lanc had op erfect os
Alahoradelsecadoseenvuelvelaprendadelanaenunatoallayseladejasobreuna
superficie plana, en un lugar seco. Paraplanchar bien una prenda de puntode lana,
deslizaunmuletnentre los ladosdelvestidooprenda,paraquenose marquenlas
costuras.Despusdelplanchado,sedejasecarenuncolgadorparaqueseevaporela
humedaddelpao.Sedebedoblarslocuandolaprendaestbienseca.
c)Cuandosalen b o litas
Un ltimo truquito muy til. Para hacer desaparecer de los jerseys las antiestticas
bolitas se lo debe meter durante dos das en el congelador, dentro de una bolsa de
plstico.Concuidadosbsicos,luegolalanasemantienesuaveydeapariencianueva.
Comp aracinde lasprin cip aleslanasde an im ales
Necesitamos una medida ms pequea que un milmetro. Entonces, medimos el

dimetro de la fibra de lana en micras. Una micra es un millonsimo de un metro
(0,000001metro).
Unafbricadelanapagaporlacalidaddelanamedidaenmicras.Eslaraznqueuna
medidaobjetivadelafinuradelanaestanimportante.
FI BR A ( por DI M ETRO LON GI TUD

esp ecie) (m icrones) (m m )
Vicua 10a15 15a40
Angora 11a15 25a50
Pacovicua 13a17 35a50
Cashmere 15a19 25a90
Llama 16a100 40a120
Alpaca 18a40 75a400
Ovinofino 17a22 50a60
Guanaco 18a24 30a60
Camello 18a26 29a120
Yak 19a21 30a50
Mohair 24a40 75a100
Setomaencuentaquelalanadeanimalmsutilizadaenelmercadodelaprendasde
vestir es la de las diferentes razas de ovejas, sin embargo, existe una creciente
demandadeprendasdelanadeotrosanimales,taleselcasolaalpacaovicua,que
es bastante apreciada en mercados internacionales, en especial en el mercado
europeo.
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P erfildeM er cado
Las mejores razas para la produccin de lana vienen de Australia y Nueva Zelanda.
Razas de lanafinacomo elMerinovienendeAustralia y razasdelanalarga comoel
Romney vienen de Nueva Zelanda. Aqu en Amrica de Sur, los pases de Uruguay,
ArgentinayChileproducenlamayorcantidaddelana.
6.3 . Tendencias e n el pro ces am iento , ac ab ad o de prod uct os, emb alad o,
tam a o,m at erialyetiq uet ado .
P roc eso de obte ncind elana
Elpromediodevidadeunaovejaestentre
los 10 a 12 aos de edad. Sin embargo, la
productividad de una oveja empieza a
disminuirapartirdelos7aos.Porlotanto,
los criadoresdeovejassuelensepararasus
ovejasdelrebaoapartirdelos10aosde
edad. Las ovejas pueden ser esquiladas
cuando alcancen aproximadamente el peso
requerido de entre 90 a 110 libras (en
especialparalasrazasdelosEstadosUnidos
deAmrica).
Unaoveja es usualmente esquilada unavez

por ao, removiendo el pelo de lana del
animal.Hoyendalasmayoradelasovejas
sonesquiladas por mquinas esquiladorasy
elproceso toma solo cinco minutos para un
esquiladorprofesional.
La lana esquilada es bordeada, donde los

trabajadores quitan las partes menos deseables de lana como el jirn sudado del
animal.Lalanabordeadaseenrolladaparaserclasificadoporengarzado,resistenciay
color.Luego,lalanaesembaladaseparadamentepornivelesdeclasificacin.
P roc eso de indu strializacinp aralalana
Una vezobtenida la lana esquilada, esta es adquiridapor las empresas que llevana
cabo su industrializacin en diferentes grados. A continuacin se hace una breve
descripcindelprocesocompletodesdeque serecibelalanasucia hastalaobtencin
delalanahiladalistaparasuconsumodirecto.
a)Clasificacin
Las plantas manufactureras realizan sobre las lanas sucias, o grasientas, antes de
someterlas a los distintos procesos industriales, una clasificacin que tiene dos
finalidades:separacindelosvellonesporfinuraydeterminacindeltipoindustrial.
b )Lav ad o
Tiene como finalidad separarde las fibras lagrasa y otras sustancias extraas,pero
sinremoverlamateriavegetal.
c)Elim inac ind elas m at erias v eget ales

Atravsdequmicoso dispositivos mecnicos se destruye lasmaterias vegetalessin
afectarlasfibras.
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P erfildeM er cado
d )Card ado
Enesteprocesoseutilizaunamquinaquetransformalasfibrasenmechascirculares
queluegosearrollanenbobinas.Luegosehacepasarlalanaporlascardas.
e)P einad o
Enestepasosesometelalanaalaaccindelasmquinaspeinadoras,paramejorar
as su uniformidad. Finalmente, pasa por una mquina de estirar, producindose
bobinasconocidastambincomo"tops".
f) Hilad o
La transformacin de lanas cardadas y peinadas en hilos constituye la etapa previa
parasususosindustriales.Consisteenelestirado,latorsinyelplegado.Lamagnitud
del estiradodifiere segn se trate de lanas cardadas o peinadas. En lasprimeras, el
estirado llega a cuadruplicar su longitud original, mientras que para las peinadas el
estiradopuedellegardeseishastadiecisisveces.
Em balajed elalana
El embalajeo enfardelajede lalana se hace con unaprensa neumtica que produce

fardos de entre 350 y 500 kg dependienco del tipo de fibra. Los materiales que se
utilizan son alambres y plsticos o arpillera. Una vez hecho el fardo se estiba a la
esperadesudespacho.
A cond ic io nam ie nto y envasad od elalan a
Se desborda poniendo nfasis en la obtencin de vellones limpios y libres de

contaminantes,como lanapigmentada(negra,de lunares),coloreada(manchadapor
orina, con pinturas no lavables), con problemas de coloracin (lanas amarillas), etc.
Adems, se evita la incorporacin de toda clase de materiales extraos (arpilleras,
plsticos, hilos, colillas, alambres, etc.). Asimismo, se separan los vellones en un
mnimo de clases de lana dentro del lote, asegurando un grado de uniformidad
aceptabledentrodecadaclase,segnloestablecidoporelProgramadelaLana.
Elenvasadoserealizaenfardosobolsonesnuevos,depolietilenode200micronesde
espesor mnimo o de cualquier otro material aprobado por la Federacin Lanera
Argentina(FLA).Losfardosdebenserconfeccionadoscon3alambrescomomnimo.
P roc esamientod elalan ae ntejidosp arap re nd as
El primer paso en el procesado de la lana para hacer tejidos es ordenar las fibras.
Como cada velln es independiente, se separan en montones de caractersticas
similares, atendiendo sobre todo a su calidad y longitud. Despus de separarlos, se
limpian, ya que la lana est impregnada de una sustancia grasienta compuesta por
lanolinaychurre.Lagrasaysuciedadseeliminancondetergentesyjabonesbsicosy
lalanolinaseutilizaparalafabricacindemuchosproductos.
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P erfildeM er cado
Lalanalimpiasedesenredayseestiraenunacapafinaycontinuaduranteelproceso
decardado.Lasfibraspasanporlacardadora,provistadeunoscilindrosconalambres
flexibles que convierten la lana enunmantodelgado y uniforme.El procesadode la
lanacardadavarasegnelmtododehilaturaquesevayaautilizar.
Lostejidosdelanacardada, comolostweeds,se tejenconhebras pesadas formadas

por fibras cortas desordenadas, por lo que estos tejidos son gruesos y con una
superficiedifusa.Lostejidosdelanapeinada,comolateladegabardina,setejencon
hilados compuestos por fibras largas y delgadas, trenzadas y apretadas para formar
unasuperficielisa.
Parahilarlalanacardada,elmantosedivideencintasfinasquesefrotan,enrollany
estiran para formar el hilo. Para hilar la lana peinada, la lana se procesa en unas
mquinas peinadoras que colocan en la misma direccin las fibras largas. La hebra
resultanteseaprietahacindolapasarporvariasmquinashastaobtenerunhilofino.
Etiquetad op aralasp rend asd elana
La industria se rige por normas internacionales que exigen etiquetar las prendas
fabricadas con la composicin de sus tejidos y las instrucciones de cuidado y lavado
para su correcta conservacin. Casi todos los productos textiles han de llevar
obligatoriamente lallamada etiquetade composicin. Esta etiquetade tela va cosida
en elinteriorde laprenda. Indica qufibras se hanempleadoensu fabricacin y en
quproporcin.
Lalanapura(100%lana)seexpresa
en las etiquetas de composicin con
las leyendas cien por cien lana o
pura lana, as como un smbolo
caracterstico.
W o olm ark . La industria lanera apoya los derechos del consumidor en cuanto a
seguridadparaasegurarlesproteccincontraelusodemarcasyafirmacionesfalsaso
que producen confusin. Un sistema de identificacin y trazabilidad de productos de
lana,detalladoyamigableparaelconsumidor,permitequestetengaconfianzaenlos
atributosdecalidaddelalana.Sinembargo,esnecesarioelapoyodelosgobiernosy
desusrespectivoscuerposregulatoriosparaprotegeresteimportantebeneficio.
LamarcaWoolmarkeslamarcamsconocidadefibrastextilesdelmundo.Elvalorde
lamarcaestbienestablecidoentodoelmundoenlasprendasdevestir,textilespara
interioresysectoresde lavanderas.La marcaWoolmarkofrecealosconsumidores el
contenidodefibrasgarantizadasyasegurandosucalidad.
La marca es propiedad de Innovacin de Lana Australiana Limitada (AWI), la

destacadaorganizacinglobaldetextilesdelana.Lacompaaoperaunprogramade
licencia mundial para garantizar que cualquier producto que lleve el logo Woolmark
rene calidadde la lana y criterios estrictosde rendimiento basados en las exigentes
demandasdelosclientesactuales.
Para mayor informacin sobre Woolmark, visitar el sitio Web:

http://www.wool.com/default.htm
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P erfildeM er cado
7.P untoscrticosdeaccesoam ercados

Se debe dargran importancia al mercadopotencialparalasprendas de lana,puesto
queenlaactualidadtienenbastantedemandainternacionalporlaproduccinorgnica
por la que pasa su proceso, adems de las ventajas que tiene usar este tipo de
productoscomovestimentaparatodaslastemporadasdelao.
Como un exportador boliviano que se est preparando para acceder a mercados

extranjeros, debe conocer los requerimientos de acceso a mercado de sus socios
comercialesydelosgobiernosextranjeros.
Los requerimientos son exigidos a travs de la legislacin y a travs de etiquetas,

cdigos y sistemas de administracin. Estos requerimientos estn basados en el
medioambiente, la salud, la seguridad del consumidor y las preocupaciones sociales,
lascualesdifierendeacuerdoalproductoyalpasalcualsepretendeacceder.
7.1 .Normativaparaelm ercad ot ext ilorg nico
A partir de la necesidadde los consumidores y la Industria Textil de contar con una

normativaque dierafortalezaalMercadoTextilOrgnicosurge eldesarrollode GOTS
(GlobalOrganicTextileStandard).
Elobjetivodeestasnormasesestablecerparaelmundo,losrequisitosquegaranticen
lacondicinorgnicade losproductostextiles,apartirde lamateriaprimasa travs
de un sistema medioambiental y socialmente responsable de la produccin primaria,
hastaeletiquetadodelaprenda,conelfindeproporcionargarantascreblesparael
consumidorfinal.
Para que esto fuera posible, cuatro Organizaciones, OTA (Asociacin de Comercio
Orgnico de los Estados Unidos de Amrica), IVN (Industria Textil Natural de
Alemania), SOIL ASSOCIATION (Cuerpo de Certificacin de Inglaterra) y JOCA
(Asociacinde Algodn Orgnicode Japn), trabajaronen formaconjuntaparahacer
realidadloscriteriosprincipalesenelcampodeltratamientodelostextilesorgnicos.
Adiferenciade loque ocurrecon los estndaresdecertificacindealimentos,donde

las mismas se establecen a partir de Normativas Oficiales Gubernamentales, las
NormasGOTSsonNormasprivadas,siendolasmismasaceptadasnosolamenteporla
IndustriadeProcesamientoTextil,loscomercializadores,sinotambin,porlosgrandes
fabricantesydistribuidoresdemarcasderopacomoWallMart,BananaRepublic,Gap,
H&M,Levis,etc.,quienesestnadoptandolasNormasGOTSparalaconfeccindesus
prendas, por la seguridad que representa a los consumidores esta certificacin en
cuantoalnousodeproductosqumicosenlaproduccinprimaria,yelcontroldeuso
deproductosquenoseannocivosparaelmedioambienteylasalud.
La Organizacin Internacional Agropecuaria (OIA) ha solicitado la acreditacin de las

NormasGOTS,superandoconxitolasauditorias,conelobjetivodellegaraofrecera
todos los actores involucrados en la cadena de valor de la fibra textil orgnica (lana,
algodn,lino,seda,etc.)lacertificacinparaestasNormas.
Para mayor informacin sobre las inspecciones y certificaciones que ofrece la OIA,
dentro de la cadena de textil, por favor visitar:
http://www.oia.com.ar/novedades091009.html.
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P erfildeM er cado
7.2 .Est nd arGlob alp araT ext ilesOrg nicos( GOTS,p ors ussig lasening ls)
ElEstndarGlobalparaTextilesOrgnicos(GOTS)eselestndarlderanivelmundial
deprocesamientodelasfibras textilesorgnicas,incluyendoloscriteriosecolgicosy
sociales, respaldados por la certificacin independiente de la cadena textil de
suministro.
Elobjetivode la norma tienepor finalidad eldefinir los requisitos reconocidos a nivel

mundial que garantizan el estado ecolgico de los productos textiles, desde la
recoleccin de las materias primas, a travs del medio ambiente socialmente
responsable de fabricacin hasta el etiquetado con el fin de proporcionar garantas
crebles para el consumidor final. Los procesadores de materias textiles y los
fabricantesestnhabilitadaspara exportarsustelasorgnicasylasprendasdevestir
conunacertificacinaceptadaentodoslosmercadosprincipalesinternacionalmente.
Losprincipalesrequisitosparalaproduccindefibrassepuedenidentificarcomo:
Certificacin orgnica de fibras sobre la base de normas internacionalmente
reconocidasonacionales(porejemploCEE834/2007,USDANOP).
Certificacindelasfibrasdelperododeconversinesposiblesilanormaaplicablede
cultivopermitedichacertificacin.
Unproducto textillleva elsellodegradoGOTS"orgnico"cuandollegaa contenerun
mnimo del 95% de fibras orgnicas certificadas, mientras que un producto con la
etiquetadecalidad"elaboradoconorgnico"debencontenerunmnimode70%fibras
orgnicascertificadas.
Para ms informacin sobre el GOTS, por favor dirigirse a su sitio Web:

http://www.globalstandard.org/, donde se puede obtener ms informacin en
especial,acercadelosestndares,lacertificacin,licenciasyetiquetado.
7.3 .Est nd ard eTe xtilSo ste nib le
ElEstndardeTextilSostenible(STS)ofreceunparadigmaambiciosoparalaindustria
textil del futuro. Para alcanzar un mayor grado de progreso descrito por la STS, un
tejido verdaderamente sostenible reunir o exceder todos los requisitos de
rendimientodelaindustriayloscostos,lasdemandasdelosusuariosfinalesatravs
de las cualidades estticas y agradables al tacto, y se completar el perfil de mayor
calidadquesedescribeacontinuacin:
Todos los materiales e insumos de los procesos son seguros para la salud
humanaysaludecolgicaentodaslasfasesdelciclodevidadelproducto.
Todos los insumos de energa, materiales y procesos provienen de fuentes
renovables.
Todoslosmaterialessoncapacesderegresarconseguridadacualquiersistema
natural(biolgicadenutrientes)osistemaindustrial(nutrientestcnicos).
Todas las etapas del ciclo de vida del producto apoyan activamente la
reutilizacin o al reciclado de estos materiales al ms alto nivel posible de
calidad.
Todas las personas implicadas en la creacin de los textiles son tratadas
equitativamente con respectoa losderechos humanosyteniendo en cuentala
capacitacinparaaumentarsudominiodeestearte.
Para mayor informacin, sobre el estndar global de textiles sostenibles, por favor
visitar:http://www.greenblue.org/activities_stm.html
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P erfildeM er cado
7.4 .R eq u is itosg en erales p aralosprod uctos
Los requisitos generales que se deben cumplir para la exportacin de cualquier

productosonlossiguientes:
o Facturacomercial
o Documentosdetransporte
o Listadecarga
o Declaracindelvalorenaduana
o Segurodetransporte
o DocumentonicoAdministrativo(DUA)
7.5 .R eq u is itosesp ecfico sp aralas p rend asdeab rig od elana
En elcasoespecficodelasprendasdeabrigode lana correspondientealaspartidas

arancelarias61.10.11,losrequisitosadicionalesalosanterioresquesedebencumplir
sonlossiguientes:
o Etiquetadoecolgicoparaproductostextiles
o Licenciadeimportacindeproductostextiles
o Etiquetadodeproductostextiles
o Normas tcnicas para equipos de proteccin personal (Slo aplicable a ropa
incluidaenelmbitodeaplicacindelaDirectiva89/686/EEC)
Acontinuacinsedescribebrevementecadaunodelosrequisitos:
Etiquetad oecolg icocom unitariap aralosp roductost ext iles
LaetiquetaecolgicacomunitariaoellogotipoenFlor",eslamarcaoficialenlaUnin
Europea (UE)de productos conmenorimpactoambiental enuna gamadeproductos.
Su objetivo es promover, ayudar a los consumidores a identificar los productos que
contribuyensignificativamenteamejorasclavesenaspectosecolgicos.
La participacin en el rgimen es voluntaria. Esto significa que los productos puedan

ser vendidos en el mercado de la UE sin el logotipo de Flor y que no existen
regulacionesqueobliganasolicitarlaetiquetaecolgica.
Leg is lacin
Reglamento (CE) N 66/2010 del Parlamento Europeo y del Consejo, de 25 de

noviembre del ao 2009, sobre la etiqueta ecolgica comunitaria (DO L27
30/01/2010)(CELEX32010R0066).
Decisin de la Comisin 2009/567/EC del 09 de julio del ao 2009 se establecen los
criterios ecolgicos para la concesin de la etiqueta ecolgica comunitaria a los
productostextiles(DOL19729/07/2009)(CELEX32009D0567).
DecisindelaComisin1999/178/CEdel17defebrerodelao1999,porloscriterios
ecolgicos para la concesin de la etiqueta ecolgica comunitaria a los productos
textiles(DOL5705/03/1999)(CELEX31999D0178).
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P erfildeM er cado
Licenc iadeim p ortac i np aralacateg o ra5d et ext iles
LaimportacindeproductostextilesalaUEeslibre,sibienloscontrolesodiferentes
sistemas de vigilancia se aplican slo a algunas categoras de productos procedentes
dedeterminadospases.
ElseleccionadoelcdigoNC(Nomenclatura)correspondealacategora5detextiles:
Jerseys, suteres (con o sin mangas), chalecos (con o sin mangas),
chaquetas de punto, chaquetas de interior y jumpers (distintos de
chaquetasyblazers),parcaconcapucha,camperadeabrigo,cazadoras
yartculossimilares,depunto.
Leg is lacin
Reglamento(CEE) N 3030/1993,del 12de octubrede1993,sobrenormascomunes

para la importacin de productos textiles originarios de pases terceros (DO L275
11/08/1993)(CELEX31993R3030).
Etiquetad od ep rod uctoste xtiles
Los productos textiles estn sujetos a ciertos requisitos de etiquetado para ser
colocados en elmercado de la Unin Europea (UE).En general,los productos textiles
debern transmitir una etiqueta que identifique claramente al fabricante, el tipo de
(nombre)ylacantidaddesusmateriales(composicin).
I nform acind ispon ib le
Todos los artculos deben llevar una etiqueta o marca que indique el contenido de
fibra, que deber ser clara, legible, en caracteres de uniforme e independiente de
cualquier otra informacin. La legislacin de los Estados Miembros puede exigir la
informacin en sus respectivos idiomas nacionales. No obstante lo dispuesto, los
productos textiles que figuran en el anexo III de la Directiva 2008/121/EC del
Parlamento Europeo y del Consejo (DO L19 23/01/2009) (CELEX 32008L0121) no
requierenunetiquetadoomarcadoteniendoelnombreolacomposicin.
Comp osicind elosprod uct ostextiles
a. Los productos con un solo componente: la denominacin "100%", "puro" o

"todos" slo se utiliza para productos exclusivamente compuesto de una fibra
especfica.
b.Losproductoscondosomscomponentes:
b1. Un producto textil compuesto por dos o ms fibras, las cuales una
representealmenosel85%delpesototal,sedesignar:
i. Por la denominacin de esa fibra seguida de su porcentaje en
peso.
ii. Por la denominacin de esa fibra seguida de las palabras "85%
mnimo".
iii.Porlacomposicinporcentualcompletadelproducto.
b2. Un producto textil compuesto por dos o ms fibras, ninguna de las
cuales representa hasta el 85% del peso total, se designarn por el
nombre y el porcentaje en peso de por lo menos las dos fibras
principales.
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P erfildeM er cado
b3. Las fibras que representan menos del 10% del peso total, puede ser
especificado porsu nombre yporcentaje depeso total,o simplemente
como"otrasfibras".
b4.Dondeelnombredeunafibraquerepresentamenosdel10%delpeso
total de un producto, se indicar la composicin porcentual completa
delproductoquesedar.
c.Productoscompuestosdedosomspartesquenotienenlacomposicinenlas
mismasfibrasdebenllevarunaetiquetaqueindiqueelcontenidoenfibrasdecada
una de estas partes. Este etiquetado no es obligatorio para las partes que
representan menos del 30% del peso total del producto, con la excepcin del
revestimientoprincipal,quelacomposicinsiempreseharconstar.
N omb resautoriz ad os
a. Eltrmino"algodn" se reservar exclusivamenteparala fibra obtenidade las

cpsulasdelalgodonero(Gossypium).
b. El trmino "unin algodnlino" est reservado para los productos que
contengan una urdimbre en algodn puro y una trama en lino puro, en el que el
porcentajedelinonoinferioral40%delpesototaldeltejido.Estenombredebeir
acompaadode la indicacinde composicinurdimbrede algodnpurotrama en
linopuro".
c. Los trminos "lana virgen" o "velln de lana" slo podr utilizarse para los
productoscompuestosexclusivamentedeunafibraque:
c1.Nohayasidopartedeunproductoterminado.
c2.Nohasidosometidoaoperacionesdehilaturay/odeenfurtido,excepto
lasrequeridasporlafabricacindeeseproducto.
c3.Nohasidodaadoporeltratamientoouso.
Estos nombres se pueden utilizar para describir las mezclas de fibras en

determinadascondiciones.Lacomposicinporcentual completaserobligatoria en
estoscasos.
A lternat iv asdeet iq uet ado
Slo los productos a la venta al consumidor final deben ser etiquetados, para otros
productos el etiquetado o marcado pueden sustituirse o complementarse con los
documentoscomercialesquelaacompaan.
La colocacin de la etiqueta depender del tipo de producto textil. En el caso de los

productos textiles que figuran en el anexo IV de la Directiva 2008/121/EC del
Parlamento Europeo ydel Consejo, la etiqueta puede ser sustituida por una etiqueta
global. Los productos vendidos por metros deben ser etiquetados nicamente en la
piezaorollopresentadoparalaventa.
Otros productos vendidos por unidades o piezas deben estar marcados

individualmente,sinembargo,sidosomsproductostextilesconelmismocontenido
en fibras por lo general constituyen un conjunto indivisible que podran llevar a una
solaetiqueta.
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P erfildeM er cado
Leg is lacinap licab le
Directiva2008/121/ECdelParlamentoEuropeoydelConsejo,de14deenerode2009,
sobrelasdenominacionestextiles(DOL1923/01/2009)(CELEX32008L0121).
N ormast cn ic asp araeq uip osd ep rot eccinp ersonal(S loap licab le arop a
inc lu id ae ne lm b ito de ap licacindelaDire ctiva89/ 686 / EEC)
Con el fin de ser colocado en el mercado de la Unin Europea (UE), los equipos de
proteccin individual (EPI) debern cumplir con los requisitos esenciales establecidos
enlaDirectiva89/686/CEEdelConsejo(DOL39930/12/1989)(CELEX31989L0686).
P rod uctosnu est ros
LaDirectivaseaplicaalosequiposdeproteccinindividual(EPI),incluyendoaquellos
dispositivosoaparatos:
Diseadoparaserllevadoosujetadoporunparticularparalaproteccin
contrariesgosdeseguridadysalud.
Destinadosaprofesionalesy/oparausoprivado.
LaDirectivanoseaplicaa:
ObjetosdeEPIdeotrasdirectivasparaalcanzarlosmismosobjetivos.
Losproductosexcluidos,quefiguranensuanexoI.
Informacin til sobre cmo aplicar la Directiva 89/686/CEE del Consejo, se pueden
encontrarenelsiguienteenlace:
http://ec.europa.eu/enterprise/mechan_equipment/ppe/guide.htm
Leg is lacin
La Directiva 89/686/CEE del Consejo, de 21 de diciembre del ao 1989 sobre la

aproximacin de las legislaciones de los Estados Miembros relativas al diseo de
equipodeproteccinpersonal(DOL39930/12/1989)(CELEX31989L0686).
Paramayorinformacinsobrelosrequerimientosespecficosparacomerciodeprendas
delana,porfavordirigirsealsitioWeb:http://exporthelp.europa.eu
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P erfildeM er cado
7.6 .A ranceles
Segn datos obtenidos del Harmonized Tariff Schedule de los Estados Unidos de
Amrica,deExportHelpDeskydelMERCOSURCANparaLatinoamrica,losaranceles
deimportacinparalasprendasdelanaprocedentesdeBoliviaalosprincipalespases
deimportacinsonlossiguientes:
Cuad ro N7 .6 .1
A ra ncelesdelaU ninEu ro pea( UE) paralas p rendasdelanaprocede ntesde Bo livia
(NC) Aranc el
Desc ripc indel Desc ripc indelp roduc to P referenc ia
NA NDI NA N omenclatura N MFEr ga
produc to N AND I NA UE SGP +
UE Omnes
Suteres(jerseys)y
pulveresconuncontenido
Suteres(jerseys)de
61.10.11.10.00 61.10.11.10.00 delanasuperioroigualal 10,5%(*) 100%
lana
50%enpesoyconunpeso
superioroiguala600g
61.10.11.20.00 Chalecosdelana 61.10.11.20.00
61.10.11.30.00 Cardiganesdelana 61.10.11.30.00 Losdemssuteres

(jerseys),pulveres,
cardigan,chalecosyartculos 12%(*) 100%
Losdemssuteres
similares,depuntodelana
(jerseys),pulvers,
paramujeresynias
61.10.11.90.00 cardiganes,chalecos 61.10.11.90.00
yartculossimilares
delana
(*) Suspensin arancelaria de aeronavegabilidad. Para ms informacin dirigirse a:

http://exporthelp.europa.eu/thdapp/taric/TaricServlet?action=footnote&measureId=3002978&languageI
d=es&taricCode=6110111000&countryId=TOUT&countrySigleCode=/TOUT&simDate=20100901
Fuente:ExportHelpDesk
Para mayor informacin sobre requisitos y aranceles dirigirse al sitio Web: Export
HelpdeskparaPasesenDesarrollohttp://exporthelp.europa.eu
Cuad ro N7 .6 .2
A rancelesde EstadosUnidos deA mricaparalasprendasde lanaproceden tes de
Bo livia
Desc ripc i ndel (N C) Aran celN MF P referenc ia

NA NDI NA Des cripci ndel producto
produc to N AND I NA No men clatura % SGP +
Suteres(jerseys)de
61.10.11.10.00
lana
61.10.11.20.00 Chalecosdelana Losdemssuteres
61.10.11.30.00 Cardiganesdelana (jerseys),pulveres,
Losdemssuteres 61.10.11.19.00 cardigan,chalecosyartculos 16%
(jerseys),pulvers, similares,depunto,delanao
61.10.11.90.00 cardiganes,chalecosy pelosdeanimal
artculossimilaresde
lana
Fuente:UnitedStatesInternationalTradeCommisionUSITC
ParamayorinformacinsobrerequisitosyarancelesdirigirsealsitioWeb:Harmonized
TariffScheduleoftheUnitedStateshttp://hts.usitc.gov
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P erfildeM er cado
Cuad ro N7 .6 .3
A rancelesde pasesdeCAN M ERCOSUR pa ra lasp rendas dela naprocedente sde
Bo livia
P referen cia
Descripc i ndel (N C) P refe renc ia
NA NDI NA Descripc i ndelproducto MERCOSUR
productoNA ND I NA No men clatura CAN
AAP .CEN3 6
Suteres(jerseys)de
61.10.11.10.00 61.10.11.10.00 Suteres(jerseys)delana 100% 100%
lana
61.10.11.20.00 Chalecosdelana 61.10.11.20.00 Chalecosdelana 100% 100%
61.10.11.30.00 Cardiganesdelana 61.10.11.30.00 Cardiganesdelana 100% 100%
Losdemssuteres
Losdemssuteres
(jerseys),pulvers,
(jerseys),pulvers,
61.10.11.90.00 cardiganes,chalecosy 61.10.11.90.00 100% 100%
cardiganes,chalecosy
artculossimilaresde
artculossimilaresdelana
lana
Fuente:ArancelAduaneroBolivia2010
Para mayor informacin sobre requisitos y aranceles dirigirse a los sitios Web de
inters:
AsociacinLatinoamericanadeIntegracin(ALADI)http://www.aladi.org
ComunidadAndina(CAN)http://www.comunidadandina.org/aduanas.htm
MERCOSURhttp://www.mercosur.int
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P erfildeM er cado
8.Oportunidades
A nlis is d eop ortunid ad esde p ases
Segnelanlisisdelosdatosdecomercioparalasprendasdelana,acontinuacinse
describenqueoportunidades sepodrantenerconotrosmercadosmundialesparalos
suteres jerseys, pulvers, cardiganes, chalecos y artculos similares, de punto, de
lana.
Para analizar las oportunidades que tiene el mercado de suteres jerseys, pulvers,
cardiganes, chalecos y artculos similares, de punto, de lana, se hace referencia al
siguientegrficodeburbuja:
Grfic oN8 .1
P erspect ivas paraun aumentode lmercado paraun p ro duc to exportadopo rBo liviaenelao
20 09:611 .10.11 Suteresje rs eys,pulvers,cardigan es,c haleco syaartc ulos s im il ares ,de
pun to ,delana
Fuente:ClculosdelCCIbasadosenestadsticasdeCOMTRADE
Elgrficoresaltalasperspectivasparaunaumentodelmercadoparaesteproductoen
elao2009,siendoademsquemuestralastendenciasparalosaossiguientes,daa
conocer queAlemania,Estados Unidos de Amrica, Reino Unido y Japn representan
aproximadamente el 75% de las exportaciones desde Bolivia y adems hacer notar
queestospases(quesonlosprincipalesdestinosdelasexportacionesbolivianaspara
lasprendasdelana)hantenidounadisminucinenelcrecimientodelasimportaciones
mundiales durante el periodo 20052009 mientras que pases como Paraguay,
ArgentinayNuevaZelandahantenidoloscrecimientosmsgrandesenimportaciones
anualesdelosltimoscincoaos(57%,31%y13%respectivamente),locualllegara
a ser una interesante oportunidad para las exportaciones bolivianas de prendas de
lana.
_ ______ __ ___ ___ _____ ___ ___ __ ________ ___ ___ ___ _____ ___ __ ___ ___ _____ ___ ___ __
P erfildeM er cado
Es importantehacernotarque Boliviatieneunpotencial en laproduccin de lanade

diversosanimales comoovejas, vicuas,llamas,alpaca,entreotrosvarias de estars
fibrassonbastantecotizadasenmercadosinternacionalesporlas ventajasqueofrece
y los altos precios que la demandan, motivo por el cual, es importante tenerlo en
cuenta como oportunidades para la produccin, desarrollo y procesos de textiles,
tejidosyprendasdirigidasaexportacionesfueradelpas.
Adems,destacarquelosprincipalespasesquesecaracterizanporlasimportaciones
desuteres jerseys,pulvers,cardiganes,chalecosyartculossimilares,depunto,de
lana son: Italia, Japn, Hong Kong (RAEC), Alemania, Estados Unidos de Amrica,
FranciayelReinoUnido.
Grfic oN8 .2
Listadelo s pas es impo rtadores paraelprodu ctosele cc io nadoenelao 2 009 :
61 1.10.11 Suteresjers eys,pulvers,cardig anes,chaleco syaa rtc ulos si mil ares,depu nto,de
lan a
Fuente:ClculosdelCCIbasadosenestadsticasdeCOMTRADE
Lasprendasdelanasonproductosmuydemandados,principalmenteporestospases
importadores que la prefieren tanto porser msorgnicos como por la comodidady
sus ventajas en su uso. Italia siendo el mayor comprador de prendas de lana,
representa solamente el 12% de la participacin de las importaciones mundiales, el
conjunto de los mayores importadores representan cerca del 70% de total de las
importaciones de prendas de lana durante el ao 2009. Lo cual convierte a estos
pases,enmercadosobjetivosparalaoferta de nuestrosproductos.Debidoalagran
variedad de pases compradores de este producto, las oportunidades son muchas,
nicamentehayquesaberaprovecharlas.
_ ______ __ ___ ___ _____ ___ ___ __ ________ ___ ___ ___ _____ ___ __ ___ ___ _____ ___ ___ __
P erfildeM er cado
Tambindestacarquesepuedenaprovecharoportunidadesconacuerdosestablecidos
entre pases, como el Tratado de Libre Comercio entre el MERCOSUR y la Repblica
rabe de Egipto, en el cual Bolivia puede aprovechar exportaciones como destino
siendoesteunpasenprocesodeintegracinalMERCOSUR.
Egipto actualmente importa suteres jerseys, pulvers, cardiganes, chalecos y

artculossimilares,depunto,delanadeItalia,TurquayAlemaniaprincipalmente.Sus
importacionesalcanzanaproximadamenteUSD2 milmillones,locual convierte a este
mercadoenunobjetivopotencialparalas exportacionesdenuestrasprendasde lana
(TradeMap).
ParamayorinformacinacercadelacuerdodelibrecomercioentreelMERCOSURyla
Repblica rabe de Egipto, por favor visitar el siguiente enlace:
http://www.mercosur.int/t_generic.jsp?contentid=2370&site=1&channel=secretaria
A nlis is d eop ortunid ad esp araelp rod uct o
Lalanaesunafibranaturalverdaderamenteverde,siendo
tanto sostenible como biodegradable Por su elevado
contenidodeaguaynitrgenolahacenretardartedelfuego,
a su vez no retienen qumicos peligrosos, polvo o moho lo
cual evita reacciones alrgicas o similares. De tal manera,
las ventajas que ofrecen las fibras de lana, son muy
importantesen especial para la salud de los consumidores,
de esta manera, las bondades de la lana en la salud son
oportunidades para los productores en la comercializacin
delosproductoshechosconlana.
Lasnuevas tecnologasque seofrecenparaeldesarrollode

tejidos y prendas, son oportunidades que se deben
aprovechar para el crecimiento de las propias empresas,
ofertando nuevos productos con un diferente proceso de
elaboracin, optimizando el tiempo de produccin e
implementandoeconomasdeescala.
Las nuevas tendencias internacionales buscan el uso de fibras orgnicas por sus
bondades para la salud de las personas como para el medio ambiente, e inclusive
buscandoelbienestaranimalduranteelprocesodeobtencindelalana.Estospuntos
son bastantes importantes para el momento de la decisin de compra por los
consumidoresque valoraran msprendas orgnicas, pese aque el costo sea mayor.
Demaneraquelatendenciaactualdeusodefibrasorgnicasenlaprendasdevestir
es unabuenaoportunidadparaelpas yprincipalmente paralas empresasbolivianas
queexportanoquierenexportaramercadosinternacionales.
LasprendasdelanadealpacatienenunagrandemandaenmercadodeEuropaylos
Estados Unidos de Amrica, adems de Argentina y Brasil. Siendo que en la Feria
Internacionalde Textilesy Confecciones2010(FITEX) selogro comercializarUSD300
milenventas.Laparticipacinenferiascomerciales,ruedasdenegocios,entreotros,
songrandesoportunidadesparalacomercializacindelasprendasdelana,siendoque
estas tienen un alto valor en costos y preferencias en los mercados anteriormente
mencionados.
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P erfildeM er cado
9.Feriasysitiosdecomerciovirtual
9.1 .Feriascom ercialesyeve ntos
EXP OTEXTI L P e r 2010 Punto de encuentro de la oferta ms completa de

proveedoresparalaindustriatextilydeconfecciones.Dondeseofrecerdesdelas
exposiciones,hastaruedasdenegociosyforosdetextiles.Paramayorinformacin,
dirigirsealsitioWeb:http://www.expotextilperu.com/
F eriaI nternac ion alde Te xtilesyConfec ciones 20 10(F I TEX) ,Boliv iaFeria
especializada en el sector textil y de confecciones, buscando fomentar altos
estndaresdecalidadydiseoenlosproductos.Paramayorinformacin,dirigirse
alsitioWeb:http://cotexbo.com
I W TO 8 0th Cong res s, Hang Zhou (China) Congreso mundial buscando el
desarrollo de textiles de lana. Para mayor informacin, dirigirse al sitio Web:
http://www.iwto.org.
XVI I I Saln Textil I nt ern acional B arcelona Este evento es uno de las
mayores concentraciones de textiles en moda del mundo. Es el marco ideal para
descubrirlasltimasinnovacionesendiseo,produccinydelmercadoengeneral.
Paramayorinformacin,dirigirsealsitioWeb:http://www.stib.net
I FA I ExpoA meric a2010:F eriaTextilyd eTejid os,USAEselmayorevento
y reunin comercial de los tejidos, una gran rea de comercios y negocios
industriales. Se ofrecer simposios de alto nivel de las tendencias ms
vanguardistas. Para mayor informacin dirigirse al sitio Web:
http://www.ifaiexpo.com
CP D 2011 DUSSELDORF: Feria d e rop ad em ujery acc eso rios, A lem an ia
Se podrn encontrar tendencias e inspiracinpara el invierno, completamente un
mundoparalamujer,presentandonuevastendencias,nuevospatronesdecompra,
la moda de invierno como una expresin de individualidad y personalidad. Para
mayorinformacindirigirsealsitioWeb:http://www.igedo.de/cpd/index.html
Colomb ia M od a El evento ms grande de moda en Latinoamrica, donde
muchosdiseadoresdevariospasespresentannuevastendencias.Esunpuntode
referenciaparalamoda, conlasnovedades ygrandescreacionesde diseadores.
Para mayor informacin dirigirse al sitio Web:
http://www.inexmoda.org.co/colombiamoda2010
9.2 .Sitiosd eco me rc iovirt ual
A lib ab a http://www.alibaba.com, el mercado business to business ms grande

delmundo.
M erc ad o Text il http://www.mercadotextil.com, es una herramienta instalada
sobre Internet que ayuda a todos los actores de este rubro a realizar ms o
mejores negocios, simplificando la conexin entre empresas y la difusin de las
mismas. Aunque el alcance de esta herramienta es ilimitado, se ha puesto gran
nfasisenlacomunicacinentrelospasesdehablahispana.
Trad e K ey http://es.tradekey.com, Business to business market place, tiene
comoobjetivofacilitarelcomercioglobalyubicaraloscompradoresyvendedores
detodoelmundoenunaplataformacomn.
_ ______ __ ___ ___ _____ ___ ___ __ ________ ___ ___ ___ _____ ___ __ ___ ___ _____ ___ ___ __
P erfildeM er cado
10.Cmopodemosayudarl o
EnelIBCEelaboramosdistintosinformesdemercadocomoserperfilesdemercadoe
informes del mercado potencial para un producto en un determinado pas. Si usted
desea solicitar informacin sobre los costos de estos estudios personalizados, favor
tomarcontactocon:
P erson ad econt act o:ClaudiaLinoCastro

Cargo:Investigadorademercados
Email:investigadoran@ibce.org.bo
Telfono:+5913362230
F ax:+5913324241
Direccin:Av.LasAmricasN7(TorreEmpresarialCAINCO,Piso13)
_ ______ __ ___ ___ _____ ___ ___ __ ________ ___ ___ ___ _____ ___ __ ___ ___ _____ ___ ___ __
P erfildeM er cado
Fuentesdeinform acin
N o mb re SitioW eb Conten id o
Asociacin Propicialacreacindeunrea
Latinoamricade http://www.aladi.org depreferenciaseconmicasen
IntegracinALADI lareginlatinoamericana
Servicioprestadoporla
http://www.exporthelp.euro ComisinEuropeaparafacilitara
ExportHelpDesk
pa.eu lospasesendesarrolloel
accesoalosmercadosdelaUE.
EstndarSustentable http://www.greenblue.org/ Estndarfundamentalparael
deTextiles(STS) activities_stm.html comerciodetextilesorgnicos
Contieneestadsticasdetalladas
http://www.indexmundi.co pas,grficosymapas
IndexMundi
m/ compiladosapartirdefuentes
mltiples
HarmonizedTariff Contienecaptuloporcaptulola
Scheduleofthe http://hts.usitc.gov listadelArancelArmonizadoy
UnitedStates lasnotasengeneral
rganoEjecutivodelSistema
InstitutoNacionalde
http://www.ine.gov.bo NacionaldeInformacin
EstadsticaINE
EstadsticadeBolivia
Investigacin,desarrollo,
AustralianWool
http://www.wool.com/defau innovacinycomercializacinen
InnovationLimited
lt.htm lacadenadesuministroglobal
AWI
paralalanaaustraliana
Estndarlderenel
EstndarGlobalpara procesamientoparalos
http://www.global
TextilesOrgnicos productostextilesfabricadoscon
standard.org/
GOTS fibrasorgnicasentodoel
mundo
Organizacin Organismointernacionalque
Internacionalde representalosinteresesdelos
http://www.iwto.org
TextilesdeLana textilesdelanaenelcomercio
IWTO mundialeindustrial.
http://organicexchange.org Promotordeldesarrollo
OrganicEschange
/oecms/ sostenibledelsectortextil
Herramientadeanlisisde
TradeMap http://www.trademap.org mercadosquecubre5.300
productosy220pases.
Fuentesfot ogrficas
www.lilianacastellanos.com
www.benetton.com
www.ralphlauren.com
www.iwto.org
www.wool.com
www.llanestravessera.com
www.sundarayarn.com
www.camillavalleyfarm.com
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P erfildeM er cado

P rendasdeabri godel ana

P ERFI LDEM ERCA DO

7.P UN TOSCR TI COSDEACCESOA M ER CADOS.............................................26

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Ent res ed elusod em slanaenrop aycub iertasdecam a

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Cmopode mo sayud arlo

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Uno de los subsectores ms relevantes de la misma es el mercado de las prendas

1.1.Desc rip cindelprod uct o

Adems,lalanaofreceatributosprcticosquesuperanenormemente alosde las fibras

1.2.P art id aarancelaria

1.3.M etod olog a

La metodologa utilizada en el presente estudio est basada en un trabajo de

En el anlisis cuantitativo se muestran estadsticas de las exportaciones bolivianas en

2.P ri ncipalesdestinosdel asexportacionesbolivi anas

Durante el ao 2009, se registr para las prendas de vestir de lana, expresados en la

Hasta noviembre del ao2010, las exportacionesparaestos pases alcanzaronuntotal

3.P ri ncipalesmerc adosimportadoresenelmundo

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Otros factores queson labsquedade la calidadyde productosticos,producciones

Valo rac in d e las p rend asdelanaenEuropa

De manera que la preferencia se basa en los colores

5.2.Tend e nciasen laind ustriayelco mp ort am ient o

R e lacindelaind ustriaconelm ed ioam b iente

La responsabilidad social, el compromiso con el medioambiente yla sostenibilidad son

R e lacindelaind ustriaconanim ale sp rod uct oresdelana

La industria tambin puede alentar a las preferencias de los consumidores hacia

P roce soindustrialofrece m ay orcalid ad aloscon sum id oresd ep rend as d elan a

Algunos clientes sientenque lalanadealpacapicademasiado porlo cualdemandan la

Durante el proceso de produccin de los cardigans de lana de alpaca, la tendencia a

Por un lado, la empresa exportadora recurrir en ocasiones a empresas especializadas

La demanda de lana orgnica certificada y lasprendasde

Segn la Asociacin de Comercio Orgnico (OTA), los

5.3.Tend e nciasen lad istrib ucinylae struct urad ecom ercio

Para la ONG MINKAPER: la cadena productiva es un sistema conformado por la

Cad enap rod uctivade lalana

Finalmente,intervienenloscomercializadores,tantoparael mercadointerno comopara

Los principalesactoresde lacadenaproductiva de lalanade ovejasonlosproductores

Fig uraN 1:Cad enaprod uctivadelalan adeoveja

L osinterm ed iarios :sonlosagentesdelacadenaqueintervienenenlacompra,acopio

Canalesco me rciales p aralasp rend as d evest irengeneral

Tericamente, la importacin es una

F ig u raN 2:Canales d e com erc ializac i ny

5.4.Tend e nciasen losseg m entos

M od aorg nicad elalana

La tendencia a la produccin de prendas de vestir hechas de lana orgnica est