Cmo ponerle precio a tus

proyectos de manualidades y
bisutera?
Una de las preguntas ms frecuentes y de toda la vida - entre las
personas que se deciden a vender sus manualidades es Cunto
debera cobrar por mi trabajo?

Much@s principiantes comenten algunos errores muy comunes, entre ellos malos clculos en la
estimacin de sus precios. Por ejemplo, puedes pensar que ofreciendo un precio menor al de la
competencia por tus trabajos es una buena idea, pero asignar un valor muy bajo puede en efecto,
desalentar tus ventas ya que las personas pensarn que tus productos son de baja calidad.

Para tener en cuenta

Los productos artesanales se realizan prestando atencin a los detalles, la
habilidad del artesano, y una importante cantidad de TIEMPO y ESFUERZO, todo
esto se traduce en un PRECIO MS ALTO. Cuando vayas a ponerle precio a tus
productos, quiero que te repitas a ti mism@ que TU NO ERES UNA TIENDA DE
GANGAS NI DE TODO POR UN DLAR.

Otro error es pensar que el cliente objetivo eres t. Si basas tus precios en lo que T puedes
pagar, probablemente depreciaras tus productos. Pensar que no puedes pagar tus propios
productos porque tienes pocos o nulos recursos econmicos para comprar joyera artesanal, ropa
o accesorios de diseo y que quizs otras personas si pueden, pero t no, es una visin bastante
negativa de lo que en verdad consideras que vale tu talento.

Recuerda siempre que t vendes tus trabajos para obtener una ganancia. Si gastas $101 en
materiales, entonces debes cobrar ms de $10 por tu producto, o no podrs realizar ms
proyectos para vender por mucho tiempo!

Cabe mencionar que, no hay necesariamente una manera correcta o equivocada para ponerle
precio a tus trabajos. Debes encontrar una que sea ms adecuada para ti.

1
N de T: El smbolo $ debe entenderse solo para denotar una unidad monetaria de ejemplo. Puede ser
equivalente al smbolo de la moneda de tu pas.

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Por lo menos, tienes que considerar dos cosas a la hora de poner precios: Materiales y Mano de
obra o labor.

Del ejemplo anterior, en el cual gastamos $10 en materiales, vamos a nombrar en que se gast
para hacer, por ejemplo, un bonito top o polito de tiras:

Materiales: Para hacer este top, usamos:

Tela $8 el metro 1 metro de tela $8.00

Sesgo o bies $2 el metro 2 metros de sesgo $4.00

Elstico $1 el metro 1 metro de elstico $1.00

Tu total de materiales es $13.00

Ahora vamos a hablar acerca de la labor o mano de obra. Para esto necesitas fijar tu costo de
trabajo por hora. Asumiremos este costo a US$ 52 que, a mi parecer es lo mnimo absoluto que se
debera pagar por tu hora de trabajo.

Para tener en cuenta

Es importante que sepas que si eres un(a) artesan@/manualista con una
trayectoria y experiencia, debes considerar tu costo de trabajo por hora por
encima de los US$ 10. T eres una persona CON AOS DE EXPERIENCIA.
Cualquiera puede atender pedidos en los fast food, es por eso que pagan en
promedio (en el caso de Latinoamrica) US$2 por hora. No todos tienen la
habilidad para hacer las piezas que t haces, y has tenido que invertir aos (y
dinero, en algunos casos) en aprender nuevas tcnicas y pulir tus habilidades.
Entonces, debes fijar tu costo trabajo/hora coherentemente. Y bueno, si piensas
que US$5 la hora es mucho dinero, ten en cuenta que en un trabajo de tiempo
completo, de 40 horas a la semana (en el mejor de los casos), con este salario por
hora se ganara US$2 400 al ao. Cantidad que est por debajo del ingreso mnimo
vital al ao en muchos pases de Latinoamrica.

2
N de T: la denominacin US$ si hace referencia a una unidad monetaria real, son dlares americanos. Para
estimar los valores en US$ en este artculo en la moneda de tu pas, debes multiplicarlo por el tipo de
cambio del dlar americano en tu pas.

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De regreso a la frmula.

Mano de obra $5/hora

Para este top, necesitaste 2 horas para confeccionarlo: $10 x 2 horas

Tu costo total de labor o mano de obra es $20.00

Ahora suma tus costos de Materiales y Mano de obra $13 + $20 = $33

Ahora espera un minuto todava no es tiempo de ir a ponerle precio a tus productos, porque $33
NO es el precio que vas a manejar.

Por qu?
Esta todava sigue siendo una estimacin muy aproximada de tu precio real. Es importante que
sepas que hay costos escondidos que no ests tomando en cuenta. Por ejemplo, el costo del
mantenimiento de la mquina de coser, el costo de tu cmara fotogrfica, sus pilas o batera; tu
computadora o laptop, la electricidad que usaste, el tiempo que te tomo en sacar una foto bonita
de tu producto, el empaque, la comisin de Artesanun, Etsy, DaWanda, Ebay si vendes tus
productos a travs de alguno de estos medios, y la lista sigue. A estos costos se les conoce como
gastos generales.

De este modo, ya sabes que $33 no sirve para obtener una GANANCIA.

Seguro estabas pensando que todos estos gastos estaban incluidos en los $20 de tu costo total de
mano de obra, y no es correcto pensar as. Mralo de esta manera, si tu fueras un(a) trabajador(a)
encargad@ de confeccionar este top, tu empleador no podra pagarte nada si vende el top al
precio de Mano de obra + Materiales.

Agrgale a tus costos solo una pequea suma como concepto de gastos generales, si sientes que
tu precio se podra elevar mucho. Unos US$3 pueden cubrir por lo menos algunos gastos generales
y una pequea ganancia.

Si recin ests empezando a vender tus productos, es conveniente que mantengas bajo tu margen
de ganancias (que a su vez, harn que tus precios sean competitivos). Pero cuando tengas una
buena base de clientes, no tengas miedo de aumentar tu margen de ganancia y tu salario por
hora. Sobre todo porque con el tiempo, sers ms rpid@ en el montaje de tus productos. Por lo
tanto, si inicialmente te demorabas 2 horas haciendo una pieza, con el correr del tiempo podras
demorarte hasta 1 hora!

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Cuando veas oportuno incrementar tus costos y tener mayor ganancia. Te sugiero que lo hagas
aumentando tu costo de mano de obra (trabajo/hora). De esta manera, estars aumentando tu
precio proporcionalmente en todos tus productos.

Regresando a nuestro ejemplo, vamos a ponerle $3 de gastos generales para tener una ganancia.
En total, todos tus costos sumarian $36.

Resumen de Hoja de Costos

Materiales $13

Mano de obra $20

Gastos generales $3

TOTAL $36

Este es tu precio AL POR MAYOR.

Si vas a vender tus productos a una tienda o una persona, este es el precio que debes usar. La
tienda o la persona que los vender despus les subirn el precio, generalmente, como mnimo la
mitad del precio al que se los vendiste. Si has dado tus productos en consigna, recuerda establecer
tu cuota por consignacin (que es usualmente de 20% 50% del precio de venta en tienda).

Pero si vas a vender tus productos directamente al pblico, no estara fuera de lugar el doblar el
precio al por mayor. De hecho, es razonable.

Much@s manualistas afirman que se sienten algo culpables o que no tienen suficientes ventas por
cargar unos pocos dlares a sus costos de materiales y mano de obra. Bueno, entonces sera
bueno considerar lo siguiente:

Las grandes tiendas comerciales, y las de descuentos compran productos en GRANDES cantidades,
dichos productos han sido fabricados pagando indignantes salarios por largas horas de trabajo. Un
top similar al que tu elaboraste, con estas condiciones se habr hecho por MENOS DE UN DLAR!
Pero las tiendas por departamentos lo vendern a USS$20. Eso hace un recargo de ganancias del
2000%! Los artistas, diseadores, artesanos y manualistas son las LTIMAS personas en sentirse
culpables por vender sus productos a precios razonables.

Ten presente que es muy comn en nuestro medio escuchar gente que hace comentarios
sarcsticos como: "Yo puedo hacer lo mismo por $ 1" o "Esta ms barato en las tiendas (o en el
centro comercial o en la calle)".

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Simplemente ignralos. Por qu?

Responde esta pregunta de opcin mltiple:

Estas personas:
a) Jams han vendido productos artesanales, por lo tanto no tienen idea
de cunto tiempo/materiales/esfuerzo/talento se requiri para hacer
esos productos.
b) No tienen respeto por el trabajo de las personas.
c) No aprecian la calidad en un producto. Lo nico que les importa es
obtener un objeto simptico pero barato no importando si tiene un mal
acabado o est mal hecho.
d) Resienten que tu bella pieza de trabajo est fuera de su rango de
precios.
e) Estn celosos de que t tengas tu propio negocio en casa en base a tu
pasatiempo favorito.

Respuesta: Probablemente todas sean correctas, o por lo menos ms de una.

Wow, este artculo tiene mucha informacin. Qu tal un repaso rpido?

1. Precios muy bajos en realidad desalientan las ventas.

2. No fijes el precio de acuerdo a lo que puedes pagar.
3. Los tres criterios para sacar el precio de tus
productos: Materiales + Mano de obra + Gastos
generales
4. No hay que olvidar esta palabra dulce para la boca,
GANANCIA, a la hora del clculo de tus precios.
5. Recuerda que las grandes tiendas comerciales y
tiendas por departamento son corporaciones muy
codiciosas que est arruinando la economa mundial.
6. Ignora a la gente habladora!

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Aqu termina este captulo. Espero haber respondido a todas tus preguntas sobre cmo fijar el
precio de tus artesanas y manualidades; adems de reflexionar sobre los precios en las tiendas
por departamentos, todo en un solo golpe!

Tambin te dejo un modelo de Hoja de Costos muy fcil de rellenar para que le pongas precio a tus
bellas y espectaculares piezas de manualidades y artesana.

REFERENCIA:

Texto adaptado y traducido por Yess Vargh de How to: Pricing your handmade goods and
products por Lex en http://whatthecraft.com/how-to-pricing/

Recursos y definiciones de hojas de costos para manualidades. Louisiana Voices Folklife in

Education Proyect. USA. http://www.louisianavoices.org/edu_home.html

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 HOJA DE COSTOS
PROYECTO: _____________________________________ HOJA DE COSTO N__________

1. Determina el Costo de los Materiales: __________

ITEM COSTO UNITARIO CANT. TOTAL

2. Determina el nmero de horas que empleas para hacer el producto : __________

3. Fija tu costo de Labor/hora __________

3. Multiplica Horas X Costo de Labor/hora para hallar el Costo de mano

de obra: __________

4. Determina los gastos generales __________

CONCEPTO TOTAL

5. Suma Materiales + Mano de obra + Gastos generales para obtener el

PRECIO AL POR MAYOR (PPMY) __________

6. Multiplica por 2 el PPMY para obtener PRECIO AL POR MENOR __________

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