¿Cómo calcular el valor de tus productos o servicios?

Hola!! Qué bueno que estes interesada en lograr mejorar tus precios y
controlar mejor tus ingresos.
Es muy importante saber qué precio ponerle a nuestros productos o servicios.
Por lo general, decidimos el precio basándonos solo en el gasto de materia
prima que tenemos para X producto y servicio.
Esto produce que muchas otras cosas queden en el tintero.
Por ejemplo: el packaging, los gastos fijos como la luz, internet, alquiler (todo
lo que influya directamente sobre tu emprendimiento).
también si tenes promociones en facebook ads o publicidades en instagram.
si pagas a un abogado o a un contador, o una niñera.
si por ejemplo te didicas a la costura y llevas productos a un taller para que
te los confeccionen.
La papelería, ir a los proveedores, los envíos.
Por último y más importante, TU TIEMPO. ¿Te pagas un sueldo? ¿Sabes cuanto
deberías ganar? ¿Cuánto vale tu hora de trabajo? ¿Cuántas horas le dedicas
realmente al proyecto?
Comencemos a desarrollar las distintas columnas del excel:

para empezar es importante colocar la fecha y el nombre del producto que

vas a cotizar, así vas a poder guardar por separado cada uno de los proyectos y
tener mejor organización,
también tenes que agregar la cantidad de horas que te lleva realizarlo.

IMPORTANTE: Solo se pueden colocar horas exactas, es decir, 1, 2, 3 horas no se

pueden colocar 30 minutos. Si en algún momento necesitas cotizar un producto
que te lleva media hora realizarlo, te recomiendo que coloques una hora y que
luego en los gastos variables lo hagas multiplicado por dos. El resultado final
será el total de dos productos, para sacar el valor de cada uno, dividilo por 2,

luego vas a empezar a completar tus gastos variables, que son el valor de los
materiales que te llevó realizar ese producto o servicio. Por ejemplo: lana, hilo,
telas, cadenas, pegamento, papel, cierres, cintas, etc.
cada precio en una fila.
Vas a notar que abajo en el total se van a ir sumando solos.
en este apartado no van las herramientas, por ejemplo: tijeras, alfileres, agujas,
arreglo de la maquina de coser, etc.

seguimos con los gastos fijos, ¿qué son? Bueno, por ejemplo, son: la luz,
internet, alquiler (si es que tu espacio de trabajo lo alquilas o está dentro de
tu casa que alquilas) si tenes un showroom, el monotributo, celular, SI ESTAS
ADHERIDO A ALGUN TALLER O CURSO QUE TODOS LOS MESES TE DEBITAN EL MISMO
IMPORTE, si tenes página web, ETC.
Los gastos fijos son algo que se repiten mes a mes.

Llegamos a la mano de obra, y... ¡acá te quiero ver! Tenes que ponerle un
precio a tu hora de trabajo, si o si no hay posibilidad de que no lo hagas. Es
imprescindible.
Se que es difícil porque trabajamos de a ratos, que trabajamos más de lo que
deberíamos, pero es importante para poder seguir.
En argentina, el salario mínimo mensual es de:

SALARIO MÍNIMO SALARIO MÍNIMO MENSUAL

EN ARGENTINA $16.951.50

ES DECIR QUE UNA JORNADA DE 8 HORAS AL DÍA POR LOS 5 DÍAS DE LA SEMANA, NOS DA
UNA HORA DE: $98.55
TENIENDO EN CUENTA QUE EL PROMEDIO DE SEMANAS AL MES EN UN AÑO ES DE 4.3
(YA QUE HAY MESES QUE TIENEN 4 SEMANAS Y MESES QUE TIENEN 5)

16.951.50 (SALARIO) /4.3 (PROMEDIO DE SEMANAS) = 3942.2093 / 40 (TOTAL DE HORAS

TRABAJADAS POR SEMANA)= 98.55

EN LA PLANILLA NO VAS A PODER COLOCAR . (PUNTOS) O , (COMAS). ES DECIR,

QUE VAS A TENER QUE REDONDEAR: DE 0.4 PARA ABAJO Y DE 0.5 PARA ARRIBA.

ES MUY IMPORTANTE RESPETAR LAS 8 HORAS DE TRABAJO Y LOS DÍAS DE LA SEMANA

TRABAJADOS, SINO ES BOICOTEARNOS A NOSOTROS MISMOS. TRABAJAR MÁS TIEMPO POR
EL MISMO VALOR NO ES JUSTO.

CONTINUEMOS POR LOS GASTOS ADMINISTRATIVOS, ACÁ POR EJEMPLO IRÍA, EL

CONTADOR, EL ABOGADO, SI TENEMOS PERSONAS A LAS CUALES PAGARLES UN SUELDO, SI
LLEVAMOS NUESTROS PRODUCTOS A UN TALLER PARA QUE LOS CONFECCIONEN, ETC.
EXTRAS, ACÁ VA, PACKAGING, PAPELERÍA, si llevaste a arreglar la maquina de coser,
si afilaste las tijeras, si compraste alfileres, el combustible o pasaje que
gastaste para ir a comprar insumos.

Una vez que completaste todos los pasos anteriores, bajas un poco y te va a
aparecer otra tabla en donde se fueron sumando cada una de las columnas.
Te va a dar un total que es el precio del producto o servicio sin la utilidad.
¿qué es la utilidad?
Es el porcentaje extra que querés recibir.

Por ejemplo una persona que gasta $200 en realizar un producto, y obtiene
$300 al venderlo. En ese caso, la utilidad conseguida sería de $100. Por lo
tanto se emplea como sinónimo de beneficio, ya que representaría la diferencia
entre los gastos que tiene un negocio y los ingresos.

La utilidad vas a poder variarla por producto, te recomiendo entre un 40% o un

50% menos no, pero si ves que el resultado final con una utilidad del50% es muy
baja siempre podes aumentarla. Esto tenelo en cuenta a la hora de promocionar tu
producto.
Lo mejor es siempre promocionar más el producto que más utilidad te genera y
también el producto que menos tiempo requiere para confeccionar.

Un último consejo, muchas veces en el apuro de pasar presupuestos sumamos más

o menos cuánto gastamos y lo multiplicamos por 2, por ejemplo.
Te voy a mostrar un ejemplo de porqué no lo tenes que hacer:

les muestro este ejemplo, luego de completar todos los casilleros, el valor de mi
producto final es de $569.77
los gastos variables son de $125.
qué pasaría si yo a los $125 los multiplico por dos
125 x 2 = $250
estaría perdiendo más de la mitad de lo que tendría que cobrar por ese
producto.
Ni siquiera, dividiendolo por 2 sumaría el valor de mis dos horas trabajadas que
serían 98.55 x 2 = $197.10, ya que al multiplicarlo solo sumaría $125 más.

¿Ahora que pasaría en el caso de que multiplicando por dos el valor

fuese más alto?
Veamos otro ejemplo:

en este ejemplo completando todos los campos, el Valor total de mi producto es

de $2653.10
y el gasto que tengo en materiales es de $1375
si multiplico 1375 x 2 me da 2750 y vas a pensar que es mejor multiplicar ya
que la ganancia es mayor.
Pero bien, qué pasa si yo para realizar este producto me tomo no dos horas
sino que me lleva 4 horas, veamos que pasa:

el valor ahora de mi producto por 4 horas de trabajo es de $3014.53 mientras

que si realizo la acción de multiplicar los gastos variables que siguen siendo
$1375 x 2 voy a seguir teniendo el mismo resultado que era $2750

por eso es tan importante saber el valor de tu hora de trabajo, porque hace la
diferencia.
Te doy un último (ahora sí) consejo, cuando te consulten cuánto sale tu
producto no les digas cuesta tanto o sale tanto, deciles vale tanto.
Parece tonto, pero es una sutil forma de darle valor a nuestro trabajo, ya que
si no lo hacemos nosotros mismos nadie lo va a hacer.
Espero que todos estos datos te hayan ayudado a calcular el valor de tus
productos y el valor de tu hora de trabajo.
Pensá si estuvieras trabajando fuera de casa o en relación de dependencia
cuánto estarías ganando y cuánto estarías perdiendo.
No es fácil llevar los números uno mismo, por eso siempre que puedas asesorate
con un profesional.
Te mando un beso grande y gracias por la confianza.
Cualquier duda estoy a disposición, podes comunicarte conmigo por estos medios:
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