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INCOTERMS
Incoterms (international commercial terms, trminos internacionales de comercio) son
trminos, de tres letras cada uno, que reflejan las normas de aceptacin voluntaria por las dos
partes compradora y vendedora, acerca de las condiciones de entrega de
las mercancas y/o productos.1 2 3 Se usan para aclarar los costes de las transacciones
comerciales internacionales, delimitando las responsabilidades entre el comprador y el
vendedor, y reflejan la prctica actual en el transporte internacional de mercancas.
El objetivo fundamental de los incoterms consiste en establecer criterios definidos sobre la
distribucin de los gastos y la transmisin de los riesgos entre la parte compradora y la parte
vendedora en un contrato de compraventa internacional.
Los incoterms son de aceptacin voluntaria por las partes, o sea, no son un esquema jurdico
obligatorio
Adems de las estipulaciones propias de cada incoterm, un contrato de compraventa
internacional de mercancas puede admitir otras condiciones adicionales. Estos casos se deben
establecer cuidadosamente porque los incoterms estn redactados con gran armona y recogen
la prctica de infinitas experiencias comerciales internacionales.
Los Incoterms se aplican nicamente en las compraventas internacionales de mercancas, no
en las de servicios ya que stos son intangibles en los que no se utiliza la logstica.
Los incoterms regulan cuatro aspectos bsicos del contrato de compraventa internacional: la
entrega de mercancas, la transmisin de riesgos, la distribucin de gastos y los trmites de
documentos aduaneros.
OBLIGACIONES MERCANTILES.
Fuentes de las obligaciones mercantiles. (Uso y costumbre)
Las obligaciones mercantiles al igual que las civiles, tienen las mismas fuentes:
1. Promesa unilateral. Ejemplo: donaciones.
2. Convenciones con varias manifestaciones de voluntades.
Se hace necesario que estas promesas sean aceptadas para que puedan generar obligaciones.
En materia de contratos el CCo. Teniendo que recurrir al CC. Dependiendo del objeto de la
obligacin o de las partes intervinientes, se podr saber si la obligacin es de carcter
mercantil o civil.
Caractersticas de las obligaciones mercantiles.
1. Despersonalizacin de las personas contratantes: se atiende ms al objeto de la obligacin
que al carcter subjetivo.
2. El consentimiento de las partes contratantes: existe una marcada incidencia de la voluntad
de las partes al momento de realizar una negociacin.
3. Celeridad: no requieren tanta formalidad ni condiciones como en materia civil. En materia
mercantil, existe abundante libertad de las partes a los fines del cumplimiento de sus
obligaciones. Son pocas las obligaciones que requieren ser documentadas para su validez,
aunque lo sean en materia de prueba.
4. Confianza: la confianza est referida a la credibilidad que debe existir entre los
comerciantes, as como la buena fe que se presume entre sus prcticas, cada quien se
responsabiliza por lo que ha comprometido.
5. Seguridad jurdica: referida a la certeza de las normas que permitan a las partes
contratantes cumplir con sus obligaciones. Generalmente la seguridad jurdica se orienta
hacia los rganos jurisdiccionales para solventar cualquier controversia, as como la
permisologia.
Pruebas de las obligaciones mercantiles (art. 124 CCo)
razones de desarrollo humano, seguridad, sanidad, proteccin del ambiente u otras de inters
social. El Estado promover la iniciativa privada, garantizando la creacin y justa distribucin
de la riqueza, as como la produccin de bienes y servicios que satisfagan las necesidades de la
poblacin, la libertad de trabajo, empresa, comercio, industria, sin perjuicio de su facultad para
dictar medidas para planificar, racionalizar y regular la economa e impulsar el desarrollo
integral del pas.
Este artculo es la piedra angular del derecho mercantil.
2do sistema Art. 308 CRBV y 118 CRBV.
Derecho:
A la propiedad colectiva, asociacin.
Libertad econmica: Libre ejercicio de la actividad econmica.
Estado: Promover y proteger las asociaciones, asegurando la capacitacin de los
trabajadores.
Propsito: Desarrollo social y econmico.
Finalidad:
ART. 308 CRBV. El Estado proteger y promover la pequea y mediana industria, las
cooperativas, las cajas de ahorro, as como tambin la empresa familiar, la microempresa y
cualquier otra forma de asociacin comunitaria para el trabajo, el ahorro y el consumo, bajo
rgimen de propiedad colectiva, con el fin de fortalecer el desarrollo econmico del pas,
sustentndolo en la iniciativa popular. Se asegurar la capacitacin, la asistencia tcnica y el
financiamiento oportuno. ESTE ARTICULO NO SE HABLA DE LA PROPIEDAD PRIVADA, SINO DE
LA COELCTIVA.
Art. 118 CRBV. Se reconoce el derecho de los trabajadores y trabajadoras, as como de la
comunidad para desarrollar asociaciones de carcter social y participativo, como las
cooperativas, cajas de ahorro, mutuales y otras formas asociativas. Estas asociaciones podrn
desarrollar cualquier tipo de actividad econmica, de conformidad con la ley. La ley reconocer
las especificidades de estas organizaciones, en especial, las relativas al acto cooperativo, al
trabajo asociado y su carcter generador de beneficios colectivos. El estado promover y
proteger estas asociaciones destinadas a mejorar la economa popular y alternativa.
Fundamentado en los artculos 308 y 118 de la CRBV, el presidente investido de poder
habilitante (ao 2008), crea la ley para el fomento y desarrollo de la economa popular. Esta ley
elimina el lucro (empresas de propiedad social, comn al, empresas de distribucin social y
empresas de auto gestin).
CONTRATO DE COMPRAVENTA MERCANTIL.
Cmo se sabe que un contrato de compra venta es civil o mercantil? Animo de revender, art.
2 CCo.
El elemento fundamental es el nimo de comprar para revender a los fines de que estemos en
presencia de un acto de comercio y por ende de un contrato mercantil.
El CCo. No define el contrato de compra venta sino que debemos remitirnos al CC. Que el art
1474 establece. La venta es un contrato por el cual el vendedor se obliga a transferir la
propiedad de una cosa y el comprador a pagar el precio.
Perfeccionamiento de los contratos.
Art. 110 CCo. Para que la propuesta verbal de un negocio obligue al proponente, debe
necesariamente ser aceptada inmediatamente por la persona a quien se dirige; y en defecto de
esa aceptacin, el proponente, queda libre.
Es decir, que debe ser instantneo, entre presentes y verbal. En este caso se hace una oferta
verbal y el vendedor solo se encuentra obligado en el momento que la propone.
Art. 111 CCo. La propuesta hecha por escrito debe ser aceptada o desechada dentro de 24
horas, si las partes residieren en la misma plaza. Vencido este plazo, la proposicin se tendr
como no hecha.
Art 112 CCo. El contrato bilateral entre personas que residen en distintas plazas no es perfecto,
si la aceptacin no llega a conocimiento del proponente en el plazo por el fijado o en el trmino
necesario al cambio de la propuesta o de la aceptacin, segn la naturaleza del contrato y los
usos del comercio.
El proponente puede dar eficacia a una aceptacin extempornea, dando inmediatamente
aviso al aceptante.
Cuando el proponente requiera la ejecucin inmediata del contrato sin exigir respuesta previa
de aceptacin, y esta no sea necesaria por la naturaleza del contrato y segn los usos
generales del comercio, el contrato es perfecto al comenzar la otra parte su ejecucin.
En los contratos unilaterales las promesas son obligatorias al llegar a conocimiento de la parte
a quien van dirigidas.
Nota: el proponente puede establecer cualquier lapso para la aceptacin sino la costumbre
mercantil lo indica segn la modalidad de cada contrato.
Art. 113. Diferencia con el CC. Mientras el contrato no es perfecto, la propuesta y la aceptacin
son revocables; pero aunque la revocacin impide el perfeccionamiento del contrato, si ella
llega a noticia de la otra parte despus que sta ha comenzado la ejecucin, el revocante debe
indemnizarle los daos que la revocacin le apareja.
Nota: la regla es que se debe mantener la oferta minimo 24 horas, la excepcin es que se
puede revocar antes de aceptar e impide que el contrato se perfeccione y se debe resarcir los
daos (mercantil).
En materia civil se permite la revocatoria pero si el comprador acepta la oferta, la revocatoria
no procede y por lo tanto el contrato se perfecciona. Puede revocarse la propuesta siempre y
cuando no se haya dado la aceptacin, si en todo caso el comprador a ejecutado algn acto
para que este pueda comprarse, el vendedor deber resarcir los gastos que se hicieron, mas no
esta obligado a mantener la oferta, mas si ya existe aceptacin debe proseguir la aceptacin
en las mismas condiciones del principio. Tambin puede darse la revocatoria de la aceptacin.
Art. 114 CCo. La aceptacin condicional o las modificaciones a la propuesta, se tendrn como
nueva la propuesta. Esto se refiere a la contraoferta establecida tambin en la parte infine del
art. 1137 CC.
Art 115 CCo. Cuando las partes residan en distintas plazas, se entender celebrado el contrato
para todos los efectos legales, en la plaza de la residencia del que hubiere hecho la promesa
primitiva a la propuesta modificada y en el momento en que la aceptacin hubiere llegado a
conocimiento del mismo.
La jurisdiccin que se debe aplicar, es donde se perfecciono el contrato, es decir, nace la
propuesta.
Los contratos estn muy relacionados con el sistema econmico que exista en un pas. Ese
modelo econmico determinara que tipos de contratos podrn o no celebrarse.
Partes en el contrato de compra venta mercantil.
Comprador:
Vendedor:
Caractersticas del contrato de compraventa mercantil.
El objeto del contrato debe ser de carcter mercantil.
Contrato bilateral, es indispensable la conjuncin de 2 voluntades, como mnimo vendedor
y comprador.
Es un contrato sinalagmtico perfecto porque genera obligaciones simultneas para cada
parte desde el inicio.
Es un contrato oneroso porque media la figura del precio en dinero.
El empresario: puede existir o no, es aquel comisionista que contrata para el cargador los
servicios de transporte con el porteador. Es el intermediario entre el cargador y el
porteador.
El porteador: es quien efecta el servicio de transporte, quien manda o inicia el transporte.
(porteador efectivo, es quien realiza el traslado como tal).
El consignatario o destinatario: el que recibe lo transportado, por lo general es el
comprador. Para que exista la obligacin debe existir.
Banco Certificador. a peticin del ordenante puede existir una segunda entidad que ample
la garanta del banco emisor. Tiene la funcin de dar fe y garanta de la existencia y
seguridad de la carta de crdito del banco emisor, por medio de su aval. Es decir, se obliga
a pagarle al beneficiario en caso de que el banco pagador no lo hiciere. Solamente se obliga
como avalista.
Banco Negociador o designado. La carta de crdito como titulo valor es perfectamente
negociable y lo ser con un banco negociador o designado. El beneficiario de la carta de
crdito podr negociarla como cualquier otro instrumento negociable. Puede darla en pago
al banco o puede descontarla, luego el banco designado se encargara como nuevo
beneficiario endosatario de existir el pago al banco pagador. La negociacin cambiaria la
carta de crdito, no puede hacerse con particulares sino con entidades bancarias.
Banco Pagador. es el banco que siguiendo las instrucciones del banco emisor paga al
beneficiario del crdito
Banco Corresponsales. Es el banco ejecutor internacional, puede ser el mismo banco
emisor.
3. Beneficiario. es la persona o entidad a cuyo favor se emite el crdito siendo la persona o
personas autorizadas para exigir el pago del crdito, si cumplen las condiciones pactadas
en el.
En esta negociacin existen 4 relaciones jurdicas autnomas e independientes:
1. Comprador (ordenador) Vendedor (beneficiario).
1.1 por la relacin causal o subyacente (contrato de compraventa internacional).
2. Va crdito documentario.
2.1 ordenador- banco emisor.
2.2 Banco emisor- banco ejecutor.
2.3 Banco ejecutor- beneficiario.
Obligaciones de las partes.
Obligaciones del ordenante.
Efectuar el pago del crdito al banco.
Deber reembolsar al banco emisor cuantas cantidades o gastos anticipe ste.
Obligaciones del banco emisor.
Deber abrir el crdito documentario a favor del beneficiario.
Obligaciones del banco corresponsal.
Cuando revista el carcter de banco notificador o avisador tiene como obligaciones, las
siguientes:
Avisar de la apertura del crdito.
Autentificar dicha apertura.
Recoger la documentacin presentada por el exportador, y si se le dan instrucciones al
respecto verificarla.
Remitir al banco emisor la documentacin.
Pagar al beneficiario cuando se reciba el reembolso.
Cuando revista el carcter de banco pagador tiene como obligaciones, las siguientes:
Su obligacin principal es pagar al beneficiario el crdito.
Cuando revista el carcter de banco negociador y aceptante tiene como obligaciones, las
siguientes:
Como banco negociador si estuviera encargado de descontar letra/s al beneficiario contra el
cumplimiento de sus obligaciones (pago diferido).
Como banco aceptador, si acepta la/s letra/s del beneficiario para pagrselas al
vencimiento.
Qu sucede si el banco pagador no cumple al beneficiario? El beneficiario tiene accin por va
del crdito documentario (carta de crdito) contra el banco pagador y el banco certificador, si
lo hubiere. Adems de la accin directa por la va del contrato subyacente obrando en su
carcter de vendedor contra el comprador. Tambin el banco emisor tendr accin contra el
banco pagador por incumplimiento de contrato.
Qu sucede si el beneficiario no cumple con los requisitos y se vence la carta de crdito?
En este caso pese que a la carta de crdito ya le fue notificada al beneficiario, la accin contra
el vendedor la tendr el comprado, porque exigir el cumplimiento del contrato de
Fideicomitente: es quien hace uso del fideicomiso. es la parte que transfiere a otra, bienes
determinados, es el promotor e impulsor del fideicomiso y aporta la dotacin de bienes que
le confieren sustancia. Tiene que poseer el dominio pleno de los bienes dados en
fideicomiso.
Fiduciario: es la entidad bancaria. es la parte a quien se transfieren los bienes, y que est
obligada a administrarlos con la prudencia y diligencia propias del buen hombre de
negocios (administrar lo ajeno como propio), que acta sobre la base de la confianza
depositada en l. Puede ser cualquier persona fsica o jurdica.
Beneficiario: es a favor de quien se constituyo el fideicomiso. es la persona en cuyo
beneficio se ha instituido el fideicomiso (puede o no existir), sin ser el destinatario final de
los bienes. Pueden ser una o varias personas fsicas o jurdicas. Cuando el beneficiario sea
persona distinta del fideicomitente, este podr excluir con efecto, frente a los terceros la
cesibilidad del derecho del beneficiario a las rentas de los bienes fideicometidos o a parte
de ellas. No obstante, dichas rentas quedarn sujetas a la ejecucin de los acreedores del
beneficiario, salvo que ellas y las dems entradas de ste, no superen lo necesario para su
sostenimiento, en cuyo caso el Juez fijar el monto de rentas no sujeto a embargo.
requisitos de inversin as como el riesgo, puesto que trabaja sobre algo que ya es conocido y
que ha tenido experiencia.
En Venezuela, el contrato de franquicia es una convencin que no est regulada en forma
expresa por la ley. Esto significa que el contrato de franquicia establecer las obligaciones y
derechos del franquiciante y el franquiciado. El contrato de franquicia es una suma de
contratos, a saber: convenios de distribucin, permisos o licencias de usos de marcas, acuerdos
o pactos de confidencialidad, pagos de royalty, entre otros
Partes del contrato de franquicia.
Franquiciado: inversionista. Es la persona fsica o moral que compra la franquicia. Es quin
adquiere los derechos de comercializar bienes o servicios de una marca, pudiendo estar
limitada su rea de mercado, y quin recibe los apoyos para la organizacin, administracin
y control de un negocio, para disminuir los riesgos de su inversin.
Franquiciante: es el dueo o propietario de la marca o servicio franciable. Es la persona que
inicia la empresa jurdica y econmicamente independiente, adems es el que promueve
una red de franquicia, donde es el responsable y tutor permanente. Es quin posee los
derechos de una marca de comercializacin de bienes o servicios, posee los mecanismos y
conocimientos tcnicos, administrativos, de control y tecnolgicos de un determinado
negocio de franquicias.
Cada franquiciado generalmente es una persona diferente, as mismo, son sociedades
mercantiles.
Obligaciones de las partes.
Obligaciones del franquiciante.
Haber consolidado con xito un negocio durante un tiempo determinado.
Tener derecho legal sobre el nombre comercial, marca y otros elementos distintivos de
identificacin de su red.
Proporcionar informacin, asistencia comercial o tcnica a todos sus franquiciados en forma
permanente mientras dura el contrato de franquicia.
Transmitir la franquicia, incluyendo los conocimientos secretos que pudiera contener (Knowhow).