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Consejos
buensimos
y simples
para elegir una Franquicia

No existe una receta secreta para iniciar un negocio. Sin

embargo, s hay negocios que, tras haber adoptado un modelo
aprobado, lo replican y vuelven de su emprendimiento una
empresa que goza de las bondades de una marca que
ha sido aceptada y aprobada en otro lugar.
Hace aproximadamente tres dcadas que las
primeras franquicias llegaron a Mxico.

Pero primero

Qu es una franquicia?

La Ley de la Propiedad Industrial, la define como

Existir franquicia, cuando con la licencia de uso
de una marca, otorgada por escrito, se transmitan
conocimientos tcnicos o se proporcione asistencia
tcnica, para que la persona a quien se le concede
pueda producir o vender bienes o prestar servicios
de manera uniforme y con los mtodos operativos,
comerciales y administrativos establecidos por el
titular de la marca, tendientes a mantener la
calidad, prestigio e imagen de los productos o
servicios a los que sta distingue

Por qu tienen mayor probabilidad

de acelerar y no morir en el intento?
Puede haber varias razones de por qu hay un 90% de sobrevivencia despus
de 5 aos de operacin de los modelos de franquicia. Entre ellas, es porque
han sido modelos probados en el mercado, que han desarrollado una
maestra en su operacin o en la estandarizacin de procedimientos, que
encontraron una solucin novedosa y atractiva para un segmento y que por lo
tanto ofrecen la reduccin del riesgo para sus socios que adoptan la
franquicia. El tipo de acompaamiento que da un franquiciante vara en cada
caso, hay franquicias que parten desde la seleccin del lugar donde puede
iniciarse el negocio, hasta la capacitacin del personal que da servicio al
cliente, pero todo se regula bajo un contrato. Hoy en da existen diversas
opciones para emprender a travs de este modelo de negocio, uno de ellos es
el Programa de Financiamiento para la Adquisicin de un Franquicia del
INADEM, el cual otorga a los emprendedores la oportunidad de obtener un
financiamiento en condiciones preferenciales para cubrir hasta el 50% del
valor total de la inversin requerida en la compra de una franquicia.

Ama el producto
que vende la

Franquicia

Existe un sinfn de opciones para seleccionar una

franquicia, lo importante es que ests enamorado del
producto (bien o servicio) que vas a representar. Imagina
que eres un consumidor: compraras el producto? Como
todo negocio, la probabilidad de xito depende de que en
las buenas y en las malas el producto o servicio que elijas
es porque la persona que sienta ms lealtad hacia l seas
T. S sincero contigo mismo, y reflexiona si aspectos
como el modelo de negocio, la estructura financiera,
la idea del producto, entre otros, te satisfacen
realmente.

No te saltes

el estudio de

mercado

Al decir que se trata de un modelo probado, no significa

que forzosamente tengas certeza sobre la pregunta
ms importante que seguramente te planteas cuando
quieres invertir en una franquicia: Cunto tiempo me
tomar recuperar lo invertido? Piensa bien, es tu
patrimonio. No te cases con la primera oferta que luzca
atractiva, toma tu tiempo, consulta a especialistas, haz
un estudio de mercado o investigaciones por tu cuenta,
independientemente de la orientacin que te brinde el
franquiciante. Conoce a la competencia de la marca,
tanto la directa como la indirecta. Desecha
completamente la idea de hacerte ruco de la
noche a la maana: el lapso promedio para
recuperar la inversin es de 10 meses a 1 ao. En
algunos casos es mayor. S constante y paciente.
La asesora y el apoyo de tus socios y otros
profesionales en el tema... son pieza clave.

bien el contrato de Franquicia

haciendo un anlisis jurdico

Estudia

Como todo acuerdo comercial, hay un contrato de por medio. Para

quienes no son abogados, los trminos pueden ser un poco confusos.
Por ello es necesario que comprendas bien qu derechos y obligaciones
tienen el franquiciante y el franquiciatario. Es vital que te tomes el
tiempo para leerlo con calma, y tener bien claros algunos puntos como:
saber si la marca se encuentra registrada ante el IMPI, el
tipo de regalas, el tiempo en el que pagars la cuota de
franquicia, etctera. Entender bien estas obligaciones es
muy importante para que una vez tomada tu decisin, no
aparezcan eventos inesperados y desagradables, por no
haber ledo detenidamente las letras pequeas.

La

franquicia novedosa
o la menos costosa

Las franquicias representan innovacin, por esa razn es que conquistan

el corazn de sus clientes. Dicha innovacin puede ser en sus procesos,
en la calidad o en el servicio al cliente, la eficiencia, o la tecnologa
implementada. No obstante, franquiciar implica frecuentemente
replicar: las marcas que lo hacen son expertas en reproducir el mismo
concepto una y otra vez. La buena noticia es que las opciones que
empiezan a surgir tambin han salido de lo convencional. Ya no solo
hablamos como hace aos de franquicias de hamburguesas,
restaurantes de burritos, cafeteras o gimnasios abiertos las 24 horas. En
los ltimos aos, han comenzado a surgir novedosas alternativas
impulsadas por el uso de la tecnologa o como resultado de la
creatividad, como las que contienen propuestas de valor ecolgico y el
concepto de franquicia social. Como regla general, evita las industrias y
campos demasiado concurridos o comunes, pues encontrars demasiada
competencia, y tambin, en el polo opuesto, las franquicias con
productos raros o poco conocidos, pues te enfrentaras a un nicho de
mercado que podra ser difcil de penetrar. O bien, otra alternativa de
este modelo que te facilita ser dueo de tu propio
negocio, es la microfranquicia, este concepto cuenta
con los mismos elementos de una franquicia, sin embargo
el tamao y la inversin es mucho menor. En este ltimo
caso, el INADEM apoya a la adquisicin de una de las 20
microfranquicias acreditadas con las que cuenta, ya sea
con el 70% del valor total o un mximo de $35,000.

Estudia el modelo
de negocio

A nivel individual, para que triunfe un emprendimiento, la clave

es entender el modelo de negocio que sustenta la idea detrs de
la franquicia. Una vez determinado el mercado, es decir, las
personas encuentran valor en el producto o servicio y que estn
dispuestas a pagar por el mismo. Podramos pensar que estos
modelos aparecen como por arte de magia, pero no es asi. Los
conceptos son el resultado de aos de trabajo duro para
perfeccionar una manera de hacer negocios (know how). Evala
los factores internos y externos que fortalecen o debilitan a la
franquicia a elegir, como son las cualidades
del producto, la competencia, el crecimiento
de la industria a la que pertenece el bien o
servicio, el branding de la franquicia, as
como tus propias habilidades y capacidades
para manejar el modelo de negocio.

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de xito que podras replicar
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