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Perfiles Clasicos Cleaver PDF
Perfiles Clasicos Cleaver PDF
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Es una persona fuertemente individualista que busca continuamente nuevos horizontes. Como
es extremadamente autosuficiente e independiente de pensamiento y accin, prefiere
encontrar sus propias soluciones. Relativamente libre de la influencia restrictiva del grupo. es
incapaz de eludir los convencionalismos y suele aportar soluciones innovadoras.
Aunque con bastante frecuencia tiende a ser directo y energico, es asimismo astuto para
manipular personas y situaciones. Sin embargo, cuando se requiere que coopere con otros es
situaciones que limitan su individualidad, puede tornarse beligerante. Es sumamente
persistente para conseguir los resultados que desea, y hace todo lo que esta en sus manos
para vencer los obstculos que se le presentan. Adems sus expectativas respecto a los
dems son altas y puede ser muy critico cuando no se cumplen sus normas.
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Le interesa mucho alcanzar sus propias metas, asi como tener oportunidades de progreso y
retos. Como su empeo se enfoca tanto com en el resultado final, suele carecer de empata y
parecer indiferente a las personas. Podra decir algo como: "Tmate una aspirina, yo estoy
igual" o "No seas nio. Ya se te pasar".
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Bajo presin: se aparta cuando se tienen que hacer las cosas; se torna beligerante cuando ve
su individualidad amenazada o se le cierran las puertas al reto. Dificultad con la gente, fro,
seco, tiende a ser egocntrio y falto de empata. Crtico y censurador cuando sus estndares
no son alcanzados. Puede no tomar en cuanta nivles organizacionales. Poco satisfecho con el
trabajo de rutina, tiene problemas de identificacin con la compaia y se resiste a participar
como miembro de un equipo.
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Saben con exactitud los resultados que quieren, pero no siempre los verbalizan de inmediato.
Manifiestan cules son los resultados que quieren despus de que se haya creado el ambiente
apropiado y la otra persona esta dispuesta a aceptarlos. Por ejemplo: ofrecen amistad a
quienes desean ser aceptados; ms autoridad a quienes buscan poder y seguridad a quienes
buscan un ambiente predecible.
Puede ser encantador en su trato con los dems. Es persuasivo para obtener ayuda cuando
se le presentan detalles repetitivos y que consumen mucho tiempo. Sin embargo, las personas
a menudo experimentan ante ellos una sensacin de conflicto, al sentirse por un lado atraidos,
y curiosamente al mismo tiempo distanciados. Otras pueden sentirse "utilizadas". Aunque
algunas veces inspira temor en los dems y rechaza sus decisiones, suele ser apreciado por
sus colaboradores. Esto lo consigue al usar siempre que le es posible su enorme capacidad de
palabra para persuadir. Prefiere alcanzar sus objetivos no dominando a las personas sino
haciendo de agente para que realicen el trabajo.
Bajo presin: tiende a interiorizar los conflictos; recuerda el mal que se le ha hecho. Puede
parecer como impaciente e irritable cuando las cosas no pasan lo suficientemente rpido.
Tiene poco tiempo para observar detalles. Puede molestarse y causar problemas cuando no se
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encuentra a la luz de todo el mundo. Tiende a no respetar niveles. Experimenta una rotacin
de trabajos alta al comenzar su carrera. Pierde inters en un proyecto una vez que el reto
desaparece. Puede fallar al delegar a otros.
PERSUASIVO
Trabajo con y atravs de otros. Esto es, se esfuerza por hacer negocios en forma amistosa al
mismo tiempo que pugna por alcanzar sus propios objetivos. al ser franco por naturaleza y
mostrar inters por las presonas, se gana el respeto y confianza de diversos tipos de personas.
Tiene la capacidad de convencer a los dems de su punto de vista, no slo los conquista,
tambin los retiene como clientes o amigos. Esta habilidad le es particularmente til para
obtener puestos de autoridad al venderse a s mismo y sus ideas.
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Al mismo tiempo que rechaza las rutinas y reglamentos, necesita que se le proporcione
informacin analtica de manera sistemtica y peridica. Cuando se le hace ver la importacia
de los "pequeos detalles", la informacin adecuada les ayuda a equilibrar su entusiasmo con
una evaluacin realista de la situacin.
Bajo presin: es discreto, diplomtico. Tiende a prestar poca atencin a las pequeeces.
Puede actuar impulsivamente. Puede ser demasiado entusiasta y sobreactuar. Tiende a
sobreestimar su habilidad para motivar a la gente o cambiar su comportamiento. Puede ser
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El trabajo con gente, las tareas que le suponen un reto y la variedad de trabajos y actividades
que impliquen movilidad, proporcionan un ambiente favorable para l. Adems, suele buscar
tareas laborales que le proporcionen oportunidade de quedar bien. Como resultado de su
entusiasmo natural, tiende a ser demasiado optimista respecto a los resultados de los
proyectos y el potencial de otras personas. Tambin suele sobreestimar su capacidad de
cambiar el comportamiento de los dems.
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La motivacin del patrn realizador surge en gran parte de su interior y de metas personales
muy profundas. Este compromiso previo con sus propias metas impide que acepte
automticamente las metas del grupo. Necesita combinar sus metas personales con las metas
de la organizacin. A menudo desarrolla un fuerte sentido de responsabilidad.
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Demuestra un profundo inters por su trabajo y un continuo e intenso afn por conseguir lo
que se propone. Tiene una alta opinin de su trabajo y suele realizar las cosas por l mismo
para asegurarse de que todo est bien hecho. Valora el trabajo arduo y bajo presin "prefiere
hacer" que "delegar" en otro. Cuando delega algo suele volver a hacerlo si no satisface sus
expectativas. Su premisa dice: "si tengo xito, el merito me corresponde, pero si fracaso,
asumo la responsabilidad".
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la
aceptacin
de
Si se comunicara ms con los dems dejara de pensar en "esto o lo otro", del "yo mismo lo
tengo que hacer" o "quiero todo el crdito para mi". Tal vez necesite ayuda para considerar otra
propuesta y conseguir los resultados que desea. Sabe que funciona al mximo de su
capacidad y espera un reconocimiento similar a su contribucin, en ciertas organizaciones
mediante ganancias elevadas, y en otras con posiciones de mando.
Bajo presin: se frustra e impacienta con los dems; se convierte en una persona que "lo
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hace todo" en vez de ser alguien que "delega". Puede callar y ocultar sus resentimientos, ser
rencoroso. Es lento para tomar la iniciativa, y no se adapta con rapidez. Hace lo posible por
mantener su status. Puede tener problemas para cumplir con los plazos fijados. Tiende a
sentirse satisfecho con las cosas como estn. Espera las rdenes antes de actuar.
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empata y tolerancia sabe escuchar y se le conoce por su buena disposicin. El agente hace
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que los dems sientan que se les quiere y necesita. No hay quien tema ser rechazado por
Meta: ser aceptado por los dems.
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Juzga a los dems por: la tolerancia y participacin.
En cuanto al trabajo, cuenta con un excelente potencial para la organizacin y eficiente
ejecucin. Es excelente para hacer para otros lo que ellos encuentran difcil de realizar. Busca
por naturaleza la armona y cooperacin en el grupo.
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Sin embargo, teme al conflicto y desacuerdo. Su tendencia a ayudar puede instar a otros a
tolerar una situacion en lugar de buscar una solucin del problema. Adems, la tendencia a
adoptar un perfil "bajo" en lugar de aceptar una confrontacin franca con personas agresivas
puede ser visto como falta de "dureza". a pesar de todo, cuenta con un buen nivel de
independencia aunque le preocupa su integracin en el grupo
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Bajo presin: Se vuelve persuasivo haciendo, si fuese necesario, uso de informacin que
posee o de amistades clave.
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Suele ser capaz de ayudar a los dems a visualizar los pasos necesarios para lograr
resultados. Por lo general habla de un plan de accin detallado que l mismo desarrollar para
asegurar una progresin ordenada hacia los resultados. Sin embargo, en su afn de ganar, se
puede impacientar cuando no se mantiene a los niveles establecidos o cuando requiere mucho
seguimiento.
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reconocimiento.
Su valor para la organizacin: obtiene sus metas a travs
de los dems.
Abusa: de su autoridad e ingenio.
Teme: "perder", quedar mal ante los dems.
Tiene un pensamiento bastante analtico y es hbil para expresar en palabras sus crticas. Sus
palabras pueden ser bastante hirientes. Controla mejor la situacin si se relaja y disminuye su
ritmo de trabajo. Un axioma que le sera til para lograrlo es : "Algunas veces se gana y otras
se pierde".
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Bajo presin: se torna intranquilo, crtico, impaciente. Hace todo lo posible por mantener las
buenas relaciones an a costa de la obtencin de resultados tangibles. Con frecuencia salta a
conclusiones favorables sin considerar todos los aspectos de una situacin. Puede juzgar mal
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las habilidades de otras personas. Tiende a tener dificultad para planear y controlar su tiempo.
Puede ser inconsistente en sus conclusiones.
Tiene el don particular de resolver los problemas de los dems. Impresiona con su afecto,
empata y comprensin; le es fcil encontrar lo bueno en las personas y asume una actitud
optimista. Prefiere tratar con la gente solo a base de una relacin ntima. Al saber escuchar, en
especial a los problemas, es discreto en sus sugerencias y no trata de imponer sus ideas a los
dems.
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Suele ser en extremo tolerante y paciente con las personas que no rinden en el trabajo. Bajo
presin, se le dificulta confrontar los problemas de desempeo en forma directa. Suele ser
demasiado indirecto para ordenar, exigir o disciplinar a otros. En su actitud de que la gente es
"importante", suele dar menos importancia al rendimiento. En ocasiones requiere ayuda para
fijar y cumplir fechas lmites realistas.
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A menudo toma la crtica como una afrenta personal, pero responde en forma positiva si recibe
atencin y cumplidos por un trabajo bien hecho. Cuando tiene un puesto de responsabilidad
suele prestar atencin a la calidad de las condiciones de trabajo y proporcionar reconocimiento
adecuado a los miembros de su grupo.
Bajo presin: se torna demasiado flexible e ntimo; confa demasiado en todos sin distincin.
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Puede ser demasiado indirecto al dar rdenes o requerir servicios de otros. Tiende a tomar las
crticas de otros sobre su trabajo como personales. Puede ser demasido tolerante y paciente
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con los improductivos. Puede tener resentimientos hacia las personas que intentan persionarlo
hacia el cambio. Puede ser rencoroso con la gente que lo critica.
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Prevee de manera extraordinaria el enfoque que hay que dar a un proyecto y efectan los
cambios oportunos. En vista de que es un perfeccionista y cuenta con una gran habilidad para
planear, los cambios que efecta suelen ser apropiados, aunque les puede faltar atencin a las
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relaciones interpersonales.
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Desea libertad para explorar y la autoridad para examinar y verificar resultados. Puede tomar
las decisiones diarias con rapidez, pero puede ser extremadamente cauteloso al tomar
decisiones de verdadera importancia. "Debera aceptar este ascenso?", "debera mudarme
a otro sitio?" Por su necesidad de obtener resultados y perfeccin, esta persona no se
preocupa mucho por las formas sociales. Puede parecer demasiado fro, ajeno y brusco.
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Bajo presin: Se aburre fcilmente con el trabajo rutinario; cuando se le restringe se torna
malhumorado; es independiente. En situaciones que involucren tomar una decisin pude
mostrarse indeciso, lo cual resulta en una visible tensin. Su falta de estabilidad social, puede
hacerlo aparecer como fro y poco involucrado. Tiene dificultad en mantener una accin
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Objetivo y analtico, est "enclavado en la realidad". Por lo general, reservado, sigue con calma
y firmeza un camino independiente hacia la meta establecida. Tiene xito en muchas cosas,
no por su versatilidad sino por la tenaz determinacin de llegar hasta el final. Busca un claro
propsito o meta sobre el que puede desarrollar un plan ordenado y organizar sus acciones.
Una vez embarcado en un proyecto, lucha con tenacidad por alcanzar sus objetivos. En
ocasiones es necesario intervenir para que cambie de parecer. Puede ser visto por otros como
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terco y obstinado.
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Se desempea de maravilla ante tareas de naturaleza tcnica que le implique un reto, donde
pueda usar e interpretar informacin real y sacar conclusiones. Responde a la lgica ms que
a la emocin. Al vender o comercializar una idea, puede lograr gran xito si su producto es
concreto.
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Prefiere trabajar solo y no se interesa en agradar a los dems. Se le puede considerar
sumamente directo, brusco y sin tacto. Al valorar su propia capacidad de pensamiento, evala
a los dems por su objetividad y lgica. Para mejorar la efectividad de sus relaciones con las
personas, necesita desarrollar una mayor comprensin de los dems, incluso de sus
emociones.
Bajo presin: tiende a interiorizar los conflictos, recuerda el mal que se le ha hecho.}
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En esta persona la capacidad de pensamiento crtico suele estar muy desarrollada. Recalca la
importancia de sacar conclusiones y basar las acciones en hechos. Busca la presicin y
exactitud en todo lo que hace. Sin embargo, para llevar a cabo con eficiencia su trabajo, suele
combinar la informacin intuitiva con los datos que posee. Cuando duda sobre el curso a
tomar, evita hacer el ridculo preparndose meticulosamente. Por ejemplo, perfeccionar una
nueva habilidad en privado antes de usarla en alguna actividad de grupo.
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Prefiere trabajar con personas que, como l, prefieren mantener un ambiente laboral tranquilo.
Como puede mostrarse reticente en expresar sus sentimientos, hay quienes lo consideran
tmido. Se siente particularmente incmodo ante personas agresivas. A pesar de esta
apariencia templada, tiene una fuerte necesidad de controlar el ambiente. Suele ejercer este
control en forma directa solicitando el apego a reglas y normas.
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Se preocupa por llegar a respuestas "correctas" y le puede resultar difcil tomar decisiones en
situaciones ambiguas. Su tendencia a preocuparse le puede llevar a una "parlisis por
anlisis". Con demasiada frecuencia, cuando comete un error, titubea en reconocerlo y se
empea en buscar informacin que le permita apoyar su postura.
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Se "lleva bien" con los dems. Por su actitud moderada y controlada y por su comportamiento
modesto, puede trabajar en armona con diversos estilos de conducta. Es considerado,
paciente y siempre esta dispuesto a ayudar a quienes considera sus amigos. De hecho, tiende
a desarrollar en el trabajo una estrecha relacin con un grupo relativamente reducido de
compaeros.
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Bajo presin: se adapta a quienes tienen autoridad y a lo que opina el grupo. Puede callar y
cumplir con los plazos fijados. Tiende a sentirse satisfecho con las cosas como estn. Espera
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rapidez al cambio. Hace lo posible por mantener su estatus. Puede tener problemas para
Es lento para adaptarse a los cambios. Una preparacin previa le concede el tiempo que
requiere para cambiar sus procedimientos y conservar su nivel de rendimiento. Puede
necesitar ayuda al inicio de un nuevo proyecto y para desarrollar mtodos prcticos y sencillos
para cubrir plazos establecidos. Suele dejar a un lado los proyectos terminados para
ocultar sus resentimientos y ser recoroso. Es lento para tomar la iniciativa y no se adapta con
PATRON PERFECCIONISTA
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para
hacer
bien
las
cosas;
estables y actividades fciles de predecir, por lo que se siente cmodo en un ambiente laboral
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Emociones: competente
reservado; cauteloso.
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precisin.
Se puede empantanar en los detalles cuando tiene que tomar decisiones. Sabe tomar
decisiones importantes, pero se le puede criticar por el tiempo que le toma reunir y analizar la
informacin antes de decidir. Aunque le agrada conocer la opinin de sus superiores, es capaz
de arriesgarse cuando cuenta con datos que puede interpretar y usar para sacar conclusiones
propias.
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Se evala y evala a los dems bajo normas precisas que aseguren resultados concretos y se
adhiere a procedimientos operativos normales. Para la organizacin es valiosa esta atencin
concienzuda a las normas y calidad, sin embargo, tiende a definir su valor ms por lo que hace
que por lo que es como persona. Por lo tanto, suele reaccionar a los cumplidos personales con
la idea de que: "Qu querr esta persona?" Si acepta un cumplido sincero por quin es,
podra aumentar su confianza en s mismo.
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En su relacin con otros suele proyectar un estilo relajado, diplomtico y afable. Esta actitud
puede cambiar de sbito en rea de especializacin cuando se concentra demasiado en
alcanzar altos niveles de rendimiento. Al valorar la autodisciplina, evala a los dems sobre la
base de su autodisciplina, la que mide su rendimiento diario. Sus expectativas en relacin
consigo mismo y con los dems son elevadas. Suele exteriorizar su desilusin.
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Bajo presin: se cohibe; sensible a la crtica. Puede callar y ocultar sus resentimientos y ser
recoroso. Es lento para tomar la iniciativa y no se adapta con rapidez al cambio. Hace lo
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posible por mantener su estatus. Puede tener problemas para cumplir con los plazos fijados.
Tiende a sentirse satisfecho con las cosas como estn. Espera rdenes antes de actuar.
Cuenta con una red de contactos que le proporciona una base activa para realizar sus
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negocios. Gregario y sociable, le es fcil hacer amigos. Rara vez se opone intencionalmente a
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propias ideas y genera entusiasmo hacia proyectos ajenos. Gracias a su amplia esfera de
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Prefiere por naturaleza la interaccin con otros y participa en actividades que implican contacto
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con gente se interesa menos en la realizacin del trabajo. Aunque su trabajo imponga
actividades solitarias, seguir buscando situaciones que impliquen reuniones y vida social
activa. Le agrada participar en reuniones, comits y conferencias.
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Por su optimismo natural, tiende a sobreestimar la capacidad de los dems. Suele llegar a
conclusiones favorables sin haber considerado todos los hechos. Con entrenamiento y
direccin adecuados se puede ayudar a desarrollar objetividad y dar la importancia debida a
los resultados. Planear y controlar el tiempo le puede significar un reto. Le conviene limitar el
tiempo dedicado a conversar y de esta manera recordarse a s mismo la urgencia de "concluir"
y llevar a termino la tarea.
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Bajo presin: Descuidado y sentimental, acta en forma desorganizada; no sabe cmo llevar
a cabo las cosas. Hace todo lo posible por mantener las buenas relaciones an a costa de la
obtencin de resultados tangibles. Con frecuencia salta a conclusiones favorables sin
considerar todos los aspectos de una situacin. Puede juzgar mal las habilidades de otras
personas. Tiende a tener dificultad para planear y controlar su tiempo. Puede ser inconsistente
en sus conclusiones.
ORIENTADO A RESULTADOS
Muestra tal confianza en s mismo que algunos lo interpretan como arrogancia. Busca sin
descanso oportunidades que prueben y desarrollen sus capacidades para alcanzar resultados.
A estas personas les gustan las tareas difciles, situaciones competitivas, cometidos nicos y
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Tiende a evitar factores que lo restrinjan, como controles directivos, detalles que le consuman
tiempo y trabajo rutinarios. Enrgico y directo, este individuo puede tener dificultades con los
dems. Por ser tan independiente, que puede impacientarse cuando se ve involucrado en
actividades de grupo. Aunque por lo general prefiere trabajar solo, logra persuadir a otros para
que apoyen sus esfuerzos, en especial para complementar actividades de rutina.
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Es rpido de pensamiento y accin. Se impacienta con quienes son diferentes a l y los critica.
Valora a aquellos que muestran destreza para obtener resultados. Son determinados y
persistentes, incluso frente al antagonismo. Estas personas, si creen que es necesario, toman
el mando de la situacin les corresponda o no. En su impulso tenaz en busca de resultados,
puede parecer speros y desatentos.
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Bajo presin: tiende a interiorizar los conflictos; recuerda el mal que se le ha hecho. Puede
parecer como impaciente e irritable cuando las cosas no pasan lo suficientemente rpido.
Tiene poco tiempo para observar detalles. Puede molestarse y causar problemas cuando no se
encuentra a la luz de todo el mundo. Tiende a no respetar niveles. Experimenta una rotacin
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de trabajos alta al comenzar su carrera. Pierde inters en un proyecto una vez que el reto
desaparece. Puede fallar al delegar a otros.
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cometido al sumar sus respuestas o trazar sus puntos. El patrn del Superactivo aparece
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cuando los cuatro puntos se encuentran en la parte superior de la grfica. Esto indica que la
persona le ha dado a los cuatro estilos de conducta la misma importancia. Como resultado, la
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configuracin del perfil no concuerda con ninguno de los Patrones Clsicos que comnmente
aparecen.
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Los Patrones Clsicos representan combinaciones de puntos de trazo altos y bajos, y el patrn
Superactivo tiene slo puntos de trazo altos. Cuando aparece un Superactivo en la grfica III,
se recomienda que para la interpretacin se use una de las otras dos grficas, recordando que
la grfica I o la grfica II representa slo la mitad de las respuestas. Puede ser til volver a
contestar el Sistema de Perfil tomando en cuenta un enfoque ambiental ms claro.
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PATRN DESCONCERTANTE
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Antes de seguir adelante, revise la grfica de su perfil en busca de errores que pueda haber
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cometido al sumar sus respuestas o trazar sus puntos. El patrn del Desconcertante aparece
cuando los cuatro puntos se encuentran en la zona media de la grfica con slo un segmento
de diferencia entre los cuatro. Esto indica que la persona le ha dado a los cuatro estilos de
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conducta la misma importancia. Como resultado, la configuracin del perfil no concuerda con
ninguno de los Patrones Clsicos que comnmente aparecen.
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Los Patrones Clsicos representan combinaciones de puntos de trazo altos y bajos, y el patrn
Desconcertante tiene slo puntos en la zona media. Cuando aparece un Desconcertante en la
grfica III, se recomienda que para la interpretacin se use una de las otras dos grficas,
recordando que la grfica I o la grfica II representa slo la mitad de las respuestas. Puede ser
til volver a contestar el Sistema de Perfil tomando en cuenta un enfoque ambiental ms claro.
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PATRN SUBACTIVO
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PATRON SUBACTIVO
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Antes de seguir adelante, revise la grfica de su perfil en busca de errores que pueda haber
cometido al sumar sus respuestas o trazar sus puntos. El patrn del Subactivo aparece
cuando los cuatro puntos se encuentran en la porcin inferior de la grfica. Esto indica que la
persona le ha dado a los cuatro estilos de conducta igual importancia baja. Como resultado, la
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configuracin del perfil no concuerda con ninguno de los Patrones Clsicos que comnmente
aparecen.
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Los Patrones Clsicos representan combinaciones de puntos de trazo altos y bajos, y el patrn
Subactivo tiene slo puntos de trazos bajos, Cuando aparece un Subactivo en la grfica III, se
recomienda que para la interpretacin se use una de las otras dos grficas, recordando que la
grfica I o la grfica II representa slo la mitad de las respuestas. Puede ser til volver a
contestar el Sistema de Perfil tomando en cuenta un enfoque ambiental ms claro.
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gran rango de intereses ; es lgico, incisivo y crtico en su actividad de solucin de problemas. Debido a su inquietud innata, busca continuamente
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CARACTERSTICAS SOBRESALIENTES:
Es una persona fuerte que tiene siempre sus objetivos y metas en mente, es progresista y pelea por obtener lo que quiere. Es curioso y tiene un
nuevos intereses. Puede ver ms all de lo convencional, se le ocurrirn soluciones originales y poco usuales.
MOTIVACIN INTERNA:
Quiere libertad de controles, supervisin y detalle. Prefiere un ambiente de continuo cambio, lo poco usual y la aventura. Quiere encontrar
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soluciones por s mismo. Quiere autoridad y trabajos importantes. La oportunidad de avance y los retos son importantes para l.
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MOTIVACIN EXTERNA:
Necesita entender su impacto sobre las personas. Necesita tareas nuevas y estimulantes que lo reten y lo desarrollen. Debe estar consciente de
que las sanciones existen. Una "zarandeada" ocasional puede ser necesaria. Responde a tareas nicas en su naturaleza. Debe identificarse con la
compaa.
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la gente; puede utilizar la persuasin cuando sea necesario. Es agresivo y confiado, orientado hacia metas y maneja a la gente para ayudarlo a
lograr sus metas. En general, planea bien e integra actividades para lograr sus objetivos. Esta persona verstil y siempre animado iniciador, acta
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CARACTERSTICAS SOBRESALIENTES:
Es una persona agresiva que puede tomar una idea creativa y hacerla funcionar para un propsito prctico. Usa un mtodo directo pero considera a
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MOTIVACIN EXTERNA:
Necesita compromisos negociados de igual a igual. Oportunidad para expresarse y canalizar su empuje. Necesita aprender a relajarse y a tomar su
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paso ya que puede intentar abarcar demasiadas actividades. Necesita tcnicas basadas en experiencias prcticas.
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CARACTERSTICAS SOBRESALIENTES:
Es un lder integrador que trabaja con y a travs de la gente. Esta persona tiene gran inters dirigido hacia la gente y habilidad para ganarse el
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respeto y la confianza con varios tipos de individuos. Hace lo posible por llevar sus funciones en un ambiente amigable y al mismo tiempo luchando
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por lograr sus objetivos y vender sus ideas. En general, es un buen coordinador que est dispuesto a delegar. Demuestra amabilidad y confianza
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MOTIVACIN INTERNA:
Quiere tareas retadoras que involucren el contacto con la gente. Busca libertad de la rutina y reglamentacin. Prefiere muchas veces el trabajo que
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implique viajes. Quiere autoridad y el prestigio que va con ella. El reconocimiento pblico y los smbolos de status son importantes para l.
MOTIVACIN EXTERNA:
Necesita una gran variedad de actividades y oportunidad de trabajar con la gente. Necesita que le proporcionen datos analticos. Necesita un jefe
democrtico con el cual asociarse. Necesita tareas que representen reto y oportunidades para dar resultados. Necesita tareas que requieran
movilidad y oportunidad de viajar.
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CARACTERSTICAS SOBRESALIENTES:
Determinado y persistente, brinda un enfoque intenso y comprensivo al anlisis de un problema o a la evaluacin del valor prctico de una idea. Es
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objetivo y analtico, viendo las cosas tal y como son: muy realista. Es calmado, constante y perseverante, tiene xito en muchas actividades, no
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debido a su versatilidad sino debido a su carcter tenaz y obstinado. Firme y porfiado al iniciar un proyecto, lucha con fuerza por obtener sus
objetivos. Siendo independiente y crtico, es consistente en su anlisis y posee un buen seguimiento de sus proyectos.
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MOTIVACIN INTERNA:
Quiere operar solo y fijar su propio ritmo de trabajo. Quiere tareas retadoras que pueden ser realizadas en su totalidad de una manera
independiente. Quiere libertad de una supervisin muy cercana. Prefiere un trabajo de naturaleza tcnica ms que basado en el trato con la gente.
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MOTIVACIN EXTERNA:
Debe ser motivado por medio de la lgica ms que por el aspecto emotivo. Debe aprender a entender a la gente a travs de un enfoque sistmico.
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Necesita de tareas difciles que requieran anlisis profundos; que se realicen independientemente. Necesita estar ms dispuesto a cambiar su ritmo
de trabajo o su forma de trabajo para adecuarse a otros.
CARACTERSTICAS SOBRESALIENTES:
Esta persona impresiona a la mayora de la gente por su cordialidad, benevolencia y enfoque comprensivo. Posee una estabilidad y ecuanimidad
natural en la mayora de las situaciones sociales en que se desenvuelve. Mucha gente le llevar sus problemas ya que encuentran en l
disponsicin a escucharlos. En forma moderada y discreta, esta presonar har sugerencias pero en general, no intentar forzar sus ideas a nadie.
Operar como un miembro estable y confiable de un equipo de trabajo. Esta personas es merecedor de una aceptacin positiva de un amplio rango
de conocidos.
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MOTIVACIN INTERNA:
Prefiere tratar con las personas en una forma personal e ntima en situaciones de poca presin. Gusta de tratar con la gente con la que ha
establecido relaciones constantes y duraderas. Prefiere las tareas que impliquen el ofrecer sus servicios a otros ms que el solicitar servicios de
otros. Prefiere el dar servicio a "clientes" viejos, ms que establecer nuevos contactos.
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MOTIVACIN EXTERNA:
Su jefe debe tener conciencia de que esta persona puede tomar mucho tiempo en ayudar y guiar a otras personas. Puede necesitar ayuda de su
jefe para fijarse y cumplir con programas realistas. Esta persona necesita atencin personal de su jefe y palabras de aprobacin por cada trabajo
bien realizado. Se le debe asignar responsabilidades en reas que requieren de paciencia con otros dentro de un marco establecido de trabajo.
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PATRON EVALUADOR
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MOTIVACIN INTERNA:
Quiere libertad de control y detalle. Busca la popularidad y el reconocimiento social. Quiere que se le reconozcan pblicamente sus habilidades.
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Quiere tratar con la gente en un ambiente social favorable. El "ingreso psicolgico" basado en la identificacin con la compaa es importante.
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MOTIVACIN EXTERNA:
Necesita desarrollar ms objetividad y nfasis en los resultados. Necesita supervisin ms cercana y un anlisis ms preciso de datos. Necesita de
tareas que requieran motivar a grupos y del establecimiento de una amplia gama de contactos. Necesita contol de su desempeo con base en
proyectos definidos. Necesita un jefe democrtico con el cual pueda asociarse.
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CARACTERSTICAS SOBRESALIENTES:
Esta persona impresiona a la mayora de la gente por su cordialidad, benevolencia y enfoque comprensivo. Posee una estabilidad y ecuanimidad
natural en la mayora de las situaciones sociales en que se desenvuelve. Mucha gente le llevar sus problemas ya que encuentran en l
disponsicin a escucharlos. En forma moderada y discreta, esta presonar har sugerencias pero en general, no intentar forzar sus ideas a nadie.
Operar como un miembro estable y confiable de un equipo de trabajo. Esta personas es merecedor de una aceptacin positiva de un amplio rango
de conocidos.
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MOTIVACIN INTERNA:
Prefiere tratar con las personas en una forma personal e ntima en situaciones de poca presin. Gusta de tratar con la gente con la que ha
establecido relaciones constantes y duraderas. Prefiere las tareas que impliquen el ofrecer sus servicios a otros ms que el solicitar servicios de
otros. Prefiere el dar servicio a "clientes" viejos, ms que establecer nuevos contactos.
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MOTIVACIN EXTERNA:
Su jefe debe tener conciencia de que esta persona puede tomar mucho tiempo en ayudar y guiar a otras personas. Puede necesitar ayuda de su
jefe para fijarse y cumplir con programas realistas. Esta persona necesita atencin personal de su jefe y palabras de aprobacin por cada trabajo
bien realizado. Se le debe asignar responsabilidades en reas que requieren de paciencia con otros dentro de un marco establecido de trabajo.
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MOTIVACIN INTERNA:
Prefiere trabajar solo, en general se desarrolla en reas orientadas hacia la tcnica y hacia cosas ms que hacia las personas. Quiere mucho
tiempo y oportunidad para asegurar la perfeccin en todos sus logros. Quiere libertad para explotar y autoridad para reexaminar y volver a
comprobar sus deducciones.
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MOTIVACIN EXTERNA:
Necesita de alguien que aproveche su creatividad, alguien que lo ayude a llevar a un buen trmino sus proyectos. Ya que tiende a resentir las
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restricciones, necesita de un jefe que tome en cuenta que esta persona no cesa de pensar en sus funciones al salir del trabajo.
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objetivo y analtico, viendo las cosas tal y como son: muy realista. Es calmado, constante y perseverante, tiene xito en muchas actividades, no
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CARACTERSTICAS SOBRESALIENTES:
Determinado y persistente, brinda un enfoque intenso y comprensivo al anlisis de un problema o a la evaluacin del valor prctico de una idea. Es
debido a su versatilidad sino debido a su carcter tenaz y obstinado. Firme y porfiado al iniciar un proyecto, lucha con fuerza por obtener sus
objetivos. Siendo independiente y crtico, es consistente en su anlisis y posee un buen seguimiento de sus proyectos.
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MOTIVACIN INTERNA:
Quiere operar solo y fijar su propio ritmo de trabajo. Quiere tareas retadoras que pueden ser realizadas en su totalidad de una manera
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independiente. Quiere libertad de una supervisin muy cercana. Prefiere un trabajo de naturaleza tcnica ms que basado en el trato con la gente.
MOTIVACIN EXTERNA:
Debe ser motivado por medio de la lgica ms que por el aspecto emotivo. Debe aprender a entender a la gente a travs de un enfoque sistmico.
Necesita de tareas difciles que requieran anlisis profundos; que se realicen independientemente. Necesita estar ms dispuesto a cambiar su ritmo
de trabajo o su forma de trabajo para adecuarse a otros.
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CARACTERSTICAS SOBRESALIENTES:
Es una persona que sigue un sistema y busca precisin en su forma de pensar. Tiende a seguir un mtodo tanto en su vida personal, como en el
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trabajo. Comportndose de una forma ordenada y predeterminada, es preciso y est siempre atento al detalle. Ya que acta siempre con tacto y de
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una manera altamente diplomtica, raras veces antagoniza con sus compaeros intencionalmente. Muchas veces muestra un buen sentido de la
oportunidad y astucia para tomar la decisin correcta en el momento adecuado. Siendo una persona extremadamente consciente, se autosacrifica
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MOTIVACIN EXTERNA:
La motivacin debe ser manejada para evitar el reto. Necesita tareas de naturaleza precisa y planeada. Necesita desarollar ms su confianza y ser
apoyado para actuar con ms independencia. Necesita ayuda en las situaciones comprometidas. En tiempos de cambio, se hace necesaria la
explicacin detallada. Necesita una descripcin detallada del trabajo de forma que no sienta imposicin.
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CARACTERSTICAS SOBRESALIENTES:
La paciencia, el control y la premeditacin caracterizan el comportamiento usual de esta persona amable y llevadera. Planea su trabajo
cuidadosamente con el objeto de trabjar consistentemente en canales bien establecidos. Es considerado y modesto. Se lleva "bien" con la mayora
de la gente. Una vez que se encamina en un patrn de trabajo establecido, puede mantener su ritmo con constancia. Siendo constante en la
realizacin de su trabajo, se mueve con moderacin calculada. Es una persona adaptable que esta siempre dispuesta a ayudar a los que considera
sus amigos.
MOTIVACIN INTERNA:
Gusta de mantener relaciones estrechas con un grupo relativamente pequeo de sus compaeros. Tiene lazos familiares fuertes y prefiere pasar
las noches en su casa ms que viajando. Quiere reas de especializacin en su desarrollo. Quiere un ambiente de trabajo familiar y predecible.
Quiere mucho tiempo para ajustarse al cambio.
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MOTIVACIN EXTERNA:
Necesita inspiracin constante y ser apreciado con sinceridad. Necesita condicionamiento antes de cualquier cambio. Mtodos rpidos y ayuda al
iniciar nuevos proyectos le sern de utilidad para cumplir con sus plazos de entrega. Necesita sentirse parte integral de su grupo de trabajo.
necesita tareas de naturaleza especializada.
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PATRON PERFECCIONISTA
trabajo. Comportndose de una forma ordenada y predeterminada, es preciso y est siempre atento al detalle. Ya que acta siempre con tacto y de
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una manera altamente diplomtica, raras veces antagoniza con sus compaeros intencionalmente. Muchas veces muestra un buen sentido de la
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CARACTERSTICAS SOBRESALIENTES:
Es una persona que sigue un sistema y busca precisin en su forma de pensar. Tiende a seguir un mtodo tanto en su vida personal, como en el
oportunidad y astucia para tomar la decisin correcta en el momento adecuado. Siendo una persona extremadamente consciente, se autosacrifica
en la realizacin exacta y siempre en base a estndares de sus funciones.
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MOTIVACIN INTERNA:
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Quiere procedimientos estandarizados de operacin y no apartarse sbitamente de los estndares. Quiere la proteccin y la seguridad de un
ambiente protegido de la misma naturaleza que se puede obtener al ser miembro de un grupo. Quiere reafirmaciones y atencin personal. Prefiere
compartir la responsabilidad.
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MOTIVACIN EXTERNA:
La motivacin debe ser manejada para evitar el reto. Necesita tareas de naturaleza precisa y planeada. Necesita desarollar ms su confianza y ser
apoyado para actuar con ms independencia. Necesita ayuda en las situaciones comprometidas. En tiempos de cambio, se hace necesaria la
explicacin detallada. Necesita una descripcin detallada del trabajo de forma que no sienta imposicin.
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CARACTERSTICAS SOBRESALIENTES:
La paciencia, el control y la premeditacin caracterizan el comportamiento usual de esta persona amable y llevadera. Planea su trabajo
cuidadosamente con el objeto de trabjar consistentemente en canales bien establecidos. Es considerado y modesto. Se lleva "bien" con la mayora
de la gente. Una vez que se encamina en un patrn de trabajo establecido, puede mantener su ritmo con constancia. Siendo constante en la
realizacin de su trabajo, se mueve con moderacin calculada. Es una persona adaptable que esta siempre dispuesta a ayudar a los que considera
sus amigos.
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22.5
18.5
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MOTIVACIN INTERNA:
Gusta de mantener relaciones estrechas con un grupo relativamente pequeo de sus compaeros. Tiene lazos familiares fuertes y prefiere pasar
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las noches en su casa ms que viajando. Quiere reas de especializacin en su desarrollo. Quiere un ambiente de trabajo familiar y predecible.
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iniciar nuevos proyectos le sern de utilidad para cumplir con sus plazos de entrega. Necesita sentirse parte integral de su grupo de trabajo.
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CARACTERSTICAS SOBRESALIENTES:
Es abierta y amigable, se siente en confianza con extraos. Su estabilidad y capacidad social le generan amistades con facilidad; es capaz de tener
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control sobre s mismo hasta el grado de que muy raras veces antagoniza con otros intencionalmente. Puede generar entusiasmo en otros hacia
sus propios proyectos. Su extenso nmero de contactos siempre activos, le proporcionan una excelente base para realizar sus negocios. Es en
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general, optimista y puede ver siempre algo bueno en cualquier situacin. Siempre est dispuesto a ayudar a otros a promover sus proyectos y al
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MOTIVACIN INTERNA:
Quiere libertad de control y detalle. Busca la popularidad y el reconocimiento social. Quiere que se le reconozcan pblicamente sus habilidades.
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Quiere tratar con la gente en un ambiente social favorable. El "ingreso psicolgico" basado en la identificacin con la compaa es importante.
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MOTIVACIN EXTERNA:
Necesita desarrollar ms objetividad y nfasis en los resultados. Necesita supervisin ms cercana y un anlisis ms preciso de datos. Necesita de
tareas que requieran motivar a grupos y del establecimiento de una amplia gama de contactos. Necesita contol de su desempeo con base en
proyectos definidos. Necesita un jefe democrtico con el cual pueda asociarse.
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ORIENTADO A RESULTADOS
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CARACTERSTICAS SOBRESALIENTES:
Es una persona agresiva que puede tomar una idea creativa y hacerla funcionar para un propsito prctico. Usa un mtodo directo pero considera a
la gente; puede utilizar la persuasin cuando sea necesario. Es agresivo y confiado, orientado hacia metas y maneja a la gente para ayudarlo a
lograr sus metas. En general, planea bien e integra actividades para lograr sus objetivos. Esta persona verstil y siempre animado iniciador, acta
positivamente tanto en un ambiente competitivo como social.
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MOTIVACIN INTERNA:
Quiere prestigio, autoridad y posicin. Quiere estar a cargo de operaciones donde puedan obtenerse resultados medibles y tangibles. Busca
ganarse el respeto de sus compaeros. Quiere variedad y cambio. Lucha por su independencia y un amplio margen de operacin. Quiere tareas
que representen reto y que le darn oportunidad para ascender en la escala administrativa.
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MOTIVACIN EXTERNA:
Necesita compromisos negociados de igual a igual. Oportunidad para expresarse y canalizar su empuje. Necesita aprender a relajarse y a tomar su
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paso ya que puede intentar abarcar demasiadas actividades. Necesita tcnicas basadas en experiencias prcticas.
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