Universidad Catlica Andrs Bello Extensin Guayana

Facultad de Humanidades y Educacin

Escuela de Comunicacin Social
Concentracin: Integradas de Mercadeo.
Canales de Comercializacin

CANALES DE COMERCIALIZACIN
EMPRESA SPARKLES

Profesora:

Integrantes:

Leyda Campos.

Mara, Fuentes
Mara, Hernndez
Carolina, Lovera
Elena, Salazar
Ariannis, Prez
Lizbeth, Romero
Ciudad Guayana, diciembre de 2016

1. Nombre de la empresa y sector al que pertenece

Sparkles, empresa dedicada a la fabricacin de carteras y morrales.
Ubicada en Puerto Ordaz, Unare II, C.C. Promotora Ordaz, dentro de las instalaciones
de Indy500.
2. Posicionamiento de marca del producto
Sparkles es una marca con una trayectoria de 1 ao y medio en el mercado,
se encuentra en etapa de inicio, pues actualmente ya ha conocido las exigencias de su
mercado para aplicarlas y llegar a la etapa de crecimiento.
A nivel local poseen posicionamiento en el mercado guayans, ya que la diseadora
y fundadora a sabido exponer la marca en eventos de moda importantes en la ciudad, al
igual que alianzas con marcas que se encuentren el mismo o mayor rango en el mercado.
Tambin ha logrado posicionarse por ser una joven emprendedora que ha tenido xito en
su negocio. Aunque ya ha estado logrando posicionarse localmente, Sparkles busca
expandir su lugar en la mente de los consumidores a nivel nacional.
3. Productos que realiza
Sparkles es una marca con sello guayans dedicada a la confeccin de carteras, estuches
y morrales personalizados, en materiales como semicuero, lona, plstico y/o tela.
4. Descripcin del producto
Esta marca estandariz su coleccin actual Zafiro en 3 lneas de productos relacionados
al concepto creativo de la coleccin, cada modelo con un nombre distinto. La primera lnea
es destinada para damas con 11 productos que van desde carteras hasta estuches:
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.
i.
j.

Clementina: cartera negra mediana con aro.

Carlotta: Cartera mediana y grade disponible en jean y en tela de camuflaje.
Rita: Clutch cuadrado de tres colores.
Antonella: Cartera mediana transparente.
Agatha: Bal con accesorios.
Ruth: Bandolero militar.
Amada: Bandolero cuadrado pequeo blanco con decoracin de beso.
Amber: Bandolero en semicuero con textura acolchada redondo.
Raquel: Bandolero rectangular pequeo con cuatro texturas.
Isabella: Bandolero rectangular de jean con aza de cadena plateada.

La segunda lnea es la escolar, que se encuentra dispuesta para los ms pequeos de la

casa, o para aquellos que an asistan al colegio o la universidad. Esta lnea posee las
siguientes especificaciones y nombres:
a. Ameli: Morral de jean.
b. frica: Morral militar.
c. Sofa: morral redondo amarillo
La tercera y ltima lnea de productos es la de accesorios, donde se ofrecen llaveros,
parches para los morrales y pompones que pueden ser usados para las carteras.
5. Vida til
Una cartera de semicuero Sparkles, usndola de manera regular, tiene una
duracin de dos aos si se conservan siguiendo las instrucciones de cuidado, como
mantenerlas guardadas en su funda protectora y en lugares secos. La durabilidad
tambin depende de las actividades que realice la persona, ya que por exceso de
peso o lugares donde coloquen la cartera puede afectar el material de la misma.
6. Caractersticas de almacenaje
En fbrica, las carteras no tienen un tiempo de almacenaje exacto, ya que la
dinmica de trabajo es fabricar productos encargados por clientas y tiendas, lo cual al
ser terminado van saliendo de fbrica a su destino.
Los productos que quedan en fbrica o en la tienda se almacenan en estantes de
madera, en un espacio dedicado para el almacenaje y confeccin de carteras, las mismas
se ubican con la cara de perfil para que entre una mayor cantidad en un piso.
Las carteras se entregan en su funda protectora y se recomienda mantenerla en
lugares secos, evitar sustancias corrosivas y no colgarlas en percheros ya que se
desfigura las asas.
7. Caractersticas de transporte
No cuenta con canales de distribucin propio. La manera en que se distribuyen los
productos, a nivel local, es a travs de contacto directo con la diseadora de la marca
(entregas personales) o de manera directa en la tienda fsica de la marca.
Cabe destacar que Sparkles distribuye en tres tiendas ubicadas en Puerto Ordaz:
Mandala, Regalo Creativo y Tercer Piso Moda. Este es un canal corto ya que pasa por un
intermediario para llegar al consumidor. Actualmente no se cuenta con un equipo de
transporte que distribuya los productos, la misma diseadora realiza esta actividad al igual
que los envos por encomiendas.

El envo de productos a nivel nacional se hace a travs de las agencias de envos

DOMESA y MRW.
Para envos nacionales:
Las indicaciones principales para enviar carteras en una caja se basa en colocar relleno a
cada cartera e introducirlas en sus fundas protectoras.
Tamao de la caja:

50
c
m
90
c
m

60
c
m

Tamao de la cartera mediana: 38x35cm

Grosor de la cartera con relleno: 10cm
En la caja entran dos filas y columnas con dos carteras cada una
lo que equivale a 4 carteras a lo ancho. Tomando en cuenta que las
carteras poseen relleno.
A lo largo de la cada entran 5 filas y columnas hacia arriba y
equivale a 20 carteras.
En el espacio sobrante pueden entrar 27 estuches de 20x15 cm ya que
son planos y entran tres filas y tres columnas, cada una con 3
estuches.
Una caja de 90x50cm tiene la capacidad de contener 20 carteras cmodamente y 27
estuches.
8. Tiempo de traslado desde el punto fabrica hasta el punto de venta
A nivel local: Las tiendas a las que se distribuyen los productos se encuentran a no ms
de 15 minutos de la fbrica, pues se encuentran en Centros Comerciales de la zona (C.C
Costa Atlnica, Spa Chilemex, C.C. Mamy) y la fbrica se encuentra ubicada en Unare II.
A nivel de envos nacionales: las agencias de envos utilizadas por la marca para
realizar sus envos son DOMESA y MRW, con un proceso de envo de dos das hbiles para
que llegue la encomienda al lugar seleccionado. La persona o empresa debe retirar su
pedido dirigindose a la agencia o tiene la opcin de que el envo llegue hasta una direccin
especfica, para comodidad del cliente.
9. Caractersticas de exhibicin
En tiendas grandes debern estar ubicadas en estantes de 4 pisos, cada piso de 50
cm de alto por 80cm de ancho, donde:

Lineal al suelo, se encontrarn las mochilas ubicadas de perfil ya que por su tamao no
entrara una gran cantidad con la cara hacia adelante, en un estante de 40cm de
profundidad.
El segundo piso con las carteras de mayor tamao con las mismas indicaciones que los
productos ubicados en el lineal al suelo.
El piso medio contar con las carteras ms vendidas por la marca, las que llaman ms la
atencin de las mujeres, son carteras, bandoleros y estuches ms pequeos. Para lograr un
impacto visual, se colocar un bandolero en cada esquina (20x15cm) una cartera mediana
(38x35cm) y una base de acrlico con un estuche.
El ltimo piso que no tendr dos carteras medianas y un bandolero.
Es importante destacar que no se deben colocar elementos decorativos extras en medio
de las carteras ya que esto entorpece el paso de una persona que quiera sacar una cartera del
estante.
En tiendas pequeas las carteras deben ser exhibidas en mesones con altura (un piso de
20 cm) y exhibidores de acrlico para los estuches y piezas ms pequeas. Esto logra que
haya equilibrio visual en la exhibicin y los ngulos se presten para que las personas
puedan observar todas las carteras. Si es tienda de ropa puede colocar al menos un atuendo
que vaya acorde al estilo de las carteras.
Si estar exhibida en vitrinas, puede tenerla puesta un maniqu o colocarla en un
mesn con alturas o cubos de madera, no se pueden colocar en el piso ni al lado de
carteras de la competencia.

10. Pblico meta

La marca Sparkles se dirige a mujeres entre las edades de 25 a 45 aos que sean
profesionales o personas que posean un ingreso de poder adquisitivo mayor al sueldo
mnimo actual (Bs 27. 090,00). Mujeres vanguardistas, con sentido de la moda y de clase
social media alta.