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Alan M.
Fernndez C.
INTRODUCCION
Un gran reto que se presenta para la gestin de la empresa en este siglo que
comenzamos es el factor, aunque impreciso pero productivo, de la Capacidad
Gerencial.
.
El hecho de que el Plan de Marketing est vinculado a un entorno cambiante
que va ofreciendo continuamente nuevos retos a las empresas de Transporte,
obliga a que tanto las tareas a desempear por la comercializacin como los
destinos que se concede a cada una de ellas sean diferentes, en un proceso de
adaptacin continuo. Combinarse con otras variables estratgicas para
alcanzar una estrategia integrada empresarial.
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DEDICATORIA
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CAPITULO I: GENERALIDADES
I.
TRASNPORTES SAGITARIO
II.
RESEA HISTORICA:
La empresa TRANSPORTES SAGITARIO es una empresa familiar de
Doa Clorinda Dante de Minaya que inicio su crecimiento en 1970 en
una travesa empresarial, que se constituye por escritura pblica N
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III:
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FUENTE: www.inei.gob.pe/estadisticas/indice-tematico/poblacion-y-vivienda/
1.1.2
Econmico:
Imagen: 3
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1.1.4. Social:
Empresa formal, consolidada y confiable La empresa Transportes
Sagitrio es considerada por sus clientes como una empresa formal
y confiable, ya que cuenta con las medidas de seguridad
necesarias, cuentan con nueva tecnologa y siempre se encuentra
buscando una nueva forma de hacer que los clientes se encuentren
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satisfechos con los servicios que se les brinda. Este factor es muy
importante, ya que mientras los clientes confen en la empresa,
ms van a preferir viajar en esta que viajar en cualquier otra
empresa de transporte.
Adems, el hecho de que esta empresa sea reconocida por su
buen servicio hace posibles buenas promociones y que nuevos
clientes se unan a esta.
1.1.5. Cultural.
Feriados: Fiestas Patrias El mes de julio en el pas es una buena
seal para cualquier empresa de transporte. Los das feriados
debido a las fiestas patrias favorecen mucho a la empresa
analizada, debido que pueden cobrar un precio ms alto, ya que
estn prestando servicios en das no laborables.
As mismo, la empresa tiene que encontrar una forma de llamar a
sus clientes, ya que en estas fechas la competencia es mucho ms
fuerte por lo que algunas empresas no formales pueden prestar un
precio ms bajo u otras promociones que llamen la atencin de los
clientes.
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COMPETENCIA POTENCIAL:
-competidores que ofrecen
precios bajos.
-competidores formales/
informales
-competidores con servicio
personalizado.
-competidores dedicados al
turismo.
PROVEEDORES:
-Buena
relacion con
los grifos.
-Colaboracion
con las
agencias de
viaje.
-Buena
relacion con
proveedores
de repuestos.
COMPETIDO
RES
DIRECTOS:
-Son 9 emp.
las que
brindan un
buen
servicio con
seguridad.
SUSTITUTOS
-mini van
-taxis
-mini buses
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CLIENTES:
-publico
en
General
grupos
sociales
-familias
-instituciones
-etc
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MISIN
VALORES:
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OBJETIVOS:
Elaborar la estructura de un plan de negocios o plan marketing
para la empresa de transportes SAGITARIO S.A.A. centrando
estratgicamente en un anlisis de variables internas y
externas.
As ofrecer un excelente servicio de calidad para que nuestra
empresa contine creciendo, siendo la primera opcin de
transportes de pasajeros en el mercado.
ESTRATEGIAS DE INTEGRACION
INTEGRACION HACIA DELANTE:
Adquirir o entrar a la propiedad sobre distribuidores (comprar o
asociarme con mis clientes de las agencias de viaje u otras
empresas dbiles en el mcdo.). El objetivo es alcanzar un
mayor grado de eficiencia y un mayor control en el mercado.
INTEGRACION HACIA ATRS:
La idea de esta estrategia es adquirir o incorporar a la empresa
de TRANSPORTES SAGITARIO un control de mis proveedores, es
decir, Consiste en que es la empresa que integra en su
organizacin actividades de fabricacin o de consumo en
Grifos, Tcnicos, Fabricantes, etc.
INTEGRAZION HORIZONTAL:
Esta estrategia es para controlar funciones o adquisidores por
parte de otra del mismo mercado, con el objeto de mejorar la
eficiencia o para poder aumentar el poder de mercado, (control
de un tercer fabricante)
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n=
248 377
)
Pq
e Pq
+
2
z N
2
Dnde:
e 2 = error permisible
z
= Nivel de confianza.
APLICANDO LA FORMULA:
n=
0.5(0.5)
0.052 0.5( 0.5)
+
1.962 248377
n= 383
Por lo tanto el tamao de muestra del total de poblacin es de 383
encuestas a tomar.
Para identificar a la poblacin efectivo de nuestro proyecto se realiz
una encuesta y recurrir a las fuentes secundarias. (INEI).
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INDICADOR
INFORMACION
UBICACION
PRECIO
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DETALLE
El mercado de consumidores potenciales se
informa mediante el Internet, Televisin y
medios escritos.
La zona geogrfica con mayor concurrencia y
con mayor probabilidad de xito para la
implantacin del nuevo local de agencia de viaje
de puno.
SEGUN EL NIVEL ADQUISITIVO DE LAS
PERSONAS DEL MERCADO OBJETIVO ESTAN
DISPUESTOS A PAGAR UN MONTO NO MAYOR A
S/. 100.00
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PLAN DE ACCION:
Las estrategias son los caminos de accin, de que dispone la empresa para
alcanzar los objetivos previstos; cuando se elabora un plan de marketing
stas debern quedar bien definidas de cara a posicionarse ventajosamente
en el mercado y frente a la competencia, para alcanzar la mayor
rentabilidad a los recursos comerciales.
El mercado meta que se va a satisfacer.
EL posicionamiento que se va a utilizar.
El producto o lnea de productos con el que se va a satisfacer las
necesidades y/o deseos del mercado meta.
Los servicios que se van a proporcionar a los clientes para lograr un
mayor nivel de satisfaccin.
CONCLUSIONES
En base a los resultados obtenidos y analizados de los empresarios y
empleados del transporte colectivo pblico concluimos que.
1. Los empresarios del transporte sagitario colectivo pblico no tienen
conocimiento del mismo sistema de transporte colectivo.
2. La mayora de empresarios no conocen las leyes que regulan las actividades
del sector transporte colectivo pblico.
3. Las empresas de transporte colectivo pblico estn constituidas como
personas naturales.
4. La mayora de empresarios no cuentan con un control administrativo que les
permita efectuar con eficiencia y eficacia las operaciones de la empresa.
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RECOMENDACIONES
1. Que los empresarios de transporte colectivo pblico de las rutas 301
de la zona oriental se asocien o se integren en sociedad de cualquier ndole.
2. Implementar un sistema contable que se adopte a la naturaleza de las
operaciones de la empresa.
3. Establecer un sistema de control interno financiero que les permita una
seguridad razonable de que:
a) Lograr salvaguardar activos
4) El acceso a los activos solo se permite de acuerdo con autorizaciones de la
administracin.
ANEXOS
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