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Comercio Exterior 1
Comercio Exterior 1
PRODUCTO A EXPORTAR
1.1.
Ecuador
Francia
Chile
Alemania
India
Portugal
NOMBRE
COMN
Cape, Goodberry,
Goldenberry,
Giant
Groundcherry,
Peruvian
Groundcherry,
Peruvian Cherry
Uvila, uchuva
PAS
Coqueret
du
Prou, coquerelle,
alkeknge
du
Prou, physalis
Bolsa de amor,
capul
Ananaskirsche,
Kapstachelbeer e
o
peruanische
Schlutte
Jam fruit
Bolivia
Camapum,
batetesta,
Camap, groselha
do Per, herva
noiva do Per
Mxico
Colombia
Per
Venezuela
Hawai
Reino
Unido
NOMBRE
COMN
Uchuva,uvilla,
alquenque,
vejign,
tomate, capul
Aguaymanto,
Capul, tomate
de
bolsa,
tomate
silvestre,
cereza del Per
Capul,
motojabobo,
embolsado,
aveillumantu
Huevo de sapo,
topotopo
Poha,
Cape,
Gooseberry
Cape,
goosberry,
goldenberry
Cereza del Per
1.2.
ENVASES A UTILIZAR
Se utilizarn bolsas stand up con zipper resellable que cuentan con alta
barrera protectora, estas bolsas adems del zipper resellable cuentan con
fuelle en la parte inferior de la bolsa, lo que permite que la bolsa se
mantenga en posicin vertical. Estas bolsas tienen un peso de 7g, el
contenido neto sera de 250gr y el peso de las cajas por utilizar sera de
15gr.
Son muy
econmicas y de
fcil manipulacin.
Pueden constituir
embalajes externos
o medianos.
Acondicionamiento de
productos
destinados
para la venta directa al
por menos (conservas,
productos de hogar,
etc).
1.3.
CAPACIDAD
DE
PRODUCCIN
1.3.1. OBTENCIN
DE FRUTOS DESHIDRATADOS
Aguaymanto: Este es un proceso para obtener uchuvas deshidratadas
(con bajo contenido de humedad), enteras, por medio de smosis
directa y conveccin de aire caliente, para consumir como pasaboca o
con otros productos. Su apariencia final es parecida a la de una uva
pasa,
con
piel arrugada y ligeramente transparente, de un color
anaranjado oscuro. Presenta intensos
sabores
dulce-cido
y
una
consistencia gomosa y pegajosa. El producto se puede conservar
alrededor de un ao en condiciones de humedad inferiores a 50%
RECEPCIN:
SEPARACIN: Si trae cliz, este se debe separar de la fruta.
SELECCIN: Se descarta el producto daado.
2. MERCADO
2.1.
2.2.
Capacidad adquisitiva
Tendencias
preferencias
de
consumo
Demanda
valor
importada
en 2011
valor
importada
en 2012
valor
importada
en 2013
valor
importada
en 2014
Mundo
487389
587898
604236
613195
789683
Viet Nam
2974
895
3778
8596
120391
65357
81188
95636
86099
78931
China
73057
89774
86041
91523
64321
Alemania
40912
51787
42200
52586
63496
Estados
Unidos
Amrica
de
Reino Unido
30888
42178
42004
48325
52872
Pases Bajos
13002
15171
12605
13734
32582
Francia
14423
17962
17626
17810
25869
Canad
23039
26056
27666
25022
23886
CANTIDAD
2010
Importadore
s
cantidad
importada
2011
Unidad
cantidad
importada
Unidad
2012
2013
2014
cantidad
importada
cantidad
importada
,
Tonelada
s
cantidad
importada
Unidad
Mundo
Viet
Nam
586
China
Tonelad
as
64.73 36.41
9
1
Pakistn
Tonelad
as
18.37 22.99
3
0
Malasia
Tonelad
as
22.45 22.83
2
7
Estados
14.76 Tonelad 18.19 Tonelad
Unidos
21.618
de
8
as
2
as
Amrica
Tonelad
as
14.39 13.18
2
5
Tonelad
180
as
252.5 390.2
34
44
No hay No hay
Tonelad
161.1
cantida cantida 1.456
as
41
des
des
Alemani
a
9.744
Tonelad
Tonelad
9.962
8.493
as
as
Tonelad
as
8.664 9.938
Reino
Unido
6.017
Tonelad
Tonelad
7.334
6.736
as
as
Tonelad
as
7.497 9.415
Exportadores
valor
exportada
en 2010
valor
exportada
en 2011
valor
exportada
en 2012
valor
exportada
en 2013
valor
exportada
en 2014
Mundo
511361
813661
928435
765400
851867
Tailandia
100763
308101
393224
170216
204793
China
79813
87565
91955
90008
99813
Espaa
58241
56648
65827
84084
78939
59985
70127
73722
62959
77890
Pakistn
24173
22736
33695
74931
77495
Alemania
44162
50941
58063
63976
52980
Pases Bajos
14743
12287
12123
13259
35194
Turqua
5633
3188
4339
6216
19146
Sudafrica
9026
13189
10508
13733
16785
Francia
8034
17572
19223
10405
13145
Myanmar
8701
15501
8078
12487
India
10869
30351
18033
12254
11770
Estados
Unidos
Amrica
de
CANTIDAD
2010
2011
2012
2013
2014
EXPORTADORES
cantidad
exportada,
Toneladas
cantidad
exportada,
Toneladas
cantidad
exportada,
Toneladas
cantidad
exportada,
Toneladas
cantidad
exportada,
Toneladas
Mundo
No
hay
403.175
cantidades
387.357
395.069
459.406
Tailandia
111.578
180.156
156.185
166.035
214.173
Espaa
50.669
54.248
61.994
65.939
79.735
Pases Bajos
8.363
6.706
2.560
3.435
20.368
Estados Unidos
15.459
de Amrica
21.689
22.745
18.994
19.131
China
17.738
14.542
17.279
15.650
16.669
Myanmar
7.955
20.543
9.664
13.208
Indonesia
10.116
India
5.381
10.316
16.976
13.154
No
hay
34.879
cantidades
21.184
14.268
12.037
Grecia
965
1.293
8.320
8.322
10.296
Pakistn
2.606
2.268
3.023
6.947
7.004
Italia
2.239
5.612
4.024
3.803
4.904
Valor
Valor
Valor
Valor
Valor
importada en importada en importada en importada en importada en
2010
2011
2012
2013
2014
Mundo
65.357
81.188
95.636
86.099
78.931
China
23.048
32.815
24.500
26.439
20.042
Tailandia
8.524
8.048
10.145
7.562
9.565
Chile
12.230
9.608
16.611
13.946
9.217
Turqua
467
1.407
1.321
1.950
5.603
Marruecos
3.207
4.081
3.406
1.670
4.709
Serbia
1.989
4.126
4.279
4.262
4.563
Egipto
514
3.293
1.389
2.661
4.363
Mxico
1.982
2.927
4.164
4.221
4.034
Per
74
328
1.238
2.282
2.240
Canad
817
1.282
1.959
2.159
1.776
Alemania
3.188
4.004
9.592
9.069
1.698
Francia
127
412
4.657
1.120
1.595
CANTIDAD
2010
2011
2012
2013
2014
Cantidad
Exportador
importada,
es
Toneladas
Cantidad
importada,
Toneladas
Cantidad
importada,
Toneladas
Cantidad
importada,
Toneladas
Cantidad
importada,
Toneladas
Mundo
14.768
18.192
21.618
14.392
13.185
Tailandia
3.708
3.139
4.262
3.035
3.267
Chile
1.072
1.978
4.526
3.281
2.318
Mxico
1.469
1.693
1.456
1.562
1.653
China
3.319
4.912
3.005
2.130
1.370
Turqua
134
684
419
346
1.001
Serbia
1.590
1.502
1.005
695
542
Sudafrica
215
411
116
674
476
Alemania
1.160
1.088
2.409
796
342
Argentina
899
753
1.688
394
277
Canad
76
244
278
270
203
60
24
59
105
179
Marruecos
126
144
200
57
162
Francia
30
111
169
41
153
Grecia
573
148
150
Egipto
22
163
184
92
142
India
264
136
143
208
141
Pakistn
145
110
187
114
113
Per
22
462
84
96
Polonia
22
65
27
96
Ecuador
19
82
35
89
Sri Lanka
39
17
41
80
60
Hong
China
Kong,
ESTADOS UNIDOS:
Estados Unidos es uno de los mercados potenciales para los envos de
productos deshidratados como el aguaymanto, que prefiere productos
orgnicos, ecolgicos o naturales, que puedan ser consumidos en nichos de
alta diferenciacin y a precios atractivos. Estos empleados para la
elaboracin de snaks. Bajos o libres de grasa, los cuales causan impactos
muy positivos al verlos como alimentos saludables, ayudando a combatir
enfermedades de obesidad y diabetes. Para poder exportar aguaymanto
deshidratado, en los dos mercados sealados, hay que tomar en cuenta las
legislaciones que existen respecto a calidad, empaque y etiquetado. Para
Estado Unidos la Food and Drug Administration (FDA), es la responsable de
legislar las normas de etiquetado y envasado as como tambin los
estndares de calidad indispensables para la exportacin.
2.3.
CAPACIDAD DE PRODUCCIN
Costo Unit.
Cantidad
TOTALES
2.00
300,000.00
600,000.00
1.50
300,000.00
450,000.00
0.30
300,000.00
90,000.00
10.00
300,000.00
3,000,000.00
1,500.00
10.00
15,000.00
1,500.00
1.00
1,500.00
10.00
300,000.00
3,000,000.00
5,000.00
1.00
5,000.00
15,000.00
1.00
15,000.00
COSTO TOTAL
7,176,500.00
UTILIDAD
PRECIO DE VENTA
35.88
50.00%
3,588,250.00
300,000.00
10,764,750.00
0.00%
0.00
DESCUENTO
10,764,750.00
2.3.3. CUADRO
ESTADOS UNIDOS
Dema
nda
Calida
d
Produ
cto
EMPRESA
EXPORTADORA
La
empresa
exportadora si puede
abastecer el mercado
estadounidense,
ya
que su capacidad de
produccin
en
cantidad es de 1700 tn
anuales o 145 tn
mensuales.
La deshidratacion de
aguaymanto permite la
conservacin
ptima
de las mismas debido
a que prolonga su vida
comestible
y
no
permite la proliferacin
de
microorganismos.
Este mtodo es el
proceso mas antiguo y
natural
de
conservacin
de
alimentos. La empresa
exportadora
ha
logrado el desarrollo
de
una
serie
de
procedimientos
no
agresivos
en
el
tratamiento de la fruta,
a los efectos de poder
ofrecer un alimento
sano, confiable.
El producto no tiene
conservantes, azcar
agregada, grasas trans
ni aceites agregados,
sin coccin y sin sal.
Precio
Logisti
ca
tipo de productos.
El precio debe estar a nivel similar de la
competencia, de acuerdo al mercado al que se
dirige y a los costos que incurri la empresa
exportadora, incluyendo impuesto, aranceles,
transporte etc.
Los consumidores tienen preferencia por los
alimentos que no demoran en obtenerlos, que
son de calidad y a buen precio; adems es
importante no dejar de abastecer el producto
en el mercado, porque generar prdidas.
Todo esto lo determina la eficiencia y
efectividad en la logstica de la empresa
exportadora.
El
precio
que
la
empresa exportadora
elegir
ser
determinndolo con la
incoterm DDP.
La logstica en esta
empresa
es
relativamente fcil en
los
meses
de
temporada
del
aguaymanto de enero
a agosto y desde
noviembre
a
diciembre; adems por
la capacidad instalada
y la mano de obra.
Para los meses que no
son de temporada del
aguaymanto
la
empresa tiene plan de
contingencia
para
poder abastecer el
mercado
estadounidense.
Su
plan es producir mayor
cantidad en los meses
de temporada, para
poder exportarlos en
los siguientes meses.
3. ESTRATEGIAS A UTILIZAR
La decisin sobre la forma de exportar que debe emplear una empresa
depender del nivel de riesgo y las oportunidades que ofrece el mercado,
as como de los recursos con los que cuenta la empresa. Al inicio, las
empresas procuran asumir los menores riesgos posibles (exportacin
indirecta), aumentando su compromiso a medida que van ganando
experiencia (exportacin directa).
Utilizaremos una estrategia en la cual importaremos de Japn los envases
de plstico en los cuales podremos poner el producto deshidratado, de esta
forma lograremos un excelente Drawback al importar las cajas del Japn, lo
que constituir un costo moderado al importarlos y generar grandes
ganancias.
Una vez hecho esto utilizaremos un Incoterms DDP para exportar nuestro
producto a EE.UU.
La participacin en ferias internacionales que se realicen en EE.UU. es una
estrategia frecuente de la competencia para penetrar el mercado
norteamericano.
4. LOGISTICAA INTERNACIONAL
4.1.
INCOTERM A UTILIZAR
4.2.
MEDIO DE TRANSPORTE
4.3.
TIPOS DE EMPAQUES
4.3.1. ENVASES
Los envases sern unas bolsas de plstico de 16 x 23 x 9 cm conteniendo
250 gr de aguaymanto deshidratado.
4.3.2. CAJAS
Las cajas de carton que importaremos tendrn las medidas 60 x 40 x 29
cm , entrando 64 bolsas de plstico, las cajas estarn palletizadas en un
pallet.
4.3.3. PALLET
Con las medidas de 120 x 900 x 800 cm
Unidade
s
Q
PN
Envase
Qx caja
Dimensi
on
Embalaj
e
PNN
PN
Tara
PB
PV
M3
4.4.
300000
300000
0.250 kg
0.007 kg
4687
60x40x29
1.20 kg
75000 kg
77100 kg
5624.4 kg
82724.4
kg
54369.2
kg/vol
326.26
m3
4.4.1. CONTAINER DE 40
Estibaje Largo
Largo
Alto
Ancho
1 cont de
40
12.03/0.6
0
2.39/0.40
2.35/0.29
Estibaje Ancho
20.0
5
5.98
8.10
20
Largo
12.03/0.29
41.48
41
9
8
Alto
Anch
o
2.39/0.40
2.35/0.60
5.98
3.92
5
3
1440
61
5
1440
61
5
Costo
Unit.
2.00
Envases
1.50
Etiquetas
0.30
Costo de Deshidratacin
10.00
1,500.0
0
1,500.0
0
10.00
Gastos Indirectos
Gastos
Indirectos
de
Fabricacin
Gastos de Comercializacin
Local
Gastos
Generales
y
Administrativos
5,000.0
0
15,000.
00
Cantidad
TOTALES
300,000.0
0
300,000.0
0
300,000.0
0
300,000.0
0
10.00
600,000.00
1.00
1,500.00
300,000.0
0
1.00
3,000,000.
00
5,000.00
1.00
15,000.00
COSTO TOTAL
UTILIDAD
50.00%
PRECIO DE VENTA
35.88
DESCUENTO
300,000.0
0
0.00%
450,000.00
90,000.00
3,000,000.
00
15,000.00
7,176,500.
00
3,588,250.
00
10,764,750
.00
0.00
Cost
o
unita
rio
23.92
10,764,75
0.00
GASTOS DE EXPORTACIN
Embalajes
4,687.0
0
100.00
Licencias de Exportacin
0.60
2,812.20
1.00
100.00
10,767,66
2.20
6,268.15
Precio EXW
Tranporte local - Origen
0.35
17,791.13
0.250%
10,767,66
2.20
Gastos
Origen
100.00
%
en
el
puerto
de
250.00
35.89
26,919.16
10,800,84
9.50
250.00
36.00
Estiba
500.00
1.00
500.00
36.01
1.00
10,801,59
9.50
2,000.00
10,803,59
9.50
31,789.59
36.01
36.12
300.00
10,835,38
9.09
300.00
1.00
350.00
36.12
1.00
10,836,03
9.09
400.00
10,836,43
9.09
81,265.42
36.12
Precio FOB
Flete Internacional
2,000.0
0
Precio CFR/CPT
Seguro Internacional
0.2675
%
10,803,59
9.50
Precio CIF/CIP
Gastos en
destino
Desestiba
el
puerto
de
100.00
%
350.00
Precio DAT
Tranporte local - Destino
400.00
Precio DAP
Formalidades de Aduana Importacin
Licencias de Importacin
0.75%
Aranceles Ad/Valorem
0.00%
Precio DDP
250.00
10,835,38
9.09
1.00
10,835,38
9.09
250.00
0.00
10,917,95
4.51
36.39
5. ADUANAS
5.1.
REGIMEN A UTILIZAR PARA EL INGRESO DE INSUMOS
IMPORTADOS
Utilizaremos el rgimen de importacin para el consumo porque:
1.
2.
5.1.1. DOCUMENTOS
5.2.
5.2.1. EXPORTACIN
Para la exportacin de la mercadera en las cajas importadas utilizaremos la
exportacin definitiva:
1.
2.
Documento de transporte; y
6. DRAWBACK
6.1.
QU SE
DRAWBACK?
DEBE
HACER
PARA
SOLICITAR
EL
6.2.
CAJAS
4,687.00
COSTO
0.60
Total
2.81
Valor CPT
14,500.0
0
3.00%
40,776.
90
1,223.3
1
42,000.
21
2,520.01
44,520.
22
7,123.24
890.40
10,533.
65
Seguro
Valor CIF
Ad / Valorem
Base Imponible
6.00%
IGV
16.00%
IPM
2.00%
Liqidacin de Adeudos
Drawback
Valor
FOB
Comision
10,801,599.50
15%
Valor
FOB Neto
Drawback
1,620,239.93
9,181,359.58
4%
367,254.38
Beneficio
Drawback
367,254.38
Ad
/
Valorem
-2,520.01
Beneifici
o
364,734.37