PLANIFICACIN DE VENTAS Y PRODUCCIN

ESRATEGIAS PARA OLANIFICACIN DE VENTAS Y OPRACIONES

Existen varios mtodos matemticos para el desarrollo de planes

Uno de los mtodos es recopilar tanta informacin para utilizar

algoritmos matemticos con el objetivo de obtener una combinacin
ptima de productos que maximizara una funcin objetivo
(rentabilidad por ejemplo)
Otro mtodo consiste en simular un entorno de produccin con el
apoyo de una computadora, lo que permite encontrar soluciones
rpidas y efectivas para los escenarios que se introducen al
programa.
El tercer mtodo es el ms usado, es un subconjunto del tem
anterior, implica simular la demanda en un entorno de recursos en un
entorno de recursos de produccin, mediante la utilizacin de una
hoja de clculo electrnico.

METODO DE ANLISIS DE DISYUTIVAS

El objetivo es encontrar la mejor alternativa para alinear los recursos y
cumplir la demanda bajo ciertas condiciones de operaciones, como por
ejemplo:

Intentar satisfacer toda la demanda esperada del cliente

Intentar minimizar la inversin en inventarios
Intentar minimizar el impacto adverso en las personas, acostumbrado
por la volatilidad de la fuerza de trabajo a causa de los despidos
frecuentes.

Suelen emplearse tres categoras generales de mtodos

Nivelacin
Seguimiento
Combinacin

NIVELACIN:

Nivel determinado de recursos

Demanda fluctuara alrededor de su disponibilidad.
Mtodo comn y ms atractivo en ambientes donde resulta difcil o
muy costoso alterar los recursos.

SEGUIMIENTO

Busca alterar la demanda y no los recursos

Se incrementan o se reducen de manera continua ajustndose a la
demanda que fluctua bajo las condiciones normales del mercado
Se considera opuesto al mtodo de nivelacin
Se utiliza en entornos en los que alterar la demanda es difcil o
imposible.

COMBINACIN

Es el mtodo ms comn utilizado

Es el mtodo de mezcla y ajusta alterando la demanda y los recursos
de manra que se maximice el desempeo segn sus criterios
establecidos donde se incluyen utilidades, inversin de inventarios e
impacto sobre la gente.

BALANCE DE RECURSOS EN LA PLANIFICACIN DE VENTAS Y OPERACIONES

Se engloban en dos categoras

Estrategias internas: se concentra en el lado de la oferta

o Contratar y despedir
o Trabajadores temporales
o Tiempo extra/tiempo de inactividad
o Subcotratacin
o Inventario
o Cartera de pedidos
o No atender la demanda
o Modificacin de tasas de produccin
Estrategias internas: se enfocan en el cliente para alterar los ritmos
de demanda
o Fijacin de precios
o Promociones
o Publicidad
o Reservaciones
o Ofertas en paquetes
Las estrategias internas se utilizan frecuentemente en mtodos de
seguimiento
Las estrategias
nivelacin.

externas

se

utilizan

ms

con

el

mtodo

de