ElEfectoMariposa PDF

MUY Importante!
MUNMI.com LLc, Grupo MUNMI Inc, sus fundadores Juan Carlos Olaya
Zapata y Alejandro Alvarez Ayala, profesionales expertos en marketing por
Internet han adquirido los derechos de reventa de esta importante obra llamada
The Butterfly Marketing Manuscript, y lo ha puesto a tu disposicin por medio
de twittmate.com (ms all de twitter), este manuscrito traducido al espaol con
ms de 170 pginas demuestra paso a paso TODAS las estrategias reveladas de
uno de los ms grandes Expertos del marketing online como Mike Filsaime, las
cuales le han representado grandes beneficios econmicos en ingresos en sus
negocios por internet, y que sabindolas utilizar, podrn darte a ti un giro de 180
grados a tu(s) negocio(s) online, en cuanto a rentabilidad, ingresos y sostenibilidad
en la lnea de tiempo. En este manuscrito se hace referencia a algunos sitios web
del autor que en la fecha pueden tener alguna variacin o hayan sido modificados
desde el punto de vista de Marketing, pero lo realmente importante es que con las
explicaciones y aplicaciones compiladas en el presente tratado o manuscrito, son
suficientes para entender en profundidad todas estas estrategias
Munmi.com LLc considera de carcter Altamente Importante este manuscrito
para aplicarlo a todo tipo de negocio o proyecto en internet, debido a los
resultados de xito tan contundentes que el mismo ha producido desde su
lanzamiento en USA.
Como dato final, este manual ha sido motivo de inspiracin para los fundadores de
MUNMI.com LLC ya que todas las tcnicas demostradas por Mike Filsaime en
este manuscrito, han sido aplicadas por los mismos en sus diferentes proyectos y
desde luego en MUNMI.com
Todos los Derechos Reservados a Mike Filsaime y su producto The Butterfly Marketing effect
http://www.mikefilsaime.com/ 2010 Mike Filsaime Inc.
Traducido por MUNMI.com LLc para Twittmate.com(Mas all de twitter!) del Grupo MUNMI Inc.
El Manuscrito del Marketing de Efecto

Mariposa
INTRODUCCIN
Hola! Bienvenido al Manuscrito sobre Marketing Mariposa!. Antes que

nada quiero felicitarte por comenzar a transitar el camino hacia la
independencia econmica. Este manuscrito es, segn mi criterio, el ms
innovador y conciso que se haya escrito en la actualidad para los network
marketers.
No es un curso general y genrico sobre cmo funciona el marketing online.

No te ensear como escribir cdigo HTML ni cmo colocar ventanas
emergentes en tu sitio web.
Este manuscrito te permitir comprender la mente de Mike Filsaime, te

revelar cada secreto, tctica y estrategia que poseo. En los prximos captulos
te explicar una serie de conceptos probados que me permiten obtener muy
buenos ingresos econmicos mes tras mes.
Al finalizar este curso sers capaz de describir el paso a paso de este proceso
tan sencillo que es seguir mis huellas. Sers capaz de realizar cualquier cosa
que suees. El precio pagado por este paquete te parecer insignificante con el
paso del tiempo.
Entonces, comencemos nuestro camino. No quiero aburrirte con la historia de

mi vida ni palabras sobre quin soy. Sin embargo, antes de comenzar, quiero
agradecerles a dos personas. La primera es mi padre, quien es mi hroe y
siempre me dijo que yo poda hacer cualquier cosa que quisiera. l crea en m
antes de que yo conociera el significado de la palabra potencial. Gracias

pap!
Asimismo quiero agradecerle a mi amigo Mark Joyner. Aprend mucho de l,

de sus pasos y sus conceptos. Muchas de las cosas sobre las que hablar en
este libro no son ideas propias, sino que las tom de Mark. Si bien tom
muchas de las ideas de Mark e intent explayarme sobre ellas, fueron sus
conceptos y enseanzas los que realmente me inspiraron. Mark Joyner es un
hombre brillante de quien aprend mucho. Quisiera aprovechar esta
oportunidad para decirle gracias por todo el apoyo y la sabidura que me ha
transmitido.
Gracias Mark!
Tambin quiero explicar por qu escrib este libro, asique comencemos!
El Efecto Mariposa
El efecto mariposa siempre me ha intrigado. Sin embargo es algo muy

sencillo. Es comprender que las pequeas decisiones pueden tener un efecto o
resultado dramtico con el paso del tiempo.
Un cambio pequeo, una palabra, un movimiento de mano o una sonrisa

pueden cambiar la historia. Una accin insignificante puede iniciar una
sucesin de eventos que, con el tiempo, llegan a cambiar el mundo entero.
Justamente, mientras escriba este libro, vi una pelcula llamada El Efecto

Mariposa. El argumento de esta pelcula estaba basado justamente en esta
premisa. El personaje principal intentaba volver el tiempo atrs para lograr
que funcionara su relacin con la mujer que amaba. Cada vez que regresaba en
el tiempo, realizaba un acto que tena un efecto drstico y dramtico cuando
retornaba al presente.
Este mismo hecho pudo verse en varios libros y pelculas, como por ejemplo
en Volver al futuro o La mquina del tiempo de H.G Wells.
Piensa en lo siguiente
Recuerdas a Mark David Chapman? Fue quien asesin a John Lennon. Qu

habra pasado si sus padres no se hubieran conocido? Estara Lennon an
vivo hoy en da? Probablemente no hubiera sido asesinado ese da de
Diciembre. Qu tan diferente sera la msica de hoy en da? Imagina las
reuniones de los Beatles si l estuviera vivo.
Qu hubiera pasado si Lee Harvey Oswald hubiera fallado en su tiro? John

F. Kennedy habra seguido siendo presidente e incluso probablemente hubiera
sido reelecto. Tal vez la guerra en Vietnam no hubiera sucedido, o tal vez
hubiera habido una tercera guerra mundial. Quin sabe!
Qu habra sucedido si la bala que impact en Ronald Reagan se hubiera

desviado media pulgada? Habra sido asesinado de un disparo al corazn.
Cmo habra cambiado el mundo? Habramos visto la cada del
comunismo?
OK. Veamos un ejemplo un poco ms grande. Seguramente has escuchado la

palabra cruzada. La mayora de la gente piensa que es una palabra religiosa
o de fe. Sin embargo, no es ninguna de las dos. Esta palabra est derivada de
la palabra Crucifijo, y sta tampoco es una palabra cristiana. Este trmino
era utilizado como un mtodo de muerte en el Imperio Romano. Durante
muchos aos antes de Cristo, cuando alguien era culpable de algn crimen, era
crucificado.
Pero, desde que Cristo muri en la cruz, el trmino Crucifijo es sinnimo de

Cristiandad.
Ahora, veamos el que considero podra ser el punto de quiebre ms importante

de nuestra historia reciente.
Jess, parado frente a Poncio Pilato, con una multitud furiosa gritando por su
muerte, es un momento crucial de la historia del mundo.
Qu habra pasado si Poncio Pilato liberaba a Jess? Jess nunca habra sido
crucificado, o al menos, ese da. Entonces, sera vlido suponer que hoy no
existiran cruces ni iglesias. No realizaramos la seal de la cruz cuando
oramos (recuerda que se hace porque Jess muri en una cruz).
No habra personas con cruces en sus cuellos, ni crucifijos en las iglesias.

Tampoco hubieran sucedido las Cruzadas (palabra derivada de cruz).
No existira el Papa, ni el Nuevo Testamento como lo conocemos hoy en da.

Los romanos no habran alimentado leones con cristianos. No existira el
catolicismo ni los protestantes.
Es decir, el mundo sera muy distinto a lo que es hoy en da. Es inclusive

vlido suponer que ninguno de nosotros estara aqu hoy. Si bien existiran
billones de personas en el planeta, el mundo sera muy diferente. Diferentes
efectos mariposa habran provocado que fuera imposible que t estuvieras
aqu hoy. No estaras aqu si tus padres no hubieran nacido, y as podramos
seguir con esta cadena. Tampoco existiran iglesias donde la gente se pueda
casar o encontrar los domingos.
Creo que ya has comprendido mi punto
Esta es la definicin de Efecto Mariposa tomada de un libro de Ian Stewart:
El aleteo de una simple mariposa hoy produce un pequeo cambio en

el estado de la atmsfera. Al cabo de un perodo de tiempo, la atmsfera est
diferente a como debera haber estado. As, despus de un mes, tal vez
acontezca que un tornado que hubiera devastado la costa de Indonesia nunca
sucediera (Ian Steward - Dios juega a los dados? La matemtica del

caos pgina 141)
Por este motivo, no puedes predecir el clima de aqu a 5 o 7 das. Existen

tantos factores que afectan a la atmsfera que no es un simple clculo
matemtico.
Pero entonces, qu relacin existe entre el Efecto Mariposa y

el Marketing?
Bien, debemos averiguar si existen pequeos cambios que podamos hacer

sobre nuestro negocio, ya sean buenos o malos, que lo afecten de manera
dramtica con el paso del tiempo.
Esto nos llevar a un concepto llamado Exponente Viral o Vx, sobre el que
hablar en los prximos captulos.
Estos cambios pequeos, dentro del marco de una campaa de Marketing

Viral pueden significar la diferencia entre conseguir una base de datos de ms
de 200000 miembros en un perodo corto de tiempo y ms dinero del que
soaba tener, o poseer un sitio web muerto y que permanece sin actividad.
Inclusive, el sitio muerto podra ser superior en muchos sentidos al sitio
exitoso (por ejemplo en cuanto a los servicios y valor que ofrece). Sin
embargo, si no se configura de manera correcta, est destinado a fallar.
Antes de continuar con este manuscrito, necesitamos discutir lo que es el

Marketing viral y cmo funciona. Vayamos entonces al prximo captulo.
Marketing Viral
El concepto de Marketing viral es bastante nuevo. Comenz en 1996 cuando

el dueo de Hotmail acu la frase. Internet era algo relativamente nuevo, por
lo tanto, previo a la existencia de Internet, nada poda propagarse tan rpido en
el mundo. Los correos electrnicos pueden reenviarse a millones de personas
en el mundo en tan slo unas horas o das.
Es por eso que no se conceba la idea de una campaa de marketing que se

propagara como un virus hasta que apareci internet. Antes de eso, la
publicidad era de Boca en Boca.
Pero la gente de Hotmail (3 aos antes de venderlo a Microsoft) descubri que

podan ofrecer casillas de correo gratuitas y utilizar el servicio de correo
electrnico para publicitarse a ellos mismos. Era la primera vez que
suceda algo as y s, se propag en Internet como un virus.
Antes no existan las casillas de correo GRATUITAS, y ahora, cada vez que
alguien enviaba un correo a un amigo poda ver un link que deca Obtenga su
cuenta de correo Hotmail gratuita. Haga click aqu. Rpidamente, Hotmail
tena ms de 100 millones de miembros. Prcticamente no fue necesario
realizar publicidad para lograr esta cantidad de personas.
Este tipo de marketing se llama viral porque, como puedes comprender, se

extiende como un virus. Un virus se duplica a s mismo cada vez que entra en
contacto con otra persona. Cada nueva persona se convierte en un husped y, a
partir de ah, comenzar su propia cadena de propagacin.
Tal vez recuerde el comercial cuyo eslogan era Le dije a dos amigos, y ellos
a dos amigos, y as sucesivamente Bien, con el marketing viral sucede lo
mismo. Si yo infecto a 5 personas, y esas 5 a otras 5 cada una y as
sucesivamente
Tu 1
Tus amigos 5
Los amigos de Tus amigos 25
Y as sucesivamente 125
625
3,125
15,625
78,125
390,625
1,953,125
9,765,625
48,828,125
Como puedes ver, en el ejemplo de Hotmail se obtuvieron 50 millones de

miembros muy rpido. Sin embargo, existen algunos puntos que debes
considerar y que discutiremos ms tarde (punto de saturacin y velocidad de
unin). Por ahora, slo pretendo que logres ciertos conocimientos sobre lo que
es una campaa de marketing viral y cmo puedes utilizar este conocimiento
para lograr una increble fortuna.
Antes de continuar, debemos comprender que existen ciertos factores

necesarios para lograr que algo sea viral. Morgan Westerman y Mark Joyner
(dos genios del marketing viral) estn de acuerdo en esto, y yo tambin.
El tema que quieras propagar debe ameritar ser difundido. Con esto quiero
decir que debe ser algo de lo que la gente hable. Piensa lo que ha sucedido
ltimamente con los rumores. Los rumores han colaborado en las ventas de
iPods, los walkmans de Sony, pelculas como Titanic, Jurassic Park, ET o Star
Wars.
Tambin ayudaron en las ventas de juguetes como Pet Rock, Rubiks Cube,
Cabbage Patch Dolls, Tickle Me Elmo o los Tamagotchis.
Por alguna razn, todos estos elementos recibieron comentarios. Eran nuevos,
frescos y la gente HABLABA sobre ellos. Qu sucedi cuando comenz la
serie Los Sopranos en HBO? Recuerdas lo que se deca? Qu recuerdas
sobre la pgina TheMillionDollarHomepage del ao 2005?
Bien, si sabes cmo crear un RUMOR sobre tu producto, obtendrs estos

mismos efectos en tu mercado. Jeff Walker es un gran maestro en este tema y
yo mismo utilic algunas de sus estrategias cuando lanc a la venta este curso
de autoestudio. Para obtener ms informacin sobre los productos de Jeff
Walker, puedes visitar la pgina web ProductLaunchFormula.com.
El siguiente elemento que es necesario considerar es que el producto que

quieras vender debe tener valor para las personas. Tocaremos este tema ms
en detalle cuando veamos WIIFM-QTDBPM (Whats in it for me Qu tiene
de bueno para m). Puede ser algo divertido, que alimente el corazn,
espiritual o un simple mtodo para ahorrar dinero. El punto es que si no es til
para alguien, no se propagar.
Lo ltimo que creo que es necesario es un buen mecanismo de publicidad. Se

debe poder publicitar a s mismo, como Hotmail, o debe ser sencillo para la
gente que quiera comunicarlo. No debe ser complicado. Verlo

involucrarse y comentarlo.
Los que te acabo de mencionar son las claves para el xito de cualquier
campaa de marketing viral. Si a la gente no le resulta sencillo compartirlo, no
triunfar.
Ahora que comprendes lo que es una campaa de marketing viral y cmo

funciona, necesitamos unificar todos los conceptos que hemos mencionado.
Y para esto no hay nada mejor que administrar un sitio de afiliados en el cual
utilice ciertas herramientas para lograr sus objetivos. Es as que uniremos todo
en algo que llamo las Tcticas Mariposa para lograr el Marketing viral.
Veamos entonces algunas cosas sobres sitios de afiliaciones y cmo funcionan

en el siguiente captulo.
Sitios de afiliacin y sitios de afiliacin administrados
La principal razn por la que quiero enfocarme en sitios de afiliacin es que te

permitirn construir una base de datos de socios (miembros o afiliados). Con
esto, podrs construir una relacin con cada uno de los socios envindoles
correos electrnicos y boletines.
Muchas personas piensan que poseer un sitio de afiliacin significa que

debern proveer contenido, artculos, noticias y consejos de manera regular.
Pero la realidad es que esto no es as. Quiero que pienses en este tipo de sitios
como un medio para que la gente:
Cree una cuenta

Ingrese con su usuario
Obtenga el valor que tu sitio ofrece
Encuentre un motivo por el cual promocionar tu sitio
Vuelva una y otra vez a visitar tu sitio.
Por ejemplo, si t ests vendiendo un libro electrnico, u ofreciendo un boletn

gratuito, en lugar de tan slo enviarle a la persona un Zip con una nota de
agradecimiento, no sera mejor si les pides a las personas que creen una
cuenta?
Con esto, su valor aumentar y las devoluciones y el reembols disminuirn.

Asimismo frenars el hecho de que las personas compartan tus archivos sin
que lo sepas. Pero, cul es el ms grande beneficio? Que estars
construyendo una base de datos.
Por si no lo sabes, he obtenido ms de 300000 subscripciones a travs de mis

sitios. Con esto quiero decirte que por cada correo electrnico que envo a mi
lista de subscriptos, puedo obtener ms de 10000 nuevos afiliados.
Tambin puedes utilizar tu sitio como un programa de afiliacin instantnea

donde cualquier usuario pueda obtener un link para promocionar tus
productos.
Pero para esto, debes proveer a tus usuarios con una serie de herramientas que
les facilite la tarea.
Puedes inscribir a tus afiliados por su nombre y con esto crear un sentido de
comunidad en ellos.
Esto no lo logrars con una pgina esttica en la cual las personas deban
realizar muchos pasos para poder afiliarse.
Debes notar que la venta ya est hecha, ahora tienes que concentrarse en la
prxima venta y en lograr que este CLIENTE FELIZ te ayude mientras tiene
las ideas calientes en su cabeza.
No puedes esperar a que esto suceda de la nada, porque en el 99% de las

ocasiones no suceder. He visto muchos sitios web con pequeos links que
dicen
AFILIADOS CLICK AQU
Y con esto asumen que van a obtener toneladas de afiliados promocionando

sus productos o servicios. Pero cuando uno se concentra en lograr que su socio
se convierta en un afiliado, obtiene ms ventas y ms afiliados, que, a su vez,
generarn ms ventas y an ms afiliados.
Esta es la forma en la que el Efecto Mariposa acta, logrando una Avalancha

Viral. Veremos un poco ms en detalle este tema cuando tratemos las
herramientas de promocin y Vx.
En el prximo captulo veremos cmo decidir entre tener un sitio web gratuito
o un sitio de afiliacin pago. Si t ya me conoces un poco, sabrs que mi
respuesta a esa pregunta sera GRATIS POR SUPUESTO. Entonces,
sigamos leyendo.
Gratuito o pago? Cul es el mejor mtodo?
A menos que poseas un sitio con un lmite en el nmero de socios, digamos,

en 400, debes considerar seriamente la decisin de utilizar un sitio gratuito o
pago.
Y cuando me refiero a GRATIS, me refiero a que sea un sitio con membresa

gratuita, pero que el usuario tenga la posibilidad de pagar para obtener una
membresa paga con mayores beneficios. Veamos por qu considero que es
mejor poseer un sitio gratuito a uno pago.
* Puedes lograr que ms personas se unan, con lo cual construirs una lista
mucho ms rpido
* Puedes realizar ventas adicionales a tus socios
* Puedes realizar pequeas ofertas para tus socios una vez que se inscriben
* Tus miembros pueden probar la galletita y luego querer ms
* Puedes hacer un seguimiento hasta lograr que se conviertan en socios pagos
* Puedes enviar correos electrnicos a tus socios para ofrecerles otros
productos
* Pueden convertirse en afiliados, an cuando no compren tus productos.
Wow, mira todas esas ventajas. Podrs esforzarte en lograr que esas 1000
personas que no han pagado lo hagan, o podrs concentrarse en los 7 que lo
hicieron y conseguir el nmero 8.
Pero, observa la ltima ventaja que he resaltado en NEGRITA. Esa es, segn
mi criterio, la ms importante y es por eso que la he dejado para lo ltimo. Y
es la ms importante porque
Supongamos que t ofreces un servicio, y un gran gur se une porque tu

servicio es gratuito. Luego de observar de qu se trata su servicio, descubre
que es para conseguir ms trfico en su sitio web. Pero esta persona ya posee
una gran cantidad de trfico en su sitio y no est interesado en obtener 5 o 10
visitantes ms por da.
Entonces, el SOCIO GRATUITO no ve una razn por la cual deba pagar

por su membresa. Es aqu donde WIIFM (Qu hay de bueno para m) entra en
juego. Esta persona, que inicialmente no estaba interesada, ve que si publicita
tu sitio, y otras personas se inscribieran a la membresa paga, obtendran un
ingreso residual por cada una de estas personas. Incluso podran lograr un
downline que generara ingreso residual para ellos.
Esta persona podra tener ms de 100000 miembros receptivos. Entonces, ese

miembro gratuito podra generarte muy buenos ingresos con tan slo 1 correo
electrnico. Si hubieras tenido un sitio web cuya membresa fuera paga desde
el inicio, esta persona nunca se habra unido a t, hubieras perdido la
posibilidad de utilizar marketing viral y conseguir 2500 miembros gracias a
esta nica persona. Puedes ver cmo las mariposas comienzan a aletear?
Estos pequeos cambios provocan resultados dramticos en tu futuro.
Si este ltimo prrafo no tiene sentido para t, o no logras comprenderlo, por

favor, relelo.
Bien, ahora te preguntar, Si es un sitio gratuito, cmo obtendr

dinero?. Bien, es una buena pregunta. Yo obtengo ms muy buenos
rendimientos e ingresos por mes mediante estos sitios gratuitos. Te explicar
cmo lo hago en los prximos captulos. Pero lo importante es saber cmo
hacer que estos sitios funcionen, el dinero vendr como consecuencia de esto.
El captulo del que te hablo se titula Ingresos pasivos Frmulas para

obtener dinero, y falta muy poco para llegar all.
La fase del prelanzamiento
Esta es la mejor parte de este manuscrito, de hecho yo mismo hice un curso

intensivo sobre este tema con Russell Brunson. Ese curso tambin est
incluido en este ** paquete. Es por eso que te recomiendo que leas esta
seccin ahora y luego, al momento de lanzar tu sitio, la vuelvas a leer. **
Tambin me gustara que leyeras los reportes y escucharas los CDs de audio
que estn incluidos en este paquete. Russell y yo hablamos sobre los puntos
importantes a tener en cuenta cuando se quiere crear un buen rumor antes del
lanzamiento de un producto. (Puedes encontrar ms informacin sobre este
tema en
http://prelaunchsecrets.com
(este sitio web te ofrece la posibilidad de descargar una serie de audios en
ingles al respecto del tema de este manuscrito)
Muchos de los puntos que tratar aqu son un resumen de ese curso).
Uno de los factores ms importantes para el xito de un sitio web es la fase de

pre-lanzamiento. Sin embargo, muchos marketers no lo comprenden. Saltean
esta fase y pasan directamente al lanzamiento. Y cuando esto sucede el
resultado es
Un desastre en el lanzamiento del producto!
Existen tres fases que contemplan el lanzamiento de un producto o servicio.

Estas son:
La fase de prelanzamiento
La fase del lanzamiento
La fase del Post-Lanzamiento
No es algo complicado, pero s complejo. Y es por este motivo que la gente no
se enfoca en el prelanzamiento y pasa directamente al lanzamiento, pensando
que esto no afectar al xito del producto. La realidad es que nada podra estar
ms lejano a la verdad que esto. La fase de prelanzamiento es la levadura de la
receta.
Veamos un poco ms sobre este punto crucial en el que debes enfocarte, que
es el prelanzamiento.
Crea un rumor Cuntales a las personas sobre lo que vendr en los

prximos 30 o 60 das. A esto lo llamo SALAR. Lo que provocars es
que la gente se entusiasme y est sedienta por tu producto, de modo
que cuando t definitivamente puedas entregarlo, las personas beban y
beban de l. Para lograr esto, debes crear una pgina que muestre el
mensaje de Prximamente. Al cabo de los primeros 30 das, cuando el
rumor sea lo suficientemente grande, coloca un formulario para que las
personas puedan inscribirse para ser los primeros en enterarse la fecha
de lanzamiento de tu producto. (Yo hice esto mismo en
ButterflyMarketing.com, y fue uno de los factores de xito de este
paquete)
Crea un blog cuyo tema principal haga referencia al nombre del
proyecto, y utilzalo en el prelanzamiento. Publica notas cada dos o tres
das, o como mnimo semanalmente. A medida que te acerques al
lanzamiento, debers hacerlo con mayor frecuencia. Asegrate de
agregar la mayor cantidad de documentos multimedia que puedas, como
por ejemplo archivos de audio o video. Anima a las personas a que
comenten tus publicaciones y compartan tu blog con sus amigos.
Asegrate de tener un formulario mediante el cual las personas puedan
optar por ser parte del grupo VIP que ser notificado del lanzamiento
del producto. Utiliza algn incentivo para lograr que las personas
ingresen sus nombres y correos electrnicos. Cuando yo cree
ButterflyMarketing, pude juntar las direcciones y nmeros de telfonos
de los inscriptos de modo de poder utilizar luego, el da previo al
lanzamiento del producto, una herramienta de llamadas automticas
mediante la cual les comuniqu del lanzamiento.
Se creativo. Utiliza foros para captar el inters de las personas. Busca
temas de inters y habla sobre lo que tienes para ofrecer. Pero no
olvides el objetivo: debes exponer tus ideas y comentar sobre la fecha
del lanzamiento. Pregntales a las personas si quieren ser beta-testers de

tu producto. Wow, eso provocar que la gente se interese y quiera saber
ms sobre tu producto.
Menciona palabras como prelanzamiento. La gente adora involucrarse
en los prelanzamientos. Muchas veces quisiera mantener mis sitios en
la fase de prelanzamiento para siempre! Una vez que todos pueden
ingresar al sitio, se pierde la magia.
Deja que corra el rumor de que lo que ofreces es exclusivo. Slo se

vendern xx paquetes, o slo se aceptarn xx socios durante el primer
ao. Se abrirn algunos lugares extra por un precio un poco mayor, etc.
Fija una fecha y gurdala en tu calendario. Este es un detalle que
muchas personas no tienen en cuenta. He visto lanzamientos que
ocurren los Domingos de Pascuas! Los mejores das para realizar un
lanzamiento son los Martes. Con esto, no debers lidiar con la traba
del lunes, y tendrs toda la semana para enfocarte en el proyecto.
Asegrate de averiguar quin o quines ms estarn realizando
lanzamientos ese da. Mueve tu fecha si crees que se generar un
conflicto. No querrs lanzar tu pelcula el mismo da que Star Wars
porque tu lanzamiento se perder entre las promociones de otros
lanzamientos.
Contrata, de ser posible, a un administrador para tus afiliados. Existen
muchas personas que se estn dedicando a esto y que han surgido a
partir del curso dictado por Jason Cox sobre el tema. Como senta que
ButterflyMarketing era el proyecto ms grande que jams hubiera
tenido, puse mi lanzamiento en manos de Mike Merz. El es una de las
personas ms renombradas en los JVs (Joint Venture Alianza
estratgica o empresa conjunta) que puedes encontrar en el mundo del
Marketing en Internet.
Asegrate de que tu administrador de afiliados les comunique la fecha
del lanzamiento. De esta forma, si el rumor crece lo suficiente, otras
personas no querrn realizar su lanzamiento ese mismo da, o inclusive,
esa misma semana. (El ao pasado, cuando John Reese lanz Traffic
Secrets, ningn otro marketer del mundo habra pensado en realizar una
promocin durante esa semana).
Coloca tu producto en manos de tus mejores compaeros JV. No les
pidas que promocionen tu producto si previamente no les das la
posibilidad de probarlo o revisarlo. (No los insultes ofrecindoles un
50% de descuento). Djalos conocer tambin tu carta de ventas.
Arma tu propia rea para los socios del prelanzamiento. En esta rea,
intenta colocar testimonios sobre el producto. Yo utilizo la herramienta
Audiogenerator.com para esto. Tiene un asistente muy sencillo que la
gente puede utilizar para subir su foto y realizar llamados. Simplemente
debes utilizar un cdigo de acceso y con eso podrs utilizar esta
herramienta. Yo la he utilizado muchas veces. Puedes ver lo que he
podido lograr en tan slo 4 horas desde el lanzamiento de JVNetwork.com:
http://www.jv-network.com/template.tesimonails1.htm
Suelo utilizar esto durante el prelanzamiento, porque la gente se

sorprende de lo que poseo en el sitio en el primer da del
prelanzamiento.
En Butterfly Marketing utilic un blog para lograr que mis JVs

estuvieran enfocados en mi producto. Este blog estaba en
http://www.ButterflyMarketing.com/jvblog.
Cada vez que Mike Merz o yo envibamos un correo electrnico, nos

asegurbamos de publicarlo tambin en el blog de modo que los JVs lo
vieran. Esto les permita leer nuestras publicaciones en orden
cronolgico, por si no haban podido ver alguno de nuestros correos.
Cuando les enves correos a tus JVs, utiliza un asunto estndar de modo
que puedan saber qu tan cerca est de la fecha de lanzamiento. Esto
tambin facilitar el hecho de que puedan revisar sus correos en orden.
Algunos de los asuntos que he utilizado son:
Actualizacin de Butterfly JV 18 das para el Lanzamiento;
Actualizacin de Butterfly JV 13 das para el lanzamiento.
Tambin, en la seccin para los miembros de tu JV incluye correos

electrnicos para sus afiliados. Por ejemplo
Launch email - Here you provide the launch email. Make sure it is ready
to copy & paste, and try to have the affiliate link already included in the
email if you can.
o Correos publicitarios que llamen la atencin 2 o 3 das antes de
que el sitio comience a funcionar. Asunto: {Primer nombre}, el
martes exactamente a las Y luego escribe un correo
explicando que es muy importante que la persona vea su correo
cuyo asunto ser Como te promet, el martes exactamente a las
8:00 am EST. Porque ser uno de los ms importantes que le
enviar en todo el ao bla, bla, bla.
o Correo de lanzamiento: Debes proveer un correo de lanzamiento.
Asegrate que est listo para copiar y pegar, y, de ser posible,
intenta incluir el link de tu afiliado en el correo.
Asunto: {Primer nombre}, como te promet!
Asunto: {Primer nombre}, ya sali, apresrate!
Y luego envales una copia del correo electrnico.
Correo de seguimiento: Debes poseer un correo de seguimiento.
Este tipo de correos puede provocar un impacto mucho mayor y
mejor que el del correo de lanzamiento. Esto realmente

movilizar tus ventas.
Intenta que tus compaeros se comprometan a enviar, cada uno, 3
correos sobre tu propuesta.
Comisiones de 100% para tus JVs: Puedes configurar tu software,
desde el rea de administracin, para elevar la categora de tus
afiliados comunes a Estado JV. A partir de all, podrs
establecer un porcentaje mayor, digamos, en lugar de 50% podrs
ofrecer un 75% o un 100%. Algunas veces ofrec el 100% a
algunos JVs poderosos porque quera aprovechar los 2500 o 3000
miembros de sus listas de prospectos. Vali la pena haber
sacrificado mis ganancias porque puedo asegurar que estas
personas abrieron el correo, leyeron el contenido y tomaron
accin al respecto. Recuerda que mi objetivo tambin es construir
una lista de nombres que pueda utilizar una y otra vez. Si el
precio a pagar por esto es ofrecer comisiones del 100%, entonces
lo har con tal de obtener una persona que tenga una lista masiva
y luego poder utilizar esos nombres.
El da previo al lanzamiento, enva un correo a tus compaeros de

JV y recurdales que deben enviar a sus contactos el correo que
les has adjuntado. De hecho, intenta utilizar links dinmicos en tu
correo de modo que mediante ese link puedan acceder al
contenido que deben reenviar.
Asegrate de que tus nuevos clientes entren en el ciclo

rpidamente y se conviertan en afiliados, de modo de poder
mantener el impulso del momento.
Si puedes, ofrece una bonificacin para aquellas personas que

compren durante ese da, o durante los primeros 2 o 3 das de tu
lanzamiento. De este modo, te asegurars el xito y reducirs el
hecho de que tus compradores quieran dejar las cosas para ms
tarde. Se sincero en tu oferta y asegrate de cumplir la promesa
de recompensar a aquellos que toman accin.
Por ltimo, asegrate de que tu producto sea bueno. Yanik Silver

hizo un gran trabajo en su Evento de Marketing Encubierto y en
su YSS (Servicio Secreto de Yanik). Todos los oradores de su
curso que eran agentes encubiertos o compradores (como fue mi
caso) recibimos un DVD en un estuche de plata. Un genio!
Pgina de Prximamente
En lo que se refiere a la pgina de Prximamente o a la carta de ventas del

prelanzamiento, no existe un modelo universal para todos los proyectos.
Lo que s debes recordar es salar tu campaa. No ofrezcas demasiada

informacin al principio, pero s la suficiente como para atraer a las personas y
lograr que quieran saber ms sobre tu lanzamiento. Debes buscar que se
interesen en el lanzamiento y quieran ser los primeros en enterarse de las
novedades sobre el mismo.
Debes solicitar, como mnimo, el nombre y el correo electrnico de las

personas. Si quieres, puedes probar pidiendo informacin extra, pero hazlo sin
que sea obligatorio, porque esto podra entorpecer el inters de esa persona.
Asimismo debes tener una pgina que diga Prximamente e informe de la

fecha del lanzamiento. Tambin te recomiendo utilizar cdigo Java Script para
realizar una cuenta regresiva, algo que diga por ejemplo: 18 das, 14 horas, 33
minutos, 13 segundos. Esto es algo muy utilizado y funciona realmente bien
cuando uno quiere captar la atencin de los visitantes.
Como dije antes, esta pgina debe contener testimonios y elementos

multimedia como videos o Camtasia. Yo mismo utilic esta tcnica para
lanzar Butterfly Marketing. Tambin tena un blog donde colocaba ms
informacin sobre el lanzamiento y un enlace desde mi pgina de
Prximamente hacia el blog.
Carta de ventas del prelanzamiento
Esta tcnica la utilic cuando lanc ListDotCom.com y JV-Network. Era una

forma de obtener datos de mi sitio de membresa previamente al lanzamiento.
Ofreca un poco ms de informacin (aunque no todo) sobre lo que hara el

sitio y cundo se lanzara. Lograba que se unieran al sitio, pero an no
activaba el rea para socios. Les enviaba un enlace a un sitio para afiliados, y
les explicaba cmo los ayudara en el futuro si promocionaban el
prelanzamiento.
Esto result ser extremadamente efectivo. Cuando lanzamos ListDotCom.com

de esta forma, obtuve 5000 miembros nuevos en los primeros 4 das del
prelanzamiento. Luego continu captando el inters de estos 5000 socios
durante los siguientes 5 das, enviando uno o dos correos electrnicos por da,
para asegurarme que todos se registraran en el sitio.
Cuando el sitio finalmente fue lanzado, activ la Oferta de nica vez. Todos
los 5000 socios se inscribieron, y vieron la oferta nica de $197. Todas las
personas a quienes ellos les haban recomendado el sitio, tambin pudieron ver
esta oferta. En las primeras 24 horas realizamos 381 ventas, lo que arroj un
total de ingresos demasiado importantes
Puedes asegurar que estaba muy emocionado de haber logrado esa cantidad de
dinero en ese perodo tan corto de tiempo. El sitio gener demasiado flujo de
ingresos el primer mes y actualmente genera entre $200 y $400 por mes de
manera automtica.
Conoce a tus compaeros de JV:
Yo los clasifico en 5 categoras.
1 Amigos personales con influencia en el Mercado

Estas personas estarn el 99% del tiempo disponibles para ti en el
momento que decidas realizar tu lanzamiento. Si no pueden, simplemente
ser porque tienen otro compromiso ese da u otro proyecto similar.
2- Sper compaeros de JV
Estas son las personas que marcan una diferencia en el mercado. Por mi
experiencia personal, puedo asegurarte que 3 o 5 personas de este tipo
lograrn el 80% de tus ventas. S, slo 5 personas logran lo que lograran
otras 150. Es por esto que te sugiero que te concentres en encontrar una o
dos personas efectivas, porque si permites que muchas personas se
encarguen del lanzamiento de tu sitio al mismo tiempo, se generar una
mala impresin en el mercado. Adems, muchas personas se podran
sentir utilizadas si descubren que estn siendo contactadas por gente sin
conocimiento del producto y con la sla intencin de vender.
3 Compaeros de JV que construyen ramas

Seguramente hayas intercambiado correos electrnicos o promociones
con estas personas. O tal vez hayas realizado alguna promocin para ellos
y sea tiempo de una devolucin de favores. Esta lista generalmente no
tiene ms de 25 a 40 personas.
4 - Referidos
Estas personas son las que, una vez que escuchan el rumor sobre tu
proyecto, se acercan a ti para unirse a tu JV. Considralos si es que
obtienes buenas referencias de ellos o si posees una buena reputacin en
el mercado. Asimismo, si demuestran poseer cierto poder para influir a
otras personas, permteles unirse.
5- Nuevos clientes
Suelo permitir que mis clientes participen de mi lanzamiento inicial. Una
vez que se unieron, los recompenso con el programa de afiliacin y les
demuestro por qu deben moverse rpidamente.
A medida que avanza el tiempo, tambin pensars en abrir el programa de

afiliacin a tus socios. Esto tambin depender del tipo de sitio que ests
lanzando y el enfoque que quieras tomar.
Yo he utilizado diferentes tcnicas para los diferentes sitios, y a esta altura

pensars que tengo una forma un tanto complicada de identificar a mis
compaeros de JV, como mencion en 1 y 2. La realidad es que simplemente
completo un archivo Excel (o inclusive a veces un notepad.txt) con los
nombres y los correos electrnicos de estas personas y lo actualizo
regularmente.
Dejo este archivo en el escritorio de cada una de mis PCs y laptops. Incluso lo
sub a mi servidor web de modo de poder accederlo cuando estoy viajando.
Recientemente lance un sitio llamado Free-Advertising-Blog.com. Envi un

simple correo electrnico a los miembros de las categoras 1 y 2.
Estaba en apuros porque ya tena listo el sitio pero deba abordar un avin en
pocas horas. Entonces, simplemente tom el archivo de texto, cargu las
direcciones de correo electrnico en modo copia oculta en un nuevo correo
que enviara desde mi cuenta de Gmail, y les envi la carta que muestro
debajo.
No apruebo el envo de correo utilizando copias ocultas, y prefiero realmente

contactar a cada socio de mi JV mediante un correo personalizado. En la carta
debajo, podrs ver cmo hice para solucionar este problema.
Para que lo sepas, este fue el correo que ms respuestas obtuvo por parte de
mis JVs. Creo que la magia estuvo en la carta en s. Se la envi a
aproximadamente 20 personas y el 90% de estas personas colabor conmigo
en el lanzamiento del sitio.
En dos das, ya tena 3000 socios (suscriptores o miembros) y ni siquiera haba
contactado a socios de otros sitios. (Recuerda que siempre le ofrezco a mis
compaeros de JV un lugar primordial en el mercado).
Hola,
Soy yo, Mike
Te escribo porque necesito un favor y apreciara que me ayudes
entre esta noche y maana
Pero primero, debo decir algo. Estoy rompiendo una de mis
principales reglas. Le estoy enviando este correo a 14 de mis
amigos ms cercanos, y esto no es algo que me enorgullezca
La regla que he roto es la de utilizar copias ocultas. Debo viajar a
Orlando a las 6AM para el evento de Penland y an no empaqu. (A
algunos de ustedes los ver all). Y adems tengo una reunin con
Rich Schefren en 45 minutos (entrenamiento personal) y no poda
perder tiempo enviando correos personalizados. Espero que
entiendas por qu estoy utilizando esta tcnica. Si tienes algo para
decirme, aqu estar toda la noche.
Bien, el favor que necesito.
Estar hablando en el evento el sbado o domingo. Necesito tu
ayuda para que me proporciones un caso de estudio en vivo
mientras estoy en el escenario.
Hace 3 semanas ide un sitio web y lo constru, creo que va a ser
realmente brillante. (Bla, bla, bla)
Por favor, contina leyendo (2 minutos ms, intentar no aburrirte)
Gracias!
OK- Hagamos algo rpido.
El sitio es
http://www.free-advertising-blog.com/
Es una campaa viral y est basada en el conocimiento que he
obtenido de un buen amigo (que incluyo en este correo). Un sitio
como este puede atraer 100000 socios en menos de 2 aos.
Podrs promocionarlo por m (el martes)? Puedo contar contigo?
OK. WIIFM, bien
Cuando te inscribas vers una oferta de nica vez a tan slo $197.
Obtendrs $98.50 por cada socio que refieras y que adquiera el
producto. Este dinero se depositar automticamente en tu cuenta
de Paypal.
Vers la oferta cuando te inscribas
Obtendrs una URL y una copia de la oferta.
#1 La mitad de ustedes posee una lista que podra consumir este

producto
#2 La mitad de ustedes posee una lista de personas que podran no
consumir, pero s estar interesadas en la oferta.
Y esta es la CLAVE.
Utiliza un correo que hable sobre las estrategias de Marketing
Mariposa de Mike.
Observa lo que ha logrado este tipo. Utiliz la tendencia de los
blogs en internet y realiz una campaa de marketing viral en base
a eso. Observa su estrategia de Oferta nica en el momento de la
inscripcin. Este sitio es un caso de estudio del marketing en pleno
lanzamiento. Hablaremos sobre sus estrategias en Enero, pero si
entras ahora, podrs tener una idea de lo que veremos en el futuro.
Puedes imaginar todo lo que logrars con esto?
(Enlace)
Bien, esto es todo lo que quera pedirte, realmente apreciara tu
ayuda.
Tu amigo,
Mike Filsaime
PD: Muchos de ustedes saben que he estado ah para ustedes el 80%
del tiempo, y muchas veces ms de lo que me pedan. Es muy
extrao en m querer cobrar favores, pero si en este caso me
pudieras ayudar, realmente te lo agradecera.
Si no puedes, lo comprender. Tambin he estado en esa situacin.
De todos modos, djame saber tu decisin :-)
PDD: En caso de que no hayas ledo este correo, por favor tmate 2
minutos y hazlo (si puedes). Sera de gran ayuda para m. Nos
vemos pronto ;)
Quiero remarcar que si bien para este correo utilic la tcnica de copia oculta
para enviarlo a mis contactos, recomiendo utilizar correos personalizados. Lo
importante aqu es que todos saban que estaba utilizando esta tcnica y que
les expliqu el motivo.
Como dije previamente, este fue el correo que ms respuestas obtuvo. Casi
todas las personas me contestaron asegurndome que promocionaran el sitio
por m. Algunos que no podan hacerlo me escribieron contndome el motivo.
Si leste la nota sabrs por qu es tan evidente que las personas hayan
respondido de manera personal.
El correo anterior no debe ser tomado como una plantilla, pero si lo estudias,
podr ayudarte cuando debas contactarte con tus compaeros de JV (join
Venture compaeros de aventura desde el punto de vista de marketing).
El punto clave de este captulo es que comprendas que intentar lanzar un sitio
por tu propia cuenta es un gran error, al igual que es un error el hecho de no
despertar el inters de las personas.
Jeff Walker habla de la importancia de un buen lanzamiento. Si lo realizas

correctamente, obtendrs muchas personas deseosas de inscribirse en tu
propuesta.
Veamos entonces lo que sucede en la fase de lanzamiento
La Fase de lanzamiento La cima
Muchos de los temas de este captulo fueron mencionados en el captulo

anterior cuando deca cuando sea lanzado, sin embargo quiero prepararte en
algunos puntos importantes.
Asegrate de tener todos los patos en lnea

Asegrate de tener la posibilidad de estar frente a la PC durante las horas
previas y el da previo al lanzamiento.
Podrs obtener una buena cantidad de dinero ese da si es que sigues los pasos
descriptos en este curso. La clave es estar animoso, sin perder el control.
Permanece calmado y preprate para todo. Y con esto quiero decir todo.
Siempre he tenido el trabajo ms duro el da del lanzamiento.
As y todo, el 95% de los problemas pueden solucionarse realizando las

pruebas correctas. Prueba todos los escenarios posibles, asegrate de probar
los botones de pago y realiza un seguimiento para verificar que efectivamente
se est realizando el pago a tus socios. No asumas que todo funciona a la
perfeccin. ENCONTRARS pequeos errores que debes corregir antes del
lanzamiento. Tu credibilidad est en juego aqu y tus futuros JVs se basarn en
esta credibilidad.
Te ofrezco una lista de los posibles errores que debes prevenir.
Falla del sitio Una de las causas ms comunes de este problema es la

cantidad de trfico que debe soportar el servidor. Yo utilizo Kiosk.ws, y te
recomiendo que averiges con tu servidor web si pueden soportar un
lanzamiento como el que realizars. Te sugiero 100% que subas tu sitio a un

servidor dedicado para asegurar que ests en control de tu destino.
Asegrate de que tu servidor est en conocimiento de que cierto da realizars

un lanzamiento as como tambin debes asegurar que puedan darte soporte
telefnico el da del lanzamiento. Lo ltimo que querrs que suceda es que tu
sitio falle y eso espante a los socios que estn tratando de generar trfico para
tu sitio. Si tienes un programador, asegrate de que estar disponible el da del
lanzamiento, monitoreando el sistema.
Suspensin de tu cuenta de comercio - Esto puede suceder de acuerdo a lo

que Paypal u otras cuentas de comercio llaman actividad inusual. No creas
que estars exento de esto. Yo mismo he tenido problemas con esto y se de
importantes marketers (nombres muy conocidos) que fueron suspendidos en el
medio de un lanzamiento porque haban recogido 100x ms que su promedio
diario. Imagnate ser suspendido a las 3 horas del lanzamiento (cuando el
reingreso al sistema lleva aproximadamente 3 das). Te recuerdo que esto
arruinara tu afiliacin y no slo enojara a tus socios sino que tambin a tus
clientes. Lo que menos quieres es perder credibilidad.
Y, para evitarlo, simplemente debes llamar a los administradores de tu cuenta
de comercio y avisarles lo que probablemente suceda el da de tu lanzamiento.
Debes explicarles dnde, cundo y qu esperas que suceda ese da. Permteles
que vean el sitio y asegrate que tomen notas sobre la conversacin. Obtn el
nombre de la persona con la que hablaste y el nmero de contacto, por si
tuvieras que llamar por algn reclamo. Los administradores de las cuentas de
comercio saben mucho sobre riesgo, pero puedo asegurarte que no saben nada
sobre marketing en internet. Entonces, s proactivo y explcales hasta que
entiendan lo que suceder antes de que realices el lanzamiento. Si no escuchas
mis consejos, te arrepentirs en el futuro. No tomes esto a la ligera, slo te
consumir el tiempo de una llamada telefnica.
Si necesitas un buen administrador de cuentas que comprenda los conceptos

del marketing, puedes utilizar PowerPay.biz. La mayora de los marketers
utilizan este administrador. Pregunta por Judo Smith. No puedo asegurarte que
te acepte, pero si lo hace, puedo asegurarte que te encuentras en las mejores
manos.
No coloques todas tus fichas en un solo nmero

Asegrate de poseer ms de una cuenta del tipo de Paypal. Debes
tener 2 o 3 opciones, podran ser Paypal, StormPay, 2Co, Merchant
Accounts, etc. As, si una deja de funcionar, las personas pueden
pagar utilizando las otras opciones. Adems, esto te permitir poseer
un mejor factor de conversin en aquellos pases que no son
aceptados por todos los proveedores, pero son aceptados por otros.
Errores Generales
Asegrate de leer los correos que recibes cuando el sitio est en pleno
lanzamiento. Se detectarn errores, y necesitas reaccionar rpido para poder
corregirlos, o avisarles a los miembros que ests en conocimiento de un error,
sobre el cual ests trabajando (debes comunicar tambin el momento estimado
en el que estar solucionado).
Crticas en el foro
Esto es algo tpico, y les pasa a los mejores durante los lanzamientos. Existen
ciertos perdedores, que no obtienen dinero, que van por el mundo criticando
en los diferentes foros. Mark Joyner y yo los llamamos los piratas del
teclado.
Todo lo que debes hacer es lograr que tus amigos realicen lo mismo por ti, y
que estn listos para responder en el hilo del foro a tu favor. Por supuesto, esto
debe ser realizado desde el corazn y sin exageraciones.
No debes ofender a nadie, y esto debes aplicarlo en toda tu vida. Las

multitudes actan como manadas. Habrs escuchado que las personas son
como ovejas. Bien, esto es totalmente cierto. Y, si el hilo de tu foro comienza
mal, continuar ese camino a menos que alguien lo frene en las primeras 3 o 4
publicaciones. Las personas tienden a unirse en grupos, es triste, pero cierto.
Incluso aquellos que estn de acuerdo contigo podran publicar en tu contra
con tal de seguir a la multitud.
Al tener algunos amigos publicando a tu favor, cortars la tendencia del

pirata y todos los que sigan el hilo estarn de tu lado. Las personas adoran
pertenecer al grupo ganador. Si el pirata intenta defender su postura, lo que
lograr es enterrarse ms an y parecer muy tonto.
Muchas personas te aconsejaran que permanezcas lejos de los foros, y estoy

de acuerdo. Lo mejor es que no te involucres. Es por eso que te recomiendo
pedirles a tus amigos que lo hagan por ti. En algunos casos sera bueno que t
mismo defendieras tu postura, pero de ser as, debes permanecer firme y
humilde a la vez. Ms humilde que firme, porque as te vers ms profesional
y el pirata simplemente como una persona negativa.
No ataques a tu agresor o se convertir en algo personal. Simplemente realiza
tu comentario y aljate del hilo. Ya habrs dicho suficiente.
Quejas por SPAM

Recuerda que muchas personas estarn promocionando tu sitio a travs de la
URL para socios. Ocasionalmente, algn tarado lo promocionar va SPAM.
Puedes solucionar esto, en primer lugar, contratando el servidor adecuado. Un

servidor con cero tolerancia al Spam te bloqueara y luego preguntara qu
sucedi. Algunos ni siquiera preguntarn, simplemente te pedirn que te
retires y no te escucharn. Ten cuidado, porque recuperarte de esto tambin te
podra llevar das.
Solucin proactiva
Utiliza el servidor correcto. Como he mencionado, yo utilizo
Kiosk.ws. Son buenas personas y el trato es muy bueno. Ellos
tambin odian el Spam, pero comprenden el mercado, con lo cual, lo
primero que harn en el caso de detectar Spam es contactarte y
esperar tu respuesta antes de eliminar tu sitio.
Solucin reactiva
Ten otro servidor listo para funcionar. Como mencion antes, no
deposites todas tus fichas en un solo nmero. Si posees una cuenta
en otro servidor, todo lo que deberas hacer en caso de que uno no
funcionara sera copiar y pegar tu sitio en el otro servidor y transferir
tus DNS y tu dominio. Si no sabes cmo hacerlo, puedes contactar a
tu administrador de dominios y consultarles sobre cmo transferir
los servidores de dominios de nombres.
Asegrate de comprar tu dominio con una empresa que entienda del tema de
marketing y que no te vayan a cerrar el dominio por pretender que ests
haciendo Spam. Esto es peor que el cierre de tu sitio. Si sucede, ellos se
quedan con tu dominio, cierran tu cuenta y no te permiten mover tu sitio a otro
servidor. Si tuvieras suerte de poder recuperarte de esto, te tomara entre 3 y 4
semanas.
Si te sucediera esto, mantn la calma y comuncales a tus socios y miembros

lo que est sucediendo y cul es la solucin que piensas implementar.
Bien, ahora que sabes como protegerte del potencial desastre que podra
ocurrir, veamos ahora cmo puedes maximizar los beneficios. Aqu te listo
algunas cosas que creo deberas realizar en las primeras horas y das del
lanzamiento.
Monitorea las estadsticas

Analiza cuntos miembros se unen por minuto, hora, da, etc.
Mide la relacin entre la cantidad de visitantes y la cantidad de
conversiones
Mide la conversin por Oferta nica
Mide el origen de los prospectos. Provienen de una o dos personas?
Provienen de diferentes socios?
Analiza si los nuevos afiliados estn refiriendo a otras personas. Si es
as, significa que el sistema est funcionando bien, como describir en
el prximo captulo. Sabrs que tu factor Vx est funcionando y a
medida que se unan, promocionarn la oportunidad rpidamente.
Reconocern el factor WIIFM, y ser un factor fundamental para el
xito futuro del sitio.
Monitorea el rating que ofrece el sitio Alexa.com. Este sitio ofrece
estadsticas con 2 o 3 das de demora, pero as y todo suelo utilizarlo
para luego mostrrselo a mis socios y afiliados. Es como una prueba
social de que el sitio est funcionando. Debes guardar toda esta
informacin. Yo suelo guardar todo esta informacin en un archivo, y
luego la utilizo a mi favor.
Me gusta mantener el contacto con mis afiliados y socios a travs de correos
de estado y una pgina de novedades que aparece cuando ellos ingresan a
mi sitio.
A esto lo llamo propaganda, y creo que es un concepto crucial. Hoy en da

debes aprovechar y realizar toda la publicidad que puedas, maximizando as
las posibilidades de xito del lanzamiento.
Enva correos que muestren los resultados obtenidos de tus ventas, ventas por
Oferta nica, etc. Recompensa a tus afiliados mediante el reconocimiento
en los correos y hacindoles publicidad. Tambin podras hablar sobre los
mejores 5 afiliados. Si bien puede ser un poco temprano en el ciclo de vida de
tu sitio, tal vez podras ofrecer unos bonos a los mejores afiliados de modo de
lograr que ellos quieran continuar promocionando el sitio. Es decir, si tu sitio
est funcionando muy bien, ofrceles un Rolex o comisiones del 100% o
dinero en efectivo.
Cuando Michael Rasmussen y yo lanzamos

Free-Advertising-Giveaway.com, ofrecimos incentivos desde el inicio del
sitio, ya que nuestro proyecto tena una duracin de tan slo 3 semanas.
Ofrecimos una recompensa al mejor afiliado de comisiones del 100%
retroactivo a todas las ventas por Oferta nica que generen. Esto provoc
que todos estuvieran activos, pero que slo hubiera un ganador. De todos
modos, al final, todos fueron ganadores. An cuando no obtuvieron las
comisiones del 100%, obtuvieron dinero por las ventas de Oferta nica al
50%, con lo que todos estaban felices.
La fase de lanzamiento generalmente dura entre 1 semana y 10 das. Luego de

ese tiempo, el rumor se esfuma y la gente pierde el inters. El sitio continuar
por s solo, ya sea con el xito o con la falla total. La mayora de los sitios
fallan, pero aquellos que logren comprender lo que estoy a punto de compartir
con ustedes, lograrn que sus sitios continen atrayendo nuevos socios y
generen un ingreso pasivo con el paso de los aos y con poca inversin en
promocin. Todo tiene que ver con el factor Vx, sobre lo que hablar en el
prximo captulo.
Entonces, comencemos
La Fase de Post-Lanzamiento Mantener el impulso
Este captulo es el que revela lo que realmente significa Marketing Mariposa.

Es aqu donde te revelar todo lo que he aprendido sobre el xito del ingreso
pasivo y la construccin de listas.
Lo que estoy a punto de compartir contigo lo sabe menos del 3% de los gures
del marketing. Existen muchas personas que saben muchsimo ms sobre
marketing que yo, pero lo que se y que te contar en esta seccin es lo que me
diferencia de los dems.
Seguramente muchas personas sepan mucho sobre lanzamientos y sobre cmo
escribir grandes cartas, pero no conocen el concepto de Sentarse y
Olvidarse. Esto es lo que me permite continuar con mi xito en el tiempo,
que es exactamente lo opuesto a lo que sucede cuando existe un sitio que tiene
un xito rotundo durante el lanzamiento y luego muere.
El 3% que sabe de lo que voy a hablar han logrado cosas increbles con sus
proyectos. Algunas de estas personas comparten sus resultados, a otros slo
los he observado. A medida que me uno a ciertos sitios, lo primero que hago
es ver si han configurado sus Mariposas.
Fueron configuradas para tener un efecto viral? Fueron configuradas para
tener un efecto mariposa de ahora en adelante? Practican el marketing
WIIFM?
Pospuse el proyecto de Marketing Mariposa por ms de un ao, porque estaba

trabajando en PayDotCom.com y en otros proyectos y seminarios y crea que
era necesario postergarlo hasta poder dedicarle el tiempo suficiente a este
proyecto. (Mi programador deba crear el asistente de scripts, pero a la vez
tena que finalizar PayDotCom.com. Por una cuestin de prioridades, lo
postergu).
Cada vez que revisaba el proyecto, ajustaba la carta de ventas en la que haba
estado trabajando, o incluso ajustaba algunos comentarios de este libro.
Imagina que cuando comenc con la idea de este proyecto mi lista tena un
tamao de 40000 nombres, luego subi a 100000 suscriptores, luego a 150000
suscriptores y recuerdo que lleg al lmite de 203000 suscriptores el 21 de
Junio de 2005 mientras realizaba una presentacin para MegaSeminar.com
que se lanzara en Junio del 2006.
En ese entonces daba charlas en muchos seminarios. En septiembre, ajust mi
presentacin para mostrar que posea 242000 socios. O sea, pas de 203K a
242K en tan slo 3 meses. Eso seran 13000 socios por mes, o 425 por da!
6 semanas ms tarde, en una conferencia de Marketing el 1 de Noviembre,
tena 275000 socios.
8 semanas ms tarde, mientras escriba este captulo (s, el 26 de Diciembre de
2005), el da posterior a Navidad, tena 300436 socios.
No s a t, pero el hecho de haber pasado de 200K a 300K en 6 meses me
entusiasm. Puedes imaginar que 400 o 500 personas se unan a tu sitio cada
da? Casi todas estas personas vean algn tipo de oferta en el sitio.
Ahora, considera que de esos 400 socios nuevos, el 3% se convirtiera en
afiliado. Si el promedio de ganancia por Oferta nica fuera de $100, la
ganancia total sera de $1200 por da (slo de ingreso pasivo). Para que lo
sepas, en el 2005 obtuve ingresos de 6 cifras nicamente por Ofertas nicas.
Espero que puedas apreciar el poder de lograr que estos sitios continen su
vida a travs del tiempo.
La clave es poseer sitios en los que puedas Sentarte y olvidarte. Si no fuera

por la siguiente seccin, no tendra el xito que tuve. Es por eso que creo que
este es el captulo ms importante de este libro. Djame compartir estos
secretos contigo.
El Exponente Viral - Mariposas

Previamente, cuando habl sobre Marketing Viral, mencion brevemente el
Exponente Viral (Vx).
Este exponente es una mtrica, o una forma de medir el crecimiento de tu sitio

durante un perodo de tiempo. Mark Joyner habla de este exponente como el
promedio de asociacin.
No quiero que pienses que me detendr en conceptos matemticos, no tienes

de qu preocuparte porque es muy sencillo de entender.
Aqu te ofrezco una breve explicacin de lo que es el Vx
El catalizador es el lanzamiento del sitio. El pico se produce en este momento

porque tanto t como otras personas estn entusiasmadas promocionando el
sitio. Es muy poco probable que el promedio de inscripciones contine igual
despus de unos das.
Entonces, comencemos midiendo el Vx durante dos semanas en el sitio.
Lo que querrs saber es cuntas personas se unen a tu sitio (o toman alguna

accin que quieras medir) en un perodo determinado de tiempo. El perodo de
tiempo puede ser una hora, un da, una semana, un mes, un ao o an ms.
Prefiero medir por da.

Entonces, supongamos que hoy se inscribieron 100 personas en mi sitio. Para

que el sitio pueda sobrevivir de manera automtica, tendra que lograr que se
inscriban 100 personas cada da por el resto de los das.
Esto significara que mi factor Viral (x) es de 1.0. Es por esto que lo que
buscara sera obtener 100 personas por da, porque 100 x 1.0 = 100 para la
prxima fase que mida.
Si puedo permanecer en un factor de 1.0, cada da obtendr 100 personas

durante mucho tiempo. Ahora, 1.0 es un factor muy difcil de alcanzar si
configuras tu sitio para lograr ese factor.
Pero, podra ser de 1.01 o mayor si tu sitio est configurado para ms, si el
rumor es bueno y si pones el foco en WIIFM y logras que los socios lo
comprendan.
Sitios como Hotmail. Gmail, MySpace, Friendster y Napster poseen un factor

x mucho ms alto en su Vx. Crecen tan rpidamente que cada da obtienen
ms socios que el anterior. Generalmente, esto no puede suceder por siempre.
Si bien existen muchas personas en el mundo, sucede que se alcanza lo que se
llama punto de saturacin.
Djame decirte que si alcanzas la saturacin en el mercado es porque has

logrado ser un billonario. Y, lo mejor, es que el sitio no se detendr en el
punto de saturacin, sino que descender a un factor x cercano a 1.0. El
motivo por el cual se inscribirn nuevas personas es porque existen muchos
nuevos usuarios de Internet por da, porque nacen personas nuevas cada da,
etc.
Al llegar al punto de saturacin poseers una base de datos de clientes que

podr crecer hasta lmites no pensados. Podrs ofrecer nuevos productos,
mejoras, ventas directas, ventas cruzadas de otros productos, lanzar nuevos
proyectos utilizando esta base de datos.
Pero, no quiero que te entusiasmes mucho. La realidad es que probablemente

no puedas alcanzar un factor x mayor a 1.01. Sin embargo, sera muy feliz al
saber que uno de los estudiantes de este curso es el prximo billonario en
internet.
El sitio que ms elev su factor x por arriba de 1.0 fue InstanBuzz.com. El

factor era de 1.0000001 aproximadamente. Creci lentamente, pero luego de
un ao pude asegurar que se inscriban ms personas que en aquel entonces.
Esto significa que si este ao obtengo 135 socios por da en InstantBuzz.com,

el ao prximo obtendr 136. Creme cuando digo que esto es asombroso.
Prcticamente no promociono este sitio. Existen algunas cosas que hago
algunas veces al ao para relanzar el sitio al mercado, pero entrar en este
detalle luego.
Ahora quiero que nos concentremos en el objetivo, que es alcanzar el factor x

de 1.0. Pero, primero veamos qu sucedera si el factor x fuera menor a 1.0,
por ejemplo, si el Vx fuera de 0.89. Esto podra suceder porque no contaras
con buenas herramientas de afiliacin, o porque la carta de ventas fuera muy
mala, o porque no explicaras bien el programa. Tal vez la comisin por ventas
no sea lo suficientemente alta, por ejemplo, del 20%.
Tal vez el sitio no sea amigable, y sea difcil navegar en l. As, luego de la
cima de los primeros das, si evalas el Vx notars que est en 0.89 y no en
1.0. Esto es lo que vers.
Si decides que la variable tiempo sea de 1 da, el primer da vers 100

personas, el segundo 89 (100 x 0.89), el tercero 79 y as
Da 4 70
Da 5 63
Da 6 56 etc.
Da 28 4
Da 29 4
Da 30 3
As, al cabo de un mes y luego de un lanzamiento exitoso, tu sitio estar

muerto. Invertiste todo ese tiempo en el lanzamiento, leste las frmulas de
lanzamiento de Jeff Walker, obtuviste toneladas de dinero los primeros das
del lanzamiento, pero ahora est MUERTO.
Contactas a todos tus compaeros de JV y les preguntas qu opinan del

relanzamiento. Algunos te ayudarn y logrars un nuevo xito. Pero al cabo de
pocas semanas, tu sitio estar muerto nuevamente.
No vivir por s slo a menos que publicites, pagues por avisos de Pay Per
Click, o reclutes nuevos compaeros de JV. No s t, pero yo odio tener que
recurrir vez tras vez a los mismos compaeros por un mismo proyecto.
Asmelo, el sitio es un fracaso. Fue un xito en su momento, te gener mucho
dinero, pero no es el tipo de sitio que querras construir.
Debes concentrarte en el Efecto Mariposa en tu negocio. Debes realizar

pequeos cambios que tengan efectos dramticos.
Debajo te mostrar la diferencia que los pequeos cambios pueden provocar

en tu factor x y por qu es tan importante que comprendas e implementes lo
que te detallar en este captulo.
Observa el grfico:
Como puedes ver, en la columna 0.89, comienzas con 100 socios por da,
pero al cabo de 30 das slo obtienes 3 socios por da. El nmero total de
socios por mes es de 831 y descendiendo (Apesta).
En la columna 1.0 comienzas con 100 socios por da, y al cabo de 30 das an
consigues 100 socios diarios. Al final del mes tienes 3100 socios (y as cada
mes) porque configuraste tu Vx para lograr un factor mayor.
En la columna 1.01 comienzas con 100 socios y al cabo de 30 das obtienes

135 por da (y aumentando). As, con tan slo unos pequeos cambios
obtienes 3612 socios por mes, y ese valor va en incremento.
En la columna 1.04 comienzas con 100 socios por da y al cabo de 30 das

obtienes 312 socios nuevos por da (y ese valor aumenta). Con pequeos
cambios, obtendras 5933 socios al cabo del primer mes, y ese valor
aumentara cada mes.
Vuelvo a repetir que lograr un factor superior a 1.0 no es nada sencillo de

lograr, pero quera mostrarte estos nmeros a modo de ejemplo. Tal vez
observes un factor mayor a 1.0 durante los primeros das del lanzamiento o del
relanzamiento, pero la realidad es que al cabo de unas semanas este factor
desciende. Lo ideal es verificar el Vx al cabo de unas semanas del
lanzamiento.
Debajo mencionar algunas de las cosas que pueden afectar para que el factor
x aumente o disminuya. Debes controlar estas cosas utilizando aplicaciones
que realicen pruebas para detectar qu partes del sitio estn funcionando y
cules no. Yo utilizo Adtrackz.com.
Una vez que encuentres un punto de funcionamiento estable (control) realiza

UN cambio al proceso. Por ejemplo, podras cambiar la lnea de encabezado y
ver si eso incrementa la cantidad de socios o no. De no ser as, prueba con un
nuevo encabezado. Pero si lo aumenta, ese ser tu nuevo punto de control que
debes tratar de superar.
Ahora intenta modificar otros elementos, por ejemplo la carta de ventas, los
colores del sitio, la post data al final de la carta de ventas, la oferta, la garanta,
los bonos, etc.
Debes probar y modificar tu sitio continuamente. Si constantemente aumentas

el control, estars provocando pequeos efectos mariposa y, como te mostr
en el grfico anterior, estos PEQUEOS CAMBIOS producen mejoras
drsticas en el negocio.
Muchas personas lanzan sus sitios sin comprender el poder del Marketing
Mariposa. En esta seccin, ubicada en la mitad del curso, t ya comprendes lo
que significa Marketing Mariposa. El efecto del Marketing Mariposa en tu
negocio es lo que te permitir pasar de un xito momentneo a un ingreso
pasivo que puede convertirte en millonario, como sucedi conmigo.
Estas son las que yo llamo mariposas, y con esto quiero decir que son los
pequeos detalles en los que debes enfocarte para aumentar el factor x de tus
sitios. Primero listar estas mariposas y luego entrar en el detalle de cada una
de ellas.
Herramientas de multi-promocin
O Procesos Instantneos y Sencillos de Integracin dinmica
O utilizacin de multimedia
O Procesos paso a paso

O Foco en el Crecimiento desde el principio
WIIFM Qu tiene de bueno para m

Programas de afiliacin y pagos divididos
Marketing de integracin
Promociones, ayuda, concursos, carreras
Palomas mensajeras
Ofertas
Foros
Herramientas de multi-promocin
impulso continuacin)
(Cmo
mantener
el
Bien, la explicacin para esto es muy sencilla. En el software incluido como

parte de este curso te proveemos una forma de subir estas herramientas de
modo que tus socios, tus compaeros de JV, y tus afiliados puedan utilizarlas.
Alguna vez te has unido a un programa de afiliados y has visto algo como lo
siguiente?
Este es tu link de referido: (Reemplace xx)

http://xxxxxx.signndrive.hop.clickbank.net
Si eso es todo lo que tienen para ofrecerte, estarn matando su Vx, as como
tambin su programa de afiliacin. Tambin estarn terminando con sus
ventas y con su xito.
Dejan en tus manos la promocin del producto. Si bien son los que mejor
conocen sus productos, no te ofrecen las herramientas necesarias para facilitar
tu trabajo.
T deberas:
Escribir cartas para los socios
Proveer diferentes lneas de asuntos para los correos electrnicos, de
modo que ellos puedan decidir cul es el mejor de acuerdo a su
personalidad
Escribir mltiples correos electrnicos por si posees socios con

diferentes personalidades, ms formal, menos formal, etc. (o uno ms
emocional, uno ms lgico, etc.). Te recuerdo que todas las personas
poseen diferentes formas de promocionar productos. Escribe correos
con diferentes estilos y deja que tus socios decidan cul utilizar.
Escribir correos de seguimiento por ellos
Muchos principiantes hoy en da an utilizan listas de correo. Escribe
avisos publicitarios para que lo puedan utilizar con sus listas de modo
que promocionen tu producto.
Escribir artculos por y para ellos, para que puedan publicarlos en
directorios de artculos
Escribir avisos y ensearles cmo publicitar
Utilizar un texto predefinido para la tcnica Dile a un amigo.
Comprar un paquete de banners en BannersMall.com y proveerles el
cdigo para que puedan utilizarlos en sus sitios.
Crear imgenes como la que est arriba para que puedan utilizar.
Crear avisos de texto
Crear avisos publicitarios y ensearles cmo se hacen
Crear cdigos para ventanas emergentes para sus sitios
Crear avisos de invitacin para que utilicen
Crear firmas para los correos electrnicos
Crear firmas para los foros, as ellos pueden utilizarlos y proveerles con
una lista de foros a los cuales se pueden unir y en los que pueden
publicar.
Escribir revisiones de tu producto para que puedan publicar en los
blogs.
Escribir lanzamientos de prensa y mostrarles dnde pueden publicarlos
o comprarlos
Escribir Pdf o libros para que puedan venderlos.
Creo que comprendes el punto. Como conclusin quiero que veas que cada
herramienta que les proveas poseer un potencial efecto mariposa. Tal vez
algn da una de esas herramientas alcancen a John Reese o Ewen Chia y se
unan a tu programa. Podras obtener miles de dlares tan slo con un correo
enviado por ellos, y podras generar ms efectos mariposa gracias a ellos, lo
que te dar magnficos resultados a futuro.
Creo que no hay discusin en esto, puedes ver qu tanto mejor es proveer
herramientas que tan slo proveer un link que diga Ve por ellos.
Procesos Instantneos y Sencillos de Integracin dinmica

Este tem se convierte en el beso de la muerte cuando no lo utilizas. Te has
unido alguna vez a un sitio en el que te solicitan que te afilies para luego ver
algo como lo siguiente?
1234-
Haz click aqu para unirte a nuestro programa de afiliados

Aguarda el correo de confirmacin
Confirma tu direccin de correo
Espera el correo de bienvenida donde encontrars un nombre de usuario
y contrasea
5- Ingresa al rea de afiliados haciendo click en el siguiente link y utiliza
los siguientes datos:
Usuario: BearINtheW0Ods (Distingue maysculas)
Contrasea: yHW$3d7D4 (Distingue maysculas)
6 Encontrars tu ID de socio en la parte superior izquierda, como

5443845 (pero no utilices 5443845, es tan slo un ejemplo)
Toma tu ID y colcalo en el link debajo donde veas xx xx.
http://www.thenameofsite.com/cgibin/affiliate/x.cgi?a=r&id=1&aid=xxxxx
7- Toma tu link y colcalo en la copia del correo provista en la seccin de

promocin donde encontrars el mensaje {ingresa tu link de afiliado
aqu}
8- Copia y pega el correo con tu link e ID y envalo a tus prospectos.
OH DIOS MO! Esto es enfermizo!
Tienes que pasar por 8 pasos para poder enviar una promocin. Esto
MATARA tu factor Vx. Cuando encuentro algo de este estilo, directamente
no me tomo el trabajo de intentarlo. Ser sincero, odio tener que seguir esta
cantidad de pasos. Estoy seguro que si ya llevas un tiempo participando en el
marketing online, habrs atravesado por este tipo de situaciones. Apesta, y es
la receta para el fracaso.
El problema es que estas personas no tuvieron acceso al script que t obtuviste

al haber comprado este paquete. Entonces, tuvieron que utilizar un programa
de afiliado hecho por otra persona en su propio sitio.
En el script al que tienes acceso, observars que todas las herramientas son
dinmicas. Esto significa que, una vez que cargues las herramientas en tu sitio,
estarn disponibles para todos tus socios desde el mismo momento en el que
creen su cuenta.
Simplemente debern ingresar y presionar el link del men que diga

herramientas de promocin y tendrn todas las herramientas generadas de
modo dinmico listas para utilizar, en tan slo 1 paso.
Esto facilita las cosas para tus socios y aumenta tu factor Vx de manera
increble. No quiero parecer reiterativo, y adems, puedes verlo en el grfico
anterior: los pequeos cambios pueden marcar una gran diferencia en tu

ingreso y xito. DEBES lograr que X = 1.0 o mayor porque si es menor, tu
sitio se estancar a futuro.
Utiliza un Proceso de X cantidad de pasos

Este punto es muy importante para aumentar tu factor x.
En lugar de colocar todas las herramientas juntas en el rea de promocin,

lstalas como en el ejemplo:
Paso uno Enva este correo a tus socios

Paso dos Agrega banners a tu sitio
Paso tres Agrega esta revisin a tu blog
Paso cuatro Utiliza una herramienta de Dile a un amigo
Paso cinco Cambia la firma de tus correos por la siguiente
Paso seis Cambia la firma de tus foros por la siguiente
Si quieres ver un ejemplo de cmo funciona esto, crea una cuenta o ingresa en
Free-Advertising-Blog.com y vers cmo utilizo las herramientas de mi rea
de promocin. Por qu es tan importante esto? Simple. Funciona en base a la
psicologa humana. Los seres humanos odian las cosas incompletas. Es como
pasar horas mirando una pelcula malsima.
Pasan 2 horas y 40 minutos, piensas que es la peor pelcula que hayas visto,
pero por qu sigues vindola? La realidad es que quieres saber cmo termina.
Quieres saber si el polica finalmente atrapa al malo, y obtiene el respeto de su
pedante sargento. En verdad, dentro de t sabes cmo terminar, pero quieres

quedarte a verlo.
Es como estar cerca del punto en el que te sientes enfermo cuando ests
comiendo, pero no puedes dejar el ltimo bocado en el plato. Si llegaste tan
lejos, por qu no completar la tarea.
El no utilizar un sistema con PASOS, es como enviar a alguien a un buffet a

comer. Las personas elegirn y tomarn lo que quieran.
Pero si utilizas un sistema con PASOS, estars ofrecindoles un men

especial. Podrs ordenar una entrada, una ensalada, un plato principal, bebida,
un postre y caf. La mesera simplemente te dir qu sigue en el men y t lo
ordenars. Imagina qu sucedera si la mesera olvidara la ensalada. Aunque no
te gustara la ensalada, la reclamaras.
Las mentes odian los pasos que no estn completos, es as de simple.
Entonces, asegrate de colocar Paso xx frente a cada herramienta para que

las personas lo vean y se sientan impulsadas a utilizar todas y cada una de las
herramientas, en lugar de tan slo elegir algunas.
Utilizar Multimedia Audio, video y tutoriales Camtasia
Esto es sencillo, por lo que no me detendr mucho en esta explicacin. Utiliza

audio para dar la bienvenida al rea de socios y al programa de afiliados. Con
tan slo 30 minutos que te tomes un da para grabar este audio, logrars un
incremento en tu factor x del sitio. Cuntales cmo pueden obtener dinero y

que deben tomar accin INMEDIATA con las herramientas de promocin.
Si puedes, utiliza video, mucho mejor si son videos tutoriales de Camtasia.

Puedes utilizar Screemcamgenerator.com o Techsmith.com para crear estos
videos en flash para mostrarles cmo y dnde encontrar las herramientas.
No asumas que todos saben cmo escribir el cdigo HTML para agregar
banners o ventanas emergentes a sus sitios. Tmate el tiempo para crear
videos que muestren cmo hacerlo. Esto tambin te ayudar a incrementar el
factor x.
Aprend esto de John Reese. Cuando yo era un principiante, vi cmo l se

tom el tiempo para entrenar, utilizando Camtasia, a los afiliados de su
producto AuctionSecrets.com. Dios! Esto es algo muy poderoso, debes
tomarte el tiempo para producir videos.
Haz lo que digo y no lo que hago. En muchos de mis sitios utilizo SLO
algunas tcnicas, y no es porque no sepa utilizarlas, sino que (advertencia se
acerca una excusa) estaba un poco apurado y no tuve tiempo de hacer lo que
deba hacer.
Pero, si observas las reas para socios de mis sitios, vers que utilizo el 90%
de las tcnicas, y si tuviera tiempo, utilizara el 10% que falta. Realmente
funciona!
Enfcate en el crecimiento desde el inicio (Mantener el impuso

continuacin)
Lo que debes hacer es asegurarte que cuando una persona se une a tu sitio o al
rea de socios, INMEDIATAMENTE se enfoque en promocionar el sitio
utilizando el programa de afiliados.
Asegrate de comunicarlo en el primer correo y tambin en el segundo. No

asumas que encontrarn el programa de afiliados por s solos. Coloca un gran
llamado a la accin cuando ingresan al sistema de modo que no tengan excusa
para no verlo.
Obviamente, querrs que obtengan lo prometido al unirse. Sin embargo, debes

recordarles que estas cosas estarn disponibles para ellos todo el tiempo. Lo
que debes lograr es que se enfoquen en promocionar el sitio de INMEDIATO.
No esperes a introducir tu programa de afiliados ms tarde, porque ese
momento no llegar nunca.
Las personas se apartarn de sus objetivos porque tendrn mucha informacin

que los distraer. Debes captar la atencin de tu audiencia en el momento
indicado. Cundo? S, AHORA!
WIIFM - Qu hay aqu para m? (Mantener el impulso

continuacin)
Cmo lograr esto? Bien, lo que debes hacer es ponerte en el lugar del otro y
ver qu tiene de bueno tu producto para ellos.
Asmelo, las personas hacen cosas para su propio beneficio. An si hacen

cosas para ayudar a los dems, en el fondo, el objetivo era sentirse bien
consigo mismos. El secreto est en que existe una vocecita en la cabeza de
cada ser humano que siempre pregunta qu tiene de bueno para m? cada
vez que alguien le pide que haga algo.
Como mencion previamente, graba tu saludo de bienvenida en audio e

INSTRUYE a tus socios para que hagan exactamente lo que quieres que
hagan. Haz click en este link y sigue mis instrucciones
Asegrate que el factor WIIFM sea obvio para ellos. Debes mencionar cmo
se beneficiarn al promocionar el sitio. Tal vez les ofrezcas un downline en tu
sistema que les permita obtener crdito en publicidad o algn otro beneficio.
En muchos casos ser dinero o cmo y cundo obtendrn su pago.
Programas de Afiliados y pagos divididos

Un factor importante de WIIFM es cunto dinero obtienen, cmo lo obtienen
y cundo lo obtienen.
Obviamente pagar slo en la 3er venta o al cabo de un ao es el peor WIIFM

que podras tener. S que es un extremo, pero quera justamente poner este
ejemplo para que puedas ver cmo afectara esta decisin a tu WIIFM.
Sera mejor si pudieras ofrecer un mayor porcentaje de comisin, pagos por

cada venta o tal vez en una capa doble, bonos, pagos mensuales o semanales,
etc. Qu pasara si pagara INSTANTNEAMENTE? Te lo explicar en unos
minutos.
Cul es la ventaja de pagar semanalmente a mensualmente? Bien, la realidad

es que a las personas les gustan las cosas YA. Y si pagas semanalmente,
estars en contacto con ellos ms a menudo.
Es ms probable conseguir un buen seguimiento de
personas cuando dos cosas ocurren.
promocin de las
# 1 - Ven un resultado de sus esfuerzos (de ventas)

# 2 - Cuando se les paga por el esfuerzo
S, sera genial generar muchos ingresos en una promocin de email
marketing, Pero si tienen que esperar 2 aos, para que sus afiliados completen
el curso o programa, y luego asegurarse de que no habr ningn reembolso,
Sera menos probable que las personas hicieran un seguimiento similar de
dicha promocin, incluso si tan slo hubiesen generado $ 10.000 dlares,
Simplemente detestaran esperar 2 aos para obtener sus beneficios
econmicos.
Tiene Sentido?
Ahora bien, si se les pagara en 1 semana, y tienen sus ingresos generados a la
mano, Puedes apostar a que sera muy probable que ah s enven un correo de
seguimiento mediante email marketing. Asegrate de pagar a tus afiliados "sus
comisiones " en el tiempo justo, y en las fechas acordadas, recuerda, todos
estos elementos aumentan tu Nivel de conversin y retencin.
Dicho esto, las personas estarn sper motivadas al recibir sus pagos al
instante. Podramos aqu aplicar el concepto de pagos fraccionados, pero no se
puede hacer con una cuenta de comercio propia, es necesario utilizar un
sistema de pagos como paypal o StormPay.
Los scripts que te hemos facilitado, tienen esa funcionalidad, Puedes pagar a
tus referidos o afiliados instantneamente o mensualmente.
La
manera
de
funcionamiento
es
la
siguiente:
Tus afiliados se unen e ingresan con su email de paypal, Cuando una persona
entra al sitio y hace una compra de tu de producto o una OTO, hacen 2 pagos uno a mitad de precio a Cada persona, Hacen una al afiliado, y despus, otra a
ti, entonces, si t tuviste una OTO (One Time Offer) de $ 100, el cliente Gana
$ 50, y a ti te llegarn otros $50, ahora bien, cuando se realiza el pago, ellos
pueden ingresar con su nombre de usuario y ver lo que pagaron (y ahora tu
puedes hacerlos afiliados tambin. Cosa que ya sabes).
Qu es lo bueno de este sistema? Simple, como lo dije anteriormente, entre
ms las personas vean el fruto de su trabajo, mas probabilidad hay de que
hagan una promocin al respecto.
Imagnate si envas un correo electrnico a tu lista, y en lugar de esperar 60
das para obtener tu dinero, te despiertas al da siguiente y ves 36
"Notificacin de Pago recibido $ 50" en tu bandeja de entrada, permtete
preguntarte: Enviars otra promocin despus de que acabas de generar $
1800 al instante a tu cuenta de Paypal?,
por supuesto que s!
As que por favor, considera utilizar el Split pay en los sitios que vayas a crear
con este software.
Marketing de Integracin (Mantener el impulso...)

Esto es algo que normalmente haras con tus aliados o socios por medio de
llamadas telefnicas, En el mundo real, ests viendo esto Ms y ms. Pero en
lnea, no se usa tanto como debera y Podra ser.
El trmino "Marketing de Integracin" fue desarrollado por Mark Joyner, uno
de los ms destacados expertos en Internet y marketing directo Hoy en da.
Mark se posiciona este concepto pionero con su ROIbot.
Lo que Mark dice es, tener herramientas de promocin es bueno, y tener
variedad es mejor. Pero la cuestin es que son por lo general de aplicar y dejar
de utilizar. Los Afiliados se suscriben, y luego hacen una promocin, y as
sucesivamente.
Mark se dio cuenta que el verdadero poder para el crecimiento viral a largo
plazo era integrar, o adicionar poderosas herramientas funcionales para el
suscriptor como complemento a la estrategia "padre", y vaya, que los
resultados fueron explosivos!
Google est haciendo esto. Han integrado su barra de herramientas al Firefox
y te pagan por hacer viral el concepto. Tienen a un acuerdo con Adobe para
permitir que todo el mundo que adquiera el Adobe pueda obtener google tool
bar para Firefox gratis.
Recientemente descargu un software que convierte DVD a AVI y cuando lo
instal, me pregunt si deseaba instalar la barra de Google para Firefox.
En el marketing por Internet, es as de simple, te suscribes a un boletn o a un
sitio web de tu inters, y adicionalmente te piden consentimiento para
promocionar herramientas adicionales y funcionales que pueden contribuir en
el desarrollo de tus promociones, por ejemplo, en la pgina siguiente
encontrars un copiar / pegar de la manera de hacerlo para instant Buzz, En
mis herramientas de promocin, yo lo llamo "Turbo Charge", tambin Hago
esto en la pgina del afiliado para este producto.
http://www.thebutterflymarketingmanuscript.com/affiliate/
(Es posible que este enlace est redirigido a otro web por razones estratgicas
de Mike Filsaime)
Echa un vistazo aqu para ver cmo lo hago en InstantBuzz.com
Paso # 13 - Turbo Charge

Cralo o no, la mejor manera de utilizar InstantBuzz es integrar nuestro
sistema Con tu sitio. Hacer la promocin con las herramientas de arriba es
genial, pero Adicionar el uso sistemtico de nuestras herramientas, con tus
sitios te puede hacer generar ingresos residuales siempre, empezando desde
ya!
Sigue estos pasos para proceder:
#1 Inserta 3 mensajes de seguimiento al final de tu estrategia de
autorresponder, aqu adicionar 3 mensajes de seguimiento para que ellos los
usen
en
sus
autorresponder
#2. Adiciona el siguiente HTML a tu pgina de agradecimiento despus de

que las personas se suscriben a tu boletn.
#3. Inserta el siguiente HTML a tu pgina de agradecimiento despus de que

alguien haga una compra de tus productos.
#4. Adiciona el siguiente HTML a las pginas de log out (cuando tus afiliados
abandonan sus sitios de membresas)
El cdigo que yo uso en estas cajas son pre-hechas para ellos con sus enlaces
de referidos en las mismas. Todo lo que deben hacer es copiarlo y pegarlo en
sus sitios, y este muestra el texto y el banner para ellos.
Piensa en esto: Esto no es cuestin de realizarse solo una vez, este sistema es
un ciclo que involucra todo un conjunto de estrategias que se esconden
sigilosamente en todas nuestras pginas web de la estrategia de email
marketing. Aqu lo importante es que deberas tener muy en cuenta este
sistema y empezar a hacer alianzas estratgicas para que el marketing de
integracin tenga un buen desempeo.
Despus de esto, en cualquier momento, cualquier persona te pregunta en una
teleconferencia y dice: seguro, me encantara, todo lo que te sugiero es
integrar tu marketing conmigo si Y despus, mustrales donde conseguir
las herramientas y donde colocarlas en sus websites.
Este consejo justo aqu, en este manuscrito puede hacerte muy buen ingreso en
los prximos aos, nada malo cierto?
Mark Joyner es un genio en esto, y lo veo haciendo estrategias de este tipo con
muchas personas todo el tiempo.
Yo tambin he hecho esto con Mark y otras personas como Jeremy Gislason
de SureFirewealth.com y Craig Haywood de
Track-that-Ad.com.
Con Mark Joyner, yo le permit una posicin exclusiva en mi membresa de
InstantBuzz.com a todos sus suscriptores
que se actualizaran
a
simpleOlogy.com, Por qu hara yo esto?, bien, estoy consiguiendo
simplemente personas as sea dndoles gratis un producto, pero con el fin de
aumentar mi base de datos para aplicar marketing de integracin y expandir el
poder de sostenibilidad de mi propia lista, mira esto no es complicado, en
reciprocidad con Mark, yo solo puse una campaa de seguimiento
automatizada en solo uno de mis sitios para vincularse en su sitio GRATIS,
solo gast 10 minutos en armar esta estrategia, solo una vez y desde que esta
est en piloto automtico cuando las personas se vinculan a uno de mis sitios,
cada uno de ellos consigue la misma oferta como si yo les hubiese enviado
una nota personal, Esta pequea estrategia me hace una importante suma por
mes.
Con solo invertir 30 minutos de mis esfuerzos, yo podra manejar un Lexus!,
Mark est contento, Yo estoy contento y los clientes estn contentos!, Porque
esto
es
una
situacin
ganar,
ganar,
ganar!.
Los clientes consiguen mejores beneficios que si ellos solo visitasen
separadamente cada uno de los sitios involucrados en la estrategia.
Con Jeremy Gislason , hice lo mismo para su programa. Tengo una campaa
automatizada para el donde en el cuarto da despus de que alguien se
suscribe
a
mi
sitio
le
llega
la
invitacin.
Jeremy y yo descubrimos que la promocin que lanzamos de un free trial
convirti el 11% de personas que pagaron sus membresas.
Entonces, Jeremy me contacto y me manifest su intencin de hacer todo esto
de otra vez, de nuevo Esta estrategia me hizo generar 60 dlares por da de
ganancias en piloto automtico, excelente!, esto es muy importante y grande,
tan grande que solo esta estrategia paga mi hipoteca cada mes y todo lo que
hice fue copiar y pegar un mail con mi ID de afiliado en mi autorresponder
de uno de mis sitios que estn en pleno crecimiento.
Adicionalmente le ped a Jeremy que hiciese la misma estrategia para m con
uno de sus sitios por uno de mis otros sitios con el fin de hacer un buen
marketing de integracin. Si t no ests haciendo esto con tus sitios, estas
dejando ir ingresos. Necesitas tener todas las estadsticas en su lugar, porque
cuando te enfocas en las personas, deseas ser capaz de darles a ellos
exactamente las estadsticas que puedan esperar cuando ellos deseen
implementar
la
misma
estrategia.
Cuando consigas solo una persona, apalncate de esta misma para perfilarlo
como tu prximo JV partner en tus alianzas.
Promociones, Concursos y Carreras

Bien, como lo dije antes, tu Vx es un nmero que deseas medir
constantemente y con el paso del tiempo tu Vx eventualmente bajar.
Hay muchas razones para esto, tu sitio no es lo ltimo en BUZZ (bulla). Has
alcanzado alguna clase de saturacin. Hay bastantes sitios que ahora se
pueden convertir en tu competencia a o quizs ellos incluso ofrecen algunas
cosas que t no, de todas maneras, t no puedes entrar en pnico, Primero,
deberas tener ms de un sitio pues nunca vas a desear que un slo sitio sea tu
nica fuente de ingreso, Segundo, hay algunas cosas simples que t puedes
hacer para recargar las bateras de tu sitio por un tiempo, Puedes desear hacer
estas cosas aproximadamente de dos a cuatro veces por ao, A continuacin,
te mostramos lo que puedes hacer.
Promociones
Ofrecer descuentos o bonos por tiempo limitado, y ofrecer a tus afiliados un
mayor porcentaje de pago o una combinacin de ambos.
Enviar un e- mail a tus miembros actuales y a tus socios especiales, Usa
alguna de las tcnicas en la seccin de pre-lanzamiento que pudieras aplicar
aqu.
Accin de Presin
Una presin es algo que nosotros hacemos en: instantbuzz.com, lo llamamos
cuatro das de presin. Bsicamente, es una gran bulla por cuatro das en
donde nosotros instruimos a nuestros miembros actuales con alguna
emocionante estrategia de marketing y algunas llamadas a los afiliados.
Usualmente hago esto alrededor de una nueva caracterstica que fue
adicionada al sitio, por esta razn ellos tambin deberan promover esta
caracterstica peculiar por cuatro das, La razn por la que nosotros hacemos
esto en cuatro das es conseguir que cada miembro o afiliado se concentre en
nuestro sitio presionndolos duro por cuatro das seguidos.
Cuando hacemos esta estrategia normalmente ofrezco dinero en bonos a los

afiliados ms destacados y yo envo un e-mail a los afiliados cada da para
mantener la expectativa del momento.
Los resultados de esta estrategia nos permitieron ir de 135 miembros por da a
aproximadamente 1500 nuevos miembros por da, con esto conseguimos ms
miembros en una semana que lo que conseguimos en uno o dos meses,
adicionalmente esto rejuvenece el sitio y acta como un relanzamiento.
Despus yo monitoreo el Vx de nuevo despus de que ha pasado la estrategia.
Competencias y Carreras
Estas trabajan en la misma forma que las presiones, El concepto es tomar un
sitio que ha estado un poco estancado y adicionar un poco de adrenalina
dentro de este, Es como adicionar un E.K.G. al programa y afiliados.
Una carrera y una competencia son similares en que consiguen que cada uno
promuevan el programa de afiliados por las mismas razones bsicas, pero
tambin hay algunos bonos para los principales actores y ganadores.
Tambin se pueden adicionar crditos, software gratis, software de alguno de
tus aliados estratgicos, y el todo poderoso Dlar. S bonos en efectivo!
Yo prefiero hacer una carrera como oposicin a una competencia. Una
competencia es usualmente comienza en una fecha y termina en cierta fecha,
por ejemplo:una competencia de 14 das.
Una carrera puede durar 3 das o 30 das pero lo que a m me gusta es que
terminas tus carreras basados en cualificadores, puedes decir que la carrera
termina cuando alguien alcanza los 5000 referidos.
LA razn
por la que yo empec a hacer esto es porque una vez
entregue un bono en efectivo en una competencia y el ganador solo me
haba generado 42 referidos en el da numero 10 de la competencia .
Finalic la estrategia sintindome perdedor puesto que todava tengo que
pagarle su dinero .
La razn por la cual estoy pagando

conozco las estadsticas.
bonos en efectivo es porque
Con ese conocimiento con el mayor de los gustos le puedo pagar su bono
en efectivo. Recuerda habrn otras 50 personas, en el segundo lugar pueden
haber 402 referidos , en el tercer lugar pueden haber 377 y muy
posiblemente en el decimo lugar podran haber 105 referidos. Para el final
de la carrera, estoy en una muy buena posicin, me gusta pagar hasta el
quinto lugar, de esa forma si una persona empieza a correr temprano,
puedo mantenerlos a todos motivados para el segundo y tercer puesto. Me
aseguro que esos bonos valgan la pena para esas personas.
Tambin me gusta pagarle a cualquiera que pueda cualificar, Un ejemplo
seria 25 dlares para cualquiera que consiga 100 referidos, de esa forma
todos sienten que tienen posibilidad de ganar, Esta estrategia es muy
justa para cualquier tipo de suscriptor.
Otra estrategia es crear emocin y mantener las personas competitivas,
jugar en contra de sus egos, enviar actualizaciones y decir jim est por
encima de Jon , podr Jon superar a jim?, podrs tu ingresar a
esta carrera y superar a ambos? Recuerda, cualquiera puede ganar
efectivo con solo 100 referidos .
Esta es una estrategia que yo utilizo para atraer gente de nuevo a mi sito
una y otra vez, como vez yo se que entre ms personas ingresen mayor
ser la probabilidad de que ellos vean sus estadsticas y comisiones, y es
ms probable que ellos utilicen las herramientas para promocionar por
m. Yo tambin nombro esto como marketing en tu cara, eso quiere
decir que de alguna manera voy a estar siempre presente y no me vas
a olvidar, Entre ms logro que tu vayas al sitio e interactes, es menos
probable que te des de baja de mi boletn y puedo incrementar la
posibilidad de fortalecer mi relacin profesional contigo.
Entonces , cmo permanezco en tu mente?, cules son esas palomas
mensajeras a las que me refiero?, te lo explicare a continuacin.
Las palomas mensajeras son pequeas cosas que salen y te hacen

devolver al sitio, entonces yo deseo enviarte email para cada tip como
acabas de hacer un referido, acabas de vincular a alguien , acabaste
de hacer una venta, puedes enviar una campaa de email, en cada uno de
estos emails, yo envo unas felicitaciones a ellos, En ese punto, yo les
explico a ellos como van las estadsticas y ellos no tienen ms remedio que
seguir adelante con las promociones, adicionalmente les doy ms herramientas
de promocin.
Tambin les doy a ellos una copia de un formato de emails como para que
ellos tambin tengan la posibilidad de enviar los mismos a sus listas, en
definitiva, les entrego herramientas de calidad para que todos ganemos.
Muchos de mis sitios, tambin tienen ventanitas pop up, las cuales llevan al
visitante a otro sitio de afiliados que a m me gusten. ( previamente les
explico cmo generar ingresos adicionales ), de tal manera que cada que
alguien visita mi sitio web, dentro de ste, tengo una ventanita pop up,
invitndolos a promocionar alguno de mis productos con todas las
herramientas necesarias para generar ms ingresos.
Trata de ver cmo le haces para implementar la estrategia de las palomas
mensajeras con todos tus sitios, para hacer que las personas vuelvan a tu
sitio web una y otra vez. Hey, esto es importante, pues puedes lograr que los
visitantes terminen promocionando por ti, y mucho ms si estos son tus
afiliados. Sabiendo manejar estas estrategias, podemos desarrollar la esencia
de the butterfly Effect, que puede incrementar tu factor Vx.
Esto hace parte sumamente importante en el xito de un sitio web, es una
cuestin de sentido comn, las personas se sienten mucho mejor cuando
encuentran contenido y herramientas de valor, y esto hace que las estrategias
de marketing sean exitosas.
Si nosotros les damos a las personas razones y motivos suficientes para pasar
tiempo en nuestra web con contenido de calidad y de poder interactuar con
mas personas, ellos vendrn a nuestros websites una y otra vez.
Casi todos mis sitios web tienen enlaces a mis foros, de esta forma mis
afiliados pueden compartir ideas y analizar tips y sugerencias de los dems, el
sentido de interactuar es muy importante, pues los visitantes al sitio podrn
ver que a alguien le importa lo que estn expresando.
Con este sistema lo que pretendo es fidelizar mucho mas mis clientes y
visitantes con el objetivo de fortalecer mis relaciones personales y de
negocios con los mismos. Te recomiendo fuertemente estar vigilando las
conversaciones en tu foro, no sea que algn invitado deje frases incoherentes o
amenazantes en el mismo, esto repito nuevamente, en el caso de profundizar
en las opiniones al respecto de un tip importante.
Para ti y tu sitio, utiliza ejemplos de xito, Enva links de opiniones o
conversaciones por emails a tus miembros, para empoderarlos y que participen
de dichas opiniones dejando sus puntos de vista en el foro, pero ms
importante, asegrate de que tu foro est siendo moderado, tal cual como lo
dije antes, pueden haber personas mal intencionadas que podran daar tu
reputacin o dar ideas o mensajes errneos.
Hey, esto no es una democracia, es tu propio foro, la libre expresin no existe,
lo que existe aqu es tu propaganda que asegure que tu sitio siga a flote, tenga
trfico y sea de renombre y que nadie pisotee tu buen nombre, si no ests de
acuerdo con lo que digo, pues corrers las consecuencias de desviar la
atencin de tus esfuerzos de marketing y promocionales. Te doy mi palabra,
mantn una atmosfera agradable en tus foros, y asegrate de que los
comentarios se estn verificando antes de activarlos.
La Muerte de los Bienes Races

Escrib un artculo sobre esto en mi boletn el ao pasado, en vez de escribir
un resumen pequeo, incluir links del documento completo en esta seccin
aqu para ti.
Este abrir tu mente hacia diferentes sitios a los que has dejado ir dinero en tus
webs, solo una estrategia que uso en mis 404 pginas en la mayora de mis
sitios que me representan miles de dlares por semana.
Para el artculo 1 posteado en mi blog, por favor, ve a:
http://mikefilsaime.com/mnews/archives/2005/03/dead_real_estat.html
Aqu, est el captulo ms completo en el asunto:
http://mikefilsaime.com/mikefilsaimenewsletterMarch2005.pdf
Ingresos Pasivos Formulas para generar buenos ingresos

En este captulo te voy a explicar como todos mis ingresos son generados
online, hay muchas formas en las que genero dinero, las OTO (ofertas de una
sola vez) las traer a la mesa, pero no es todo al respecto de mis ingresos.
Lo que trato de decirte aqu es que las personas siempre buscan ese momento
en el que anhelan descubrir el secreto para llegar a generar muy buenos
ingresos, pero como sea que estos viniesen, te recomiendo fuertemente tener
varias fuentes del mismo.
Esto lgicamente aplica para el marketing online, mas adelante hablar del
embudo en el marketing y porque es importante tener estrategias off line
en caso en que las leyes del internet cambien.
Aqu te mostrar como generar muy buenos ingresos por mucho tiempo.
Construir Tu lista
Este hace parte de los pilares fundamentales del xito en tus ingresos, haber,
tu puedes construir mega sitios web o grandes portales de capacitacin, pero,
lo que definitivamente dar el valor agregado ms grande es donde vas a
conservar todo ese trfico de personas, pues por ms que visiten tu sitio web, y
mientras no los tengas filtrados en una lista especial, no podrs madurar tus
relaciones de negocios con ellos, por lo tanto hay mucha menos probabilidad
de generar altos ingresos.
Cuando EBay compr Paypal, no fue precisamente por su tecnologa que lo
compr, de hecho, ellos tenan ya una tecnologa similar a la de paypal, lo que
pasa es que no podan tener el poder de interactuar tan estratgicamente con
los clientes como paypal lo haca.
Por qu Paypal tendra esta gran ventaja competitiva?, bueno, EBay analiz
seriamente los ms de 80 millones de miembros que paypal tena y como se
hacan billones de dlares en compras online, lo mismo sucede con Skype y
EBay.
Tu lista te permite tener apalancamiento, si todos tus ingresos provienen de
google Adsense, es bien difcil doblar tus ventas en 30 das, incluso si te
vieras obligado a hacerlo.
Como sea, con tu lista, puedes crear campaas, o vender, lanzar promociones
especiales, hacer alianzas estratgicas, etc., puedes descubrir tu Socio (JV
partner) y en solo cuestin de minutos, generar buenos ingresos, pero desde
luego, muchas cosas determinan tu xito. Podra ser el tamao de tu lista, la
edad y cualificacin de la misma, podra ser la relacin con tus miembros, las
ofertas que les ests haciendo etc.
Pero bueno, volvamos al porque tu lista es tu mayor valor. No es importante el
dinero que generes con tu programa de afiliados, es la lista que te permite
apalancarte de el programa de afiliados para generar dinero. Ejemplo, no es la

leche que tiene el dueo de la finca que le genera dinero, son las vacas que
producen esa leche, si esta persona pierde un litro de leche, pues no es grave,
pero si pierde una vaca, ah si hay un problema.
Por tal motivo, concntrate en cuidar tu lista con un buen software para
comunicarte con ella, yo te recomiendo Prosender.com el cual es avalado por
Aweber.com.
Cmo pudiste ver en la pgina de ventas de ButterflyMarketing.com, en
muchos casos, fui capaz de ser el afiliado nmero 1 o numero 2 de casi
cualquier programa que yo decid promocionar, en solo unos cortos aos, fui
el Marketer ms deseado para que cualquiera quisiese hacer un Joint Venture
conmigo.
Esto fue un total xito, hasta el punto de que no me era posible hacer ms JV
con nadie, sin embargo, me seguan lloviendo propuestas de hasta 5 al da.
Por qu se da esto?, bien, cuando las personas se dan cuenta de que tu
puedes hacer muy buenos ingresos con tan solo enviar un email a tu lista,
ellos encuentran una razn poderosa para hacer grandes negocios contigo.
En este punto tuve que sistematizar mucho mas todo el proceso de monitoreo
de mis listas, pues estas mismas crecan y crecan, y al mismo tiempo iban
madurando mucho mas.
Descubr productos ms sofisticados que realmente podran ayudar a mis
miembros o afiliados. Muchas personas me preguntan, que con qu frecuencia
envo emails a mi lista, y yo les respondo, que no es tanto la frecuencia sino
la consistencia, en este orden de ideas, acostumbro enviar aproximadamente
12 boletines o emails a mi lista por mes, pero lgicamente, bien repartidos y
dependiendo de la estrategia que se est ejecutando y el momento adecuado
para tal consistencia , es ms, mis suscriptores estn tan acostumbrados a
recibir informacin de calidad, que si ven que pasa una semana sin que yo les
enve algo importante, esto podra aumentar mi tasa de suscriptores dados de
baja, me gusta que la gente escuche y sepa de mi frecuentemente y
consistentemente, yo trato de ofrecer contenido en cada mail, incluso cuando
considero que ellos deberan comprar determinado producto. Tambin an
trato de ensear, en el mail, si puedo, inclusive si es una simple historia de la

cual ellos deberan aprender.
Yo utilizo herramientas como PowerLinkGenerator.com para hacer que mis
links me muestren mejores estadsticas y den un mejor aspecto, ms agradable
a los ojos de mis afiliados.
A pesar de que esto es email Marketing, no te voy a aburrir recomendndote
productos que no valen la pena, lo que si voy a recomendarte los mejores
portales representativos al respecto como ClickBank.com y PayDotCom.com
donde podrs encontrar productos en los que tu lista podra estar interesada y
que representan un valor poderoso de aplicacin para la misma.
Tambin pues hacer una bsqueda en google relativo a tu nicho de mercado
para ver si hay otros empresarios relacionados con el marketing y que estn
ofreciendo productos o vendiendo productos que sean de una alta innovacin
en valor para tu lista.
Lo que quiero decirte aqu es que tu lista no es una coleccin de nombres sin
caras, tu lista es una coleccin de individuos que te han dado permiso para
que t los contactes, y t puedes utilizar este permiso para construir grandes
relaciones interpersonales y profesionales con ellos para hacer ms slida tu
relacin de negocios con los mismos.
Aqu debes tener mucho cuidado de no herir susceptibilidades de algn
suscriptor, debes ser consciente de que cada que envas un mail, vas a tener en
cuenta hasta el ms mnimo detalle para enviar solo calidad como si estuvieses
enviando un mail por cada persona. Nunca trates de manipular tu lista, puedes
venderles algo, pero debes ser consciente de que ellos estarn ah nuevamente
para un nuevo lanzamiento y dependiendo de cmo realizaste la estrategia en
la venta inicial, ellos respondern o no favorablemente para un prximo
lanzamiento o estrategia.
No me gusta recomendar ningn producto que no utilizo o no utilizara, y para
el caso, yo en principio comprara un paquete robusto de productos de
alrededor de 97 dlares/mes, pero, para comenzar, recomendara a mis clientes
o suscriptores uno de 47 dlares como nico pago que podra hacer bastantes
funciones o funciones similares y de buena calidad que el de 97 dlares/mes

hace, esto con el fin de ayudarles a entender mejor las herramientas y a
despertar el sentido de inversin en sus negocios o actividades.
Te recomiendo que seas t mismo, no trates de imitar, como sea, tampoco te
obsesiones con tu tasa de personas que se dan de baja de tu boletn, Por qu
desearas personas que no estn interesadas en lo que tienes para ellos?,
concntrate en los que realmente estn interesados en ti.
Como lo dije, Escucha el CD que hice con Craig Perrine que viene con este
curso, este complementa y va un poco ms all cuando de construir relaciones
interpersonales y de negocios con tu lista y como maximizar tus ingresos se
trata.
En el prximo captulo entraremos en el tema de monetizar tu lista en el
instante mismo en que se suscriben a tu boletn.
OTO: (ONE TIME OFFER, Oferta por una sola vez)

Este tema en especial es bien importante, por lo que quiero que prestes
especial atencin al contenido de la misma.
He declarado que en 2005 gener muy buenos ingresos en ventas utilizando
esta estrategia, djame decirte que esto es solo un aproximado, pero como
sea, esto es resultado de las OTO para las ventas que hice.
Hice muchos mas ingresos solo en mis cuentas de Paypal y stormPay en
2005, entonces, se deduce que el 65 % de mi ingreso, vino de las OTO y el
35% restante, fue producto de ventas y comisiones de afiliados.
El Concepto de OTO Deduce lo Siguiente:

Te suscribes a un boletn o sitio web donde aparece una oferta, esa oferta solo
se mostrara esa vez, el valor del producto en dicha OTO es mas rebajado ( lo
que no quiere decir que la calidad del mismo vara), hay muy buenos llamados
a la accin que te dicen que deberas aprovechar por esa nica vez, este
exclusivo producto por ese precio, de lo contrario, si abandonas la pgina, el
producto subir de precio, ojo: es bien importante que leas detenidamente cada
palabra de esa carta de ventas, pues es un oferta nica-, es ms, podras
escuchar un audio o video que te dice: hola, mi nombre es Mike Filsaime, he
puesto esta oferta por una sola vez, si la abandonas, no podrs aprovechar la
misma nunca ms , para ver un ejemplo o de esto, por favor visita:
Firesalesecrets.com, esta oferta no debi de haberse hecho sin un gran
esfuerzo e intelecto, las cartas de venta en esta pgina, no deberan ser dejadas
o abandonadas o rechazadas, lo que quiero decir es que no te fijes tanto en el
precio o en el tamao de las cartas de venta, fjate en la oferta y el valor de la
misma que es lo que realmente vende.
Yo comenc mis OTOs a 19 dlares en dont-Touch-My-ads.com, luego la
sub a 29 dlares para ver mis conversiones, me ca un poco, pero mi valor de
dlar por suscripcin (D/S) se increment.
Entonces, si tu vas del 11% al 8% de cada, necesitas medir el valor de tu tasa

de D/S, no importa qu precio utilizas, solo el D/S es lo que importa. Si tienes
100personas viendo la pagina y vendes al 11% de esas personas, a 19 dlares,
esto equivale a 209 dlares, ahora toma este valor y divdelo entre 100 y
consigues: 2.09 para tu D/S, entonces, cada que una persona que se suscribe a
tu sitio, tienes un valor de 2.09, si consigues 1000, tendrs 2090 y si consigues
10000 tendrs 20900 dlares.
Bien, ahora veamos qu pasa cuando subes el precio de tu OTO a 29 dlares y
tus conversiones caen al 8%. Por 100 personas que se vinculan, t haces 8
ventas a 29 dlares, esto es 232 dlares en ventas ahora toma 232 dividido
en 100 y te da 2.32, este es tu nuevo D/S. Para cada persona que puedas
vincular a tu web, estars haciendo en promedio 2.32 dlares. Si consigues
1000 haces 2320 dlares, y si consigues 10000, 23200 dlares. Entonces,
ahora vez que a 29 dlares, estas mejor que a 19 dlares a pesar de que tus
conversiones caen del 11 al 8%, lo nico que importa es el D/S, desde luego,
ests perdiendo base de clientes en nmero porque con el D/S de 2.09 estas
consiguiendo 11 clientes y con el D/S de 2.32, estas consiguiendo solo 8.
Debes tener esto presente porque construir tu base de clientes es muy
importante, como sea, yo me voy con la venta de 29 dlares y trato de
incrementar mi ratio de conversin mejorando mis cartas de ventas y de esta
forma incremento mi base de datos de clientes.
Ahora que entiendes la importancia de hacer mediciones quiero hacerte notar
algo: el D/S es solo el dlar por vinculacin y no el dlar por visitante (D/V).
El D/V es determinado sabiendo cuantos visitantes consigues en tu sitio y el
nmero total de ventas. La razn por la que debes saber esto es que cuando
entiendes las mediciones, puedes decirles a tus JV partner (socios estratgicos)
lo que pueden esperar si ellos promocionasen.
Solo puedes mejorar lo que puedes medir, sea, debes saber los nmeros antes
de intentar mejorarlos. Usa un Split testing bsico para esto.
Entonces, digamos que tu estas al 8% de conversin y el producto de 29
dlares, pero es solo para gente que est vinculada Gratis, Qu pas entonces
con la gente que solo se retiro del web y cerro su pgina y no hizo nada?,
buen, digamos que tu sitio tiene una tasa de conversin del 25%, es decir por
cada 100 personas que visitan tu sitio, 25 se registran y ven la OTO y el 8%
de estos hacen la compra., bien, tienes 100 personas al 25%, es decir 25 ven
tu OTO y despus tienes 8% es decir, de esos 25 el 8% hace la compra, esto
quiere decir, 2 ventas a 29 dlares, es decir, 58 dlares en ventas por cada 100
visitantes en tu web, ahora sabes t D/V ( dlar per visitor) que es igual a
0.58, entonces, por cada 100 visitantes, t haces 58 dlares, por cada 1000,
haces 580 y por cada 10 mil haces 5800 dlares., desde luego, algo de esto va
a tus afiliados, pero ahora puedes ver el poder de unos pequeos ingresos
comparados con unas cifras medibles. Ahora puedes ver como aumentar tanto
el ratio de conversin de llamado a la accin de tu pgina como el llamado a
la accin de tu OTO. Si puedes incrementar del 25 al 35% tu web para que se
suscriban a tu boletn, ahora incrementaras tu D/V del 0.58 al 0.812,
entonces, 10 mil visitantes te generaran de 5800 a 8120 dlares.
Pero si tambin incrementas el ratio de conversin de tu OTO del 8% al 11%
tu D/V total ser de 1.12, entonces, por cada 10 mil visitantes pasaras de 5800
a 11165 dlares, casi que duplicas tu D/V solo con hacer que tu pagina
convierta del 25% al 35% y tu OTO del 8% al 11%.
Es comn que muchas personas no terminen de entender estas mediciones, lo
importante es que quiero ilustrar que no solo depende de cuantas personas
ven tu OTO, sino de que sistema de mediciones estas utilizando para
determinar los ratios de conversin y con base en estos mejorar la estrategia
misma como tal.
Hay muchos factores que determinan el incremento de retencin de tu sitio,
pero al yo no conocer lo que vendes, solo te puedo ilustrar ejemplos genricos,
debes testear el audio, el diseo de tu web, tu oferta, para incrementar el
llamado a la accin. ** escucha a Michel Fortn para una ayuda o soporte de
esto, este va incluido en este curso en uno de los bonos de aprendizaje.
Puedo darte alguna buena estrategia para utilizar en tu OTO incluso si no se
cul es tu producto, echemos un vistazo:
Como dije antes, empec con un producto de 19 dlares, despus pas a 29

dlares y despus a 47 dlares, despus testee con 97 dlares y lo mov a 197
dlares e incluso a 250 dlares en el JV-Network, sitios donde utilizo mi
OTO en 197 dlares ( ListDtCom.com , InstantBuzz.com and freeAdvertising-Blog.com)
Mark Joyner, fue el primero en mostrarme algo llamado el efecto Boutique,
si puedes hacer un producto tan original y adicionar tanto valor en l, tu OTO
puede convertir a mucho mas precio que el que pudieses pensar, Mark fue
quien me ayudo en este proceso de pasar de un valor de 19 a 197 dlares y
mantener mi conversin igual.
El resultado: mi D/V y mi D/S fueron explosivos!, la clave de conseguir un
mayor D/S (dlar pro suscripcin), es conversin ( como lo demostr)hacia
donde tu precio apunta... Entonces, asegrate de testearlo y de mantener el
precio exitoso segn las variables que analizamos.
T puedes conseguir un buen precio con el fin de incrementar tu D/S con solo
colocar el enlace de tu OTO en un frame de tu website.
Originalmente, empec vendiendo productos con derechos de reventa y la
verdad no lo hice nada mal, la razn por la que estos funcionaron bien, es
porque yo estaba negociando con top marketers, as que ellos vieron una
necesidad y un valor en la oferta.
Pero fue hasta cuando comenc a hacer membresas Elite, Diamante y platino
como parte de la OTO que mi D/S se dispar hacia las nubes!, Ahora yo
podra incrementar estos ratios agregando ms valor y bonos a la estrategia en
general.
Algunas ideas podrn ser, supongamos que tu ofreces entrevistas en MP3
cada mes, ellos se vinculan gratis y tu solo les permites escuchar los audios sin
dejarlos descargar, pero dentro del rea de afiliados, les permites
descargarlos, si y solo si se actualizan a una membresa gold de 297 por ao,
para esta membresa, les enviars un nuevo CD para cada entrevista cada mes.
As, puedes construir tu OTO a convertirse en Platino, solo esta nica vez,
ellos pueden adquirir su platino por solo 97 dlares y adicionalmente les das
como bonos un CD con conferencias de los ltimos 3 aos en formato MP3.
Ahora pienso que sabes cmo construir tu OTO alrededor de tu sitio de
membresas o sitios de contenidos. El resto es solo cartas de venta, pero
realmente debes concentrarte en la oferta y el hecho de que solo lo vern una
vez.
Para finalizar, en tu OTO no puede faltar el aspecto Razones Porque, debes
dar razones contundentes del por qu hiciste esta oferta y porque es un
privilegio adquirirla en OTO. En esta caso, puedes explicar que das esta
oferta porque tu web es nuevo y deseas dar tu producto a conocer a las masas,
o que necesitas conseguir testimonios para dicho producto o servicio y una
vez que tengas el nmero de personas necesitadas, la oferta puede ser retirada
en cualquier momento.
Como esto es una oferta por una sola vez, puedes indicar que a este precio, no
lo podras ofrecer al pblico en general, por tal motivo es que es un gran valor
para estas personas para que acten ahora, y que se podra conseguir el
producto en cualquier momento, pero a un precio diferente, otra ventaja mas
de aprovechar y actuar inmediatamente.
Debes ser bastante creativo al momento de aplicar esta estrategia, el hecho de
ser enftico en las razones de por qu, el valor agregado del producto o
servicio.
Muchas personas me preguntan a menudo y me dicen, Qu pasa si con el
tiempo el valor agregado del producto se desvanece o deja de ser tan
funcional, que hacen? , t podras considerar dar ms bonos de valor, o dar
parte de un upgrade, es decir, dar ms valor, pues al fin y al cabo, esto hace
parte de toda la estrategia.
Muchas personas tambin me preguntan, al respecto de que realmente el
producto es de mucho valor, se re-vinculan al OTO pero hacen la compra ms
tarde, bien, solo haz la venta, as sea a un precio diferente o ms alto, el dinero
simplemente vendr a ti, eso es todo.
Estoy posteando un link aqu para que revises una OTO de un sitio que yo he
llamado free-Advertising-Blog.com
http://www.free-advertising-blog.com/template.after.signup.htm
Observa alguna de las cosas que hice aqu y mira si puedes compararlas con
las estrategias presentadas. Vine con esa idea de sitio porque muchas personas
estaban llenando mi blog de Spam con malos comentarios, as que decid darle
un giro al mismo.
Muchos podran considerar que es un sitio tonto, pero este sitio tiene un muy
buen ratio de D/V y D/S y es muy viral, hago ventas desde este sitio todos los
das (desde esa OTO).
Una vez que un miembro pasa, en la OTO, los tienes en tu lista y puedes
hacer ventas cruzadas para tus otros productos, y productos de afiliados, mas
tarde. Pero esto no termina aqu, puedes hacer dinero desde dentro del rea de
miembros, que es lo que voy a explicar en el siguiente capitulo
Dentro del rea de actualizaciones de Miembros (Ingresos pasivos

formulas para hacer dinero)
Acabamos de hablar al respecto de las membresas Elite utilizadas en la OTO,
ahora, deseo hablar al respecto de cmo ofrecer una pequea versin de
dicha membresa dentro del rea de miembros, las personas te pueden comprar
en cualquier momento, desde que pasaron por la OTO, puedes ofrecerles una
actualizacin de 97 dlares que ellos pueden comprar a 79 dlares cuando
quieran, pero no pueden obtener los bonos de esa membresa. Como en el
ejemplo de antes, ellos no podrn obtener los 3 aos de conferencias en MP3
de las pasadas entrevistas. Hablaremos de esto cuando hablemos de estrategias
de ingresos residuales dentro del rea de miembros.
Tambin, dependiendo de tu sitio, puedes habilitar niveles como Silver, Oro o
Diamante, puedes vender esas membresas a precios normales en cualquier
momento y promocionar los mismos con links o banners dentro del rea de
miembros con una mini carta de ventas para los mismos.
No te creas, por un segundo, es posible que las personas no compren estos
productos dentro del rea de miembros posiblemente porque el precio es
diferente al de la OTO, si la oferta es bien buena y el producto tambin, pues
eso quiere decir que solo han decidido comprarlo hasta ahora, y que solo han
visto el valor del mismo hasta ahora.
En mi sitio ListDotCom.com, ofrezco la membresa Diamante por un nico
pago de 197 dlares, y les digo a ellos que esta misma membresa vale 79
dlares/mes porque es un gran valor incluso cuando ellos hayan decidido
pagar menos cuando se vincularon, tengo cerca de 100 personas pagando 79
dlares/mes, porque comprenden la importancia y el valor de dicha
membresa, muchos de ellos ni tan solo recuerdan la OTO.
Vendiendo Servicios (Ingresos Pasivos)

Puedes ofrecer toda clase de servicios y paquetes siempre y cuando tu web
est relacionado con esto, por ejemplo, mi web Instantbuzz.com yo vendo
trfico, genero mejores ingresos vendiendo paquetes de Anuncios y
powertracks que lo que hago con la OTO de 197 dlares.
Yo empaqueto algunos servicios y los coloco fcilmente para encontrarlos en
el rea de miembros, adicionalmente con el paso de los tiempos, tambin hago
ofertas especiales de pague 1 lleve 2, etc., despus doy anuncio a los
miembros por medio del email, al respecto de estas ofertas.
Hay otras formas de hacer dinero, vamos a ver:
Anuncios Importantes en los Emails de Miembros a Miembros

(Ingresos pasivos)
Esta estrategia es simple, si tienes programas de referidos donde los afiliados
o miembros pueden reclutar afiliados o miembros hasta XX niveles de
profundidad, puedes pre disear email para drselos a ellos y que esas
plantillas de emails tengan un buen llamado a la accin y lo nico que debe
hacer todo ese sistema de referidos, es decir, lo nico que deben hacer los
afiliados es colocar dichos mensajes en sus autorresponder para hacerlos llegar
a cada una de sus listas.
Puedes utilizar combinaciones de emails donde promocionaras diferentes
productos, cualquiera que sea el caso, dale estas plantillas a tus downlines y
por medio de estas plantillas, orintales e instryelos sobre cmo hacer este
trabajo promocional maximizando los recursos, en este caso, de enviar emails
de calidad donde todos ganan y vers cmo se te disparan tus ingresos.
Banners por medio de Sitios y Foros
Si ingresas a cualquiera de mis sitios como InstantBuzz.com, en el foro de

miembros, o simplemente ve a Free-advertising-Blog.com, podrs ver que
tengo anuncios en banners que rotan cada vez que un nuevo miembro lega a
la pgina o cuando la pagina se refresca. Puedes utilizar banners para tus
productos.
Te podras sorprender el tipo de Butterfly-effect -efecto mariposa-, que
esto puede iniciar, un miembro puede que no conozca tu otro producto o
servicio y por el mero hecho de hacer click en determinado banner, puede
convertir esto en un flujo constante de nuevos suscriptores y potenciales
compradores para ese producto. Yo utilizo un rotador de banners simple:
http://www.phpadsnew.com
Ventanas popUp en el Sitio

Esto es bien simple pero efectivo, vamos a asumir que tienes un sitio gratis, no
te deberas preocupar por monetizar ese sitio, ofreces a las personas servicios
gratis y ellos nunca se actualizan, ellos estn utilizando los recursos de tu
server y es entendible que tu muy pronto pongas ese sitio en OFF.
Solo cuando vas a muchos sitios, estos tienen una ventana pop up con un
formulario en esta, con un llamado a la accin como haz click aqu para,
bien, esto es simple, aprovecha el trafico que tiene tu sitio as no te este dando
dinero, coloca una ventanita pop up o pop under, mndalos a tus otros sitios
web o mndalos a una carta de ventas de alguno de tus otros productos o
sistemas a programas de afiliados.
Aqu la clave es rotar dichas ventanas pop up con el fin de que haya trfico
hacia todos tus productos o sitios web que ofrezcas en ellas.
Yo utilizo un gran y simple software rotador, en mi servidor que compre en
http://codefu.net . Ahora, la URL que coloque en el cdigo de la pop up no es
un sitio arreglado como InstanBuzz.com. En vez de esto es un link rotador
como
http://www.letsallworkathome.com/url/rotator/admin_dont
Haz click en ese link varias veces y podrs ver como aparece un nuevo sitio
cada que haces clic, puedo programar que algunos se muestren ms que otros,
lo poderoso de este software es que me da estadsticas precisas del
funcionamiento y ratio de conversin de ventas de cada uno de los sitios web.
Administrador de Publicidad
Esta estrategia me da bastante dinero cada mes, como te dije, no soy un gran
analista de estadsticas ni nada por el estilo, solo s que aplicando toda esta
gran estrategia de ButterflyMarketing, las ventas vienen y yo s exactamente
de donde y eso es lo que te estoy mostrando en este manuscrito.
Dirig los anuncios basados en el perfil de membresas del sitio, por ejemplo,
Free-advertising-Blog.com es un novato, un sitio novato, as que yo publicit
en la rotacin un producto como The RichJerk.com, La manera en que esto
funciona es la siguiente: este es mi sitio y yo te ofrezco un servicio gratis,
como en la seccin de pop up que te habl, estoy habilitado para monetizar el
sitio en intercambio con mis servicios gratis.
En mi primer sitio de siempre: Dont-touch-my-ads.com tengo mi espectculo
de anuncios cada 5 veces, en instantbuzz.com, tengo ese espectculo siempre
y cuando no haya anuncio en la entrega de crditos a un miembro.
En freeadvertising-blog.com, publico mis anuncios de blog en la parte
superior y en la parte inferior de cada pgina y me funciona de maravilla!,
aqu tienes otro ejemplo
Este es un anuncio que los miembros tiene flotando en sus sitios en

MyViralads.com, entre ms anuncios se muestren cuando las personas dejan el
sitio, ms se muestran los anuncios en el sitio de alguien ms, estos anuncios
han sido mostrados millones de veces:
Total de anuncios mostrados desde 5/5/2004: 20140068

Anuncios mostrados por hora: 9621
Por minutos: 160
anuncios estimados por segundo: 2.7
Estas son estadsticas en vivo que integr en la pgina de ventas, si lo
observas, hay 5 anuncios en el final o salida, tres de ellos son mos, el que
est en el top 2, es mo (este rota y el que est en la parte inferior tambin es
mo y promociona ese sitio)
Los anuncios de las posiciones 3 y 4 son de miembros, as que cada segundo,
o cada hora de cada da, cerca de 2 de mis anuncios, son mostrados a alguien
en algn lugar en el mundo, solo imagnate la exposicin que hago de estos
anuncios.
De nuevo, yo hago ventas de productos que solo pblico ah y yo roto esos
anuncios. Espero que esto te haya dado ideas sobre administrar anuncios para
tu servicio.
Los Sitios de Pginas de Agradecimiento Virales

Este concepto es utilizado, en mis sitios, en FiresaleSecrets.com,
PreLaunchSecrets.com y OutSourceSecrets.com. El concepto trabaja as:
Utiliza un producto que tu consideres que puedes vender en 47 dlares, y dalo
Gratis, la razn por la que haces esto es para dirigir las masas de Gente dentro
de tu embudo de marketing (observa el Embudo de Marketing en el captulo
ms adelante.) Despus, las personas se vinculan, t utilizas la estrategia
OTO, tienes los diseos del sitio profesionalmente buenos para dar la
credibilidad de que el producto verdaderamente vale los 47 dlares o incluso
los 97 dlares.
El reporte debera realmente ser una teleconferencia de ti y alguien ms,
despus, tenla transcrita y ofrece la transcripcin como un e-book, la
teleconferencia es realmente un gran contenido, actuando como infomercial
para obtener una mayor bulla, Coloca el archivo de audio en el rea de
miembros y linkealo al servicio que tu estas conectando bajo el botn de
audio.
Menciona en el llamado, que pueden revisar o verificar el servicio haciendo

click en el link bajo el audio para mayor informacin, -entrar en el flujo de
todo esto en minutos-, pero primero, deseo hablar de los beneficios que
consigues.
Desde que el sitio se construy para ser viral, como mostramos en el post
lanzamiento, simplemente procede a tu pre lanzamiento y fase de lanzamiento
y el resto es historia, as que ahora, consigues una lista que crece, haces
dinero en tus OTOs , y puedes vender ms artculos, todo en autopiloto.
Carlos Garca y Yo hicimos esto en OutSourcesecrets.com y conseguimos
cerca de 50 nuevos miembros cada da, 8 meses ms tarde, solo lanzamos el
sitio una vez, con un simple mail hacia ambas de nuestras listas y algunas
estrategias para nuestros JV partner ( aliados estratgicos de negocios ), de los
que yo hable en la fase de pre lanzamiento.
Nos movemos, seguimos trabajando, en el sitio, pero ambos compartimos la
lista resultante y los ingresos de la OTO.
As que djame explicarte el flujo de marketing del sitio
Todo el trfico proviene de los afiliados, porque los hicimos concentrar en el
WIIFM (What is in for me?, Qu hay aqu para m?). Los afiliados hacen
mencin de esto a sus listas o utilizan cualquiera de las otras herramientas que
les proveemos, el email que ellos utilizan luce algo as como:
Mira como la URL muestra como si estuviesen enviando al miembro derecho

a la pgina de agradecimiento, y haciendo esto, parece que ellos estn
pasando por alto la carta de ventas.
De hecho, si vas al sitio, se ejecuta para ser redirigido a:

FireSaleSecrets.com/thankyou-page.php. Entonces, la persona llega al sitio y
las conversiones en opt in son de aproximadamente 60% porque ellos sienten
que estn consiguiendo un producto GRATIS que podra costas 47 o 97
dlares y van y lo descargan.
El sitio luce como un rea privada de miembros y ellos se vinculan para

adquirir el producto, la pagina a la cual ellos llegan, parece como esta:
Mira como esta luce ms bien como una pgina de agradecimiento que
recibes una vez que una compra es realizada, no como una carta de ventas,
despus simplemente, diles que es lo que va incluido y tenlos vinculados a
continuacin al final de la pagina.
Tan pronto como los miembros se vinculen o registran, ellos ven la OTO, el
afiliado que los envi al sitio, consigue el 50% de comisin instantneamente,
este utiliza el mtodo de pago fraccionado, formato en el cual profundizare
mas tarde.
La OTO luce como as despus de que ellos ingresan sus detalles:
Traducido:
Importante!, antes de continuar.
(nicamente vers esta pgina una vez, por favor, lee cada palabra
cuidadosamente, es muy importante)
Quin Mas desea tomar ventaja de este paquete secreto de

bonos con cerca de 4200 dlares de los ms candentes y
asombrosos productos que solo estarn disponibles para un
selecto grupo de miembros que acten inmediatamente en este
sitio de membresas antes de que esta oferta se acabe para
siempre?
Si tu respuesta es s, Yo lo tomo! de la pregunta anterior, por favor haz

click en el botn play para escuchar ahora mismo un mensaje
importante de parte de Mike Filsaime
Ahora, el proceso comienza por completo de nuevo, les muestro el WIIFM

(Whats in it for me = Que hay para m?), entonces, ellos tienen el email para
enviar a sus miembros y el sitio quede de nuevo en piloto automtico. Yo
tambin les digo, que pueden dar el curso gratis como un bono de accin
rpido y la pagina de ventas se ver as.
En la imagen de arriba, Mike Muestra una imagen espectacular del regalo que se va a recibir sobre
FireSaleSecrets.com y los bonos con los cuales los expertos del Marketing han logrado generar hasta 30 mil
dlares en solo 4 das
Y les doy a ellos el HTML del copiar y pegar para colocar en sus pginas de
venta, cuando venden sus productos, ellos proveen el link en sus reas de
descarga y parece como si hubiesen proporcionado la pgina de

agradecimiento, as que cuando la persona va a reclamar sus bonos, no han
incluso visto la OTO llegar o ver.
Este es uno de los conceptos ms poderosos de mi manuscrito y yo
recomiendo fuertemente a que visites alguno de esos sitios como
OutsourceSecrets.com y mira como el sitio funciona en accin.
Digamos que tuviste un ebook o curso que deseas vender, consigue un
dominio secreto para el producto, ten una entrevista con un JV partner ( un
aliado estratgico o socio de aventuras ) donde t eres el experto, transcribe la
conferencia o entrevista, haz la conferencia y el reporte a 47 dlares que dars
como Gratis para conseguir personas dentro de tu embudo de marketing, da un
buen contenido en esa entrevista o conferencia y que sea ms o menos de una
hora, despus utiliza la entrevista o conferencia como un infomercial bien
subliminal para vender el producto que tu realmente deseas vender, vende tu
producto en tu OTO tambin, como un descuento si lo consideras.
Si te ests preguntando, Cmo puedes hacer esto?, he incluido un pagina de
agradecimiento con un pequeo desarrollo de programacin contenido en un
modulo dentro del rea de miembros del software de ButterflyMarketing.
Las posibilidades realmente son infinitas con el concepto de las pginas de
agradecimiento.
Como he dicho, este es uno de los conceptos ms poderosos en este
manuscrito, sugiero que leas nuevamente este captulo hasta que lo
comprendas definitivamente.
Despus, cuando lo hayas hecho, ve a uno de los tres sitios
Firesalesecrets.com,
Prelaunchsecrets.com y OutSourceSecrets.com y
suscrbete a ellos para que veas el proceso mismo de todo esto.
Vaya! Esto s es poderoso, solo escribiendo este captulo me dieron ganas de
salir y hacer algo ms de todo esto! dos de mis estudiantes ya han creado
sitios como estos, puedes ver lo que ellos hicieron en ViralFx.com y
NicheProfitsCourse.com, espero que este captulo, solo te inspire a hacer algo
similar, pueden haber un nmero ilimitado de esos sitios, y no puede haber

competencia entre tanto tu contenido sea nico, as mismo tu OTO.
Automatizacin
En este captulo, voy a hacer un resumen de 9 sub-secciones que puedes
hacer al automatizar tu sitio web, crelo o no, soy perezoso, me gusta hacer el
mayor numero de ingresos con el menor nmero de trabajo. En algunos casos,
sacrifico ingresos o beneficios para hacer mi vida ms fcil, tengo productos
que vendo, que necesitan ser enviados, utilizo una compaa que me cumpla y
haga el proceso ordenado para poder automatizar mis ventas mejor que lo que
yo lo hara, me cuesta dinero, pero puedo pasar ms tiempo de calidad y al
final, hago ms dinero en resumidas cuentas.
Cuando digo Perezoso, no lo digo en verdad, mira, yo trabajo en mi negocio,
7 das a la semana cuando no viajo y por lo menos 10 horas al da, solo digo
que soy un poco perezoso cuando tengo bastantes tareas por realizar y que no
las puedo hacer por concentrarme en otros aspectos ms importantes, bien,
djame explicarte algunas de las cosas que he hecho para hacer mi vida ms
fcil:
Reparticin de pago para Programa de Afiliados.

Bien, esto es realmente simple, mis sitios y el script BM ( software que te da
la opcin de tener gente pagndote y despus el afiliado para tu producto en
tu OTO), entonces, digamos que configuras tu programa de afiliados al 50%
y tu precio es de 100 dlares, el comprador te pagar 50 dlares y despus lo
mandas a una pgina que dice estas a medio camino, por favor paga la
segunda mitad a tu sponsor o patrocinador, despus de que hagas este pago
final, tendrs acceso al actualizarte, con solo hacer click en el botn a
continuacin , ahora, ellos pagaran a sus patrocinadores los otros 50 y esa
venta se ha completado, me gusta esto porque no tengo que
hacer ningn
diligenciamiento de la forma 1099 de informacin de impuestos y todo el

dinero que viene a mi cuenta, es solo mo.
Es genial cuando un pago viene y no tienes que repartirlo, y no es tan genial
cuando haces muy buenos ingresos en ventas y tienes que enviar 10 mil en
cheques o hacer un pago masivo va paypal, me gusta tener mi dinero en mi
cuenta y disfrutarlo.
Pero de nuevo, me gusta el hecho de que esto me hace la vida ms fcil sin
necesidad de preocuparme por todos esos formatos de diligenciamiento de
impuestos, entonces, a tus afiliados les guasta que les pagues
instantneamente, mucho mejor que esperar 30 o 60 das para que les paguen,
aqu, yo he encontrado la forma ms rpida de que ellos sean pagados, esta
forma ms rpida es cuando ellos hagan la segunda promocin.
Si un afiliado enva un mail a su lista e instantneamente y genera muy buenos
ingresos, puedes estar seguro que enviara otro mail el segundo da o el da
siguiente.
Pero si hacen muy buenos ingresos y tienes que esperar 30 o ms das para
cobrar dicho dinero, no les va a gustar de amucho enviar otro email de
seguimiento, y esto no le colocara dinamismo a la estrategia.
Sistema de Soporte NO emails

Es bien importante que te vayas desprendiendo de responder preguntas y dar
soporte va Email, pues en el futuro, solo o a duras penas te quedar tiempo de
hacer solo eso, y no te podras dedicar al marketing.
Yo utilizo un sistema de soporte de Perldesk.com y utilizo este mismo para
todos mis sitios en una sola locacin.
Contrat un solo dominio llamado TheCustomerHelpdesk.com y todos mis
sitios van directamente ah en cuanto al soporte al cliente se refiere, esta es la
razn de hacer esto: es ms fcil y lgico ver que est abierto y que est
cerrado en cuanto al seguimiento de los tickets, otro problema de manejar solo
mails, es que con el pasar del tiempo se te llenan de correos basura y algunos
importantes llegan a la casilla de correos Spam y as sucesivamente.
El sistema de seguimiento de soporte por medio de los HelpDesk o sistemas
de soporte son tan poderosos que puedes tener acceso al historial de
determinado ticket y al mismo tiempo, el usuario tambin lo puede ver, es un
sistema ordenado y prctico que te permitir maximizar tus recursos y dar la
verdadera imagen de profesional en todo momento, con dicho acceso al
historial de un ticket o a la secuencia del mismo, es posible solucionar
inconvenientes ms detallados de los usuarios que normalmente olvidan sus
datos o los enlaces para descargar productos, pues tu, con solo ingresar a el
panel de administrador de tu sistema de soporte, lo podrs identificar
instantneamente y responder eficientemente a tus clientes o suscriptores.
Direcciones de Email con noresponder@direccion de email

Esto es bien importante por ejemplo, yo utilizo una direccin de correo as:
Mike.filsaime.NoResponder@mikefilsaime.com , con esto, puedo evitar desde
un comienzo que me estn llegando mails de personas que solo quieren
preguntar cosas obvias o por razones poco importantes, esto porque los
mismos afiliados o suscriptores o visitantes, podrn ver la descripcin de la
direccin del mail que les acaba de llegar de mi parte. Bueno, con esto no
quiero decir que yo me escondo de las personas, esto no es as, como podrs
ver, en la parte inferior de todos mis emails, hay un link: ReplytoMike.com y
all les digo si necesitan soporte, all podrn tramitar sus preguntas, o
simplemente los llevo a que posteen un comentario en mi blog.
Utilizar libros para los Invitados

En ReplyTomike.com, las personas tienen acceso a mi sistema de soporte si
necesitasen ayuda, pero tambin yo utilizo un pequeo libro para los invitados
el cual est bajo un script que viene con todos los cpanel de los servicios de
hosting, o t puedes obtenerlo gratis en: http://www.proxi2.de/ .
Lo que me gusta de este libro, es que o permite a la gente responder en masas
si solo quieren decir hola y comentar sobre m, mis sitios o mis emails, yo
puedo eliminar comentarios de malas intenciones, es decir, yo puedo
administrar este pequeo sistema.
Puedo responder en cualquier momento si lo deseo, con solo un comentario a
todas las personas, y ellos se motivan viendo mi comentario al menos una vez
por semana.
Conoc mi gran Amigo y Marketer Jim Edwards en un taller de marketing
donde ramos estudiantes , me comento de los problemas que l estaba
teniendo con sus mails, estaba completamente inundado de emails , con el
paso de los aos, el haba dado acceso a su cuenta de email a cerca de 100 mil
personas de cerca de 20 sitios web diferentes , me dijo que estaba gastando
ms de 4 horas al da invertidos en responder mails, yo le mostr lo que hago

en replytomike.com, y 24 horas ms tarde l haba hecho ReplyToJim.com .
Me escribi de vuelta compartiendo los mismos conceptos que te he mostrado
en este captulo, lo cual le dio ms motivacin y ganas de innovar en sus
negocios, desde entonces, disfruta ms del tiempo de calidad, gracias a la
organizacin que este sistema de help desk le ha dado a todos sus negocios,
as que asegrate de conseguir tu ResponderAtunombre.com, antes de que otro
se te adelante.
Foros de Ayuda de persona a persona

Esta herramienta es muy funcional, pues en los mismos foros puedes hacer un
modulo algo as como de preguntas y respuestas, los visitantes, antes de
colocar un ticket, podrn encontrar las respuestas a sus preguntas
inmediatamente, este proceso me redujo la tasa de inversin de responder
tickets en un 50%
Secciones Poderosas de Administracin

Si tu seccin de administracin es verstil, resultara fcil para tu equipo de
ayuda encontrar miembros y hacer actualizaciones cuando se necesiten, o
ayudar a las personas cuando se les pierden los paswords , nosotros Creamos
nuestro software para construir sitios web con las mismas secciones
poderosas de administracin que utilizo para correr todos mis sitios.
Seccin de Preguntas y Respuestas Frecuentes FAQs

Coloca tu link de soporte al final de tu seccin de preguntas y respuestas
frecuentes o utiliza una estrategia similar, si empiezas a recibir muchas
preguntas similares, vinclalas a tu seccin de FAQs, esto tambin reduce los
tickets en tu sistema de soporte y ayuda en la automatizacin de tu sitio.
A lo que me refiero con esto es que puedes agrupar muchsimas personas que
estn preguntando al respecto de un tema en comn, especialzate en ese
problema dando una solucin inteligente y colcala en tu seccin de FAQS, de
esta manera vas a ser mas proactivo y prctico a la hora de prestar el servicio
de soporte a tus clientes.
Tuve una situacin donde las personas hacan sus mails en listDotCom.com
en sus laptops (PCs), deban desplazar el cursor hacia afuera del cuerpo de la
seccin donde tenan que escribir encima de la pagina, as que ellos deberan
dar click para regresar mientras escriban un mensaje de email y la tecla de
retorno acta como el botn de enviar desde que ellos estuviesen fuera de la
ventana de escritura. Sus mails eran enviados incompletos con solo una o dos
lneas sin ninguna oferta, as perdan su reputacin en los mails, para nada
estuvimos contentos, y volvan a la seccin de soporte a colocar el reclamo o
queja, recibamos aproximadamente 2 o 3 al respecto por da, as que
simplemente adiciones una ventana en java script para confirmar ( si/No )
antes de que se enviara el email, si esto fuese un error, ellos simplemente
daran click en No y continuaban editando su oferta en el mensaje de email.
As que si ves que estas cosas te suceden, cambia la funcin de tu sitio para
evitar confusiones.
Sitios web para torpes, inversiones de estructura innecesarias

Tu habrs escuchado ( K.I.S.S Keep It Simple and Stupid ) Mantenlo simple y
estpido , mi ms grande estupidez fue haber construido
MyViralWebSite.com porque trat de hacerlo demasiado sofisticado.
Recuerda que solo el 5% de tus miembros utilizaran funciones muy
avanzadas, as que deberas considerar ni tan solo desarrollar tcnicas de esta
magnitud, una que la haces complicadas, podras matar tu VX factor y la
viralidad del sitio nunca crecera, al mismo tiempo, tu sistema de soporte
estara inundado de tickets , mantn los links en un lugar lgico tal cual
como la ergonoma que se aplica a tu carro, no podras adicionar el botn del
radio en la parte izquierda del volante, no utilices grficos de fantasa que no
concuerdan o no hacen el llamado al link para el cual fueron hechos, simple es
mejor.
Utiliza palabras normales cuando ests escribiendo, escribe como si le
estuvieses escribiendo a tu amigo o familiar, haz las cosas tan sencillas como
si las personas no supiesen absolutamente nada de computadores o de
marketing, escribe pequeas notas en reas, y no asumas que todos sabrn qu
hacer con esto. Al final de todo esto tus miembros estarn felices y motivados.
Si sientes que lo necesitas, por favor, adiciona videos o audios para mostrar a
las personas sobre cmo hacer determinado procedimiento, has los videos
fciles y lgicos y que muestren lo que realmente deseas explicar. Pero como
regla, si necesitas utilizar un video, es porque debiste haber hecho el sitio
demasiado duro o difcil de entender.
El miembro o afiliado deber saber exactamente cul debera ser el sitio, solo
basado en el inicio de la carta de ventas, los enlaces o links cuando ellos se
suscriben debern ser lgicos y ordenados, nosotros hemos desarrollado un
software para hacer tus sitios funcionales y lgicos cuando se han construido,
puedes cambiarlo despus, pero recuerda leer este captulo si lo decides hacer.
Externalizacin delegar- (Outsourcing)

La Externalizacin es todo sobre apalancamiento de comprensin o acuerdo
de apalancamiento. Richard Schefren hablo al respecto de esto en la
conferencia en el CD de bono de aprendizaje.
Uno de los grandes errores que un Marketer comete, es cuando no sabe
cundo y porque hacer Outsourcing, otro error que cometen es que creen que
pueden hacerlo todo por ellos mismos, y esto les toma demasiado tiempo,
pudindolo automatizar y hacerlo solo en semanas.
El Outsourcing es simple matemtica, yo prefiero tener 8 personas que
puedan hacer el 80% de efectividad que yo pudiera hacer, trabajando en el
mismo tiempo, que lo que yo puedo hacer al 100%, yo puedo lograr el 900%
trabajando de esta forma, el 800% que ellos me pueden dar y el 100% que yo
puedo hacer, lo puedo invertir en marketing que es lo mejor que s hacer.
Esto funciona as: si te vas en un bote y t te caes al agua despus de navegar
2 kilmetros, hay dos cosas que necesitas hacer para sobrevivir, una es
avanzar en el agua y simplemente te hundirs, y la segunda es nadar hacia
adelante para volver a la orilla y puedas sobrevivir, pero si solamente avanzas
en el agua, eventualmente TE AHOGAS!
Tu negocio funciona de la misma forma, necesitas saber que tareas son
consideradas como de Avanzar en el Agua y cuales son para Nadar
Eficientemente, ahora bien, el Outsourcing es como simplemente avanzar en
el Agua y nadar eficientemente es lo que t haces, pero ambas necesitan
realizarse, pero si no nadas eficientemente, tu negocio se hundir.
Mira el Soporte al cliente, ste debe ser realizado o tu negocio se hundir,
pero, este podra ser algo as como Avanzar en el agua, mas no nadar
eficientemente.
Fijar tu atencin en JV partner (socios o aliados estratgicos), es como Nadar
eficientemente, esto har crecer tu negocio, esto es lo que necesitas hacer para
vivir y hacer grandes negocios y construir xito en los mismos.
Pero, Cmo puedes hacer JV cuando ests atascado en el soporte?, encuentra

a alguien que se encargue de esa tarea, de esta forma te concentras en hacer
dinero, as pues, si deseas generar muy buenos ingresos, no te puedes dedicar
al soporte, o nunca tendrs ese negocio que te genere esos ingresos, entonces,
delega el rea de soporte ahora.
Podra Bill Gates estar donde est ahora si se hubiese concentrado l solo en
el soporte?, desde luego que no, de esto es de lo que te estoy hablando.
En principio debers hacer esto todo por ti solo, encerrado en tu oficina o
cuarto con tu PC todo el da, pero cuando el dinero empieza a fluir, es donde
debes considerar en hacer reinversiones de ese dinero y hacer Outsourcing
delegar -, de esta manera podrs Nadar tan eficientemente como si estuvieses
fueses un verdadero Jet!
Aqu est la formula que yo utilizo, pregntame cual es mi ingreso ahora y
cul es el ingreso que deseo en 1 ao.
Ejemplo, digamos que tus ingresos son ahora de 100 mil dlares por ao y el
prximo deseas hacer 250 mil dlares, despus, haces esto ambas veces,
Tomas los 100 mil, divdelos en 52 semanas y despus en 6 das y despus en
8 horas, ganas 40 por hora, despus has lo mismo con los 250 mil, ya estaras
consiguiendo 100 dlares por hora, ahora, necesitas hacerte esta pregunta:
Si estoy generando de 40 dlares a 100 dlares la hora, debera yo hacer
tareas que me representaran 5 dlares/hora?...
La respuesta es... No!
Debes enfocarte en donde estn tus fortalezas para maximizar tu tiempo.

Terceriza el resto.
Entonces digamos que t puedes hacer grficos como una portada electrnica,
un header y footer, imagen de fondo y de botn de compra.
Pero te tomar 2 das hacerlo. Si tu tiempo est valuado en $40 la hora,
realmente te estara costando $640 hacer este trabajo.
Pero puedes tercerizar este trabajo por $100 a ecoverfrog.com o

hipercover.com, tenerlo hecho en 3 das y ser 10 veces mejor que cualquier
cosa que tu puedas crear. Te libera para utilizar mejor tu tiempo y solo te
cuesta $100 dlares. Tienes un gran trabajo hecho y tienes 2 das para hacer lo
que mejor sabes hacer.
Sitios a donde puedes tercerizar trabajos son Guru.com Elance.com,

Scriplance.com, y Rent-A-Coder.com. Para traducciones me gusta utilizar
Escriptionist.com, y para los grficos de sitios me gusta usar Hypercover.com
y Ecoverfrog.com.
Cosas que tendras que considerar tercerizar son:
Programacin, cdigo de software, diseo web, soporte, email, cartas de

ventas, traducciones, cualquier cosa repetitiva, cuentas y estadsticas que
deben ser completadas para tu revisin, optimizacin natural en buscadores,

y cualquier otra cosa que te vuelva ms lento.
Entonces Qu debes hacer, cundo tercerizar todas estas cosas?, Te

conviertes en el director de proyectos, y cuando comiences a verte as vers
que tan rpido tu negocio comienza a explotar. Esto no es un pasatiempo, es
un negocio, por lo que debes tratarlo como tal. De lo contrario solo hars
dinero de pasatiempo.
Embudo de Marketing
Esto escapa un poco el foco de este curso, pero es algo que quiero que
conozcas ms de cerca.
Mis mayores aumentos en mis ingresos se produjeron cuando comenc a

entender que no puedes generar gran cantidad de dinero con ebook de $47
dlares. Un pequeo porcentaje puede generarlo, pero todava quedar mucho
dinero sobre la mesa a menos que crees un backend.
A continuacin te muestro una copia del embudo de marketing.
Como se indica en los captulos anteriores del manuscrito, demasiadas

personas comienzan y terminan su embudo de marketing en el ebook de $47
dlares y lucha continuamente por hacer buenos ingresos.
No necesito recordarte una vez mas porqu es que el embudo debe comenzar
en el opt-in. Para esta altura debe estar incrustado esto en el centro de tu
cerebro. De hecho es uno de los temas principales por los que se ha basado
este manuscrito.... obtener prospectos gratis y convertirlos.
Pero recuerda, no puedes crear un producto de $997 como este, y dar todo el
contenido en un ebook de $47. Y no deberas hacerlo!
Un ebook de $47 debe ser una gua de introduccin que les diga a las personas
Qu hacer? Y a medida que te vas moviendo a travs del embudo de
marketing les dices Como hacerlo.
Lee esto de nuevo y luego contina...
OK, as que ahora que has ledo dos veces, djame darte un ejemplo: Tu
puedes leer un ebook de $47 sobre inversiones en bienes races que te muestre
que debes hacer. Ejemplo: Como invertir en viviendas que se encuentren en
las mejores reas. Ese libro despertar tu apetito para ms informacin.
Ahora, en los tems de mayor valor, yo puedo mostrarte exactamente Como y

Donde, paso por paso, y sin guardarme ningn secreto, como yo lo he hecho
(En mi curso de estudio para el hogar).
En medio del curso de estudio para el hogar, puedo ofrecerte un producto

fsico con ms informacin y tal vez algunos CDs con llamadas a expertos.
Despus de esto podra ofrecerte un seminario que presentara con esos
expertos. Y ellos te ofreceran sus propios cursos de estudio para el hogar, y
sus programas de coaching y compartiran sus ganancias conmigo.
Despus del seminario te podra ofrecer un workshop de $5.000 por 5 das,
con los secretos ms sucios y enterrados y la informacin de cmo hacerlo
mas precisa. O podra ofrecerte un programa de coaching, tal vez un coaching
grupal de $97 dlares mensuales o uno de $5.000 para un coaching individual
por un ao.
De nuevo, este no es el tema de este curso, pero quiero que t consideres

acerca de cmo convertir tus productos y servicios a travs del embudo de
marketing.
Mas adelante en el captulo acerca de branding (marcas) hablo sobre como

establecerte tu mismo como el experto en tu rea es algo necesario para que
las personas corran a travs de tu embudo, a la velocidad de la luz.
T puedes ver como comenc a hacerlo en este ltimo ao. Cuando el embudo
de marketing me golpe como una tonelada de ladrillos. Comenc a generar
hacer 10 veces ms ingresos.
Entr comenzando con un precio de $197 dlares, entonces all cre una
estrategia para comercializar ButterflyMarketing.com a unos $997.
Entonces comenc a hablar en eventos, y he hecho ingresos bastante
interesantes en ventas en una habitacin en donde haba menos de 80
personas.
Entonces, Paulie Sabol, Shawn Casey y yo hicimos nuestro propio seminario y

recaudamos muy buenos ingresos. Paulie y yo continuamos con
TheInternetMarketingMainEvent.com durante aos y esperamos que el evento
del 2006 genere 7 cifras de ganancias. Tambin comenc el Programa Protg
por $5000.
Entonces, ahora puedes ver como hice mi embudo de marketing,

establecindome a mi mismo como un Experto en mi rea y esto me
permiti aprovecharla.
As que hablemos de eso en el prximo captulo.
Haciendo Branding y Marketing de Tu Nombre

Si nadie te ve como un experto cmo esperas que te compren a ti?
El primer paso para ser un Experto en tu rea, como lo mencion antes, es

asociarte a otros expertos. Necesitas formar un MasterMind con otros lderes
de tu rea.
En el marketing esto es fcil de hacer, yendo a seminarios y hacindote amigo

de las personas. Al decir hacer amigos no me refiero a tirar tarjetas de negocio
a cada persona que encuentres por all. De hecho los 6 primeros meses y 6
primeros seminarios a los que fui (cuando nadie me conoca) ni siquiera llev
tarjetas de negocio conmigo.
Solo quise ser yo mismo, escuchar a otras personas, quise saber qu era
importante para ellas, y ver si poda ofrecerles mi ayuda. En algunos casos
solo ayudaba y se los haca saber luego. Me gustaba comprarles bebidas o
llevarlos a cenar a un lindo restaurante. Para el almuerzo me gustara que la
corriente nos ubicara en la misma mesa, pero tampoco lo forzara.
Lo prximo que debes saber es que me hice amigo de algunos de los nombres
ms grandes del marketing y fueron las alianzas estratgicas que me ayudaron
a llegar ms lejos.
Algunas personas dicen: Fngelo hasta que lo consigas
Eso incluye el branding. Cuando envas un email a tus miembros, asegrate de

incluir fotos de ti en un evento. Si tienes una imagen con Armand Morin o
Stephen Pierce o de alguien tan notorio en tu rea, mustrala a tus miembros.
Ellos sacarn sus propias conclusiones. Habla acerca de cmo t y fulano de

tal almorzaron juntos y formaron una alianza estratgica.
Cuenta historias a tu lista de cualquier xito que hayas logrado. Hazles saber
lo que hiciste y como funcion. No Como hice $XXXXX en 1 da, puedes
dar esa cantidad de una manera mucho mas sutil en tu correo electrnico. Pero
mucho mejor si les escribes diciendo Como romp el cdigo.
Ahora, puedes escribir un artculo sobre lo que hiciste y colocar cifras y

estadsticas en l como parte de un caso de estudio.
Ellos vern el nivel de tus logros y comenzarn a colocarte en una posicin de

los marketers ms exitosos.
Donde mas se puede poner toda esta propaganda?
Bueno, muy simple... en tu Blog. Para esta altura debes poseer un dominio
llamado tunombre.com, como yo tengo MikeFilsaime.com
Tunombre.com debe ser un blog y debes enviar tu boletn a menudo. salo

para las promociones, pero tambin utilzalo para historias y branding
personal. Coloca fotos en tu Blog de ti con otras personas de tu rea.
Debes ser un poco como el showman americano P.T. Barnum. Ten un archivo
de fotografas y guarda cualquier foto que te favorezca en este sentido.
Alienta a las personas para que coloquen comentarios en tu blog cuando les
envas un email. Se crear una comunidad de personas alrededor TUYO.
chale un vistazo a como yo configure mi sitio en: http://MikeFilsaime.com y

vers todo lo que te he dicho en accin.
Tambin te sugiero que uses herramientas como PowerLinkgenerator.com

para hacer branding de tu nombre con tus enlaces. Puedes entonces tener
enlaces como: MikeFilsaime.com/Recommends/name-of-product
Esto te permitir colocar tu nombre en la mente de las personas en lugar de

solo un dominio que ests promoviendo. Muchas veces las personas solo
volvern a tu blog, y adems te ayudar a hacer branding de tu nombre y tu
imagen.
He sido capaz de hacer esto y me permiti mantener MikeFilsaime.com

rankeado alrededor de 15,000 en Alexa.com. Esto me ha ayudado mucho a
hacer branding de mi nombre.
En cuanto a los foros, encuentra un par de foros de tu rea, y utilzalos

tambin para establecerte como experto.
En los foros hay 2 tipos de personas: Hacedores y Seguidores. Postea como un

hacedor y no como un seguidor, y observa como las personas comienzan a
verte por arriba de ellas.
Llegars a ser exactamente lo que t piensas de ti mismo. Vete a ti como un

perdedor de los que dicen no puedo y te puedo asegurar que nunca lo vas a
lograr. Vete a ti mismo como un ganador y un imn de xito y te convertirs
en uno.
As que ahora que has ledo todas mis estrategias, quiero hablar de algunos
sitios que puedes considerar hacer. As que avancemos!
Qu clases de sitios deberas considerar manejar?
En primer lugar, habra que comenzar con una pgina de agradecimiento.

Puedes volver a leer el captulo en donde hablamos de esto de nuevo. A estas
alturas ya lo debes haber ledo y ya debes conocer lo poderoso de este
concepto.
Tambin podras comenzar con una pgina de Descuento por tiempo limitado
(venta de fuego) pero el problema aqu es que solo dura por una semana y
toma mucho trabajo configurar todo, por lo que prefiero el concepto de la
pgina de agradecimiento.
Tambin puedes crear una pgina de regalos como ResellRightsgiveaway.com

o
FreeAdvertisingGiveway.com. Solo debes encontrar un nicho de mercado y
hacer una OTO bien convincente. Esto tambin representa mucho trabajo,
pero puede valer la pena.
Cualquiera de los 3 modelos pueden ser realizados con mi script. Tambin lo

puedes usar para vender libros electrnicos o software y tener tu programa de
afiliados viral en piloto automtico. O puedes crear un sitio de membresa
donde estars aadiendo contenido de forma constante.
Observa los casos de estudio en donde te mostrar como se me ocurrieron los

sitios y lo bien que funcionaron. A continuacin podrs conocer estos casos de
estudio, espero que te generen algunas ideas:
Casos de Estudio
En esta seccin te mostrar algunos casos de estudio, como se me ocurrieron y

lo bien que funcionaron algunos de mis sitios.
Dont-Touch-My-Ads.com
Funcin: Los miembros instalan un archivo .exe en sus computadoras. La

aplicacin hace rotar anuncios de otros miembros 30 segundos despus de que
terminan de tipear en el teclado de su PC. Cuantos ms anuncios ve un
miembro, ms son mostrados sus anuncios en las computadoras de los otros
miembros.
Concepto: Esto surge de una combinacin de FlyInAds.com y

Screenblaze.com. Yo acababa de comprar el paquete farewell de Mike Joyner
y estaba ansioso por crear un sitio. Quera algo as como FlyInAds.com pero
no un clon.
Lo que no me gustaba de Screenblaze.com es que los anuncios rotaban como

parte de un protector de pantallas. Entonces los anuncios se muestran a una
pared, pero no a una persona. Yo saba que si poda hacer que los anuncios se
mostraran en cuanto la persona terminara de usar su PC y se pegaran al
escritorio hasta que la PC terminara de cerrarse, por lo menos los miembros
sabran que sus anuncios fueron vistos por personas y no por una pared.
Tiempo de Produccin: Alrededor de 7 semanas desde el concepto hasta el

lanzamiento
Fecha Aproximada de Lanzamiento: Diciembre de 2003
OTO: Descuento en mi producto de $47 dlares The-Best-Deal-Ever.com a

$19 dlares, luego subi a $29 y unos 10.000 crditos en anuncios para ser
mostrados.
Resultados a Diciembre de 2005: 14.724 miembros en total. Conversin de

la OTO alrededor del 7%.
MyViralAds.com
Funcin: Funciona como FlyInAds.com pero muestra 5 anuncios en el

formato de Google Adwords, con 2 anuncios de administradores, 2 anuncios
de miembros y 1 anuncio de auto-promocin en cada tablero mostrado.
Concepto: Estaba buscando hacer una versin mejor de FlyInAds.com y

pensando en dar un giro. Saba que Adwords estaba haciendo mucha bulla, as
que fusion 2 ideas.
Tiempo de produccin: 2 meses y medio aproximadamente, desde el

concepto hasta el lanzamiento.
Fecha aproximada de Lanzamiento: Mayo de 2004


$19 dlares, luego subi a $29 y unos 10.000 crditos en anuncios para ser
mostrados.
Resultados a Diciembre de 2005: 8832 miembros en total. Conversin de la

OTO alrededor del 7%.
MyViralWebsite Qu sali mal?
Funcin: Demasiadas cosas! Un Link Cloacker y un trackeador de Hits que se

utiliza para promocionar cualquier sitio, y cuando cierras esa pgina aparece
una popup con tu segundo sitio favorito. Tambin se promocionaba a s
mismo en una exit popup y permita a las personas que se registraran por
debajo de ti y te pagaran en tu propia OTO. Tambin te dejaba enviar un email
a todos tus downlines registrados por debajo de ti hasta 20 niveles de
profundidad.
Suena confuso y lo es, y ese es motivo por el que fracas. El rea de
miembros te indicaba unirte a tantos programas para hacerlo funcionar y al
final era demasiado trabajo, y el Qu Hay Aqu Para Mi (WIIFM) se perda
en medio de la confusin.
Concepto: Solo estaba tratando de crear un nuevo proyecto viral, pens que
sera enorme, pero fracas. Pero aquellos que saben como usarlo lo reconocen
como uno de mis mejores sitios. Sigo pensando que es un trabajo artstico,
pero admito que es demasiado complicado.
Tiempo de produccin: 1 mes y medio aproximadamente, desde el concepto

hasta el lanzamiento.
Fecha aproximada de Lanzamiento: Septiembre de 2004

$19 dlares, luego subi a $29. Y algunas otras caractersticas superiores
como 25 enlaces para ckoaking en lugar de solo 2.
Resultados a Diciembre de 2005: No buenos. 4600 miembros en total.

Conversin de la OTO alrededor del 7%.
FreeJoeKumar.com
Funcin Se obsequia el volumen 1 del libro electrnico 30 Das para el

xito en el Marketing por Internet, y se entrega el volumen 2 cuando las
personas refieran a otras 5 personas al sitio. El objetivo era ofrecer ventas
dirigidas y obtener dinero.
Concepto Estaba triste porque Joe Kumar le haba vendido a cientos de

personas los derechos sobre su libro y nos dijo que slo haba vendido 10.
No es por echar lea al fuego, pero nadie pudo vender luego el libro porque
tena su foto, y l se haba convertido en un criminal. El libro haba sido
escrito por 60 socios del Foro de Guerreros y fue un gran producto en su
momento. Yo senta que, si bien no poda venderlo, tena que compartirlo.
Entonces cre una gran historia sobre el motivo por el cual deba leerse,
y realmente funcion muy bien. Saba que el dominio que haba elegido
para mi sitio sera atrapador porque muchos estaran esperando escuchar lo
que haba sucedido cuando la polica lo haba atrapado en Singapur, y
estaran pensando que sera una campaa para que lo liberaran de la

prisin. Sin embargo, la idea era que pudieran obtener de manera gratuita
el libro.
As surgi la idea del script (guin) para las Pginas de Agradecimiento.
De hecho, el script que utilizo es el mismo, con algunas modificaciones.
Tiempo de produccin Aproximadamente 7 das desde el concepto

Fecha aproximada de Lanzamiento 1 de Septiembre de 2004
Oferta nica Descuento en mi producto The-Best-Deal-Ever.com, de

$47 a $29. Adems, ofrec 10000 crditos para realizar publicidad
mediante avisos.
Resultados a Diciembre de 2005

Un total de 5600 socios en un mes. Cerr el sitio porque no quera que
fuera considerado un sitio en llamas. Si bien yo les dije la verdad a todos y
muchos estaban felices de haber visitado el sitio, muchos se haban sentido
quemados. Conversin por oferta nica de aproximadamente 7%.
ListDotCom
Funcin Los socios pueden enviar correos a aquellos que refieran, y a

todos los que estas personas refieran y as sucesivamente durante 20
niveles.
Concepto Busqu lograr un gran constructor de listas para marketing

viral, y realmente funcion. Mark Joyner me ense cmo poda cambiar
mi tonta Oferta nica de $29 y ofrecer un servicio mucho mejor llamado
de Elite.
Fue l quien me ense el efecto boutique y el precio de mi Oferta nica
pas a ser de $197. Hicimos un prelanzamiento increble. Fue all donde
aprend muchas de las estrategias del prelanzamiento sobre las que hablar
en este manuscrito y en PrelaunchSecrets.com
Tiempo para produccin Aproximadamente 17 das desde el concepto

hasta el lanzamiento. El desarrollo del postlanzamiento llev
aproximadamente 2 semanas.
Fecha aproximada de lanzamiento Mayo de 2004
Oferta nica Membresa Elite por un solo pago de $197, donde los
socios podan enviar correos a 5000 miembros LDC cada dos das por el
resto de los das, adems de una tonelada de productos como bonus.
Un total de 36724 socios. Conversin por OTO de aproximadamente un

3%. Valores de D/V y D/S elevados.
FreeAdvertisingGiveaway
Funcin Michael Rasmussen y yo les solicitamos a todos los sitios de

publicidad que se unan en JV con nosotros. Nosotros promocionamos esos
sitios y aquellos que poseen la mayor cantidad de referentes obtienen
mayores posibilidades de que nuestros socios se unan a sus programas. La
estrategia ganar/ganar consiste en que ellos le ofrecen publicidad gratis a
los nuevos socios con la condicin de unirse a nuestro sitio.
Concepto Queramos crear un proyecto de tiempo limitado. Nos

inspiramos en las listas de regalos navideos construidas en el 2004, como
117Christmasgifts.com y 12DaysOfChristmas.com.
El sitio tuvo un gran xito, y obtuvimos muy buenos ingresos por ventas en
menos de 3 semanas. La clave estuvo en que, con la Oferta nica,
entregbamos un script y esto gener historias de xito de nuestros socios,
como la de Cody Moya, quien triunf con ResellRightsGiveaway.com
El sitio tuvo 3 fases. La fase 2 la dedicamos a la Oferta nica. En la
segunda semana, durante la fase 2, permitimos que los JVs pagaran en dos
cuotas la Oferta nica y esto tuvo el efecto de un relanzamiento. Durante
la fase 3 (tercer semana) permitimos que 10000 socios se afiliaran y
obtuvieran comisiones con pago dividido, lo cual prcticamente duplic el
nmero de socios al final de la semana. Trabajamos muy duro para poder
conseguir a todos los JVs, pero vali la pena. Trabajar con un Mega
Paquete de Derechos de Reventa fue un tipo de Oferta nica nueva para
nosotros, y logramos que muchas personas quisieran ofrecer sus productos.
El precio inicial era de $97.
Tiempo de produccin Aproximadamente 5 semanas desde el concepto

hasta el lanzamiento
Fecha aproximada de lanzamiento Enero de 2005
Oferta nica Un Mega Paquete de Derechos de Reventa (y cartas de

ventas nuevas para la oferta nica). Logramos que muchas personas
quisieran ofrecer sus productos en esta oferta. El precio inicial fue de $97.

Un total de 18390 socios en 3 semanas. Conversin por Oferta nica de
aproximadamente 3.5%. Fue un tanto bajo porque atrajo a muchas personas
que slo estaban interesadas en las promociones gratuitas, pero an as fue
un gran constructor de listas.
JV-Network
Funcin Los socios podan publicar sus JVs a los restantes 10000 socios
con un cierto costo, o podan buscar ofertas de JV de modo gratuito.
Concepto Yo pagaba y sigo pagando $69 por mes en JVALERT.com.

Quera crear un sitio gratuito donde se pudiera pagar por publicar de modo
de evitar tener que pagar una cuota todos los meses. La inscripcin a este
sitio tendra que ser gratuita, as como tambin la lectura de las ofertas.
Saba que ofreciendo inscripcin gratuita, aumentara la lista de socios del
sitio.

Fecha aproximada de Lanzamiento Febrero de 2005
Oferta nica Membresa Platinum o Pro. Las publicaciones regulares

tienen un costo de $150 cada una. La oferta nica para los socios Pro es de
$150 por ao y para los socios Platinum de $250 de por vida. Los socios
Pro y Platinum pueden realizar publicaciones gratis cada 50 das.

Un total de 10104 socios. Conversin por OTO de aproximadamente 3%.
El Fenmeno de InstantBuzz.com
Funcin Los socios instalan una barra de herramientas para Internet

Explorer o Firefox. Esta barra permite que vean avisos publicitarios en su
navegador. A medida que navegan en el sitio, obtienen crditos y sus
avisos publicitarios se ven en las barras de herramientas de otros socios.
Concepto Fue creado por Mike Chen con ayuda de Mark Joyner.
Modelaron la Oferta nica con la que Mark me ayud en
ListDotCom.com. Yo compr el sitio 4 meses luego del lanzamiento por
una gran suma de dinero. Hice un esfuerzo por pagar el 50% y luego
pagara el resto en los siguientes 5 meses. El sitio se pag a s mismo y
gener ganancias en tan slo 2 meses. Yo le agregu algunos generadores
de dinero. Ya habl sobre estos generadores en captulos anteriores de este

manuscrito donde mencionaba como capitalizar el rea de socios. El sitio
es extremadamente viral y obtiene aproximadamente 140 socios por da.
Tiempo de produccin Creera que aproximadamente dos meses del

concepto hasta el lanzamiento.
Fecha aproximadamente de lanzamiento Diciembre de 2004
Oferta nica Membresa Elite y cientos de aplicaciones de software por

tan slo $197. El socio elite puede utilizar avisos HTML (que tienen 7
veces ms probabilidades de ser cliqueado que los avisos de texto).

Un total de 68097 socios, cuando al momento de la compra slo tena
29000. Conversin por Oferta nica de 3.25%. Valores de D/V y D/S muy
elevados.
Free-Advertising-Blog.com
Funcin Los socios pueden publicar sus anuncios en el Blog.
Concepto Supe del xito del sitio FreeAdvertisingForum.com de

Michael Rasmussen y quise realizar un sitio similar, pero sin competir con
l. Para demostrarle mi respeto, habl con l primero y coloqu un banner
de su sitio en el mo. l estaba muy feliz porque tuvo mucho xito. Llegado
un momento, me cans de que la gente realizara Spam en mi blog, pero l
me dio una gran idea para evitar que esto sucediera. Los socios gratuitos
podran publicar slo una vez cada 7 das, pero podran publicar ms
seguido si les contaban a otras personas sobre el sitio.

Fecha aproximada de lanzamiento Diciembre de 2005
Oferta nica Membresa Elite y cientos de aplicaciones de software por

tan slo $197. Los socios elite pueden utilizar avisos HTML en el blog y
realizar publicaciones de hasta 20000 caracteres 2 veces por da. Los socios
gratuitos slo pueden publicar 2000 caracteres cada 7 das.
Resultados a Julio de 2005

Un total de 10344 socios. Conversin por oferta nica de 3.25%. Valores
de D/V y D/S muy elevados.
Los sitios de pginas de agradecimiento

FiresaleSecrets.com, PrelaunchSecrets.com, and OutsourceSecrets.com
Funcin Consulta el captulo dedicado a estos sitios

Concepto - Consulta el captulo dedicado a estos sitios
Tiempo de produccin Aproximadamente tres semanas desde el

concepto hasta el lanzamiento de cada uno.
Fecha aproximada de lanzamiento

FSS: Marzo de 2004
PLS: Junio de 2004
OSS: Septiembre de 2004
Oferta nica Mega Paquete de Derechos de Reventa por $97, el mismo

que fuera utilizado en FreeAdvertisingGiveaway.com (Habra sido mejor
hacer un link al mismo dentro del sitio). OSS tambin posea un
infomercial, en el cual promocionbamos uno de nuestros productos.

FSS Un total de 12723 socios desde Marzo de 2004
PLS Un total de 4323 socios desde Junio de 2004
OSS Un total de 7470 socios desde Septiembre de 2004
Conversin por oferta nica de aproximadamente 2.75% (La Oferta nica
no posea un buen enlace en el sitio. Tal vez algn da, basndome en los
conceptos de este manuscrito, realice algunos cambios en estos sitios)
Pensamientos Finales
Quiero felicitarte por haber finalizado este manuscrito.
He escrito sobre todos mis conocimientos, y ahora t ya sabes todo lo que yo

s.
Las estrategias de este manuscrito pueden convertirte en alguien muy

adinerado, como sucedi conmigo. Pero la clave est en que tomes accin
sobre esto.
Como dijo Rich Schefren en el CD de audio que te ofrezco como bonus del
curso de auto-estudio: Debes saber cmo conectar tus conocimientos con tus
acciones.
T ya tienes el conocimiento y las herramientas. Lo nico que resta es

Hacer.
Quiero agradecerte por leer este manuscrito y felicitarte de antemano por tu

futuro xito.
Sinceramente,
Mike Filsaime
** Anuncio Adicional
Este manuscrito es una versin del curso de autoestudio. Este curso asume que
posees el software necesario y que has escuchado los CDs y DVDs de audio y
video incluidos en el curso. Se han realizado todos los esfuerzos posibles por
ajustar la redaccin de este documento para reflejar dichos conceptos. Dado
que ha sido vendido como un producto independiente por 1/15 el precio del
curso completo de autoestudio, no incluye todo el contenido de
ButterflyMarketing.com o de este documento. NO contienen ningn software.
Sin embargo, incluye todo lo mencionado en la carta de ventas que figura en
TheButterflyMarketingManuscript.com
Una nueva nota de Mike Filsaime
En los ltimos aos (desde el 2008) me has visto profundizar en la OPCIN

GRATUITA mediante VENTAS DIRECTAS as como tambin en aquellos
productos gratuitos que incluyen Gastos de Envo y Manipulacin, en la
Continuidad Forzosa, y tambin en las ventas directas mediante un click, el
correo directo y los centros de atencin telefnica.
Esta es una evolucin de mi proceso de ventas y de Marketing Mariposa. Es el

apndice al manuscrito llamado Marketing Mariposa, y est basado en mi
propia evolucin como marketer. Mucha de la informacin contenida aqu es
una combinacin de mi experiencia propia y la obtenida al realizar consultora
para otros.
Tambin refleja mis recientes enseanzas sobre el rbol de Lanzamiento. De

hecho, sigo avanzando, y ahora estoy movindome de mi modelo de
continuidad forzosa a uno de continuidad opcional.
Por favor, disfruta de este apndice y haz el mejor uso del mismo.
ACTUALIZACIN URGENTE! 11 DE FEBRERO DE 2010
En Enero de 2010, se publicaron las Mejores Prcticas del Marketing Directo,

lo cual modific mucho lo que encontrars en la seccin debajo. Muchas de
las cosas que estaban en la versin 3.0 ya no son consideradas MEJORES
PRCTICAS y pueden estar violando la FTC, o los criterios de tus
proveedores de cuenta de comercio o de Mastercard/Visa.
Mike Young es el abogado de MikeYoungLaw.com. l ha realizado trabajos

legales para m en el pasado y me sigue aconsejando hoy en da. Planeo
utilizarlo en el futuro para asesorarme sobre Leyes de Internet. Te sugiero que
si tienes alguna duda sobre la ley de internet, lo consultes a l.
Debes tener en cuenta que la informacin contenida en el resto de este

documento puede ser de utilidad, pero puede estar desactualizada, con lo cual,
deberas leer las publicaciones que Mike Young, mi abogado, realiza en su
blog (si es que an est activo). All encontrars actualizaciones de lo que est
escrito aqu.
http://mikeyounglaw.com/wp/2010/01/28/merchant-account-directmarketingbest-practices/
Los grandes problemas son la continuidad forzosa y la continuidad opcional.

Si bien ambas pueden ser legales segn la FTC (puedes leer las guas de FTS
en http://ftc.gov , donde encontrars las mejores prcticas del marketing, etc.),
pueden violar las normas de TOS (Trminos de Servicio) con MC/Visa o tu
proveedor de cuentas de comercio. Verifica sus TOS antes de aplicar
cualquiera de las sugerencias de este manual.
Desde esta ltima actualizacin, no hemos tenido tiempo de escribir la versin

4.0, y es por esto que te recomendamos conseguir informacin actualizada en
todo momento de FTC, tu abogado y tu proveedor de cuentas de comercio.
Gratis: La palabra ms poderosa del Marketing
Si no crees que la palabra GRATIS sea poderosa, o si crees que est siendo
demasiado utilizada, ests muy equivocado y te sugiero que analices tu punto
de vista del marketing relacionado con las Ofertas gratis o las Pruebas sin
riesgo.
Antes de hablar sobre marketing, hablemos un poco sobre dnde se suelen ver
las muestras gratis de productos.
Has ido alguna vez al Club de Sam o a un supermercado y una bella mujer u
hombre te ofrece una prueba gratis de un queso untado sobre una galletita, o
tal vez jugo?
O has ido alguna vez a un patio de comidas, donde una persona est parada
frente al negocio con una bandeja llena palillos con muestras de sus comidas?
Qu hay de la posibilidad de obtener CDs GRATUITOS de AOL al abonar

en las cajas del Wal-Mart? O tal vez hayas visto en la televisin el Video del
Profesor que te permite Probar su producto sin costo.
Muestras gratis, MP3 gratis, Pruebas gratis, Consultora gratis, Descargas

gratuitas, escaneos de PC gratis, Limpieza gratis, Cambio de aceite gratis, etc.
La lista contina y contina.
Existen muchas cosas que se ofrecen de manera gratuita y no slo aquellas

que se regalan con la esperanza de obtener publicidad por un nuevo producto.
Podrs ver que esta estrategia clsica y que nunca falla es utilizada como plan
de marketing de muchos productos.
De hecho, yo constru todo mi negocio en base al concepto de GRATUITO.

Existen tres cosas importantes que suceden cuando uno ofrece algo gratis. Te
comentar sobre cada una de stas en este captulo.
1 Reciprocidad 2- Compromiso y consistencia 3- Eliminacin total del

RIESGO
El primer punto, la Reciprocidad, no ser tan fuerte ni tan efectiva como

las otras dos a menos que quede bien claro que le ests ofreciendo algo
gratuito a tu prospecto en concepto de soborno tico por algo que quieres a
cambio. Tal vez, en intercambio por tu producto gratuito, pidas que te de su
nombre o correo electrnico, o tal vez un testimonio, o la promesa de que
publicitar tu producto con sus amigos.
Es tambin muy importante que puedas CONTAR, MOSTRAR y PROBAR el

valor que tiene tu producto por ms que su valor sea $0.00 Esto provocar
que quieran aprovechar tu oferta gratuita y aceptar los requerimientos que
pongas en esta estrategia de reciprocidad.
El segundo punto es Compromiso y Consistencia Esta es una tctica

psicolgica cuya efectividad ha sido probada, y que asegura que las personas
tienden a permanecer fieles a sus compromisos iniciales, sin importar qu tan
pequeo haya sido el compromiso. La gente quiere parecer consistente en sus
palabras, creencias, actitudes y acciones. La consistencia a nivel personal es
algo muy valioso en esta sociedad.
Por ejemplo, si les pidiera a 100 personas que vinieran a trabajar un domingo
a las 11am para ayudar a los desamparados, seguramente obtendra 40
respuestas afirmativas. Si luego cambiara la hora a las 5am, probablemente la
mayora an vendra por ms que no estuvieran contentas con el cambio de
horario. Sin embargo, como se comprometieron con ayudar, lo harn. As,
37 de 100 personas estaran colaborando por ms que el horario no fuera
conveniente.
Recuerdo cuando trabajaba en el negocio automotor, que si cometa un error

antes de cerrar algn trato, era IMPOSIBLE lograr que el comprador pagara
$10 ms por mi error. Pero, si estrechbamos nuestras manos y estaban de
acuerdo con el trato, y luego deca: Perdn, la cuota de 5.79 era slo para
socios de Toyota Finance, entonces tendras que abonar 5.99 y eso dara un
total de $10 por mes, 9 de cada 10 personas decan: No hay problema
porque se haban comprometido a realizar el negocio.
Esto tambin aplica a los vendedores puerta a puerta. Ellos lo llaman la

tcnica de un pie en la puerta. El vendedor dice: Estaras interesado en la
limpieza gratuita de una de las habitaciones de tu casa?. Una vez que el
cliente dice que s, estar ms predispuesto a aceptar una limpieza total de la
casa, o a comprar una nueva aspiradora, o cualquier cosa que quisiera vender.
Si el vendedor hubiera intentado golpear la puerta con el slo objetivo de
vender, la mayora de las personas habran cerrado la puerta sin siquiera decir
No, gracias.
Entonces, si ofreces algo gratuito, luego podrs realizar una venta, incluso a
precios muy ELEVADOS, y podrs comparar los resultados entre esta opcin
y la de ofrecer algo sin haber logrado el compromiso previo del cliente en algo
pequeo.
El tercer punto es Eliminacin del Riesgo En el libro Predeciblemente Irracional, se mostr un experimento sobre cmo
las ofertas Gratuitas podan lograr un cambio en las decisiones de las
personas, an cuando estas mismas personas no estuvieran del todo conformes
con su eleccin del elemento gratuito por sobre uno que realmente les gustara
y por ms que el precio fuera prcticamente insignificante.
En este experimento, se colocaban dos tipos de chocolates sobre una gran

mesa en un edificio pblico Trufas Lindt y Hersheys Kisses.
Haba un gran letrero sobre la mesa que anunciaba: Slo un chocolate por
cliente. Una vez que los potenciales clientes se paraban cerca de la mesa,
podan ver cules eran los tipos de chocolate y sus precios.
Qu sucedi cuando los clientes se acercaron a la mesa? Dado que el precio

de las trufas Lindt era de 15 centavos, y el de los Kiss de 1 centavo, no fue
para sorpresa que los clientes actuaran racionalmente comparando el precio y
la calidad del Kiss con el precio y la calidad de la trufa, y en base a esto
eligieran.
El 73% eligi las trufas y el 27% los Kiss.
Lo siguiente fue ver cmo reaccionaran las personas si la oferta fuera

gratuita. Cambiara la situacin? En esta ocasin, las trufas Lindt se
colocaron a 14 centavos y los Kisses gratis. Existira realmente una
diferencia en los resultados? Debera haber diferencia? Despus de todo, lo
nico que haban hecho era bajar el precio de ambos chocolates en 1 centavo.
Pero qu diferencia hubo por la oferta gratuita! El humilde chocolate

Hersheys Kiss se convirti en el favorito. El 69% de los clientes (comparado
con el 27 anterior) eligieron el Kiss gratis, dejando de lado la oportunidad de
obtener una trufa Lindt por un muy buen precio. As, las trufas Lindt quedaron
en ruinas: los clientes que las elegan pasaron del 73% al 31%.
La conclusin es que las personas prefirieron el chocolate Kiss en un

promedio de 3 a 1 comparado con las trufas, cuando el primero se ofreca de
manera gratuita. El experimento se repiti colocando los chocolates Kiss en 2
centavos y las trufas en 16 centavos, y obtuvieron los mismos resultados que
cuando el precio del Kiss era de un centavo.
Entonces, fue la palabra GRATIS la que provoc la diferencia en estos

experimentos. La razn es que no exista ningn RIESGO en tomar una mala
decisin, porque el producto era gratuito. Todos tendemos a actuar de la
misma manera cuando sabemos que no hay riesgos de una mala decisin, por
ms que no estemos interesados en lo que vamos a consumir.
Entonces, es importante comprender que nuestros prospectos seguramente

quieran SALTAR y unirse a nuestra oportunidad slo porque les estamos
ofreciendo algo que es gratis para ellos.
Ahora que ya conoces las leyes del Compromiso y la Consistencia, puedes

utilizar el compromiso inicial de tus prospectos y ofrecerles mejoras u otras
ventas y vers cmo tienden a permanecer fieles y consistentes con su
compromiso inicial. As, tus conversiones se duplicarn o triplicarn.
Tu embudo de Marketing
Lo siguiente de lo que quiero hablarte es cmo establecer un embudo para tu

negocio mediante ofertas GRATIS. Te ensear mi mtodo secreto de 4
Pasos: FO UD FC BE. Yo utilizo este mtodo de manera exacta para
todas mis ofertas, y estoy seguro que te sorprender saber cmo podras
incrementar tus ganancias utilizndolo.
Probablemente te preguntes qu significa cada sigla de mi mtodo de 4

Pasos FO UD FC BE. Pero, antes de explicarlo, quiero agregar dos
nuevos tems a estos pasos: BU y CS.
Entonces, djame que te explique estos pasos:
FO = Oferta Gratis
FC = Continuidad Forzosa
BU = Impacto
UD = Ventas adicionales o sugeridas (Up sell / Down sell)
CS= Ventas cruzadas
BE = Ofertas complementarias
Cuando comenc en el marketing online, me enfoqu en intentar vender cosas

de manera directa. Al poco tiempo cambi mi estrategia y comenc a ofrecer
gratis cosas que eran de gran valor. Mi objetivo con esto era conseguir los
nombres y correos electrnicos de las personas interesadas. Si bien fue una
gran estrategia para construir una lista, era slo una pequea parte de la gran
pintura. Me llev 5 aos comprender cul era esta gran pintura, y hoy, aqu, la
voy a compartir contigo.
Not que tena la oportunidad de realizar una oferta a mis prospectos al

momento en que decidan inscribirse. Entonces comenc a trabajar muy duro
sobre este proceso, proceso que hoy en da es conocido como Oferta nica
en el marketing. De hecho, todo mi curso de Marketing Mariposa se basa en
este concepto y en el de programa de afiliacin viral.
UD La oferta nica es comnmente confundida con un upsell (venta

sugestiva), pero no lo es. Simplemente es una oferta que utiliza la
URGENCIA como su estrategia principal para aumentar la conversin, y
tambin el factor influyente de compromiso y consistencia que mencion en
artculos pasados. Un upsell sucede cuando alguien est efectivamente
realizando una compra y t le ofreces algo ms por un precio especial.
As, not que podra ofrecer un downsell (venta a precios ms bajos) si la

gente no quera aceptar mi upsell. Puedes ver un video demostracin del
proceso de downsell en el siguiente link:
http://thebutterflymarketingmanuscript.com/videos/downsell-bonusvideo
Pero eso fue todo, hasta ah llegu con el Marketing Mariposa. An en la

versin 2.0 no tena ms que la parte de la pintura del Down sell. Me tom
muchos aos hasta que me di cuenta que poda hacer muchas ms cosas para
maximizar mis transacciones.
FC = Continuidad Forzosa
BU = Impacto
CS= Ventas cruzadas
BE = Ofertas complementarias
Bien, entonces FC, o la Continuidad forzosa es una parte crucial del

proceso, que se basa en lo que aprendimos en el principio de este captulo. Ten
cuidado de no confundir este concepto con el de continuidad OCULTA. La
continuidad simplemente significa membresa. Entonces, si tienes un sitio de
membresa, ests utilizando la continuidad forzosa.
Esto significa que el socio permanecer activo hasta que decida dar de baja su
membresa.
Sin embargo, existe una gran diferencia en la membresa cuando se utiliza FC.
FC se enfoca en UNA PRUEBA GRATIS SIN RIESGO, similar a la que
discutimos previamente. Quin utiliza esto? Las compaas como
Eharmony.com que te permiten obtener un profile gratuito y 30 das para
utilizar el sitio. NextFlix te ofrece una pelcula gratuita cuando creas tu cuenta.
Incluso podramos recordar el CD-ROM GRATIS de AOL que estaba en
todas las cajas de Wal-Mart. Si lo instalabas en tu computador, podas crear
una cuenta gratuita y sin riesgo para probar AOL por 30 das. Si te gustaba,
simplemente debas dejar todo como estaba y continuar siendo un socio para
siempre, o hasta que decidieras cerrar la cuenta.
NOTA: Si bien no voy a profundizar en las Tcnicas de adhesin, es

importante notar que cuando existe el Miedo a la desafiliacin, los socios
tienden a permanecer contigo por ms tiempo. Por ejemplo con AOL, ellos te
ofrecan un CORREO ELECTRNICO GRATIS, pero si los dejabas, perdas
tu direccin de correo. Entonces, la gente segua siendo socio de AOL con tal
de no perder su correo electrnico, aunque eso representara apenas un 1% de
lo que AOL tena para ofrecer.
Debes enfocarte en que las personas prueben tu oferta libre de RIESGOS por
7 das, o 14 das, o 30 das, etc. de manera GRATUITA (O cuanto mucho a
$1). Con esto debes lograr que las personas quieran continuar contigo a largo
plazo. Muchas veces sucede que no es fcil lograr que las personas
permanezcan con uno porque necesitas obtener la informacin sobre sus
tarjetas de crdito para poder facturarles. Es por esto que muchas veces se
observan ofertas de productos gratis cuyo nico costo es el de envo.
NOTA: Tambin es importante notar que con esto no slo obtienes el nombre
y el correo electrnico, sino tambin la direccin postal y el nmero de
telfono, y que puedes utilizar esta informacin para realizar marketing
offline.
(Para ms informacin, ve a la seccin sobre BE)
Llegu a la conclusin de que el promedio de conversin no cambiaba mucho

entre pedir una cuota mensual y el mismo precio en un solo pago. Lo que
debes hacer entonces es justificar por qu para un socio vale la pena abonar el
servicio de manera mensual. El ingreso residual tendr una diferencia drstica
en tu ingreso online.
Querrs medir cunto tiempo permanece activo un socio. A esto le llamo LTV
(Valor de Vida). As, si el costo es de $19 por mes, y al cabo de un ao
observas que el promedio de permanencia de los socios es de 4 meses, tu LTV
(por membresa) ser de 19x4 = $76.00 (recuerda incluir en este clculo los
ingresos obtenidos por upsells, ofertas complementarias, etc.)
Asegrate de dejar BIEN en claro los trminos de la facturacin de tu oferta.

No intentes ocultarlo ni hacerlo confuso. Debes asegurarte que tus clientes
sepan lo que estn obteniendo y tengan la opcin de rechazar tu oferta gratuita
si no quieren probar tu programa. Djales saber que es muy sencillo cancelar
la subscripcin y, as como explicas el proceso de inscripcin, debes explicar

el de cancelacin.
Ahora debes pensar lo que puedes ofrecer como servicio mensual y cmo
disear tu oferta gratis para lograr que las personas quieran probarla sin
riesgo.
BU El impacto. Este elemento es una simple venta cruzada que ocurre en el

momento en el que el cliente ingresa la informacin de su tarjeta de crdito.
Debe ser una gran oferta que puede ser nica o que puede tener una duracin
de un mes (Como el DVD del club). Simplemente debes agregar una casilla de
verificacin (generalmente sin marcar) mediante la cual pueden agregar el
tem a su cuenta simplemente con marcar esa casilla.
Dnde se ve esto? Bueno, en McDonalds, cuando pides una tarta de manzana

te dicen: Quieres dos por un dlar? En el cine, cuando ordenas una gaseosa
por $4.25 te dicen (mientras sostienen en su mano un vaso gigante): querras
un vaso grande por tan slo 25 centavos ms?
Qu hay de lo que sucede en Internet? Dnde vemos esta estrategia? Bien,

en Amazon.com, antes de finalizar la compra, se muestra el siguiente mensaje:
Los clientes que compraron este artculo, tambin compraron los siguientes.
Compre los 3 y ahorre an ms.
Esto s que es un golpe. Es una venta cruzada o una oferta al momento de la
compra.
Esto puede incrementar tu ingreso en un 33% y es casi obligatorio para tu

embudo de marketing. Una vez que las personas deciden comprar, sus
defensas estn bajas y es el momento ideal para ofrecer algo de valor. La
gente adora COMPRAR (y odian que les vendan). Entonces, una vez que se
comprometieron en el proceso de la compra, ofrceles ms de lo que quieren.
CS La venta cruzada. El concepto es similar al del impacto, pero se realiza

al FINAL del proceso de orden. Puedes ofrecer algn producto propio o de
algn afiliado. De hecho, CS fue el concepto principal de mi lanzamiento en
2008 de TrafficFusion. Simplemente colocaba productos relacionados en el
rea de socios o una Pgina de Agradecimiento al final de la orden de
productos en los cuales tambin podan estar interesados, del mismo modo que
Amazon.com muestra el mensaje Tambin podras estar interesado en los
siguientes productos
Simplemente debes colocar un aviso bien visible, o colocar un link que diga
Ofertas Especiales. Es importante que los precios de estos productos en
oferta sean realmente bajos. Si tienes una oferta REAL de tiempo limitado o
cantidad limitada, el promedio de conversin se duplicar, pero debers
tomarte el trabajo de rotar las ofertas al momento de su expiracin. Tambin
puedes publicitar estos productos mediante correos electrnicos.
Finalmente, quiero hablar sobre BE Ofertas complementarias. Puedes

creerlo o no, pero muchas de las campaas publicitarias se enfocan en las
ganancias obtenidas mediante las ofertas complementarias. Utilizan todos los
conceptos sobre los que hablamos antes, y los llaman el front-end (Interfaz).
Pierden dinero en el front end, o pagan altos valores de comisin (incluso ms
del 100%) a los afiliados, para obtener prospectos para su back end.
El back end es donde se realizan ventas de productos cuyo precio es 5 a 30

veces mayor que el de la oferta del front end. En el front end es donde se
generan los prospectos para el back end, y ste ser ms efectivo en el orden
que sigue: a medida que descendemos en la lista, la efectividad de la tcnica

disminuye.
- Logras que el cliente te llame en el momento de la venta

- Logras que el cliente te llame en cualquier momento luego de la venta
- T (o alguien contratado de un call center) llama al cliente
- Le envas una carta de venta directa o de promocin al cliente para que luego
el cliente te llame
- Le envas una carta de venta directa o de promocin al cliente para lograr
que el cliente acceda a un sitio web
- Envas un correo electrnico publicitario a un cliente para lograr que te llame
- Envas un correo electrnico publicitario a un cliente para que visite un sitio
web.
Ten en cuenta que, si logras que un cliente concurra a un evento offline, ser
del tipo de cliente ms rentable, casi dos veces ms rentable que aquellos
clientes que hayas conseguido a travs del telfono.
Por supuesto, debers tomarte un tiempo para disear tu back end. Pero debes
encender tus motores ahora que ests construyendo tu imperio. Asegrate de
tener un plan, de modo que puedas ejecutarlo ahora, o cuando ests listo. Si
ests vendiendo algo por $19, y el costo es $10, vender este mismo producto a
$497 en el back end sera lo mismo que realizar 25 ventas a $19 en el front
end. Gracias al back end podrs pasar de obtener ingresos de 5 o 6 ceros a 7
ceros al final del ao, y es esto lo que te convertir en millonario.
Lo que debes hacer ahora es tomar un papel en blanco y dibujar el embudo de

tu negocio. S, simplemente realiza un bosquejo y luego comienza a pensar en
cmo podras completar tu panorama (qu producto venders y cmo lo
venders basado en los modelos de precios que cubrimos en este captulo).
La informacin que he cubierto en este captulo no tiene precio; hubiera

querido que alguien me lo enseara hace aos. Si implementas el plan que te
propuse antes, tendrs la posibilidad de crear tu propio imperio.
5 formas en las que puedes incrementar las ganancias de tu

negocio
Existen 5 cosas que puedes hacer para incrementar las ganancias de tu

negocio. Seguramente puedas argumentar que existen otras, pero estoy seguro
que todas esas ideas caeran dentro de alguna de las siguientes categoras.
1. Actividades que incrementen el nmero de prospectos

2. Incrementar las ganancias por ventas
3. Incrementar el nmero de transacciones en el punto de ventas
4. Realizar ventas a antiguos clientes
5. Disminuir los costos e impuestos
Podrs decir: Wow Mike, eso parece muy sencillo .Y mi respuesta a eso es
S, lo es. Es sencillo. Recuerda que obtener dinero en un negocio es algo
complejo, pero no complicado. Lo que quiero decir es que, si bien existen
miles de situaciones que pueden afectar tu negocio, no hay razn para
complicarlo. Lo que debes hacer es simplificar las cosas lo ms que puedas y
establecer objetivos alcanzables.
A lo que me refiero es al trfico, el promedio de conversin y las ventas vs el

costo, o sea, la GANANCIA NETA. Muchas personas sugeriran unificar las
categoras 2 y 3, pero creo que son dos categoras diferentes que debes tratar
de manera individual.
Entonces, todo lo que debes hacer es separar todo en estas categoras. Listar
algunas cosas por ti, pero debers realizar un ejercicio donde te preguntes qu
ms podra ser clasificado dentro de cada categora. Por ejemplo, en el rea de

Recortar gastos podras escribir cosas como Llamar a mi proveedor de
cuentas de comercio y negociar un costo menor o Llamar a mis proveedores
y pedir productos gratis ya que soy un cliente valioso para ellos. Puedes ver
a dnde quiero llegar? Esto no es para nada complicado y puede incluso ser
muy divertido. Como dije, te mostrar algunos ejemplos, pero deberas tratar
de completar la mayor cantidad posible de acciones en estas secciones.
Lo que quiero resaltar es que los Buenos marketers son geniales en una o
dos de estas reas. Pero los marketers que son GENIALES slo tienen que
ser BUENOS en TODAS las reas. Entonces, si quieres ser un gran
marketer, debes comprender las 5 categoras y asegurar que ests utilizndolas
en tu negocio. Cuando seas bueno en todas las categoras, sers como un tab
de la industria.
Ahora, debo advertirte algo. No quiero que pienses que puedes implementar
TODO lo que menciono aqu. Sinceramente, no se puede. Incluso las mejores
compaas del mundo dejan algunas cosas de lado porque no pueden
implementar todo. Es por esto que SIEMPRE hay posibilidades de mejorar,
sin importar el negocio al que pertenezcas. Debes enfocarte en las
oportunidades a corto plazo. Sin importar si eres un guerrero de armario o si
eres Google, estars siempre limitado a la cantidad de recursos que tengas en
un determinado momento. De todos modos, podrs hacer crecer tu negocio y
tomar ventaja del hecho de poseer ms recursos. Como dice Lexus: La
persecucin final de la perfeccin.
Pero por ahora, qu significa enfocarse en las oportunidades a corto plazo?

Bien, si tienes una canasta y ests slo, tiene sentido que trepes un rbol para
obtener los pequeos limones de la cima, lo cual puede llevarte horas, cuando
puedes llenar la canasta en tan slo 20 segundos con limones gordos y jugosos
que puedes alcanzar alargando tus manos?
Me dirs: Pero Mike, el objetivo no es tomar todos los limones? Y te dir:

NO! El objetivo es obtener los mejores limones que puedas lo ms rpido que
puedas con los recursos que tengas disponibles. Una vez que vendas esos
limones, invierte las ganancias para obtener ms herramientas y ayudantes.
As, algn da, no slo obtendrs todos los limones del rbol, sino que tambin
cosechars todos los rboles del campo. Luego, pasars a otros campos, y as
sucesivamente
En lo que concierne a tu negocio, no deberas enfocarte en publicitar con

pequeos motores de bsqueda que utilicen el mtodo de pago por click
hasta que hayas utilizado Google Adwords. Una vez que lo hayas probado,
entonces s, puedes utilizar los motores ms pequeos para llenar tu canasta de
limones.
Es importante que te enfoques en las Oportunidades a corto plazo que

puedes lograr basndote no slo en tus recursos, sino tambin en tus
capacidades. Cntrate en tus fortalezas y no trates de mejorar tus debilidades.
Son tus debilidades, por lo tanto, es mucho ms productivo mejorar tus
fortalezas que mejorar tus debilidades. Si aceptas tus defectos y debilidades,
tus resultados mejorarn 10 veces porque te estars enfocando en tus
fortalezas en lugar de estar perdiendo el tiempo con tus debilidades. Con esto
en mente, veamos las categoras que mencion antes.
No. 1 - Actividades que incrementen el nmero de prospectos
Esto significa que debes generar ms trfico. Algunas personas dicen que
debes lograr que ms ojos miren tu oferta. Correcto? Es totalmente lgico
pensar que si actualmente tienes 1000 visitantes por da, y ese valor aumenta a
1500, tendrs ms beneficios. (No voy a detenerme en temas como PODRs,

puntos de disminucin de devoluciones en este artculo. La realidad es que
para la mayora de los casos de negocios online, este concepto no aplica).
Si bien es algo simple, muchas personas nunca realizan las preguntas correctas
sobre cmo obtener ms dinero y beneficios. Slo se enfocan en la conversin,
el back end o las ventas dirigidas. Pero la realidad es que, cuando uno se
enfoca en lograr que ingresen ms personas al sitio, las ganancias aumentan en
forma que uno nunca hubiera imaginado.
Entonces, cmo generar ms trfico? Bien, la mejor forma para descubrir

cmo lograrlo es dividir al trfico en categoras.
Para lograr ms trfico, existen 4 tems que podras analizar:
- Comprar trfico
- Pedir prestado trfico (Ventaja: Duplicacin e integracin)
- Crear trfico
- Replicacin (Marketing viral)
Debo admitir que la primera vez que escuch hablar sobre comprar, pedir
prestado o crear trfico fue en boca de John Reese, en Secretos del Trfico
(Traffic Secrets) 1.0. Bien, ahora debemos pensar en las formas de
COMPRAR TRFICO e identificar las oportunidades a corto plazo
basndonos en nuestros recursos y fortalezas.
Podras comprar servicios de Pago por Click, correos electrnicos, avisos de

prensa, publicidad en banners, impresiones, avisos en radio o televisin.
Podras utilizar sitios en los que pagues de acuerdo a la cantidad de
impresiones o clicks que recibas. La tcnica de pagar por impresiones es
conocida como CPM (Costo por Miles). Incluso existen sitios en los que
puedes actualizar tu membresa para lograr que muestren tus avisos
publicitarios. Y, por supuesto, puedes comprar publicidad en sitios con mucho
trfico como PayDotCom y ClickBank.
Es muy importante, especialmente cuando uno cuenta con fondos limitados,

publicitar en los lugares que tengan el ndice de ROI (Rentabilidad de
Inversin) ms elevados. Luego, cuando dispongas de ms fondos, podrs (y
debers) publicitar en la mayor cantidad de lugares posibles, siempre y cuando
ofrezcan ROI positivos. Por supuesto, est de ms decir que realizar pruebas y
un buen seguimiento es algo crucial para este proceso.
Ahora debes pensar en todas las formas de PEDIR PRESTADO TRFICO y

de identificar las oportunidades a corto plazo, basndote en tus recursos y
fortalezas.
Tomar trfico de otros sitios tiene mucho que ver con el beneficio. Te
beneficias del poder del trfico de otros. Esto generalmente se logra mediante
un programa de afiliacin.
Entonces, deja de soar que Oprah mencione tu sitio web y establece un

programa de afiliacin. Asimismo, debes estrechar relaciones con las personas
que pueden impulsarte en tu negocio.
Si tus back ends estn bien configurados, podrs pagar ms en el front end,
por ejemplo un 75% o tal vez un 100% en comisiones, lo que provocar que
tus competidores no puedan competir contigo.
Cuando logres que tus afiliados te promocionen, estars duplicando tus

esfuerzos.
Es muy importante que proveas a tus afiliados con la mayor cantidad de

herramientas posible. Asegrate de leer el captulo del manuscrito sobre
Marketing Mariposa en esta seccin.
Tambin querrs IMPULSAR tu negocio utilizando tcnicas de Marketing de

Integracin. Mark Joyner presenta un curso gratuito sobre este tema en
IntegrationMarketing.com. All hay un link que dice Videos de aprendizaje
donde podrs obtener todo lo que necesitas saber, que es mucho ms que lo
que yo puedo cubrir en un prrafo. Bsicamente te permitir obtener
prospectos y clientes en base al esfuerzo de otros al integrar los embudos del
marketing.
Lo siguiente que debemos averiguar son los medios para CREAR TRFICO e
identificar las oportunidades a corto plazo, basndonos en tus recursos y
fortalezas.
Algunas personas llaman a esto MARKETING VAGO. Sin embargo, se

basa en trabajar sobre las tareas que generan ms trfico a travs de las
pginas de los motores de bsqueda. Esto se realiza a travs del SEO
(Optimizacin para motores de bsqueda) e incluye la creacin de formularios
de contenido para generar trfico para tu sitio web. El blogging, los videos de
marketing, los artculos de marketing, las publicaciones de prensa, la creacin
de contenido nico, la realizacin de revisiones de sitios, etc. Son todos
ejemplos de actividades que, si bien llevan cierto tiempo, pueden producir
beneficios increbles con el tiempo.
Es como plantar semillas en Internet. Los resultados no se ven de inmediato,

pero cuando las semillas crecen, tendrs un campo lleno de pasto verde.
Debes asegurarte de realizar algunas de estas actividades regularmente.
Finalmente, debemos pensar en todas las formas para REPLICAR TRFICO.

Esto es conocido como Marketing Viral.
El Marketing Viral te permite obtener trfico de los visitantes de tu sitio.

Cuando no lo utilizas, los visitantes se van y lo nico que logras es obtener
trfico utilizando los otros mtodos mencionados.
Pero si utilizas Marketing Viral, podrs lograr que cada visitante se replique a
s mismo con nuevos prospectos y crear as un virus de marketing para ti.
Como habrs visto en sitios como Facebook y Twitter, los visitantes pueden
invitar a cientos o miles de personas, que luego se convierten en visitantes y
pueden hacer lo mismo. Sera muy tonto no utilizar esta forma de generacin
de trfico para tu negocio, porque es muy poderosa y no tiene ningn costo en
la mayora de los casos. Ahora, cmo aplica el Marketing Viral al Marketing
Directo, creo que el mejor ejemplo est en otro de los captulos del manuscrito
sobre Marketing Mariposa.
No. 2 Incrementar las ganancias por ventas.

Este punto es diferente al Nmero 3 porque, si bien ambos estn enfocados en
incrementar la ganancia en el punto de venta, en el Nmero 3 simplemente se
estn agregando transacciones antes y durante la venta (y despus de la venta
en el punto Nmero 4).
Al implementar lo que voy a ensearte en esta seccin, sers capaz de

incrementar tus ganancias en los puntos Nmero 3 y Nmero 4.
Entonces, la pregunta es muy sencilla. Si no estamos agregando ms
transacciones a la venta y no le pedimos a los clientes antiguos que compren
ms producto, cmo vamos a obtener ms dinero en el P.O.S (Punto de
Venta)?
La respuesta es muy simple. Incrementa tu GANANCIA probando tu oferta y

tu precio para incrementar el nmero de conversiones en el P.O.S y producir
as la mayor ganancia neta y el mayor ROI (Rentabilidad de Inversin) de tu
campaa para el LTV (Valor de Vida promedio) ms elevado de tus clientes.
Wow! Cuntas palabras! Por ms que existan muchas cosas que puedan
parecer obvias, tal vez no ests viendo la imagen completa o realizando las
preguntas correctas.
En trminos de GANANCIA, tal vez quisieras aumentar los precios de tus

productos y alcanzar MENOS CLIENTES. Si fueras menos filantrpico y tus
sueos los de ayudar a mejorar las vidas de las personas, las ganancias no
seran tu motivacin principal y querras vender ms productos para ayudar a
ms cantidad de personas. Pero, para los propsitos de este ejemplo me
enfocar en cmo obtener la mayor ganancia para tu compaa y para tus
socios.
Tambin es importante que, cuando leas la respuesta, notes que si utilizas un

proceso de upsell y/o un back end o centro de llamadas telefnicas, DEBES
tener en cuenta los efectos que las ofertas de tu FRONT END y las
conversiones tienen en tu BACK END, para poder analizar el RESULTADO
NETO de tu campaa.
Considera el siguiente ejemplo. Posees un producto en el front end que se

vende a $9.95, un producto en upsell por $100 y en tu centro de atencin
telefnica venden productos por $1000.
Decides probar tu precio y ver qu sucede si lo aumentas a $19.95. El

resultado es: pasas de 100 ventas a $9.95 (lo que resulta en un total de $995) a
70 ventas a $19.95 (lo que resulta en un total de $1396.50). Realizas menos
ventas, pero obtienes $401.50 ms de ganancias en el front end. Parece que
vali la pena haber realizado la prueba, cierto?
Bien, no vayamos tan rpido. Si ests realizando un seguimiento del LTV

TOTAL de tus clientes, notars que tienes MENOS clientes que observan tus
up sells. Menos personas optan por ingresar a un programa de continuidad
opcional. Menos clientes llaman a tu centro de atencin telefnica para
comprar los paquetes de $1000. Al final, puedes estar obteniendo $401.50 ms
en el front end pero perdiendo $4000 en el back end, perdiendo as un total de
$3500.
Es por esto que es tan importante que asegures que ests realizando el
seguimiento de las ganancias de tu campaa, basndote en el LTV de un
cliente y no slo en las ventas del front end.
De hecho, aqu es donde surge la frase Lder de Prdidas. Notars que an

perdiendo plata en las ofertas del front end (por ejemplo, vendiendo productos
a $3.95, invirtiendo ms dinero en publicidad de lo que obtienes de ganancia,
o pagando comisiones a tus afiliados del 110% de las ventas, etc.) obtendrs
MS VENTAS y MS PROSPECTOS en tu embudo y podrs dirigirlos
hacia tu back end. Tal vez, si cambias el precio de tu producto del back end a
$3.95 pierdas $3000 en el front end, pero obtendrs $20000 en el back end.
Los vendedores de automviles suelen utilizar esta tcnica y venden autos por
$300 menos del costo porque saben que en promedio obtendrn $1000 por
cliente en el back end en conceptos de financiacin, seguro, garanta, sistemas
antirrobo, etc. Y, por supuesto, consiguen un nuevo cliente para el
departamento de servicio tcnico y potenciales referidos y clientes reiterados.
(Ahora todo comienza a tener sentido, cierto?)
Ahora que ya comprendiste esto, lo siguiente que debes hacer es asumir que
tienes definidas cules sern tus mtricas de modo de poder comenzar a
aumentar las ganancias en el TOTAL de tu CAMPAA al dividir el proceso
de ventas y probar cada una de las partes por separado, comenzando por la
pgina de inicio, que podra ser la pgina en la que los prospectos deciden si
quieren unirse o no.
Podras probar cientos de cosas, como por ejemplo el diseo, el audio, el

video, fuentes, colores, copias cortas vs copias largas, etc. Pero las cuatro
cosas que s o s deberas probar son las siguientes:
1 T oferta
2 El encabezado (que se explique por s mismo)
3 El precio (porque est relacionado con la GANANCIA LTV NETA de tu
CAMAPAA)
4 Tu garanta
Ya hemos cubierto el factor PRECIO, as que ahora nos enfocaremos en

algunos otros.
Tu oferta es, segn la opinin de muchos expertos, la parte ms importante de

tu venta que debes probar. Muchas personas piensan que la oferta consiste en
Este es el producto y ste su precio.
Sin embargo, esto no es as.
La oferta es:
1 Lo que el cliente obtendr y CMO Lo obtendr.
2 Cunto va a pagar por esto, y CMO lo va a pagar.
As, en el nmero 1 t podrs probar con ofrecer un libro electrnico, una

versin impresa en blanco y negro, una versin impresa a color, un CD con un
PDF que las personas puedan imprimir, o simplemente puedes colocar un link
a una pgina donde puedan bajar el material que ofreces. Tal vez quieras
ofrecer un acceso de nica vez, o permitir que accedan las veces que quieran.
Ofrece tambin algunos BONUS de modo que tu oferta sea ms interesante.
En el nmero 2 tienes que pensar cmo van a pagar tus clientes. As, en lugar
de ser una cuota de $47, pueden ser 3 de $15.95, o podra ser $1 hoy y 5 pagos
de $9.95.
Lo que voy a mostrarte ahora es un ejemplo de una oferta que puede aumentar
tus ganancias, pero a la que muchas personas le tienen miedo. Pero antes de
pasar a ese tema, quiero que antes veamos un poco sobre lo que es la
Garanta.
Es un concepto muy poderoso que debes probar porque involucra la

REMOCIN DEL RIESGO o inclusive, la REVERSIN DEL RIESGO,
donde el riesgo pasa a ser parte del vendedor, como est en el ejemplo que te
mostrar debajo, en el que se realiza una gran oferta y que funciona si posees
un buen back end.
Aqu est el ejemplo:
Probablemente hayas visto muchos libros electrnicos en venta por $300 que
no cubren ni la mitad de lo que cubrimos en este producto. Entonces,
probablemente hubieras esperado tener que pagar $300 tambin. Bien, no vas
a pagar ni $300, ni $200, ni $100, ni siquiera $75. Incluso pensaras que
estamos locos si vendemos este producto a $50. Pero, tenemos tanta confianza
en nuestro producto que estamos dispuestos a enviarte una muestra gratis sin
costo de envo para que lo pruebes. Si te gusta, seran slo 4 pagos de $9.95.
Pero si te decides ahora, antes del 21 de Abril de 20xx, te bonificaremos uno
de esos pagos y seran entonces tan slo 3 pagos de $9.95 Y si eres una de
las primeras 200 personas en ordenar el producto, tambin te enviaremos una
copia de nuestro libro Cmo XYZ, que est valuado en $29.95. Si nuestro
producto no te agrada, simplemente te puedes quedar con l y nunca te llegar
una factura por ello, dado que es nuestro regalo para ti.
Wow, eso s que es una OFERTA, no crees? El objetivo es lograr que tu

producto est en manos de la mayor cantidad posible de personas y que tu
back end funcione bien. Por supuesto, debes tener un muy buen producto para
poder realizar una oferta como esta, pero seguramente veas ofertas como sta
todo el tiempo.
As podrs vender mucho ms que si pides $47 y luego envas el PDF.

El ejemplo posee los tpicos casos de seleccin de precio, urgencia, escasez,

bonus y reversin del riesgo. El cliente no tiene motivos para no probar el
producto, porque no tiene nada que perder.
Lo que has aprendido aqu puede cambiar el modelo de tu negocio tan slo
con aplicar algunas tcnicas de backend y realizar algunas pruebas.
Cuando logres probar tus ofertas del P.O.S, notars que podrs incrementar tus
ganancias en modos que nunca antes habas soado. Si ests vendiendo un
producto a $47, podras obtener $300 o ms por cada venta si te enfocas en
estos puntos.
No. 3 Aumentar el nmero de transacciones en el punto de

venta
Como puedes recordar, en el captulo Gratis hablamos del impulso, de las

ventas directas y cruzadas, de las ofertas complementarias, etc. Cada una de
stas tcnicas expresa lo que necesitas para incrementar el nmero de
transacciones en el punto de venta.
Una vez que las personas han decidido realizar la compra, sus defensas estn
bajas y es el momento de realizar una oferta de gran valor. La gente ADORA
COMPRAR (pero odia que le vendan). Cuando se comprometen en el proceso
de la compra, puedes ofrecerles ms de lo que quieren. Es por esto que estas
tcnicas son tan importantes para incrementar la ganancia. Puedes colocar ms
dinero en tus bolsillos sin tener que realizar un gran proceso de ventas.
Tmate un tiempo para releer el captulo Gratis y ponerte al da con estos
principios antes de pasar a la parte 4.
No. 4 Realizar ventas a antiguos clientes
Realmente me pone muy mal cuando veo algunos marketers, o incluso a mis
amigos dejando de lado este punto y minimizando la oportunidad de
incrementar sus ganancias.
Muchos marketers se enfocan en Las nuevas ventas. Y muchos hacen un

muy buen trabajo en este punto, pero la mayora NO TIENEN EN CUENTA a
los antiguos clientes.
Si bien muchos de ustedes pueden estar pensando que estoy hablando sobre un
Centro de atencin telefnica, esto es tan slo una pequea parte de la
ecuacin. Si bien estos centros son utilizados en este proceso, es ms bien una
versin adaptada del punto nmero 3 (Incrementar el nmero de transacciones
en el punto de venta). Quiero hablarte de esto, as como tambin de lo que
suelo llamar Departamento de Relaciones VIP.
Oh, antes de ir ms lejos, quiero que sepas que por ms que tan slo seas un
afiliado de los productos de otras personas, tambin debes prestar atencin a
lo que tengo para contar.
Un cliente ANTERIOR tiene 2 o 3 veces ms tendencia a comprar que un

prospecto fro. Punto. En muchos casos incluso gastan ms dinero que los
prospectos fros. Despus de todo, existe el factor CAC (S, adivinaste) ellos
te Conocen, les Agradas y Confan en t. Entonces, si eres un afiliado, debes
buscar la forma de obtener informacin sobre tus prospectos. Por ejemplo, en
ClickBank realizamos muchas ventas para otras personas, entonces estaramos

locos si no creyramos que sos tambin son clientes nuestros.
Realizamos ms de 700 ventas para CommissionBlueprint.com Pero con
esto no quiero echarle en cara mi lista o el trfico que pude generar a mis
amigos Steve y Tim. Debes comprender que COMPARTIMOS la relacin con
el vendedor para el cual realizamos ventas en el momento en que somos los
afiliados.
Puedes lograr esto pidindoles a tus clientes que te enven sus recibos a
cambio de un bonus, y luego puedes enviarlos a una pgina de registracin
donde deben ingresar su nombre y correo electrnico. O utilizar la tcnica que
utilic en ClickBank, en la cual export todos mis prospectos mediante la
opcin CSV (de Excel) y luego los import en un auto-respondedor. Pasaban
directamente a mi canal de marketing como si me hubieran comprado
directamente a m.
Tambin es importante CLASIFICAR estos prospectos de modo que puedas

negociar con ellos como te explicar ms adelante.
Ahora s, como dije previamente, necesitas trabajar con un centro de atencin

telefnica de CALIDAD que pueda ayudar a tus compradores a que
encuentren lo que buscan y puedan acceder a los productos a precios que
puedan pagar.
Si puedes tener tu propio centro de atencin telefnica, genial! Pero por ahora
te recomendara que exportes la lista de tus prospectos y la enves a un buen
centro de atencin telefnica con el cual puedas trabajar. As, podrs pasar
obtener entre $15 y $75 por prospecto DE GANANCIA. Entonces, si le envas
un libro electrnico a 100 prospectos cada mes, podras obtener un ingreso
extra de $1500 a $7500 por mes.
Si concretas 1000 ventas por mes, podra significar una GANANCIA bastante
significativa por mes
Nota: Es difcil encontrar buenos centros de atencin telefnica. Muchos

venden cualquier cosa, pero en el fondo, no proveen el valor necesario y tu
nombre podra mancharse. Entonces, asegrate de investigar bien al momento
de contratar un centro de este tipo.
Bien, ahora sabemos que un centro de atencin telefnica puede ser de gran
beneficio. De hecho, muchos marketers crean slo un producto para su front
end y pierden dinero slo para lograr que los prospectos pasen a su back
end o centro de atencin telefnica.
Pero, no es esto lo que realmente quiero compartir contigo hoy. Quiero

asegurarme que tengas una ESTRATEGIA para tus antiguos clientes, aquellas
personas que compraron hace 90 das, 6 meses o inclusive hace 2 aos.
En mi compaa establecimos un Departamento de Relaciones VIP, que no

son slo un equipo dedicado a realizar llamadas telefnicas.
Este equipo est formado por 2 socios VIP con los cuales me siento cada mes
a evaluar nuestra base de datos de clientes y luego creamos una Campaa de
Marketing para ofrecer algo de mayor valor a aquellas personas que hayan
tenido contacto con nosotros en algn momento.
Si alguna vez has estado en un hotel, crucero, resort, etc., habrs notado lo
bien que se trata a los socios VIP, o tal vez t hayas sido parte de ese grupo
VIP. Debes lograr que tus clientes se sientan exactamente as AN

CUANDO ESTN GASTANDO DINERO.
Recientemente pas 4 das en el MGM Grand en Las Vegas, en uno de sus

lofts terrazas. Costaba ms de $2000 por noche, pero me hicieron sentir tan
especial que cre que era la persona ms importante del hotel. S, es cierto,
gast mucho dinero, pero realmente quera hacerlo. Tienes un programa en el
cual malcras a tus clientes y una estrategia de marketing especial para ellos?
Por ejemplo, desde que lanzamos Traffic Fusion, ms de 1000 personas

pagaron ms de $1500 para acceder al curso. Y ya tenamos su direccin de
correo.
Bien, adivinaste; estbamos creando una campaa de Correo directo para

ellos con una oferta muy especial. Inclusive podramos haberlo utilizado en
conjunto con una campaa de llamadas telefnicas.
La realidad es que buscamos las Mejores Oportunidades con nuestros

clientes antiguos y luego creamos una oferta que ofrecimos de manera muy
agresiva. Logramos que ellos llamaran a nuestro Departamento de Relaciones
VIP y los tratamos como oro al ofrecerles algo de tanto valor. Este
departamento genera aproximadamente $10000 cada mes. S, de
GANANCIA, con tan slo tener un plan y una estrategia para venderles a los
clientes antiguos.
Hay ORO en aquellas montaas Slo debes ir y buscarlo. Estoy seguro

que podras aumentar tus GANANCIAS en un 20% con tan slo crear un
sistema o un departamento para negociar de manera mensual con tus clientes
antiguos.
Existen tcnicas avanzadas, que incluyen regalos gratis, ofertas especiales por
cumpleaos, etc. Pero lo importante aqu es que debes lograr que sientan que
poseen un trato VIP, y no que simplemente ests tratando de venderles algo.
Debes lograr que se sientan mal si no consideran tu oferta. Esta es la forma en
la que me siento cuando el resort Venetian me enva un Boucher para
aprovechar una oferta de $49 la noche, pero por alguna razn, no puedo
aprovecharlo esa semana. No siento que ellos estn comerciando conmigo
porque es mi cumpleaos, sino que estoy contento porque me ofrecen estos
descuentos.
As, cuando tengas nuevos productos, deberas venderlos a los Clientes VIP
antes de que el pblico general pueda tener acceso a ellos. Y el descuento para
estos clientes debera variar entre el 25% y el 75%. Definitivamente te
amarn por esto!
Nuevamente, uno de los errores ms grandes que los marketers cometen en

trminos de sus ganancias, es dejar este ORO oculto en sus minas.
No. 5 - Disminuir los costos e impuestos
Este es el gran problema que todos los Marketers enfrentamos.
Creemos que todo el ingreso que generamos es aquel que colocamos en el

banco, y el motivo de este pensamiento es que la mayora de nosotros NO
TENEMOS IDEA de cmo se dirige un negocio. Nos gusta obtener dinero y
sabemos cmo hacerlo slo en trminos de Ingresos.
Como no somos gente de negocios, solemos creer que nuestras ventas de $47
son eso, ventas por $47. Mmmm. Si ests usando ClickBank debes estar
pagando una cuota de $1.75 ms un 7.5%, lo cual da un total de $5.28 para el
administrador de tu cuenta de negocios por cada venta. S, en este caso
ClickBank (o cualquier otro que ests utilizando) es casi tu compaero.
Obtienen ms del 11% de cada venta. Y en muchos casos, todava debes pagar
una comisin a tus afiliados.
El ejemplo que acabo de presentarte es de un gasto de Costo Variable. A m

me encanta poder pagar TODO a costo variable. Los pagos a mis afiliados son
VARIABLES porque slo pago por las ventas.
Es algo muy bueno, y rara vez perders dinero porque estars pagando slo
cuando hayas obtenido ganancias. Sin embargo, muchas veces no se puede
realizar este tipo de pagos. Lo que debes hacer, si es que tienes un empleado o
un grupo subcontratado, es tratar de abonarles parte de su pago como
comisin por ventas.
De hecho, estas personas se convierten en Partes del trabajo lo cual tiene

como ventaja el hecho de que tendrs un costo slo por CADA VENTA y
SABRS que ests obteniendo ganancias por ellas. Cuando tus gastos son
FIJOS, el dinero se va desvaneciendo y es difcil pagar estos gastos cuando los
ingresos son bajos. En cambio, si a las personas de tu mesa de ayuda les pagas
$0.05 por cada venta, estarn contribuyendo a tus ganancias y no debers
pagarle prcticamente nada en tiempos de pocos ingresos.
De otro modo podrs estar obteniendo $100 billones de ingresos por ao, y
perder $1 billn por da. Observa el ejemplo de General Motors. Ellos perdan
aproximadamente $1 billn por da en algo que cubrir luego gastos fijos.
Estos gastos eran muy elevados y, por ms que las ventas hubieran bajado,
deban ser pagados igual.
Entonces, qu son los Gastos fijos? Son gastos que no cambian (en
general) dependiendo del volumen de las ventas del negocio. Ejemplos de esto
podran ser los sueldos, alquileres, agua y calefaccin, hosting, nombres de
dominio, tarjetas de compras, sistemas de administracin de correos, equipo
de soporte, etc.
Ahora trataremos de identificar las formas para DISMINUIR LOS COSTOS

porque, por cada libro de $47 que vendas, podras estar obteniendo un ingreso
neto de $8. Entonces, si obtuviste un ingreso de $100 por mes, habrs vendido
12 libros. Pero si tu costo aumenta a $100, te vers en la obligacin de vender
otros 12 libros por mes. Es por esto que es tan importante ser consciente de
que el costo debe ser bajo. El dueo de un negocio de automviles me dijo una
vez: Mike, cuida los centavos que los dlares se cuidan a s mismos. No he
encontrado palabras ms reales para mi negocio.
Incluso mi padre me dijo, cuando mi compaa estaba comenzando a crecer:

Mike, ests cuidando tus gastos? La realidad es que no lo estaba haciendo.
Estaba creciendo rpidamente y gast $400000 en un mes, cuando mis
ingresos haban sido de $300000, generndome una prdida de $100k. Qu
locura! A partir de all, comenc a prestarle atencin a CADA DETALLE de
mi negocio.
Lo que debes hacer es identificar todos tus gastos y dividirlos en Fijos y

Variables. Al listarlos, notars cunta ganancia se pierde con estos gastos.
Ahora, busca formas de DISMINUIR TUS COSTOS.
Lo que hice fue observar CADA lnea de gastos. Si el gasto era muy elevado,
cambiaba la tcnica e intentaba convertirlo en variable, para poder as ahorrar
cientos o miles de dlares por ao.
Por ejemplo en el hosting, tuvimos que negociar. Estbamos pagando precios

muy elevados por servidores que no posean la ltima tecnologa, como al
momento de la contratacin. As, negociamos pagar la MITAD.
Recuerda, los tiempos son duros y las compaas prefieren negociar contigo
antes que perderte como cliente.
Tambin miramos a nuestro personal y realizamos grandes cambios.

Llamamos a Landlord y obtuvimos un 10% de ahorro en el alquiler porque
dijimos que no bamos a renovar el contrato con ellos.
Comprar tems usados en lugar de nuevos conseguir servicios telefnicos

ms baratos utilizar tecnologa diferente etc.
Cortar los acuerdos que poseas con los anunciantes a los que le comprabas,
reestructurar tu programa de afiliacin, pedirle a Paypal, o ClickBank, o a tu
administrador de cuentas que disminuya los impuestos. Te sorprenderas de
saber que ellos tambin poseen precios especiales y programas preferenciales.
La conclusin es que, cuando comiences a auditar en detalle cada GASTO que

posees, podrs determinar cunto podras ahorrar.
Recuerda el ejemplo del libro de $47. Si pudieras reducir el costo mensual en
$3000, sera como vender 375 libros ms por mes, y no slo 63 como
parecera ser. El motivo: cada libro tiene un costo asociado. Recortar estos
gastos incrementar tu ganancia exponencialmente.
Esto es lo que quiero que recuerdes de esta parte del apndice. Quiero que,
ahora y SIEMPRE prestes mucha atencin a tus gastos, porque no son ms
que piraas que se comen tus ganancias en un abrir y cerrar de ojos.
Aprende a identificar los gastos FIJOS y VARIABLES y, cuando sea posible,
paga por venta o por objetivo, y no en base a un perodo de tiempo.
(Asegrate de dejar clara una clusula que establezca que podr ser revisada
en cualquier momento si es que no es justa para alguna de las partes).
No tengas miedo de negociar o renegociar tus contratos y vers cmo la otra

parte tambin est dispuesta a negociar. Recuerda: Pide y recibirs.
Entonces, Es momento que comiences a cuidar esos centavos!

Quiero agradecerte por tomarte el tiempo para leer el apndice de la versin
3.0 del manuscrito sobre Marketing mariposa. Las tcticas mencionadas en
este apndice as como las mencionadas en la versin 2.0 del manuscrito de
Marketing mariposa me han ayudado a obtener un negocio de 8 ceros con el
paso de los aos. Son conceptos clave que, si los aplicas, pueden ayudarte en
tu camino al xito.
Sinceramente,
Mike Filsaime

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MUY Importante!

El Manuscrito del Marketing de Efecto

Hola! Bienvenido al Manuscrito sobre Marketing Mariposa!. Antes que

No es un curso general y genrico sobre cmo funciona el marketing online.

Este manuscrito te permitir comprender la mente de Mike Filsaime, te

Entonces, comencemos nuestro camino. No quiero aburrirte con la historia de

antes de que yo conociera el significado de la palabra potencial. Gracias

Asimismo quiero agradecerle a mi amigo Mark Joyner. Aprend mucho de l,

Tambin quiero explicar por qu escrib este libro, asique comencemos!

El efecto mariposa siempre me ha intrigado. Sin embargo es algo muy

Un cambio pequeo, una palabra, un movimiento de mano o una sonrisa

Justamente, mientras escriba este libro, vi una pelcula llamada El Efecto

Recuerdas a Mark David Chapman? Fue quien asesin a John Lennon. Qu

Qu hubiera pasado si Lee Harvey Oswald hubiera fallado en su tiro? John

Qu habra sucedido si la bala que impact en Ronald Reagan se hubiera

OK. Veamos un ejemplo un poco ms grande. Seguramente has escuchado la

Pero, desde que Cristo muri en la cruz, el trmino Crucifijo es sinnimo de

Ahora, veamos el que considero podra ser el punto de quiebre ms importante

No habra personas con cruces en sus cuellos, ni crucifijos en las iglesias.

No existira el Papa, ni el Nuevo Testamento como lo conocemos hoy en da.

Es decir, el mundo sera muy distinto a lo que es hoy en da. Es inclusive

Creo que ya has comprendido mi punto

Esta es la definicin de Efecto Mariposa tomada de un libro de Ian Stewart:

El aleteo de una simple mariposa hoy produce un pequeo cambio en

sucediera (Ian Steward - Dios juega a los dados? La matemtica del

Por este motivo, no puedes predecir el clima de aqu a 5 o 7 das. Existen

Pero entonces, qu relacin existe entre el Efecto Mariposa y

Bien, debemos averiguar si existen pequeos cambios que podamos hacer

Estos cambios pequeos, dentro del marco de una campaa de Marketing

Antes de continuar con este manuscrito, necesitamos discutir lo que es el

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Es por eso que no se conceba la idea de una campaa de marketing que se

Pero la gente de Hotmail (3 aos antes de venderlo a Microsoft) descubri que

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Como puedes ver, en el ejemplo de Hotmail se obtuvieron 50 millones de

Antes de continuar, debemos comprender que existen ciertos factores

Bien, si sabes cmo crear un RUMOR sobre tu producto, obtendrs estos

El siguiente elemento que es necesario considerar es que el producto que

Lo ltimo que creo que es necesario es un buen mecanismo de publicidad. Se

gente que quiera comunicarlo. No debe ser complicado. Verlo

Ahora que comprendes lo que es una campaa de marketing viral y cmo

Veamos entonces algunas cosas sobres sitios de afiliaciones y cmo funcionan

Sitios de afiliacin y sitios de afiliacin administrados

La principal razn por la que quiero enfocarme en sitios de afiliacin es que te

Muchas personas piensan que poseer un sitio de afiliacin significa que

Cree una cuenta

Por ejemplo, si t ests vendiendo un libro electrnico, u ofreciendo un boletn

Con esto, su valor aumentar y las devoluciones y el reembols disminuirn.

Por si no lo sabes, he obtenido ms de 300000 subscripciones a travs de mis

Tambin puedes utilizar tu sitio como un programa de afiliacin instantnea

No puedes esperar a que esto suceda de la nada, porque en el 99% de las

Y con esto asumen que van a obtener toneladas de afiliados promocionando

Esta es la forma en la que el Efecto Mariposa acta, logrando una Avalancha

Gratuito o pago? Cul es el mejor mtodo?

A menos que poseas un sitio con un lmite en el nmero de socios, digamos,

Y cuando me refiero a GRATIS, me refiero a que sea un sitio con membresa

Supongamos que t ofreces un servicio, y un gran gur se une porque tu

Entonces, el SOCIO GRATUITO no ve una razn por la cual deba pagar

Esta persona podra tener ms de 100000 miembros receptivos. Entonces, ese

Si este ltimo prrafo no tiene sentido para t, o no logras comprenderlo, por

Bien, ahora te preguntar, Si es un sitio gratuito, cmo obtendr

El captulo del que te hablo se titula Ingresos pasivos Frmulas para

La fase del prelanzamiento