Licenciatura en Mercadotecnia Internacional.

8to Semestre.

Oferta Exportable.

Unidad 2. Proceso de Exportacin.

Actividad 1. Proceso de exportacin.

Flor de la Cruz Gonzlez.

Alumna.

Gloria Guadarrama Garca.

al12502093.

Cules han sido las repercusiones para empresas mexicanas que no han
cubierto las cuatro etapas del proceso de exportacin?
Cuando una empresa decide exportar su producto y expandir fronteras debe de
tomar en cuenta las 4 etapas del proceso de exportacin.
1. Que la empresa est consolidada.
2. La viabilidad exportadora
3. La exportacin
4. La consolidacin exportadora.

Cada una de las etapas son realmente importantes para las empresas que
pretenden exportar ya que se muestran los requerimientos especficos para el
proceso de exportacin, estos requisitos son iniciales para las empresas
interesadas en exportar y que deben de cubrir desde su constitucin legal para
evaluar la capacidad de exportar.
El anlisis del entorno del mercado meta, ya que la empresa cubri todos los
puntos debe de determinar la viabilidad exportadora y es cuando se inicia el
proceso de exportar.
Si las empresas no toman en cuenta estos primeros puntos la exportacin de su
producto tendr dificultades ya que su producto no saldr del pas y se
quedaran con el mercado nacional.
Tanto la marca, el producto y la empresa se estancaran y no tendrn el empuje
internacional.
Qu medidas vas a considerar para que el proceso de exportacin de la
unidad de negocio sea eficaz?
Al tomar la decisin de exportar un producto, no significa ya voy a exportar y listo,
esto implica realizar una planificacin, anlisis estratgicos, estrategias que nos
debe de permitir mantener o aumentar las ventajas competitivas, realizar un anlisis
interno para saber las fortalezas, las debilidades, las oportunidades y las amenazas
que podramos tener al enfrentar un mercado internacional.
Para ello hay que tomar en cuenta lo siguiente.

1. Los recursos econmicos y financieros con los que cuenta la empresa.

2. Los anticipos de los compradores del exterior.
3. Que la infraestructura de la empresa sea la adecuada y la capacidad de
produccin sea de forma estable para que se puedan surtir de forma
constante sin descuidar el mercado nacional y poder cumplir con la
produccin externa.
4. Analizar los medios de almacenar y embarcar los productos a exportar.
5. Que ventajas tendr nuestro producto, marca y empresa ante los
competidores.
6. Realizar negociaciones con los proveedores y los compradores.

Elabora un bosquejo del proceso de exportacin para tu producto.

Puedes apoyarte en los contenidos nucleares y en las sugerencias de
bsqueda que se encuentran en los contenidos de la unidad.
Qu es exportar?
Para poder exportar nuestro producto es necesario conocer el
mercado destino, donde queremos exportar nuestro producto, que pases
compraran nuestro producto, conocer su legislacin, conocer las
principales ciudades, puntos de entrada ya sea va area, martima, area
o terrestre.
Marca:

Slogan.
100% Aguacate Disfrtalo.

Etiqueta:

Embalaje.

Regulacin arancelaria
Seccin:

II

Productos del reino vegetal

Captulo:

08

Frutas y frutos comestibles; cortezas de agrios

(ctricos), melones o sandas

Partida:

0804

Dtiles, higos, pias (anans), aguacates (paltas),

guayabas, mangos y mangostanes, frescos o secos.

SubPartida:

080440

- Aguacates (paltas).

Fraccin:

08044001

Aguacates (paltas).

(CTAR WEB, 2016)

(CONSULTA DEL CATALOS DE NORMAS OFICIALES MEXICANAS,

2016)
Resultado de bsqueda en el IMPI.

(IMPI, 2016)
Los documentos que se necesitan para la exportacin de un producto y que seala
el artculo 36 a de la ley aduanera son los siguientes:

Factura comercial.

Certificado de origen

Certificado fitosanitario o zoosanitario. (Debido a que lo que se va a exportar

son Aguacates.

Trmites aduanales: Pedimento de exportacin.

Carta de encomienda

Lista de empaque Documentos de transporte

Pliza o certificado de seguro de transporte y mercanca

Proceso de exportacin.

Huerta de
aguacate

Traslado a
fbrica

Seleccin del producto

a exportar

Producto listo para transportar

Empaque a
utilizar

Desembarque

Embarqu
e

Agente aduanal efectuando

Transporte del producto al

comprador

Comprador

Proceso
final

Rusia: Distribuir un producto.

Distribucin
Tipos de almacenes
Hipermercados
Situados en las afueras de las grandes ciudades.
Alimentacin, productos de limpieza, cosmticos, ropa, joyas, electrnica.
Real, Auchan
Supermercados
Situados en barrios residenciales, prximos a una estacin de metro o en
lugares bien comunicados.

Alimentacin, productos de limpieza, cosmticos. Perekrestok, Ramstor,

Sedmoi Continent, Mega
Tiendas especializadas
Situadas en la periferia o en el centro de las ciudades, generalmente en
centros
comerciales.
Artculos
deportivos,
muebles,
bricolaje,
ropa,
droguera.
Intersport,Sportmaster, Ikea, Shatura, Leroy Merlin, Castorama, Collins,
Sela, Mexx, Arbat Prestizh, Douglas-Rivoli
"Gran descuento"
Situadas en zonas residenciales.
Principalmente alimentacin.
Diksi, Magnit, Kopeika
Tiendas de barrio
Situadas en zonas residenciales. Principalmente alimentacin, abren 24h.
Kvartal, Pyaterochka
Kioscos
Situados en las principales arterias y en las proximidades de las estaciones
de metro, mercados y centros comerciales. Cada kiosco est especializado
en un tipo de producto: bebidas, ropa interior, CD y DVD, joyas, iconos,
frutas y verduras, tabaco, etc. Los productos son generalmente de baja
calidad y baratos.
Mercados al aire libre
Se trata por lo general de lugares habilitados donde cualquiera puede
alquilar
un
stand.
Los mercados de alimentos son de tamao relativamente reducido y son
muy
numerosos.
Otros mercados, sobre todo de productos electrnicos, electrodomsticos,
etc., son menos numerosos. Gorbushka, Savelioskaya,Izmailovskyi, VDNKh
en Mosc.
Evolucin del sector de la venta al detalle
Crecimiento y regulacin

El mercado ruso alcanza a 200 mil millones USD segn el Servicio Federal
de Estadstica y ha tenido un crecimiento de alrededor de un 13% al ao
durante los ltimos aos. Sin embargo, segn varias agencias de
investigacin el mercado podra fcilmente sobrepasar los 300 mil millones
de USD, lo cual representara una subida del 30% al 40% anual. Mientras
que los sistemas de distribucin prcticamente no existan al caer la URSS,
la privatizacin y la liberalizacin casi total del sector ha llevado a una rpida
transformacin del mercado. Las cadenas de supermercados empezaron a
crecer en los 90s y la estructura actual incorpora elementos del modelo
occidental. Son canales de distribucin bien organizados, sobre todo en
Mosc y San Petersburgo. Tambin crecen rpidamente en otras regiones.
La cobertura geogrfica sigue siendo un gran reto en el mercado ruso.
Segmento del mercado
Una parte esencial de la distribucin an se realiza por medios informales
como los kioscos y mercados. 20% de las ventas se realizan en mercados al
aire libre y ms de la mitad en negocios informales. Poder usar estos
canales suele ser clave para tener xito en Rusia. En cuanto a las cadenas,
el mercado est dominado por supermercados con ms de la mitad de las
ventas totales. Mosc y San Petersburgo son dos centros de distribucin
importante que han crecido significativamente en aos recientes y permiten
comprar
al
mayoreo.
Recientemente han aparecido los hipermercados (el primer Auchan se abri
en 2002). Actualmente controlan 10% de las ventas totales. Tienen mucho
potencial para crecer a futuro. Se enfocan en una clientela con buen poder
adquisitivo capaz de comprar importaciones internacionales.Las tiendas de
descuento representan un 20%, pero el mercado parece tener una mayor
saturacin.
Finalmente, las tiendas locales representan de10% a 15% de las ventas de
las grandes cadenas.
Organismos de la venta al detalle
Alerta sectorial (en ruso)Cmara Rusa de Comercio e Industria
Venta a distancia
Principales formas de venta a distancia
Esencialmente por correo (70% del total).Las ventas directas entre personas
son muy comunes, pero se usan ms en el sector informal.

Tipos de productos
Productos de belleza y cosmticos, ropa, productos electrnicos y culturales.
Evolucin del sector
El volumen de negocios de la venta directa en Rusia ascenda a 4.333
millones USD en 2013 (+2,7% en comparacin con 2012 y +3,3% sobre los
ltimos 3 aos). El sector emplea a unas 5 millones de personas. El mercado
de la venta a distancia se encuentra en crecimiento constante y las
perspectivas
son
excelentes.
Con un gasto medio de 16 EUR por habitante en 2009 (frente a los 223 EUR
en Francia o los 25 EUR en Portugal), el mercado todava est poco
desarrollado. Los expertos estiman que la demanda potencial es al menos 4
veces mayor a la actual, sobre todo debido al tamao del pas.
El desarrollo de la actividad se ve facilitado por el rpido crecimiento del
nmero de usuarios de Internet (60 millones, el mercado ms grande y de
ms rpido crecimiento en Europa) y la densidad de la red postal, incluso en
las zonas rurales. Sin embargo, an est limitado por la falta de mtodos de
pago fiables. El uso de Internet mvil crece con rapidez. Para mayor
informacin, visite el sitio web de la Asociacin de Venta Directa de Rusia.
(Santander, 2016)

Trabajos citados
(24 de 10 de 2016). Obtenido de Diario oficial de la federacion. :
http://www.dof.gob.mx/nota_detalle.php?
codigo=4899870&fecha=18/11/1998
(24 de 10 de 2016). Obtenido de Calidad y gestion ISO:
http://hederaconsultores.blogspot.mx/2013/10/como-conseguircertificado-iso-9001.html
(24 de 10 de 2016). Obtenido de ISO:
http://www.iso.org/iso/fr/home/standards/certification.htm?=

(24 de 10 de 2016). Obtenido de SENASICA: http://www.gob.mx/senasica

(31 de 10 de 2016). Obtenido de EXPORT UP:
http://www.logisticayaduanas.com.mx/ocho-errores-al-exportar/
(1 de 10 de 2016). Obtenido de Marcas:
http://www.marcas.com.mx/Intro/IntroPatentes.htm
(1 de 10 de 2016). Obtenido de PROMEXICO :
http://www.promexico.gob.mx/es/mx/pasos-exportar
(1 de 10 de 2016). Obtenido de CONSULTA DEL CATALOS DE NORMAS OFICIALES
MEXICANAS: http://www.economianoms.gob.mx/noms/detalleXNormaAction.do?clavenom=NOM-128-SCFI1998
(04 de 11 de 2016). Obtenido de IMPI:
http://marcanet.impi.gob.mx/marcanet/controler/TitularExpedienteLista/_ti
tular/0b7yUsEU1yoRQFNzX|DEuA==
CTAR WEB. (06 de 11 de 2016). Obtenido de aduanas mexico:
http://www.aduanas-mexico.com.mx/cgi-bin/ctarnet/ctarnet.exe/creahtml?
num_frac=08044001&TF_cca=&jusuario=CLAA
Frhomimex. (28 de 10 de 2016). Obtenido de http://www.donaguacato.com.mx/
http://rusiaturismo.es/turismo-de-rusia/cultura-e-historia-de-rusia.html. (9 de 20
de 2016).
http://www.donaguacato.com.mx/aguacate.html. (9 de 10 de 2016).
http://www.gob.mx/se/. (9 de 10 de 2016).
http://www.promexico.gob.mx/es/mx/diex. (9 de 10 de 2016).
Santander. (06 de 11 de 2016). Obtenido de
https://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/distribuirun-producto