OLIGOPOLIO

Situacin del mercado en la que el nmero de vendedores es muy reducido, de manera

que controlan y acaparan las ventas de determinados productos como si hubiera
monopolio.
El oligopolio supone la existencia de varias empresas en un mercado determinado que
ofrecen un mismo producto, pero de tal forma que ninguna de ellas puede imponerse
totalmente en el mercado pues esta situacin implicara la aparicin de un monopolio.
Hay por ello una aparente lucha entre las mismas para poder llevarse la mayor parte de
la cuota del mercado en la que las empresas toman continuamente decisiones
estratgicas, teniendo en cuenta las fortalezas y debilidades de la estructura empresarial
de cada competidor. Lo trascendente por tanto, en el oligopolio, es la falta de
competencia real, lo cual afecta a los consumidores o demandantes de bienes y
servicios.
Por medio de su posicin las empresas oligoplicas ejercen poder de mercado
provocando efectos negativos para los consumidores entre los que se cuentan: que los
precios sean ms altos, la produccin sea inferior, bajos niveles de calidad o impidiendo
el ingreso de nuevos ofertantes.
CARACTERSTICAS
Entre las caractersticas ms importantes del oligopolio estn las siguientes:
La competencia en realidad no existe ya que, el comercio est destinado a un nmero
limitado de Empresas. Ya que stas manejan ms del 70% del mercado, por ello el
ingreso a este tipo de determinado mercado para una nueva empresa, es prcticamente
imposible.
Se producen dos tipos de bienes: homogneos (Materias primas o poco procesadas) y
diferenciados (Estos son mucho ms procesados como los aparatos elctricos). Qu
sucede si son empresas de servicios?
Se utilizan muchos recursos de las propias empresas en marketing y publicidad, an ms
si se tratan de compaas nuevas.
Se considera mucho la utilizacin del Dumping (bajar los precios, incluso por debajo de
los costos de produccin), es por esto que la competencia en este tipo de mercado no
existe.
TEORA DE LOS JUEGOS
Generalmente, cuando se aplica la teora de juegos, se supone que cada empresa puede
tomar decisiones en un conjunto de decisiones propias. Dependiendo de cuales son la
toma de decisiones de esa empresa y las dems, obtendrn un determinado resultado. A
veces esto se puede representar como que cada empresa tiene una Curva de Reaccin a
las acciones de las dems empresas. Por ejemplo, si el resto de las empresas tomaran
una serie de decisiones, y nuestra empresa en cuestin conociera qu decisiones han
tomado las dems, para poder obtener el mximo beneficio debera de tomar ciertas
decisiones a su vez, que dependen de las tomadas por las dems.

Hipotticamente, si las curvas de reaccin de todas las empresas se cruzaran en algn

sitio, ese conjunto de decisiones para todas las empresas implicadas implicara el
Equilibrio del Juego, porque todas las empresas estaran a la vez haciendo lo mejor para
s mismas dado lo que estn haciendo el resto de las empresas. Esto es lo que se conoce
como Equilibrio de "Nash".
No obstante, un caso comn tambin es que alguna de las empresas sea Lder y las
dems Seguidoras. En este caso, en vez de suponerse que se va a alcanzar un equilibrio
en el que todas las empresas ms o menos llegan simultneamente a esa situacin de
equilibrio, la ventaja de la empresa Lder (por ejemplo, por tener alguna ventaja
empresarial aplastante sobre las otras empresas) le lleva a tomar primero una decisin
ante la cual responden, o sea, la toman despus las seguidoras. Esto es lo que lleva a la
Lder a tener en cuenta, para cada decisin, que las seguidoras van a responder de una
determinada manera, por lo que reajusta su forma de decidir teniendo en cuenta cules
sern las decisiones de las dems, como si en cierto modo tambin las pudiera controlar
a ellas y ponerlas al servicio de su propio beneficio.
Otro caso posible es el de la colusin. Es cuando las empresas en el oligopolio se ponen
de acuerdo para actuar coordinadamente a la hora de ofertar sus bienes y de poner sus
precios, con lo que logran mayor beneficio total para cada una de ellas que cuando
actan por separado lo que en ocasiones lleva a una situacin parecida, desde el punto
de vista de los consumidores a la del monopolio. Poniendo como extremos el
monopolio y la competencia perfecta, definimos el oligopolio como aquella situacin de
mercado en la que existen un pequeo nmero de productores. De este modo consiguen
poder de mercado y establecen un precio ms alto y una cantidad menor.
Este es un caso muy similar al monopolio, sin embargo, el poder no se concentra en un
solo productor, como sucede en el monopolio, sino en un grupo pequeo de
productores.
BARRERAS QUE ENFRENTAN LAS NUEVAS EMPRESAS
En nuestro pas las principales barreras son:
a. IDENTIFICACIN CON LA MARCA:
La mayora de empresas que se encuentran en estos mercados ya son conocidos
y si cualquier nueva empresa quisiera entrar podra sufrir prdidas solo por el
hecho de ser nueva, el fuerte gasto en publicidad y los aos que estas empresa
tienen en el mercado generan lealtad en la marca y requiere de una fuerte
inversin y un riesgo elevado; un ejemplo de ello es cuando ingresa el agua
mineral Cielo cuando ya estaban en el mercado San Luis, San Antonio y San
Mateo; al principio las ventas eran bajas y la empresa Ajeper tuvo que invertir en
publicidad mucho ms atractiva dirigiendo su producto a segmentos especficos
(damas entre 18 y 30 aos) lo cual no haba hecho con ninguno sus productos
anteriores.
b. BARRERAS ESTRATGICAS:
Las barreras estratgicas son puestas en prctica para evitar que los nuevos
competidores se posicionen en el mercado, muchas de ellas pueden ser la

publicidad, promociones como por ejemplo 2 x 1, saturar el mercado con el

producto o convenios con los proveedores, como es el caso de clorox cuyo
convenio con Quimpac le permite obtener hipoclorito de sodio; que es la materia
prima para la produccin de leja, a menores precios y as poner al mercado un
producto de calidad a un precio difcil de combatir.
c. BARRERAS LEGALES:
Las patentes que son otorgamientos temporales de vender exclusivamente ese
producto nuevo o descubrimiento y los derechos de autor.
Ventajas
Los altos beneficios generados por las empresas pueden ser utilizados para la
innovacin y el desarrollo de nuevos productos y procesos.
Facilidad de comparar precios obliga a las fijar nuevos precios que pueden ser
beneficiosos para el consumidor.

Desventajas
Puede existir una empresa lder que en vez de acordar precios con los dems
empresas fija sus precios ms altos del mercado.
Para crear una empresa y ser competidor del lder se debe contar con gran
capital.
Las nuevas empresas entrar al mercado porque se encuentran con diferentes
barreras.
Baja calidad muy altos costos.
Poca competencia.
EJEMPLO DE EMPRESA OLIGOPOLIO
El mercado de bebidas energticas en nuestro pas ha aumentado y se estima que
seguir subiendo hasta en un 90%, ha pasado de 6 millones de litros en el 2003 a
millones en el 2016, por lo que los principales jugadores en este mercado han
adoptado diferentes estrategias para lograr mayor participacin.
Gatorade (PepsiCo) adems de lanzar nuevos sabores al mercado y promociones
como: lleve 4 y pague 3, ahora se producir en el Per con la finalidad de reducir
costos, Danlac es la envasadora de su formato tetrapak de 200 mililitros a precio
sugerido de un nuevo sol que antes era importado desde Argentina. La idea es que
tambin se produzcan en nuestro pas las presentaciones de vidrio que son
importadas desde Colombia; por lo que contara con la empresa cervecera Ambev en
su futura planta de Huachipa.
Sporade (Ajeper - Kola Real) es la responsable de este suceso, ya que est afectando
de forma importante la participacin de mercado de la bebida de PepsiCo, cuyo
precio sugerido es la mitad de Gatorade y Powerade; tambin se est introduciendo
nuevos sabores y hasta ahora ha conseguido la aceptacion del mercado.

Powerade (Coca-Cola), la cual ha optado por un nuevo envase de vidrio, para

ampliar su distribucin a ms del doble de los 15000 puntos de venta que se estima
existen en Lima.