PROYECTOS

PRODUCTIVOS
GENERALIDADES

PROYECTO PRODUCTIVO
Es

una fuente de costos y beneficios que

ocurren en distintos periodos de tiempo
Es el origen de un flujo de fondos
provenientes de ingresos y egresos de
caja, que ocurren a lo largo del tiempo.
Es la bsqueda de una solucin
inteligente al planteamiento de un
problema tendiente a resolver, entre
muchas, una necesidad humana.

CICLO DE VIDA DE UN
PROYECTO
El

ciclo de vida del proyecto se inicia con

la identificacin del problema, necesidad
u oportunidad que requiere una solucin
Se compone de las siguientes fases:

PREINVERSION

INVERSION

OPERACIN

EVALUACION

FASE DE PRE INVERSION

Corresponde

al proceso de
elaboracin de los estudios y anlisis
necesarios para la preparacin (o
formulacin) del proyecto que permite
resolver el problema o atender la
necesidad que le dio origen.

FASE DE PREINVERSION
Tiene

las siguientes etapas

IDEA

PERFIL

PREFACTIBILIDAD

FACTIBILIDAD

PERFIL

Se realiza la preparacin y evaluacin de las posibles

alternativas de solucin, partiendo de informacin que
proviene principalmente de fuentes de origen
secundario.
Como resultado de la etapa se pretende:
Descartar las alternativas no factibles,
Seleccionar alternativas posiblemente factibles y
avanzar a la siguiente etapa,
Seleccionar aquella alternativa que es tcnica y
econmicamente mejor entre las alternativas
estudiadas y pasar a la etapa de diseo en la fase de
inversin del proyecto.
Esperar o postergar mientras se adopta una cierta
decisin por la autoridad.

ETAPAS DE UN PERFIL DE PROYECTO

NOMBRE
ANTECEDENTES
DESCRIPCION DEL PROYECTO
LOCALIZACION DEL PROYECTO
JUSTIFICACION DEL PROYECTO
OBJETIVO GENERAL
OBJETIVOS ESPECIFICOS
METAS
FORMA DE ORGANIZACIN Y ADMINISTRACION
BENEFICIARIOS (DIRECTOS E INDIRECTOS)
FINANCIAMIENTO
COMERCIALIZACION
COSTO

ESQUEMA DE PRE INVERSION

Cuando se requiere un
estudio?
Monto de inversin

Estudio

Hasta 1200,000

Perfil simplificado

12 hasta 10000,000

Perfil

> 10000,000

Prefactibilidad-factibilidad

La diferencia entre los estudios de Perfil y Factibilidad (en

el caso que se requieran elaborar los tres niveles de
estudios) radica principalmente en la profundidad del
anlisis y las fuentes de informacin utilizadas

Contenido del Proyecto-Prefactibilidad

1. Resumen ejecutivo
Qu

producir?
Cunto producir?
Cmo producir?
Cunto invertir?
Dnde producir?
Cul es la rentabilidad?

Contenido
2. Estudio de Mercado
Estimacin de la demanda
Estrategia competitiva del proyecto
Entorno macroeconmico
3. Produccin, operacin y localizacin

4. Flujos de caja del proyecto

Flujo de caja econmico
Financiacin Neta
Flujo de caja Financiero
Estados financieros proyectados
5. Anlisis de sensibilidad
Por variables
Por escenarios (pesimista, optimista)

6. Marco administrativo y organizacional

Organizacin interna de la empresa, tipo
de personal, divisin del trabajo,
subcontrata, integracin y comunicacin
del personal
7. Marco legal
Anexos

Clasificacin de proyectos
Por tipo de inversin

Empresas nuevas
Expansin de planta
Adquisicin de activos
Alternativas de reemplazo
Tecnologa
Mercado (Publicidad, Nuevos productos,
Cambio en atributo, Canales de distribucin)

Clasificacin de proyectos
Por actividad econmica
Industria
Agricultura
Minera
Pesca
Construccin
Servicios
Turismo

Por tamao
Artesanales
Pequeos
Medianos
Grandes
Por flujo de caja

Convencional
No convencional

Por interdependencia
Independientes por costos
Independientes por beneficios
Sustitutos perfectos
Sustitutos por costos
Sustitutos por beneficios
Complementarios por costos
Complementarios por beneficios

Trminos de referencia
1. Nombre del proyecto
2. Objetivos del proyecto
3. Justificacin de la inversin
4. Conclusiones y
recomendaciones de los
aspectos econmicos,
tcnicos y financieros

Estudio del Mercado

Definicin

de mercado
Localizacin del mercado
Estudio de la demanda
Estudio de la oferta
Estudio del precio
Comercializacin

Estudio de mercado
Es

necesario tener en cuenta los diferentes

niveles del estudio: perfil, pre factibilidad y
factibilidad.
En el perfil, el Estudio de mercado debe ser
elaborado en trminos cualitativos, para
cuyo propsito es suficiente contar con
datos secundarios, provenientes de las
diferentes fuentes pblicas y privadas.

Cuando el nivel es de prefactibilidad, se

trata de realizar un estudio que permita
seleccionar un mercado viable de varias
alternativas similares; para cuyo propsito es
suficiente contar con informaciones de
carcter primario adems de contar con
datos secundarios.
Los antecedentes primarios se cubren a
travs de muestras, encuestas de consumo,
trabajos de campo, etc.

Cuando el nivel es de factibilidad, el estudio de

mercado es ms amplio y profundo, para cuyo
propsito se requiere contar con abundante
informacin de tipo primario; adems de los
datos estadsticos de origen secundario.
A este nivel la obtencin de antecedentes
primarios requiere de los servicios de ms de una
consultora especialista en Marketing, para
obtener informacin de: mercadotecnia,
estudio de campo, estudio de exportacin e
importacin, estudio econmico y trabajos de
gabinete.

Recopilacin de Datos

Tarea inicial de todo proceso de investigacin

que consiste en la aplicacin de numerosos
mtodos de informacin y la utilizacin de
procesos tcnicos y cientficos vigentes.
Datos demogrficos, de produccin, del
comercio exterior y de recursos naturales.
La captacin de antecedentes est en
funcin de : objetivos del inversionista, nivel
del proyecto y naturaleza del producto.

Investigacin de mercado
Contenido:

Demanda
Oferta
Comercializacin y Precios
Mercado Potencial del Proyecto
Estrategia de Marketing

Anlisis de la Demanda
Factores que afectan el
comportamiento de la Demanda
Precio

del Bien
Precio de los Bienes sustitutos
Precio de los bienes complementarios
Ingreso disponible de consumidor
Gustos y preferencias
Calidad de los productos

Anlisis de la Demanda
Aspectos a considerar:
Tamao y composicin de la
demanda actual
a. Series histricas de consumo
aparente
b. Series de consumo humano
c. Anlisis de factores que influyen en
la demanda

Anlisis de la Demanda
Aspectos a considerar:
Identificacin de los segmentos del
mercado a los cuales se dirigirn los
productos
a. Uso final del producto
b. Grupos especficos de consumidores
c. Divisin geogrfica

Anlisis de la Demanda
Aspectos a considerar:
Proyecciones de la demanda total y/o de cada
segmento de mercado
a. Pronstico de la demanda potencial
b. Caractersticas de la expansin de la demanda
potencial en un perodo determinado
c. Posibilidades de penetracin de los productos
en ese mercado

Anlisis de la Demanda
Aspectos a considerar:
Tcnicas ms usadas para establecer los
pronsticos
a. Tendencias de series histricas
b. Modelos de regresin en base a
series histricas y/o parmetros supuestos
c. Mtodos de nivel de consumo o de
variaciones en el consumo per cpita

Anlisis de la Oferta
La investigacin se orienta a definir
los siguientes aspectos:
Los productos sustitutos o
complementarios: tipos, calidades,
formas de presentacin, normas
tcnicas de produccin y
comercializacin

Anlisis de la Oferta
Competidores en el mbito nacional o
extranjero, que ofrecen el mismo
producto o un producto similar:
localizacin, capacidades de
produccin, volmenes de oferta actual,
pocas de oferta, segmentos de
mercado que atienden

Anlisis de la Oferta
Estimados de oferta actual en el
mercado en estudios y factores que
afectan la oferta
Pronstico de oferta potencial:
a. Tendencias o extrapolaciones
b. Perspectivas de cambios: proyectos
existentes, cambios tecnolgicos,
medidas de promocin,

Anlisis de la Oferta
Posibilidades de la oferta de la
empresa o proyecto en base a las
condiciones de calidad de los
productos, oportunidad de
abastecimiento, precios
competitivos y otros factores de
competencia

Restricciones en la Oferta
Diseo, tipo y/o presentacin del
producto no adecuado a los
requerimientos del consumidor
Estructura de costos que se
manifiestan en costos ms altos que
los de los competidores
Inadecuada infraestructura de
comercializacin

Restricciones en la Oferta
Reducido tamao de produccin, que no
permite abastecer la cantidad requerida e
incrementa los costos unitarios de la
logstica
Deficientes e inapropiados sistemas de
mercadeo
Inadecuadas polticas de apoyo y de
incentivo y promocin a las exportaciones

Anlisis de Comercializacin y
Precios
Flujos de comercializacin para el mercado
interno y externo. Tipos de agentes que participan
en el proceso.
Formas de operacin de los agentes comerciales y
los servicios que brindan en proceso comercial
Servicios y logstica para la distribucin fsica e
internacional

Anlisis de Comercializacin y
Precios
La infraestructura fsica e institucional
relacionada con el comercio interno y
externo
Los precios en los diferentes niveles del
proceso: mayorista, minorista,
consumidor:FOB, CIF y otros. Variaciones
estacionales de los precios. Factores
determinantes de los precios

Anlisis de Comercializacin y
Precios
Precios referenciales o estimados
de precios para el futuro inmediato
y que podran ser considerados para
la venta de los productos
Costos de comercializacin interna
y externa estructura o componentes
Mrgenes de comercializacin

Tamao y Localizacin
1. Capacidad instalada de planta
Tamao y mercado
Tamao y tecnologa
Tamao y financiamiento
Tamao y costo de produccin
2. Areas fsicas de la Planta
3. Localizacin ms favorable para la
ubicacin de la unidad productiva

INVERSIN DEL PROYECTO

1. Inversin total del proyecto
Inversin a corto plazo
Inversin a mediano plazo
Inversin a largo plazo
Estructura de inversiones
2. Inversin fija (Estructura y cronograma)
3. Capital de trabajo (Estructura y
cronograma)

Financiamiento
1. Fuentes de financiamiento
Fuente interna
Fuente externa

2. Financiamiento interno y externo

En moneda nacional
En moneda extranjera

3. Amortizacin de la deuda.
4. Inters del prstamo.

COSTOS E INGRESOS
1. Ingresos por venta de productos
2. Ingresos por venta de sub productos
3. Otros ingresos
4. Clasificacin de costos
(Directos e indirectos)
5. Estructura de costos (Gastos intangibles,
Costos de fabricacin, Gastos de
operacin, Gastos generales y de
administracin)