Curso de PNL Holstico

Mdulo I - Objetivos

Prof. Angela Perrone

2011 Centro Integral Pirmides

1 edicin
Impreso en Uruguay / Printed in Uruguay

Dedicatoria
Quiero agradecer a cada persona que conoc en este trayecto de
tantos aos y tantas historias compartidas.
.A quienes confiaron siempre en mis conocimientos, mis valores, y
me ayudaron a atesorarlos.
A quienes aportaron una enseanza en mi vida, ya sea con
felicidad o con dolor.
A la fuente de PNL que abri mi mente a nuevas creencias y
posibilidades.
A los maestros que encontr en cada informacin que lleg a mis
manos, a travs de la lectura o la participacin activa en cada curso.
A los excelentes profesionales que dejan en Internet un extracto de
sus vidas ricas en experiencias.
A mi hijo Adriano por su colaboracin profesional e incondicional.
A la coordinadora, amiga y socia que me acompaa desde hace
muchos aos Andrea Pascal.
Al empresario Jos Delsur por su confianza en este proyecto y su
apoyo invalorable.
A todos los seres luminosos, a los cuales seria imposible mencionar,
que me brindan su cario permanentemente, desde aqu y del mas all,
y me permiten crecer y avanzar en este camino que eleg.
Terapeuta y Master en P.N.L. ngela Perrone

NDICE
Introduccin

Virginia Satir, Fritz Perls, Milton Erickson

Concepto de PNL

15

Porcentajes de la Comunicacin

21

Presuposiciones bsicas de la PNL

24

Mapa y Territorio

27

xito y Bienestar

30

Ley de Atraccin y Frases que la identifican

36

Hemisferios Cerebrales

41

Test - Hemisferios Cerebrales

48

Anclas

58

Haciendo un Swish

60

Sistemas Representacionales

64

Sistema representacional preferido

71

Accesos Oculares

77

Estilos de aprendizaje y PNL-Holstico

82

Lenguaje Corporal y PNL

86

Estrategias de P.N.L

99

Introduccin

Este curso es un trabajo de investigacin y experiencias

recopiladas a lo largo de ms de 15 aos.
Est dirigido a todas aquellas personas, que al igual que
yo, buscan da tras da lograr sus objetivos y aprender a
comunicarse de un modo efectivo, con el fin de acortar las
distancias entre las buenas intenciones y la verdadera
asertividad.
El lector encontrar en este material, un sinfn de
herramientas que lo introducirn en un mundo diferente al
que estaba acostumbrado. A travs de cada imagen y cada
tema ir comprendiendo la magia de la comunicacin, tanto
con su interior como con su entorno. Lo har de un modo
equilibrado y honesto, pero con la firme sensacin de ser un
verdadero lder de su destino.
La Programacin Neurolingstica Holstica ensea a
ordenar los contenidos que almacena la mente y de este
modo cada persona puede alcanzar un nivel mucho mas
elevado de consciencia. La simplicidad y la rapidez de los
resultados, hacen de este mtodo un invalorable material
para introducirse, no solamente en el campo de las relaciones
interpersonales eficientes, sino en una bsqueda exitosa del
verdadero Bienestar
Recomiendo al alumno ir transitando cada trayecto sin
prisa, disfrutando de cada nuevo contenido. El
conocimiento va a instalarse y programar la mente de quien
lo realice, sin ningn esfuerzo. Al igual que cuando
aprendemos a conducir un automvil, comprobar que al

principio piensa en cmo debe actuar, y al poco tiempo

simplemente lo hace sin darse cuenta.
Cuando este proceso se realiza de un modo automtico,
significa que ya logr instalar los cambios necesarios para
alcanzar todos los objetivos que se proponga.
A pesar de que ningn curso sustituir a un proceso
teraputico, se observan, da tras da, grandes cambios
positivos, en todos aquellos que utilizan este mtodo de
forma responsable y constante.
Comenzar a observar a quienes alcanzaron metas altas y
lograron ser admirados por ellas, es sumamente beneficioso
para instalar imgenes de xito, en la mente de quien desea
ser alguien exitoso.
En el video que acompaa a este libro, el alumno podr
encontrar, de un modo accesible, la explicacin necesaria
para una mayor comprensin de la informacin.
Este DVD contiene hermosas imgenes que lograrn un
resultado rpido y muy placentero, en el cometido de
incorporar Anclas Positivas, Visuales y Auditivas, en el
alumno que lo vea y escuche.
Cada lmina fue elegida con mucha atencin. Mientras
avanzan los conocimientos, se van instalando de un modo
natural pero muy profundo.
Mi voz y mi energa tienen la funcin de crear un clima
de familiaridad y confianza.
Cada concepto est explicado de un modo fcil de
comprender y al final de este libro, se encuentran las
directivas para los alumnos que deseen seguir avanzando en
este aprendizaje
6

Breve Historia de la PNL

Al introducirnos en el origen de esta tcnica relativamente

nueva, encontramos que en la dcada del '70, en la
Universidad de California, en Santa Cruz, Estados Unidos,
Richard Bandler (matemtico, terapeuta gestltico y experto
en informtica) y John Grinder (lingista), estudiaron
patrones de comportamiento comunicacional, para
desarrollar modelos y tcnicas que pudieran explicar las
estrategias empleadas con eficiencia en la comunicacin
humana.
Esto surgi debido a la curiosidad que manifestaron por
entender cmo, a travs de la comunicacin verbal y no
verbal, se producan cambios en el comportamiento de las
personas. Objeto de su observacin fueron: el padre de la
hipnologa mdica moderna Milton Erickson, la exitosa
terapeuta familiar Virginia Satir y el creador de la Gestalt
Fritz Perls.
Bandler y Grinder llegaron a la conclusin de que las
estrategias que utilizan las personas exitosas se pueden
descubrir y, una vez aprendidas, se pueden reproducir y
ensear. El conjunto de los patrones que modelaron y sus
influencias tericas, dieron origen a la P.N.L.
Considero que a estos personajes que inspiraron la
creacin de esta maravillosa tcnica, hay que conocerlos y
valorarlos.

Concepto de P.N.L
Con los alumnos que decidan transitar en niveles mas
avanzados de PNL-Holstico, profundizaremos en la
induccin a estados de trance y la realizacin de diversos
ejercicios con fines teraputicos sumamente interesantes.
Ahora que conocieron de un modo sencillo, el origen de
esta disciplina, vamos a ingresar al verdadero concepto de la
P.N.L.
La Programacin Neurolingstica, describe la dinmica
fundamental entre la mente (neuro) y el lenguaje (lingstico)
y cmo la relacin entre ambos afecta a nuestro cuerpo y a
nuestro comportamiento (programacin).
LA PNL es un proceso multidimensional que implica el
desarrollo de la capacidad y de la flexibilidad del
comportamiento, pero tambin implica el pensamiento
estratgico y una comprensin de los procesos mentales y
cognitivos que hay detrs del mismo.
Proporciona las herramientas y habilidades para el
desarrollo de los estados de excelencia individual, pero
tambin establece un sistema de cmo se producen las
creencias y las presuposiciones sobre cmo son los seres
humanos, en qu consiste la comunicacin y sobre todo
cmo es el proceso de cambio en todo esto.
En otras palabras: la PNL trabaja sobre el descubrimiento
de uno mismo y sobre nuestra identidad como personas.
Tambin proporciona un marco para la comprensin de la
experiencia espiritual del ser humano, que alcanza ms all

15

Cmo funciona la Programacin Neurolingstica?

Para facilitar su comprensin, podramos comparar
nuestro cerebro con una computadora, teniendo en cuenta
que el mismo, es mucho ms potente y desarrollado que la
mquina ms moderna y de ltima generacin que podamos
imaginarnos, y que sta es siempre inventada por el Hombre.
Para que nuestra computadora funcione en forma eficaz y
eficiente, es imprescindible proporcionarle buenos
programas. Dichos programas no siempre nos permiten
obtener resultados acorde a nuestros objetivos. Cuando uno
de estos no nos da los resultados deseados tenemos dos
opciones: O los seguimos utilizando, o buscamos cambiarlos
por otro mejor.
Estos conocimientos nos facilitan tcnicas y destrezas,
que nos posibilitan la creacin de nuestros propios
Programas Eficaces.
El cerebro y el sistema nervioso, por medio de nuestros
cinco sentidos, recogen y procesan datos que se transforman
en nuestra experiencia.
Mediante la PNL lo que hacemos es detectar los procesos
que habitualmente desarrollamos, para obtener, seleccionar y
ordenar datos, y descubrir cmo stos a su vez, originan
estrategias que forman la base de nuestros sistemas de
creencias y valores. Siguiendo esta cadena se impulsan las
posibilidades de alcanzar nuestras metas y nuestros objetivos
deseados. Si ya lo hacemos bien, podemos hacerlo todava
mejor, y si no es as, podemos comenzar ya mismo a
cambiarlos.

17

Porcentajes de la Comunicacin

palabra
7%

voz
38%

fisiologa
55%

Tono
Timbre
Volumen
Tiempo

fisiologa
voz
palabra

En esta imagen podrs apreciar el lugar que ocupa, en la

forma de comunicarnos: La Palabra, El Tono de Voz y lo
que expresamos sin hablar, o sea El Lenguaje Corporal.
Sin dudas La palabra es muy importante a la hora de la
comunicacin.
El tono de voz, sin embargo, marca los matices y afecta
con un gran porcentaje en los resultados que obtenemos.
Pero sin dudas el lenguaje corporal habla ms fuerte,
ubicndose nada menos que en un 55%.
An sin hablar, estamos dando informacin a quienes nos
rodean y es ms representativa que la palabra. Considero
muy valiosa esta informacin y te sugiero que practiques
observando en las personas estos porcentajes.

21

Posibilidades que te va a brindar este curso:

El alumno lector que decida transitar en los
conocimientos que voy a brindarle a lo largo de ste mdulo
llamado Objetivos, podr sin dudas alcanzar cualquiera de
las metas que se proponga. Tan solo debe poner en prctica
los conceptos y lineamientos que iremos encontrando paso a
paso.
A continuacin, deseo que conozcas algunas de las
posibilidades que P.N.L. Holstico va a poner a tu alcance:

Adquirir recursos para alcanzar el xito

Conocer los secretos de la excelencia en

comunicacin

Liderar a travs de la elevacin personal

Mejorar los vnculos con el entorno

Potenciar el Carisma

Cambiar creencias limitantes del pasado con

cambio de historia

Estimular la inteligencia en todas sus variantes

Superar adicciones

Detectar la modalidad del otro y aprender a

negociar

Aprender a vivir saludablemente

23

Presuposiciones bsicas de la PNL

La PNL est basada en lo que se ha dado en llamar
presuposiciones. Son definidas de esta manera ya que se
presupone que son verdaderas y las tomamos como guas
que definen nuestra actuacin en los diversos contextos en
los cuales nos desempeamos. (O sea que si logramos seguir
estas reglas, habremos alcanzado un estado de excelencia a la
hora de comunicarnos con los dems.)
1. Respeto por el modelo del mundo de las otras
personas
(Cada persona tiene el derecho de pensar y actuar de un
modo diferente al nuestro)
2. El significado de la comunicacin es la respuesta que
obtenemos.
(Debemos asumir la responsabilidad del modo en el cual
nos comunicamos)
3.

El cuerpo y la mente se afectan mutuamente.

(Si cuido mi mente cuidar mi cuerpo y viceversa)

4. Las palabras que usamos no son el evento o lo que
l representa (dependientes del contexto).
(En la comunicacin participan y hacen la diferencia el
tono de voz y el lenguaje corporal)
5. La informacin ms importante acerca de la persona
es el comportamiento de esa persona.
(Es claro que debemos prestar atencin a la congruencia
entre lo que dice y lo que hace.)
24

xito y Bienestar
Te recuerdo que el objetivo principal de este aprendizaje
est dirigido a quienes desean alcanzar el xito y por sobre
todo llegar al Bienestar, por lo tanto considero muy
importante conocer los verdaderos conceptos de estas
palabras.
Existe una gran diferencia entre Alcanzar el xito y una
Persona Exitosa.
El xito puede darse en algn rea de la vida y el
concepto de alguien exitoso, es de aquel que maneja un
buen promedio en todas las materias que abarca.
Cuando alcanzamos una meta nos sentimos exitosos por
un corto tiempo, y con el pasar de los das o los meses ese
estado va decreciendo.
Cuando nuestra percepcin de la realidad nos genera la
sensacin de estar en orden con la mayor parte de nuestros
objetivos nos sentimos personas exitosas. Y esto tambin
puede ser transitorio, debido a que depende de las
circunstancias actuales.
El Bienestar, sin embargo, es un estado de equilibrio y
plenitud que una vez alcanzado se puede sostener en el
tiempo y permitirnos sentirnos en paz y armona liderando
nuestra vida mas all de las circunstancias que la afecten

A ese estado de excelencia le vamos a llamar

Bienestar.

30

Ley de Atraccin
El enfoque holstico de este curso me inspir a
incorporar el conocimiento de esta Ley, la cual est
incluida en la Estrategia para alcanzar el xito.

Pensamiento positivo, visualizacin reiterada,

energa armonizada, emocin alineada y accin
direccionadaAngela Perrone
Al referirse al pensamiento en positivo, a la
visualizacin reiterada y la emocin alineada, estas directivas
estn muy relacionadas con la Ley de Atraccin.
(Especficamente me refiero al exitoso libro El

Secreto

de

la

autora

Rhonda

Byrne

Esta autora atribuye a la Ley de Atraccin, el gran

Secreto de cmo atraer el xito.
Una de las maneras de programar nuestra mente para
incluir la prctica efectiva de esta ley tan poderosa, es
Definirla, Conocerla y Ejercitarla.
Aunque muchos hablan sobre este tema, son pocos
los que obtienen los resultados esperados. Esto es debido al
desconocimiento del verdadero Poder que habita en
nosotros mismos y estamos aprendiendo a dirigir
inteligentemente. A continuacin vamos a estudiarla y as
lograr aplicarla en todo lo que realmente nos interese
Atraer a Nuestra Vida.
36

Las Anclas:
Nuestra mente registra recuerdos que nos permiten
salirnos del aqu y ahora y revivir Visual, Auditiva o
Kinestsicamente, una situacin que dej una marca.
A la asociacin entre un espacio fsico o mental y una
conducta o emocin se le llama Anclaje. Nuestra vida est
llena de anclajes positivos pero tambin existen los que nos
limitan y nos impiden alcanzar los objetivos deseados.
P.N.L.Holstico te permitir revertir el efecto de los
anclajes negativos y podrs aprender cmo transformarlos
en positivos, preservando la misma intencin.
(En niveles mas avanzados del curso encontrars que en
la mayora de los ejercicios bsicos de PNL se aplican
diferentes Anclajes para superar conflictos limitantes).
Para realizar la mayora de los ejercicios es indispensable
conocer el significado de dos palabras claves :
Asociado y Disociado
Tradicionalmente se emplean dos trminos para referirse
a dos maneras principales de organizar nuestra experiencia
sensorial. Estos son Asociacin y Disociacin.
Estos conceptos se emplean extensamente en la PNL,
por lo tanto vamos a diferenciar tres posibilidades:
La primera es estar aqu y hora, Asociado plenamente en
nuestra experiencia continuada.
La segunda es estar Disociado o sea desconectado de
nuestra experiencia continuada.
58

Lenguaje Corporal y PNL Holstico

El lenguaje corporal, no muchas veces, sino todas las

veces habla ms fuerte que mil palabras.
Es una de las formas de comunicacin ms eficaces y ms
contundentes que hay.
El sistema fsico (cuerpo), el sistema mental y el sistema
emocional estn estrechamente unidos y se afectan
continuamente. Si el sistema emocional est triste, el sistema
mental lo piensa y el sistema fsico lo manifiesta.
Lo demuestra a travs del cuerpo, su postura y su actitud.
Cuando los ojos pierden un poco de brillo, hay poca energa,
poco movimiento y seguramente el cuerpo estar levemente
inclinado hacia la derecha y la vista igualmente hacia abajo a
la derecha; sta es la lectura de alguien que est pasando por
un momento triste o por una depresin. Es fcil de
detectarla.
En cambio una persona que tenga un caminar con
entusiasmo, habla con energa y tiene la mirada al frente o un
poco hacia arriba, es casi imposible que est triste o
deprimida. Esta persona est alegre, tiene motivacin en su
vida y no tiene tiempo para dejarse caer. La piel luce joven,
le brillan los ojos y esa energa que irradia es contagiosa.
Si la mente piensa en una ocasin en la que logr sentirse
con mucho coraje, el slo pensarlo afectar el sistema fsico
y el sistema emocional.
El solo pensar en un mal rato, har que los msculos de
la cara se tensen, la piel se sienta ms rgida y todo el cuerpo
86

manifieste dureza y enojo. O sea, bast un pensamiento

para desencadenar todos estos cambios.
Por eso en este curso de Programacin Neurolingstica
Holstico, coincidimos con los que piensan que las palabras
tienen un efecto bioqumico en el cuerpo.
Pensamientos de enojo producirn actitudes de enojo sin
tener la necesidad de decir una palabra, esto se puede
comprobar con solo observar.
Al hablar con alguna persona que se encuentra con los
brazos cruzados y las piernas cruzadas, nos est indicando
que est completamente cerrada al dilogo o a ideas nuevas.
Aunque escuche con educacin, no aceptar lo que est
escuchando. No permite que entren nuevas ideas y por eso
se cierra. El que intente comunicarse, cuando alguien se
encuentra en esa postura, estar perdiendo el tiempo.
Si la persona se encuentra con su cuerpo inclinado hacia
la izquierda, ya sea solamente la cabeza o parte del cuerpo,
estar indicando que est en su dilogo interno. Esta postura
nos manifiestar que se encuentra tomando decisiones..
Hay mucha gente que camina por la calle con la vista
hacia abajo, y no es porque haya algo de inters en el piso,
sino porque estn en contacto con su dilogo interno.
En ese momento el mundo externo puede esperar, ellos
estn en lo suyo, en sus situaciones y seguramente estarn
tratando de resolver algo en su vida.
Estos son algunos ejemplos de cmo leer el cuerpo.

El cuerpo no miente porque es el reflejo fiel de la

mente y las emociones.

87

Posturas Corporales y PNL-Holstico

Las posturas corporales nos brindan muchsimas pautas,
en relacin al patrn mental que esta utilizando la persona
en ese momento, o cual es el preferido.
A continuacin te presento algunos ejemplos clsicos:
El visual

Inclina la cabeza hacia atrs como si fuera que

estaran viendo en el cine una pelcula.

Cuando se sientan, apoyan ms las cervicales y no

apoyan muy bien las lumbares.

Levantan la cabeza y los hombros estn elevados

o cados.

La respiracin es superficial.

Sus movimientos son rpidos.

El auditivo

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El cuerpo lo inclina hacia delante, como si fuera

para escucharte mejor.

La cabeza la inclinan hacia un lado, como

poniendo la oreja para lograr escucharte mejor.

Los hombros los inclinan hacia atrs, porque es

una posicin para respirar de forma ms
homognea.

En este cuadro te presento diferentes Gestos y su posible

Interpretacin:
GESTO
Acariciarse la mandbula
Entrelazar los dedos
Dar un tirn al odo
Mirar hacia abajo
Frotarse las manos
Apretarse la nariz
Golpear ligeramente los
dedos
Sentarse con las manos
agarrando la cabeza por
detrs
Inclinar la cabeza
Palma de la mano abierta
Caminar erguido
Pararse con las manos en las
caderas
Jugar con el cabello
Comerse las uas
La cabeza descansando
sobre las manos o mirar
hacia el piso
Unir los tobillos
Manos agarradas hacia la
espalda
Cruzar las piernas,
balanceando ligeramente el
pie
Brazos cruzados a la altura
del pecho
Caminar con las manos en
los bolsillos o con los
hombros encorvados
Manos en las mejillas
Frotarse un ojo
Tocarse ligeramente la nariz

LO QUE PUEDE REFLEJAR

Toma de decisiones
Autoridad
Inseguridad
No creer en lo que se escucha
Impaciencia
Evaluacin negativa
Impaciencia
Seguridad en s mismo y superioridad
Inters
Sinceridad, franqueza e inocencia
Confianza y seguridad en s mismo
Buena disposicin para hacer algo
Falta de confianza en s mismo e inseguridad
Inseguridad o nervios
Aburrimiento
Aprensin
Furia, ira, frustracin y aprensin
Aburrimiento
Actitud a la defensiva
Abatimiento
Evaluacin
Dudas
Mentir, dudar o rechazar algo

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