ANEXO 1.

PROYECTO PLAN DE EMPRESA

El documento debe ser entregado en formato digital y no debe exceder las 80
pginas incluyendo anexos. Debe guardar los parmetros para documentos
escritos de la FUCS al ser presentado como trabajo de grado.
1. TTULO
2. RESUMEN EJECUTIVO

3. TABLA DE CONTENIDO
1.

TTULO.......................................................................................................... 1

2.

RESUMEN EJECUTIVO................................................................................... 1

3.

TABLA DE CONTENIDO................................................................................... 1

I.IDEA INICIAL....................................................................................................... 2
II. ESTUDIO DE MERCADO.................................................................................... 2
1.

Anlisis de mercado...................................................................................... 2

2.

Anlisis de la competencia............................................................................. 3

3.

Descripcin del producto o servicio.................................................................3

4.

Canales de distribucin.................................................................................. 3

5.

Definicin y anlisis del precio........................................................................3

6.

Ventas y servicio al cliente............................................................................. 4

7.

Mezcla de mercado....................................................................................... 4

III.ESTUDIO TECNICO........................................................................................... 4
1.

Descripcin del proceso del producto o servicio................................................4

2.

Relacin de materias primas e insumos...........................................................4

3.

Tecnologa requerida..................................................................................... 4

4.

Mano de obra............................................................................................... 4

5.

Plan de produccin....................................................................................... 5

6.

Plan de compras........................................................................................... 5

7.

Gastos de personal....................................................................................... 5

8.

Presupuestos de arranque y de operacin........................................................5

Revisado en Comit Curricular del programa de administracin el 8 de septiembre de 2014 con solicitud de ajustes y
adiciones, y aprobado el 22 de septiembre de 2014.

IV. ESTUDIO ADMINISTRATIVO.............................................................................. 5

1.

Direccionamiento estratgico..........................................................................5

2.

Tipo de empresa........................................................................................... 5

3.

Divisiones o reas en la empresa....................................................................6

V. ESTUDIO LEGAL Y AMBIENTAL..........................................................................6

1.

Legislacin vigente que regule la actividad econmica.......................................6

2.

Documentos necesarios para poner en marcha la empresa................................6

3. Documentos requeridos para habilitacin de servicios de salud en caso de ser una

IPS 6
4.

Evale los riesgos posibles (Matriz de riesgos).................................................6

VI. ESTUDIO ECONMICO.................................................................................... 6

1.

Inversin requerida....................................................................................... 7

2.

Gastos de administracin y ventas..................................................................7

3.

Fuentes de financiamiento y disponibilidad de crdito........................................7

4.

Proyecciones financieras............................................................................... 7

5.

Inversiones Fijas y Diferidas, y Capital de trabajo..............................................7

CRONOGRAMA DE IMPLEMENTACIN DE LA EMPRESA........................................7

BIBLIOGRAFA...................................................................................................... 7
ANEXOS............................................................................................................... 7

I.IDEA INICIAL
En este apartado plantee brevemente cmo surgi la idea inicial
Surge de la necesidad de constituir una empresa que represente un cambio sustancial
en las condiciones laborales que en el momento ofrece el mercado, es decir, la aptitud e
idoneidad de los colombianos para laborar en distintas empresas es reconocida a
nivel mundial, seal de esto es la capacidad que tenemos para afrontar los distintos
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obstculos que se presentan da a da ,y la manera como se surge con xito. Adems,

para aprovechar y potenciar mi ejercicio como profesional en fisioterapia, nace la idea
de crear una IPS que brinde un servicio a domicilio de terapia fsica a los pacientes
crnicos, pacientes con necesidades inconmensurables, ya que en su mayora son
adultos de tercera edad que por su condicin fsica requieren de un tratamiento
constante que permita mejorar o mantener la calidad de vida.
Otro aspecto importante a tener en cuenta en la idea inicial del proyecto, es la de la
posibilidad de ofrecer servicios innovadores que permitan el acceso no solo al adulto
mayor sino a distintas poblaciones que demanden nuestros servicios. Especficamente,
la idea es integrar todos los servicios en un solo lugar, tanto que el paciente no necesite
visitar otros lugares, es decir que en la misma IPS encuentre todo lo que necesita
respecto a la terapia fsica. De igual manera, la atencin domiciliaria debe permitir una
calidad ptima que garantice todas las necesidades del paciente.

Antecedentes

En la actualidad el sector de la salud presenta distintas alternativas para atender las

necesidades de los pacientes en funcin a los cambios que se han venido dando tanto
demogrficos, tecnolgicos y sociales. El aumento en la demanda de servicios, el gasto en
salud, los cambios demogrficos, sociales, patrones de morbilidad y los constantes avances
en el campo de la tecnologa, estn estimulando la aparicin de nuevas formas de asistencia
y atencin hospitalarias (Saltman & Figueras, 1997). Sin embargo, la falta de condiciones
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tcnicas, de recurso humano idneo, de planificacin, organizacin y ejecucin de metas, son la

causa de una mala prestacin domiciliaria en fisioterapia, por lo que la creacin de una IPS que
ofrezca servicios de alto impacto tanto en calidad como eficiencia es la estrategia ms loable, que
permita vencer este tipo de obstculos, a continuacin se tratar de definir y describir una IPS
desde el contexto colombiano.
Las Instituciones Prestadoras de Servicios de Salud, son todas las entidades, asociaciones y/o
personas bien sean pblicas, privadas o con economa mixta, que hayan sido aprobadas para prestar
de forma parcial y/o total los procedimientos que se demanden con ocasin de cumplir con el Plan
Obligatorio de Salud (POS); ya sea en el rgimen contributivo o en el rgimen subsidiado. (Lozano,
2012). Las funciones ms destacables dentro de una IPS est la de ofrecer servicios de

atencin en salud a los afiliados y beneficiarios dentro de los principios sealados en la Ley
100/93.
As mismo, la constitucin poltica de Colombia en su artculo 48 dice: La Seguridad Social
es un servicio pblico de carcter obligatorio que se prestar bajo la direccin, coordinacin y
control del Estado, en sujecin a los principios de eficiencia, universalidad y solidaridad, en los
trminos que establezca la Ley. Se garantiza a todos los habitantes el derecho irrenunciable a la
Seguridad Social. El Estado, con la participacin de los particulares, ampliar progresivamente la
cobertura de la Seguridad Social que comprender la prestacin de los servicios en la forma que
determine la Ley. La Seguridad Social podr ser prestada por entidades pblicas o privadas, de
conformidad con la ley. No se podrn destinar ni utilizar los recursos de las instituciones de la
Seguridad Social para fines diferentes a ella. La ley definir los medios para que los recursos
destinados a pensiones mantengan su poder adquisitivo constante. (Asamblea Nacional

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constituyente, 1991), donde este es el panorama idneo que nos presenta la Constitucin para crear
una empresa que desarrolle una atencin en fisioterapia a domicilio.

Marco referencial

La visita domiciliaria en adultos mayores se ha convertido en opcin para disminuir la

dificultad que presentan para realizar las actividades instrumentales [AIV] y las actividades
de la vida diaria [AVD] garantizando la continuidad de los tratamientos. Actualmente en
los hospitales de la ciudad de Bogot existe una alta ocupacin y sobredemanda en la red
hospitalaria. La situacin crtica es revelada en la atencin limitada a pacientes y la falta de
disponibilidad para mantenerlos dentro de sus instalaciones con la atencin que se requiere
(RCN, 2012). Como alternativa y parte de la solucin a esta situacin se realiza un plan de
negocio para la creacin de una IPS que brinda el servicio de terapia fsica a domicilio
(DIAZ, 2013) a los pacientes de la tercera edad crnicos ya que el envejecimiento
corresponde a un proceso normal y gradual que conduce a una prdida de funcin del
organismo, lo que puede llevar a una disminucin en la capacidad funcional de los
individuos (Masaln & Gonzlez, 2003). Que provoca en la mayora de los casos, distintos
grados de deterioro funcional, hospitalizaciones y muerte.
Definicin de la idea

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II. ESTUDIO DE MERCADO

1. Anlisis de mercado
a. Diagnstico de la estructura actual del mercado nacional y/o
internacional.
b. Mercado objetivo, estimacin del mercado potencial, nicho de
mercado (tamao y crecimiento), perfil del consumidor.
c. Importaciones y exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional
e internacional.
d. Productos sustitutos y productos complementarios.
2. Anlisis de la competencia
a. Identificacin de la competencia.
b. Anlisis del costo de mi producto/servicio frente a la competencia;
Anlisis de productos sustitutos; Anlisis de precios de venta de mi
producto /servicio (P/S) y de la competencia;
c. Segmento al cual est dirigida la competencia; Posicin de mi P/S
frente a la competencia.
3. Descripcin del producto o servicio
Debe incluir por lo menos lo siguiente:
a. Descripcin bsica de su bien o servicio.
Se brinda servicio de terapia fsica a domicilio a pacientes adulto crnico
b. Especificaciones o caractersticas de su bien o servicio.
Personalizado
Especializado
A domicilio
profesional
c. Fortalezas y debilidades del bien o servicio frente a la competencia.

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4. Canales de distribucin
Debe incluir por lo menos lo siguiente:
a. Especificar las alternativas comercializacin.
b. Distribucin fsica local, nacional o internacional.
c. Presupuesto de distribucin.
5. Definicin y anlisis del precio
Debe incluir por lo menos lo siguiente:
a. Realice un anlisis de precios de la competencia/precio de
lanzamiento.
b. Calcule y demuestre el punto de equilibrio.
6. Ventas y servicio al cliente
Debe incluir por lo menos lo siguiente:
a. Establezca una proyeccin de ventas debe ser producto de un
anlisis en el que se haya utilizado un mtodo de proyeccin
b. Describa la forma de aprovisionamiento, precios de adquisicin,
polticas crediticias de los proveedores, descuentos por pronto pago
o por volumen, en caso afirmativo establecer las cuantas,
volmenes y/o porcentajes etc.
7. Mezcla de mercado
Defina la mezcla de mercado y justifique los costos en que se incurre en las
estrategias definidas (Producto, Precio, Plaza, Promocin)

III.ESTUDIO TECNICO
1. Descripcin del proceso del producto o servicio.
Relacione y Describa en forma secuencial cada una de las actividades y
procedimientos que forman parte del flujo del proceso de produccin de
su producto o servicio (diagrama como archivo adjunto).
2. Relacin de materias primas e insumos
Relacione los requeridos en el proceso de produccin de su producto por
cada unidad de producto y por perodo de produccin.
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3. Tecnologa requerida
Descripcin de equipos y mquinas a adquirir indicando la funcin de cada
una de ellas en el bien o servicio.
4. Mano de obra
Defina la mano de obra operativa especializada requerida. Cuantificacin
del presupuesto requerido para el cubrimiento de las necesidades y
requerimientos.
5. Plan de produccin
Establezca las cantidades a producir o servicios a prestar por perodo,
teniendo en cuenta las polticas de inventario de acuerdo con la naturaleza
del negocio.
6. Plan de compras
Basado en el Plan de Produccin, describa la cantidad de cada insumo que
se requiere para producir una unidad de producto, registrando la
informacin requerida por el sistema.
7. Gastos de personal
Registre los pagos estimados por concepto de

salarios (sueldo,

prestaciones sociales, subsidios, parafiscales), pagos al destajo o jornales,

honorarios a cancelar, una vez empiece a operar la empresa, identificando
mensualmente los valores por cargo durante el primer ao.
8. Presupuestos de arranque y de operacin

IV. ESTUDIO ADMINISTRATIVO

1. Direccionamiento estratgico
Definir propuesta de valor, misin, visin, principios corporativos.
Misin
Rehabilitacin vip es una organizacin lder en el manejo

de

patologas que alteran y limitan el movimiento corporal humano,

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brindando una atencin fisioteraputica domiciliaria, profesional e

integral, contribuyendo as al mejoramiento de la calidad de vida de
nuestros pacientes y sus familiares
Visin
Para el ao 2021 Rehabilitacin vip ser reconocida a nivel local como
una organizacin en salud caracterizada por la excelencia y calidad en
el manejo de patologas osteomusculares.

Principios corporativos

2. Tipo de empresa
Debe incluir por lo menos lo siguiente:
a. Especifique el tipo de sociedad que conformara. Mencione las
ventajas y desventajas de su eleccin.
CLASIFICACIN DE LA EMPRESA SEGN SU NATURALEZA JURDICA:
NATURALEZA: Derecho privado
MODALIDAD: Entidad con nimo de lucro

TIPO: Sociedades por acciones simplificadas

b. Identifique las condiciones fiscales y tributarias que le apliquen a
su bien o servicio.
c. Relacione y cuantifique los gastos por concepto de arranque y
puesta en operacin de la empresa, tales como registros,
certificados, permisos, licencias, estudios, etc.
3. Divisiones o reas en la empresa
a. Definir la estructura organizacional de la empresa.
b. Definir el mapa de procesos
c. Definir logo e imagen de la empresa
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V. ESTUDIO LEGAL Y AMBIENTAL

1. Legislacin vigente que regule la actividad econmica
i. Normas urbana
ii.
Norma ambiental
iii.
Norma laboral y proteccin social,
iv. Norma tributaria
v. Norma de proteccin intelectual y ambiental Regulacin para la
comercializacin de los Productos o Servicios, Normas o Poltica
de distribucin de utilidades.

2. Documentos necesarios para poner en marcha la empresa.

3. Documentos requeridos para habilitacin de servicios de salud en
caso de ser una IPS
4. Evale los riesgos posibles (Matriz de riesgos)

VI. ESTUDIO ECONMICO

Para este estudio es importante el uso de la matriz de Cmara de Comercio
1. Inversin requerida
2. Gastos de administracin y ventas
3. Fuentes de financiamiento y disponibilidad de crdito
4. Proyecciones financieras
Diligencie el Balance inicial y proyectado, Estado de Resultados y Flujo
de Caja. Tenga en cuenta que los periodos de proyeccin no podrn ser
inferiores a dos aos.

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5. Inversiones Fijas y Diferidas, y Capital de trabajo

CRONOGRAMA DE IMPLEMENTACIN DE LA EMPRESA

LIMITACIONES Y RESTRICCIONES DE LA PROPUESTA
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
BIBLIOGRAFA
SANDRA DIAZ. (2013). ELABORACIN DE UN PLAN PARA LA CREACIN DE UNA
EMPRESA DE SERVICIOS DE ATENCIN DOMICILIARIA. 19/09/16, de EAN Sitio
web:
http://repository.ean.edu.co/bitstream/handle/10882/3849/DiazSandra2013.pdf
?sequence=1&isAllowed=y

MARIA EUGENIA BRUGEROLLES, ANGELINA DOIS, CAROLINA MENA. (2018).

BENEFICIO DE LA VISITA DOMICILIARIA PARA LOS ADULTOS MAYORES. 19/09/16,
de UNIVERSIDAD CATOLICA DE CHILE Sitio web:
http://www6.uc.cl/prontus_enfermeria/html/produccion/cienti/Archivos/Horizont
e_19-N-2-Ano_2008.pdf#page=55

JOS BRITO LOZANO. (2012). SALUD OCUPACIONAL. 19/09/16, de SALUD

OCUPACIONAL Sitio web: http://josebritolozano.blogspot.com.co/2012/08/epsarp-ips-afp.html

ROSA POVEDA SALV. (2015). CUIDADOS A PACIENTES CRNICOS. 19/09/16, de

ANIORTE Sitio web: http://www.aniorte-nic.net/apunt_cuidad_cronic_1.htm

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adiciones, y aprobado el 22 de septiembre de 2014.

ASAMBLEA NACIONAL CONSTITUYENTE. (1991). CONSTITUCIN POLITICA DE

COLOMBIA. 19/09/16, de CONSTITUCIN POLITICA DE COLOMBIA Sitio web:
http://www.constitucioncolombia.com/titulo-2/capitulo-2/articulo-48

KAROL MENDOZA. (2014). ANLISIS DE RESULTADOS. En

EVALUCIN DEL MODELO DE ATENCIN FISIOTERAPUTICA
DOMICILIARIA EN UNA IPS. BOGOT. COLOMBIA(85,86).
UNIVERSIDAD DEL ROSARIO: UNIVERSIDAD DEL ROSARIO.

ANEXOS

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