LIDERAZGO

OBJETIVOS
Invitar a los participantes a reconocer sus habilidades y capacidades para dirigir un grupo o actividad.
Desarrollar los conceptos fundamentales acerca del liderazgo y su importancia.
MOTIVACION BASIC A
Iniciar con una lluvia de Ideas, en donde se les pregunta qu entienden por liderazgo.
Recogen y se inicia la motivacin bsica del tema de liderazgo.
Temas centrales a desarrollar:
Que es el liderazgo
Caractersticas
Tipos de Poder
Comunicacin Asertiva.
Toma de decisiones.
Actividad: Dinmica de los ciegos.
Se divide el grupo en subgrupos de cuatro o cinco integrantes.
Cada grupo escoge un representante, a esta persona se le vendan los ojos y se colocan las personas
escogidas en el rea especial para desarrollar la actividad.
Objetivo: ponchar a los otros ciegos con las instrucciones que le den los dems miembros del grupo.
Finalmente se recoge las experiencias de la actividad. Con respecto a las dinmicas y estrategias
desarrolladas por cada grupo.
REFORZANDO EL CONCEPTO
Charla sobre los 7 hbitos de las personas altamente efectivas
Se forman 7 grupos a cada uno le corresponde un habito: Se analiza, se define su importancia y la manera en
que este puede ser puesto en practica cotidianamente. Plenaria.

AMBIENTE SEGURO
Dinamica: conejo, muro, pistola:
INSTRUCCIONES: Se divide el grupo en dos que quede con igual numero de participantes, los cuales debern ser
ubicados en dos hileras, un grupo un grupo frente al otro, de cada grupo eligen un coordinador, los cuales se
ubicaran en el centro de los dos grupo , quedando de espalda a ellos y mirndose cara a cara los dos coordinadores
con las manos atrs. Ellos le sealaran a su respectivo grupo que movimiento debern realizar utilizando como
medio de comunicacin las manos: si le ha ce la seal con el dedo ndice y el anular quiere decir que esta
sealando las orejas de el conejo, si su seal es en forma de pistola tendrn que disparar y decir pum pum, y si la
seal es con la mano abierta, tendrn que hacer como una pared extendiendo los brazos arriba. Los coordinadores
no podrn mirar al grupo o decirles que movimiento quieren que realice, ganara el equipo que mas puntos haga, lo
cual se llevara de la siguiente forma: el conejo le gana al muro puesto que lo puede saltar. La pistola mata al conejo
pero no le gana a la pared
Se realiza la plenaria frente a la dinmica, que se quiso decir. Se explora en las habilidades personales de los
lderes.

Se aplica el test de liderazgo.

REFERENTE TEORICO
NAPIER. 1975.
El liderazgo no es la posesin de alguna combinacin de rasgos de la personalidad, sino la relacin entre los rasgos
de la persona y el papel o funciones que ste desempea en un grupo determinado. Dicha persona debe proyectar o
representar el smbolo en que las personas proyectan sus deseos de seguridad, dependencia, fascinacin y poder.
Adems debe eliminar las dificultades, superar los obstculos que se le presentan, y as alcanzar las metas
propuestas.
El lder puede ser una persona que est ocupando un puesto de autoridad y a quien se le da el derecho de tomar
decisiones que afectan a los dems (Ejercicio del poder- Empoderamiento). Otra perspectiva incluye que las
situaciones y contextos son quienes dan pie para que se ejerza liderazgo, as mismo se considera al liderazgo como
aquellos actos que ayudan al grupo a que logre sus metas, generndose una relacin dinmica entere las actitudes
del lder y su grupo. Los actos de liderazgo son aquellos que ayudan al grupo a establecer metas que contribuyen al
proceso de logro de esas metas, que mejoran la calidad de las relaciones interpersonales entre los miembros o que
ponen a disposicin del grupo los recursos necesarios. As visto se pueden entender los procesos y dinmicas de los
grupos, reconociendo la singularidad de cada sistema. Hay factores que afectan el liderazgo: las metas del grupo,
su estructura, las actitudes o necesidades de los miembros, y expectativas impuestas al grupo por un ambiente
externo.
El liderazgo puede ser definido: la frecuencia con que un individuo puede ser identificado como la persona que
influye o dirige la conducta de los dems dentro de un grupo. El primer paso es un intento de dirigir, pero el paso
decisivo es si el grupo acepta o no este intento.
El poder: Cuando una persona influye sobre otra, el liderazgo implica poder, la capacidad de influir sobre otras
personas, por cualquier medio necesario. Una persona poderosa solo ejerce poder sobre aquellos en quienes puede
influir en los asuntos y dentro de los lmites definidos por los propios influidos. El poder es un concepto
multifactico.
Clases de poder
Poder Referente: es la influencia que no se considera como poder. Ej. La moda. las teoras. Porque generan
identificacin en los sujetos sin que stos se sientan manipulados. Ese poder existe solo mientras se considere
referente para otros.
Poder Legtimo: Una relacin de autoridad en la que una persona, por su posicin, recibe el derecho de tomar
decisiones que afectan a los dems. Directores, presidentes. La legitimidad puede derivarse de varias fuentes.
Puede proceder del nivel superior de la organizacin, puede ser por ley o puede surgir del grupo. La persona toma
decisiones por el grupo.
Poder Del Experto: Aliado al poder legtimo, el poder que otorga el conocimiento, la informacin o las
habilidades especializadas de una persona.
Poder coercitivo: Aquellos que tienen autoridad con frecuencia recurren a la coercin.
Liderazgo Funcional
El liderazgo es bsicamente la ejecucin de un papel particular dentro de un grupo organizado, y en este papel se
define esencialmente en funcin del poder o la habilidad para influir en otras personas. Concebido como un papel,
el liderazgo puede ser ms o menos especfico con respecto a la estructura particular de un grupo dado. Un lder en
un grupo no surge automticamente como el lder en otro grupo. A medida que cambian los miembros, es posible
que cambie el lder, o si el propsito o las actividades cambian, el lder entonces tambin puede cambiar. El
liderazgo implica adhesin. Una persona ejerce influencia o poder social y otros son influidos. El liderazgo se
define como la frecuencia con que un individuo puede identificarse en un grupo como alguien que influye o dirige
las conductas de otros miembros del grupo.

Hay dos condiciones para que una persona tome la iniciativa:

A. Debe saber cul funcin se necesita. Debe saber leer o diagnosticar al grupo. Ej. Informacin, opinin,
estmulo.
B. Debe sentirse capaz o seguro de desempearla.
Para dirigir existen diferentes factores que influencian:
*El grado de coordinacin que requiere la tarea.
*La habilidad de diagnosticar.
*La capacidad de desplegar la conducta necesaria.
*La importancia de la tarea.
*Las posibilidades de accin que conduzcan al xito.
*Los sentimientos de aceptacin o rechazo personales.
ESTILOS DE LIDERAZGO
Teora X y teora Y.
CORNEJO, MIGUEL ANGEL. Enciclopedia de la excelencia. Tomo II: Liderazgo: el gran reto. Mxico. Ed.
Grijalbo. 1996.
El Liderazgo de la Excelencia
Para lograr integrar un buen estilo de liderazgo es necesario sealar la autoexpresin libre y total de la esencia
misma del lder, partiendo de que el lder es apenas la mitad de s mismo la otra mitad es su expresin. As puede
saber lo que quiere y por qu lo quiere y sabe comunicarlo a otros, con el fin de lograr su cooperacin y apoyo;
adems, sabe cmo lograr sus objetivos. Su secreto consiste en comprender, en aprender de la vida y de su propia
experiencia.
El lder de la excelencia es una persona que ha aprovechado mejor cada una de sus experiencias, ha hecho de su
vida un entorno pedaggico y est convencido de que se hace por s mismo mas que por medios externos.
Encargarse del propio aprendizaje es hacerse uno mismo responsable de su propia vida, lo cual es requisito
indispensable para llegar a ser una persona bien integrada; el ideal o el impedimento est en s mismo. Aprender es
simplemente una cuestin de recordar lo importante y aprender de uno mismo en relacin con los dems. Tiene que
desarrollar el talento y consolidarlo a travs del esfuerzo, la preparacin y la perseverancia.
Los lderes pueden llevarnos al xito o al fracaso, a la prosperidad o a la ruina, a las prisiones o a la libertad. La
historia de la humanidad es la historia misma de los lderes de todos los tiempos, y los lderes que trascienden
positivamente son aquellos que han podido concebir y expresar las metas que elevan a la gente por encima de sus
mezquinas preocupaciones. Pasan por encima de los conflictos que despedazan una sociedad y la unen en busca de
objetivos dignos de mejores esfuerzos.
El lder debe poseer una gran visin a largo plazo, visualizando los retos y metas a lograr a corto plazo. Al
autntico lder no le basta con hacer bien las cosas: tiene que hacer las cosas que convienen. Los lderes de la
excelencia son personas que reconocen que el poder radica en los dems, y que es gracias a ellos que se pueden
lograr las metas propuestas. El lder es capaz, tiene un gran don de gentes que cautiva y entusiasma a sus
seguidores, tiene una amplia visin conceptual y carcter muy bien definidos, escucha su voz interior; Se expresa
por medio de sus obras, concientiza y reflexiona todo lo que hace aprendiendo de los buenos consejeros y se
entrega apasionadamente a un sueo por lograr.
Los lderes son tcnicos e intuitivos, conceptuales y artesanos, aprenden haciendo, trabajando donde hay
dificultades y donde las tareas no estn programadas. Aprender a dirigir es aprender a manejar la crisis.
Existen 10 actitudes que caracterizan al lder de la Excelencia:
1. Visin: La claridad absoluta de loo que quiere lograr, vive una misin y sabe lo que se espera de l. Vive un
compromiso ilimitado con lo que hace y la causa por la que lo hace.
2. Pasin: Posee la fortaleza para perseverar a pesar de todos los obstculos y fracasos que se oponen al logro
de lo que se ha propuesto.

3. Integridad: Tiene un profundo conocimiento de s mismo, es profundamente sincero y su grado de madurez

lo lleva a dar ms de lo que recibe. Nunca se miente a s mismo; se enfrenta a sus limitaciones y proyecta
cada da lo que quiere llegar a ser. La sinceridad es un elemento fundamental del conocimiento de s mismo
y se traduce en honradez de pensamiento y de accin, por lo que jams sacrifica principios pesonales ni
convicciones por complacer a los dems.
4. Confianza: Esta surge como resultado de La integridad, a travs de la cual va a poder trabajar con sus
seguidores. Para confiar en alguien lo primero es creer en l, que posteriormente determinar la lealtad. El
lder se debe ganar la confianza con integridad y congruencia.
5. Curiosidad y audacia: El lder se interesa por todo, aprende de todos, y est siempre dispuesto a arriesgar,
pues est convencido de que de no intentarlo nunca sabr los resultados. De todos los fracasos y derrotas
siempre gana ms sabidura e integridad.
6. Se reinventa constantemente: a travs de su carcter y visin, constantemente reorganiza quin quiere llegar
a ser.Es consciente de que su crecimiento se basa en desarrollar sus potencialidad y por ello se concentra en
el presente y en el futuro.
7. Son comunicadores de Significados: El lder cautiva al mundo a travs de la honestidad; la fuerza de sus
ideas y su oratoria apasionada convencen a sus seguidores. Son Vendedores de ideas, de sueos, de
significados que llenen las expectativas de sus seguidores.
8. Renuncian a la idea de ser administradores: Renuncian al manejo del recurso capital y optan por manejar
recursos emocionales como la lealtad, el amor a la camiseta, el optimismo, el compromiso.
9. Es un desobediente por sistema: El lder pone lo aprendido en tela de juicio y siempre est dispuesto al
cambio de un bien por un bien mayor, razn por la cual siempre cuestiona el orden establecido, las polticas
existentes y la trayectoria de la empresa, en busca de cambios de orden superior, pues sabe que solamente
cuando hay progreso existe un cambio positivo.
10. Superacin Constante: el lder debe descubrir por s mismo qu desea llegar a ser, y debe empearse en
lograrlo. Entienden las siguientes premisas: *Ellos mismos son su mejor maestro. *Aceptan la
responsabilidad. *Se puede aprender cualquier cosa que desee aprender. *la comprensin proviene de la
reflexin y la empata.
El lder empieza por prestarse apoyo a s mismo, por autoinspirarse, por confiar en s mismo y por ltimo inspira a
los dems porque se hace merecedor de la confianza de ellos.
Todos los atributos de la excelencia dependen de las habilidades de comunicacin y de la sensibilidad hacia los
dems. El verdadero papel del lder es descubrir cmo se logra que los dems trabajen para los objetivos por l
sealados. Debe saber entusiasmar, seducir, y muchas veces enamorar a sus seguidores.
El lder es *un vendedor de sueos, *su trato es de excelencia, *su sensibilidad es emptica, *su tacto, compresnin
y driplomacia son extraordinarios, *Hace sentir indispensable a cada seguidor, *Compromete a sus seguidores,
*est cerca de su gente, *tiene estilo propio y original, *tiene gran fe y capacidad de no darse jams por vencido,
*encarna el ideal mismo.
Para conquistar la confianza:
Si algo marcha mal no busque culpables, corrjalo y siga adelante. Para cautivar a los seguidores el lder debe
poseer las siguientes actitudes:
1. Congruencia: practicar lo que se predica.
2. Constancia; mantener el rumbo a pesar de las adversidades.
3. Predictibilidad: responder con un estilo constante bajo todas las circunstancias.
4. Integridad: cumplir con lo prometido.
Hay que considerar a los colaboradores como voluntarios, por lo tanto no necesitan contratos sino acuerdos,
basados en la honestidad.
LOS 7 HABITOS DE LAS PERSONAS ALTAMENTE EFECTIVAS
Un hbito es el desarrollo entre conocimiento (qu hacer- por qu), la habilidad (cmo) y el deseo (querer). El
modelo de los hbitos es un programa holstico que incluye los cuatro niveles de liderazgo (personal, interpersonal,

gerencial y organizacional). Hay que iniciar en el liderazgo personal, construyendo la confiabilidad personal y los
elementos antes enunciados por Cornejo. As entonces se puede generar confianza en las personas que lo rodean,
mejorando las relaciones. Mientras se forma la confianza, el lder puede persuadir a las personas que lo rodean a
trabajar por el objetivo propuesto, y finalmente con las personas convencidas de la lucha, la organizacin, o el
barrio, van a trabajar en equipo para lograr los resultados esperados a travs de una estrategia diseada
colectivamente.
As las personas pueden desarrollar 7 hbitos que los ayudarn a obtener un liderazgo completo.
1. Ser Proactivo: Este es el hbito de la visin personal. Se parte del principio que las personas son
responsables de sus propias elecciones y tienen la libertad de elegir, y de responder de acuerdo a los valores
que los atraviesan.
La persona proactiva tiene las siguientes caractersticas:
Responde de acuerdo a Valores (usar el margen de libertad para tomar las decisiones que mejor se apliquen a
sus valores, su libertad para elegir se aumenta conforme utiliza sabiamente el espacio que existe entre el
estmulo y la respuesta)
Acepta la responsabilidad de sus actos (no hay que enfocarse en la debilidad de los dems aplicndoles las
culpas; a pesar de las acciones de los dems, hacemos elecciones de acuerdo a nuestros valores, propsitos y
visin)
Se concentra en el crculo de influencia(cuando la persona se concentra en las cosas que pueden influenciar,
expande su conocimiento y experiencia y crea confiabilidad, como resultado su crculo de influencia crece. Al
contrario cuando la persona se concentra en cosas que no puede controlar, tiene menos tiempo y energa para
dedicarse a las cosas que pueden influenciar).
La gente proactiva ejercita cuatro dones: a. Autoconciencia (examinar pensamientos, estados de nimo y
conductas). B.Imaginacin (visualizar ms all de la experiencia y la realidad presente). C. Conciencia
(entender lo bueno y lo malo, y seguir la integridad personal). D. Voluntad Independiente (Actuar
independiente de la influencia externa).
2. Comenzar con el fin en la Mente. Este es el hbito del liderazgo Personal. Se parte de la idea que cada
persona elige su futuro y crea una visin de l, creando as los resultados mentalmente antes de comenzar
con cualquier actividad.
La gente efectiva da forma a su propio futuro. En vez de dejar que otras personas o circunstancias determinen
su destino, mentalmente planean y luego fsicamente crean sus resultados positivos. Lo que tienen en sus
mentes es lo que da forma a su futuro. Es el hbito de la creacin mental, el plan, diseo y bosquejo de quin
queremos ser y qu queremos hacer. As se aumenta la calidad de vida mientras se define el curso y trabajo
hacia el destino planeado. Al desarrollar los valores y las metas para aplicarlos, se est reemplazando los
patrones inefectivos de pensamiento y conducta con unos efectivos. Reemplazar es un hbito de conciencia
deliberada y creacin mental respaldada por intenciones claras. Los principios son parte de la conciencia
humana, cuando la persona toma decisiones con principios, hace elecciones sabias que aumentan su felicidad y
bienestar. As la persona centrada en principios se mantiene aparte de la emocin de una situacin y de otros
factores que pudieran actuar sobre ellos. Adems hace elecciones proactivas despus de evaluar las opciones.
3. Poner primero lo Primero. El hbito de ala administracin Personal. Se encuentra basado en el principio de
que la efectividad requiere equilibrar relaciones importantes, roles y actividades. La clave no es dar
prioridad a su programa, sino programar sus prioridades.
Las cosas importantes son aquellas que cada persona encuentra que vale ms la pena hacer, ya que lo mueven
en la direccin correcta, y le ayudan a lograr el propsito centrado en principios expresados en su misin de
vida, valores y metas de alta prioridad.
Las cosas urgentes son aquellas que cada persona siente que requiere atencin inmediata. Para diferenciar estos
procesos la persona puede trabajar sobre la administracin de su tiempo.
Existen seis pasos para actuar basado en la importancia: conectar la misin, revisar los roles, identificar las
metas, organizar semanalmente, ejercitar integridad, evaluar.
4. Pensar ganar- ganar. Es el hbito del liderazgo interpersonal. Se basa en el principio de que las relaciones
efectivas y duraderas requieren un beneficio mutuo, convirtindose as en el hbito de la equidad, no de la
igualdad. Consiste en que las persona elige ganar y se asegura de que los otros tambin ganen, dedicando
tiempo a investigar soluciones que los harn felices y simultneamente van a satisfacer a otros. De tal forma

se caracteriza por buscar el beneficio mutuo, ser cooperativa y dedicar ms tiempo a la comunicacin,
realizndola con ms valor. As visto el ganar- ganar es un esfuerzo valiente, es la mejor forma de lograr
relaciones interdependientes, es una filosofa de interaccin humana apoyada por una mentalidad de
abundancia, y es un cdigo para interacciones basado en el carcter.
Este hbito viene de la integridad(fidelidad a sentimientos, valores y compromisos), la madurez(expresar las
ideas y sentimientos con valor y consideracin por las ideas y sentimientos de los dems) y la mentalidad de
abundancia(creencia de que hay mucho para todos). Surge de las relaciones con alto grado de confianza.
Existen cuatro dimensiones en el ganar- ganar: 1. Carcter (personal), 2. Relaciones (interpersonal). 3.
Acuerdos (gerencial). 4. Sistemas y procesos (organizacional).
5. Primero entender y luego ser entendido: Es el hbito de la comunicacin Emptica. Se parte del principio
que la comprensin llega a travs de escuchar. Las habilidades del escuchar emptico, en parte, dan a los
dems aire psicolgico (espacio abierto en el cual una persona puede explorar sentimientos, ventilar
emociones y sentirse entendido sin ser juzgado).
Estas habilidades incluyen capturar sentimientos de las claves no verbales, escuchar atentamente y refrasear
respuestas empticas claras, apoyadoras y sinceras. Pero mientras todas estas habilidades son importantes, la
actitud es an ms importante para permitir a los dems aire psicolgico. Para que funcionen efectivamente, las
habilidades deben estar construidas sobre una actitud de aprecio y deseo sincero de entender. Una vez
entendemos , buscamos ser entendidos. Es ms factible que otros nos entiendan si presentamos nuestras ideas
en forma clara, especfica. Ganar. Ganar es un hbito que equilibra valor y consideracin, as entender a otra
persona requiere consideracin, hacer que la otra persona nos entienda requiere valor.
6. Sinergizar: Es el hbito de la cooperacin creativa. Se basa en el principio de que el todo es mucho ms que
la suma de las partes. La esencia de la sinergia es valorar las diferencias, respetarlas, construir sobre las
fortalezas y compensar las debilidades.
Sinergizar es el hbito final de la victoria pblica. Cuando se pone en prctica se ve el problema, se entienden
las necesidades y se trabaja para crear una tercera alternativa o una solucin de beneficio mutuo para cumplir
con esas necesidades. As vista la sinergia se da cuando dos o ms personas producen ms juntas que la suma
de lo que podran producir separadas. Se pueden establecer varias caractersticas: *Examinar, explorar, buscar
diversas perspectivas abiertamente lo suficiente para alterar o completar su paradigma. *cooperar. *tener en
mente un fin mutuamente acordado. *valorar el esfuerzo. *es un proceso..
Cuando nos comunicamos sinrgicamente, se abre la mente y el corazn a nuevas posibilidades, nuevas
alternativas y nuevas opciones. Se cree que la solucin ser mucho mejor de lo que era antes.
7. Afilar la sierra: Es el hbito de la renovacin, basado en el principio de que los resultados requieren el
desarrollo continuo de los niveles fsico, mental, espiritual y social-emocional.
Hay que mantener y mejorar las cosas que nos ayudan a cumplir con nuestro trabajo y con nuestros deseos.
Para esto hay que hacer cambios graduales da a da, tomando consistentemente pasos pequeos y progresivos,
para al final obtener un efecto ms poderoso y dinmico.

EVALUANDO SUS HABILIDADES COMO LIDER

Al evaluar sus habilidades utilice la lista provista abajo y autocalifquese de acuerdo con las siguientes variables:
5= Siempre 4= Usualmente 3= Algunas Veces. 2= Raramente 1= Nunca
HABILIDAD
DESCRIPCIN CONDUCTUAL
1. Estimula al grupo para que termine la tarea.
2. Es una persona creativa.
3. Se preocupa solamente por sus ideas y sus puntos de vista.
4. Influye en las opiniones de los dems.
5. Interrumpe a los dems cuando estn hablando.
6. Critica a aquellos con quienes no est de acuerdo.
7. Es una persona reservada.
8. Trabaja bien con las dems personas del grupo.
9. En las discusiones se pone a la defensiva, dejando de lado las opiniones de los dems.
10. Evita que el grupo se desve demasiado del tema.
PODER DE PERSUASIN
1. Por lo general, los dems consideran sus puntos de vista favorables y trabajan de acuerdo con sus lneas de
accin (intenciones).
2. En vez de insistir en un solo punto de vista usted establece una posicin asertiva, con base en una
comprensin de los pensamientos y sentimientos de los dems.
3. A pesar de la oposicin usted expresa lo que tiene que decir sin titubear.
HABILIDAD COORDINADORA
1. Cuando se presentan puntos de vista contrarios, y stos crean confusin en el ambiente de trabajo usted
escucha e interviene con ambos puntos de vista y hace los ajustes necesarios.
2. Usted maneja las situaciones, comprendiendo las ideas y sentimientos de cada persona y las relaciones de
poder entre ellas.
3. Cuando se llega a un punto muerto en una discusin, usted es capaz de sugerir una salida mediante la cual
todos puedan estar de acuerdo para comenzar a tomar accin.
CARACTERSTICAS DE ACCION
1. Cuando se encuentra confrontado con varios problemas usted los resuelve uno por uno.
2. Una vez han sido asertivamente expresados sus puntos de vista usted trabaja en pro de ellos.
3. Acta de acuerdo con sus creencias, independientemente de la crtica de los dems.
4. Si el camino no est definido usted lo recorre con determinacin.
5. No se da por vencido sobre un curso de accin hasta que se hayan logrado los resultados
6. Los sentimientos fluctuantes del momento no lo desvan de su camino.
TOMA DE DECISIONES
1. Posee la habilidad para reconocer problemas en su vida personal.
2. Sabe cmo lidiar con la causa de un problema y cundo ignorarla.
3. Puede imaginar cmo ser la situacin, cuando el problema ha sido solucionado.
4. Entiende la importancia de las opciones en la toma de decisiones.
5.Cuando ha tomado la decisin de la solucin (individualmente o en grupo), sabe cmo planificar su realizacin
6. Establece un orden claro de prioridades y acta de acuerdo a stas.
7. Prepara con cuidado y no se deja frustrar por pequeos problemas.

PUNTAJE:
Si su calificacin est entre 133 y 103 usted es un lder potencial, que puede colaborar activamente en lo que se proponga. Si su puntaje
est entre 102 y 87, usted posee ciertas habilidades que puede mejorar reconociendo sus potenciales y permitindose escuchar atentamente
las ideas de los dems. Finalmente si su puntaje es menor a 86, usted es una persona que an est centrado en s mismo y debe trabajar en
la relacin con los dems, puesto que las personas que le rodean muchas veces tienen grandes ideas para la consecucin de logros.