PROPSITO

Este ejercicio mejorar su comprensin de diversas estrategias al proporcionarle

experiencia en la clasificacin de estrategias. Esta habilidad le ayudar a utilizar las
herramientas para la formulacin de la estrategia presentadas ms adelante.
Considere las siguientes estrategias de varias empresas para los prximos diez aos
a partir del 2002:
1. Una empresa telefnica sueca, Telia AB, adquiri la empresa telefnica finlandesa
Sonera Corp. en el 2002. sta fue la primera fusin de dos empresas telefnicas
nacionales en Europa.
2. eBay cerr sus operaciones de subastas por Internet en Japn en marzo del
2002, concediendo su participacin en el mercado a Yahoo! y Japans Softbank
Corp. en ese pas.
3. General Electric anunci que vendera sus operaciones de seguros de
propiedades y siniestros.
4. La principal empresa farmacutica de Japn, Takeda Chemical Industries,
incrementa su abastecimiento externo en operaciones de manufactura de
medicamentos del 30% en el 2002 al 70% para el 2006.
5. Ford redisea por completo sus vehculos deportivos de uso frecuente (VDU)
Ford Expedition y Lincoln Navigator para revertir la cada de las ventas y utilidades.
6. Travelocity.com adquiri Site59.com, una empresa de viajes de ltimo minuto.
7. Dell Computer firm un contrato por 5 mil millones de dlares para que Philips
Electronics NV abastezca sus cinescopios, monitores y perifricos de cmputo.
8. Merck & Co., la importante empresa farmacutica, vende su divisin de apoyo
farmacutico, Medco.
9. Adolph Coors Co., de Colorado, adquiri Carling Brewers del Reino Unido.
10. eBay adquiri NeoCom de Taiwn en un intento por expandir sus operaciones
en ese pas.

INSTRUCCIONES
Paso 1 Escriba en una hoja del uno al diez. Estos nmeros corresponden a las
estrategias descritas previamente.
Paso 2 Qu tipo de estrategia describe mejor las diez acciones citadas? Anote sus
respuestas.
Paso 3 Intercambie su hoja con un compaero de clase y califique el trabajo de
ste conforme su profesor proporciona las respuestas.
PROPSITO
Este ejercicio se centra en qu tan arriesgadas son diversas alternativas de
estrategias para las empresas. Diferentes grados de riesgo se basan sobre todo en
distintos grados de alejamiento, definido como una accin que se aleja del negocio
actual y se acerca a nuevos mercados y productos.
En general, mientras mayor sea el grado de alejamiento, mayor ser la probabilidad
de prdida como resultado de acontecimientos inesperados. Las estrategias de
riesgo elevado son por lo general menos atractivas que las estrategias de riesgo
bajo.
INSTRUCCIONES
Paso 1 En un hoja de papel escriba del uno al diez. Considere uno como las ms
arriesgada, dos como la siguiente menos arriesgada y as sucesivamente hasta
llegar al diez, que sera la menos arriesgada.
Paso 2 Escriba las siguientes estrategias junto al nmero apropiado para indicar qu
tan arriesgada considera a la estrategia: integracin horizontal, diversificacin
horizontal, liquidacin, integracin hacia delante, integracin hacia atrs, desarrollo

de productos, desarrollo de mercados, penetracin en el mercado, alianza

estratgica y asociaciones y diversificacin de conglomerados.
Paso 3 Califique su hoja de acuerdo con las respuestas correctas proporcionadas
por su profesor y las razones que las apoyan. Cada respuesta correcta equivale a
diez puntos.
PROPSITO
Los representantes de todas las reas de su colegio o universidad deben identificar
y analizar las alternativas de estrategias que podran beneficiar al personal
acadmico, estudiantes, personal y otros grupos participantes. Conforme realiza
este ejercicio, observe el aprendizaje y la comprensin que ocurren cuando las
personas expresan diferencias de opinin. Recuerde que el proceso de planeacin
es ms importante que el documento.
INSTRUCCIONES
Paso 1 Recuerde o localice las oportunidades y amenazas externas, adems de las
fortalezas y debilidades internas que identific como parte del ejercicio prctico. Si
no realiz dicho ejercicio, analice ahora en la clase los principales factores externos
e internos que enfrenta su colegio o universidad.
Paso 2 En una hoja de papel escriba del uno al nmero total de estrategias
anotadas. Cada alumno debe calificar las estrategias identificadas, usando una
escala del uno al tres, en la que uno = no apoyo la implantacin, dos = soy neutral
respecto a la implantacin y tres = apoyo en forma decidida la implantacin. Al
clasificar las estrategias, reconozca que su institucin no puede hacer todo lo
deseado o benfico en potencia.
Paso 3 Analice cmo este proceso podra permitir a las empresas obtener la
comprensin y el compromiso de los individuos.