Teoria de Tres Necesidades de McClelland

Esta teora aparece en 1962, apoyndose en la de Max Weber , quien sostiene que el
desarrollo de pases industrializados se deba a factores culturales, entre las cuales destaca
la tica. Mc Clelland afirma que los factores que motivan al hombre son grupales y culturales.
Mc Clelland sostiene que existen 3 tipos de factores que motivan al ser humano:
EL DE REALIZACIN O LOGRO
o La persona desea lograr sus metas aunque lo rechace el grupo.
Los factores geogrficos o naturales son secundarios; lo importante es la motivacin de
logro.
El factor logro es el centro de desarrollo econmico de un pas, lo cual puede
intensificarse por la influencia de los padres.
El factor logro es el centro de desarrollo econmico de un pas, lo cual puede
intensificarse por la influencia de los padres.
Logro y afiliacin son opuestos. Para funcionarios pblicos deben ir unidos.

EL DE AFILIACIN
o Estn ms interesados en establecer contactos clidos
relaciones estrechas con los dems

EL DE PODER.
o Las personas tratan de influir sobre los dems

TEORIA DE LAS TRES NECESIDADES.

David McClelland y otras personas han propuesto esta teora. En su investigacin encontr,
que los individuos con grandes logros se diferencian de otros, por su deseo de hacer las
cosas mejor.
Tambien seala que las personas que tienen una fuerte necesidad de logro presentan las
siguientes caractersticas:
Prefieren tareas en las que pueden tener un alto grado de responsabilidad.
Se fijan metas realistas.
Planean meticulosamente sus acciones para alcanzar resultados.
Se interesan por reconocer sus xitos y fracasos.
Valoran ms la competencia que la amistad.

Las personas que tienen una alta necesidad de afiliacin se preocupan ms por:
la amistad que por salir adelante
trabajo en equipo.

Las personas con una fuerte necesidad de poder buscan:

estatus y autoridad como una va para satisfacer su necesidad.

Mc. Clelland habla de una sociedad realizadora para referirse a que en ciertas pocas y
lugares florece la motivacin de logros fuertemente apoyada por la sociedad, sus
instituciones y sus mitos. Las culturas varan en su evaluacin del dominio intelectual como
vehculo de expresin de la competencia.

EN RESUMEN
Esta teora se basa en tres necesidades:
Necesidades de Realizacin, su inters es desarrollarse, destacarse aceptando
responsabilidades personales, se distingue adems por intentar hacer bien las cosas, tener
xito incluso por encima de los premios. Buscan el enfrentamiento con problemas, desean
retroalimentarse para saber sus resultados y afrontan el triunfo o el fracaso.

Necesidades de Poder, su principal rasgo es el de tener influencia y control sobre los dems
y se afanan por esto. Prefieren la lucha, la competencia y se preocupan mucho por su
prestigio y por influir sobre las otras personas incluso ms que por sus resultados.

Necesidades de Filiacin, su rasgo esencial ser solicitados y aceptados por otros,

persiguen la amistad y la cooperacin en lugar de la lucha, buscan comprensin y buenas
relaciones.

QUIE ES EL?
David C. Mc. Clelland es un psiclogo que habla sobre la motivacin. Su teora (1962)
sostiene que los factores motivacionales son:
Grupales.
Culturales.

PUNTOS DE VISTA SEMEJANTES DE LA TEORIA (lo mismo pero con otras palabras)

Adems hay tres tipos de factores:

Logro (alcanzar algo).
Afiliacin (pertenecer al grupo).
Poder (deseo de dominar).

Los tres impulsos (poder, afiliacin y realizacin) son de un valor especial para la ciencia de
la administracin y deben reconocerse para lograr que una empresa organizada funcione
bien. Dado que cualquier empresa organizada y cada departamento dentro de ella
representan grupos de individuos que trabajan para alcanzar metas conjuntas, la necesidad
de realizacin es de gran importancia. Necesidad de poder. McClelland y otros
investigadores han descubierto que las personas que poseen una alta necesidad de poder
tienen un gran inters por ejercer influencia y control. Tales individuos generalmente buscan
posiciones de liderazgo; con frecuencia son buenos conversadores, aunque a menudo les
gusta discutir mediante diversos argumentos; son enrgicos boquiflojos, tercos y exigentes
y disfrutan al ensear y hablar en pblico. Necesidad de afiliacin. Las personas que tienen
una alta necesidad de afiliacin suelen gustar de ser apreciadas y tienden a evitar el dolor de
ser rechazadas por un grupo social. Como individuos tienden a ocuparse de mantener
relaciones sociales placenteras, de disfrutar un sentido de intimidad y comprensin, estn
listos a consolar y ayudar a quienes tienen problemas y de gozar la interaccin amistosa con
los dems. Necesidad de realizacin. Las personas que tienen una alta necesidad de
realizacin poseen tambin un intenso deseo por el xito y un temor igual al fracaso, quieren
ser desafiadas, establecerse metas moderadamente difciles (pero no imposibles), dar un
enfoque realista al riesgo (tal vez no les agraden los juegos de azar, sino ms bien analizarn
y evaluarn los problemas); prefieren asumir una responsabilidad personal para hacer que se
realice un trabajo; les gusta obtener una retroalimentacin rpida y especfica en trminos de
cuan bien hacen las cosas, tienden a ser constantes, les gusta trabajar durante largas horas,
no se preocupan indebidamente por el trabajo si este ocurre, y gustan de dirigir sus propios
espectculos.

Origen de la teora de las necesidades. (Historia)

McClellands la teora de necesidades fue basada en la teora de la personalidad por Henry
Murray (1938). Murray describi un modelo comprensivo de necesidades humanas y de
procesos de motivacin.

Determinacin las necesidades de McClelland. (Prueba)

La prueba temtica de Percepcin (TAT) puede ayudar a una persona a descubrir qu tipo de
trabajo sera preferible segn su necesidad dominante. Mostrando a la persona examinada
una serie de cuadros ambiguos, se le pide desarrollar una historia espontnea para cada
cuadro. La asuncin subyacente es que la persona examinada proyectar sus propias
necesidades en la historia. El anlisis del examen puede entonces ser utilizado para
recomendar un tipo especial de trabajo para el cual la persona puede estar bien adaptada.

Teora de las necesidades (David McClelland)

El concepto de la teora de las necesidades fue popularizada por el psiclogo americano del
comportamiento David McClelland. Edificada sobre la base del trabajo del Henrio Murray
(1938), McClelland estableci en 1961 que la motivacin de un individuo puede deberse a la
bsqueda de satisfaccin de tres necesidades dominantes: la necesidad de logro, de poder y
de afiliacin.

La necesidad de logro(N-Ach), es el grado al cual una persona desea realizar tareas difciles
y desafiadoras en uno de alto nivel. Algunas caractersticas de la gente alta de N-Ach son:

- La persona desea tener xito y necesita recibir retroalimentacin positiva a menudo. - La

persona intenta presionarse a si mismos para evitar ambas situaciones: o las poco
arriesgadas y o las de riesgo elevado. Esta persona evita situaciones poco arriesgadas
porque cree que el xito fcilmente alcanzado no es un logro genuino. Y por otro lado, los
proyectos de riesgo elevado, son resultado de una de las alternativas posibles en lugar de
como un resultado de su propio esfuerzo. - Tienen gusto de trabajar solos o con otros
cumplidores de alto desempeo. - McClelland cree que estas personas son los mejores
lderes, aunque pueden tender a exigir demasiado de su personal en la creencia que todos
son tambin guiados por altos desempeos.

La necesidad de afiliacin(N-Affil) significa que la gente busca buenas relaciones

interpersonales con otras. Algunas caractersticas de la gente alta de N-Affil:
- Desea gustar y ser aceptada por los dems, y da importancia a la interaccin personal.
- Tiende a conformarse con las normas de su grupo de trabajo.
- Se esfuerza por hacer y preservar relaciones con una alta cantidad de confianza y
comprensin mutua.
- Prefiere la cooperacin sobre la competicin.
- Obviamente, se desempea bien en situaciones de interaccin con clientes y en servicio al
cliente.
- McClelland crey que una necesidad fuerte de afiliacin mina la capacidad de los gerentes
para ser objetivos y tomar de decisiones.

La necesidad de Poder(N-Pow) es tpica en la gente que le gusta estar a cargo como

responsable.
- Esta gente se agrupa en dos tipos: poder personal y poder institucional.
- La gente con una alta necesidad de poder personal desea dirigir e influenciar a otras
personas.
- Una alta necesidad de poder institucional significa que a esta gente le gusta organizar los
esfuerzos de otros para alcanzar las metas de la organizacin.
- La gente de alto poder goza de la competencia y de las situaciones orientadas al estatus.
- Mientras que estas personas atraen a esta gente a los papeles de direccin, ellas pueden
no poseer la flexibilidad requerida y las habilidades orientadas a la gente, necesarias.
- Los encargados con una alta necesidad de poder institucional tienden para ser ms
eficaces que aquellos con una alta necesidad de poder personal.

Generalmente, las tres necesidades estn presentes en cada individuo. Son formadas y
adquiridas con el tiempo por la vivencia cultural del individuo y su experiencia de vida. Se
puede utilizar el entrenamiento para modificar un perfil de necesidad. Sin embargo, una de
las necesidades es la dominante, tambin dependiendo de cada personalidad. A diferencia
de Maslow, McClelland no especific ninguna etapa de transicin entre las necesidades. La
importancia de las diversas necesidades en el trabajo depende de la posicin que cada
individuo ocupa. La necesidad de logro y la necesidad de poder son tpicas en las gerencias
medias y de la plana mayor.

McClellands el concepto tambin se refiere como aprendi teora de las necesidades, teora
adquirida de las necesidades, y teora de tres necesidades.