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Briefing
El briefing o brief es un anglicismo empleado en diversos sectores como puede ser el publicitario, el subacutico
(buceo) y el aeronutico, sobre todo el militar. Se puede traducir briefing por informe o instructivo que se realiza
antes del comienzo de una misin militar o de realizar una inmersin de buceo; en el sector publicitario y de
comunicacin pblica en general, un briefing es el documento o la sesin informativa que proporciona informacin a
la agencia de publicidad para que genere una comunicacin, anuncio o campaa publicitaria.
Briefing
11. Consumidor. Identificacin del consumidor tipo. Suele realizarse a travs de estudio de mercado para entender
qu tienen en la mente los consumidores cuando ven la marca comercial del anunciante. La futura campaa puede
romper o conservar dicha personalidad, dependiendo de los objetivos de comunicacin (lanzamiento,
reposicionamiento, etc.)
12. Pblico objetivo. Descripcin del pblico objetivo tanto en el punto de vista demogrfico como, si es posible,
en sus hbitos o conductas. Es importante suministrar datos procedentes de investigaciones realizadas, incluyendo
informacin sobre el conocimiento de la marca del producto y de su competencia, as como los datos relativos
referentes a la percepcin que los consumidores tienen del producto antes de la campaa. As, se pueden incluir
en el anuncio palabras propias del target.
13. Pblico potencial. Es toda persona (sin diferenciar sexo, edad, raza) que se sienta atrada y llegue a la accin de
compra del producto sin ser parte del pblico objetivo.
14. Tendencias del mercado. Incluyendo la moda y otras variaciones en el gusto y disposicin de los
consumidores.
15. Objetivos de marketing. Los pone el rea de Marketing de la empresa y para determinarlo debe preguntarse si
se trata de una campaa de lanzamiento, relanzamiento, reposicionamiento o sostenimiento.
16. Monto a invertir. Cuanto tiene presupuesto la empresa para invertir en una campaa publicitaria. Lo ms caro
es la Pauta (segundo en TV centmetro en diario). La agencia gana cuando compra los medios.
17. Tiempos. Perodo de tiempo que la campaa va a salir al pblico.
La estrategia
Posicionamiento deseado para la marca
El anunciante debe concretar sus expectavias sobre la campaa publicitaria. Una vez realizada la campaa
cmo debera percibir el consumidor el producto anunciado? (qu sabe, qu piensa, qu siente).
El estmulo en la mente del consumidor
Qu deber pensar el consumidor al exponerse a los estmulos publicitarios diseados en esa campaa?
La respuesta
Qu se pretende que haga? que compre el producto? que vote a un partido poltico determinado? que
cambie de hbitos?
Promesa bsica
Qu se promete al pblico objetivo? Qu se le da que la competencia no puede darle?
Los hechos clave (Key Facts)
Son los mensajes prioritarios. Se elaboran a partir del posicionamiento que se quiere conseguir. Se construye
una lista de los mensajes que se han de comunicar por orden de prioridad, aceptando que en cada pieza
publicitaria slo se puede comunicar un mensaje principal, o a lo sumo, dos.
La verdadera razn (Reason Why)
Es la demostracin de que lo que se afirma del producto o servicio, es cierto. Es la justificacin de lo que se
afirma en la frase plataforma. Otros autores lo llama "permiso para creer". Por ejemplo:
DETERGENTE VIDALUZ LAVA MS BLANCO! (frase plataforma)
Porque contiene granulitos beta que eliminan la suciedad en profundidad (reason why)
La Unique Selling Proposition
Es la ventaja diferencial que diferencia un producto de cualquier otra de similares caractersticas. Es muy
importante averiguarla, o crearla si no existe.
El P.U.V. (propuesta nica de venta)
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Se trata del eslogan utilizado para lograr cautivar al pblico objetivo y que realice la accin de compra.
Posibles problemas
Las posibles incidencias que puede tener la empresa respecto al producto a publicitar son:
1. Presupuesto: un bajo presupuesto para la comunicacin.
2. Mala comunicacin: debe transmitir la informacin de manera ordenada a la agencia de publicidad
1. Informacin visual: la agencia va a la empresa para conocerla. Produccin, directivos, etc.
2. Informacin de prueba: para promocionar el producto, la agencia debe probarlo (packaging, informacin en
el envase, degustacin y pruebas del producto o servicio).
3. Informacin de campo: todo lo que la empresa le puede dar a la agencia de publicidad en papeles.
Briefing
Enlaces externos
Briefing o Brief? [1]
Referencias
[1] http:/ / andreasmarkessinis. com/ blog/ briefing-o-brief/
Licencia
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//creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/