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Lanzamiento de Producto

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Facilitador

Santo Domingo, D.N

Lanzamiento Nutrimilk

Lanzamiento de Producto

Lanzamiento Nutrimilk

Índice
Tema Página
Introducción………………………..……………………………………………………………………….…….2 Antecedentes de la empresa……………………………………………………...……………………….…… 3 Organigrama……………………………………………………………………………………………….……..4 Visión, misión y valores……………………………………………………………………………….….……..5 Exposición del concepto original………………………………………………………………………….…… 6 Problema a resolver, descripción de la necesidad, descripción de la solución……….. ……..6 Atributos del nuevo producto…………………………………………………………….................7 Presentación de los resultados de la investigación ……………………………....................................8 Distribución de la muestra…………………………………………………………………..………..8 Copia de la encuesta utilizada………………………………………………………………………..9 Cuadros, comentarios y gráficos…………………………………………..………………………… 10 Análisis general de la investigación……………………………………………………………......31 Producto básico y ampliado…………………………………………………………………………. ………...33 Componentes del nuevo producto…………………………………………………………………………….33 Ventajas del nuevo producto…………………………………………………………………………………..34 Beneficios del nuevo producto………………………………………………………………………………… 35 Valores agregados del nuevo producto……….…. …………………………………………………………..35 Mercado meta y Cliente potencial…………………………………………………………………………….36 Características del mercado meta…………………………………………………………………...36 Perfil del consumidor o usuario……………………………………………………………………… 36 Competencia directa e indirecta………………………………………………………………..... ….37 El nuevo producto…………………………………………………………………………………………. ……..38 Diseño, presentación…………………………………………………………………………. ………...38 Envase, empaque, tamaños, nombre sugerido, slogan...……………………………. ……………39 Imagen y posicionamiento…………………………………………………………..……………………. …….41 Beneficios principal ofrecido…………………………………………………………………….........41

Lanzamiento de Producto

…..52 Exterior……………………………………………………………………………………………….…63 Tipo de evaluación de desempeño ………………………………………………………………………...46 Aspectos logísticos..…………………………………………………………………………………..43 Estrategia de entrada al mercado………………………………………………………………......48 Comunicaciones………………………………………………………………………………………………….4 9 Plan de televisión.…………………….. ……….... ……51 Plan editorial periódicos y revistas.. ………………………………….42 Precio………………………………………………………………………………………………………………...66 Lanzamiento de Producto .43 Determinación de objetivos de asignación de precios………….…61 Método de Lanzamiento.……………………………..………………………………………………………………………………... …... calendario de degustaciones.….44 Distribución…………………………………………………………………………………………….46 Intensidad.53 Degustaciones....60 lista de chequeo…………………………………………………………………………………………….. ………………….……….44 Precio al público.....63 Conclusión…………………………………………………………………………………….…… 47 Estrategia de distribución.……………………………………………………………………………………………..57 Pronósticos de venta…………………………………………………………………………………... objetivos y Estrategia . políticas………………………………………………………………..……………………………. …….. …....…65 Anexos…………………………………………………………………………………………………... objetivos y estrategias………………………….49 Plan de medios radio……………………………………………………………………………......…... canales a utilizar……………………………………………………...54 Presupuesto general de medios……………………………………………………………..55 Plan de marketing...64 Bibliografía…………………………………………………………………………………………………. objetivos y estrategias…………………………………. precio al detallista……………………………………….51 Objetivos y estrategia del plan de medios para radio...……………….....…........Lanzamiento Nutrimilk Razones que hacen posible la creación del nuevo producto………………………………………41 Tipo de posicionamiento a utilizar…………………………………………………………………. precio al mayorista..

2005-3156 Lanzamiento de Producto .Lanzamiento Nutrimilk Mat.

recopilaremos datos necesarios para asignación de precios. Lanzamiento de Producto . gustos de los consumidores. A razón de la necesidad de saber la incidencia de éxito de un producto significativamente diferente. Serán presentados además los presupuestos y estrategias a utilizar en los medios. para el logro de nuestros objetivos. beneficios que aportaríamos y valores que ofrece NutriMilk. Con los análisis de los resultados arrojados por esta investigación. evaluaremos el nivel de aceptación de lo que fue una idea. dos ingredientes que sus hijos necesitan para su bienestar. un plan de marketing. para la cual se llevaron a cabos ciertas encuestas que serán expuestas dentro del contenido del mismo. los montos pronosticados de ventas. el cual fue creado con la intención de facilitar a nuestro mercado potencial. resultados que intervienen de manera directa con el éxito o fracaso de este tipos de producto Además expondremos las características. ofreciéndoles en un solo envase.Lanzamiento Nutrimilk Introducción La presente investigación plasma los aspectos que inciden en el lanzamiento de la nueva leche en polvo con cereales integrado. lograremos delimitar un mercado meta. cumpliremos con los procesos que intervienen. anexando finalmente la imagen a lanzar para esta nueva leche con cerales Nutrimilk. diseño de nuestro producto.

productos culinarios. en el cantón de Zoug. que en aquel tiempo dominaba la economía europea.Lanzamiento Nutrimilk Antecedentes de la Empresa En una pequeña aldea de Suiza. se fusionan. abundante y de buena calidad. a iniciativa de dos hermanos americanos. cafés solubles. A partir de entonces. el producto salvó la vida de un recién nacido de quince días que rechazaba la leche de su madre. Las cualidades del producto creado convirtieron a Nestlé. por alguna razón. Las dos empresas fueron desarrollándose como competidoras hasta que. está presente en los cinco continentes y en más de sesenta países. en pionero de una extensa gama de productos dietéticos para infantes. que se empezaron a comercializar bajo el símbolo del nido. para fabricar leche condensada azucarada y exportarla a algunos países europeos. Charles y George Page. especialmente a Inglaterra. El interés de Nestlé fue el de responder a una necesidad de alimentación de aquellos bebés que. Lanzamiento de Producto . tomando el nombre de Nestlé & AngloSwiss Condensed Milk Company. la Anglo-Swiss Condensed Milk Company. en 1905. De hecho. bebidas instantáneas y alimentos domésticos. Nestlé decide entonces fabricar también leche condensada. Se añaden progresivamente nuevos grupos de productos: chocolate y confitería. no podían ser alimentados por sus madres. en poco tiempo. Nestlé comienza a internacionalizarse y diversifica su producción. un químico llamado Henri Nestlé ideó el primer alimento para bebés fabricado industrialmente: La Harina Lacteada. Es así como se inicia la historia de una empresa que. Estos tenían la intención de utilizar la leche producida en Suiza. una sociedad anónima. congelados. La sociedad Henri Nestlé y la Anglo-Swiss Condensed Milk Compañy crecen paralelamente y se convierten en competidoras cuando los hermanos Page lanzan su propia harina lacteada. se había instalado en Cham. en la actualidad. Un año antes.

Atención al cliente Informática Misión Lanzamiento de Producto . Comercial ventas exterior Tesorería Fabrica Publicidad Control calidad Contabilidad y Costos Ingeniería R.Lanzamiento Nutrimilk Nestlé llegó a República Dominicana cuando. Organigrama Nestlé Dominicana Consejo de Administración Asesoria legal Gerencia administrativa Financiero Producción Compras Mercadeo / ventas Div. se crea la primera estructura en la ciudad. desde ese entonces forma parte del bienestar de los dominicanos.R. en 1949. H.H.

Visión Evolucionar de una respetada y confiable compañía de alimentos a una respetada y confiable compañía de alimentos. salud y bienestar. actuando Innovación y Renovación Permanente superación para asegurar nuestra competitividad ante el entorno cambiante. proveedores y la comunidad. accionistas. nutrición.Lanzamiento Nutrimilk Nos apasionamos por ofrecer a las familias dominicana bienestar durante su vida. Lanzamiento de Producto . Confianza y Transparencia Compromiso responsable con honestamente. en beneficio de nuestra gente. clientes. nuestro entorno. Servicio Mejora continua para satisfacer las necesidades y exceder las expectativas de nuestros consumidores s y clientes. Valores Calidad Superior Ser los mejores en todo lo que hacemos y somos. a través de productos y servicios de excelencia. valorar y desarrollar el potencial de nuestro equipo humano. Nuestra Gente Reconocer.

donde ahorrar tiempo y dinero. que actualmente las madres compran por separado. surge NutriMilk. además de facilitar cada vez más el uso de nuestros productos. Descripción Nutrimilk de la Solución que Proporciona NutriMilk se crea para ahorrar tiempo. dinero y para ofrecer todas las ventajas de nutrición y calidad que a través de los años Nestle ha brindado a las familias dominicanas. pretendemos se mas prácticos y evolucionar. como anteriormente se expuso es simplificarles la vida a los consumidores. Lanzamiento de Producto . resolviendo dar en un solo envase. y por ofrecer en un solo envase dos ingredientes. lo cual facilita la preparación de biberón o papillas. de la preparación alimenticia de sus infantes. Descripción de la Necesidad Existente En este mundo cambiante. los cuales son muchos y de vez en cuando agotadores. La solución que proporcionamos con esta innovación. Para preparar la papilla o biberón de sus hijos. muchas madres. desean cumplir con todos los procesos que ayuden al crecimiento de sus bebes. con NutriMilk pretendemos limitarlos a solo agregar agua. las madres tienen que hacer varios pasos. con los cereales Nestum agregados. ya que solo se debe agregar agua para su uso. Con Nutrimilk.Lanzamiento Nutrimilk Exposición del Concepto Original Problemas que se Plantea Resolver En nuestra constante búsqueda de ofrecer a nuestros clientes todo el bienestar y nutrición necesaria. dos componentes básicos para los pequeños. Nutrimilk complementa una leche en polvo con todos los nutrientes necesarios para el crecimiento y fortalecimiento de los niños. se hace cada vez más necesario. con la intención de dar solución y practicidad a los padres. por su practicidad y contenido.

Practicidad y fácil uso. Medidor integrado. Permite ahorrar dinero al ofrecer dos componentes en una lata. Atractiva y práctica presentación. Delicioso sabor. Lanzamiento de Producto . Cereales Nestum con todas las proteínas e hidratos. Excelente calidad.Lanzamiento Nutrimilk Atributos del Nuevo Producto que Hacen Posible la Solución del Problema Leche enriquecida con todas las vitaminas y minerales.

Lanzamiento Nutrimilk Presentación de los Resultados de la Investigación Distribución de la Muestra Esta es la formula Infinita realizada para buscar la muestra: N= Z2 p q (1.96)2 (0. la muestra para esta investigación debe ser de 384 encuestados.787 28% 9.50) = = 384 encuestas e2 (0. sólo serán encuestadas 120 personas.50) (0. pero por ser una materia de la carrera de Mercadeo de la Universidad del Caribe (UNICARIBE).05)2 n = Muestra z = Nivel de Confianza = 1.05 De acuerdo al resultado arrojado por la fórmula anterior. Carr.439 13% 22.50 e = E rror de Estimación = 0.864 29% 14.795 12% 80.268 18% 10. Sánchez Total Población % 22.50 q = Probabilidad en Contra = 0.153 100% Cantidad Encuestas 34 21 16 34 15 120 Fuente: Censo 2002 Lanzamiento de Producto . Tabla Cantidad de Encuestas por Sector Sector Evaristo Morales Gazcue L os Prados Ensanche L uperón I nvi.96 p = Probabilidad a Favor = 0.

o $100. o Si o No La(s) edad(es) oscila(n) entre de su(s) hijo(s) 8.00 o $33. o Si o No Le gustaría que existiera una leche con cereal integrado 12. 1. o Supermercados o Colmados o Almacenes o Farmacias o Minimarkets En cuáles medios le gustaría enterarse sobre esta nueva leche en polvo con cereal integrado en o Si o No o Lata o Funda Plástica o Cartón o Otro Este cuestionario se basa en veinte y una (21) preguntas cerradas. o 0 a 3 años o 4 a 7 años o 8 años o mas Consume(n) su(s) hijo(s) leche polvo 15. Qué tipo de cereal le gustaría 14. o Milex o Alacta o Nido o Nutra o Otros Agrega usted cereal a la leche de su(s) hijo(s) 16.000. de cereal le o Blanco o Azul o Amarillo o Rojo o Combinado o Otro En qué presentación le gustaría o 15% o 25% o 35% o 45% esta nueva leche en polvo con cereal integrado 19.000.00 a $32.00 o $400. o Masculino o Femenino Edad o 18 a 25 años o 26 a 33 años o 34 a 41 años o 42 o más Estado civil o Soltero (a) o Casado (a) o Unión libre o Divorciado (a) o Viudo (a) Nivel de ingresos o $0. 7.00 o $11.500 gramos Cuanto estaría dispuesto a pagar por 13. para facilitar al encuestado a responder las preguntas. 3.00 . 5. o Lata o Plástica o Otra De qué color le gustaría el envase de esta nueva leche en polvo con cereal integrado 11. Qué marca de leche consume(n) su(s) hijo(s) 10. 4.$600.000.000.00 En cuáles establecimientos le gustaría encontrar esta nueva leche en polvo con cereal integrado 6. Sexo 2.00 . o Nutri Mix o Nutri flex o Nutri Milk o Otro Cómo le gustaría el envase de esta nueva leche en polvo con cereal integrado 21.00 a $10.800 gramos o 2. Cómo le gustaría la tapa de esta nueva leche en polvo con cereal integrado 17.$300.00 a $21. o 400 Gramos o 900 gramos o 1. o Si o No Cuál proporción gustaría 18.00 o $22.00 o más Ocupación o Público o Empleado Privado o Independiente o Comerciante o Estudiante o Desempleado o Otra Tiene usted hijo(s) 9.Lanzamiento Nutrimilk Diseño de Cuestionario Somos estudiantes de Mercadotecnia y nos gustaría que nos dedicara parte de su tiempo para hacerle algunas preguntas sobre una nueva leche en polvo con cereal integrado.00 o $700.$900. o Arroz o Trigo o Avena o Frutas o Mixto o Otro Qué nombre le gustaría para esta nueva leche en polvo con cereal integrado esta nueva leche en polvo con cereal integrado (según respuesta 18) 20.000. o Tv o Radio o Prensa o Exterior o Web o Otros Lanzamiento de Producto .000.00 .

Lanzamiento Nutrimilk Tabulación de los Resultados y Comentarios 1 Sexo Masculino Femenino Total FR 30 90 120 % 25% 75% 100% Fuente: Datos obtenidos en los sectores elegidos en la investigación. representando un 75%. Comentario: De las 120 personas encuestadas. representando un 25% y las 90 restantes son femeninas. 25% 90. 75% Masculino Femenino Lanzamiento de Producto . 30 son masculinos. 30.

8. 18% 59. representando un 7%. y 8 personas comprenden edades de 42 o más. Comentario: De las 120 personas encuestadas. representando un 27%. representando un 18%.Lanzamiento Nutrimilk 2 Edad 18 a 25 años 26 a 33 años 34 a 41 años 42 o más Total FR 21 59 32 8 120 % 18% 49% 27% 7% 100% Fuente: Datos obtenidos en los sectores elegidos en la investigación. 32 personas comprenden edades de 34 a 41 años. 21 personas comprenden edades de 18 a 25 años. 7% 32. 48% 18 a 25 años 26 a 33 años 34 a 41 años 42 o más Lanzamiento de Producto . 59 personas comprenden edades de 26 a 33 años representando el 49%. 27% 21.

7 personas son divorciadas. Comentario: De las 120 personas encuestadas.00 o más 26 Total 120 % 26% 33% 20% 22% 100% .00 a $32.00 24 $33.000. 21% 70.Lanzamiento Nutrimilk 3 Estado Civil Soltero (a) Casado (a) Unión L ibre Divorciado (a) Viudo (a) Total FR 25 70 17 7 1 120 % 21% 58% 14% 6% 1% 100% Fuente: Datos obtenidos en los sectores elegidos en la investigación. 14% 25.00 31 $11.000.00 39 Lanzamiento de Producto $22. representando un 6% y 1 personas es viuda representando un 1%. 70 personas son casadas representando un 58%.000.00 a $21.00 a $10. representando un 14%.000. 6% 17. 17 personas viven en unión libre. 1% 7. 1. 25 personas son solteras representando un 21%.000. 58% Soltero (a) Casado (a) U nión L ibre Divorciado (a) Viudo (a) 4 Nivel de Ingresos FR $0.000.

00 a $32.00 representando un 20%. 26% 24. 20% 39. 39 personas perciben ingresos de $11. 32% 5 $0. 31 perciben ingresos de $0. 24 perciben ingresos de $22. Comentario: De las 120 personas encuestadas.00 a $10.Lanzamiento Nutrimilk Fuente: Datos obtenidos en los sectores elegidos en la investigación.00 $22.000.000.00 representando un 33%.000.000.00 a $10.000.000.00 o más representando un 22%.00 a $21.00 representando un 26%. 22% 31.000.00 o más Ocupación Público Empleado privado I ndependiente Comerciante Estudiante Desempleado Otra Total FR 15 81 11 11 2 120 % 13% 68% 9% 9% 2% 0% 0% 100% Lanzamiento de Producto .00 $11.000.000.00 a $32.000.000.00 $33. 26.00 a $21.000. 26 personas perciben ingresos de $33.

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Fuente: Datos obtenidos en los sectores elegidos en la investigación. Comentario: De las 120 personas encuestadas, sus ocupaciones fueron las siguientes; 15 personas resultaron ser empleados públicos, representando un 13%, 81 personas empleados privados, representando un 68%, 11 personas trabajan independientes, representando un 9%, 11 personas son comerciantes, representando un 9%, 2 personas son estudiantes, representando un 2%, 0 personas dijeron ser desempleados o otros, para un 0% respectivamente.
, 0%

2, 2% 11, 9% 11, 9%

, 0% 15, 13%

81, 67%

Público

E mpleado privado

I ndependiente

Comerciante

E studiante

Desempleado

Otra

6 Tiene Usted Hijo(s) Sí No Total FR 106 14 120 % 88% 12% 100%

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Fuente: Datos obtenidos en los sectores elegidos en la investigación. Comentario: De las 120 personas encuestadas, 106 personas afirmaron tener hijos, representando un 88% y 14 personas negaron tener hijos representando un 12%. Para un total de 100%

14, 12%

106, 88%

No

7 Edad(es) Hijo(s) 0 a 3 años 4 a 7 años 8 años o más Total FR 49 39 18 106 % 46% 37% 17% 100%

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Lanzamiento Nutrimilk Fuente: Datos obtenidos en los sectores elegidos en la investigación. Comentario: De las 106 personas encuestadas, 49 afirman tener hijos con edades de 0 a 3 años, representando un 46%, 39 afirman tener hijos de 4 a 7 años representando un 37% y 18 personas afirman tener hijos de 8 años o más, representando un 17%.

18, 17%

49, 46%

39, 37%

0 a 3 años

4 a 7 años

8 años o más

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representando un 94% y 6 personas negaron que sus hijos consumen leche en polvo. 100 afirmaron que sus hijos consumen leche en polvo.Lanzamiento Nutrimilk 8 Consume(n) su(s) hijo(s) leche en FR polvo Sí 100 No 6 Total 106 % 94% 6% 100% Fuente: Datos obtenidos en los sectores elegidos en la investigación. 6. representando un 6%. 94% Sí No Lanzamiento de Producto . Comentario: De las 106 personas encuestadas. 6% 100.

20. 1 persona afirmo que usa Nutra. 1% 18. representando un 18%. 16 personas afirmaron que Alacta. Comentario: De las 100 personas encuestadas. 45% Milex Alacta Nido N utra Otros Lanzamiento de Producto . representando un 45%. 18% 16. representando un 1%.Lanzamiento Nutrimilk 9 Qué marca de leche consume(n) su(s) hijo(s) Milex Alacta Nido Nutra Otros Total FR 45 16 18 1 20 100 % 45% 16% 18% 1% 20% 100% Fuente: Datos obtenidos en los sectores elegidos en la investigación. 45 afirmaron que sus hijos consumen leche Milex . 20 afirmaron que otros. representando un 20%. 18 personas dijeron leche Nido. 20% 1. 16% 45. representando un 16%.

89 afirmaron agregar a la leche de sus hijos cereal. representando un 89% y 11 personas dijeron que no agregan cereal. Comentario: De las 100 personas encuestadas. 11% 89. 89% Sí No 11 Le gustaría que existiera una FR leche con cereal integrado Sí 89 Lanzamiento de Producto No Total 89 % 100% 0% 100% .Lanzamiento Nutrimilk 10 Agrega usted cereal a la leche de FR su(s) hijo(s) Sí 89 No 11 Total 100 % 89% 11% 100% Fuente: Datos obtenidos en los sectores elegidos en la investigación. representando un 11%. 11.

0% 89. 100% Sí No 12 Cuál proporción de cereal le gustaría 15% 25% 35% 45% Total Lanzamiento de Producto FR 31 36 16 6 89 % 35% 40% 18% 7% 100% . 89 afirmaron que le gustaría que existiera una leche con cereal integrado. representando el 100%. Comentario: De las 89 personas encuestadas. 0 personas dijeron que no representando el 0%. .Lanzamiento Nutrimilk Fuente: Datos obtenidos en los sectores elegidos en la investigación.

36 contestaron que le gustaría un 25% de proporción de cereal en la leche. 18% 31. Lanzamiento de Producto . representando un 35%. Comentario: De las 89 personas encuestadas. 40% 15% 25% 35% 45% 13 Qué tipo de cereal le gustaría Arroz Trigo Avena Frutas Mixto Otro Total FR 17 25 6 9 31 1 89 % 19% 28% 7% 10% 35% 1% 100% Fuente: Datos obtenidos en los sectores elegidos en la investigación. representando un 40%. 6.Lanzamiento Nutrimilk Fuente: Datos obtenidos en los sectores elegidos en la investigación. 16 contestaron que le gustaría un 35% de proporción de cereal en la leche. 31 contestaron que le gustaría un 15% de proporción de cereal en la leche. 7% 16. representando un 7%. representando un 18% y 6 contestaron que le gustaría un 45% de proporción de cereal en la leche. 35% 36.

representando un 7%. representando un 19%. 28% 9. representando un 35%. 9 personas prefieren de frutas.Lanzamiento Nutrimilk Comentario: De las 89 personas encuestadas. y 1 persona prefieren otro. representando un 1%. 6 personas prefieren de avena. Comentario: De las 89 personas encuestadas. 17 personas prefieren de arroz. representando un 10%. 1. 10% 6. 7% Arroz Trigo Avena F rutas Mixto Otro 14 Qué nombre le gustaria para esta nueva de leche en polvo con cereal FR integrado Nutri Mix 16 Nutri Flex 19 Nutri Milk 52 Otro 2 Total 89 % 18% 21% 58% 2% 100% Fuente: Datos obtenidos en los sectores elegidos en la investigación. 1% 17. 17 personas prefieren de trigo. 16 personas afirmaron que le gustaría de nombre para esta leche en polvo con Lanzamiento de Producto . 35% 25. representando un 28%. 19% 31. 31 personas prefieren de mixto.

59% 19. representando el 75%. 19 personas dijeron NutriFlex representando un 21%. representando un 18%. representando el 6%. y 2 personas dijeron Otro representando un 2%. 21% N utri Mix N utri F lex Nutri Milk Otro 15 Cómo le gustaría el envase de esta nueva leche en polvo con cereal integrado L ata Funda Plástica Cartón Otro Total FR 67 16 5 1 89 % 75% 18% 6% 1% 100% Fuente: Datos obtenidos en los sectores elegidos en la investigación. 67 prefieren la presentación del envase de esta nueva leche en polvo con cereal integrado en lata. 1 persona prefiere otra presentación. 18% 52. representando el 1%. 5 personas prefieren cajas de cartón. 2. Lanzamiento de Producto . 16 personas prefieren funda plástica. 2% 16.Lanzamiento Nutrimilk cereal integrado NutriMix. Comentario: De las 89 personas encuestadas. 52 personas dijeron NutriMilk representando un 58%. representando el 18%.

representando el 13%. 1% 67. 20 prefieren la tapa de esta nueva leche en polvo con cereal integrado en lata. Lanzamiento de Producto . 12 personas prefieren otra. 6% 16. 18% 1. 57 personas prefieren de plástico. Comentario: De las 89 personas encuestadas. 75% Lata Funda Plástica Cartón Otro 16 Cómo le gustaria la tapa de esta nueva leche en polvo con cereal integrado L ata Plástica Otra Total FR 20 57 12 89 % 22% 64% 13% 100% Fuente: Datos obtenidos en los sectores elegidos en la investigación. representando un 22%. representando el 64%.Lanzamiento Nutrimilk 5.

2 personas prefieren otro. 22% 57. 14 prefieren el color rojo. representando el 49%. representando el 2%. 10 personas prefieren el color blanco en el envase de esta nueva leche en polvo con cereal integrado. 65% L ata Plástica Otra 17 De qué color le gustaría el envase de esta nueva leche en polvo con FR cereal integrado Blanco 10 Azul 13 Amarillo 6 Rojo 14 Combinado 44 Otro 2 Total 89 % 11% 15% 7% 16% 49% 2% 100% Fuente: Datos obtenidos en los sectores elegidos en la investigación. representando un 15%. Lanzamiento de Producto . 6 prefieren el color amarillo. 13 prefieren el color Azul. representando el 11%. representando un 7%. 13% 20. representando el 16%. 44 personas prefieren colores combinados. Comentario: De las 89 personas encuestadas.Lanzamiento Nutrimilk 12.

representando un 42%. representando un 24% y 37 personas prefieren la presentación de 1. 21 personas prefieren la presentación de 1. Comentario: De las 89 personas encuestadas. 11% 13.800 gramos. 15% 44. 7% 14. Lanzamiento de Producto . 2% 10. 14 personas prefieren la presentación de 900 gramos. 16% Blanco Azul Amarillo Rojo Combinado Otro 18 En qué presentación le gustaría esta nueva leche en polvo con cereal integrado 400 Gramos 900 Gramos 1.200 gramos. 49% 6. 17 personas prefieren 400 gramos de presentación de esta nueva leche en polvo con cereal integrado. representando un 19%.800 Gramos 2.500 Gramos Total FR 17 14 21 37 89 % 19% 16% 24% 42% 100% Fuente: Datos obtenidos en los sectores elegidos en la investigación.Lanzamiento Nutrimilk 2. representando un 16%.

00 a $900.800 Gramos 2.00 a $300. 41% 14. Comentario: De las 89 personas encuestadas. Lanzamiento de Producto . 29 personas prefieren pagar de $700. representando el 22%. 40 personas prefieren pagar de $400.00.Lanzamiento Nutrimilk 17.00 a $600. representando un 33%. 19% 37.00 $400. 20 afirmaron que prefieren pagar por esta leche en polvo con cereal integrado de $100. 16% 21.00 Total FR 20 40 29 89 % 22% 45% 33% 100% Fuente: datos obtenidos en los sectores elegidos en la investigación.500 Gramos 19 Cuánto estaría dispuesto a pagar por esta nueva leche en polvo con cereal integrado $100.00 $700.00 a $300.00. 24% 400 Gramos 900 Gramos 1. representando un 45%.00 a $900.00 a $600.00.

Lanzamiento de Producto . representando un 1%.00 a $600.00 $700.00 20 En cuáles establecimientos le gustaría encontrar esta nueva FR leche en polvo con cereal integrado Supermercados Colmados Almacenes Farmacias Minimarkets Total 80 6 1 1 1 89 % 90% 7% 1% 1% 1% 100% Fuente: Datos obtenidos en los sectores elegidos en la investigación. representando un 90%. representando un 7%. Comentario: De las 89 personas encuestadas.Lanzamiento Nutrimilk 20.00 a $300. 1 persona prefiere en almacenes. representando un 1 %. 33% 40. 22% 29.00 a $900. 45% $100. representando un 1% y 1 persona prefiere encontrarla en minimarkets.00 $400. 6 personas prefieren encontrarla en colmados. 80 personas prefieren encontrar esta nueva leche con cereal integrado en los supermercados. 1 persona prefiere en farmacias.

9 personas prefieren la prensa. 1 persona prefiere exterior. representando un 10%. 7% 1.Lanzamiento Nutrimilk 1. 90% Supermercados Colmados Almacenes F armacias Minimarkets 21 En cuáles medios le gustaría enterarse sobre esta nueva leche en polvo con cereal intregado TV Radio Prensa Exterior Web Otros Total FR 72 6 9 1 1 89 % 81% 7% 10% 1% 0% 1% 100% Fuente: Datos obtenidos en los sectores elegidos en la investigación. representando un 7%. 1% 80. 72 personas prefieren enterarse sobre esta nueva leche en polvo con cereal integrado. representando un 81%. representando un 0% y 1 persona prefiere otros. Lanzamiento de Producto . representando un 1%. representando un 1%. 1% 6. 1% 1. 0 personas prefieren la web. 6 personas prefieren la radio. Comentario: De las 89 personas encuestadas.

Lanzamiento Nutrimilk 1. y este puede ser en proporción de un 25% con relación a la cantidad de leche. como empleados privados y un alto porcentaje como empleados públicos. 1% 9. en su mayoría. a modo de encuesta se concluye que: El mayor porcentaje de personas encuestadas pertenecieron al género femenino. trigo. esto nos confirma que existe una gran aceptación.00.000. En cuanto a la propuesta de una leche con cereal integrado: Las encuestas arrojaron la mayor probabilidad a favor. los cuales un 94% alega que su hijos consumen leche en polvo y un 89% agrega cereal. el producto que pretendemos introducir. La gran mayoría de los encuestados perciben ingresos de $11. 81% TV Radio Prensa Exterior Web Otros Análisis General de la Investigación En base a los resultados obtenidos en dicha investigación. la mayoría prefiere mixto. es decir. relativa al éxito del producto. 10% 6. con edades de 0 a 7 años. que hace posible ejecutar dicho lanzamiento. 0% 1. - - Estos datos además nos acercan a delimitar el mercado meta que estará dirigido. 1% 72. Lanzamiento de Producto . tener niños. casadas y en unión libre. de 18 a 42 años. De este grupo de encuestados resultaron notablemente en su mayoría. 7% . Con relación al tipo de cereal a utilizar.00 a $33. arroz o avena.000.

llevando mucha ventaja a los demás propuestos. con colores combinados. por adquirirlos. siguiéndoles la prensa escrita.00 a RD$900.00.200 y 1. Lanzamiento de Producto .800 gramos. en presentaciones de 1. La presentación que obtuvo mayor preferencia. fue el envase de lata con tapa plástica. podemos decir: El mayor porcentaje de individuos desea encontrar este producto en supermercados Los medios televisivos son los favoritos para saber sobre este producto.Lanzamiento Nutrimilk De los nombres sugeridos el más acertado fue NutriMilk. para los que los encuestados estarían dispuesto a pagar de RD$400. En cuanto a la venta y publicidad de este producto.

8  Hidratos de Carbono-----------------------------------------------------------53.5  Vitamina K (mcg) ------------------------------------------------------------------19 Lanzamiento de Producto .0  Lipidos (g) --------------------------------------------------------------------------. taurina. avena. biotina. acido fólico. vitamina B1. vitamina A.Lanzamiento Nutrimilk Mat.3  Vitamina A (U.I) -----------------------------------------------------------------184  Vitamina E (mg) -------------------------------------------------------------------. sufato ferroso. azúcar. grasas vegetales. pantotenato de calcio. vitamina K y selenato de sodio) vitamina B12 (cobalamina) y lecitina de soya. azúcar. maltodextrina. niacina. sulfato de zinc. Harina de arroz. yoduro de potasio.9 del cual: Fibra dietética (g) ----------------------------------------------------3. Nutrientes  Por 100g Energía/ Calorías (Kcal/ KJ) ----------------------------------------458/1910  Proteínas (g) ----------------------------------------------------------------------18.2006-2754 El Producto Básico y Ampliado Componentes Sólidos de leche descremada de vaca y grasas lácteas.I) ----------------------------------------------------------------510  Vitamina D (U. (aceite de maíz y aceite de colza). harina de trigo. oligofructosa e inulina (Prebio 1). vitamina D.20  Sodio (mg) ------------------------------------------------------------------------260  Minerales (mg) --------------------------------------------------------------------4. vitamina B6. vitamina E. micronutrientes y carbonato de calcio (vitamina C.

Está adicionado con Prebio 1.50 Hierro (mg) -------------------------------------------------------------------------7. una combinación de ingredientes naturales (Prebióticos I) que contribuyen al correcto Lanzamiento de Producto - .8 Niacina (mg) --------------------------------. Hidratos de carbono. la principal fuente de energía. esenciales para el correcto funcionamiento y desarrollo del organismo.9 Potasio (mg) ---------------------------------------------------------------------860 Calcio (mg) -----------------------------------------------------------------------830 Fósforo (mg) ---------------------------------------------------------------------530 Magnesio (mg) --------------------------------------------------------------------. parcialmente enriquecida con 17 vitaminas y minerales. con proteínas adecuadas. Es un alimento infantil preparado a base de leche fresca.Lanzamiento Nutrimilk                  Vitamina C (mg) -------------------------------------------------------------------40 Vitamina B1 (mg) -------------------------------------------------------------0.50 Zinc (mg) --------------------------------------------------------------------------5.0 Yodo( mcg)------------------------------------------------------------------------.60 Selenio (mcg) ----------------------------------------------------------------------12 Características del Nuevo Producto Es una leche en polvo con cereal en polvo integrado.-----------------------------------6.45 Vitamina B2 (mg) --------------------------------------------------------------0.5 Vitamina B6 (mg) --------------------------------------------------------------0.2 Biotina (mcg) ---------------------------------------------------------------------50 Taurina (mg) ----------------------------------------------------------------------.5 Acido Fólico (mcg) -------------------------------------------------------------135 Vitamina B12 (mcg) -----------------------------------------------------------1.

Es una leche en polvo instantánea recomendada a partir los seis meses. que brinda una mejor asimilación de los beneficios y propiedades de la leche a temprana edad. - Ventajas del Nuevo Producto La leche contiene el cereal integrado. Es un alimento de transición entre la fórmula y la leche entera. Producto significativamente diferente (Único en el mercado dominicano). Hierro y vitaminas. En su envase original se conserva siempre fresca y no necesita refrigeración. de crearlos por ellos mismos. El envase contiene las instrucciones de uso. ya que los bebés son incapaces. Se prepara la cantidad requerida sin desperdicios.Lanzamiento Nutrimilk funcionamiento del sistema digestivo. Contiene cuchara medidora. Lanzamiento de Producto . al principio. Pequeñas cantidades de sales minerales para no sobrecargar los riñones de los infantes. Agentes protectores (anticuerpos). Respaldo de la marca Nestle.

hierro y otros minerales que ayudan al desarrollo de tu bebe.Lanzamiento Nutrimilk Beneficios que Ofrece este Nuevo Producto La leche Nutrímilk contiene cereal. Solo necesita agua. previniendo enfermedades gastrointestinales. Delicioso sabor nutritivo basado en la más reciente evidencia científica y recomendaciones de pediatras. Porque la leche con cereales infantiles ayudan a dar saciedad. El producto contiene nutriente energía y caloría que necesitan los niños en la primera etapa de inicio. es el ingrediente activo que ayuda a mantener el buen funcionamiento del sistema digestivo. magnesio y vitamina D. Una excelente oportunidad de crecimiento saludable Desarrollo y actividad física de su hijo. Porque brindarle a tu bebé la mejor nutrición es demostrarles tu amor. - - Lanzamiento de Producto . La leche mas Cereales Infantiles NESTUM Ayuda a la formación de huesos y dientes y aportan calcio. La leche mas cereal Crecimiento con PREBIO. Contiene vitaminas. lo cual contribuye a establecer buenos hábitos de alimentación y disminuye el riesgo de obesidad en el futuro. que protege al niño en la primera etapa de su vida y son los alimentos que el bebe digiere mejor. Delicioso sabor. - - Valores Agregados Envase original. Fácil de preparar. Ayuda a la buena digestión y a las defensas del cuerpo porque contienen Prebio 1mezcla de ingredientes a base de fibras naturales. fósforo.

abiertos a nuevas opciones que puedan satisfacer sus necesidades. con hijos de 6 meses a 6 años. que ya son padres o se encarguen de la alimentación de los infantes. que se preocupen por la sana y buena alimentación de sus infantes.Lanzamiento Nutrimilk Mercado y Cliente Potencial Mercado Meta Hacia Donde se Dirige el Producto El mercado meta al cual está dirigido el NutriMilk. Características del Mercado Meta Personas de ambos sexos. Perfil del Comprador o Usuario El perfil de nuestros compradores será Hombres y Mujeres. son personas mayores de edad. de cualquier estado civil. de diferentes clases sociales. con diversos niveles de ingresos. y que les interese el consumo cereal en la leche de sus hijos. que sean padres. con edades de 18 a 42 años. y que tengan ingresos para el consumo de nuestro producto. en su mayoría las madres. Lanzamiento de Producto .

A Alacta Plus--------------------------------------------------Mead Jonhson Nido Crecimiento-----------------------------------------------------Nestle Kanny ---------------------------------------------------------------La Fabril Nutra-----------------------------------------------------------------Mercasid Otros tipos de leche No infantiles: Marca     Distribuidor Listamilk-------------------------------------------------------Grupo Rica Parmalat---------------------------------------------------Parmalat Dom. Competencia Indirecta En la categoría de leche en polvo infantil: Marca      Distribuidor Milex (kinder/kinder Gold) -------------------------Mejia Alcalá S. La Vaquita-----------------------------------------------------Grupo Rica La Campesina-------------------------------------------------------Ladom El Nuevo Producto Diseño Lanzamiento de Producto .Lanzamiento Nutrimilk Competencia Directa e Indirecta Competencia Directa En la República Dominicana no existe una leche con cereal infantil.

Lanzamiento Nutrimilk Presentación Su presentación inicial será en lata de 1. Lanzamiento de Producto .800 gramos.

con un cierre de aluminio de protección. que será abierto solo por el comprador y una tapa plástica hermética. ya que incide como el tamaño más comprado por los consumidores de leche.800 gramos. Milk: por su significado de leche en ingles.Lanzamiento Nutrimilk Envase Nutrimilk estará contenido en un envase primario de lata de 1. Finalmente estos envases secundarios serán agrupados en 4 para sus embalajes en una caja. Slogan “Sabor que hace crecer” Lanzamiento de Producto . Dentro de su contenido estará un medidor NutriMilk. a fin de protegerlos en el proceso de distribución. por cada 4 latas. Tamaños Su tamaño inicial es de 1. a fin de protegerlos en el proceso de transportación y distribución. de modo de que el consumidor pueda percatarse con el nombre de las bondades del producto.800 el cual garantizará la frescura y duración de los ingredientes. para fácil manejo. Nombre sugerido Es el nombre adecuado para lo que su contenido ofrece debido a que: Nutri: abreviamos nutrientes. Empaque El contenido en lata de Nutrimilk será empacado en cajas de cartón 50x50cm.

2006-1256 Lanzamiento de Producto .Lanzamiento Nutrimilk Mat.

Excelentes estrategia de precios. Facilidades en sus políticas de ventas. Excelente campaña publicitaria orientada al consumidor. la misma viene a satisfacer las necesidades de sus clientes. Contamos con un gran respaldo de una confiable marca para nuestros consumidores la cual tiene muchos años brindando servicios en nuestro país. Producto único en el mercado de la República Dominicana. Lanzamiento de Producto . Prensa. Excelente distribución en los canales. La combinación de ambos nutrientes en este producto es totalmente nueva. también con un de alto índice de recordación por su agresiva campaña de medios como son: TV. Producto con excelente Imagen. Excelentes relaciones con sus intermediarios. Radio. brindándoles un producto de excelente calidad.Lanzamiento Nutrimilk Imagen y Posicionamiento Beneficio Principal Ofrecido que Hace Crear una Imagen El principal beneficio que ofrece este producto es garantizar tanto a las madres como a los padres facilitar la preparación de un sano alimento para sus hijos como esa la nueva leche con cereal. Alta calidad. Exteriores. Garantiza la salud. - - Razones que Hacen Posible el Posicionamiento del Nuevo Producto Totalmente asequible. de fácil preparación y fácil acceso por su intensiva distribución.

reconociendo que es la única leche que viene con cereal agregado (NutriMilk). Precio Presupuesto Lanzamiento de Producto . la empresa se centrará en resaltar los atributos del nuevo producto. destacando su excelente calidad y precio totalmente asequible a todo público.Lanzamiento Nutrimilk Tipos de Posicionamientos a Utilizar Posicionamiento por Calidad y Precio.

Lanzamiento Nutrimilk PRODUCTO Leche en polvo Cereales (trigo.00 RD$502. El primero se ubica en maximizar las utilidades el cual esta basado en una buena estrategia de control para eficientizar las inversiones y un razonable margen de beneficio que tiene el producto frente a sus costos de manufactura. Costo Estimado para la Elaboración del Producto RD$ 245.40 $147. arroz.00 PRECIO UNIDAD RD$155.00 $95.00 $15.00 pesos Determinación de los Objetivos de Asignación de Precio Tenemos dos objetivos principales para asignación de nuestros precios.60 $29. TOTAL Producción Mano de obra y empaque Maquinarias Transporte TOTAL Costo variable imprevisto (25%) Costo comisión por venta (8%) Costo de alquiler (Almacén 12%) Margen de ganancia (60%) TOTAL $61.00 $45.25 Nota: Este presupuesto está elaborado para embalajes con un contenido de 4 latas de 1800gr.00 $25.00 $35.00 RD$90.00 $30.25 $19. avena) Otros nutrientes. Lanzamiento de Producto .

93 en presentaciones de 1800gr. Precios por Ubicación Geográfica que van a Utilizar La estrategia de asignación de precio que utilizaremos será de entrega uniforme. Por consiguiente el valor de cada producto por unidad seria de RD$ 602. Con esto queremos conseguir una mejor aceptación por parte de los diferentes canales en los cuales estará disponible.93 Lanzamiento de Producto . Estrategia de Entrada para el Mercado La estrategia de entrada del producto al mercado que implementara la empresa para el nuevo producto es la “Estrategia de penetración” precio de introducción bajo. Precio al Público El precio que tendrá el producto al consumido será de RD $652. Precios al Mayorista y al Detallista El porcentaje de ganancia para estos canales es aproximadamente un 20%.Lanzamiento Nutrimilk El segundo esta basado en la estrategia de maximizar las ventas el cual depende de manera directa de los buenos márgenes que tenemos los cuales nos permitirán poder manejar incentivos interesantes para todos nuestros canales de distribución y de esa forma afianzarnos en el mercado.70 Precios canal farmacias En cambio este canal y no menos importante margina sus productos con cifra de 30% en cual es un valor estándar en dicho canal por lo cual el producto se tendrá un precio al público de RD$ 652. para así lograr ocupar un lugar en la mente de los posibles consumidores el beneficio de adquirir dos productos en uno y posicionarnos en el mercado como los pioneros en combinar la leche con cereal en un solo envase. consistirá en llevar el producto a todos los puntos de ventas al mismo precio.

Lanzamiento Nutrimilk Mat.2006-2719 Distribución Lanzamiento de Producto .

minimarket. supermercados.Lanzamiento Nutrimilk Intensidad de la Distribución La distribución se realizará de manera intensiva. Lanzamiento de Producto . cantidad de vehículos disponibles. PRODUCTOR Nestle MAYORISTAS DETALLISTAS CONSUMIDOR FINAL Aspectos Logísticos Representantes de ventas a utilizar. ya que podrán adquirir nuestro producto en los almacenes. centro de distribución. Esto se hará con la finalidad de estar más cerca del cliente y así puedan tener mayor acceso a nuestros productos. farmacias. colmados. Y lograr nuestros objetivos de poder llegar a nuestros puntos de ventas ya pronosticados. Canales de Distribución Que Van a Utilizar Se utilizará el canal de distribución largo para estar en todos los canales y así llegar a todos nuestros posibles clientes. mercados y otros.

adquiriendo amplios y céntricos ubicaciones en el punto de venta y así pueda ser recomendado Nurimilk a los consumidores. con ésta podemos orientar nuestros esfuerzos a través de los canales de distribución.Lanzamiento Nutrimilk CANTIDAD DE VENDEDORES POR ZONA PROVINCIA ZONA SUR ZONA ESTE ZONA NORTE DISTRITO NACIONAL CANTIDAD 1 2 2 5 TOTAL POR ZONA 1 2 2 5  Flotilla de vehículos FLOTILLA DE VEHICULOS DISPONIBLE CANTIDAD 3 4 3 TIPO DE VEHICULO CAMIONES FURGONETA CAMIONETAS Estrategias de Distribución Es preciso utilizar en este periodo de lanzamiento estrategias de empuje. Lanzamiento de Producto .

Proceso efectivo y controlado de pedidos.Lanzamiento Nutrimilk Políticas de Distribución Identificar antes nuestro clientes como una empresa eficaces en cuantos a la facturación y entrega de mercancía . realizando las entregas de nuestros pedidos de 4-8 horas máximos en el distrito nacional y para el interior máximo 24 horas. - Comunicaciones Campaña Televisiva Duración Cuña de 30 segundos por 2 meses Lanzamiento de Producto .

en los programas de mayor audiencia nacional. Estrategias a utilizar para la Televisión Estaremos colocando cuñas masivamente. descritos en la tabla siguiente. 2009 Plan de medios Televisivos Lanzamiento de Producto . Campaña lanzamiento¨Sabor que hace crecer¨ Ejecución: 01 de Agosto al 30 de Septiembre. queremos lograr una atención masiva. específicamente en programas que estas dirigidos a nuestro target.Lanzamiento Nutrimilk Objetivos de la Televisión Con este comercial de 30 segundos pretendemos dar a conocer los beneficios de este nuevo producto que trae Nestle.

600.998.00 490.680.750.90 6.00 3.40 24.999.400.00 $ 125.00 $ 116.000.00 63.200.000.00 $ TOTAL SEGS.500.00 L UN/ MI ERC 23.000.Lanzamiento Nutrimilk ESPACIO CASO CERRADO CANAL TELEANTI LL AS CANAL 2 TELEANTI LL AS ANGELES CANAL 2 TELEANTI LL AS I AMDRA FULL CANAL 2 TELEANTI LL AS AL ROJ O VI VO CANAL 2 UN GANCHO AL TE LEMI CRO CORAZON CANAL 5 A REI R CON TE LEMI CRO MI GUEL Y CANAL 5 RAYMOND EL SHOW DE TE LEMI CRO CRI STI NA CANAL 5 ANTE NA GRANDI OSAS L ATI NA CANAL 7 ANTE NA NOCHE DE L UZ L ATI NA CANAL 7 ANTE NA HOL A GENTE L ATI NA CANAL 7 NOTI COL OR VI SI ON E SPECTACU L O CANAL 9 TEL ESI STEMA SAZONANDO CANAL 11 TODA UNA TEL ESI STEMA DAMA CANAL 11 E L ROSTRO DE TEL ESI STEMA ANALI A CANAL 11 CHEVERE TEL ESI STEMA NI GHTS CANAL 11 COCI NA TEL ECENTRO GOURMET CANAL 13 EL ESCANDALO TEL ECENTRO DEL 13 CANAL 13 YADI RA MOREL GI ANNI ESPECTACUL A R ESCANDAL O TV TEL ECENTRO CANAL 13 TEL ECENTRO CANAL 13 DI GI TAL 15 HORA TRANSMISION 12:00 M A 12: 50 PM 3:00 PM A 4:00 PM 5:00 PM A 5:45 PM 6:00 PM A 7:00 PM 4:00 PM A 5:00 PM 8:00 PM A9:00 PM 8:00 PM A9:00 PM 7:00 PM A 8:00 PM 9:00 PM A 10:30 PM 8:00 PM A10:00 PM 3:30 PM A 4:30 PM 10:00 AM A 10:30AM 1:00 PM A 2:00 PM 8:00 PM A9:00 PM 10:00 PM A 11:00 PM 11:00 PM A 12:00 PM 12:00 M A 1: 30 PM 7:00 PM A 8:00 PM 10:00 PM A 11:00 PM 3:00 PM A 4:00 PM SEGS.700.000.67 $ 83.00 45.00 56.999.00 4.200.000.000.00 $ 140. DE DIAS 8 8 8 4 8 4 8 2 COSTO TOTAL $ $ $ $ $ $ $ $ 144.000.000.00 117.000.00 4.20 MART/ J UEVES L UNE S L UNE S MART/ J UEVES MART/ J UEVES SABADOS SABADOS 390.000.00 18.00 $ 24.00 50.00 32.00 L UN/ MI ERC 10.400.499.00 192.00 8.80 32.00 $ 22.00 16.170.050.998.100.00 $ 170.00 $ 18.000.00 SABADOS 800.20 7.00 4.00 $ 140.00 3 $ 27.500.10 2.400.20 MART/ J UEVES EL GORDO Y L A DI GI TAL 15 5:00 PM A 6:00 PM FL ACA NOTI CI E RO 9:00 PM A 10:00 DI GI TAL 15 UNI VI SI ON PM NOTI CI E RO 10:00 AM A 11:00 RNN CANAL 27 RNN EN VIVO AM QUE SE ESTA 12:00 M A 1:00 RNN CANAL 27 COCI NANDO PM L A HORA DEL 12:30 PM A 1:30 RNN CANAL 27 TE PM SUPERCANAL 9:00 PM A 10:00 QUE SE SEPA CANAL 33 PM EL CANDEL AZO SUPERCANAL DE L A TARDE CANAL 33 3:3 PM A 4:30 PM 7. 30 30 30 30 30 30 30 30 COSTO X SEG $ $ $ $ $ $ $ $ 300.00 L UN/ MI ERC 7.000.90 5.00 L UN/ MI ERC 8.000.200.80 L UN/ MI ERC 6.997.700.00 29.33 $ 100.00 45.33 $ 100.000.999.00 MARTES 30 $ 300.499.00 67.000.000.00 $ 3.67 $ 133.499.00 SABADOS 3 $ 81.00 540.00 129.00 81.600.400.500.400.000.90 3.00 4.33 $ 183.200.60 29.00 140.400.000.00 $ 135.80 16.000.00 750.60 63.050.200.000.00 L UN/ MI ERC 8.340.078.48 8.704.000.00 DOMI NGOS 15.331.400.000.999. MENCIONES 2 2 2 2 2 2 2 2 COSTO X MENCIONES $ $ $ $ $ $ $ $ DIAS NO.00 VI ERNES 14.001.10 3.999.33 $ 233.000.33 $ 266.00 $ 7.00 133.200.000.999.001.00 $ 16.70 MART/ J UEVES SABADOS 6.60 32.00 139.90 8.00 $ 4.00 MI ERCOLES 7.20 64.000.40 131.972.001.90 3.500.00 7.00 NO.00 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 600.200.00 5.00 L UN/ MI ERC 48.00 372.00 $ 14.00 32.70 13.00 250. 9.400.00 $ 240.00 $ 11.00 3 2 2 2 2 2 2 3 2 2 2 2 2 2 2 3 2 2 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 54.00 L UN Y MI ERC SUB .400.80 12.00 DOMI NGO J UEVES 3 2 6 6 4 4 8 8 4 4 8 8 8 4 8 4 2 6 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 162.00 $ 9.998.TOTAL LANZAMIENTO TELEVISION ITBIS (16%) TOTAL LANZAMIENTO TELEVISION Campaña Radial Objetivo de la Radio Lanzamiento de Producto .499.000.00 3.600.00 7.000.000.10 2.67 $ 66.00 360.67 $ 66.00 115.80 16.00 2.48 2.000.20 L UN/ MI ERC 4.10 2.000.000.100.60 55.999.00 30.

004.33 $ 26.600.20 SABADOS L UN/ A $ 900.3 Z 101.3 HORA TRANSMISION 12:00 M A 2 00 PM 10:00 AM a 11:00 AM 7:00 AM A 9:00 AM 12:00 M A 1:00 PM 3:00 PM A 7:00 PM 12:00 M A5:00 PM SEG.598.249.00 80.996.67 $ 30.Lanzamiento Nutrimilk Usar este medio para dar a conocer el lanzamiento de Nutrimilk.20 1.95 400. Plan de Medios de la Radio ESPACIO EN MEDI O DE L OS 80 LO MEJ OR DE TU ARTISTA FAVORITO EL MATUTI NO AL TERNATI VO FI DEL I TY FAST FOOD GOBI ERNO DE L A TARDE PROGRAMACI O N MUSI CAL CAFECI TO UNI VERSAL L OS TOP TEN HI TS MUCHO + QUE DOS HUCHI Y SU EQUI PO CDN CANAL ESCAPE 88.1 FI DEL ITY 94.9 FI DEL ITY 94.9 ESCAPE 88.05 450.400.995.80 18.5 1.000.00 SABADOS 4.999.60 99.67 $ 1. en un periodo de 2 meses.80 39.000.75 L UN/ A VI ER L UN/ A VI ER L UN/ A VI ER L UN/ A VI ER 3.500. $ 300.000.1 AM UNI VERSA 12:00 M A 2:00 L 98.1 Z 101. 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 COSTO X SEG.00 6.00 64.500.00 60.00 618.000.5 PM CDN L A 5:00 PM A 7: PM RADI O 92.33 $ 33.036. DE DIAS 20 4 20 20 20 4 20 4 COSTO TOTAL $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 270.00 28.80 UNI VERSA 7:00 PM A 8:30 L 98. en los programas mas escuchados nacionalmente.00 20 VI ER L UN/ A $ 3. COSTO X NO.95 649.10 3.00 15.46 718.00 $ 4.996. Estrategia a Utilizar en la Radio Se colocaran cuñas de 15 segundos.00 $ 700.06 9.TOTAL LANZAMIENTO RADIO ITBIS (16%) TOTAL LANZAMIENTO RADIO Campaña Prensa Escrita Plan de Medios de la Prensa Lanzamiento de Producto . MENCIONE MENCIONES S $ 300.00 2 4 2 5 6 4 4 2 4 $ $ $ $ $ $ $ DIAS L UN/ A VI ER NO.00 3 $ 13.00 $ 4.000.05 46.000.00 36.00 $ $ $ $ $ $ $ $ 66.67 $ 43.00 20 VI ER SUB .05 649.400.899.002.500.95 499.000.039. en varias mencione por programas.33 $ 43.00 TOTAL SEGS.00 750.000.00 $ 50.1 PM CDN L A 1:00 PM A 2:00 RADI O 92.70 SABADOS 1.

270. y que mejor forma de hacerlo en los periódicos más vistos y en la revista sabatina que mas circula.25 X 7.TOTAL LANZAMIENTO PRENSA ITBIS (16%) TOTAL LANZAMIENTO PRENSA $ $ $ 2.460. SECCI ON L A REPUBL I CA EN PORTADA VENTANA GRANDE TAMAÑO COSTO X DIA DIAS CANTIDAD DE DIAS COSTO TOTAL POR MES PRENSA LISTIN DIARIO DIARIO LIBRE 3 X 10 $ LUN/ 37. 2009 Objetivo de la prensa Nuestro objetivo con esta colocación es que todo nuestro público objetivo pueda ver información sobre Nutrimilk.983.375.75 PAG.75 Campaña lanzamiento¨Sabor que hace crecer¨ Ejecución: 01 de Agosto al 30 de Septiembre.20 MI ERC/VI ER /SAB 28.88 REVISTA ESTILOS RETI RO DE PORTADA (SATI NADA FUL L COL OR) 11.952.00 SUB .896.88 LUN/ MI ERC/VI ER 34 $ 1.00 SABADOS 8 $ 960.000.07 3.774.80 2X 2 $ 26 $ 752.531. Estrategia a utilizar de la prensa Utilizaremos artes llamativos y recreados que despierten el interés del público.Lanzamiento Nutrimilk MEDIO FORMATO / POSICIONES PAGI NA 7A (ESCOGI DA).756.365.000. Exterior Lanzamiento de Producto .68 477. $ COMPL ETA 120.

PEDRO HENRI QUEZ UREÑA ESQ.000.00 $ A UNAUTO ) SUB .000.5 X 68 PUL GADAS ROTUL O L UMI NOSOS 48.00 (FRENTE A EL EVADO) SUB . I NDEPENDENCI A $ 12.128.000.064. GUSTAVO MEJ I A RI CART $ 12.764.5 X 68 PUL GADAS ROTUL O L UMI NOSOS 48.000.00 SUMMER AVE.000. NUÑEZ DE CACERES ENTRE AVES. AVE.00 24.064. GUSTAVO MEJ I A RI CART AVE.128.00 $ $ 18.80 706. CHARL ES $ 12.5 X 68 PUL GADAS ROTUL O L UMI NOSOS 48.00 SARMI ENTO SARMI ENTO SARMI ENTO SARMI ENTO SARMI ENTO SARMI ENTO 2 2 2 2 2 2 AVE.484. L UPERON (FRENTE A CEI $ 12.00 $ 30.00 ROBERTO PASTORIZA AVE.TOTAL VALLAS PUBLICITARIAS $ 76.00 VAL L A 20 X 60 PI ES VAL L A MONOPOSTE VERTI CAL 20 X 60 PI ES COL ORI N COL ORI N 2 2 AVE.00 76.128.5 X 68 PUL GADAS ROTUL O L UMI NOSOS 48. PEDRO HENRI QUEZ UREÑA ESQ.00 609.064.00 24. ROBERTO PASTORI ZA ESQ.00 QUI SQUEYA) AVE. 27 DE FREBRERO (FRENTE AL COL EGI O $ 12.00 $ SCOUTT (PLAZA MERENGUE ) AVE. WI NSTON CHURCHI L L CASI ESQ.TOTAL BACKLIGHTS SUB .00 241.00 20. C/ L UI S F THOMEN AVE.128.5 X 68 PUL GADAS EMPRESA SARMI ENTO SARMI ENTO SARMI ENTO SARMI ENTO PERIODO MESES 2 2 2 2 LOCALIDAD COSTO TOTAL 3 MESES $ $ $ $ 24.128.280.00 24.000.5 X 68 PUL GADAS ROTUL O L UMI NOSOS 48.000.000.00 $ $ 10.00 24. CASTI L L O AVE.00 36. C/ CUB $ 38.00 24.00 24. AVE.064.000.5 X 68 PUL GADAS ROTUL O L UMI NOSOS 48.064.064.064.5 X 68 PUL GADAS ROTUL O L UMI NOSOS 48. AVE. TI RADENTES ESQ.00 $ 10.000. 27 DE FEBRERO (FRENTE $ 38.00 $ $ 10.00 368.000.00 20. AVE.00 24.TOTAL LANZAMIENTO EXTERIOR ITBIS (16%) TOTAL LANZAMIENTO EXTERIOR $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 24.00 $ $ 18.128.064.00 ESQ.00 TI RADENTES AVE.128. C/ BOY SCOUTT AVE.000.000. WI NSTON CHURCHI L L $ 12. CHARL ES SUMMER AVE. AVE.00 $ 54.00 36.128.000.5 X 68 PUL GADAS ROTUL O L UMI NOSOS 48.000. AVE.000. K ENNEDY (FRENTE AL EL EVADO) COSTO TOTAL 2 MESES 20.Lanzamiento Nutrimilk Vallas Publicitarias DESCRIPCION VAL L AS MURAL ES 13 X 10 PI ES VAL L AS MURAL ES 13 X 10 PI ES VAL L AS MURAL ES 13 X 10 PI ES VAL L AS MURAL ES 26 X 10 PI ES VAL L AS MURAL ES 26 X 10 PI ES VAL L A MONOSPOSTE VERTI CAL 12 X 24 PI ES EMPRESA AFFI EXPRESS AFFI EXPRESS AFFI EXPRESS AFFI EXPRESS AFFI EXPRESS PERIODO MESES 2 2 2 2 2 LOCALIDAD AVE.00 (FRENTE A L A CERVECERI A) AVE.00 ESQ.064.00 Backlihtgs en Paradas de Autobuses DESCRIPCION ROTUL O L UMI NOSOS 48. $ 12. TI RADENTES AVE. WI NSTON CHURCHI L L L LEGANDO A LA AVE. $ 12. WI NSTON CHURCHI L L L L EGANDO A L A AV.00 97.128. J HON F.00 24.00 BETANCOURT Y SARASOTA AVE. NUÑEZ DE CACERES $ 12. 27 DE FEBRERO (FRENTE A L A BOMBA SHEL L DE LA TI RADENTES ) AVE. TI RADENTE ESQ.00 VAL L A MONOPOSTE 48 X 24 PI ES COL ORI N 2 $ 27.064.000.280. 27 DE FEBRE RO AVE.00 . ABRAHAM L I NCOL N ESQ.000.80 Rueda de Prensa Lanzamiento de Producto .128. ROMULO $ 12.000. C/ FREDDY P.RD) C/J OSE TAPI A BREA ESQ.5 X 68 PUL GADAS ROTUL O L UMI NOSOS 48.00 $ COL ORI N 2 $ 15.

00 $ 97. DESG.m.m.000. 10:00 a. D/ MUEST 10:00 a. 4:30 p.00 $ 611.m.000. J UMBO ROMANA SI RENA SAN CRI ST.m.000. 10:00 a.00 $ 48. DESG.00 Actividad que se llevará a cabo con el fin de dar a conocer nuestro producto y a su vez mantener buenas relaciones públicas.000.000.m. D/ MUEST.000. MUE ST.00 $ 30.m.00 $ 18. DESG.TOTAL GENERAL ITBIS (16%) TOTAL GENERAL TOTAL 20.000. 11:00 a. D. 10:00 a. a los cuales estarán invitadas personalidades de los medios y todos los medios que nos promocionarán.000.00 $ 40.m.00 $ 28.000. MUE ST. 10:00 a. 10:00 a. D.00 $ 35.00 $ 25.00 $ 18.000.00 $ 35. D/MUEST.000. MUE ST./ MUE ST. 11:00 a.000.000.760. 10: 00AM D.m.m.000. 9:30 a.m.00 $ 25. DESG. DESG. S/M I BERI A SAN PEDRO HI QUE YANO ESTRE L L A I BERI A HI GUEY I BERI A HATO MAYOR VERON CENTER PL AZA BAVARO SUPERMECADO ANACAHONA SM/ AL FA Y OMEGA BARAHONA SUPER M/ PE REZ NEYBA HORA TIPOS RESP. DESG.m.m. 4:30 p.000.00 $ 42.000.m.m.760. D/ MUEST.00 $ 35. DESG.00 $ 30.00 $ 22.m. DESG.000.m./ MUE ST. 10:00 a. DESG./MUEST.Lanzamiento Nutrimilk FECHA HORA L U GAR COSTO Sábado 01 Agosto del 2009 7:00 P. SUB . 10:30 a. DESG. D.00 $ 17.000.m. Taboo Bamboo $ 450.000.00 $ Presupuesto General de Medios Lanzamiento de Producto . 3:30 p./ MUE ST 10:00 a.000.m. Muestreos y Degustaciones FECHA 01/08/2009 01/08/2009 01/08/2009 02/08/2009 04/08/2009 05/08/2009 07/08/2009 07/08/2009 08/08/2009 09/08/2009 15/08/2009 16/08/2009 18/08/2009 19/08/2009 19/08/2009 20/08/2009 20/08/2009 21/08/2009 21/08/2009 23/08/2009 24/08/2009 24/08/2009 LUGAR MUL TI CENTRO CHURCHI L L PL AZA L AMA 27 CARREFOUR MEGA CENTRO NACI ONAL 27 J UMBO L UPERON SI RENA L UPERON PL AZA L AMA OVANDO SI RENA PTO PL ATA SI RENA SAN FCO.m.000.m. M.00 $ 55. DESG.00 $ 12.000.00 $ 20. 9:30 a.00 $ 708. 11:00 a.00 $ 16. EVE NTOS / PROM 3:00 p. 3:30 p.000.m.000. 10:30 a.00 $ 20. 9:00 a.00 $ 20.

00 $ 8.036.00 $ 708.760.896.460.80 $ 450.06 $ 706.050.508.Lanzamiento Nutrimilk MEDIO Prensa Televisión Radio Exterior Rueda de Prensa Degustaciones TOTAL GENERAL TOTAL $ 3.08 Lanzamiento de Producto .764.75 $ 2.48 $ 718.704.000.748.

2004-0919 Lanzamiento de Producto .Lanzamiento Nutrimilk Mat.

en beneficio de nuestra gente.Lanzamiento Nutrimilk Plan de Marketing Objetivos del Marketing Como nuestra misión es ofrecer a las familias dominicana bienestar durante su vida. Lograr que nuestro target se identifique y quiera adoptar esta innovación. tal como ha sido pronosticado. Objetivos Específicos Dar a conocer los beneficios de Nutrimilk. Lograr un número considerable de ventas. proveedores y la comunidad. en base a esto hemos realizado nuestros objetivos del plan de marketing de NutriMilk. Objetivo General Lograr un elevado nivel de aceptación del producto con este lanzamiento. Lanzamiento de Producto . clientes. a través de productos y servicios de excelencia. accionistas.

Lanzamiento Nutrimilk Análisis Situacional (FODA) Fortaleza Es un producto nuevo en el mercado Alto reconocimiento de la marca Nestle y preferencia por el consumidor que permite asociación de gran calidad del producto. Lanzamiento de Producto . Delicioso sabor. Amenazas Respuestas que puede generar en la competencia. Debilidades Puede generar desconfianza ya que no ha existido anteriormente. Aparición de productos similares. Crecimiento demográfico. Diseño de Producto impactante. lo cual ahorra tiempo en la preparación y dinero. Asesoría Internacional Trae consigo dos productos en uno. Contamos con una distribución masiva en todos los principales puntos del país. Mezcla de nutrientes esenciales. Oportunidades Mercados no saturados. Es único en el mercado. Incremento de madres y padres en el mercado laboral. Alto nivel de notoriedad espontánea. que valoran el tiempo. Consumidores interesados en este tipo de productos.

con el respaldo de la imagen que Nestle mantiene por años. patrocinios. seguido de charlas con nutricionistas. y que les interese el consumo cereal en la leche de sus hijos. Personas de ambos sexos. con diversos niveles de ingresos. estos iniciaran con la agresiva campaña de lanzamiento en los medios. con hijos de 6 meses a 6 años. con edades de 18 a 42 años. Mezcla de Marketing (Estrategias) Producto Nuestra estrategia del producto será la impulsar sus características y calidad a un precio asequible para nuestros consumidores. que sean padres. Lanzamiento de Producto .Lanzamiento Nutrimilk Selección del Mercado Objetivo La selección del mercado objetivo se basa en las investigaciones previas sobre el perfil de los compradores y de los consumidores finales estos son. es la “Estrategia de penetración” precio de introducción bajo. Plaza Disponemos de un fuerte canal de distribución y fuerza de ventas que mantendrán. y destacadas personas que irán sobre la marcha siendo voceros de las bondades de Nutrimilk. para así lograr ocupar un lugar en la mente de los posibles consumidores el beneficio de adquirir dos productos en uno y posicionarnos en el mercado como los pioneros en combinar la leche con cereal en un solo envase. las políticas con eficiencia también para este nuevo producto. Precio Como se ha plasmado en relación a la estrategia de precios. de cualquier estado civil. Promoción Como todo nuevo producto será invertido los mejores esfuerzos promociónales para lograr el éxito del mismo.

siguiendo el método de los mínimos cuadrados. AÑOS Y(UNIDAD) X 2004 120000 2005 138000 2006 162000 2007 180000 2008 216000 Total 816000 X2 -2 -1 0 1 2 0 4 1 0 1 4 10 XY -240000 -138000 0 180000 432000 234000 a= ∑ Y Año 2009 Año 2010 ____________ y =a +bx Y2010=163200+23400(2) N Y2010=210000 a= 816000 ____________ 5 a= 163200 Y2009= 186600 Y2009= 163200+23400(1) b= ∑ ∑ XY ____________ X2 b= 234000 ____________ 10 b= 23400 Lanzamiento de Producto .Lanzamiento Nutrimilk Pronósticos de Ventas Pronostico de ventas de Nutrimilk años 2009 y 2010.

segmentos y consumidores potenciales siguen siendo los planteados en el plan de marketing. Lanzamiento de Producto . Cliente y Segmento Se ha Verificado que los clientes. Competencia Directa e Indirecta Se ha preparado un plan de contingencia frente a la campaña agresiva que sin duda implementara la competencia. Buscando respaldo de personajes influyente y líderes de opinión. hasta lograr que NUTRIMILK sea capaz de autofinanciar sus costos y generar utilidad a la organización. la naturaleza del producto y el nicho que viene a llenar en el mercado es el mismo en la actualidad que en el momento que se planteo la elaboración de este producto. Por lo que se utilizara la argumentación. Influencia sobre el Producto Actuales El Surgimiento de este producto será de gran impulso para nuestra variedad de productos posicionándonos en la mente del consumidor como una alternativa para cada necesidad y no surja entre ellos canibalismo ni autodestrucción. aprovecharemos la excelente imagen de la que dispone la organización para apoyar a el producto naciente. se le ha asignado recursos financieros proveniente de productos estrellas de nuestra línea de producto lácteos. los canales de distribución y los personajes de referencia planteado desde el origen de la investigación para el nuevo producto. Protección del Nuevo Producto Se ha tomado especial cuidado con el recién lanzado producto.Lanzamiento Nutrimilk Lista de Chequeo Estudio Básico Realizado: Los datos recopilados a través de la investigación de mercado sobre la necesidad que busca resolver Nutrimilk .

Suministro y Stock Hemos determinado la cantidad de inventarios. En caso de surgir cualquier imprevisto con un reabastecimiento estimad. que actualmente esta apta para la demanda producida por este lanzamiento. en el plazo preciso. Los intermediarios actuales determinaran los márgenes de ventas de otros canales de distribución. y licencias que nos han sido requerida para la campaña. los cuales están disponibles para la fecha efectiva del lanzamiento. Sistemas de Distribución Se ha pactado una revisión sistemática de los canales de distribución. Aspectos Jurídicos y Legales Todos los permisos requeridos. degustación en lugares estratégicos. Lanzamiento de Producto . los mimos no han sido afectados ya que se ha cierta estabilidad de los factores que podrían intervenir en ello. Precio de Venta y Rentabilidad Desde la asignación de precios de esta innovación.Lanzamiento Nutrimilk Determinación del Servicio Necesario Como se ha dispuesto en el plan de Marketing se realizaran charlas con reconocidos nutriólogos como medio de información. ya que por medio de ellos nuestro producto llegara a los clientes potenciales. tanto nuestros almacenes como los que serán entregados a nuestros distribuidores. nuestro costo de producción se han mantenido estable. han sido tramitados de manera exitosa. seguiremos con la logística estipulada.

Método Educativo Educaremos rápidamente el mercado sobre la presencia de un producto combinado que rompe con la complejidad al unificar una leche en polvo con un cereal en un solo preparado y todos los beneficios que esto implica. Tipo de Evaluación del Desempeño Al finalizar el primer trimestre de comercialización de Nutrimilk. Previo a un estudio de factibilidad se seleccionaran las ciudades y los puntos de ventas donde se iniciara su comercialización dándoles prioridades a las ciudades de mayor número de consumidores potenciales y dentro de estas cadenas de supermercados y cadenas de farmacias. se evaluara el desempeño del mismo a través de una investigación de mercado intensiva en las que se medirán los resultados obtenidos versus los objetivos planteados en el plan de marketing previo al lanzamiento tomando como parámetros los siguientes datos. Índice de evolución de Nutrimilk . Lanzamiento de Producto - . Ventas en valores tomando en consideración los datos especificados arriba.Lanzamiento Nutrimilk Método de Lanzamiento Zona de Ensayo Se utilizara el método de zona de ensayo que aun con la limitante de que toma mas tiempo nos permitirá accione mas certeras e ir corrigiendo cualquier imprevisto que pueda surgir. Seguimientos en los puntos de ventas para analizar la rotación del producto y su distribución. Participación de mercado de Nutrimilk comparada con sus competidores indirectos. Ventas en unidades de Nutrimilk comparándola con las ventas de su competencia indirecta (tomando en consideración que no existe otra combinación similar en el mercado compararemos con las principales marcas de leche y cereal en el segmento de consumidores en el que se posicionara Nutrimilk) en el mismo periodo de tiempo.

fijación de la misma.Lanzamiento Nutrimilk Encuesta al segmento meta para evaluación de la publicidad (determinar nivel de aceptación de la marca.) Lanzamiento de Producto .

que goza de ser un nuevo producto de la familia Nestle. Estamos brindando a los consumidores una opción segura. Nestlé Dominicana pone todos sus esfuerzos y confianza en este riguroso lanzamiento. Lanzamiento de Producto . Esta nueva leche con cereales integrado. por lo que podemos ofrecer en estos momentos todos los beneficios que las madres quieren para sus infantes. se pretende logra una participación favorable. concluimos que estamos en el momento perfecto de lanzar Nutrimilk. que junto con la fuerza de ventas y las estrategias publicitarias utilizadas. fue aceptada exitosamente en nuestras encuestas.Lanzamiento Nutrimilk Conclusión Al término de esta rigurosa investigación. Esto es parte de una permanente superación para asegurar nuestra competitividad ante el entorno cambiante y ante las necesidades que surgen en un mundo que evoluciona constantemente. práctica y económica. de manera exitosa.

Edición  www.com Lanzamiento de Producto . México 1997  Snarch.com.Wickypedia.  Stanton.Fundamento de Marketing10ma.Lanzamiento Nutrimilk Bibliografía  Kinner/ Taylor – Investigación de Mercados –5ta Ed.  Phillip Kotler. William.do  www.  Burbano Ruiz. Mc Graw Hill. enfoque moderno de planeación y control de recursos . 11va. Alejandro-Nuevo Producto.Fundamentos de Marketing – 6ta Ed. Gary Armstrong.Nestle. Presupuesto. 13va y 14va Edición.2da.