Taller de Elaboracin de Modelos de Negocio

Metodologa que permite lanzar en menos tiempo, la idea de

negocio al mercado.

Por: Ing. Marco Antonio Reyna del Toro

DESCRIPCIN
Este taller emplea una metodologa que permite crear modelos de negocio, logrando que los
emprendedores determinen los aspectos importantes en los cuales centrar la atencin para
encaminarse al xito; Proporcionar una herramienta efectiva y fcil de disear, que sirva como un
paso previo fundamental para luego poder formalizar el plan de negocios de la empresa y dar
marcha al emprendimiento.
Se utiliza para ello el lienzo del modelo de negocios propuesto por Alexander Osterwalder,
llamado CANVAS, que describe la forma de hacer negocios en nueve bloques que reflejan la
lgica que sigue una empresa. Se hace un recorrido exhaustivo por cada uno de esos bloques, para
la confeccin del lienzo del modelo y as proporcionar una visin global, con carcter dinmico y
modificable a posteriori. Y a partir del anlisis del modelo realizado, determinamos 4 reas
principales: cliente, oferta, infraestructura, y viabilidad econmica
MARCO TERICO
Modelo de Negocio
En una definicin actualizada, podemos decir que un modelo de negocio describe el modo en
que una organizacin crea, distribuye y captura la atencin de un segmento de mercado. Implica
tanto el concepto de estrategia y su implementacin, comprendiendo los siguientes elementos:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

Cmo selecciona a sus clientes

Cmo define y diferencia sus ofertas de producto caducos
Cmo crea utilidad para sus clientes
Cmo consigue y conserva a los clientes
Cmo se muestra ante el mercado
Cmo sale al mercado (estrategia de publicidad y distribucin)
Cmo define las tareas que deben llevarse a cabo
Cmo configura sus recursos
Cmo consigue el beneficio
Cmo establece beneficios sociales

Contenido Temtico
Primer bloque: Segmentos de mercado
En este mdulo se denen los diferentes grupos de personas o entidades a los que se dirige una
empresa.
Segundo bloque: Propuesta de valor
En este mdulo se describe el conjunto de productos y servicios que crean valor para un segmento
de mercado especco. La propuesta de valor es el factor que hace que un cliente se decante por
una u otra empresa; En este sentido constituye una serie de ventajas que una empresa ofrece a los
clientes.
Tercer bloque: Canales
En este mdulo se explica el modo en que una empresa se comunica con los diferentes segmentos
de mercado para llegar a ellos y proporcionarles una propuesta de valor.
Cuarto bloque: Relaciones con los clientes
En este mdulo se describen los diferentes tipos de relaciones que establece una empresa con
determinados segmentos de mercado.
Quinto bloque: Fuente de ingresos
El presente mdulo se reere al ujo de caja que genera una empresa en los diferentes
segmentos de mercado.
Sexto bloque: Recursos clave
En este mdulo se describen los activos ms importantes para que un modelo de negocio
funcione.
Sptimo bloque: Actividades clave
En el presente mdulo se describen las acciones ms importantes que debe emprender una
empresa para que su modelo de negocio funcione y tenga xito.
Octavo bloque: Asociaciones clave
En este mdulo se describe la red de proveedores y socios que contribuyen al funcionamiento de
un modelo de negocio.
Noveno bloque: estructura de costos
En este ltimo mdulo se describen todos los costos que implica la puesta en marcha de un
modelo de negocio.
DURACIN: 60 horas
SESIONES: 15 sesiones/ 4 horas por sesin