MARKETING - CONTROL DE LECTURA N 6

NOMBRES
Y
APELLIDOS:.
CDIGO:....
ESCUELA PROFESIONAL:. FECHA:.
CICLO:..
1) Existe cuando un miembro de un canal percibe que otro miembro acta de
una manera que le impide al primero lograr sus objetivos de distribucin.
(01 Punto)
a) Conflicto de canal
b) Poder del canal
c) Control del canal
d) Compromiso de canal
2) Este canal ha sido comn para productos relacionados
computadoras y otros artculos de alta tecnologa. (01 Punto)
a) Productor distribuidor industrial usuario.
b) Productor distribuidor industrial revendedor usuario
c) Productor agente usuario
d) Productor agente distribuidor industrial usuario

con

las

3) Se usa comnmente en las ventas detallistas; siguiendo este procedimiento

se ponen los precios en cifras o nones y suele evitarse en las tiendas de
prestigio o en los artculos de precio alto. (01 Punto)
a) Asignacin de precios de lder
b) Asignacin de precios altos-bajos
c) Asignacin de precios impares
d) Asignacin de precios de tasa fija
4) Un productor vende su producto a travs de todo punto de venta disponible
en un mercado en el que un consumidor pudiera buscarlo razonablemente.
(01 Punto)
a) Distribucin intensiva
b) Distribucin selectiva
c) Distribucin exclusiva
d) Distribucin inclusiva
5) El fabricante cotiza al cliente un precio de entrega igual a su precio de
fbrica ms los costos de envo que cobrara un vendedor competitivo
situado cerca de ese cliente. (01 Punto)
a) Asignacin de precios de entrega uniforme
b) Asignacin de precios de punto de produccin
c) Asignacin de precios de entrega por zona
d) Asignacin de precios de absorcin de fletes
6) El productor vende su producto a travs de mltiples mayoristas y
detallistas, pero no de todos los que pueda haber, en un mercado en el que
un consumidor pueda razonablemente buscarlo. (01 Punto)
a) Distribucin intensiva

b) Distribucin selectiva
c) Distribucin exclusiva
d) Distribucin inclusiva
7) Es un canal de distribucin estrechamente coordinado y diseado
especficamente para mejorar la eficiencia de operacin y la eficacia de
marketing. (01 Punto)
a) Sistema de marketing vertical administrado
b) Sistema de marketing vertical contractual
c) Sistema de marketing vertical corporativo
d) Sistema de marketing vertical
8) Muchas compaas, detallistas sobre todo, reducen temporalmente los
precios de unos cuantos artculos para atraer clientes. (01 Punto)
a) Asignacin de precios de lder
b) Asignacin de precios altos-bajos
c) Asignacin de precios impares
d) Asignacin de precios de tasa fija
9) Se utiliza cuando por alguna razn no es factible vender directamente al
usuario de negocios a travs de agentes. (01 Punto)
a) Productor distribuidor industrial usuario.
b) Productor distribuidor industrial revendedor usuario
c) Productor agente usuario
d) Productor agente distribuidor industrial usuario
10) Una empresa de un nivel de un canal es duea de las empresas del
siguiente nivel o bien del canal ntegro. (01 Punto)
a) Sistema de marketing vertical administrado
b) Sistema de marketing vertical contractual
c) Sistema de marketing vertical corporativo
d) Sistema de marketing vertical
11) Las empresas carentes de sus propios departamentos de ventas les
parece que ste es un canal conveniente. (01 Punto)
a) Productor distribuidor industrial usuario.
b) Productor distribuidor industrial revendedor usuario
c) Productor agente usuario
d) Productor agente distribuidor industrial usuario
12) El vendedor pone el precio de venta en el punto de produccin, y el
comprador selecciona el modo de transportacin y paga todos los costos
de flete. (01 Punto)
a) Asignacin de precios de entrega uniforme
b) Asignacin de precios de punto de produccin
c) Asignacin de precios de entrega por zona
d) Asignacin de precios de absorcin de fletes
13) Los productores, mayoristas y detallistas independientes operan bajo
contratos que especifican cmo tratarn de mejorar la eficacia y eficiencia
de su distribucin. (01 Punto)

a) Sistema de marketing vertical administrado

b) Sistema de marketing vertical contractual
c) Sistema de marketing vertical corporativo
d) Sistema de marketing vertical
14) Un comprador paga un precio estipulado sencillo y luego puede consumir
tan poco o tanto del producto como desee (productos con un bajo costo
marginal). (01 Punto)
a) Asignacin de precios de lder
b) Asignacin de precios altos-bajos
c) Asignacin de precios impares
d) Asignacin de precios de tasa fija
15) Es la capacidad para influir en o determinar el comportamiento de otro
miembro del canal. (01 Punto)
a) Conflicto de canal
b) Poder del canal
c) Control del canal
d) Compromiso de canal
16) Consiste en alternar entre los precios regulares (altos) y los de venta
(bajos) en los productos ms visibles que ofrece un detallista. (01 Punto)
a) Asignacin de precios de lder
b) Asignacin de precios altos-bajos
c) Asignacin de precios impares
d) Asignacin de precios de tasa fija
17) Coordina las actividades de distribucin por medio del poder de mercado
o econmico de un miembro del canal o la cooperacin voluntaria de los
miembros del canal. (01 Punto)
a) Sistema de marketing vertical administrado
b) Sistema de marketing vertical contractual
c) Sistema de marketing vertical corporativo
d) Sistema de marketing vertical
18) Se da el mismo precio de entrega a todos los compradores,
independientemente de sus ubicaciones; se usa cuando los costos de flete
son una pequea parte de los costos totales del vendedor. (01 Punto)
a) Asignacin de precios de entrega uniforme
b) Asignacin de precios de punto de produccin
c) Asignacin de precios de entrega por zona
d) Asignacin de precios de absorcin de fletes
19) El proveedor conviene en vender su producto slo a un intermediario
mayorista o detallista nico en un mercado determinado. (01 Punto)
a) Distribucin intensiva
b) Distribucin selectiva
c) Distribucin exclusiva
d) Distribucin inclusiva

20) Divide el mercado de un vendedor en un nmero limitado de amplias

zonas geogrficas y luego pone un precio uniforme con entrega para cada
zona. (01 Punto)
a) Asignacin de precios de entrega uniforme
b) Asignacin de precios de punto de produccin
c) Asignacin de precios de entrega por zona
d) Asignacin de precios de absorcin de fletes
MARKETING - CONTROL DE LECTURA N 6
NOMBRES
Y
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CICLO:..
1) Existe cuando un miembro de un canal percibe que otro miembro acta de
una manera que le impide al primero lograr sus objetivos de distribucin.
(01 Punto)
a) Poder del canal
b) Control del canal
c) Conflicto de canal
d) Compromiso de canal
2) Este canal ha sido comn para productos relacionados
computadoras y otros artculos de alta tecnologa. (01 Punto)
a) Productor distribuidor industrial usuario.
b) Productor agente usuario
c) Productor agente distribuidor industrial usuario
d) Productor distribuidor industrial revendedor usuario

con

las

3) Se usa comnmente en las ventas detallistas; siguiendo este procedimiento

se ponen los precios en cifras o nones y suele evitarse en las tiendas de
prestigio o en los artculos de precio alto. (01 Punto)
a) Asignacin de precios impares
b) Asignacin de precios de lder
c) Asignacin de precios altos-bajos
d) Asignacin de precios de tasa fija
4) Un productor vende su producto a travs de todo punto de venta disponible
en un mercado en el que un consumidor pudiera buscarlo razonablemente.
(01 Punto)
a) Distribucin selectiva
b) Distribucin exclusiva
c) Distribucin intensiva
d) Distribucin inclusiva
5) El fabricante cotiza al cliente un precio de entrega igual a su precio de
fbrica ms los costos de envo que cobrara un vendedor competitivo
situado cerca de ese cliente. (01 Punto)
a) Asignacin de precios de entrega uniforme
b) Asignacin de precios de entrega por zona

c) Asignacin de precios de absorcin de fletes

d) Asignacin de precios de punto de produccin
6) El productor vende su producto a travs de mltiples mayoristas y
detallistas, pero no de todos los que pueda haber, en un mercado en el que
un consumidor pueda razonablemente buscarlo. (01 Punto)
a) Distribucin intensiva
b) Distribucin exclusiva
c) Distribucin selectiva
d) Distribucin inclusiva
7) Es un canal de distribucin estrechamente coordinado y diseado
especficamente para mejorar la eficiencia de operacin y la eficacia de
marketing. (01 Punto)
a) Sistema de marketing vertical administrado
b) Sistema de marketing vertical
c) Sistema de marketing vertical contractual
d) Sistema de marketing vertical corporativo
8) Muchas compaas, detallistas sobre todo, reducen temporalmente los
precios de unos cuantos artculos para atraer clientes. (01 Punto)
a) Asignacin de precios altos-bajos
b) Asignacin de precios impares
c) Asignacin de precios de tasa fija
d) Asignacin de precios de lder
9) Se utiliza cuando por alguna razn no es factible vender directamente al
usuario de negocios a travs de agentes. (01 Punto)
a) Productor distribuidor industrial usuario.
b) Productor agente distribuidor industrial usuario
c) Productor distribuidor industrial revendedor usuario
d) Productor agente usuario
10) Una empresa de un nivel de un canal es duea de las empresas del
siguiente nivel o bien del canal ntegro. (01 Punto)
a) Sistema de marketing vertical corporativo
b) Sistema de marketing vertical administrado
c) Sistema de marketing vertical contractual
d) Sistema de marketing vertical
11) Las empresas carentes de sus propios departamentos de ventas les
parece que ste es un canal conveniente. (01 Punto)
a) Productor agente usuario
b) Productor distribuidor industrial usuario.
c) Productor distribuidor industrial revendedor usuario
d) Productor agente distribuidor industrial usuario
12) El vendedor pone el precio de venta en el punto de produccin, y el
comprador selecciona el modo de transportacin y paga todos los costos
de flete. (01 Punto)
a) Asignacin de precios de entrega uniforme

b) Asignacin de precios de entrega por zona

c) Asignacin de precios de punto de produccin
d) Asignacin de precios de absorcin de fletes
13) Los productores, mayoristas y detallistas independientes operan bajo
contratos que especifican cmo tratarn de mejorar la eficacia y eficiencia
de su distribucin. (01 Punto)
a) Sistema de marketing vertical administrado
b) Sistema de marketing vertical contractual
c) Sistema de marketing vertical corporativo
d) Sistema de marketing vertical
14) Un comprador paga un precio estipulado sencillo y luego puede consumir
tan poco o tanto del producto como desee (productos con un bajo costo
marginal). (01 Punto)
a) Asignacin de precios de lder
b) Asignacin de precios de tasa fija
c) Asignacin de precios altos-bajos
d) Asignacin de precios impares
15) Es la capacidad para influir en o determinar el comportamiento de otro
miembro del canal. (01 Punto)
a) Conflicto de canal
b) Control del canal
c) Poder del canal
d) Compromiso de canal
16) Consiste en alternar entre los precios regulares (altos) y los de venta
(bajos) en los productos ms visibles que ofrece un detallista. (01 Punto)
a) Asignacin de precios de lder
b) Asignacin de precios impares
c) Asignacin de precios de tasa fija
d) Asignacin de precios altos-bajos
17) Coordina las actividades de distribucin por medio del poder de mercado
o econmico de un miembro del canal o la cooperacin voluntaria de los
miembros del canal. (01 Punto)
a) Sistema de marketing vertical contractual
b) Sistema de marketing vertical corporativo
c) Sistema de marketing vertical administrado
d) Sistema de marketing vertical
18) Se da el mismo precio de entrega a todos los compradores,
independientemente de sus ubicaciones; se usa cuando los costos de flete
son una pequea parte de los costos totales del vendedor. (01 Punto)
a) Asignacin de precios de punto de produccin
b) Asignacin de precios de entrega uniforme
c) Asignacin de precios de entrega por zona
d) Asignacin de precios de absorcin de fletes
19) El proveedor conviene en vender su producto slo a un intermediario
mayorista o detallista nico en un mercado determinado. (01 Punto)

a)
b)
c)
d)

Distribucin
Distribucin
Distribucin
Distribucin

exclusiva
intensiva
selectiva
inclusiva

20) Divide el mercado de un vendedor en un nmero limitado de amplias

zonas geogrficas y luego pone un precio uniforme con entrega para cada
zona. (01 Punto)
a) Asignacin de precios de entrega por zona
b) Asignacin de precios de entrega uniforme
c) Asignacin de precios de punto de produccin
d) Asignacin de precios de absorcin de fletes
MARKETING - CONTROL DE LECTURA N 6
NOMBRES
Y
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ESCUELA PROFESIONAL:. FECHA:.
CICLO:..
1) Es un canal de distribucin estrechamente coordinado y diseado
especficamente para mejorar la eficiencia de operacin y la eficacia de
marketing. (01 Punto)
a) Sistema de marketing vertical
b) Sistema de marketing vertical administrado
c) Sistema de marketing vertical contractual
d) Sistema de marketing vertical corporativo
2) Muchas compaas, detallistas sobre todo, reducen temporalmente los
precios de unos cuantos artculos para atraer clientes. (01 Punto)
a) Asignacin de precios altos-bajos
b) Asignacin de precios de lder
c) Asignacin de precios impares
d) Asignacin de precios de tasa fija
3) Se utiliza cuando por alguna razn no es factible vender directamente al
usuario de negocios a travs de agentes. (01 Punto)
a) Productor agente distribuidor industrial usuario
b) Productor distribuidor industrial usuario.
c) Productor distribuidor industrial revendedor usuario
d) Productor agente usuario
4) Una empresa de un nivel de un canal es duea de las empresas del
siguiente nivel o bien del canal ntegro. (01 Punto)
a) Sistema de marketing vertical administrado
b) Sistema de marketing vertical corporativo
c) Sistema de marketing vertical contractual
d) Sistema de marketing vertical

5) Se da el mismo precio de entrega a todos los compradores,

independientemente de sus ubicaciones; se usa cuando los costos de flete
son una pequea parte de los costos totales del vendedor. (01 Punto)
a) Asignacin de precios de punto de produccin
b) Asignacin de precios de entrega por zona
c) Asignacin de precios de entrega uniforme
d) Asignacin de precios de absorcin de fletes
6) Se usa comnmente en las ventas detallistas; siguiendo este procedimiento
se ponen los precios en cifras o nones y suele evitarse en las tiendas de
prestigio o en los artculos de precio alto. (01 Punto)
a) Asignacin de precios de lder
b) Asignacin de precios impares
c) Asignacin de precios altos-bajos
d) Asignacin de precios de tasa fija
7) Las empresas carentes de sus propios departamentos de ventas les parece
que ste es un canal conveniente. (01 Punto)
a) Productor distribuidor industrial usuario.
b) Productor distribuidor industrial revendedor usuario
c) Productor agente usuario
d) Productor agente distribuidor industrial usuario
8) El vendedor pone el precio de venta en el punto de produccin, y el
comprador selecciona el modo de transportacin y paga todos los costos
de flete. (01 Punto)
a) Asignacin de precios de punto de produccin
b) Asignacin de precios de entrega uniforme
c) Asignacin de precios de entrega por zona
d) Asignacin de precios de absorcin de fletes
9) El proveedor conviene en vender su producto slo a un intermediario
mayorista o detallista nico en un mercado determinado. (01 Punto)
a) Distribucin intensiva
b) Distribucin selectiva
c) Distribucin inclusiva
d) Distribucin exclusiva
10) Divide el mercado de un vendedor en un nmero limitado de amplias
zonas geogrficas y luego pone un precio uniforme con entrega para cada
zona. (01 Punto)
a) Asignacin de precios de entrega uniforme
b) Asignacin de precios de punto de produccin
c) Asignacin de precios de entrega por zona
d) Asignacin de precios de absorcin de fletes
11) Existe cuando un miembro de un canal percibe que otro miembro acta
de una manera que le impide al primero lograr sus objetivos de
distribucin. (01 Punto)
a) Poder del canal
b) Control del canal

c) Compromiso de canal
d) Conflicto de canal
12) Este canal ha sido comn para productos relacionados con las
computadoras y otros artculos de alta tecnologa. (01 Punto)
a) Productor distribuidor industrial revendedor usuario
b) Productor distribuidor industrial usuario.
c) Productor agente usuario
d) Productor agente distribuidor industrial usuario
13) Un productor vende su producto a travs de todo punto de venta
disponible en un mercado en el que un consumidor pudiera buscarlo
razonablemente. (01 Punto)
a) Distribucin intensiva
b) Distribucin selectiva
c) Distribucin exclusiva
d) Distribucin inclusiva
14) El fabricante cotiza al cliente un precio de entrega igual a su precio de
fbrica ms los costos de envo que cobrara un vendedor competitivo
situado cerca de ese cliente. (01 Punto)
a) Asignacin de precios de entrega uniforme
b) Asignacin de precios de punto de produccin
c) Asignacin de precios de entrega por zona
d) Asignacin de precios de absorcin de fletes
15) El productor vende su producto a travs de mltiples mayoristas y
detallistas, pero no de todos los que pueda haber, en un mercado en el que
un consumidor pueda razonablemente buscarlo. (01 Punto)
a) Distribucin selectiva
b) Distribucin intensiva
c) Distribucin exclusiva
d) Distribucin inclusiva
16) Los productores, mayoristas y detallistas independientes operan bajo
contratos que especifican cmo tratarn de mejorar la eficacia y eficiencia
de su distribucin. (01 Punto)
a) Sistema de marketing vertical administrado
b) Sistema de marketing vertical corporativo
c) Sistema de marketing vertical
d) Sistema de marketing vertical contractual
17) Un comprador paga un precio estipulado sencillo y luego puede consumir
tan poco o tanto del producto como desee (productos con un bajo costo
marginal). (01 Punto)
a) Asignacin de precios de tasa fija
b) Asignacin de precios de lder
c) Asignacin de precios altos-bajos
d) Asignacin de precios impares
18) Es la capacidad para influir en o determinar el comportamiento de otro
miembro del canal. (01 Punto)

a)
b)
c)
d)

Conflicto de canal
Control del canal
Compromiso de canal
Poder del canal

19) Consiste en alternar entre los precios regulares (altos) y los de venta
(bajos) en los productos ms visibles que ofrece un detallista. (01 Punto)
a) Asignacin de precios altos-bajos
b) Asignacin de precios de lder
c) Asignacin de precios impares
d) Asignacin de precios de tasa fija
20) Coordina las actividades de distribucin por medio del poder de mercado
o econmico de un miembro del canal o la cooperacin voluntaria de los
miembros del canal. (01 Punto)
a) Sistema de marketing vertical contractual
b) Sistema de marketing vertical corporativo
c) Sistema de marketing vertical
d) Sistema de marketing vertical administrado
MARKETING - CONTROL DE LECTURA N 6
NOMBRES
Y
APELLIDOS:.
CDIGO:....
ESCUELA PROFESIONAL:. FECHA:.
CICLO:..
1) Es un canal de distribucin estrechamente coordinado y diseado
especficamente para mejorar la eficiencia de operacin y la eficacia de
marketing. (01 Punto)
a) Sistema de marketing vertical administrado
b) Sistema de marketing vertical contractual
c) Sistema de marketing vertical
d) Sistema de marketing vertical corporativo
2) Muchas compaas, detallistas sobre todo, reducen temporalmente los
precios de unos cuantos artculos para atraer clientes. (01 Punto)
a) Asignacin de precios altos-bajos
b) Asignacin de precios impares
c) Asignacin de precios de tasa fija
d) Asignacin de precios de lder
3) Se utiliza cuando por alguna razn no es factible vender directamente al
usuario de negocios a travs de agentes. (01 Punto)
a) Productor distribuidor industrial usuario.
b) Productor distribuidor industrial revendedor usuario
c) Productor agente distribuidor industrial usuario
d) Productor agente usuario
4) Una empresa de un nivel de un canal es duea de las empresas del
siguiente nivel o bien del canal ntegro. (01 Punto)
a) Sistema de marketing vertical administrado

b) Sistema de marketing vertical contractual

c) Sistema de marketing vertical
d) Sistema de marketing vertical corporativo
5) Se da el mismo precio de entrega a todos los compradores,
independientemente de sus ubicaciones; se usa cuando los costos de flete
son una pequea parte de los costos totales del vendedor. (01 Punto)
a) Asignacin de precios de entrega uniforme
b) Asignacin de precios de punto de produccin
c) Asignacin de precios de entrega por zona
d) Asignacin de precios de absorcin de fletes
6) Se usa comnmente en las ventas detallistas; siguiendo este procedimiento
se ponen los precios en cifras o nones y suele evitarse en las tiendas de
prestigio o en los artculos de precio alto. (01 Punto)
a) Asignacin de precios impares
b) Asignacin de precios de lder
c) Asignacin de precios altos-bajos
d) Asignacin de precios de tasa fija
7) Las empresas carentes de sus propios departamentos de ventas les parece
que ste es un canal conveniente. (01 Punto)
a) Productor agente usuario
b) Productor distribuidor industrial usuario.
c) Productor distribuidor industrial revendedor usuario
d) Productor agente distribuidor industrial usuario
8) El vendedor pone el precio de venta en el punto de produccin, y el
comprador selecciona el modo de transportacin y paga todos los costos
de flete. (01 Punto)
a) Asignacin de precios de entrega uniforme
b) Asignacin de precios de entrega por zona
c) Asignacin de precios de absorcin de fletes
d) Asignacin de precios de punto de produccin
9) El proveedor conviene en vender su producto slo a un intermediario
mayorista o detallista nico en un mercado determinado. (01 Punto)
a) Distribucin exclusiva
b) Distribucin intensiva
c) Distribucin selectiva
d) Distribucin inclusiva
10) Divide el mercado de un vendedor en un nmero limitado de amplias
zonas geogrficas y luego pone un precio uniforme con entrega para cada
zona. (01 Punto)
a) Asignacin de precios de entrega uniforme
b) Asignacin de precios de punto de produccin
c) Asignacin de precios de absorcin de fletes
d) Asignacin de precios de entrega por zona

11) Existe cuando un miembro de un canal percibe que otro miembro acta
de una manera que le impide al primero lograr sus objetivos de
distribucin. (01 Punto)
a) Conflicto de canal
b) Poder del canal
c) Control del canal
d) Compromiso de canal
12) Este canal ha sido comn para productos relacionados con las
computadoras y otros artculos de alta tecnologa. (01 Punto)
a) Productor distribuidor industrial usuario.
b) Productor agente usuario
c) Productor distribuidor industrial revendedor usuario
d) Productor agente distribuidor industrial usuario
13) Un productor vende su producto a travs de todo punto de venta
disponible en un mercado en el que un consumidor pudiera buscarlo
razonablemente. (01 Punto)
a) Distribucin selectiva
b) Distribucin exclusiva
c) Distribucin intensiva
d) Distribucin inclusiva
14) El fabricante cotiza al cliente un precio de entrega igual a su precio de
fbrica ms los costos de envo que cobrara un vendedor competitivo
situado cerca de ese cliente. (01 Punto)
a) Asignacin de precios de entrega uniforme
b) Asignacin de precios de entrega por zona
c) Asignacin de precios de absorcin de fletes
d) Asignacin de precios de punto de produccin
15) El productor vende su producto a travs de mltiples mayoristas y
detallistas, pero no de todos los que pueda haber, en un mercado en el que
un consumidor pueda razonablemente buscarlo. (01 Punto)
a) Distribucin intensiva
b) Distribucin exclusiva
c) Distribucin selectiva
d) Distribucin inclusiva
16) Los productores, mayoristas y detallistas independientes operan bajo
contratos que especifican cmo tratarn de mejorar la eficacia y eficiencia
de su distribucin. (01 Punto)
a) Sistema de marketing vertical contractual
b) Sistema de marketing vertical administrado
c) Sistema de marketing vertical corporativo
d) Sistema de marketing vertical
17) Un comprador paga un precio estipulado sencillo y luego puede consumir
tan poco o tanto del producto como desee (productos con un bajo costo
marginal). (01 Punto)
a) Asignacin de precios de lder

b) Asignacin de precios altos-bajos

c) Asignacin de precios de tasa fija
d) Asignacin de precios impares
18) Es la capacidad para influir en o determinar el comportamiento de otro
miembro del canal. (01 Punto)
a) Conflicto de canal
b) Poder del canal
c) Control del canal
d) Compromiso de canal
19) Consiste en alternar entre los precios regulares (altos) y los de venta
(bajos) en los productos ms visibles que ofrece un detallista. (01 Punto)
a) Asignacin de precios de lder
b) Asignacin de precios impares
c) Asignacin de precios altos-bajos
d) Asignacin de precios de tasa fija
20) Coordina las actividades de distribucin por medio del poder de mercado
o econmico de un miembro del canal o la cooperacin voluntaria de los
miembros del canal. (01 Punto)
a) Sistema de marketing vertical administrado
b) Sistema de marketing vertical contractual
c) Sistema de marketing vertical corporativo
d) Sistema de marketing vertical