Leche de marca Ideal

1. De acuerdo al marco terico presentado en clase sobre la Demanda,

identifique Todas las variables que afectaran la demanda del producto
seleccionado?, explique brevemente la manera en que cada una de ellas
afectan la demanda o/y cantidad demandada.
Precio:
En base a los clculos realizados, el tarro de leche tendra un precio de equilibrio
de 3,00 soles, con este precio tendramos cubiertos los costos fijos y variables,
adems de una utilidad neta del 30%.
Con el precio de equilibrio tendramos una venta de 10,000 unidades, si
redujramos el precio a S/. 2,80, la cantidad de 12,000 y a S/.2,60 14,000
unidades, tal como se puede apreciar en el cuadro siguiente:

Pero, si al contrario, el precio de nuestro producto aumenta a S/. 3,20, la cantidad

demandada ser de 8,000, y llegando a los S/. 3,40 venderamos solo 6,000
unidades.

Ingresos:
Estos productos se pueden catalogar como bien de primera necesidad, por lo que
siempre ser demandado por las familias que tienen nios en edad escolar, de
darse un incremento en los ingresos de las familias, podra reducir la demanda de
nuestro producto debido a que algunas familias empezaran a consumir un
producto de ms alto costo, no por la calidad que ella representa, si no por la
excesiva publicidad que esta tiene, de darse una reduccin en los ingresos de las
familias, creemos que la cantidad de ventas no se reducira dado a la importancia
que tiene dentro del consumo de alimentos nutritivos.
Precio de bien Complementario:
La leche, es un producto de primera necesidad, y el tener productos
complementarios como: el caf, cocoa, mantequilla y azcar que puedan variar su
precio,
no hacen que consuman ms o menos nuestro producto. Lo cual no
tiene un bien complementario realmente que influye en su demanda.

Precio de bien Sustituto:

Dentro del mercado de leche en tarro tenemos a gloria que est bien posicionado
en el mercado con el mismo precio de nuestro producto a S/. 3,00, lo cual por
estas mes de fiestas patrias nuestro producto tendr el precio a S/. 2.80, entonces
las personas que preferan comprar leche gloria ahora reemplazaran por nuestro
producto y por resultado nuestra demanda se incrementara.

Expectativas (Ingreso)
Expectativas (Precio)
Gustos y Preferencias.
En esta variable aprovecharemos el tiempo que est en el mercado nuestro
producto y por tal motivo tiene un gran reconocimiento por el pblico y adems la
gran publicidad que se promociona por los medios de comunicacin (TV, revistas,
redes sociales, supermercados, etc.), lo cual hace que aumente nuestra demanda
con la preferencia del publico.

2. De todas las variables mencionadas en la respuesta anterior, Sobre

cules tiene usted capacidad de gestin? y Cmo podra usted por medio
de estas variables incrementar la demanda y/o cantidad demandada de este
producto? Presente por lo menos una iniciativa para cada variable que
pueda gestionar (asuma que usted es el gerente de ventas)
Como Gerente de Venta, tenemos la capacidad de gestin sobre la variable del
precio, expectativas de ingreso, expectativas de precio y por ltimo gustos y
preferencia.
Con respecto al precio, Con esta variable podemos alcanzar aumentar la
cantidad demandada, lo cual podemos reducir el margen de precio a 5%,
realizando descuentos por campaas de fiestas patrias, con esto podemos
incrementar la demanda de las familias obteniendo una cantidad demanda del
10%. Lo cual tendra la siguiente elasticidad:
P= se reduce en -5 %
Q = va aumentar en 10%
Ep= 10% / -5 % = -2 ; Entonces Ep=2 , lo cual tendramos una elasticidad de tipo
elstica.

Con respecto a las expectativas de Ingreso,

Sabiendo que los ingresos de mi pblico objetivo ha aumento por motivo de las
gratificaciones recibidas en este mes y que s aumento el precio de mi producto no
aumentara mi demanda, entonces como gerente de ventas optara seguir
manteniendo el precio con descuento, ya que la estrategia comercial con esta
variable es incrementar la demanda y a la vez mi cantidad demandada.
Con respecto Gustos y preferencias, Como gerente de ventas para poder
aumentar la demanda con esta variable tendra que realizar un gran trabajo de
publicidad promocionando en todos los medios posibles (Tv, revistas, redes
sociales, etc.) resaltando las propiedades nutritivas de nuestro producto en el
mercado y adems resaltando que por estas fiestas el precio del producto est en
un descuento de 10 %, lo cual obtendremos una gran atraccin del pblico por
nuestro producto y a la vez incrementara la demanda.
3. De acuerdo al marco terico presentado en clase sobre la Oferta,
identifique Todas las variables que afectaran la oferta del producto
seleccionado?, explique brevemente la manera en que cada una de ellas
afectan la oferta y/o cantidad ofertada.
Primero, elaboraremos un ejemplo y en base a ello explicaremos detalladamente
como pueden afectar las variables de la oferta al producto seleccionado.
Si se quisiera vender la unidad del tarro a un precio de S/. 3,00 la empresa estara
dispuesta a producir 10,000 unidades. Si el precio estimado subira a s/. 3,40
estaramos dispuestos a fabricar 14,000 unidades, y si el precio subira a s/. 3,80,
la produccin llegara a 18,000 unidades.

Que pasara si aislaramos la cantidad ofrecida de un bien y los costos de

produccin ceteris paribus?
Costos de produccin: son costos de factores productivos como son; insumos,
trabajadores, capital, estos quiere decir; cuando mayores sean los precios de los
factores mayores sern los costos totales de produccin y viceversa.
En un incremento de costos la grfica sera:

Entonces: podemos concluir que un incremento de costos llevara a la empresa a

tener una reduccin en la oferta dentro del mercado de nuestro producto.
Con una reduccin de costos tenemos el siguiente grfico:

Entonces: podemos deducir que una reduccin de costos llevar a la empresa a

fabricar mucho ms tarros de leche por los mismos precios, lo cual aumenta la
oferta, debido a que ahora nos resulta mucho ms barato producir cada tarro.
Adems, podemos apreciar que el precio de equilibrio se redujo a S/. 2,80 con una
produccin de 12,000 unidades

Con respecto a los avances tecnolgicos, impulsado muchas veces por la

empresas, apuntan hacia un mismo objetivo muchas veces se debe en gran
medida a la REDUCCION DE COSTOS TOTALES.
Esto se puede obtener, reduciendo el consumo de factores productivos,
sustituyendo factores ms caros por otros ms baratos, procesos productivos ms
rpidos y menos costosos.
Entonces: el efecto que tiene el avance tecnolgico para nuestra empresa sobre la
curva de oferta es igual a una reduccin de costos de factores, por ende, la curva
se desplazara hacia la derecha. Ofreciendo a la empresa ms cantidad de tarros
para cada determinado precio.
4. De todas las variables mencionadas en la respuesta anterior, Sobre
cules tiene usted capacidad de gestin? y Cmo podra usted por medio
de estas variables incrementar la oferta y/o cantidad ofertada de este
producto? Presente por lo menos una iniciativa para cada variable que
pueda gestionar (asuma que usted es el gerente de produccin)
Nosotros como empresa tenemos la capacidad de gestionar y delegar ciertas
funciones en base a factores productivos que vienen a ser los: insumos,
trabajadores y capital.
Insumos:
Trabajadores: el activo ms importante de la empresa es el personal, mediante
un conjunto de estrategias y de la mano del Gerente Comercial, crearemos un
proceso estableciendo metas a seguir al menor costo y tiempo, y antes que la
competencia, todo esto llevara a que el personal no se sienta comprometido con la
empresa, si no, se sienta identificado con la organizacin.
La programacin de reuniones con el personal peridicamente, har que ellos
puedan expresar sus preocupaciones, debilidades y problemas en el trabajo,
luego, podemos analizar y ejecutar las soluciones respectivas.
La capacitacin y motivacin de los trabajadores jugara un rol importante en la
empresa, porque esto permitir conocer las habilidades especiales de cada uno de
ellos, as emplearemos un plan motivacional para cada empleado mediante
incentivos diarios, semanales y mensuales y todo esto permitir reconocer sus
logros y el trabajo en equipo hacia una meta en comn.