KostickPAPI

Necesidades:

N:necesidaddeacabarlastareaspersonalmente
A:ambicin(xito)
P:poderycontrol(decisiones)
X:exhibicionismo
B:buenasociabilidadoperteneceragrupos
O:necesidaddeintimidadyafecto
Z:necesidaddecambio
K:agresividaddefensiva
F:fidelidad(agradarocomplacer)
W:necesidaddereglasynormas

Roles:
G:grantrabajador(esforzado)
L:liderazgo(dirigir)
I:facilidaddetomardecisiones
T:tipodemovimiento
V:vigoryvitalidad
S:sociabilidad
R:reflexivo
C:coordinacinyorganizacin
D:detalles
E:emocionablidad
N
alta:responsable,perseverante,terminatareas
baja:desempeamuchastareasalavez
04capazdemanejarmuchastareasalavez,lecuestaterminarloqueempiezayesdelegador(bajocompromiso)
46muestracompromisonormalconeltrabajo,esresponsable
69persistencia,altocompromisoconsustareas,secentraenunsolotemahasta
terminarlo,sindelegar,muyresponsable.

A
Alta:muyambicioso,emprendedor,metasaltas
Baja:noescompetitivo,nopretendeprosperar
05tefaltanecesidaddelogro,mpetueiniciativa,noemprendedor
69muestranecesidaddetenerxitoyobjetivosbiendefinidos,ambicioso,
emprendedor,perfeccionista,gustadedesafos
p
alta:legustaasumirresponsabilidadesparaconlosdems
baja:respetalalibertaddelosdems,permisivo
59necesidaddeasumirresponsabilidadyserelencargado
4Obajodeseodeserresponsabledeltrabajoyaccionesdeotros
x
Alta:orgullosodesuestiloydesmismo,centralaatencinsobresimismo
Baja:nolegustallamarlaatencin
69necesidaddeconseguirlaatencindelosdems
54distintivo.Estilodecomportamientonico

32modesto,sincero
1Obordeandoaserretrado,tmido,introvertido.

B
Alta:sensible,legustatrabajarconotros
Baja:independientedelgrupo,nosedejainfluenciar
69seuneagruposnecesitaserqueridoyaprobadoporlagente,susceptibleala
dinmicadegrupo
54ciertanecesidaddeaceptacinyaprobacinperonodemasiadovulnerablealgrupo
1Oseuneselectivamentealosgrupos,generalmentebastantealejadodelagente
o
Alta:percibelossentimientosdelosdemsmantienerelacionesafectuosas
Baja:muyobjetivoyanaltico,tiendeaserimparcial
59altadependenciaenlaaprobacinyaceptacindelosindividuos
concientedelosindividuosperocapazdesepararsedeellos
2Onosepreocupaporlosindividuos,nodisfrutadelainteraccinpersonaapersona.
z
Alta:dispuestoanuevascosas,mentalidadflexible
Baja:seadaptafcilmentealarutinasinsentiraburrimiento
89inquietofrustradoporquelascosasnosemuevenmuyrpido
76hacecambiosselectivos,pensadorprogresivo
65Adaptable
43pequeoresentimientoporloscambiossiselefuerzaaellos
2Oseresienteyresistealcambio,planteamientotradicional.
K
Alta:tiendeadiscutirlosconflictosynoaevitarlos
Baja:percibelascosasdesdeunaposicinobjetivayfraynolegustahacerdao
89agresividaddetipodefensivopuedeserresentidoydemasiadosuspicaz,enfrenta
losconflictos
67agresividaddirigidahaciaeltrabajo,empujeytiendeadiscutirlosconflictosynoa
evitarlos,competitividad
54terco,tiendeaofuscarse
43prefiereunambientetranquilo,evitalosconflictostiendeaposponerlosproblemas,
percibelascosasobjetivamente
2Oevitalosproblemas,personaquenohacecasoaunasituacinoseniegaa
reconocerlacomounproblema.
F
alta:lealtadalaempresa,sensibleporsentimientosajenos
baja:motivadoporeltrabajoynoporelogios
69lealtadyapoyo
54leal
32autnomosinnecesidaddeconsultaraotros
1Oautonomaextrema,posiblerebelde
w
Alta:granrespetoporlasreglasylasobedece
Baja:esautnomo,lemotivaelobjetivoynolatarea
69orientacinalatareaconcreta
54necesitanqueledefinanladireccinyexpectativas
2Oorientadohaciaelobjetivo,independiente
G
Alta:trabajadorduro,quierequelereconozcaneltrabajo

Baja:encuentramediosparaahorrartrabajo
03evitaesfuerzosexcesivosyeltrabajoduro,eltrabajoesunpasatiempo
47gustadeltrabajointensoyposeeresistencia
L
alta:muchaconfianza,tomaelmando
baja:nocompetitivo,noasumeelmando,pasivoenreuniones
59personaqueseproyectacomolderintentatrabajaratravsdelagente(conS
indicae)estilodeliderazgo,persuasivo,democrticoodictatorial)
4Onointentaactivamentetrabajaratravsdelagente
I
alta:facilidadparatomardecisionesrpidas
baja:muyprecavido,muycauto
89ningunaindecisinaltomardecisiones
75facilidadyfluidezconalgunacautela
53delacautelaalaindecisin
3Oindecisinenaplazarunadecisinoevitarunasituacindondehayquetomar
decisiones
T
alta:trabajaconrapidez,eficiente,altaproductividad
baja:relajadoestranquilo,raramenteseprecipita
46bastanteactivointernaymentalmente
3Ohacelascosasasuritmo

y
alta:muchaenerga,resistencia
baja:sesienteagustoenambientedetrabajo,tranquilo
57bastanteactivofsicamente,tipodeportivo
4Oniveldeactividaddecreciente,tiposedentario

s
Alta:creaunbuenambienteyrelacinsocial
Baja:serio,formalymuytrabajador
69nivelaltodeconfianzaenlasrelacionessociales,disfrutaconestasrelaciones
5Oposiblefaltadeconfianza
R
alta:planificadoralargoplazo
baja:prctico,pragmtico
59nfasisyvalorenelpensamiento
4Omspractico,menospensador

c
Alta:limpio,ordenado,organizado
Baja:soportaeldesorden,mentalidadflexible
59sentidodelordenpersonalmuyalto,rgido,estructurado
53organizadoperoconflexibilidad
1Odesdeflexibilidadadesorganizacinpocometdico

D
alta:detallista
baja:buendelegador,visinglobal,separaloimportantedeloquenoloes.
49intersenmanejarpersonalmentelosdetalles
3Oconcienciadelanecesidaddeprecisin,ningninterspersonalenhacereltrabajodetalladoelmismo.

E
Alta:dignodeconfianza,maduro,tranquiloymocionalmentecontrolado
Baja.Dramtico,desprendeenergamientrastrabaja,secomprometeconeltrabajo
79emocionalmentecontrolado,contienelossentimientosenexceso,consistente,
estable
46planteamientoemocionalequilibrado,capazdereaccionarycontenerlos
sentimientos
03lefaltaautocontrolemocional,expresivoylecuestacontenerse,cambiosrepentinos
deactitud